【アライアンス推進】大手パートナーと事業共創/週3リモート×フルフレックス

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• 企業ダイレクト

  丸紅G【グローバルプロジェクト推進(コンソーシアム担当・通信インフラ)】

  680~1070万

  

  アルテリア・ネットワークス株式会社東京都港区

  丸紅G【グローバルプロジェクト推進(コンソーシアム担当・通信インフラ)】気になる

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  仕事内容

  当社は、海底ケーブル・国際/国内専用線等の通信インフラを強みに、国内外の企業に高品質なネットワークサービスを提供しています。生成AI・クラウド普及・コンテンツ配信需要の拡大を背景に、グローバル通信 インフラ市場は継続的に成長しており、当社グローバルビジネス部は事業成長を牽引する組織です。本ポジションは、海底ケーブル関連案件を中心に、コンソーシアム対応、サプライヤー対応、およびそれに付随する社内調整・推進業務を担当いただきます。将来的には、新規陸揚げプロジェクトの交渉・開発や、外資系企業向けの海底ケーブル/国内光ファイバーサービスの営業活動にも関わっていただくことが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】プロジェクト型業務における実務経験・社外関係者との折衝・調整経験（3～5年以上）・社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験・英語を活用されたビジネス経験 【魅力】海底ケーブルや国内光ファイバー等、社会インフラを支える通信事業に関わることができます。社外のコンソーシアムメンバーやサプライヤー、社内の複数部門と連携しながら、プロジェクトを推進するダイナミックな業務です。既存案件の運営対応だけでなく、将来的には新規陸揚げ案件や外資系顧客向け営業など、事業開発・ビジネス拡大に関わる機会があります。

  事業内容

  ■電気通信事業法に基づく電気通信事業/データ通信サービス事業/データセンター事業/ 　電気通信工事業/前各号に附帯し、又は関連する一切の事業

• エージェント求人

  【タイミー】数十億規模の「次なる柱」を創り出す。新規事業開発専任チーム・コアメンバー募集

  650~1200万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】数十億規模の「次なる柱」を創り出す。新規事業開発専任チーム・コアメンバー募集気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓数十億円規模を狙う新規事業の課題探索、戦略設計、PoC検証、およびスケール化の推進 ✓マーケット分析に基づくビジネスインパクト創出シナリオの策定と、仮説に基づいた事業検討 ✓外部パートナーとの提携スキームの設計、およびハイレベルな交渉・アライアンス推進 ✓営業・プロダクト・マーケティング・コーポレート等、多職種を巻き込んだプロジェクトマネジメント ✓経営チームとの継続的な議論を通じたアラインメント獲得、および立ち上げ初期の施策実行 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓自社アセット（ユーザー・データ・プロダクト）を存分に活用した、既存サービス連動型の新事業構築 ✓大手企業や外部パートナーとの戦略的提携による、これまでにない労働市場の価値創出プロジェクト ✓新規事業におけるPL・KPIの設計および可視化と、目標達成に向けた全工程のリード

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓事業会社における事業開発経験（3年以上） ✓外部パートナーとのハイレベルなアライアンス経験 ✓事業立ち上げから推進フェーズで、数十億レベルまでグロースを担当した経験 歓迎条件（WANT） ✓大規模なプロジェクトマネジメント経験、または事業企画・経営企画の経験 ✓M&Aプロセス、あるいはコンサルとしてクライアントの新規事業立ち上げに携わった経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【タイミー】提携自治体85超！タイミー社長室直下で「日本の労働力不足」を解決する官民連携PM募集

  600~900万

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー】提携自治体85超！タイミー社長室直下で「日本の労働力不足」を解決する官民連携PM募集気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓地方自治体（県・市区町村）への企画提案営業および包括連携協定の推進 ✓地域課題（人口減少・労働力不足等）に基づいたプロジェクトの企画・立案 ✓自治体受託業務のディレクション、プロジェクトマネジメント、納品活動 ✓関係人口創出など、国の方針に沿ったタイミー活用施策の提案 ✓アライアンス先や他企業と連携したサービス窓口業務 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓小樽市・ニセコ町等との連携による、観光・宿泊業の労働力確保プロジェクト ✓特定業種（農業・福祉等）におけるタイミー活用を通じた担い手不足解消支援 ✓スキマバイトをきっかけとした移住・定住促進および関係人口創出スキームの構築

