独立系ITサービス企業　◆アカウントセールス／サイバーセキュリティ・ソリューション提案

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  フィールドセールス　マネージャー候補

  1000~2000万

  • 商談
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • 担当者
  • ヒアリング
  • 営業
  • ニーズヒアリング
  • 発注
  • SaaS
  • SaaS導入
  • ソリューション型営業
  • 顧客課題ヒアリング
  • 経営ヒアリング

  株式会社ログラス東京都港区

  フィールドセールス　マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 • トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング • 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） • 顧客の課題整理～ニーズヒアリング • プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 • 決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  • 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 • 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• エージェント求人

  【年収〜800万】世界展開のGXベンチャーでAI新規事業を加速させるフィールドセールス募集！

  500~800万

  アスエネ株式会社東京都港区

  【年収〜800万】世界展開のGXベンチャーでAI新規事業を加速させるフィールドセールス募集！気になる

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  仕事内容

  【仕事概要】 AIエネルギーマネジメントクラウド「NZero（エヌゼロ）」のフィールドセールス（商談〜成約）をメインにお任せします。単にプロダクトを売るだけでなく、顧客の声を開発にフィードバックし、営業プロセスの仕組み化までを担う、事業の立ち上げ・急成長をダイレクトに体感できるポジションです。 【AI新サービス「NZero」について】 電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体の「エネルギーコスト削減」と「CO2排出量削減」を同時に実現する最先端のサービスです。 特にデータセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら脱炭素を進める」という、現代の企業が最も直面している課題に対して実行可能なソリューションを提供します。米国州政府や公共施設などでの採用実績もあり、グローバルで高い信頼性を誇る最先端プロダクトです。 【具体的な職務内容】 オンライン商談のリード： Zoomを活用し、見込み顧客への商談から成約までを完結させます。 営業戦略・プロセスの構築： 営業プロセスや商談スクリプトの改良を重ね、組織全体の営業効率を最大化します。 プロダクトへのフィードバック： 顧客へのヒアリングを通じて潜在ニーズを収集し、開発チームへ機能改善の提案を行います。 パートナーアライアンス： パートナー企業とのリレーションを構築し、他社紹介案件への営業同行などを行います。 カスタマーサクセス（CS）連携： 受注後、顧客がスムーズにプロダクトを活用できるよう、CSチームへの確実な引き継ぎを行います。 【本ポジションの魅力】 圧倒的な市場価値と社会的意義： 今最も注目を集める「GX（グリーントランスフォーメーション）×AI」という最先端領域で、企業のコスト削減と地球環境への貢献を同時に叶えるビジネスに携われます。 新規事業立ち上げのコアメンバー： CEO室直下の新規事業となるため、裁量が非常に大きく、意思決定のスピードも最速。自らの手で事業を大きくしていく手応えがあります。 グローバルベンチャーでのキャリア： 既に世界6ヶ国に拠点を展開。急成長を遂げる組織で、将来的には多様なキャリアパスを描くことが可能です。 【働き方について】 原則オフィスワークをベースとしながらも、職種や条件に応じて一部リモートワークも取り入れたハイブリッドな働き方が可能です。多様な福利厚生やサポート制度が整っており、自律高く成果にコミットできる環境です。

  求める能力・経験

  必須の経験 法人営業経験（3年以上） 目標達成意欲が高く、結果に固執して行動できる方 歓迎スキル 新規顧客への開拓営業経験 無形商材の提案経験

  事業内容

  「ASUENE」：CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス 「ASUENE SUPPLY CHAIN」：サプライチェーンマネジメントプラットフォーム 「ASUENE CAREER」：GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム 「Carbon EX」：カーボンクレジット・排出権取引所 「ASUENE VERITAS」：脱炭素・非財務情報の第三者検証・保証、アドバイザリーサービス

• 企業ダイレクト

  【六本木/SaaSコンサル営業】IT営業経験者/Apple導入/フルリモ・フレックス

  500~700万

  

