法人事業本部_法人営業（オフィス担当）

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（自社新規SaaSプロダクト）▼

  600~900万

  コクヨ株式会社東京都港区

  ▼カスタマーサクセス（自社新規SaaSプロダクト）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 同社の中核事業であるワークプレイス事業本部における、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人として、カスタマーサクセスとして以下業務をご担当いただきます。 ・新規事業商材導入決定後のオンボーディング他、カスタマーサクセス業務 ・現状サービスメニューの提案及び顧客社内での実施 ・上記活動を通じたプロダクト及び事業戦略のアップデート 上記カスタマーサクセス業務に加え、適性やご志向に応じては以下、サービス企画業務にも従事いただくことを検討しています。 ・メニュー拡充のためのアライアンスパートナー開拓と折衝 ・上記活動での知見を活かしたサービスブラッシュアップや新規メニュー企画開発 ※立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいるメンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。 チームの実態・実力値をサーベイで可視化し、分析やコーチングの伴走支援によって 対話や内省の機会を生みチームのチカラを引き出すことができるサービスです。 ■組織構成 12名組織(プロジェクトリーダー40代、メンバー50代1名、40代5名、30代5名、20代1名／新卒:中途の割合は5:5程度) (求人ID：383441)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ HR-techなどで、自社SaaSの提案営業や導入後のカスタマーサクセス営業経験 ・ 組織開発、研修などの人材育成プログラムの企画または顧客に対して実施していた経験 【歓迎】 ・ 上記に関連する資格等を有していること

  事業内容

  【人の根源的活動である「創造性を発揮する」ことをより良くする】 「働く人・学ぶ人の知的活動の進化に資する価値の提供」が同社の提供価値であり、人生の１/３を占める「学ぶ」「働く」「暮らす」という行為を、より良くしている企業です。文房具のイメージが強い同社ですが、実は働く空間や学校施設などの空間を作る一級建築士事務所であり、また、商品の通販を行う流通・小売業としての面も兼ね備えています。

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  ◤飲食×SaaS／食べログオーダー法人営業◢ プライム上場／「価格.com」「食べログ」展開

  600~800万

  • 営業担当
  • 課題設定
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • 営業
  • 法人営業

  株式会社カカクコム東京都渋谷区

  ◤飲食×SaaS／食べログオーダー法人営業◢ プライム上場／「価格.com」「食べログ」展開気になる

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  仕事内容

  業務内容 電話やオンライン、直接訪問を通じて飲食店へ食べログオーダーを提案します。 アポイントの取得から提案、申し込み対応までを担当し、導入後のサポートは専任チームへ引き継ぎます。 飲食店が抱える課題をヒアリングし、デモンストレーションや事例紹介を交えて最適な解決策を提示します。 商談状況の管理やチームへのフィードバックを行い、営業手法の改善にも携わります。 チームの目標達成に向けた課題抽出や施策の立案、実行をリードします。 ポジションの魅力 立ち上げ期のため、決まった型に縛られず自ら営業スタイルを構築できる環境です。 チェーン店から個人経営店まで幅広い顧客層と接することで、高い経験値を積むことが可能です。 入社後のステップ 3週目まで：サービス内容の理解、操作方法の習得、先輩社員への同行やロープレ研修。 6週目まで：営業デビュー期間。先輩の同行サポートを受けながら実際の商談経験を積みます。 6週目以降：独り立ち。営業担当として顧客の課題解決を主導します。

  求める能力・経験

  法人営業経験（1年以上）

  事業内容

  「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを運営しています。 ・購買支援サイト「価格.com」 ・レストラン検索・予約サイト「食べログ」 ・求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」 ・ライフスタイルメディア「キナリノ」 ・旅行記事メディア・ホテル予約サイト「icotto」 ・不動産住宅情報サイト「スマイティ」 ・写真共有サイト「PHOTOHITO」 ・旅行のクチコミと比較サイト「フォートラベル」

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  【東証プライム上場企業・関東】地方創生×まちづくり営業【ワークライフバランス◎・福利厚生多数】

  530万~

  • 事業計画
  • 新規事業
  • マネジメント
  • 物件営業
  • 物件開発
  • 物件企画開発
  • 不動産営業
  • 不動産売買
  • 営業