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓行政への企画提案および受託業務の納品実務経験（3年以上） ✓地方出張（月3分の1程度）が可能な方 歓迎条件（WANT） ✓中央省庁や地方自治体での実務経験 ✓中央省庁への営業・納品活動の実務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【株式会社アイ・グリッド・ソリューションズ】法人顧客向けGX推進担当/在宅勤務＆時差出勤可

  500~750万

  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • 開発
  • 予算管理
  • アライアンス
  • 営業
  • マネジメント
  • 法人営業
  • 提案
  • 代理店営業

  株式会社アイ・グリッド・ソリューションズ東京都港区

  【株式会社アイ・グリッド・ソリューションズ】法人顧客向けGX推進担当/在宅勤務＆時差出勤可気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務内容（入社直後）】 入社後は、法人顧客向けに再生可能エネルギーソリューション導入のプロジェクトマネジメント業務を中心にご担当いただきます。多数の社内外関係者と連携しながら、GXの社会実装を加速させる役割を担います。 主な業務内容： ■プロジェクトマネジメント ・事業性判断 ・予算管理 ・開発工事の稼働管理 ・社内メンバーとの連携（営業部門や技術部門と定期的に打ち合わせを実施し、顧客ニーズを汲み取ります。） ・社外ステークホルダーとの連携（プロジェクトの進捗について、工事会社や導入先施設担当者などの外部パートナーと連携します。） ■アライアンス事業の推進 自社顧客に加え、グループのアライアンス先である金融機関との共同事業にも関与。GXの普及を広げるための新たな連携にも挑戦できます。 （変更の範囲）会社の定める業務

  求める能力・経験

  ■必須 以下に該当する方を歓迎します。業界経験は問いません。IT業界をはじめ、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 法人営業の実務経験３年以上 └顧客の課題に向き合い、提案・調整・関係構築を通じて価値提供を行ってきたご経験を重視します。業界や商材に関わらず、法人顧客との折衝経験をお持ちの方は、GX推進においてもそのスキルを活かしていただけます。 ■歓迎 以下のようなご経験をお持ちの方は、これまでのスキルを活かしながら、より高度なGX推進業務に挑戦していただけます。 ・プロジェクトマネジメント経験 ・太陽光業界での営業経験 ・代理店営業の経験 ・ステークホルダーとの合意形成経験 ・投資計画の策定経験 ・商品・サービス企画の経験 ・商社での商品売買経験 ・アライアンス（業務提携）開拓経験

  事業内容

  ・分散型エネルギー資源等を統合活用可能なプラットフォームの開発・運営 ・オンサイトソーラー発電所 の開発・運営及びそれらの支援・コンサルティングサービス ・蓄電池やEV関連サービスを含む、GX（グリーントランスフォーメーション）促進に係る各種サービス提供 ・再生可能エネルギー資源の効率的な使用/循環を目的としたエナジートレーディングサービス

• エージェント求人

  DHH:事業開発（M&A・アライアンス推進）～CEO直下

  700~1000万

  • 海外M&A
  • M&A対応
  • M&A関連業務
  • バリューアップ/モニタリング
  • プロジェクト
  • デューデリジェンス
  • モニタリング
  • 会計
  • ネットワーク
  • プロジェクト推進
  • 税務
  • 財務
  • 事業計画
  • アライアンス
  • 管理会計
  • 開発
  • 分析
  • ゲーム
  • コンサルティング業務
  • M&Aコンサルティング
  • 監査

