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• 企業ダイレクト

  【東証上場/自社製品】SEからプリセールスへ！年休125日/週3日リモート可

  499~599万

  

  株式会社ユニリタ東京都港区

  【東証上場/自社製品】SEからプリセールスへ！年休125日/週3日リモート可気になる

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  仕事内容

  自社製品の帳票ソリューションを用いたプリセールスとして、営業と連携し、顧客の課題抽出からシステム構成の提案、デモ実施まで技術面をリードします。高度なITアーキテクチャ視点が身につく環境です。 ■営業と連携した顧客ヒアリング、業務・システム構成の整理 ■帳票ソリューションを用いた提案書・構成案の作成 ■製品デモンストレーションの実施、技術検証（PoC）の支援 ■導入プロジェクトの技術支援 【魅力】ERP等の基幹システムと深く関わるため、高度なITアーキテクチャ視点が身につきます。

  求める能力・経験

  【必須】■IT業界でのシステム導入・構築・開発・運用保守いずれかの経験　■顧客や社内関係者との調整・折衝経験 【尚可】■提案書・技術資料の作成経験■サーバー/NW/DB/SQLの知識 【働き方について】年間休日125日、残業は月11時間程度（固定残業代から算出）と非常に少なく、コアタイムなしのフレックスタイム制や週3日以上の在宅勤務（比率70%）など、柔軟で快適に業務に臨める環境 【当社の強み】東証スタンダード上場企業。自社オリジナルの帳票ソリューションは大手企業を中心に多様な顧客基盤を持ち、信頼の厚い経営基盤を築いています。

  事業内容

  独立系自社開発のパッケージソフトウェアメーカー/主要事業[1]システム運用・ITSM [2]データ活用[3]クラウドサービス[4]ビジネスプロセスマネジメント[5]アウトソーシング[6]メインフレーム

• エージェント求人

  アンドパッド_プリセールス（エンタープライズ担当）

  650~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 設置サポート
  • 建設プロジェクト
  • マネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 購買/調達
  • プロダクト開発
  • 資金調達
  • 提案
  • 営業
  • 事業責任者
  • 開発
  • クラウド
  • ANDPAD
  • SaaS
  • 要件定義
  • コンサルティング業務
  • 製品
  • 法人営業
  • 詳細設計
  • ソフトウェア
  • コンサルタント

  株式会社アンドパッド東京都港区

  アンドパッド_プリセールス（エンタープライズ担当）気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: ＜会社概要＞ アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数26.5万社、ユーザー数69万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2023年10月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ＜MISSION／VALUE＞ 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ■業務内容 ＜募集背景＞ 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。 業界を代表する大手企業が、全社でANDPADの導入を検討するケースが増加しており、提案における解像度の高い要件整理がより重要になってきています。そのような中で、お客様の経営課題やニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割を新たに設置することを決めました。 ＜仕事内容＞ 大手企業への提案フェーズから営業と協働し、お客様の経営課題へアプローチすることで契約金額の最大化を目指すポジションです。組織拡大に伴い、将来は責任者を目指すことができるポジションです。 【具体的には】 ・営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業に対する提案をリード ・営業やカスタマーサクセスとともに、大手企業のユーザー部門、情報システム部門、更にはクライアントと契約のあるシステムベンダー等も交えて開発要件の整理をリード ・顧客業務のAs-Is/To-Beの言語化およびプロダクトとのFit＆Gapの実行 ・そのGapに対する運用提案や開発の検討をリード ＜POINT＞ 一般的なSaaSのプリセールスとは違い、新規プロダクトの要求整理や要件定義をリードできます 新規開発したプロダクトを拡販する際にコアメンバーとしてプロジェクトをリードできます 組織拡大に伴い、事業責任者を目指すことができます