  ケイアイスター不動産株式会社東京都中央区, 埼玉県本庄市, 千葉県成田市

  【東証プライム上場企業・関東】地方創生×まちづくり営業【ワークライフバランス◎・福利厚生多数】気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 2025年1月、ケイアイスター不動産グループの次なる成長の柱として「中古住宅再生事業」が本格始動しました。 現在、既存エリアの強化とともに、全国へ向けて新規出店を加速させています。 ーーーーーーーーーーーーーーーーー ■ このポジションの魅力 圧倒的な裁量権： 仕入れからリフォーム企画、販売戦略まで一気通貫で担当。 事業の「中枢」として組織を動かす手応えがあります。 新規出店の立役者に： 当社未進出エリアでネットワークをお持ちの方なら、 あなたの入社に合わせて新拠点を設立する計画もあります。 早期キャリアアップ： 拡大フェーズのため、ポストが次々と誕生しています。 実績次第で早期にマネジメント層へ昇進可能です。 ■ 具体的な業務内容 「古い物件を買い取り、価値を高めて再販する」プロフェッショナルとして活躍いただきます。 1、情報収集： 不動産仲介業者から、中古物件や土地の情報を入手。 2、調査・分析： 市場動向を分析し、現地を調査（監督が同行し、建物の状態をプロの目で確認します）。 3、事業計画： 仕入価格やリフォーム費用、最終的な販売価格をシミュレーション。 4、企画・施工： 設計・施工担当と協力し、物件を蘇らせるリフォーム方針を決定。 5、販売・契約： バリューアップした物件を市場へ。契約締結や書類作成まで一貫してサポートします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーー お客様としても、新築住宅よりも低い価格で、 リフォーム済み物件を新築に近い状態で手にしていただくことができるため、 コストパフォーマンスが良いと感じていただくことができる事業です。 「年齢や性別関係なく、裁量をもって働きたい」 「新規事業の立ち上げに関わりたい」 「不動産や住宅について学びたい」 そんな方はぜひご応募ください！

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・自家用車の使用（通勤・業務中の移動の際に使用します。ガソリンカード支給※レギュラーの場合は給与から月5000円天引き） 【歓迎条件】 ・宅建士（宅地建物取引士）をお持ちの方 ・不動産売買営業の経験をお持ちの方（売買仲介、分譲販売、住宅営業など） ・リフォーム営業の経験をお持ちの方 ・異業界の出身でも、就業エリアでの仲介業者様とのネットワークを構築済みの方

  事業内容

  「豊かで楽しく快適なくらしの創造」「すべての人に持ち家を」というミッションのもと、高品質ながら手の届く価格帯の戸建住宅を提供。多様化するニーズやライフスタイル、エリアの特性に合った、オリジナリティとクオリティを追求した住まいづくりを実現しています。機能と美しさを融合させたデザイン住宅をはじめ、中古住宅の買取再販、さらにはアフターサービスまで幅広いサービスやブランド展開を行っています。そのため、様々なリソースを活かして、住まいづくりに関わるあらゆるニーズにお応えしています。

• エージェント求人

  ⭕4年で年収800万円実績ありの法人営業に挑戦しませんか？ケイアイスター不動産株式会社のご案内です⭕

  350~600万

  ケイアイスター不動産株式会社東京都中央区

  ⭕4年で年収800万円実績ありの法人営業に挑戦しませんか？ケイアイスター不動産株式会社のご案内です⭕気になる

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  仕事内容

  【仕事概要】 戸建て分譲住宅用地（建売住宅用地）の仕入れ、建物完成後に不動産仲介業者様に販売して頂けるように営業活動をするお仕事です。 土地仕入れから建物販売までを一貫して管理するため、とてもやりがいのあるお仕事です。 【仕事詳細】 分譲住宅を建てるための用地仕入れをお任せします。 【仕事の流れ】 (1)担当エリア内の不動産仲介業者を訪問（1日10件前後） (2)雑談して仲良くなりつつ、情報のヒアリングや用地の情報収集 (3)仕入れ値、販売価格を考え、仕入れ計画を立案 （間取りplan、立地place、価格priceのPPPがポイント！設計など他部門と協力し協力して作り上げます） (4)施工部門へ引継ぎ (5)住宅完成後は、仲介業者やグループ会社に販売して頂けるように営業活動をするお仕事です。 ★ポジション相談可能＆必要であれば会社説明を人事が実施いたします★