  株式会社デジタルハーツホールディングス東京都新宿区

  DHH:事業開発（M&A・アライアンス推進）～CEO直下気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 本ポジションは、その成長戦略をCEO直下で牽引する事業開発本部の中核メンバーとしての募集です。 M&A（PMIを含む）および新規投資・アライアンス案件の検討・推進、提携先・投資先との協業推進、事業モニタリングなど、事業開発業務全般に関与していただきます。 財務・分析・プロジェクト推進に関する専門性を活かし、経営に近い立場で案件の意思決定プロセスに関わっていただくことを期待しています。 主な業務内容 ・買収企業におけるPMI推進および管理会計業務 1.買収後PMIに関するプロジェクト推進業務 2.管理会計業務 ・投資先企業との協業推進および業績モニタリング 1. 投資先企業の業績数値・KPIのモニタリングおよび分析 2. 投資先・提携先との協業推進に向けた検討・調整業務 3. ステアリングコミッティに関する事務局業務 ・進行中および新規M&A・投資案件に関する実務 1. 企業分析業務 2. Valuation（企業価値評価）業務 事業計画・財務モデルの構築およびレビュー DCF法、マルチプル法等を用いた企業価値評価 Valuation結果の整理および投資判断・条件検討への反映 3. 契約関連業務 4. Due Diligence（デューデリジェンス）企画・統括 Due Diligence（デューデリジェンス）の目的設定、スコープ策定、論点設計（財務／事業／税務／法務／HR／IT等を横断） 社内外の専門家を巻き込んだ Due Diligence（デューデリジェンス）プロセスの統括、タイムライン／タスクリスト管理 発見事項の統合、重要論点の抽出、意思決定に向けた示唆の整理 ※財務・分析を中心とした専門性をベースに、Valuation（企業価値評価）、 Due Diligence（デューデリジェンス）、PMIまで一気通貫で案件に関与できる点が本ポジションの特徴です。 【本ポジションの魅力】 ・ CEO直下で、経営意思決定に近い距離で案件を推進 ・ M&Aの“入口〜出口”まで一気通貫で経験できる ・「買収後に価値を出す」まで踏み込める ・投資先・提携先との協業推進まで担当（ディール後の成長ドライブ） ・エンタメ・ゲーム領域の強いネットワークを活かした案件に触れられる ・将来的に海外拠点での勤務機会もあります（英語力は入社時必須ではありません） ※変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 コンサルティングファームや金融機関でのM&A・企業投資関連業務経験 監査法人、FASでのM&Aにおける財務・税務DD、Valuation(企業価値評価)に関連する業務経験 事業会社での経営管理、事業管理、事業開発(M&A関連業務含む)実務経験 【歓迎】 公認会計士資格、簿記などの資格 海外駐在含めた英語を使った実務経験 【こんな方に向いています】 ・財務・会計の専門性を起点に、M&A・投資・事業開発へキャリアを広げたい方 ・Valuation、全領域DD、PMIまで一気通貫で関与したい方 ・事業会社側で、意思決定と成果に近い立場で働きたい方 ・CEO直下で経営視点を身につけたい方 ・エンタメ・ゲーム業界の成長をビジネスの側面から支えたい方

  事業内容

  当社は「SAVE the DIGITAL WORLD」という企業ミッションのもと、ゲームの不具合を検出するデバッグをはじめ、 カスタマーサポート、翻訳・LQAなどのローカライゼーションサービス、マーケティング支援まで、ゲーム・エンターテインメント業界に幅広いサービスを提供しています。 創業期より培ってきた実績と顧客基盤を強みに、当社は現在、国内外におけるM&Aおよび戦略的アライアンスを通じたグローバル展開と新規事業開発を加速させています。

• エージェント求人

  DHH:【未経験可】事業開発（M&A・アライアンス推進）～CEO直下

  400~750万

  • ゲーム
  • M&A対応
  • 海外M&A
  • M&A関連業務
  • バリューアップ/モニタリング
  • 進捗管理
  • 資料作成
  • モニタリング
  • 会計
  • ネットワーク
  • 財務
  • デューデリジェンス
  • アライアンス
  • アシスタント
  • 開発
  • 分析
  • コンサルティング業務
  • Microsoft Excel
  • M&Aコンサルティング
  • グローバルM&A
  • 経理
  • 監査

