【建設DX】ソリューション営業/週4リモートOK/東京・大阪/～900万円/年休120日＆土日祝休み

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  【東急グループ：請負工事の法人営業】東証プライム／年間休日127日／リモート／フレックス

  500~900万

  • 営業活動
  • 戦略提案
  • 提案
  • プロジェクト推進
  • 営業
  • 法人営業

  東急建設株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 福岡県福岡市

  【東急グループ：請負工事の法人営業】東証プライム／年間休日127日／リモート／フレックス気になる

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  仕事内容

  東急グループの総合建設会社にて、請負工事の法人営業を担当。既存顧客との関係構築や新規案件情報の収集を通じて工事受注を目指し、受注後も施工部門と連携しながらプロジェクト推進を担います。 ■法人営業活動 ・民間企業や事業会社、デベロッパー等への工事受注営業 ・顧客ニーズや開発計画などの情報収集 ・工事案件獲得に向けた提案活動 ■受注推進・プロジェクト支援 ・設計事務所や顧客との折衝・調整 ・施工部門と連携した受注後フォロー ・プロジェクト進行に伴う各種調整業務 ■営業戦略・関係構築 ・東急グループや既存顧客との関係強化 ・地域ネットワークを活用した案件創出 ・継続受注に向けた営業活動

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・建設業に関わる法人営業経験 ・建設業における、技術職の経験（設計・施工管理など）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 【歓迎要件】 ・ゼネコンでの受注営業経験 ・建設関連資格保有者 ・建築施工管理技士 ・建築士資格 ・技術士資格

  事業内容

  東急建設は東急グループの総合建設会社として、鉄道沿線開発や都市再開発を中心に事業を展開する準大手ゼネコンです。建築事業ではオフィスビル、商業施設、物流施設、マンション、医療・教育施設など幅広い建築物を手掛け、土木事業では鉄道、高速道路、トンネル、再生可能エネルギー関連施設などの社会インフラ整備を担っています。

• エージェント求人

  ＜東京・大阪＞営業職

  600~850万

  日比谷総合設備株式会社東京都港区, 大阪府大阪市

  ＜東京・大阪＞営業職気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 営業部門に配属となり、主にゼネコン・元請け・デベロッパー・事業主（データセンター運営者等）を対象に、スペックインの営業を行っていただきます。既存顧客との長期的な関係を維持しながら、新規顧客への提案活動も展開します。近年はデータセンター関連の事業主から直接引き合いを受けるケースも増えており、上流からの営業活動も重要になっています。10名前後のチーム体制で目標を追うため、個人に過大なノルマが課されることなく、組織として成果を追いかける文化があります。 ・元請け・設計事務所やゼネコンへの営業活動（既存顧客維持／新規顧客開拓） ・工事案件の情報収集・見積依頼対応・価格交渉 ・現場・技術部門との調整、工期・契約条件の打ち合わせ ・受注後のフォロー（施工中の窓口対応） ・データセンター事業者・デベロッパーへの直接提案（東京・関西エリア中心） ・カーボンニュートラル提案・省エネリニューアル提案 【目標管理について】 １０名前後のチーム体制で目標管理をしていきます。 ※場合により営業社員１人で十数億規模の案件を担って頂くケースがあります。 【会社・仕事の特徴や魅力】 ・NTTグループとの強固な関係や、データセンター・大規模再開発など社会的に注目度の高い案件を多数抱えており、やりがいある提案活動ができます。 ・チーム制の営業体制のため、個人に極端な負荷がかかりにくく、組織で数字を追いかける文化があります。 ・空調・衛生・電気設備を総合的に扱える会社のため、ワンストップで幅広い提案ができる強みがあります。 ・ゼネコン経由の従来型営業だけでなく、事業主への直接提案・カーボンニュートラル提案など、新しい営業スタイルにも挑戦できます。 ・借上げ社宅制度があり、転勤時のサポートも充実しています。 【組織体制】 東京（20名）、関西（５名） ※東京は10名ずつの2チームに分かれて営業活動をします。 ※従事すべき業務の変更の範囲：当社業務全般 【同社について】 東証プライム上場、NTT系列の案件を数多く手がける設備工事会社。空調、衛生、電気、防災、情報通信分野の設備工事を総合的に手がけています。1966年にNTTの前身である電電公社の設備工事会社として設立。現在は、NTTグループの案件が約49％、民間が約35％、官公庁が約3％となっています（2022年3月時点）。データセンターの施工実績は業界トップレベルの85万平方メートル以上です。エネルギーを見える化する「EIAサービス」など環境エネルギー分野や、植物工場の設計・施工など新領域のソリューションビジネスにも取り組んでいます。