  求める能力・経験

  ■募集条件 ＜必須スキル/経験＞ 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・社会人経験3年以上 ・大手企業のソフトウェア製品導入プロジェクトに関わった経験 ＜歓迎スキル/経験＞ プリセールスとしての業務経験 ITコンサルティング企業またはSIerでの業務経験 導入コンサルタントとしての業務経験 システムエンジニアとしての業務経験（要件定義・詳細設計・PMいずれかの経験） ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ソフトウェア製品の法人営業経験 建設業界、建築業界に関する知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  リードエンジニア（スキルベース）｜製品開発部 カスタマーサービス開発部門

  800~1000万

  楽天ペイメント株式会社東京都千代田区

  リードエンジニア（スキルベース）｜製品開発部 カスタマーサービス開発部門気になる

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  仕事内容

  ＜部門概要＞ 当部門では、システムアーキテクチャの設計から開発、保守、さらにはサービス運用に至るまで、すべてを一貫した方法で処理します。 ＜私たちが採用する理由＞ 当社のサービスと製品は拡大を続けており、さらに、システムの安定性を向上させ、最高のユーザーエクスペリエンスを提供するために、新しい技術の活用にも取り組んでいます。 そのためには、より大規模で強力な、高度な技術力を持つチームが必要となる。 そのため、このポジションの採用を計画しています。 ＜職務内容の詳細＞ 私たちは、複雑かつ大規模なシステムを扱うことに情熱を持ち、それらのシステムの保守・サポートの重要性を理解している経験豊富なエンジニアを求めています。 あなたは、技術的な意思決定、技術的な取り組みの推進、およびシステム運用の監督において主導的な役割を担います。 あなたはエンジニアに対し、アーキテクチャレベルおよびコードレベルでのフィードバックを提供し、技術的な指導を行います。 あなたは既存のシステムを理解し、チームメンバーと共に既存システムの維持管理を担当し、将来的にはシステムの置き換えを主導する責任を負います。 プロジェクトマネージャーと協力し、チームメンバーを率いて、品質、納期、予算、スコープの要件を満たす開発を推進します。 さらに、将来的には多国籍開発チームを率いる責任を担い、プロダクトマネージャーやビジネス部門と協力してフィンテックシステムを構築することになります。 ▼職場環境 当社社員約15名と外部委託社員約20名で構成されています。 メンバーは20代後半から30代前半で、様々な国や文化背景を持つ人々で構成されています。 さらに、役職や担当業務の間に壁はなく、部署全体がオープンでフラットな雰囲気で、情報共有会や問題解決会など、他部署との交流会にも積極的に参加しています。 要するに、ここは非常に活気のある異文化環境であり、私たちは共に働き、学び、楽しみ、共に成長することができます。 ▼技術スタック： プログラミング言語：Java、JavaScript、Python、Golangなど データベース：MySQL、Redis、MongoDBなど ソースコード管理：Git 開発スタイル：アジャイル、ウォーターフォール コミュニケーションツール：Microsoft Teams、Slack サーバー: Linux、Azure ▼仕事の満足度と魅力： あなたは常に新しい技術に触れる機会があり、それらの導入を検討する裁量権を持つことになります。 あなたはフィンテック分野全体にわたって業務を行うため、一つの事業だけでなく、多くの事業に関わることになります。 ▼キャリアパス： ・マネージャー：チームメンバーの管理と育成。 ・スペシャリスト：専門的な技術スキルを持ち、技術リーダーとして活躍する。

  求める能力・経験

  ・5年以上のソフトウェア開発経験（設計からリリース、運用まで）。 ・サービスおよびシステムの所有権。 ・タスク計画、スケジュール管理、他チームとの連携に関する高度なスキル。 ・明確な文書化規則と開発プロセスに基づき、開発と運用を主導する。 ・3年以上同じサービス／システムを維持管理した経験があり、自社システムの更新またはバージョンアップグレードにおいてチームを率いた経験がある。 ・RDBMSに関する深い知識。 ・Redis、Kafka、k8sに関する深い知識。 ・RESTful APIに関する深い知識。 ・高可用性の実装と維持に関する深い知識。

