【契約社員】レストラン事業本部　関西支社セールス（オープンポジション）

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  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制

  480万~

  • イベント企画
  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • イベント運営運用
  • 進捗管理
  • Salesforce
  • 営業
  • アライアンス
  • 会計
  • マネーフォワード
  • 提案
  • パートナー
  • クラウド
  • SaaS
  • 営業進捗管理
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 経理
  • 分析
  • データ分析
  • ソリューション型営業
  • 営業コンサルティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
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  株式会社マネーフォワード東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【パートナーセールス】国内有数のFintech企業◆SaaS×DXで中小企業を変える◆フレックス制気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 株式会社マネーフォワードにて、税理士・会計事務所などの士業事務所を対象としたパートナーセールスを担当いただきます。自社のクラウドサービスや経営支援ソリューションを活用し、士業事務所およびその顧問先である中小企業の経営課題・業務課題を解決するポジションです。既存顧客との関係構築を中心に、経営層への提案やDX推進を支援していただきます。 【業務内容】 ・既存の税理士・会計事務所へのサービス提案・フォロー ・SaaSプロダクトやクラウドサービスを活用したソリューション営業 ・士業事務所の顧問先である中小企業へのサービス提案 ・経営課題や業務効率化に関するコンサルティング提案 ・経営者や意思決定者など複数の関係者との関係構築 ・顧客向けイベント・セミナーの企画、運営、登壇 ・他企業・公的機関とのアライアンス推進 ・Salesforceなどを活用した顧客情報・営業進捗管理 【ポジション魅力】 ◎国内有数のFintech・SaaS企業で、成長市場に携われる ◎経営層への提案を通じて、経営課題の解決や企業のDX推進に貢献できる ◎単なる製品販売ではなく、コンサルティング型の営業スキルを磨ける ◎フレックスタイム制・土日祝休みで柔軟な働き方が可能 ◎営業から営業企画・事業企画・カスタマーサクセスなど幅広いキャリアパスがある ◎年収480万～680万円の好待遇で、これまでの営業経験を活かせる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 【歓迎要件】 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経

  事業内容

  プラットフォームサービス事業

• エージェント求人

  【関西】フィールドセールス（ホテル・観光領域）

  420~580万

  株式会社タイミー大阪府大阪市

  【関西】フィールドセールス（ホテル・観光領域）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要 スキマバイトアプリ「タイミー」の活用販路を広げるフィールドセールスです。新規のクライアントとの商談を通じて受注を目指します。原則として、マーケティング部署やインサイドセールス部署からトスアップされた案件の商談以降を担当します。 業界・業種によって人材や労働力不足の課題はさまざまです。それぞれに合ったタイミーの使い方を提案し、クライアントの課題解決に貢献していただきます。タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスのため、1回ごとの利用満足度を高めることが重要です。受注して終わりではなく、導入後はコンサルティングセールスへ引き継ぎ、クライアントを継続的に支える基盤づくりまでを担います。 ■タイミーについて スポットワークという新しい働き方を通じて、日本の重要課題である「労働力不足」の解決に取り組んでいます。利用ユーザー数は1,000万人以上、導入事業者数は20万社以上（2026年1月末時点）に達し、幅広い業種・職種で活用が進むなど、サービス・組織ともに急成長中です。スポットワークを「当たり前の働き方」にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を共につくる仲間を求めています。 ■担う役割 ・新規クライアントが抱える人的課題（労働力の確保・業務効率化など）の解決 ・タイミーの活用提案から、申し込み、受注・契約、導入までの伴走 ・中長期的な課題解決やロードマップの策定、新たな業界の開拓 ■具体的な仕事 ・マーケティング部門、インサイドセールス部門、コンサルティングセールスからのトスアップ案件への商談対応（目安：1日の商談2〜3件、トスアップ30〜35件） ・アウトバウンドによる新規商談の設定・実施 ・クライアントの経営課題・人材課題のヒアリング ・課題解決に向けた施策の検討と資料作成（集客見込みや人件費のシミュレーションなど） ・中長期的な関係構築に向けた商談・コミュニケーション ■配属先（エンタープライズ領域／SMB領域） エンタープライズ企業から中堅規模の企業までのいずれかを担当します。 ・大規模クライアントとの戦略的なパートナーシップ構築 ・多店舗展開企業への導入推進 ・新市場でのクライアント獲得と導入支援 ・業界特有の課題に応じたソリューション提案 ・新規クライアントの成功事例づくりと、他企業への展開 ■やりがい ・日本の働き方をアップデートする革新的なサービスを扱うため、社会への貢献を実感しやすいポジションです。 ・人手不足の解消にとどまらず、「企業がさらに売上を伸ばすには」という本質的な視点で提案できます。 ・商材としての柔軟性が高く、課題に合わせて機能や使い方を工夫しながら幅広い提案ができる面白さがあります。 ・組織の拡大に伴いチームリーダーやマネージャーのポストも増えており、年齢・年次に関係なく早期にキャリアアップを狙えます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・普通自動車運転免許 ・法人営業またはフィールドセールスの経験（2年以上）と、成果・実績 ・当社のビジョン・ミッション・バリューへの共感 【歓迎】 ・無形商材の営業経験（IT・人材業界〈派遣・求人媒体営業〉、飲食関連サービス〈集客媒体・デリバリー系〉での勤務経験など） ・スピード感があり変化の多い環境に柔軟に適応し、変化を楽しめる方 ・課題解決に向けて自ら考え、自律的に学べる方 ・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携して仕事を進められる方 ・自身の可能性を広げる挑戦に前向きな方

