【名古屋/新規立上げ部門】改善コンサルタント/BPO・DX推進_業務設計〜実行まで一気通貫で携われる

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  財務担当/株式会社不二興産 ※東京証券取引所 TOKYO PRO Market上場企業

  504~812万

  株式会社不二興産愛知県名古屋市

  財務担当/株式会社不二興産 ※東京証券取引所 TOKYO PRO Market上場企業気になる

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  仕事内容

  不二興産は不動産の買取り、再生から再販までを行っている企業です。 創業より25年、収益不動産の再生を事業の柱に愛知県名古屋市で事業を開始しました。その後、2015年の東京進出、2017年の大阪進出を経て、着実に事業を拡大してきました。 さらに賃貸経営コンサルティングや建物管理などへも積極的に領域を広げ、2024年には東京に建物管理拠点も新設。不動産業界の中で独特の立ち位置を確立するために、不動産クラウドファンディング事業やIT・テクノロジーを駆使した業務効率化なども推進しています。 2026年6月に東京証券取引所 TOKYO PRO Marketへ新規上場いたしました。 今後は「東証スタンダード市場への市場変更（上場）」という次なる高い目標に向け、さらなる資本政策の策定、財務基盤の強化、そしてガバナンスの高度化を急ピッチで進めていくフェーズにあります。 今回は、各事業の成長を強力にサポートし、スピード感ある経営を実現するとともに東証スタンダード上場に向けた財務戦略を主導していただく「財務スペシャリスト（将来のCFO候補）」を募集いたします。 ■具体的なミッション 財務のスペシャリストとして、会社の業績と次なる上場戦略を支えていただきます。 資金調達： 銀行提出資料の作成、金融機関折衝、社債発行、中長期的な資本政策の立案・実行 資金繰り： 借入金残高管理、資金繰り計画の策定・実績管理 予算実績管理 ※当社は通常の私募債だけでなく、「SDGs私募債」の導入や「ポジティブ・インパクト・ファイナンス契約」の締結など、サステナブルかつ先進的な資金調達の手法も積極的に取り入れ、実現しています。 ■将来のキャリアパス 実務を通じてビジネスモデルや財務状況への理解を深めていただいた後は、将来的には「財務経理部長」ひいては「CFO（最高財務責任者）」として、経営視点から会社を牽引していただくことを期待しています。従来の枠にとらわれず、財務の視点から現状課題の分析や、新たな事業創出に繋がる資金戦略のアイデアを積極的に発信できる環境です。 ■働くメンバー 間接部門を統括する「業務管理本部」は、財務経理部と人事総務部の2つの部署で構成されており、全体のバランスを見守る本部長を含めて総勢9名の組織です。 財務経理部： 4名 人事総務部： 4名

  求める能力・経験

  ■応募要件 ＜必須＞ ・法人向け新規開拓または深耕営業の経験 2年以上 ・公的書類の事務対応経験 ・社内外での意見調整、および合意形成の実務経験 ＜歓迎＞ ・財務三表（B/S、P/L、C/S）の基本的な読解スキル ・日商簿記2級、または同等の会計知識 ・法人融資実務・契約管理経験 ＜求める人物像＞ ・向上心をもって素直に学び続けることができる方 ・アグレッシブなチャレンジ精神を持っておられる方 ・成長段階にある企業で活躍したい方 ・社会貢献度の高い仕事がしたい方 ・達成意欲の高い方 ■選考ステップ 書類選考（写真付き履歴書・職務経歴書） 一次面接（所属長+人事）適性検査（SPIと性格診断） 最終面接（人事＆社長） ※上記以外で、カジュアル面談を希望の場合も対応可能です。

  事業内容

  設　立：2000年8月 資本金：1億円 売上高：79億2,300万円 従業員数：54名 本　　社：愛知県名古屋市西区南川町227 東京支店：東京都千代田区有楽町2-7-1 有楽町イトシア11階 大阪支店：大阪府大阪市中央区淡路町3-6-3 御堂筋MTRビル6F 東京営業所：東京都千代田区神田須田町2-2-3 ITC神田須田町ビル6F ＜事業内容＞ 収益不動産再生事業、不動産クラウドファンディング事業、不動産管理事業 不動産貸付業、不動産コンサルティング業、マンスリー事業

