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エージェント求人

SHIFT_【営業部】エンタープライズ セールススペシャリスト

700~1500万

株式会社SHIFT

東京都港区, 宮城県仙台市, 愛知県名古屋市

職務内容

職種

  • IT/通信製品法人営業

  • Webサービス法人営業

仕事内容

  • クロージング
  • 事業推進
  • マネジメント
  • 管理職
  • 営業
  • プロジェクト
  • 提案
  • コンサルティング業務

■Mission & Impact 営業力を武器に年収を最大化。年収1,500万円を現実的に狙えるポジションへ いち営業じゃ終わらない。結果を出しつづけ、市場価値をぶち上げる。 弊社では、営業として積み上げた行動と成果が、そのまま報酬に直結します。 これまで粘り強くお客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮し、さらなる成果を残していただけます。 また、弊社には億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しています。彼らと連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって本質的な価値を届けられる営業へと成長できます。その姿勢や成果は、業界内でも評価されるレベルに引きあがっていくはずです。 さらに弊社には、技術領域のプロ、採用のプロ、サービス創りのプロなど各分野の専門家が揃っています。彼らとの協働を通じて、あなたの営業スキルは飛躍的に向上し、提供できる価値も格段に変わっていくでしょう。 年収1,500万円以上を本気で目指せる環境で、あなたの限界を超えていきませんか？ 「現状に満足していない」「もっと挑戦したい」―― そんな野心をもつあなたのために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 ■商材・ソリューションに縛られない 「売る」から「創る」へ。営業のデファクトスタンダードを、あなたの手で。 弊社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。 「品質保証は不要」といわれても、終わりじゃない。セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の切り口の多さは弊社営業の最大の武器です。 さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題に併せたAIツールを内製開発し、導入した事例も。たとえ、その場で受注に結びつかなくても、一度もち帰れば必ずどこかに入り込む提案ができる―― そんな自信をもてる環境が、ここにあります。 ■キャリアは決められるものじゃない。 自分で選び、創っていける時代へ。 弊社は年率1.3～1.5倍の成長を継続する拡大フェーズにあります。 だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。 成果を出した人から、自分の意志で次のステージを選べる環境がここにあります。 たとえば―― ・年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ ・現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能 どの道を選ぶかはあなた次第。 キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。 ■業務内容 SHIFTの営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。 ＜お客様価値の最大化＞ ・新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ・案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ・定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ・既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出 ＜ソリューション提案・事業推進＞ ・案件に応じた社内関係者との連携 ・必要リソースの調整や体制構築サポート ・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ■配属部署 ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。 以下いずれかのポジションにて選考させていただきます ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 ■SHIFTが用意するバックアップ体制 営業が担ぎたくなる商材と、万全のデリバリ体制 ・10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む） ・商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ ・顧問やCxOネットワークによる提案支援 ・明確な評価・報酬制度 ・案件やお客様を自ら選べる裁量 ・領域を超えて連携できる、オープンな組織文化 ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

求める能力・経験

  • 戦略提案
  • 販売
  • 営業
  • ヒアリング
  • 提案
  • 法人営業
  • 製品
  • コンサルティング業務

■MUST要件 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・または、コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上 ■歓迎条件 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 ■求める人物像 以下いずれかのタイプに当てはまる方 ・①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ：大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ・②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ：お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 ・③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ：お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間

有 試用期間月数: 3ヶ月

給与

700万円〜1,500万円

通勤手当

全額支給

勤務時間

08時間00分

09:00〜18:15 9:00～18:15（休憩12:00～13:00、15:00～15:15／実働8時間） ※企画業務型裁量労働制（1日のみなし労働時間）8時間

フレックスタイム制

無

休日・休暇

120日 内訳：完全週休2日制、土曜 日曜 祝日

有給休暇

入社半年経過： 10日

その他

慶弔休暇（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）

社会保険

健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険

備考

月給 583,334円～1,250,000円 ＜内訳＞ 基本給＋業績連動手当（※想定年収に対して8:2） 基本給：300,867～707,600円 固定時間外勤務手当：110,800～237,400円 確定拠出手当：55,000円 業績連動手当：116,667～250,000円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします

勤務地

配属先

転勤

株式会社SHIFT

住所

東京都港区

喫煙環境

屋内全面禁煙

備考

【リモート勤務】 出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。

住所

宮城県仙台市

喫煙環境

屋内全面禁煙

住所

愛知県名古屋市

喫煙環境

屋内全面禁煙

制度・福利厚生

制度

リモートワーク可 出産・育児支援制度 資格取得支援制度

その他

寮・社宅

無

退職金

無

その他制度

【諸手当】 通勤手当（上限あり） 【福利厚生・社内制度】 産前産後、育児、介護休業制度 選択制確定拠出年金制度 スキルアップ応援（資格取得支援）制度 社内公募制度 SHIFT提携保育園制度 株式付与ESOP信託制度 健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能 自転車通勤制度 部活動 各種社内イベント（社員総会・アワード）

制度備考

最終更新日： 

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  • エージェント求人

    🔴大手保険会社在籍者限定/転勤無🔴野村総合研究所(NRI)・アカウント営業のご案内/高年収◎

    年収非公開

    野村総合研究所東京都千代田区
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    仕事内容

    ・IT企業での保険会社もしくは金融機関向け営業の経験者

    求める能力・経験

    徹底的に顧客へ足繁く通い、相手の懐深くに入り込み信頼を勝ち得るスキルをお持ちの方で下記のいずれかに該当する方 ・保険会社もしくは金融機関向けのアカウント営業の経験者 ・ITソリューション営業の経験者

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    インセンティブに疲れたTOPセールスへ◢◤固定2000万円以上可能 l コンサルティングセールス

    500~2000万

    株式会社Dirbato東京都港区
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    仕事内容

    各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！ ■会社名：株式会社Dirbato ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ポジション：【CEO直轄/営業職】Consulting Sales ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定年収：現年収～2000万円（マネージャー以上：2000万円～） ※現年収・選考評価により優遇 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 本ポジションの魅力 ・経営直下の事業推進： 大手企業のアカウント統括から、0→1新規事業・DX推進・グローバル統括まで幅広く主導 ・破格の報酬還元： 年収最大2,000万円。成果と市場価値にダイレクトに還元 ・圧倒的なキャリアパス： 今後のグループ会社CxOや新規事業責任者への道筋も明確 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■業務内容 ・大手企業向けIT/デジタルコンサルティングの営業戦略立案・実行 ・クライアントの経営課題ヒアリングと最適なソリューション提案 ・テクノロジーを基軸とした中長期的な価値向上支援のリード ・収益責任者としてのプロジェクトマネジメントおよび折衝 ・CEO直轄体制での新規事業開発や組織拡大への寄与 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ・「10期1000億円」構想に向けたエンタープライズ攻略戦略 ・AIや最先端技術を活用したDX推進のグランドデザイン提案 ・大手金融・製造業等に対する一気通貫の伴走型支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■魅力 ✅年収最大2,000万円。圧倒的な市場価値を証明できる報酬体系 ✅CEO直轄で経営判断を間近に感じ、戦略から実行まで主導可能 ✅IT未経験からでもコンサル営業の高度なスキルを習得できる ✅将来のグループ会社CxOや新規事業責任者へのキャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社の独自性 ・創業以来の急成長を支える最強のセールスユニットが起点 ・コンサル×新規事業×M＆Aを掛け合わせた多角的な事業展開 ・グローバル拠点を活用したクロスボーダーな価値提供 ━━━━━━━━━━━━━━━━━

    求める能力・経験

    営業経験3年以上

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    ▼【第二新卒歓迎！】企画提案営業（メガバンク、信託銀行、カード／ノンバンク業界向け）▼

    490~760万

    株式会社日立製作所東京都千代田区
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    仕事内容

    【顧客】法人 【商材】ソリューション 【職務内容】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力、やりがい 　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。 　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。 　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。 　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。 ■キャリアパス 　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。 　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。(求人ID：421462)

    求める能力・経験

    以下いずれかに該当する方 ・金融機関での法人営業経験 ・IT業界(ソフト・ハードウェア問わず)での法人営業経験 【歓迎】 ・金融機関向けのSI営業経験 ・コンサルティングでの基幹/業務システム導入支援経験

    事業内容

    【日本を代表する東証プライム上場企業の総合電機企業】 同社は『優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する』を企業理念に電力・鉄道・産業機器・家電などの製品提供を通じて社会に貢献しております。近年では、プロダクト提供が中心のビジネスモデルから、IoT時代のイノベーション・パートナーとして、進化した社会イノベーション事業を展開し、次の100年への歩みを加速させております。