  求める能力・経験

  下記いずれかのご経験 業界経験者：ゼネコンまたはサブコンでの営業職経験5年以上 業界未経験者：営業職経験10年以上（業界不問）

  事業内容

  事業概要：空調設備・電気設備・衛生設備工事等の計画、設計、監督および施工を行う設備工事事 所在地：東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー 設立：1966年3月9日 従業員数：815名 上場市場名：東証プライム上場 資本金：57億5,344万円 売上高：862億8,800万円

• エージェント求人

  【法人営業】東証プライム上場の設備大手/年休123日/NTT主要パートナー

  600~850万

  日比谷総合設備株式会社東京都港区, 大阪府大阪市

  【法人営業】東証プライム上場の設備大手/年休123日/NTT主要パートナー気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 ゼネコン・設計事務所・デベロッパー・事業主を対象に、空調・衛生・電気設備工事の提案営業を担当いただきます。既存顧客への深耕営業に加え、新規開拓やスペックイン活動、データセンター案件や省エネ提案など幅広い営業活動を行います。 【主な業務内容】 ・既存顧客対応、新規顧客開拓 ・案件情報収集、見積対応、価格交渉 ・現場・技術部門との調整 ・受注後のフォロー ・データセンター・省エネ案件の提案営業 【会社・仕事の特徴】 ・NTTグループとの強固な関係を強みに、社会インフラを支える大型案件に携われます。 ・空調・衛生・電気設備をワンストップで提案できるため、幅広い知識と提案力を身につけられます。 ・チーム制の営業体制を採用しており、組織で協力しながら目標達成を目指す風土があります。 ・事業主への直接提案や省エネ・カーボンニュートラル提案など、新しい営業スタイルにも挑戦できる環境です。

  求める能力・経験

  【MUST（必須条件）】 以下いずれかの経験のある方 ・営業職経験10年以上（業界不問） ・ゼネコンまたはサブコンでの営業職経験5年以上 【WANT（歓迎条件）】 ・BtoB営業の経験 ・見積作成・積算の実務経験 ・入札案件・官公庁案件の対応経験 ・管工事・電気工事2級施工管理技士（または準ずる資格）の保有 【求める人物像】 ・何事にも主体的に取り組む、意欲の高い方 ・円滑なコミュニケーション能力（相手と自分の意図・感情・情報が正確に伝わり、相互理解がスムーズに進められる方） ・客先と長期的な関係構築ができる方 ・地道な調整・フォローを厭わず、継続して取り組める方

  事業内容

  空調設備・電気設備・衛生設備工事等の計画、設計、監督および施工を行う設備工事事を展開

• エージェント求人

  ＼教育業界未経験歓迎／学校の課題解決に挑むスタディサプリ営業◆大阪◆年休140日

  485~540万

  • 開発
  • 株式
  • センサ
  • 主任
  • 提案
  • マーケティング
  • スタディサプリ
  • SaaS
  • 校長
  • 進路指導
  • ヒアリング
  • 営業活動
  • 主任/リーダー
  • 営業
  • 教育
  • 既存顧客
  • 普通自動車