  事業内容

  ・東証プライム上場の大手インターネットグループにおいて、決済とマーケティング分野を中心としたサービス・プロダクトを展開する中核企業 ・国内トップクラスのシェアを誇るスマホ決済アプリ、共通ポイントカード、電子マネー、暗号資産などの各種決済事業を傘下に擁し、日本のキャッシュレス化を牽引 ・強固なグループエコシステムを日常の「お買い物シーン」へダイレクトに広げ、人々と社会をエンパワーメントする存在 ・多様な決済イノベーションを通じて、加盟店への強力なマーケティングソリューションを提

• エージェント求人

  ウェブアプリケーションエンジニア｜オンライン決済システム開発部

  500~800万

  楽天ペイメント株式会社東京都千代田区

  ウェブアプリケーションエンジニア｜オンライン決済システム開発部気になる

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  仕事内容

  ＜部門概要＞ 主な特徴と強み 当社の決済ソリューションは、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ショッピングモールなどの大手小売店をはじめ、約100万ヶ所の交通系電子マネー取扱店など、日本全国で約500万ヶ所のオンライン・オフライン拠点で利用可能となっており、そのネットワークは急速に拡大を続けています。 ＜私たちが採用する理由＞ 当社決済サービスは、日本最大級のウェブベースのID決済サービスの一つであり、全国で9,000以上のEC加盟店に利用されています。当グループの成長戦略の重要な柱として、決済サービスは不可欠であり、ECドメインを担うコアサービスとしてさらなる成長を目指しています。事業拡大に伴い、新機能の開発だけでなく、既存システムの効率化と安定化、そしてグローバルセキュリティ基準（PCI DSSなど）への迅速な対応も必要となります。そのため、責任感を持って積極的に業務に取り組めるエンジニアを募集しています。 あなたの経験と情熱で、当社のオンライン決済を次の段階へと導いてください。 ＜職務内容の詳細＞ 本システムでは、指定された要件に合致する技術要素を活用しています。お客様には、毎秒数百件のクエリ（QPS）が発生するシステムを担当していただきます。その際、本システムの負荷状況だけでなく、プラットフォームID、全社的な取り組み、法令遵守など、外部システムとの連携も考慮する必要があります。 あなたのスキルレベルに応じて、システムの修正や新機能の追加を任されます。将来的には、技術調査から設計、開発、運用までの全プロセスを担当していただく可能性もあります。技術選定や新技術導入に携わる機会もあります。消費者向けシステムだけでなく、店舗や社内管理者向けのシステムにも携わることで、様々な分野で経験を積むことができます。 開発チームに加わるミドルエンジニアとして、高性能かつ高可用性のシステム開発におけるあなたの専門知識を求めています。私たちは常にプロジェクトの方向性や開発手法を改善しているため、これまでの経験やアイデアがあれば、プロジェクトの推進に活かしてぜひご提案ください。 ▼割り当てられたシステム: - 消費者向けの支払い手順 - 店舗オーナー向けの各種APIサービス - 店舗オーナー向けの管理システムおよびバックエンドシステム -大規模決済データ集約システム - 新規店舗登録のための申請システム 当社では、入社後、経験を積みながらシニアエンジニアを目指すことができます。また、あなたの希望やスキルに応じて、プロジェクトマネージャー、チームマネージャー、エンジニアリーダーといった役職へのキャリアアッププランも用意されています。 新たな挑戦に意欲的な方、特にキャッシュレス決済分野への進出に関心のある方からのご応募を歓迎いたします。皆様からのご応募をお待ちしております。 ▼職務内容 ・機密性、可用性、保守性に優れたシステムを設計・開発する ・プロジェクトリリース後に有効性を分析し、改善策を提案する。 ・ 品質保証に関する必要なレビューを実施する ・問題点を特定し、解決策を提案し、安定稼働のための改善に貢献する。 ・若手チームメンバーの育成を指導・支援する ・ 24時間365日のサービス提供を支えるためのサポート業務

