名駅徒歩5分【M&A・経営戦略担当】東証スタンダード上場/投資・PMI推進

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• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Bizdev（SoA）マネージャー候補/マネージャー

  1300~1800万

  • SaaS
  • 戦略提案
  • BPO
  • 営業
  • 商談
  • 開発
  • 販売
  • 分析
  • プライシング
  • 業務設計
  • オンボーディング
  • パートナー
  • ヒアリング
  • 提案
  • データマネジメント
  • マネジメント
  • カスタマーサクセス設計
  • 購買/調達
  • 課題設定
  • 機械学習
  • データ分析
  • PostgreSQL
  • Google BigQuery
  • 顧客対応
  • コンサルタント
  • ドキュメンテーション
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • BIツール
  • SQL

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Bizdev（SoA）マネージャー候補/マネージャー気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 「求む、『直接何かを変える』仕事に飢えている人」 今回募集する職種には、正直まだ定まった名前がありません。 お願いしたいことは、「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリまでを一気通貫でやり遂げること」です。それは事業開発であり、あるいはエンジニアであり、エンタープライズ顧客という大きな組織のマインドを変えていく伴走者でもあります。 幅広いスキルが求められますし、動かすものが大きい、難易度の高い仕事です。何より「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持った方と、まずはお話させていただきたいです。 同じ志を持った人間が集まることで生まれるモメンタムが、個の能力を何倍にも引き上げるチームを目指しています。大きな挑戦に、大きな志を持った方の応募を心待ちにしています。 ■具体的な仕事内容 点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。 ・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング ・課題を解決するソリューションの提案 ・ソリューションの開発とデリバリ ・ソリューションのオファリング化と横展開 ・ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用 ■業務イメージ 製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。 例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。 ■入社後のイメージ まずはキャディの会社全体、Drawer事業本部、Enterprise Solutionそれぞれのオンボーディングを受けていただきます。製造業未経験の方でもキャッチアップ可能な環境を用意しています。次に商談に同席しつつ、業界・顧客・プロダクト・ソリューションの理解を更に深めていただきます。顧客のCxOや部門責任者などにヒアリングし、課題の整理やソリューションの磨き込みを進めていただきます。セールス、カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業の上で、顧客課題の特定とソリューション設計、プライシング、提案を複数回重ねながら受注し、受注後は各部署と連携しながらデリバリを実施する流れです。提案フェーズでは、10社程のエンタープライズ企業のソリューション案件にオーナーシップを持って取り組んでいただきます。1社当たりおおむね数ヶ月〜半年での受注を想定しています。 ■仕事のやりがい・魅力 ＜Global SaaSトップクラスの成長スピード＞ 日本だけでなく米国をはじめとしたグローバル展開の最中です。顧客1社で数百〜数千人規模で利用されるソリューションやグローバルで利用できるユニバーサルユースケースを提案し、数千万〜数億円規模の大型案件を仕掛けています。 ＜Drawer事業本部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関われるまたとない機会です。＞ ＜一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできる＞ クライアントの言う通りに進めるのではなく、自ら構想してソリューションに落とし込んでデリバリーした上で、プロダクトに落とし込むという経験ができます。そのソリューションは1クライアントへの価値提供に止まらず、製造業という巨大産業にインパクトをもたらすかもしれません。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 以下①〜③のいずれかを満たす方。 ・①事業企画・開発のご経験をお持ちの方（経験してきた業界は不問。製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。） ・②コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方（戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。） ・③データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方（データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。） ■歓迎条件 ・コンサルティング会社におけるDX/AI関連プロジェクトまたは業務改善プロジェクトをリードした経験3年以上 ・データ分析やデータ活用の推進を通じて経営課題、事業課題の解決をリードした経験3年以上 ・論理的思考力、解釈力、コミュニケーション力、セッションリード力、ドキュメンテーション力 ・SQLによるデータ処理経験（BigQuery/PostgreSQL/OracleDB/Redshift/hive など） ・BIツールを利用したダッシュボードの開発・運用経験

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  【名古屋/ラクス】成長SaaS企業で東海エリアを開拓！フィールドセールス｜毎週水曜リモート

  464~625万

  • 戦略提案
  • 経理/財務部門連携
  • マーケティング
  • 営業
  • 担当者
  • アフターフォロー
  • パートナー
  • メディア
  • 販売
  • クロージング
  • 導入支援
  • 法人営業
  • 提案