  株式会社リクルート大阪府大阪市

  ＼教育業界未経験歓迎／学校の課題解決に挑むスタディサプリ営業◆大阪◆年休140日気になる

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  仕事内容

  会社概要 株式会社リクルートは、創業以来、時代の変化に伴い『SUUMO』や『カーセンサー』『HOT PEPPER』といった、インターネット広告・予約サイトの展開や、「Air ビジネスツールズ」といったSaaS事業にも注力し、社会に存在する「不」の解決に取り組んできました。これからも、さまざまな変化を遂げる世の中を見据え、私たちが提供する価値を変えて、新しい市場を作り、社会への貢献に挑戦します。 ◆事業概要 日本国内において、販促領域（住宅・美容・旅行・飲食など）及び「Air ビジネスツールズ」を中心としたSaaS（Software as a Service）事業を展開しています。 ※2025年4月より「HR・人材」領域のサービスはIndeed Japan株式会社または株式会社インディードリクルートパートナーズが提供しております。 ※2025年4月より「HR・人材」領域のサービス開発機能等は株式会社インディードリクルートテクノロジーズが提供しております。 ◆ビジョン 「Follow Your Heart」 一人ひとりが、自分に素直に、自分で決める、自分らしい人生。 本当に大切なことに夢中になれるとき、人や組織は、より良い未来を生み出せると信じています。 ◆ミッション 「まだ、ここにない、出会い。より速く、シンプルに、もっと近くに。」 私たちは、個人と企業をつなぎ、より多くの選択肢を提供することで、「まだ、ここにない、出会い。」を実現してきました。 いつでもどこでも情報を得られるようになった今だからこそ、より最適な選択肢を提案することで、「まだ、ここにない、出会い。」を、桁違いに速く、驚くほどシンプルに、もっと身近にしていきたいと考えています。 組織紹介 スタディサプリ高校営業は、教育課題を抱える学校・教育機関に対して、スタディサプリの総合的なサービスをご案内して導入し、更には活用促進をすることで先生の進路指導や効率的な学習指導を応援する広義の意味での営業活動を行っています。 仕事の内容 ◆業務内容 スタディサプリ高校営業は、教育課題を抱える学校・教育機関に対して、『スタディサプリ』のご提案、導入に留まらず、活用推進をすることで先生の進路指導や効率的な学習指導を応援する広義の意味での営業活動を行っています。 ◆営業スタイル 「新規営業」と「既存営業」に分かれている中で、「既存営業」をご担当いただきます。既存顧客と関係性を築きながら、顕在・潜在課題をヒアリングする深耕型の営業です。スタディサプリの活用基盤構築を行い、年間計画での営業行動を実施していきます。 顧客の課題は何か？組織の課題は何か？目指すゴールは何か？営業としてヒアリングするところから始まり、その過程で信頼関係を構築し、中長期的なマイルストーンに落とし、顧客のありたい姿を実現する提案をします。 主な顧客は「学校」という組織ですが、校長や学年主任等、様々なステークホルダーがいる中で、それぞれの顧客レイヤーでのミッションに対する課題を紡ぎ合わせ、組織全体の解決策の仮説立てを行います。 ■本求人の雇用形態では以下のような変更可能性がございます。 変更の範囲：顧客接点職業務一切 ※業務の内容は、変更することがある ※職種限定の範囲を超える配転の場合は、個別に同意を得て行う ポジションの魅力 教育業界ではコロナでICT導入が加速され、『スタディサプリ』のような教材で教育現場のインフラ化を目指し、先生・生徒双方に取り組みの方針を示しながら、教育現場のありたい姿を実現していきます。 高校の課題を解決するために、必要に応じて外部の企業や地方自治体などと連携し、最適なプランを高校に提案していただくこともあります。 私たちと一緒に高校生の未来を創って行きましょう！

  求める能力・経験

  応募要件（MUST） ■営業経験(業界不問) ■普通自動車運転免許 応募要件（WANT） ■歓迎するスタンス ・コミュニケーション力 　∟相手の発言の意図を捉えながら自分の考えを適切に伝えられる ・成果に対しての執着心 　∟目標から目を背けない成果・アウトプットへの執着 ・やりぬく力 　∟成果が出るまで向き合い続けることができるエネルギー量の大きさ ・向上心 　∟現状維持で満足せず、自己成長させようとするエンジン

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)

  800~1300万

  • 法人営業
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 顧客課題ヒアリング
  • 導入品評価
  • 導入支援
  • 顧客対応

  株式会社ビットキー東京都中央区

  ＜リーダー候補＞エンタープライズセールス（workhub事業本部：~1,300万円)気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 法人顧客やディベロッパー、ビルオーナーを中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや法人顧客へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ ・大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント 【具体的な事例】 清水建設：全国約550拠点の建設作業所に顔認証スマートロックを導入。入退室記録を勤怠システムと自動連携させ、客観的な滞在時間を可視化。 日建設計：リアルタイムの在席状況を可視化し、ABW（自由な働き方）の推進と社内コミュニケーションの活性化を実現。空調連携で電気料金も大きく削減。 IIJ：顔認証を導入し、入館ゲートから備品管理までを完全連携。手ぶらでセキュアなオフィス環境と、来客対応の自動化を実現。 SanSan：顔認証による入館と受付を統合。スマホ1つで会議室予約や入退室を完結させ、スマートな働き方を実現。 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。 裁量と柔軟性のある組織：社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。 【取り扱いソリューション例】 顔認証によるビル入退室管理 スマートロックを活用した会議室予約管理 各種システム、周辺サービスとの連携による業務削減、テナント入居者への付加価値の向上 受付、入退、会議室管理による企業向けDX支援