  求める能力・経験

  ・Javaを使用したWebアプリケーション開発における3年以上の実務経験 ・Linux/Unixシステムに関する基礎知識 ・SQLを使用したアプリケーション開発の実務経験が1年以上あること ・消費者向けウェブアプリケーション開発における2年以上の経験 ・チームメンバーとの円滑なコミュニケーションを促進し、信頼関係を築くための優れたコミュニケーション能力 ・与えられた状況に基づいて判断や提案を行うことができる。 ・積極的で、自主的な思考と行動ができる。

  事業内容

  ・東証プライム上場の大手インターネットグループにおいて、決済とマーケティング分野を中心としたサービス・プロダクトを展開する中核企業 ・国内トップクラスのシェアを誇るスマホ決済アプリ、共通ポイントカード、電子マネー、暗号資産などの各種決済事業を傘下に擁し、日本のキャッシュレス化を牽引 ・強固なグループエコシステムを日常の「お買い物シーン」へダイレクトに広げ、人々と社会をエンパワーメントする存在 ・多様な決済イノベーションを通じて、加盟店への強力なマーケティングソリューションを提

• エージェント求人

  Senior Engagement Manager

  1500~2500万

  Salesforce東京都千代田区

  Senior Engagement Manager 気になる

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  仕事内容

  エンゲージメントマネージャーは、アカウントパートナー（サービスセールス担当者）と連携して、受注前および受注後の活動を主導し、製品ポートフォリオ全体のデリバリーエキスパートとして機能し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して包括的な実装提案を作成し、明確に説明します。 エンゲージメントマネージャーは、エグゼクティブとの関係を維持し、これらの有償での実装作業におけるエスカレーションポイントとして機能し、関係者間の緊密な連携を確保し、プロアクティブかつ規範的なアドバイスを提供して、素晴らしい顧客成功をもたらします。

  求める能力・経験

  顧客固有の実装提案、SOW、人員配置計画の策定を主導し、組織全体の他の専門領域メンバと協力して、受け入れ可能な提案について合意形成を図ります。 アカウントおよびサービスセールスチームと緊密に連携して、スコーピング、ソリューション作成、SOW作成、プロジェクト人員配置などのプリセールス活動に責任を持ちます。 プロフェッショナルサービスチームに、提案されたソリューションと顧客ニーズに関係する専門家としての知見を提供し、プロジェクトを確実に成功させます。 カスタマーサクセスに適切かつ必要な場合は、エンゲージメントのライフサイクル全体にわたってプロジェクトチームを直接監視し、顧客チームとSalesforceデリバリチームの両方のエスカレーションポイントとして機能します。 新しい潜在顧客のリファレンスになってくれそうな顧客が大満足する形で終われるエンゲージメントを確実に実施します 複数の戦略的顧客を同時にマネジメントします。 重要なエスカレーションやリスクのあるアカウントに対して、将来を見越したリスクの軽減やマネジメントをします。社内外のリーダーや幹部と効果的、且つ適切にコミュニケーションします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【Sales】Solutions Consultant（Presales）

  600~1500万

  • 提案
  • IR
  • 製品
  • 商談
  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 株式
  • パートナー
  • 教育
  • クラウド
  • 検証
  • 導入支援
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • Google Cloud Pl...
  • MA/CRM
  • GCP
  • Azure
  • AWS
  • プロジェクトマネジメント
  • マネジメント
  • プレゼンテーション
  • JavaScript
  • SaaS
  • SQL
  • EC