  株式会社ラクス愛知県名古屋市

  【名古屋/ラクス】成長SaaS企業で東海エリアを開拓！フィールドセールス｜毎週水曜リモート気になる

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  仕事内容

  自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 【１】ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。 例）カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者 【２】パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問・提案・クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。 従事すべき業務の変更の範囲： 本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

  求める能力・経験

  ■必要条件 【必須経験／スキル】 ・大卒以上 ・法人営業経験3年以上（直近2年以上営業経験をしていること） 【求める経験・能力】 ・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験 ・無形商材を用いたソリューション提案経験 ・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方 ・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方 ■内定の可能性が高い人 【求める人物像】 ・高い営業実績 ・論理的思考力/定量的な分析力 ・高い成長意欲 ・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方 ・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方 ・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方 ・相手の立場に立って物事を考えられる方 ・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

  事業内容

  成長しよう。楽しく、らしく。 ラクスは働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。 ありがたい事に売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスシェアを誇っています。 業界では珍しく、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。 こんな時代だからこそ、一人ひとりの生産性を重視していきたい。 決して華やかな商材ではありませんが「働く」にあたって無くてはならないサービス。 サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数。

• 企業ダイレクト

  【名古屋】上下水道事業における民間活用事業開発・提案等

  500~1200万

  中部電力株式会社愛知県名古屋市

  【名古屋】上下水道事業における民間活用事業開発・提案等気になる

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  仕事内容

  上下水道事業における民間活用事業提案等（中部圏他）をお任せいたします。 【■具体的には】◎中部圏をはじめとした、上下水道事業体への営業・ヒアリング活動、ヒアリングに基づく官民連携のあり方等検討、アライアンス先検討、事業収益性評価等、事業開発から事業運営までの一連に関与いただきます。

  求める能力・経験

  【■必須】◎上下水道事業の関連業務の経験（地方公共団体における監理業務／コンサルタントにおける事業体支援業務／PFI事業監理や運営業務等）◎プロジェクト開発を主担当として担当した経験 【■仕事の魅力】◎公営性の高い事業（上下水道事業）への関与が可能です。◎各担当が主体的にプロジェクトを推進することができます。◎通常の民間企業では経験できない長期のビジョン・計画に基づく、案件開発の経験が可能です。

  事業内容

  再生可能エネルギー事業、原子力事業、海外事業、コミュニティサポートインフラ関連事業など

• エージェント求人

  【マネージャー候補】SaaSアライアンス戦略と拠点運営｜年収1000万｜フルリモート

  800~1000万

  • 戦略提案
  • マネジメント
  • 商談
  • 進捗管理
  • 提案
  • カオナビ
  • 営業
  • クロージング
  • 目標設定
  • 戦略立案
  • チームリーダー
  • 法人営業
  • コンサルティング業務
  • アライアンス
  • 代理店営業
  • SaaS
  • パートナー

  株式会社カオナビ大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【マネージャー候補】SaaSアライアンス戦略と拠点運営｜年収1000万｜フルリモート気になる

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  仕事内容

  ■ 職務内容 パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。 担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。 単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 【具体的な業務】 ・パートナーとの事業共創・エコシステム構築 ・担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計 ・パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ・案件創出・クロージング支援 ・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 ・「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証 ・パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ・拠点立ち上げ・チームマネジメント ・大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大 ・地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行 ・メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援 ・パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築 ・本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 ・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安） ・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安） ・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験 ・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験 【応募要件（WANT）】 ・SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験 ・新規パートナー開拓（0→1）のご経験 ・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験 ・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験 【歓迎する人物像（WANT)】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方

  事業内容

  ■事業内容 「顔と名前が一致しない」を解決する、業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム 『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。 『カオナビ』は、企業の人事課題の解決するサービスをとして認知が拡大しておりますが、人材管理ノウハウを活用した現場マネジメント手法の管理、並びに働き方改革の推進を目指したサービスです。

• エージェント求人

  【M&Aアドバイザー】会計提携部 / 税理士法人・会計事務所をソーシングルートとするチーム

  420~1200万

  • 提案
  • 営業活動
  • M&A対応
  • 営業
  • クロージング
  • コンサルティング業務
  • 営業担当
  • M&Aコンサルティング
  • 法人営業