  • エージェント求人

    ▼営業（共済・労働分野でDX推進を牽引）▼

    450~720万

    株式会社日立製作所東京都品川区
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    仕事内容

    【顧客】法人 【商材】ITソリューション（システム開発・運用保守など） 【具体的には】 お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。 主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。 ・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。 ・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 (求人ID：295323)

    求める能力・経験

    ・IT業界に関する基礎知識 ・法人営業経験（3年以上） ・ソリューション型提案を行った経験 ・契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識 【歓迎】 ・IT業界の経験がある方 ・アカウント型営業経験がある方 ・公共分野の経験がある方 ・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方 ・語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）

    事業内容

    【日本を代表する東証プライム上場企業の総合電機企業】 同社は『優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する』を企業理念に電力・鉄道・産業機器・家電などの製品提供を通じて社会に貢献しております。近年では、プロダクト提供が中心のビジネスモデルから、IoT時代のイノベーション・パートナーとして、進化した社会イノベーション事業を展開し、次の100年への歩みを加速させております。

  • エージェント求人

    ▼営業（社会保障（共済、労働）におけるデジタルガバメント）▼

    450~720万

    株式会社日立製作所東京都品川区
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    仕事内容

    【顧客】官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野 【商材】システム・ソリューション 【具体的には】 公共システム営業統括本部は、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対し、システム・ソリューション提案を行う日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門です。 第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理などの公的なお客様を所管しています。公共営業第9部は、共済、労働といった社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対し、デジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。 お客様の事業課題解決に資する業務システム・ICT基盤システムの企画・提案、社会課題を解決するサービス事業の創出等を行います。 ・ 公共システム事業部公共システム営業統括本部第一営業本部公共営業第9部に所属。 ・ 官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案。 ・ 社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を担当。 ・ 共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションを支援。 (求人ID：351861)

    求める能力・経験

    ・ IT業界に関する基礎知識 ・ 法人営業経験(3年以上) ・ ソリューション型提案を行った経験 ・ 契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識 【歓迎】 ・ IT業界での経験 ・ アカウント型営業の経験 ・ 公共分野での経験 ・ 情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験 ・ 語学スキル(TOEIC(R)スコア650点以上)

    事業内容

    【日本を代表する東証プライム上場企業の総合電機企業】 同社は『優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する』を企業理念に電力・鉄道・産業機器・家電などの製品提供を通じて社会に貢献しております。近年では、プロダクト提供が中心のビジネスモデルから、IoT時代のイノベーション・パートナーとして、進化した社会イノベーション事業を展開し、次の100年への歩みを加速させております。

  • エージェント求人

    ▼Fintech SaaSセールス※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向▼

    600~750万

    株式会社マネーフォワード東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    マネーフォワードエックス株式会社(MFX)は、金融機関・事業会社と共に、 UI/UX技術やテクノロジーを活用し、新たなFintechサービスを創出し推進しております。 生活者や事業者のお金の体験をかんたんで便利にし、豊かにしていくことを目指しています。 自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながら、パートナーとの 新規サービス共創も推進しており、銀行体験、資金管理体験、保険体験、 投資体験、相続体験などを中心に事業展開しています。 地域金融機関向けには、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoBを提供し、 「BANKシリーズ」や「X-InsightMarketing」の拡販を通じて、 地域金融機関とユーザー双方にメリットを提供しています。 【具体的には】 ・ 地域金融機関(地銀・信金)向けに、バンキングアプリ・PFM・生成AI等を商材としたBtoB(求人ID：369499)

    求める能力・経験

    【必須】 ・ IT商材のセールス経験3年程度 ・ 顧客の課題やニーズを捉え、それを解決する提案力 ・ 物事をロジカルにとらえることが得意なこと 【歓迎】 ・ ITサービスに携わったご経験 ・ エンタープライズ向け営業経験 ・ 金融領域における営業（銀行/信用金庫向け）経験 ・ 銀行 信用金庫における企画業務経験 ・ コンサルティング営業経験 ・ コンサルティング経験 ・ 新規事業フェーズにおける営業経験 ・ 物事をロジカルにとらえることが得意な方