  プレイド東京都中央区

  【Sales】Solutions Consultant（Presales）気になる

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  仕事内容

  □基本情報 ■仕事概要: 募集背景・ミッション ▪️技術と専門性で事業成長を牽引する「Solutions Consultant（Presales）」を増員します。 プレイドが提供する『KARTE』は、今や単なるCXプラットフォームを超え、企業の1st Party Data活用や事業活動を支える基盤へと進化しています。特に金融、小売（リテール）、アパレル等のエンタープライズ領域では、複雑な既存システムや組織構造が壁となり、プロダクトの真価が届きにくい現状があります。 金融やリテールといった巨大な市場で、1st Party Data活用の標準を作る。この挑戦において、エンジニアリングの視点から商談をリードするPresalesは、単なるサポート職ではなく、戦略の成否を握る中核ポジションです。 決められたレールはありません。顧客の技術基盤に合わせた最適なアーキテクチャを描き、戦略上の勝ち筋を見出していく。『自身の専門性がビジネスを動かしている』という確かな手応えを求めている方からのご応募をお待ちしております。 この仕事のミッション ▪️ビジネスと技術を繋ぎ、「勝ち筋」を設計する。 単なる製品説明や導入支援にとどまりません。顧客の経営課題に対し、技術的裏付けを持って「これなら勝てる」という道筋を描くことがミッションです。フロントであるSalesと共に顧客の事業成長にコミットしながら、技術とビジネスの「通訳」としてプロジェクトを牽引します。 業務内容 エンタープライズ企業（特に金融・小売・アパレル）への新規導入・活用拡大に向けたプロジェクトを技術視点でリード。Sales・Productチーム・プロフェッショナルサービス（ALPHAなど）と連携しながら、適切なソリューションの作成から提案までを完遂します。 ・Salesと連携した「勝てるシナリオ」の策定 Salesのパートナーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を特定。技術的裏付けをもって、顧客の事業成長を実現するためのソリューションを設計します。 ・顧客の戦略に火を付ける「価値証明型デモ」の実施 単なる製品説明ではなく、顧客のデータ活用シーンや業務フローに踏み込んだデモを構築。導入ハードルを抱えている顧客に対し「これなら自社の課題が解ける」という確信へ導きます。 ・ビジネスと技術を繋ぐ「通訳」としての合意形成 顧客の抽象的な要望をエンジニアが実装可能な仕様へ翻訳し、逆に技術的な制約を顧客のメリット（運用負荷軽減など）へと再定義して提案の幅を広げます。 ・ソリューションの実現性評価と設計 顧客の既存システム等のデータ環境を理解した上で、KARTEをどのように繋げば最高のパフォーマンスが出せるかを設計。導入後の成功をイメージしてもらうための検証をリードします。 ・業界特化型アセットの構築と社内への知見還元 特定業界（金融・小売等）の成功パターンを標準化し、SalesやProductチームへフィードバック。市場全体の解像度を上げるためのトレーニングや教育を実施します。 ＜導入企業の一例＞ 株式会社ZOZO、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、株式会社コーセー(IR資料より抜粋）、株式会社トリドールホールディングス、株式会社日本経済新聞社、ブランシェス株式会社、株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス、株式会社丸井グループ、株式会社WOWOW、エン株式会社、株式会社ジェーシービー　など KARTEとは：https://karte.io/ ALPHAとは：https://alpha.plaid.co.jp/ チームの動き方・カルチャー ・高いオーナーシップと強みの融合： チーム全体でACV（年間契約価値）の達成を目指します。各メンバーが持ち合わせる知見や強み（プロダクトごとの技術フィジビリティ、クラウドインフラ、コミュニティケーションチャネルなどの専門性）を相互共有し活用しつつも、案件ごとのオーナーを明確にし、当事者意識を持って案件を動かします。 ・リソースの最適化： 限られた自身の時間リソースをどこに投下すべきか、ステークホルダーと綿密に擦り合わせながら、戦略的に動きます。