  求める能力・経験

  ・普通運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ※入社までに取得いただければ大丈夫です。

  事業内容

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• エージェント求人

  7月入社 [営業経験者歓迎] カスタマーサクセス 中国語スキル歓迎

  384~504万

  アディッシュ株式会社東京都品川区

  7月入社 [営業経験者歓迎] カスタマーサクセス 中国語スキル歓迎気になる

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  仕事内容

  グローバルの決済サービスSaaS企業の導入コンサルティングを担当する、カスタマーサクセス支援のポジションです。 ■プロダクトの新規ユーザー向けのオンボーディング支援 ●プロダクトを利用し始めたユーザーに対して初期導入の支援や、より効果的に使えるような提案を行っていきます。 ●カスタマーサクセスの中でこのオンボーディングがうまくいくかというのが、今後の事業グロースに向けてはとても重要！ ●その重要なオンボーディング部分をお任せいただき、実務はもちろん、運用フローの改善、構築、ユーザーの満足度向上につなげます。 ■語学を活かす 外貨決済サービスを導入したい中国企業の導入支援をしていくため、クライアント対応は中国語となります。サービス提供元の詳細資料や日々のシステムアップデート情報などは英語です。クライアントへのレポートラインは英語で、アディッシュ社内でのチームメンバーとの連携は日本語となります。 ■チームについて 顧客対応のノウハウや、外貨決済サービスの詳細については、経験豊富なメンバーと一緒に取り組んでいきます。 実際に、現在在籍しているメンバーも、法人営業経験のバックグラウンドを活かしながらスキルアップしてきたメンバーです。 中国企業のニーズが拡大しているため、チームを強化しているフェーズです。3名の立ち上げメンバーに加えて、新たな仲間を探しています！ ■仕事のやりがい: ・先進的なウェブサービス企業の運用に関する知識を身につけることができます。 ・担当するユーザーはスタートアップからエンタープライズと規模感は様々なので、全て同じ対応というわけにもいきません。ですが、加えて業界も様々なので、幅広いビジネスに関わる面白さがあります。 ・日本企業の中で、とてもグローバルな環境に身を置くことができます。15カ国以上のメンバーが在籍しています。 ・丁寧な仕事から、顧客満足度が非常に高いチームであり、世界中のベンダーの中でも評価されています。 このチャンスを活かして、世界をリードするウェブ企業の一翼を担い、クライアントの成功に貢献しませんか？

  求める能力・経験

  【ワークライフバランスを重視した休暇制度】 慶弔休暇や有給休暇（1日、半日、1時間単位で取得可）が整備されており、プライベートも大切にしながら働ける環境です。産前産後休業、育児休業、生理休暇、介護休暇、介護休業といった制度も充実しており、ライフステージの変化にも柔軟に対応できます。 【社員の成長を後押しするキャリア形成支援】 入社オンボーディングはもちろん、語学学習補助制度や研修受講・資格取得補助制度を設けており、社員のスキルアップを積極的に支援しています。ミッション実現のための活動を推進する「ビジョンラボラトリー」や、ミッションを最も体現した社員を称える「Mission Award」など、成長と貢献を評価する文化があります。

  事業内容

  -

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  【デジタルプロダクト／建設クラウド】営業 兼 営業企画

  600~1000万

  • デザイン
  • 提案
  • 営業
  • 戦略提案
  • 中途採用
  • 新規顧客
  • 企画立案
  • 担当者
  • サービス提供
  • 営業担当
  • プロジェクト
  • 新規顧客開拓
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • 営業活動
  • アップセル
  • SaaS
  • 事業構想
  • 資料作成
  • 課題設定
  • マネジメント
  • 提案書作成
  • 検証
  • 分析