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  財務担当（課長候補）株式会社不二興産 ※東京証券取引所 TOKYO PRO Market上場企業

  812~1008万

  株式会社不二興産愛知県名古屋市

  財務担当（課長候補）株式会社不二興産 ※東京証券取引所 TOKYO PRO Market上場企業気になる

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  仕事内容

  不二興産は不動産の買取り、再生から再販までを行っている企業です。 創業より25年、収益不動産の再生を事業の柱に愛知県名古屋市で事業を開始しました。その後、2015年の東京進出、2017年の大阪進出を経て、着実に事業を拡大してきました。 さらに賃貸経営コンサルティングや建物管理などへも積極的に領域を広げ、2024年には東京に建物管理拠点も新設。不動産業界の中で独特の立ち位置を確立するために、不動産クラウドファンディング事業やIT・テクノロジーを駆使した業務効率化なども推進しています。 2026年6月に東京証券取引所 TOKYO PRO Marketへ新規上場いたしました。 今後は「東証スタンダード市場への市場変更（上場）」という次なる高い目標に向け、さらなる資本政策の策定、財務基盤の強化、そしてガバナンスの高度化を急ピッチで進めていくフェーズにあります。 今回は、各事業の成長を強力にサポートし、スピード感ある経営を実現するとともに東証スタンダード上場に向けた財務戦略を主導していただく「財務スペシャリスト（将来のCFO候補）」を募集いたします。 ■ミッション 財務のスペシャリストとして、会社の業績と次なる上場戦略を支えていただきます。 ＜資金調達＞ 銀行提出資料の作成、金融機関折衝、社債発行、中長期的な資本政策の立案・実行 ＜資金繰り＞ 借入金残高管理、資金繰り計画の策定・実績管理 ＜予算実績管理＞ 通常の私募債だけでなく「SDGs私募債」の導入や「ポジティブ・インパクト・ファイナンス契約」の締結など、サステナブルかつ先進的な資金調達の手法も積極的に取り入れ実現しています。 ■キャリアパス 実務を通じてビジネスモデルや財務状況への理解を深めていただいた後、将来的には「財務経理部長」ひいては「CFO（最高財務責任者）」として経営視点から会社を牽引していただくことを期待しています。従来の枠にとらわれず、財務の視点から現状課題の分析や、新たな事業創出に繋がる資金戦略のアイデアを積極的に発信できる環境です。 ■働くメンバー 間接部門を統括する「業務管理本部」は、財務経理部と人事総務部の2つの部署で構成されており、全体のバランスを見守る本部長を含めて総勢9名の組織です。 財務経理部： 4名 人事総務部： 4名

  求める能力・経験

  ■応募要件 ＜必須＞ ・金融機関での法人融資実務経験または銀行借入れ交渉経験 5年以上 ・一般企業（事業会社）または異業種での勤務経験 3年以上 ・マネジメント経験 5年以上 ＜歓迎＞ ・予算策定、管理業務の経験 ・中期経営計画の策定に携わった経験 ・財務業務の実務経験 ・経理の実務経験 ＜求める人物像＞ ・向上心をもって素直に学び続けることができる方 ・アグレッシブなチャレンジ精神を持っておられる方 ・成長段階にある企業で活躍したい方 ・社会貢献度の高い仕事がしたい方 ・達成意欲の高い方 ■選考ステップ 書類選考（写真付き履歴書・職務経歴書） 一次面接（所属長+人事）適性検査（SPIと性格診断） 最終面接（人事＆社長） ※上記以外で、カジュアル面談を希望の場合も対応可能です。