  求める能力・経験

  ■必須スキルː ＜経験＞ ITコンサル、SaaSプリセールス、SIer等でエンタープライズ向けにソリューション提案をされてきたご経験（5年以上目安） ＜知識・スキル＞ 以下いずれかにおける深い専門性や強みをお持ちの方 SQL、API、JavaScript、データ構造に関する深い理解 プロジェクトマネジメントスキル プレゼンテーションスキル 問題解決能力と技術的な課題への対応力 ■歓迎スキル: クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）やデータ基盤に関する知識 なんらかの領域（業界・ソリューション）に強みをお持ちの方 ソリューション例：App、広告、DWH、BI、CRM・・・など 業界例：金融、小売、アパレル、EC・・・など

  事業内容

  -

• エージェント求人

  顧客4000社超・約20億調達のファインディ｜大手企業のAI駆動経営を導く戦略ストラテジスト

  800~1300万

  • 分析
  • ヒアリング
  • 課題設定
  • 提案
  • 戦略提案
  • 新規事業立案
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 課題特定コンサルティング
  • 課題/ボトルネック特定
  • 顧客課題ヒアリング
  • 運用課題分析
  • 運用課題改善
  • 課題分析

  ファインディ株式会社東京都品川区

  顧客4000社超・約20億調達のファインディ｜大手企業のAI駆動経営を導く戦略ストラテジスト気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 現在、エンタープライズをはじめ、多くの企業が「AIを導入したが、成果が出ない」というハイプ・サイクルの幻滅期に直面しています。データの未整備（Not AI Ready）や業務フローとの不適合といった構造的な負が障壁となり、本質的なAI駆動経営（AX）へのシフトが停滞しているのが実態で、多くの企業が強い課題感を持つ一方で、多層的な要因が絡み合う中で「真のボトルネック」を特定できず、具体的な解消策を見出せない状況にあります。 この停滞を打破するには、データのサイロ化解消や、客観的ファクトに基づいた意思決定プロセスの再設計など、戦略と現場を繋ぐ高度な課題整理が不可欠です。 しかし、経営層が求める「AI投資のROI」に対し、現場にはその因果関係を証明するファクトが存在しません。この戦略と現場の断絶の本質は、両者を繋ぐ「共通言語としてのデータ」の不在です。 従来のコンサルティングは、一時点の定性診断に留まり、改善の成否を継続的に追跡するデータ基盤を持てませんでした。対してファインディは、「Findy Team+」を起点に、単なる診断で終わらせない、データが自動で還流し自律改善が回り続ける「組織のOS」そのものを実装することを可能とします。 ファインディは、自社プロダクトという強力な実行手段を武器に、この「戦略」と「実装」の断絶を埋めていきます。複雑な組織構造や現場のリアルに深く入り込み本質的な課題を構造化し、顧客のフェーズに応じた個別最適なソリューションを定義・提案し、最終的にはデータに基づいた自律的な組織へと変革させる「土壌」を創り上げます。 また、国内エンジニアの約8割が在籍すると言われるエンタープライズ領域の変革なしに、当社のビジョン「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」の真の実現はありません。複雑なレガシー構造を抱える巨大市場への本格的な挑戦は、日本全体の開発生産性を底上げし、技術投資の価値を再定義することと同義です。 単なる戦略の提示に留まらず、AXの最前線で高難度な課題解決に挑み、プロダクトをレバレッジに社会実装を牽引する。この難題に正面から向き合う、志あるソリューション・ストラテジストの参画を求めています。 ■業務内容 本ポジションのミッションは、「AI駆動経営（AX）への転換」という抽象度の高い経営課題を、企業の経営戦略やビジョンから逆算して具体化し、変革のグランドデザインを描き切って「プロジェクトの成立（ディール・メイク）」へと導くことです。 ◎顧客課題の特定と変革ロードマップの策定 ヒアリングを通じて、戦略上の理想と現場の実態とのギャップを構造化し、本質的な課題を特定 「AIを導入したが成果が見えない」という閉塞感に対し、データのサイロ化や業務フローの不適合といった真因を分析し、変革の優先順位を明確にする 自社サービスやソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「変革ロードマップ」を策定 ◎投資決断を導くソリューション提案 策定したロードマップに基づき、技術投資が事業成長やビジョン実現にどう直結するかを提示し、コンサルティングサービスの導入に向けた意思決定をリード ステークホルダーに対し、ソリューション導入による期待効果（ROI）を明確化し、変革の起点となるプロジェクトの成立に向けた合意形成を完遂 ◎提案プロセスの型化とソリューション製品化 個別の高度な提案プロセスを汎用的な「サービスパッケージ」へと型化・製品化し、セールス部門が横展開可能な再現性のある事業基盤を構築 ◎顧客課題からの新規事業立案と市場機会の創出 顧客との対話から得られた潜在的な課題やニーズに基づき、ファインディが攻めるべき新たな「市場機会」を特定する 開発チームへのフィードバックを通じて既存プロダクトの新機能開発に貢献するとともに、自ら主導して新たな事業やソリューションを創出 ■魅力 ・「戦略の提示」に留まらず、自社プロダクトという強力な実行手段を武器に、AXの最前線で戦略と実装の断絶を自らの手で突破できる ・既成のパッケージを売るのではなく、正解のない顧客課題に対し、自らソリューションを組み上げ「変革の必然性」を創り出す難題に挑める ・「意思決定」に直接関与し、現場の負から次なる事業の種を抽出し、自ら主導して形にできる ・国内エンジニアの8割が在籍するエンタープライズ市場において、数千人規模の組織が動く「投資判断」をリードし、社会実装を牽引する手応えを得られる ・上流スキルを、単なる「アドバイス」ではなく「事業をグロースさせる実弾」として活用する実践的な打席が用意されている