  エムシーディースリー株式会社東京都渋谷区

  【デジタルプロダクト／建設クラウド】営業 兼 営業企画気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要 【3行でわかるエムシーディースリー】 ・三菱商事からスピンオフし「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。 ・12万社超の契約顧客基盤（2026年2月末時点）と、Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。 ・デザイン/デジタル/データに強みを持ち、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。 現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、業界課題の課題解決に向けた毎月のプロダクトアップデートや新サービスの投入、運営体制の強化など、事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。 ■業務内容 「グリーンサイト」をはじめとする「建設サイト・シリーズ」をまだ未契約のお客様/地域へさらに浸透させるべく、首都圏から地場のゼネコン各社に対する営業提案やプロモーション活動を担っていただきます。 ※まずは営業/プレイヤーとして経験を積み実績を出していただきながら、訴求する営業ツール/提案書の作成や販促施策の立案/実行、また社内業務プロセスの構築/強化など、営業企画業務もお願いしたいと考えています。 ‐ 新規顧客開拓活動（アウトバウンド／インバウンド） ‐ 当社事業／プロダクト戦略をふまえた顧客への提案活動 ‐ 訴求する営業ツール/提案書の作成 ‐ 組織としての提案手法の確立／成功プロセスの型化 ‐ セミナーやイベント施策の企画立案／実行 ‐ 販促施策、営業戦略の策定 ‐ アップセルへのテックタッチ施策の企画立案/実行 ‐ マーケティング部門との連携によるプロモーション施策リード ‐ 社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード いち営業担当者の活動に留まらず、業界やお客様、当社ビジネスをキャッチアップした後に組織全体で有効な提案、施策、仕組みづくりに尽力いただくことを期待します。 ■募集背景 建設業界向けVerticalSaaS「建設サイト・シリーズ」の事業は20年以上にわたり成長を続けていますがビジネスの拡大に応じた営業体制や仕組みの確立はまだ道半ばと言えます。 営業リソースの強化と同時に、これまで営業メンバーが兼務的に担っていた新規営業活動の標準化や施策等の運営を強化すべく、仕組みづくりにも尽力いただけるメンバーを迎えることで、組織としてのケイパビリティを向上していきたいと考えています。 ■ポジションの魅力 ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。 また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。 当社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できます。 「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」「より拡大するための仕組みづくりに貢献したい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

  求める能力・経験

  必須スキル ‐ BtoB向け無形商材における営業または営業企画の経験：2年以上 ‐ 提案書作成、ドキュメント作成能力（言語化し相手に訴求する提案や資料にまとめる力） ‐ アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力） ‐ コミュニケーション力（社内外の意思決定者や関係者との円滑なコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる力） 歓迎スキル ‐ チームマネジメント経験 ‐ 自ら営業戦略を策定し、それを実行する能力 ‐ 事業をグロースするための仕組み化、組織化の経験 ‐ 高い論理的思考能力（課題を抽出〜分析し、仮説検証できる能力） ‐ SFA/CRMの社内導入推進 ‐ SaaS事業の立ち上げ、グロースの経験 求める人物像 ‐ 自らが主体的に考えて、行動に移し、積極的に新しいことに挑戦できる方 ‐ 文章力や言語化する能力が高く、社内外の関係者と丁寧且つ円滑なコミュニケーションが取れる方 ‐ 周囲とのコミュニケーションを大切にして、フラットな人間関係を築くことができる方 ‐ 物事を論理的に順序立てて考え、計画立てて、スピード感をもって進めることができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  PIT PORT / SYNC PORT事業本部 ソリューションセールス

  400~800万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 提案
  • 自動運転
  • データベース
  • 駐車場
  • 営業
  • 法人営業