  株式会社デジタルハーツホールディングス東京都新宿区

  DHH:【未経験可】事業開発（M&A・アライアンス推進）～CEO直下気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 入社後は、M&A案件（買収後のPMIや新規案件の検討）、提携先・投資先との協業推進、事業モニタリングなど、事業開発に関わるアシスタント業務を中心に担当いただきます。 実務を通じて経験を積みながら、段階的により主体的な業務へとステップアップしていただく想定です。 当初想定業務内容（アシスタント業務） ・買収企業におけるPMI推進に関する事務局業務および管理会計業務 1. PMI進捗管理、課題整理、各種資料作成 2. 管理会計データの収集・整理、予実管理 ・投資先企業との協業推進および業績モニタリング業務 1.業績数値・KPIのモニタリング 2.ステアリングコミッティに関する事務局業務（資料作成・進行管理等） ・進行中および新規M&A・投資案件に関する実務サポート 1. 企業分析（事業・財務・市場リサーチ） 2. Valuation(企業価値評価)関連業務 3. 契約関連業務 4. Due Diligence（デューデリジェンス）業務 入社後はアシスタント業務からスタートしますが、 習熟度や意欲に応じて、将来的には主体的に案件を担い、事業開発の中核メンバーとしての活躍を期待しています。 【本ポジションの魅力】 ・未経験からM&A・事業開発に挑戦できるポジション 　育成を前提としたポテンシャル採用のため、実務経験がなくても事業開発領域にチャレンジできます。 ・CEO直下組織で、経営に近い視点・意思決定プロセスを学べる 　経営層と近い距離で業務に携わることで、事業・財務・戦略を横断した視点を身につけることができます。 ・エンターテインメント・ゲーム業界に強いネットワークを活かした多様な案件 　業界における豊富な実績と幅広いネットワークを背景に、M&A、アライアンス、投資など多様な案件に関わる機会があります。 　SONYをはじめとする業界大手企業出身者が多数在籍しており、長年にわたり築かれてきた信頼関係や人脈を活かした、実践的かつ質の高い案件に携わることができます。 ・将来的に海外拠点での勤務機会もあります（英語力は入社時必須ではありません） ※変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】 Excel等を用いた数値集計・分析、資料作成のご経験 会計・財務・ビジネス全般への興味関心、学習意欲 （例：経理、経営管理、事業管理のアシスタント業務等） 【歓迎】 経理・財務・経営企画等の実務経験 コンサルティングファーム、監査法人、FASでの業務経験 公認会計士・簿記などの資格 英語を使った業務経験（必須ではありません） 【こんな方に向いています】 ・財務数値を扱う業務経験を活かし、事業づくりや経営に近い領域に挑戦したい方 ・未経験でも、M&A・事業開発・投資といった領域に強い関心と成長意欲をお持ちの方 ・CEO直下の環境で、経営に近い視点や意思決定プロセスを身につけたい方 ・ゲーム・エンターテインメント業界に関心があり、その成長や変化をビジネスの視点で捉えたい方 ・将来的にグローバルな案件や海外での活躍にチャレンジしたいとお考えの方

  事業内容

  当社は「SAVE the DIGITAL WORLD」という企業ミッションのもと、ゲームの不具合を検出するデバッグをはじめ、 カスタマーサポート、翻訳・LQAなどのローカライゼーションサービス、マーケティング支援まで、ゲーム・エンターテインメント業界に幅広いサービスを提供しています。 創業期より培ってきた実績と顧客基盤を強みに、当社は現在、国内外におけるM&Aおよび戦略的アライアンスを通じたグローバル展開と新規事業開発を加速させています。

• 企業ダイレクト

  【自社M&AのPMI責任者】買収・合併後の統合プロセスを企画/運営

  600~1500万

  

  株式会社ブリッジワン東京都渋谷区

  【自社M&AのPMI責任者】買収・合併後の統合プロセスを企画/運営気になる

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  仕事内容

  人材不足/業務効率化/協力業者紹介/M&Aなどクライアント企業(建設/製造業界メイン)が抱える様々な経営課題にまとめて応えられることを強みとする当社にて、自社PMI責任者M&A後のPMI(組織統合)をお任せします。 代表直下で戦略策定から人事制度、AI導入、文化融合まで一貫して統括し、グループシナジーの最大化をリードする役割です。 【具体的には】■M&A案件ごとの統合戦略・100日プランの策定 ■人事制度(給与・評価・等級)や組織構造の再設計・統合 ■自社AIノウハウの展開による業務プロセスの変革・効率化 ■買収先との文化融合施策の企画(1on1、意思疎通設計等) ■DD段階からの助言や代表とのM&A戦略策定