  株式会社マジックハット東京都港区

  【六本木/SaaSコンサル営業】IT営業経験者/Apple導入/フルリモ・フレックス気になる

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  仕事内容

  Apple等のIT導入支援事業を行う当社にて、SaaSコンサル営業をお任せします。顧客のIT課題を抽出し、MDMやセキュリティSaaSを用いた戦略立案から導入支援まで幅広くリードいただきます。 ■企業や教育機関のIT・セキュリティ課題に対するコンサルティング ■AppleデバイスとSaaSを用いたIT環境のモダナイズ提案 ■経営層や情シスに対するIT戦略立案・導入プロセスの実行 ■商談からクロージングまでの完遂と事業成長へのダイレクトな貢献 ■中核メンバーとしての事業推進、将来的な営業チームの牽引・育成 ※培ったIT営業経験をフルに発揮できる環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■IT・システム領域でのBtoB法人営業経験（3年以上目安） ■都内顧客先への月数回の訪問が可能な方 【歓迎】■SaaS商材の提案経験■マネジメントやリーダー経験■目的から逆算し、論理的思考で提案シナリオを描ける方 【働き方】フルリモート（月数回ほど訪問あり）やコアタイムなしのフルフレックス制を採用。育児や通院、自己研鑽など個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。土日祝休みの年休120日以上に加え、入社初日から有給が15日付与されるなど休暇制度も充実しています。

  事業内容

  ■Apple at Work 導入支援 ■Apple エコシステム導入支援 ■業務DX支援　など

• 企業ダイレクト

  【六本木/SaaSコンサル営業】Apple×SaaS提案/フルリモ・フレックス/裁量大

  450~600万

  

  株式会社マジックハット東京都港区

  【六本木/SaaSコンサル営業】Apple×SaaS提案/フルリモ・フレックス/裁量大気になる

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  仕事内容

  Apple等のIT導入支援事業を行う当社にて、SaaSコンサル営業をお任せします。単なる端末の販売ではなく、Appleデバイスを安全に管理するSaaSを組み合わせ、顧客のIT課題を解決へと導きます。 【具体的には】 ■企業や学校へ、MacやiPadの管理・セキュリティSaaSを提案 ■「情シスの負担軽減」「リモートでの安全確保」等の課題ヒアリング ■端末設定を自動化するゼロタッチ導入など、IT環境の構築支援 ■自らアジェンダを作成し、商談からクロージングまで一貫して担当 ※SaaS未経験でも先輩のOJTを通じてコンサルスキルを習得可能です。

  求める能力・経験

  【必須】■何らかのBtoB顧客折衝経験（営業／カスタマーサクセス／営業企画／IT実装支援 等）■都内顧客先への月数回の訪問が可能な方 【歓迎】■SaaSや成長企業での営業経験■変化を楽しみ自ら仮説を立てて動ける自律性や論理的思考力 【働き方】フルリモート（月数回ほど訪問あり）やコアタイムなしのフルフレックス制を採用。育児や通院、自己研鑽など個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。土日祝休みの年休120日以上に加え、入社初日から有給が15日付与されるなど休暇制度も充実しています。

  事業内容

  ■Apple at Work 導入支援 ■Apple エコシステム導入支援 ■業務DX支援　など

• エージェント求人

  【公共DX営業】年収～1040万・NTT東日本で警察庁のDXを推進。日本の安全を守る大規模コンサル

  750~1040万

  • 株式
  • 最新テクノロジー
  • 提案
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 検挙
  • 戦略提案
  • ネットワーク
  • 新規案件開拓
  • システム統合
  • 営業
  • クラウド
  • IoT
  • マネージャー
  • リーダー
  • データ分析
  • 分析
  • 製品
  • 入札