  ランディット株式会社東京都新宿区

  PIT PORT / SYNC PORT事業本部 ソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  【事業内容】 当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、モビリティ、不動産、物流、建設領域のデジタル化を志し、2021年に創立したスタートアップ企業です。 将来的には「土地を探す・使う、駐車場を探す・使う」という行動が、「ホテルや飛行機の予約～利用～決済」のようにスマートになる世界の実装を進めており、自動運転社会における駐停車データベースを提供する担い手となるべく、日本のみならず世界中で必要不可欠なインフラに向けて邁進しています。 【募集背景】 当社は駐停車スペースのDX化を目指し、複数のサービスを展開しております。その中でマイクロモビリティ事業をグロースするにあたって、マイクロモビリティ事業担当として、一人目のソリューションセールス担当を募集します。 【業務内容】 当社の持つデータベースや各社とのリレーションを通じ、マイクロモビリティ事業やカーシェア事業に必要なスペースの仕入れを担っていただきます。 企画・立案から実行まで全てお任せします！個人オーナー様や企業施設をはじめとする不動産所有者様へ、遊休土地活用をご提案頂く仕入れ営業を担当していただける方を募集いたします。 【主な業務】 1.地主、不動産会社等、遊休不動産の活用したい方への提案営業 2.営業戦略の立案 / 遂行 3.マイクロモビリティ事業者、カーシェア事業者等、モビリティ運営事業者の新規開拓 4.既存モビリティ運営事業者との仕入れスペースの販売 既存事業を支えていくことはもちろん、新たな事業においても、これまでの経験・スキル、培ってきた知識を活かして活躍していだただきたいと 思います。 今後、事業が成長していく過程の中でキャリアを築く貴重な経験がしたい方！ 考えながら仲間と目標に向かって仕事をしたい！ 自分の意見をサービスに反映したい！ など意欲的な方には、きっと満足していただける職場・環境が揃っております。

  求める能力・経験

  【応募要件】 ・法人営業経験2年以上（新規／既存問わず、業界不問） ・目標達成へのコミットメント力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  フィールドセールス（個人向け）、事業企画・事業統括、新規事業企画・事業開発、販促企画・営業企画、不動

  500~950万

  株式会社エンリード不動産東京都港区

  フィールドセールス（個人向け）、事業企画・事業統括、新規事業企画・事業開発、販促企画・営業企画、不動気になる

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  仕事内容

  中古マンション買取再販事業を主軸に成長を続ける当社は、創業6期目にして年商100億円を突破。これまで販売は仲介会社経由でしたが、今後は【自社による直接販売体制】を構築し、新たな収益モデルを確立していきます。 今回は、その第一歩として販売部門の立ち上げを担っていただく課長候補を募集します。 ■ 業務内容 販売部門の立ち上げ #販売部門立ち上げ ・物件サイトの運用 ・自社リノベーション物件の提案・販売 ・顧客接客（対面・オンライン）とクロージング ・販売戦略の立案・実行 ・営業フローやツールの構築 ・業績管理・改善活動

  求める能力・経験

  ■昇給あり ■インセンティブ：年1回 ■試用期間：3ヶ月（期間中の雇⽤形態：正社員）

  事業内容

  ＜事業内容＞ ■不動産のリノベーション再販事業 ■不動産の買取事業 ■不動産売買・仲介・賃貸・コンサルティング事業 ＜事業概要＞ 市場に眠っている誰もが気付かないような価値のある物件を見つけ出し、 リノベーションでその価値を最大限に引き出し再び市場へ提供することが、私たちの使命です。 ＜エンリード不動産とは＞ 少⼦⾼齢化が進む⽇本で、将来性が期待できる業種の⼀つが「リノベーション事業」。 当社は、リノベーションによって⽣まれ変わった物件をお客様に販売する事業を展開しています

• エージェント求人

  【本質的な価値のある提案を】営業・事業開発／業界不問／年収～1200万円／フルフレックス／裁量大

  450~1200万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 営業
  • 発電所

  Bluefield Energy株式会社東京都港区, 福岡県福岡市

  【本質的な価値のある提案を】営業・事業開発／業界不問／年収～1200万円／フルフレックス／裁量大気になる

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  仕事内容

  弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。 本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。 事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。 専門性は入社後にキャッチアップできるため、業界経験のない方でも意欲があれば大歓迎です。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。 ※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。 【主な業務内容】 ・事業開発および営業戦略の立案 ・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓 ・提案書の作成および提案・交渉 ・案件クロージングおよび事業運用の推進 【本ポジションの魅力】 ①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる 電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。 ②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる 事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。 ③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会 営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、 将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。

  求める能力・経験

  ・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方 ・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方 ・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方 ・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方

  事業内容

  ・小売電気事業者向け顧客管理システム ・コーポレートPPA請求計算/管理システム ・電力アグリゲーション事業（太陽光発電所/蓄電池併設型太陽光発電所/系統用蓄電池/TES）