  株式会社M&A総合研究所東京都千代田区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【M&Aアドバイザー】会計提携部 / 税理士法人・会計事務所をソーシングルートとするチーム気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。 ・税理士法人や会計事務所へ向けた営業活動 ・M&A案件の開拓、提案 ・企業価値評価、資料作成 ・買い手企業への具体的な提案 ・トップ面談の調整、同席 ・契約書類作成、条件調整、条件交渉 ・クロージング 税理士法人や会計事務所に向けた営業活動を行い、パートナー契約を締結します。提携先からの紹介が主なソーシングの経路です。 それ以降は担当者が案件のクロージングまで一気通貫で対応します。 マッチングは法人部が行うため、効率良く多くの案件を進めることができます。

  求める能力・経験

  ■必要条件 【必須要件】 ・営業経験（有形/無形、toC/toB問わず） 【歓迎要件】 ・中小企業オーナー向けの営業経験 ・税理士向けの代理店営業経験 ・M&A仲介会社での税理士向けの営業経験 ■内定の可能性が高い人 ＜採用につながりやすい過去経歴＞ ・銀行、地銀、証券 ・生保（プルデンシャル等の営業力が高い方） ・損保（本店で法人営業担当など） ・営業が強い会社（キーエンス、大塚商会、楽天、IBMなど） ・コンサル会社（総合系、戦略系など） ・人材系（リクルート、マイナビ、JACなど） ・不動産営業 ・総合商社（五大商社など） ・専門商社 ・MR（医療機器販売・開業医向けの新規開拓など） ・その他あらゆる業界の営業職の方

  事業内容

  M&A仲介事業 M&Aアドバイザーが専属でフルサポートするM&Aの仲介事業となります。

• エージェント求人

  業務推進職（アライアンス推進)

  400~800万

  株式会社木下工務店東京都新宿区, 宮城県仙台市, 愛知県名古屋市

  業務推進職（アライアンス推進)気になる

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  仕事内容

  【業務要約】 ??融機関や不動産会社、?業などの外部パートナーとの提携を推進し、提携スキームの企画?実?を通じて?地活?案件の創出を担います。 ?【任されるポジション?裁量】 ??アライアンス推進の担当として、?融機関や不動産会社、税理?事務所などの外部パートナーとの提携を推進していただきます。 ??営業現場と密接に連携し、提携先からの紹介案件を仕組み化し、拡?する役割を担います。 ??裁量の?きいポジションで、提携スキームの企画?案から実?まで主体的に取り組んでいただきます。 ?【業務内容】 ??地場?融機関?信??庫?税理?事務所等との提携開拓?関係構築 ??提携スキームの企画?案および社内展開 ??提携先との共同セミナーや企画推進 ???店営業メンバーへの情報共有?推進フォロー ??提携実績や紹介案件の進捗管理、レポート作成 【当社の魅??磨けるスキル】 ??幅広い業界との連携 ???融機関や不動産会社、?業など多様な業界との連携を通じて、幅広いネットワークを構築できます。 ??これにより、対?折衝?や調整?を磨くことができます。 ??企画?と実??の向上 ??事業拡?に伴い、幹部候補としてのキャリアパスも期待できます。 ??全社視点で動ける?材として成?できる環境です。 【キャリアステップ?成?環境】 ???社後は、提携スキームの企画?案や実?を通じて、アライアンス推進の専?性を?めていただきます。 ??将来的には、部署のリーダーや幹部候補として活躍することも可能です。 ??また、研修制度やキャリア?援制度が充実しており、スキルアップをサポートします。

  求める能力・経験

  【必須】 ??法?営業経験（?融機関、不動産、建設、コンサル等）3年以上 ??提携営業?ルート開拓?代理店管理などの経験 ??社内外関係者との調整?企画推進が得意な? 【歓迎】 ??銀??信??信組?地銀での勤務経験 ??不動産会社、建設会社での?地活??開発営業経験 ??提携?アライアンス営業の企画経験 ?? Salesforce等CRMツールの活?経験 【求める?物像】 ?対?折衝??調整?に優れ、信頼関係構築が得意な? ?仕組みづくりや提携モデルの構築に興味がある? ?現場感を持ちながらも、全社視点で動ける?