  東日本電信電話株式会社（NTT東日本）東京都新宿区

  【公共DX営業】年収～1040万・NTT東日本で警察庁のDXを推進。日本の安全を守る大規模コンサル気になる

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  仕事内容

  ◇◆NTT東日本（東日本電信電話株式会社）◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓社会的意義の高さ：警察庁のDX推進を通じて、日本の安心・安全な社会づくりに直接貢献できる極めて重要なポストです。 ✓大規模かつダイナミックなビジネス：日本を象徴する公共分野の大規模ユーザを相手に、最新技術を駆使した数千万円規模の提案が可能です。 ✓柔軟で手厚い待遇・福利厚生：年間休日123日、フルフレックス、各種手当（住宅・子育て等）やカフェテリアプランなど、最高峰の就業環境が整っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東日本電信電話株式会社（NTT東日本） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、高い地域密着力と通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域社会の課題解決を超えた価値創造（地域循環型社会の共創）を目指すICTリーディングカンパニーです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえた、最新ICTを駆使したソリューションモデルの提案 ✓警察庁に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI） ✓提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバーで構成）の統括マネジメント ✓受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおけるお客さま対応業務 ✓その他、データドリブンな効率的業務運営（犯罪統計を基にした検挙活動など）の実現に向けたコンサルティング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓警察庁における業務効率化・高度化を目指した最先端ICT/DXソリューションの提案・導入 ✓異なるセクション間でフレキシブルなデータ共有を可能にするデータ基盤・ネットワークの構築 ✓数千万円規模の公共分野における大規模NI（ネットワーク統合）・SI（システム統合）プロジェクトの推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓最先端のデジタル技術（ICT、AI、DXなど）に興味関心が高く、常に最新トレンドをキャッチアップできる方 ✓顧客に深く寄り添い、社内外の多様なステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら巻き込んでいける方 ✓データや情報から自分なりの仮説を立て、先進的かつチャレンジングにソリューション提案ができる方 ✓社会的影響力が極めて大きく、国や地域の未来を豊かにする大規模プロジェクトに挑戦したい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓公共ユーザ（官公庁もしくは自治体）に対する営業経験（入札対応を含む） ✓ICTサービス／商材を組み合わせたソリューション提案経験 ✓IPネットワークに関する技術スキル、およびICT全般に関する知識（特定分野の深い専門知識は不問） 歓迎条件（WANT） ✓警察庁・警察機関への営業経験、または公共分野での大規模案件（数千万円以上）の営業経験 ✓チームに所属し、メンバーを率いるリーダーまたはマネージャーとしての実務経験 ✓データ分析・活用を通じたお客様の課題解決経験、およびマルチベンダーとして最適な市場製品の組み合わせ提案経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◎HERP DataHub◎採用戦略を支援するデータ活用ポジション

  600~900万

  • 人材紹介/派遣
  • 課題設定
  • 事業責任者
  • メディア
  • 開発
  • 戦略提案
  • HERP
  • 人材紹介
  • 戦略立案
  • SaaS
  • 新規事業
  • 提案
  • コンサルティング業務
  • 分析
  • Google Spreadsh...
  • BPO
  • 顧客折衝
  • BIツール

  株式会社HERP東京都品川区

  ◎HERP DataHub◎採用戦略を支援するデータ活用ポジション気になる

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  仕事内容

  ■HERPについて 「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。 私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。 現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。 主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。 ■募集背景 HERP DataHubは、採用に関わるデータをオーダーメイドで可視化するプロダクトとして、導入企業数が順調に拡大しています。より多くの企業さまの採用成功をデータの側面から力強く支援し、プロダクトの価値向上をリードしていただける方を求めています。 HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください ■業務内容 1. ユーザー企業のビジネパートナーとして、データ活用を通じた採用戦略の立案・実行を支援 BI機能（HERP DataHub）を用いた採用活動ダッシュボードの構築と運用支援 定量的なインサイト提供による、データ起点での採用戦略/採用プロセス改善提案 2. 顧客支援で得られた知見を活かしたプロダクト成長の牽引 顧客事例を横断的に分析し、市場の共通課題やトレンドを発掘 得た知見を元に開発チームと連携し、新機能開発や機能改善を牽引 採用市場への知見提供 ※事業状況と適性を加味して決めていきます。上記は一例です ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ■キャリアイメージ 専門性を深め「採用×データ」のドメインエキスパート 事業成長をリードする事業責任者 データ×AIをかけ合わせなどによる新規事業開発 ※上記は一例です。ご要望に応じて、近しいキャリアステップの社内メンバーとのカジュアル面談も設定が可能です ■チーム 日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

  求める能力・経験

  必須項目 事業会社での事業企画・分析、またはコンサルティングファームでのコンサルティング実務経験2年以上 BIツールやGoogleスプレッドシートを用いたデータ可視化・分析の実務経験 GoogleスプレッドシートはVLOOKUPやピボットテーブル使用レベルを想定 顧客折衝経験 歓迎項目 採用コンサル / BPOのご経験 採用関連の知見 その他 HERP Valuesに共感いただける方 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方 チームで成果を出すために、信頼関係を構築し協同していける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【高単価エンタープライズ営業】大企業DXを支援するSaaS企業／フレックス／リモート／残業月15h程

  504~750万

  • コンサルティング業務
  • 提案
  • SaaS

  株式会社ドリーム・アーツ東京都渋谷区

  【高単価エンタープライズ営業】大企業DXを支援するSaaS企業／フレックス／リモート／残業月15h程気になる

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  仕事内容

  ドリーム・アーツのフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。 顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。ドリームアーツのSaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。 【主な業務】 ▽提案・コンサルティング活動 インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。 ▽提案時の特長 システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。 【働く環境・やりがい】 エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。 プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。 ※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。 ※入社後すぐは弊社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。 【募集背景】 弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のフィールドセールスとしてご活躍いただける方を探しています。