  事業内容

  設　立：2000年8月 資本金：1億円 売上高：79億2,300万円 従業員数：54名 本　　社：愛知県名古屋市西区南川町227 東京支店：東京都千代田区有楽町2-7-1 有楽町イトシア11階 大阪支店：大阪府大阪市中央区淡路町3-6-3 御堂筋MTRビル6F 東京営業所：東京都千代田区神田須田町2-2-3 ITC神田須田町ビル6F ＜事業内容＞ 収益不動産再生事業、不動産クラウドファンディング事業、不動産管理事業 不動産貸付業、不動産コンサルティング業、マンスリー事業

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  【営業企画/リーダー候補】製造系AI-SaaS系企業/ポテンシャル採用

  450~800万

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【営業企画/リーダー候補】製造系AI-SaaS系企業/ポテンシャル採用気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定しています。 製造業という巨大市場に対し、SalesforceやSlackに代表されるような「日本初・グローバルSaaS」になるべく導入拡大中です。 今回募集するのは、「営業企画」職としてキャリアをスタートし、将来的に様々な部門で活躍していただく、若手ポテンシャル人材です。 【職務内容】 「営業企画職」として、当社のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、営業チームを支援する業務となります。 入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。 ただし、これはあくまで入り口にすぎません。 顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう“再現性のある営業プロセス”に落とし込むかを考え、実行していくのがこのポジションの本質です。 当社の営業スタイルは他社とは大きく異なります。単にカタログをもって案内するのでもなく、顧客課題をヒアリングするだけでもありません。 CADDiのサービスを利用することで変化するであろう顧客の未来像を提案する。それは、ガラケーしか知らないユーザーにスマホを提案するのと同じように、課題を聞くのではなく、スマホを利用した時の生活の変化を提案するものです。その違いをご自身でも実感し、当社のキャリアをスタートしていただきたいと思っています。 ＜具体的な仕事内容＞ 新人営業の立ち上がりを加速させるオンボーディングプログラムの企画・実装 ロープレ設計や営業トークスクリプト、提案事例などのコンテンツ整備 SalesforceやSlackを活用した営業プロセスの改善／ナレッジシェア仕組み化 顧客折衝や商談同席を通じた「勝ち筋」の発見と横展開 ＜将来的にお任せしたい＞ 営業データを活用した生産性分析／改善プロジェクトの企画 勝ちパターンの標準化や営業戦略との接続 新規事業・新プロダクト立ち上げ時の営業プロセス構築 グローバル拠点との連携による教育・営業基盤づくり 営業×マーケティング×CSを横断した顧客ジャーニー改善 現在はチームの立ち上げ期にあり、単一の業務に限定されず、多様な役割を担っていただきます。 経験豊富な上長やチームメンバーの緊密な伴走のもと、単なる実行者ではなく、より大きな事業課題の解決に向けた企画・設計業務に早期に関与していただくことを期待しています。 【仕事のやりがい・魅力】 市場価値の高いキャリアを築くことが可能です。 将来的に営業企画・事業企画や海外展開にもキャリアが広がります。 営業を“科学する”経験が得られます。 感覚や個人技に依存しがちな営業を、データと仕組みで再現可能な形に変換できます。 急成長環境で成果を直に実感できます。 あなたの仕組みづくりが数百億規模の売上に直結し、成長する事業と共に自分の成長を実感できます。 営業経験がなくても挑戦できます。 顧客折衝や調整経験を活かし、営業企画・育成の専門スキルを磨くことが可能です。

  求める能力・経験

  以下、いずれかのご経験に該当する方 顧客折衝や社内外調整の経験（営業、CS、採用、コンサルなど） 業務改善や仕組みづくりに主体的に取り組んだ経験

  事業内容

  ■事業内容： 製造業データプラットフォーム「CADDi Drawer」 CADDi Drawerは、2022年にAI類似図面検索機能を搭載した図面データ活用クラウドとしてローンチしたプロダクトです。 今後は製造業におけるあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、人間の生産活動をより高度化するデータプラットフォームとして進化していきます。

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  【食べログ広告企画】圧倒的なブランド力を武器にして、ナショナルクライアントの課題解決23348