  求める能力・経験

  ◎戦略・ITコンサルティング、またはITソリューションのプリセールス経験（3年以上） ※既存の製品カタログを説明するのではなく、顧客の曖昧な課題から「解決策を組み立て、プロジェクトを成立させた」経験を重視します ◎組織の理想像（To-Be）をビジネスインパクトや投資対効果（ROI）へと接続し、経営層や意思決定者に対して納得感のある解決策を提示・合意形成できる能力

  事業内容

  ‧IT/Webエンジニアの転職サービス「Findy」 ‧ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」 ‧経営と開発現場をつなぐAI戦略⽀援SaaS「Findy Team+」 ‧開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」 ‧テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」 ‧顧客価値を追求する、AI時代の製品開発マネジメント「Findy Insights」等

• 企業ダイレクト

  【東京/SaaS営業/法人営業】PayPayグループ/大手金融機関との取引多数◎

  500~900万

  

  クレジットエンジン株式会社東京都新宿区

  【東京/SaaS営業/法人営業】PayPayグループ/大手金融機関との取引多数◎気になる

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  仕事内容

  ■債権回収業務のデジタル化（DX）を実現し、コスト削減と回収率向上を両立させる債権管理回収サービスの新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをお任せします。 【業務内容の変更範囲】当社の指定する業務　＜具体的には＞■ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出～初回商談■お客様の債権回収プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成■デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで ※そのほか労働条件備考に続く

  求める能力・経験

  【いずれか必須】■金融機関での法人融資経験（2年以上） ■事業会社での金融サービスの事業提携/アカウント営業経験 ■システムサービス系の企業等での事業提携/法人営業経験 【求める人物像】 ■自ら動き、必要なことを発見し、解決することに積極的である人 ■周りを巻き込み、内容を共有し、チームとして動ける人

  事業内容

  ■オンライン融資プラットフォーム「Credit Engine Platform」の企画・開発・運営

• エージェント求人

  🌈プリセールスご経験を拝見しご連絡しました｜裁量を広げる厳選ポジション3選のご提案🌈

  800~1400万

  • パートナー
  • 提案
  • プロダクト開発
  • 営業
  • システム統合
  • 戦略提案
  • 資料作成
  • ワークショップ開催
  • 顧客対応
  • ヒアリング
  • PoC
  • プレゼンテーション
  • 開発
  • 販売
  • 提案書作成
  • 検証
  • 要件定義
  • 営業支援
  • システム要件定義
  • 顧客提案
  • データ分析
  • GCP
  • Azure
  • AWS
  • 顧客折衝
  • クラウド
  • 分析