  求める能力・経験

  【必須】■PMI、M&A、経営企画、コンサル、人事企画いずれかの経験3年以上 【歓迎】■人事制度設計の経験■AI・DX推進の経験■PEファンドでの勤務経験■ステークホルダーを巻き込む推進力 【当社の風土、雰囲気もぜひ知っていただきたいです】 ■当社VALUE　https://bridge-one.co.jp/corporate/corporate-about/ ■面接では、準備してきた模範解答よりも、あなたの素直な気持ちや夢を教えてください ■様々な方とお話したいと思っていますが、お客様の対応をする仕事ですので、清潔感や身だしなみに気を使えることも選考基準としています。

  事業内容

  人材紹介からM&A・DX等の経営コンサル、保険・資産運用等の金融まで展開。 企業と個人の多様な課題解決をワンストップで支援します。

• エージェント求人

  年収～1,800万円／英国NO.1グリーンエネルギー企業／不動産アライアンスビジネスの新事業開発

  1200~1800万

  TＧオクトパスエナジー株式会社東京都港区

  年収～1,800万円／英国NO.1グリーンエネルギー企業／不動産アライアンスビジネスの新事業開発気になる

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  仕事内容

  📌ミッション【再点市場の“上流接点”を変え、新しい顧客獲得モデルを創る】 TＧオクトパスエナジーが提供する電力サービスにおいて、引越し・住み替え時の「再点」は、最も重要な顧客接点の一つです。 そして、この市場で選ばれるためには、単に広告や価格競争を行うのではなく、不動産会社をはじめとした“上流接点”との関係構築が不可欠です。 本ポジションは、そうした再点市場の構造を理解し、パートナー企業との協働を通じて、新しい顧客獲得チャネルを設計・推進する事業開発ポジションです。 役割は単なる営業ではありません。 不動産・住宅・引越し・流通・生活インフラ関連企業など、再点市場を構成するプレイヤーの課題を深く理解し、 「どの接点で」「どんな価値を提供すれば」「顧客体験をより良くできるのか」 を構想し、実装までリードしていただきます。 現在は不動産仲介会社・管理会社とのアライアンス構築が中心ですが、将来的には再点に関わるあらゆる事業者との連携を視野に入れています。 そのため、 ✅ニーズ探索 ✅ソリューション企画 ✅アライアンス設計 ✅ディールメイク ✅運用改善 まで、一気通貫で推進できる方を求めています。 📌主な業務内容 1. 不動産会社とのアライアンス推進 不動産仲介会社・管理会社を中心としたパートナー企業との関係構築・提案活動を行います。 単なる送客提携ではなく、 「空室通電」「仮設電源」「見守りサービス」 など、業務支援を起点とした付加価値提案を通じて、双方にメリットのある協業モデルを構築していきます。 また、各社の業務フローに合わせた導入設計や運用設計も担っていただきます。 2. 価値提供モデルの企画・仕組みづくり 現場ヒアリングをもとに、提案内容を具体的な仕組みへ落とし込みます。 セールス・オペレーション・プロダクトなど社内関係部署と連携しながら、 「実証実験」「オペレーション改善」「アライアンスモデルの磨き込み」 を推進し、再点市場における“顧客獲得の型”を構築していきます。 3. ディールメイク〜契約締結 アライアンス条件の整理、契約交渉、スキーム調整など、契約締結までのプロジェクト推進を担当します。 社内外の関係者を巻き込みながら、事業として成立する形へ落とし込む役割を担います。 4. 新領域アライアンス・組織づくり 事業フェーズに応じて、不動産以外の新領域パートナー開拓にも携わっていただきます。 また、将来的にはチーム立ち上げや採用・育成など、組織づくりに関わる可能性もあります。 📌このポジションの面白さ ✅「営業」ではなく、市場構造そのものを変える仕事 ✅既存の送客モデルに依存しない、新しい顧客獲得チャネルを創れる ✅業界横断でアライアンスを設計できる ✅0→1の事業開発と、仕組み化の両方を経験できる ✅将来的な組織立ち上げにも関われる 難易度は高いですが、「業界構造をより良くしたい」「顧客と事業者双方に価値ある仕組みを作りたい」という方には、大きな裁量と手応えがあるポジションです。