  事業内容

  注文住宅事業 土地分譲事業 リフォーム事業（木下のリフォーム）

• エージェント求人

  【東海地方】日本トップクラス自動車メーカーの成長戦略を担うポジション

  650~1500万

  • 資料作成
  • 自動車
  • SAP
  • 営業
  • 自動車/輸送機器
  • 要件定義
  • 生産技術
  • 自動車/輸送機械
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 戦略立案
  • 生産企画
  • MA/CRM
  • 案件担当
  • 物流
  • 物流企画/管理
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当

  合同会社デロイトトーマツ愛知県名古屋市

  【東海地方】日本トップクラス自動車メーカーの成長戦略を担うポジション気になる

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  仕事内容

  デロイトトーマツの自動車ユニット(Automotive)は、 日本を代表する自動車メーカー・サプライヤーの「次の10年」を本気でつくる組織です。 単なる戦略立案に留まらず、 構想 → 業務改革 → DX → 現場実装 → 定着までを一気通貫で担い、 「絵に描いた餅で終わらせない変革」を実行しています。 【具体的なプロジェクト例】 ・自動車OEMの中長期事業戦略／事業ポートフォリオ再設計 ・営業・生産・調達など、現場起点の業務改革・DX推進 ・IT構想策定〜要件定義〜導入・定着までのEnd to End支援 ・グローバル拠点を巻き込んだバリューチェーン横断改革 ・モビリティ変革（知能化・EV・グローバル競争）に向けた全社変革アジェンダの推進 戦略だけ、ITだけではなく、 「自動車業界をどう変えるか」を本気で考え、実行まで責任を持つのがデロイトの自動車ユニットの仕事です。 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【このポジションの最大の特徴】 1. 日本・世界トップクラスの自動車クライアントを“中枢から”動かす 国内主要OEM、自動車大手3社をはじめ、 タイヤメーカー、サプライヤー、地域拠点まで業界の中枢を幅広く担当。 「部分最適」ではなく、企業全体・産業全体をどう変えるかに向き合えます。 2. コンサル未経験でも“自動車業界の経験”が武器になる ・OEMの生産技術・営業 ・SIerでの製造業向けプロジェクト ・SAP／IT導入経験者 など、自動車業界出身者が多数活躍しています。 「現場を知っているからこそ見える違和感」 「業界の当たり前を疑える視点」 それ自体が、コンサルとしての価値になります。 3. 戦略だけで終わらせない。“実行までやり切る”カルチャー デロイトのAutomotiveユニットは、 戦略・業務・ITを分断せず、全社変革をやり切ることを重視。 ・構想だけで終わらない ・クライアントと一緒に汗をかく ・成果が出るところまで伴走する 「自分が関わった変革が、実際に現場で動く」 そんな実感を得られる環境です。 【キャリアとして得られるもの】 ・自動車業界を俯瞰する経営視点 ・ロジカルシンキング／資料作成など、コンサル基礎力の飛躍的向上 ・国内外のステークホルダーを動かす推進力・調整力 ・将来的には、業界変革をリードする人材としての市場価値 「自動車業界が好き」 「でも、このままではいけないと感じている」 そんな想いを、“仕事として実現できる場所”です。 【こんな方におすすめ】 ・自動車業界が本当に好きで、業界そのものを変えたい方 ・事業会社での経験を、より大きなスケールで活かしたい方 ・戦略だけでなく、実行まで関わりたい方 ・将来、業界・企業の中核を担う存在になりたい方

  求める能力・経験

  ■　共通要件 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・「自動車業界への飽くなき探究心」や「日系企業のグローバル競争力強化への貢献」といった志 ・グローバルPJが大半であるため、志向性・語学力は必須 　（読み書きレベル以上の英語力が必須となっております。） ・積極性、協調性、根気強さ・打たれ強さ、泥臭い仕事を厭わない覚悟 　などセルフスターターとしてのマインドセット ●企画系案件担当 ―――――――――――――――――――――――――――――――― 【必須要件】※下記いずれかの経験 　・大手製造業（自動車、自動車サプライヤーなど）での実務経験 　　（営業企画、生産企画、物流企画、原価企画などの企画実務経験があれば尚可） 　・コンサルティングファームでの大手製造業向け企画系案件の従事経験 ●業務改善系案件担当者（IT関連出身者） ―――――――――――――――――――――――――――――――― 【必須要件】下記いずれかの経験 　・ITコンサルティングファームあるいはITベンダーでの大手製造業向け業務改善経験 　　（自動車、自動車サプライヤー向けであれば尚可） 　・IT上流フェーズの経験 　　（CRM、DMS、SCM、BI領域での経験があれば尚可）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ツバメロジス】輸出梱包事業 立ち上げメンバー／営業・オペレーション（即戦力）