  求める能力・経験

  ■必須スキル: ・法人営業経験（3年以上） ・これまでのご経歴において高い実績を継続的に出されている方 ■歓迎スキル: ▪️以下の経験が複数ある方 ・エンタープライズ顧客向けの営業経験 　-業界親和性：SaaS、不動産、建築、IT（乃村工藝社、Vis）など ・複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験 ・課題に対し複数のソリューションを組み合わせた「ソリューション営業」のご経験 ・顧客や市場のニーズを汲み取り新規開発の検討を開発組織と行なったご経験 ・後輩指導の経験 ■求める人物像: ・主体性や学習意欲のある方 ・カスタマセントリック（顧客中心）の思考性をお持ちの方 ・建物や施工に興味のある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【エネルギーサービスセールスマネージャー】スペシャルアプローチ

  年収非公開

  

  ウーブン・バイ・トヨタ株式会社東京都中央区

  【エネルギーサービスセールスマネージャー】スペシャルアプローチ気になる

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  仕事内容

  ■チームが開発しているエネルギーサービスに関する販売実績および販売店との関係構築をリードし、販売店の営業活動を適切に実行できるよう確実にサポートすることに注力してもらいます。 【業務内容】■エネルギーサービスの販売店チャネルにおける商業実績（パイプライン、成約率、売上、粗利）の管理　■販売店社長・営業マネージャー・営業スタッフなど・販売店内の主要ステークホルダーとの関係構築および窓口対応　■プロダクト・ファイナンス・マーケティングと連携し、競争力と収益性、オペレーション実現性を踏まえた商品構成、価格設計、キャンペーン企画の立案・改善。等

  求める能力・経験

  【必須】■学士号以上　■エネルギー、建設、モビリティ、社会インフラ関連などの業界における営業／アカウントマネジメント／事業開発の実務経験が7年以上 ■売上目標およびパイプライン管理を担いながら、販売店／チャネルネットワークのハンドリングを行ってきた経験　■販売店、施工会社、機器メーカー／OEMなど、多様な外部パートナーと連携し、複雑な利害関係調整やエスカレーション対応を行った経験　■価格設計、商品パッケージ、インセンティブ設計などの商業オファーの構築経験があり、顧客価値・実現可能性・収益性のバランスをとって意思決定できること。等

  事業内容

  ソフトウェアを基盤とした、モビリティの新技術・事業開発（ソフトウェアづくりプラットフォーム Arene、自動運転・先進運転支援システム、モビリティのためのテストコースであり実証実験の街Woven City）

• 企業ダイレクト

  【ミーテイングコーディネーター（営業）】週2在宅可/フルフレックス/土日祝休

  400~600万

  

  株式会社ホスピタリティエージェント東京都千代田区

  【ミーテイングコーディネーター（営業）】週2在宅可/フルフレックス/土日祝休気になる

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  仕事内容

  ■企業の研修やイベント会場の手配から当日の運営サポートまでワンストップで担当■クライアントのニーズをヒアリングし、最適な会場を提案■当日の設備や備品の確認、トラブル対応まで一貫してサポート 【具体的業務内容】クライアントからの依頼に基づき、研修やイベントに最適な会場を選定・手配します。必要な設備や備品、食事などの手配も行い、下見への同行や打ち合わせも担当いただきます。当日は会場に足を運び、設備の動作確認やセッティングのチェックを行います。イベント終了後は請求書発行まで一連の流れを担当します。 ※業務内容の変更範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験をお持ちの方（個人・法人は問いません） ※現従業員のほとんどが業界未経験からのご入社です。 　入社後は、1から丁寧に研修いたします。 【魅力】■働きやすさ：年休122日/土日祝休み/平均残業10H（繁忙期30H）在宅週2回・フルフレックス制（お仕事に慣れて一人で業務できるようになったら可能）■社内コミュニケーション◎：フリーデスク制/社員旅行会社負担(過去には沖縄や京都等)■支援体制：座学での研修に加え、実際の会場見学や研修のアテンド経験を通じて業務を学んでいただきます。その後先輩社員のサポートを受け徐々にお客様を担当いただきます。