  求める能力・経験

  📌こんな方にピッタリです ✅環境問題への関心・興味を持ち、仕事として環境問題に向き合いたいと思っている方 ✅不動産業界の構造課題を、本質的に改善したい方 ✅お客さまやパートナーの“現場目線”から価値をつくれる方 ✅事業開発として0→1を推進したい方 ✅業界の慣習をアップデートし、持続可能なモデルを創りたい方 📌応募条件 ＜必須要件＞ ・大学／大学院卒業 ・事業開発・アライアンス・業務設計のいずれかで、0→1の立ち上げを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる方 ＜歓迎要件＞ ・不動産Tech（管理DX／仲介DX）での事業開発・アライアンス経験 ・電力・ガス・通信・引越しなど「生活インフラ × 不動産」の領域でのBizDev経験 ・管理会社・仲介会社とのアライアンスモデルを構築・スケールさせた経験 ・高い抽象化能力と、現場に入り込む実行力の両立 ＜求める人物像＞ ・お客さまや仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方 ・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方

  事業内容

  小売電気事業

• エージェント求人

  アライアンス開発

  500~800万

  • SCM/生産管理/購買/物流
  • マネジメント
  • マーケティング
  • アライアンス
  • 販売
  • SaaS
  • 検証
  • 戦略立案
  • ソーシング
  • PC/Web
  • 物流/生産管理職担当
  • 分析
  • 開発

  株式会社オプティマインド東京都中央区

  アライアンス開発気になる

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  仕事内容

  ▼募集背景 当社が提供する輸配送最適化ソリューション「Loogia」は、2019年のサービス提供開始からわずか数年で累計200社以上に導入され、日本を代表する物流DXプロダクトへと成長しています。その実績と当社の独自技術に対する期待から、トヨタ自動車をはじめとするトップ企業からの資金調達も実現し、シリーズA・Bを合わせて累計30億円超の資金を調達しました。 現在、多くのエンタープライズ顧客が抱える物流課題は多岐にわたり、Loogia単体では解決しきれない複合的なニーズが増加しています。この課題に応えるため、外部の優秀なソリューションや企業を戦略的に発掘し、提携を通じて「新たなソリューション」を共創することが、当社の次の成長フェーズにおいて不可欠です。 また、エンタープライズ領域での事業機会が増加する中、経営課題を深く理解し、戦略的な仮説構築に基づいた商談機会を創出する体制強化も急務です。 このポジションでは、経営視点を持った戦略立案を学びつつ、アライアンス推進と市場開拓を両輪で実行するリーダーシップを期待します。戦略と実行の両方を極めたいという意欲的かつ行動的な、将来的なリーダー候補を求めています。 ▼業務内容 顧客の真のニーズを起点とし、自社ソリューションの価値を最大化する外部パートナー・ソリューションを特定。提携交渉から具体的な事業スキームの設計、ソリューションの市場投入までを一気通貫で推進していただきます。 単なるプロダクトの販売チャネルを増やす仕事ではなく、「市場の最適解を創る」戦略的なビジネス開発です。 ▼戦略的提携先のソーシングと発掘 エンタープライズ顧客のDX戦略やLoogiaの導入実績から、代替・補完ソリューションの具体的な要件を定義 最適な外部企業（SaaS、ハードウェア、SIerなど）をリストアップし、トップダウンで戦略的アプローチを実行 ▼アライアンスの企画・交渉・実行 提携候補先との共同ソリューションの事業性評価（ビジネスモデル、収益性、技術連携の検証）を主導 経営陣を巻き込んだ高度な提携交渉をリードし、契約締結まで推進 ▼共同ソリューションの市場導入と連携推進 ・プロダクト開発チーム、セールスチームと連携し、提携ソリューションのインテグレーションを推進 ・提携先との共同マーケティング、営業戦略を策定し、市場における成功まで伴走 ▼本ポジションの魅力 このポジションは、単なるオペレーション実行ではなく、「日本の物流DX」という巨大なテーマに対して、戦略の立案と最前線での実行を若いうちから経験できる、極めて挑戦的な環境です。 1. 経営視点を持った「戦略実行リーダー」経験 現場のプレイヤーでありながら、「どの会社と組み、どのような市場を創るか」という経営視点を持った戦略の企画と実行に深く関与します。社長直下で、自ら提案・実行したアライアンスや事業機会の創出が、全社の次なる成長戦略に直結するダイナミズムを体感できます。 2.圧倒的な裁量権とキャリアアップのスピード 決められた商材を売る・決められたアライアンスをこなす仕事ではありません。ソリューションの定義、提携先の選定、大企業へのアプローチ戦略まで、ゼロから設計し、自ら手を動かして実現する高い裁量権があります。IT業界でも希少な「エコシステム構築」の専門性を早期に獲得でき、将来的な事業責任者、エンタープライズセールスリーダー、またはマネジメント層へのキャリアアップに直結する成長環境です。 3.社会を変革する技術とインパクトへの貢献 独自アルゴリズムを持つ輸配送最適化SaaS「Loogia」を軸に、他社の最先端ソリューションを組み合わせることで、「日本の物流2024年問題」をはじめとする社会課題の解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。社会貢献性、技術の先進性、ビジネスインパクトの三拍子が揃った環境で、成長市場のど真ん中を経験できます。 4.ロジカルな市場開拓スキル（トップティア向け） 単なるリード獲得ではなく、大企業のIR情報や事業戦略を分析し、経営層・役員層のインサイトを突く「会う理由」を設計する、高度なインサイドセールススキルが身につきます。データとロジックに基づき、アカウント戦略を描くことで、再現性あるビジネスチャンス創出の専門性を確立できます。 ▼働き方について リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。 個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。 また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。