  450~750万

  • 課題設定
  • 提案
  • ヒアリング
  • 見積もり
  • メディア
  • レポーティング
  • ディレクター
  • 販売
  • 営業
  • 広告企画
  • 法人営業
  • 顧客課題ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • 訪問営業
  • 見積書作成
  • 顧客折衝
  • 外部折衝
  • 顧客対応

  株式会社カカクコム愛知県名古屋市

  【食べログ広告企画】圧倒的なブランド力を武器にして、ナショナルクライアントの課題解決23348気になる

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  仕事内容

  同社は「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートする インターネット・メディア企業」として、購買支援サイト「価格.com」、 レストラン検索・予約サイト「食べログ」、求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」など、 様々なメディアを企画・開発・運営しています。 本ポジションでは、ビジネスプロデューサーとして 広告企画営業(イベント・タイアップ広告)【食べログ】の業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・クライアント・代理店へ訪問（直販の場合は、広告宣伝部・商品戦略部・販売促進部等） ・課題ヒアリング ・企画提案（インサイト抽出・提案ロジック考案・提案プランの選定・見積もり作成・プレゼン） ・案件受注 ・案件キックオフ（ディレクターへの引継ぎ、リリースまでの進行管理） ・レポーティング 【体制】 配属部署の構成は合計11名（部長1名、スタッフ10名）

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・無形商材の法人営業経験（自ら企画を立てて提案するスタイル） ・顧客/取引先、あるいは社内の別部署との折衝・調整経験

  事業内容

  カカクコムは、「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートする インターネット・メディア企業」を標榜し、東証プライム市場に上場しています。 「価格.com」や「食べログ」、「求人ボックス」など、 日常に欠かせない多様な自社メディアを企画・開発・運営し、安定した事業基盤を確立しています。 大手企業を顧客に0から1のプロジェクトを創造できるダイナミックな環境であり、 手厚い育児支援やリモート勤務など、柔軟に長く活躍できるサポート体制が整っています。

• エージェント求人

  【名古屋】上場企業の経理・財務｜年収430～700万円／土日祝休み・年休123日・福利厚生充実

  430~700万

  • 製品
  • 連結事業決算
  • 自動車/輸送機械
  • 鉄鋼
  • 税務調査対応
  • 部品
  • 部品/原料品質監査
  • 税務調査
  • 税務申告
  • 財務
  • 経理
  • 電子部品
  • 税務
  • 自動車/輸送機器
  • 鉄/鉄鋼
  • 自動車
  • 半導体
  • 会計

  ノリタケ株式会社愛知県名古屋市

  【名古屋】上場企業の経理・財務｜年収430～700万円／土日祝休み・年休123日・福利厚生充実気になる

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  仕事内容

  ◇どんな会社？ 創業120年以上の歴史を持つ東証プライム上場メーカーです。洋食器で培ったセラミックス技術を基盤に、自動車・半導体・電子部品・鉄鋼など幅広い産業分野へ製品を提供。安定した経営基盤を持ちながら、グローバルに事業展開を続けています。 ◇どんな仕事？ 本社経理・財務部門にて、決算や税務、資金管理など幅広い業務を担当します。連結財務諸表作成や法人税申告、国内外グループ会社の決算支援など、経理・財務の専門性を高めながらキャリアアップできるポジションです。 仕事内容 ・資金管理業務 ・財務諸表、連結財務諸表の作成 ・法人税、消費税などの税務申告対応 ・税務調査対応 ・国内外グループ会社の決算サポート ・経理・財務業務全般 ◇この仕事の魅力 ◎東証プライム上場企業で経理・財務の専門性を高められる ◎連結決算や税務など幅広い業務経験が積める ◎年収430万円～700万円、年休123日、フレックス制で働きやすい環境 ◎海外グループ会社との関わりや海外駐在のチャンスあり ◎資格取得支援や研修制度が充実しており、長期的なキャリア形成が可能

  求める能力・経験

  【必須】 上場企業もしくはそれに準ずる規模の企業で、財務もしくは経理の経験を5年以上お持ちの方 【歓迎】 簿記2級以上 公認会計士、中小企業診断士、FASSなど各種財務・経理関連の資格所有者