  事業内容

  研修施設手配、宿泊施設・食事・備品手配、事務局代行、講師手配、 研修施設コンサルティング

• エージェント求人

  【大阪】分析機器・理化学機器の提案営業◆年休125日／直行直帰可

  480~600万

  中部科学機器株式会社大阪府大阪市

  【大阪】分析機器・理化学機器の提案営業◆年休125日／直行直帰可気になる

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  仕事内容

  ■役割： ・国や自治体、食品、製薬、化学関連の大手メーカーなどの研究、開発機関に向けて分析科学機器や理化学機器の法人営業を行います。 ■職務詳細 ・取引先に対してニーズヒアリング、商品提案、見積（仕様・価格の調整）、受発注、納入、までお任せします。 ・新規や既存顧客に対して新たなニーズ、課題を捉えた新規案件の開拓を積極的に行います。 ・世の中の要求やトレンドの変化に合わせて扱う商品が変わり続けることが特徴です。変化を捉える視点が重要になります。 ※職種紹介：https://www.chubu-science.co.jp/recruit/job/#sales ※製品紹介：https://www.chubu-science.co.jp/products/ ■当ポジションの魅力： ・多岐に渡る取り扱い製品の仕入れ～売上まで一気通貫型で対応出来るポジションですので、幅広い営業スキルを身に着けられる環境です。 ■当社の魅力： ◎1970年創業、1975年設立。製薬・食品・バイオ・環境など多様な分野における分析・理化学機器の専門商社として、半世紀以上の信頼と実績を築いています。 ◎大手製薬メーカー・国公立研究機関、食品・製薬・化学・受託研究など幅広い顧客、業界との取引実績がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・営業経験(仕入～販売、ニーズ獲得～値決めの商流についてご理解がある方) ・普通自動車運転免許 ■歓迎条件 分析科学機器・理化学機器商材を扱ったことのある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  淀屋橋【営業（RPO事業部）】採用コンサル・事業推進・マネジメント候補

  500~900万

  

  ＭＡＳＴＥＲ　ｋｅｙ株式会社大阪府大阪市

  淀屋橋【営業（RPO事業部）】採用コンサル・事業推進・マネジメント候補気になる

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  仕事内容

  ■新規・既存顧客への採用支援営業およびコンサルティング。■採用背景の深掘り、媒体選定・運用代行、上流工程の設計。■大手企業のプロジェクト進行や後輩育成、インセンティブを通じた事業利益への貢献。 ■「媒体を売る」のではなく、評価制度や定着支援まで一気通貫で設計・提案。企業の抱える本質的な採用課題を解決に導きます。 ■アポインターからのトスアップ案件や既存顧客の引き継ぎに加え、大手企業の大型プロジェクトも担当。 ■受注後は他部門のメンバーを巻き込みチームで伴走。将来的にはトッププレーヤーとして還元を受ける道や、マネジメントとして組織創りに携わるキャリアステップが用意されています。

  求める能力・経験

  【必須】■人材営業経験2年以上。■目標数値に対し自律的に行動し、達成に向けたプロセスを完遂できる能力。 【歓迎】■求人媒体の広告営業経験2年以上。★一気通貫の支援や事業創出に意欲的な方を募集。 【期待】自走・自燃タイプであり、変化の激しい環境で「どうすればできるか」を主体的に思考し行動する姿勢。多様な業種・規模のクライアントに対し、課題解決に向けた最適なリソースを巻き込む力を重視します。 【備考】人材業界での経験を活かし、より上流の設計や組織マネジメントへ領域を広げたい方を歓迎。実績に応じたインセンティブ制度により、プロフェッショナルとしての成果を給与で実感できる環境です。

  事業内容

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• エージェント求人

  【ラクスル×セイノーHDのJV／営業マネージャー候補】〜1000万／リモート◎｜エンタープライズ営業

  700~1000万

  • 戦略提案
  • 商談
  • 社長
  • プロダクトマネージャー
  • 部長
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • プロジェクトマネジメント
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 営業
  • BPO
  • トラック
  • 執行役員
  • 新規事業
  • 物流
  • 戦略立案
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 提案
  • クラウド