  求める能力・経験

  ▼人材要件 必須要件 エンタープライズ営業、アライアンスセールス、事業開発いずれかの実務経験 社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 自社の商材やサービスだけでなく、顧客の経営・事業全体に興味を持ち、課題解決に貢献したいという強い意欲 基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint等）およびドキュメンテーション能力 歓迎要件 コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、商社等での大企業向け折衝経験 大企業向けへの提案・折衝経験 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見 インサイドセールスまたはアライアンスセールスの経験 IR/決算資料などから企業・業界分析を行った経験 求める人物像 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できる方 企業の経営中枢（物流責任者、経営企画、SCM役員など）への提案に挑戦し、事業インパクトを生む仕事に挑みたい方 データや事例を根拠に、論理的に「会う理由」を設計し、再現性のある営業プロセスを確立したい方

  事業内容

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• エージェント求人

  KDDI【東京】アライアンス営業及び企画担当

  514~949万

  KDDI株式会社東京都港区

  KDDI【東京】アライアンス営業及び企画担当気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 　法人向けアライアンス営業、SASE関連商材やIoT分野に関わるさまざまなソリューションの法人向け間販の営業並びに企画立案を担います。これまでの領域に加え、あらたな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業において事業本部全体への利益拡大に貢献します。 【具体的には】 　メーカーやSIベンダーなどのパートナー企業様に対するアライアンス営業の企画として、デジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せる中、企業が抱える課題を解決するためのさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案します。さらに、これまでにない新たなビジネスモデルの企画・立案・実行、ならびに社内推進を行い市場に新しい風を吹き込む役割を担います。 メイン業務として、下記の業務を担務いただくことを想定しています。 ■パートナー企業様との事業拡大を目指した協力計画の策定・遂行 販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴奏します。 ■製品やサービスにおける情報連携 パートナー企業様に対して、サービスや製品の提供方法や特徴、競合他社との差別化情報などを説明し、顧客に提案ができるようサポートします。 ■新サービスの企画立案 KDDIの豊富なアセットやパートナー企業様のサービス等を活用し、新たなビジネスモデル構築を目指します。 【魅力・アピールポイント】 ・通信やDXを含めたこれまでにない新しいアライアンスモデルをKDDIだけではなく、さまざななパートナー企業様と一緒に共創していくことで、社会に貢献できる ・通信を中心として、異業種間連携や、業務提携など、幅広い視野で企画・立案・検討が可能です ・社内及びグループ会社との連携により、自分自身の専門性のみならずさまざまな業務を担務するメンバーと連携することができ、スキルの幅がより大きく広げられます 　KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。これらの顧客基盤とあなたの力で、私たちと一緒に新たな価値を創造しませんか？あなたの経験とスキルを活かして、パートナー企業様との強固な関係を築き、KDDIの成長を共に支えてください。私たちと一緒に、お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創出しましょう。

  求める能力・経験

  以下いずれかの業務経験がある方（3年以上） ・IT業界において、営業もしくは企画（ITの領域は不問） ・ITにかかわる無形商材を取り扱った営業、もしくは企画

  事業内容

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