  求める能力・経験

  【Must】 ・法人営業経験２年以上 人物重視で採用します。 弊社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて弊社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。 【Want】 ・IT業界での営業経験のある方 ・Saasプロダクトの営業経験のある方 ・法人営業経験のある方 ・チーム営業の経験のある方 ・高単価商材の営業経験のある方 ・コンサルティング経験のある方 ・リーダー経験のある方

  事業内容

  「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」を掲げ、企業向けITソリューションを企画・開発・提供。数千～数万名規模の大企業を中心に、現場課題を対話から解決する提案力が強み。業務デジタル化クラウド「SmartDB」など自社サービスを展開し、多くの大手企業のDX推進を支援しています。

• エージェント求人

  【戦略コンサル営業】年収〜2000万｜大手DX・AI戦略の上流提案｜急成長事業の仕組みを創る

  800~2000万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 提案
  • プロジェクト
  • 新規顧客
  • 契約締結
  • インサイドセールス/電話営業
  • 新規事業
  • 営業
  • マーケティング
  • 開発
  • コンサルティング業務
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 新規事業立案
  • コンサルタント
  • PC/Web
  • マネジメント
  • 法人営業

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区

  【戦略コンサル営業】年収〜2000万｜大手DX・AI戦略の上流提案｜急成長事業の仕組みを創る気になる

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  仕事内容

  ■ 業務概要 ・大手企業への最上流ソリューション提案：国内トップシェアのIT人材プラットフォームを基盤とし、当社が保有する豊富なアセットを掛け合わせることで、エンタープライズ企業の経営課題に対するソリューション提案を主導します。 ・ビジネス変革への伴走：「日本を、IT先進国に。」というビジョンの具現化に向け、顧客の採用戦略、マーケティング、事業方針の策定など、多角的な側面から本質的な課題解決を推進します。 ■ 業務詳細 ※スキルや適性に応じて、段階的に裁量範囲を広げていただきます。 DX支援事業における最前線の「戦略コンサルティング営業」としてご活躍いただきます。日本経済を牽引する大手の主要クライアントを対象に、新規事業の立ち上げやDX推進に向けたコンサルティング案件の発掘から、契約締結までの一連のプロセスを縦横無尽に担うポジションです。 【本ポジションのミッション】 ・事業成長の仕組み化：立ち上げ・拡大期にあるコンサルティング事業において、自ら営業戦略を立案・実行し、組織の成長を加速させること。 ・本質的なDXの実現：社会的意義の大きなDX領域において、顧客の真のビジネス変革（リトランスフォーメーション）を叶えること。 【具体的な実務内容】 ・最高峰の戦略的提案 顧客の本質的な経営課題やDXテーマを深く掘り下げ、当社の戦略・AIコンサルティングを融合させたハイレイヤー向けのソリューションを提案（新規事業立案、DX・AI戦略の策定、プロジェクト骨子の構築など）。 ・プロジェクトのディレクション・統括 受注後は、アサインされたプロジェクトメンバー（コンサルタント）の進捗や数値を管理。一部メンター業務や指導を含め、プロジェクトが円滑に推進するようディレクションを担当。 ・クロスファンクショナルな事業開発 マーケティングやインサイドセールス部門と密に連携し、ターゲット層への戦略的なアプローチを企画・実行。新規顧客の開拓と、既存コアクライアントへの深耕（取引拡大）を両輪で牽引。

  求める能力・経験

  ■ 応募資格 ※以下の条件をすべて満たす方 ・四年制大学卒業以上の学歴 ・法人営業の実務経験（2年以上） ※以下いずれかの領域における実務経験をお持ちの方 （無形商材の法人営業／Tソリューションの法人営業／コンサルティングファーム等でのアカウントセールス・営業経験） ・高い目標達成へのコミットメント 常に高い目線を持ち、その達成に向けて能動的に行動を起こせる方。 ・プロジェクトの牽引実績 強い責任感と機動力を持ち、自らが主体となってプロジェクトやチームをリードした経験。 ■ 歓迎する経験・スキル ・IT／システム／Web業界での営業実務経験 ・マネジメントやリーダーシップを発揮した経験