  事業内容

  100年以上前に食器製造からスタートしたノリタケグループ。日本を代表する陶磁器メーカーとして、心豊かな暮らしを提案するNoritakeブランドは国際的にも有名ですが、ノリタケグループがグローバル企業になった背景には、食器の製造工程で培ったコア技術を応用・発展させた幅広い事業展開が大きく寄与しています。創立時から手掛けている食器事業では、日本で一早く、洋食器のディナーセットを完成させ、海外へのブランド展開に成功。確かな品質・感性豊かなデザインで、世界中で愛用されています。

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  キャディ_Account Exective / MD 【マネージャー/シニアマネージャー】

  1000~1200万

  • 戦略立案
  • KPI設定
  • マネジメント
  • マネージャー
  • リーダー
  • 営業
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Account Exective / MD 【マネージャー/シニアマネージャー】気になる

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  仕事内容

  ■ポジション Manager ■ミッション 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。 ■職務内容 ・重要顧客の経営層へのトップアプローチ：大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ・営業戦略の立案・実行と予実管理：全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ・チームマネジメントと次世代リーダーの育成：数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 ・トップセールスのノウハウの型化・仕組み化：属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。 ■企業について モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現することをミッションとしています。産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくり、モノづくり産業に埋もれた力を解放することが使命です。点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験：プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。

• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）（関東・関西・中部）

  1200~1600万

  • リーダー
  • 部長/総括審議官
  • KPI設定
  • マネジメント
  • デザイン
  • マネージャー
  • 幹部
  • 営業
  • 部長
  • コンサルティング業務
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • 開発
  • SaaS
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）（関東・関西・中部）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション 部長（経営直下） ■ミッション 経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。 AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。 そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。 ■職務内容 ＜全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行＞ ・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。 ・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。 ＜多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成＞ ・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。 ・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。 ＜大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。 ・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。 ＜セールスイネーブルメントの推進＞ ・属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験、または新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） ・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど） ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。

• エージェント求人

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補

  800~1200万

  • 戦略提案
  • 課題/ボトルネック特定
  • バリューアップ/モニタリング
  • リーダー
  • Slack
  • モニタリング
  • 事業責任者
  • 提案
  • Salesforce
  • 営業
  • 開発
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 組織開発
  • 製品
  • CMS
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • MA/CRM
  • マーケティング
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 ■職務内容 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 ＜具体的な職務内容＞ ・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 ・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） ・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング ＜入社後のイメージ＞ ・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導 ・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築 ・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う ■仕事のやりがい・魅力 ・事業の根幹に直結します。あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。 ・即戦力としての裁量があります。立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。 ・複数部門連携の中心になれます。Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。 ・キャリア展望が広がります。世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験 ・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験 ・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 ■歓迎条件 ・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績 ・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験 ■求める人物像 ・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。

• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Account Executive Manager（関東関西中部）

  1000~1200万

  • リーダー
  • 購買/調達
  • 戦略立案
  • KPI設定
  • マネジメント
  • デザイン
  • マネージャー
  • 品質管理
  • 営業
  • 開発
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Account Executive Manager（関東関西中部）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション Manager ■ミッション 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。 かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。 成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。 ■職務内容 ＜重要顧客の経営層へのトップアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。 ・一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ＜営業戦略の立案・実行と予実管理＞ ・全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。 ・KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ＜チームマネジメントと次世代リーダーの育成＞ ・数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 ＜トップセールスのノウハウの型化・仕組み化＞ ・属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。

• エージェント求人

  キャディ_Account Exective / MD 【リーダー】（関東・関西・中部）

  800~900万

  • リーダー
  • 戦略立案
  • KPI設定
  • マネジメント
  • マネージャー
  • 品質管理
  • 営業
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Account Exective / MD 【リーダー】（関東・関西・中部）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション Leader ■ミッション 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。 ■職務内容 ・重要顧客の経営層へのトップアプローチ 大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ・営業戦略の立案・実行と予実管理 全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ・チームマネジメントと次世代リーダーの育成 数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 ・トップセールスのノウハウの型化・仕組み化 属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。