    事業内容

    ▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。

  • エージェント求人

    ▼飲食店向け営業（飲食店への経営支援を軸にした「コンサルティング」型営業）▼

    312~441万

    株式会社ぐるなび東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【顧客】 飲食店 【商材】 楽天ぐるなび 【具体的には】 ●日本最大規模の飲食店検索サイト「楽天ぐるなび」を用いた集客・販促提案 ●「ぐるなびFineOrder」や「ぐるなび台帳」などのICTツールでの店舗業務改善 ●Googleなどの検索エンジン、InstagramやTokTokなどのトレンドメディアの運用提案 ●外食トレンドをもとにした新メニュー提案　など 【営業スタイル】 飲食店とは対面での商談を基本としつつ、直近はオンラインでの商談も増えてきております。 新規顧客を開拓していく新規営業と、既存顧客へのコンサルティング営業をどちらも担当します。（新規3～4割、既存6～7割程度）(求人ID：344963)

    求める能力・経験

    ・新規営業経験（業種不問）や顧客折衝経験をお持ちの方 ・飲食店の経営に携わったご経験をお持ちの方

    事業内容

    ぐるなびは「飲食店経営サポート企業」として、「食」を軸にしたあらゆる情報発信や取り組みで、 外食産業を中心とした食産業の活性化に貢献しています。

  • エージェント求人

    金融領域アカウント営業／ハイブリッド勤務

    695~1100万

    株式会社ＪＳＯＬ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【教育体制について】 ・入社後は一通りソリューションについて学んでいただきながら、OJTを通じて業務理解を深めていただきます。まずはご経験やお強みを活かせるプロジェクトへアサイン予定です。専門的な打合せの際は、開発担当の他社員が帯同しフォローすることも可能です。 ・その他、自ら希望して受けられる研修の他、必要に応じて資格取得のアドバイスも行います。 ・研修、資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 【業務詳細】 当社の金融領域の営業担当として、ご経験やご希望を考慮し以下いずれかの役割・業務をお任せいたします。 ①ソリューション営業 ・ServiceNowやSalesforceなどのサービス・ソリューション営業を担当 ・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施 ・顧客課題の発見と分析、サービス・ソリューションを軸にした提案型営業 ・サービス・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等 ②アカウント営業 ・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当 ・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進 ・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案やサービス・ソリューションに拘らない提案 【顧客の特徴】 SMBCグループをはじめとし、大手保険会社グルーブ、リース業界大手企業などの大企業の本社営業がメインとなります。

    求める能力・経験

    ・課題解決型の営業を主担当として行った経験 ・金融業界向けの業務経験もしくは、金融業界での経験 ・IT業界にチャレンジする明確な理由をお持ちの方 【求める人物像】 ・自律して業務を組み立てることができる方 ・チーム志向で動ける方

    事業内容

    システムインテグレーション 製造業、流通・サービス、金融、公共向けシステム、CAEソフトウェア

  • エージェント求人

    ◤ベネッセ◢ Udemy等のHRソリューション営業｜人的資本経営を支援｜年収830万〜1460万

    830~1460万

    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 医療/ヘルスケア
    • 課題/ボトルネック特定
    • 介護
    • ソリューション開発
    • 営業
    • ヒアリング
    • 提案
    • 人事
    • 商談
    • 教育
    • アップセル
    • 開発
    • 検証
    • 効果検証
    • 導入支援
    • 既存顧客
    • 研修実施
    • コンサルティング業務
    • MA/CRM
    • 部長/総括審議官
    • 経営/戦略コンサルティング
    • 組織/人事コンサルティング
    • C
    • 法人営業
    • Salesforce
    • 課題設定
    • 部長
    • 分析
    • Marketo
    株式会社ベネッセコーポレーション東京都新宿区
    もっと見る