• エージェント求人

  【新規事業開発 / CEO直下】ソリューション事業本部長候補 / ログラス社

  1500~3000万

  • コンサルティング業務
  • 予算計画
  • 予算策定
  • 予算管理
  • 要件定義
  • 事業戦略策定
  • コンサルタント
  • 戦略立案

  ログラス東京都港区

  【新規事業開発 / CEO直下】ソリューション事業本部長候補 / ログラス社気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ■募集背景 AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し、SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。ログラスは、この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。 具体的には、当社のSaaSプロダクト「Loglass」を基盤としながら、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）とコンサルタントがお客様先に入り込み、AI×経営管理領域のプロジェクトをデリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。 既に複数のエンタープライズ企業との大型案件が受注済み/受注見込みのフェーズにあり、この事業を数名体制から100名規模へスケールさせ、日本の大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担います。本ポジションでは、本事業の全責任をCEO直下で担うソリューション事業本部長を募集します。 ■ソリューション事業本部のビジョン 「テクノロジー × ドメイン専門家 × AIで、CFOの意思決定を超進化する」 事業の立ち位置: 大手エンタープライズ企業を中心に、従来のSaaS事業だけでは届きにくかった顧客層を、AIソリューションという武器で開拓する マネタイズ構造: システム利用料（サブスクリプション）＋ AI利用量に応じたボリュームレベニュー ＋ コンサルティング売上の3階層で収益を構築 プロダクトとの接続: 個別案件で開発した機能・モジュールをSaaS製品/LLM基盤へ還元し、単なる受託に陥らないプロダクト志向の事業運営を設計 ■具体的な業務内容 本ポジションは、CEO直下でソリューション事業本部の経営全般を統括いただきます。 〈事業戦略・PL管理〉 ・ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、P&L管理（受注金額・粗利率・デリバリー品質をKPIとして管理） ・事業成長ロードマップの策定と実行。非連続な成長を実現するための投資判断と組織設計 ・経営陣と連携した次の成長ステージに向けたストーリー構築と事業実績の可視化 〈案件組成・営業統括〉 ・エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進 ・既存SaaS事業からのトスアップ案件のハンドリングと商談設計 ・経営陣のネットワーク、コンサルファーム/SIerとのアライアンスを活用したリード獲得チャネルの構築 〈デリバリーマネジメント〉 ・経営・事業運営高度化（製造業向け）とFP&Aエージェント開発（AI×経営管理）の2つの事業軸でのデリバリー品質担保 ・PM/コンサルタント、FDE（フォワードデプロイドエンジニア）、営業のクロスファンクショナルチームの指揮 ・案件タイプ別のデリバリープレイブック策定と標準化 〈組織構築〉 ・事業拡大に合わせた組織スケールの計画策定と実行（採用・社内異動の両面） ・PM/コンサル、FDE（エンジニア）、営業の各ファンクション別の採用要件定義と採用推進 ・既存SaaS事業との棲み分けルールの運用、プロダクトチームとの連携による情報流通性の確保 ■このポジションの魅力 ◎「SaaS × AI × コンサル」の融合モデルを、日本で先駆けて立ち上げる グローバルで証明された「ソフトウェアの個別実装→汎用化」のモデルを、日本の経営管理・FP&A領域で展開します。市場で類を見ないポジショニングの事業を自らの手で立ち上げる、稀有な機会。 ◎会社の成長を左右する戦略的事業の責任者 本事業はログラスの中長期的な事業ポートフォリオの核となる位置づけです。AI Native企業としてのケイパビリティと実績を示す最重要事業の責任者として、会社の未来を形作るポジションです。 ◎CEO直下で、事業のゼロイチからスケールまでを一気通貫で経験 すでに受注済み案件が存在する「ゼロ→イチが証明された」状態からのジョインです。プロダクト・マーケット・フィットの手応えがある中で、1→10へのスケールを自らの手で実現できます。

  求める能力・経験

  ■募集要件 MUST 以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方 ・コンサルティングファーム（総合ファーム/戦略ファーム/テクノロジーコンサル）でのディレクター/パートナー経験 　└数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績 　└10名以上のチームマネジメント経験 ・SaaS/テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス/ソリューション事業の事業責任者経験 　└5億円以上のP&L責任を持った事業運営の経験 　└エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与 ・AI/データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験 　└AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験 　└数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績 WANT ・CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP&A等） ・AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見 ・製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績 ・急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験 ・SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解 ・エンジニアリング組織（FDE等）との協業・マネジメント経験

  事業内容

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