  500~900万

  • 提案
  • 物流
  • 新規事業
  • 営業
  • 物流サービス
  • 顧客折衝
  • 梱包/包装

  ツバメロジス株式会社東京都世田谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【ツバメロジス】輸出梱包事業 立ち上げメンバー／営業・オペレーション（即戦力）気になる

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  仕事内容

  ■ ポジション概要 国際物流事業を立ち上げ中の当社にて、 「輸出梱包（木枠梱包・重量物梱包）」の事業をゼロから共に創る即戦力メンバーを募集します。 フォワーディングとの“ワンストップ化”を実現し、付加価値の高い物流サービス提供を目指します。 ■ 業務内容 ・木枠梱包・重量物梱包の提案営業（製造業・機械メーカー等への新規開拓） ・梱包仕様の設計、積載計画の作成、現場との調整（協力会社含む） ・バンニング／デバンニングの手配 ・海上輸送・航空輸送との連携（国際物流チームと協業） ・事業立ち上げに伴う仕組みづくり（協力会社開拓、料金表設計、見積精度改善） ＊将来的な事業責任者へのキャリアパスあり ■ このポジションの魅力 ・国際物流 × 輸出梱包の“立ち上げコアメンバー”として参画可能 ・既存倉庫・運送事業とのシナジーで「一気通貫の物流サービス」が作れる ・社長直下で意思決定スピードが早い ・既存大手物流ではできない、新規事業の設計から携われる裁量 ・成長フェーズの会社で、事業責任者・役員クラスへのキャリアも視野

  求める能力・経験

  ・輸出梱包（木枠・重量物・工業製品）いずれかの実務経験 ・梱包会社 or 重量物輸送企業での営業またはオペレーション経験 ・現場調整／見積作成／顧客折衝を一連で回した経験 ・新規立ち上げ・粗削りな環境で自走できる方

  事業内容

  一般貨物自動車運送業 自動車運送取扱業 産業廃棄物収集運搬業 使用済み充電式電池回収システム　JBRC排出者登録済 倉庫業 通関業 貨物利用運送事業 一般労働者派遣事業 保険代理店業 カーボンニュートラル事業

• エージェント求人

  Enterprise Bizdev（SoA）部長採用または部長候補採用

  780~1800万

  • データマネジメント
  • 分析
  • パートナー
  • 営業
  • マネジメント
  • 提案
  • 課題設定
  • 新規事業
  • 新規事業立案
  • 新規事業創造推進
  • コンサルタント
  • 戦略提案
  • 開発
  • コンサルティング業務
  • 機械学習
  • データ分析

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  Enterprise Bizdev（SoA）部長採用または部長候補採用気になる

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  仕事内容

  募集背景 「求む、『直接何かを変える』仕事に飢えている人」 今回募集する職種には、正直まだ定まった名前がありません。 お願いしたいことは、「エンタープライズ企業向けにプロダクトを用いたソリューションの設計から開発・デリバリまでを一気通貫でやり遂げること」です。それは事業開発であり、あるいはエンジニアであり、エンタープライズ顧客という大きな組織のマインドを変えていく伴走者でもあります。 幅広いスキルが求められますし、動かすものが大きい、難易度の高い仕事です。何より「私がやらなきゃ誰がやるんだ」という壮大な野心を持った方と、まずはお話させていただきたいです。 同じ志を持った人間が集まることで生まれるモメンタムが、個の能力を何倍にも引き上げるチームを目指しています。大きな挑戦に、大きな志を持った方の応募を心待ちにしています。 具体的な仕事内容 点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。 顧客の経営課題、事業課題のヒアリング 課題を解決するソリューションの提案 ソリューションの開発とデリバリ ソリューションのオファリング化と横展開 ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用 業務イメージ 製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。 例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。 入社後のイメージ まずはキャディの会社全体、Drawer事業本部、Enterprise Solutionそれぞれのオンボーディングを受けていただきます。製造業未経験の方でもキャッチアップ可能な環境を用意しています。次に商談に同席しつつ、業界・顧客・プロダクト・ソリューションの理解を更に深めていただきます。顧客のCxOや部門責任者などにヒアリングし、課題の整理やソリューションの磨き込みを進めていただきます。セールス、カスタマーサクセス、データマネジメント、オペレーション等のチームと協業の上で、顧客課題の特定とソリューション設計、プライシング、提案を複数回重ねながら受注し、受注後は各部署と連携しながらデリバリを実施する流れです。提案フェーズでは、10社程のエンタープライズ企業のソリューション案件にオーナーシップを持って取り組んでいただきます。1社当たりおおむね数ヶ月〜半年での受注を想定しています。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 以下①〜③のいずれかを満たす方。 ①事業企画・開発のご経験をお持ちの方 経験してきた業界は不問。製造業以外の業界での知見・知識も活かすことが可能です。 ②コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験をお持ちの方 戦略、総合、ITコンサルタントとしてのご経験を想定。取り扱ってきたテーマが「AI/DX」といったカテゴリの方は、特にフィット感が高いと考えています。 ③データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験をお持ちの方 データ分析や機械学習モデル開発などの案件に関わり、顧客毎にカスタマイズ提案を行ったことがある方を想定。 分析・開発にとどまらず、顧客課題の抽出、提案フェーズに関わるなど、顧客対応を強みとしている方が特にマッチします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  在宅勤務可🏠ホテル・旅館コンサルティング部：コンサルティング営業職　楽天トラベル