  事業内容

  自社メディア事業 人材関連事業 システムエンジニアリング事業 システムコンサルティング事業 M&Aアドバイザリー事業 DX事業 メディカル関連事業 教育関連事業

• エージェント求人

  ▼フィールドセールスマネージャー（製造業AIデータプラットフォームを通じて顧客の企業改革を推進）▼

  1000~1600万

  キャディ株式会社東京都台東区

  ▼フィールドセールスマネージャー（製造業AIデータプラットフォームを通じて顧客の企業改革を推進）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】法人 【商材】「CADDiDRAWER」 ■ミッション ・製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」の提案および導入支援 ・製造業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアカウントプランの策定 ・組織マネジメントを通じた、成果が個人に依存しない再現性のあるセールスチームの構築 ■プロダクト特徴 「CADDi」は、製造業における図面などを中心とした、社内に点在するデータ・経験を「資産化」できるAIデータプラットフォームです。 設計/開発/調達/品質管理/IT/セールスなど部門横断でのデータ活用が可能で、単なるDXを超えた「新たな価値の創出」を実現できる点が特長です。 ■営業スタイル 現在顕在化している課題への対処だけではなく、「CADDi」によって可能になる新しい業務のあり方や意思決定の形を顧客と共に描く「ソリューション提案型」の営業スタイルです。 社長/役員などの経営層をはじめ、現場部門の部長/課長/担当者などとも幅広く接点をとり関係構築をすることが、受注にあたり不可欠です。 新規商談はすべてインサイドセールスが獲得するため、提案活動に集中できる環境です。 ■担当領域と入社後のイメージ 適性やご経験に応じて、業種/エリア/売上規模で分類された顧客群のいずれかの領域を担当します。 （現在開拓している顧客は年商100億円以上の企業です） 入社後は全社研修および商談ロールプレイングなどのオンボーディングを経て、段階的に顧客案件を担当します。 対面商談は基本的に直行直帰なので、柔軟な働き方が可能です。(求人ID：342224)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） ・チームマネジメント経験 ・運転免許をお持ちであること 【歓迎】 ・無形商材の営業経験（IT/SaaS/人材/コンサルティングなど） ・製造業界に関わる経験、知識 ・セールスとしての圧倒的な定量実績 ・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験 ・スタートアップやベンチャー企業での経験

  事業内容

  『CADDi』は、製造現場で扱われる図面をアップロードすると、部品の製造原価を自動的に算出し見積もりを提示。 受注が成立すれば、最適な加工工場に発注するという仕組みです。 裏側には、全国の約100の協力加工会社（町工場）の原価テーブルや得意分野といった情報データベースがあるので、 相見積もりを取ることなく確定発注が行えます。

• エージェント求人

  【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS

  800~1500万

  • 品質管理
  • 戦略提案
  • 進捗管理
  • 販売戦略立案
  • 提案
  • クロスセル
  • 財務
  • 人員配置
  • 事業責任者
  • アップセル
  • 営業
  • 担当者
  • BPO
  • 会計
  • 開発
  • 販売
  • SaaS
  • DivaSystem
  • 目標設計
  • 戦略立案
  • 経理
  • 部長/総括審議官
  • KPI設定
  • プロジェクト
  • 管理職
  • 商談
  • マネジメント
  • 主担当
  • 部長
  • 本部長
  • 受注管理

  株式会社ディーバ東京都新宿区

  【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS気になる

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  仕事内容

  ■このポジションで担う責任 国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。 「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。 ■なぜ今このポジションが必要なのか ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、 新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。 現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、BPOは「拡げる」段階です。 既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。 よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。 ■誰と・何を・どう動かすのか あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。 彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。 このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。 CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。 商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。 ■このポジションで持つ権限と責任範囲 【マネジメント責任】 ・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理 ・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認 ・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画 【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】 ・戦略顧客へのCFOクラス提案設計 ・新規プロダクトの販売戦略立案と実行 ・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括 【経営との接続】 ・営業戦略の経営会議への提言 ・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画 ■募集背景・組織について 【募集背景】 連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。 既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。 【意思決定環境について】 営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。 「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。 20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが弊社最大の特徴です。 若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。

  求める能力・経験

  必須要件 ■必須条件 ・営業組織またはチームのマネジメント経験 　└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験 　　（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。 　　　ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外） ・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験 　└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験 　　（アシスタント・同席のみは対象外） ・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験 　└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験 歓迎/尚可 ■歓迎要件 ・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験 　└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等 ・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験 　└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与 ・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験 　└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における 　　ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与

  事業内容

  連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援