  🌈裁量を広げる厳選ポジション3選のご提案🌈東京都新宿区

  🌈プリセールスご経験を拝見しご連絡しました｜裁量を広げる厳選ポジション3選のご提案🌈気になる

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  仕事内容

  業務内容（一例） このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。 【顧客対応・提案業務】 ・営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング ・顧客の課題に対する最適なソリューション提案 ・技術検証(PoC)の企画・実施・評価 ・提案資料・技術提案書の作成 ・デモンストレーション・プレゼンテーションの実施 ・顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施 【技術支援業務】 ・システム要件の理解とスコープ定義 ・RFP対応・技術提案書作成 ・顧客の業務理解と課題の構造化 ・API連携・外部システム統合の要件定義支援 ・営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング 【プロダクト連携業務】 ・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備 ・プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有 ・顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映 ・技術トレンドの調査と社内共有 ・プロダクトの販売戦略策定への関与

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・プリセールス・技術営業の実務経験：3年以上 ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験 または、ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした経験 顧客折衝・要件ヒアリング経験 顧客の課題を引き出し、技術要件に落とし込んだ経験 顧客との合意形成・調整を主導した経験 ・技術検証(PoC)の企画・実施・評価経験 技術検証の計画策定から実施、結果評価までの一連の経験 検証結果を基にした提案資料の作成経験 ・提案資料・技術提案書の作成能力 プレゼンテーション資料の作成スキル ステークホルダーに応じた資料作成（経営層向け、技術者向けなど） ・営業チームと連携した案件推進経験 営業担当者との協働経験 技術的観点からの営業支援経験 **以下のいずれかの技術領域における基礎知識 クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）の基本理解 API連携・システム統合の基礎知識 データベース・データ分析の基礎知識 Webサービス・Webアプリケーションの基礎知識 ・データを用いた意思決定スキル ・日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【データセールス】衛星データで官公庁・企業の課題解決を担う提案営業／Synspective社

  600~900万

  • 新規顧客
  • プロジェクトマネジメント
  • 新規顧客開拓
  • 開発
  • パートナー
  • 入札
  • コンサルティング業務
  • 契約締結
  • 営業
  • データ分析

  株式会社Synspective東京都江東区

  【データセールス】衛星データで官公庁・企業の課題解決を担う提案営業／Synspective社気になる

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  仕事内容

  ■担当業務 StriX画像データ販売の営業、及び顧客マネージメント業務全般 具体的には： ・衛星データの新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など） ・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化 ・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業 ■仕事の魅力 新たな価値を創造しながら衛星データを提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながら衛星データを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。 また、社内の技術部門やリーガルチームなどは世界各国から集まったメンバーで構成されており、社内コミュニケーションの多くは英語で行われます。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルとの日常的な連携を通じて、最先端のSpace-Techに関する知見はもちろん、グローバル環境で通用する実践的な英語ビジネススキルを磨き、身に着けていただくことができます。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業経験 ※特に以下のいずれかの業界出身、または下記業界・官公庁向けの営業経験を想定 　-建設・土木、エネルギー、インフラ業界 　-IT・通信・SIer・ソフトウェア業界 　-コンサルティング業界 　-データ・アナリティクス・DXソリューション業界 ・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり） ■歓迎要件 ・官庁/自治体に対する、公共インフラ分野でのコンサルティングまたはソリューション提案営業経験 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・営業戦略の立案経験 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験 ・データ分析、資料作成経験 ・ビジネスレベルの英語力 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験リン計の実務経験

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用