  ハコベル株式会社東京都中央区

  【ラクスル×セイノーHDのJV／営業マネージャー候補】〜1000万／リモート◎｜エンタープライズ営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業でありながら、深刻な労働力不足やアナログな業務慣習に直面する物流業界。 ・ラクスルとセイノーホールディングスのジョイントベンチャーとして誕生したハコベル株式会社は、「物流の『次』を発明する」をミッションに業界のDXを強力に牽引しています。 ・2026年2月に事業継承した運送業務支援システム「トラックマネージャー」は、導入顧客の急増に伴い、単なるシステム提供を超えた「高度な業務変革・活用支援（カスタマーサクセス・高度化）」を求められています。 ・本ポジションのミッションは、大手運送会社や物流子会社といったエンタープライズ（大手企業）顧客の経営課題に深く入り込み、最短で売上数億円を達成するための営業戦略の立案・実行、およびビジネスオペレーションの仕組み化を主導することです。 ■ 具体的な業務内容 ・物流DXシステム事業部の中心メンバー（営業G）として、以下のソリューション営業およびマネジメント業務を担います。 ・大手運送会社や有力物流子会社の経営層・トップマネジメントに対するアプローチ、課題ヒアリング、および商談交渉のリード。 ・「トラックマネージャー」を主軸に、AIによる自動化やBPOによる実務代行を組み合わせた、フルスタックな業務変革ソリューションの提案。 ・最短で売上数億円を達成するための営業戦略・戦術の策定、および目標達成に向けたビジネスオペレーションの設計・実行。 ・社内のプロダクトマネージャー（PdM）、開発チーム、カスタマーサクセス（CS）などのリソースを適切に巻き込み、顧客との強固なリレーションを構築するプロジェクトマネジメント。 ・1人あたり20社以上のエンタープライズ顧客を担当（商談は対面5割、オンライン5割のハイブリッドスタイル）。 ■ 本ポジションの魅力 ・SaaSの枠を超え、AI・BPOを掛け合わせた「フルスタックな課題解決」の裁量： ・単なるソフトウェアの売り切りではなく、AIによる自動化や実務代行（BPO）を自在に組み合わせ、顧客の「ヒト・モノ・カネ」にまつわる経営コストの可視化とコンプライアンス遵守を一気通貫で解決できます。既存の枠にとらわれない、圧倒的な営業の打席と高い自由度が魅力です。 ・プレイヤーから事業部長、そして新規事業立ち上げへ至る圧倒的な成長環境： ・急成長中の組織の中核を担うため、成果次第でスピーディーなキャリアアップが可能です。プレイヤーとして実績を積んだ後は、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップして組織を統括。将来的には事業全体の戦略を描く事業部長や、培った知見を活かした「物流テック新規事業」の企画・立ち上げに参画する道も拓かれています。 ・元外資コンサルや物流トップランナーが集う、最高峰の経営陣と協働するやりがい： ・社長や執行役員は、元外資系コンサルティングファーム、スタートアップ創業者、物流現場の第一線出身など、多種多様なプロフェッショナルで構成されています。高度な戦略議論やフラットな協働を通じ、自身のビジネスパーソンとしての市場価値を最高峰へ引き上げられる環境です。 ■ 働き方 ・オフィス出社（八丁堀オフィス／週3回程度）とリモートワーク（在宅勤務）を柔軟に組み合わせた、生産性の高いハイブリッドワークスタイルを導入しています。 ・コアタイム11:00〜16:00（※週初めのみ10:00〜16:00）のフレックスタイム制を採用。全社的な平均残業時間は月約20時間程度とスマートに管理されているため、高いパフォーマンスを発揮しながら自律的にスケジュールをコントロールできるモダンな環境です。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けのソリューション営業、またはコンサルティング営業の実務経験 【歓迎される経験・スキル】 ・SaaSプロダクト、ITシステム、またはクラウドサービスの営業・提案経験 ・サプライチェーン（SCM）やロジスティクス、物流・運送領域におけるソリューション提案の経験 ・営業チームのマネジメント、リーダー、またはプロジェクトの統括経験

  事業内容

  「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げ、全国2.5万社が登録する運送手配マッチングサービス「ハコベル運送手配」の運営、およびバース管理システム「トラック簿」、運送業務支援システム「トラックマネージャー」、配車管理・配車計画等の先進的な物流DXサービスの提供。