  500~1000万

  • 研修企画
  • イベント企画
  • パートナー
  • コンサルタント
  • コンサルティング業務
  • リーダー
  • PC/Web
  • 課題設定
  • マーケティング
  • 現状把握
  • 提案
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  • サイト運営/管理
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  • ホテル
  • 自動車
  • 自動車/輸送機器
  • 普通自動車
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  楽天グループ株式会社静岡県静岡市, 愛知県名古屋市, 石川県金沢市

  在宅勤務可🏠ホテル・旅館コンサルティング部：コンサルティング営業職　楽天トラベル気になる

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  仕事内容

  🏨 1996年、インターネット上で即時予約を可能にする「旅の窓口」としてスタートした楽天トラベルは、創業当初わずか86軒だった登録施設が現在では国内40,348軒、月間予約数463万泊、クチコミ数1,182万件を誇る国内屈指の総合旅行サイトへと成長を遂げました。 私たちの使命は、ネットの可能性を信じ、自分たちのサービスで世の中をより便利にし、地域を日本をエンパワーメントすることです。 ✨ 楽天トラベル最大の特徴は、ITC（インターネットトラベルコンサルタント）という独自の存在にあります。ITCは宿泊施設様のパートナーとして、旅行のトレンドや地域特性をもとに施設の持つ魅力を最大限に引き出し、より多くの旅行者にご宿泊いただけるよう様々なコンサルティングを行います。また、楽天グループの様々なサービスとのシナジーを最大化することで、楽天トラベルならではのマーケティングを実現しています。 🌏 インターネットは瞬時に情報を発信できることから、誰もが知っている観光名所ばかりでない、知らなかった場所の魅力を発見できる可能性を広げます。それにより地域を訪れるお客様が増え、地域が元気になり、また魅力を増し、活性化していく。その繰り返しにより、地域を、日本を、そして世界をエンパワーメントしていくことが私たちの重要な使命です。 📋 今回募集するポジションでは、担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティング営業をお任せします。 ・最新のマーケットトレンドの把握と理解 ・数値分析と課題抽出を通じた課題解決のソリューション提案 ・広告プロモーションによる集客強化施策の立案 ・マーケティング部門や編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進 自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析を実践的に身に付けた後、地域活性に貢献できるチーム作りにも携わっていただきます。 💪 働く魅力 🏆 頑張った分だけしっかり評価してもらえる評価制度 入社3ヶ月で国内営業MVPを獲得した社員や、入社2年目で県全体のリーダーを任されている社員もいます。毎月の目標達成インセンティブ制度もあり、着実にキャリアを積める環境です。 🤝 風通しの良い社内環境 年に数回の社内研修があり、他エリアの成功事例を共有できる場があります。支店によっては無料のカフェテリアもあり、出社の際には楽天市場やGORAなどの他部署とも接点を持ちながら有意義な時間を過ごせます。 🎸 仕事とプライベートが両立できる職場環境 楽天イーグルスの開幕戦やラクマフリマ等のイベントに参加できるのも、多様な業種が集まる楽天ならではの魅力です。メリハリをつけて働ける環境で、プライベートも充実させながらキャリアアップを目指せます。お客様との会話のきっかけになることも。

  求める能力・経験

  必須要件： ・法人営業経験（クライアントに対してのソリューション営業経験）１年以上 ・普通自動車免許 歓迎要件： ・旅行業界経験者（旅行会社、ホテル、旅館経験） ・旅行業界の中でもオンライン予約サイト運営会社での営業経験 ・マネージメント経験、小さな集団でもリーダーシップを発揮した経験

  事業内容

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