    仕事内容

    ◤仕事内容◢ 大手エンタープライズ企業のアカウントエグゼクティブとして、人・組織課題のボトルネック特定から「Udemy Business」をはじめとする総合的なHRソリューションの提案、導入支援、継続・アップセル提案を一気通貫で主導していただきます。 大手企業の役員・人事決裁者に対する経営課題・人的資本課題のヒアリングおよび構造化 複雑な意思決定プロセスに応じた戦略的な提案シナリオ（Win Strategy）の構築と大型商談の推進 オンライン学習プラットフォーム「Udemy Business」を活用した人材育成・リスキリング支援の企画・提案 人材開発領域にとどまらない複数のサービスを組み合わせたソリューション開発および導入後の効果検証・伴走支援 既存顧客の売上最大化（追加契約・更新）、新規開拓、チーム目標達成に向けたナレッジ共有・リード ◤会社の特徴◢ 「まなびを成果へ」をビジョンに掲げ、社会人教育領域を最重要投資領域として位置づけ急成長を続けています。 世界最大級のオンライン学習プラットフォーム「Udemy」の国内独販権を有し、数多くの大手企業のDX・人的資本経営を支援しています。 スーパーフレックス制や週1回程度の在宅勤務を組み合わせたハイブリッドワークなど、個人のライフスタイルに応じた柔軟な働き方を推進しています。 カフェテリアプラン（住宅補助・育児・介護・医療等）や能力開発支援（Udemy使い放題、資格取得支援制度等）など、手厚い福利厚生が整っています。 ◤仕事の魅力◢ 大手企業の役員・人事責任者など経営レイヤーと直接対峙し、企業全体の変革に携わるスケール感のある経験が得られます。 単なるパッケージ売りではなく、生成AI時代の新しい働き方や人的資本経営を支える前例のないソリューション構築に挑めます。 チームでの協働や営業戦略の立案・実行を通じて、大きな裁量権を持ちながら確かな事業成長・社会的インパクトを実感できます。

    求める能力・経験

    ◤必須スキル・経験◢ 法人営業の実務経験（目安5年以上） 複雑な意思決定構造を分析し、数千万〜1億円規模の大型案件を受注した経験 以下のいずれかを通じた成果創出経験 A）顧客との対話から課題設定・提案・実施・成果共有・継続支援まで行った経験 B）顧客の事業内容・業務プロセスを理解し改善提案を行った経験 C）前例のない提案シナリオ構築や社内外を巻き込んだ部長・役員クラス向け商談推進の経験 ◤歓迎スキル・経験◢ 大手企業（従業員数3,000名以上または売上数千億円規模）への戦略営業経験 人材育成・HR領域における課題解決型営業や法人向け研修事業の経験 経営コンサルティングまたは人事コンサルティング業界での経験 部長・役員クラス等の決裁者と直接対峙した経験 Salesforce、Gainsight、Marketo等のCRM/CS/MAツールを活用した営業経験 ◤求める人物像◢ ビジョン「まなびを成果へ」に共感し、社会に対する大きなインパクトを創出したい方 責任感・当事者意識を持ち、自ら戦略を組み立てて成果を追求できる方 顧客の本質的課題を捉える対話力があり、周囲を巻き込んで合意形成を進められる方

    事業内容

    -

  • 企業ダイレクト

    【AI事業部/フィールドセールス】昨年7月新設/AIソリューション営業

    600~800万

    株式会社ＳＴＹＺ東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    昨年7月新設のAI事業部にて、顧客の課題をヒアリングし、AIソリューション営業として自社サービス「STYZ Listen」を提案し商談から受注、事業の売り方づくりまでを担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■展示会やアウトバウンドから生まれた問い合わせへの対応と新規商談（反響営業メイン） ■顧客のビジネス課題をヒアリングし、「STYZ Listen」の提案・デモを実施し、提案から契約・受注までの一連の対応 ■AIコンサルタントと協働し、StandardおよびPremiumプランのソリューション提案 ■顧客の声をプロダクト改善や営業プロセス構築に反映させ、事業のGTMをゼロからつくる役割を担当します

    求める能力・経験

    【必須】■法人向けSaaS・ITソリューション・システム開発の提案営業経験 ■顧客の課題をヒアリングし提案した経験 ■新規開拓から受注まで主体的に推進した経験 【魅力】AI事業のGTMをゼロからつくる立ち上げ期のコアポジションです。単一プロダクト販売にとどまらず、業務診断からAI-BPRの実装・定着まで、顧客ごとに異なる課題を捉えて専門家と共に解決策を組み立てる、より高付加価値な提案経験を積めます。CEO・CTO・AIコンサルタントと日常的に協働し、営業現場の気づきをサービスづくりに直接反映できる環境です。

    事業内容

    ドネーションプラットフォーム事業 インクルーシブデザイン事業 テクノロジー事業