  事業内容

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• エージェント求人

  【関西】[B009] カスタマーサクセス（大阪）

  464~624万

  株式会社ラクス大阪府大阪市

  【関西】[B009] カスタマーサクセス（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■ミッション ラクスのクラウドサービスを通じて、お客様の成功（課題解決）を実現することがこのポジションの使命です。ご契約製品で課題を解決し、長く使い続けていただけるよう支えるとともに、お客様自身も気づいていない潜在的な課題や、状況の変化によって生まれる新たな課題をとらえ、「攻め」の姿勢で活用提案・サポートを続けます。 ■募集の背景 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しているラクス。長期ビジョン「日本を代表する企業になる」（国内時価総額トップ100入り）の達成に向け、カスタマーサクセス組織にはサポートにとどまらず、アップセル・クロスセルを含めた顧客課題の発掘・解決が求められています。そこで「攻め」のカスタマーサクセスとして活躍いただける方を募集します。 ■担当業務 さまざまな業界のご契約企業を常時20〜30社ほど担当し、導入から運用まで伴走します。導入完了後も定期的に接点を持ち、課題解決を支援します。 【導入支援（オンボーディング）】 業務をシステムに置き換えるだけでなく、既存業務フローの改善提案も交えながら運用開始までを支援します。 ・オンライン商談、電話・メールでのサポートおよび提案 ・初期設定の支援と、それに伴う業務フローの整理・改善提案 ・先方システムとの連携支援、機能に関する問い合わせ対応（受注から運用開始までは平均2〜3ヶ月程度） 【運用提案（オンゴーイング）】 導入後も状況をヒアリングし、業務効率化などの成果に向けて伴走します。リテンション・アダプションを目的に、コンサルティング要素を含む提案を行います。 ・活用状況のヒアリングと、状況に応じたコンサルティング提案 ・課題に応じた追加オプション（アップセル）・他サービス（クロスセル）のご案内、活用提案 【その他】 ・お客様の声を集め、製品開発へフィードバック ・マニュアル作成、機能に関する問い合わせ対応 など ■扱うサービス 業務効率化につながる当社クラウドサービスのいずれかを担当します。 ・楽楽精算（経費精算システム 累計導入社数No.1） ・楽楽明細（電子請求書発行システム シェアNo.1） ・楽楽販売（販売管理システム 売上シェアNo.1） ・楽楽勤怠／楽楽電子保存／楽楽請求／楽楽メールマーケティング／楽楽自動応対 など ※No.1の出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所「クラウド型経費精算システム市場の実態と展望」（ミックITリポート2025年1月号）、「クラウド帳票発行サービスの市場の実態と展望」（同2025年3月号）における売上シェア・導入社数シェア第1位 ■入社後の育成 ・入社オリエンテーション：会社理解、人事制度（等級・評価・報酬など）、社内システムの使い方 ・商材基礎の習得：商材研修や他商材勉強会、デモ練習、Q&A知識集を通じて提案の流れを学習 ・ロープレ：外部講師や先輩社員と5題材ほど実施し、上長チェックを経て顧客アサイン開始 ・独り立ちまでの目安は約2〜3カ月です。アサイン直後は先輩がサポート同行し、商談後に課題抽出や進め方のフィードバックを受けられます。月1回の上長面談では、スキル把握・課題抽出・改善策の立案を行います。 ・共通研修・階層別研修のほか、半年間でマネジメントの知識や事業計画の立案を学び、最終的に役員へのプレゼンも行う「ネクストリーダー育成プログラム（NLP）」があります。 ■このポジションの魅力 ・少子高齢化で労働人口の減少が進む中、どの企業にとっても重要な「業務効率化」「生産性向上」という本質的な課題に向き合い、社会的意義の高い製品の拡大に携われます。 ・サブスクリプション型のビジネスのため、売り切りではなく導入後の支援や活用促進を通じて、お客様の立場に立った長期的な提案ができます。 ・業界の異なる複数の顧客に伴走する中で、潜在課題や改善余地のある業務プロセスを見極め、本質的な課題特定・解決の力が身につきます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒業以上 ・社会人経験3年以上 ・次のいずれかの経験：無形商材の法人営業／サポート業務／カスタマーサクセス・導入支援・システム営業（人材・保険・広告・不動産など業界未経験の方も活躍中） 【歓迎】 ・無形商材によるソリューション営業の経験 ・クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどITソリューション営業の経験 ・ラクスのミッション・ビジョン、リーダーシッププリンシプルに共感いただける方 ・ゴールから逆算して課題に向き合い、PDCAを回し続けられる方 ・顧客の立場で物事をとらえ、課題解決に伴走できる方 ・数字に強く、ITを活用したデータ管理・解析が得意で、定量的に考えられる方 ・チームワークを大切にし、オーナーシップと前向きでオープンなコミュニケーションで組織に貢献できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《インサイドセールス》国内トップクラスのPOS「スマレジ」◆解約率1％以下◆反響型営業

  400~600万

  • 問い合わせ対応
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業活動
  • 商談
  • 顧客対応
  • ヒアリング
  • 提案
  • マーケティング
  • 法人営業
  • クラウド
  • SaaS
  • 分析
  • 営業
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • ソリューション型営業
  • KPI設定
  • 顧客ニーズ分析
  • リード創出/アポ獲得
  • 顧客折衝

  株式会社スマレジ大阪府大阪市

  《インサイドセールス》国内トップクラスのPOS「スマレジ」◆解約率1％以下◆反響型営業気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 自社開発のクラウド型POSレジシステム「スマレジ」を検討している法人顧客に対し、店舗運営における課題やニーズをヒアリングし、フィールドセールスとの商談機会を創出するインサイドセールス職です。マーケティング部門が獲得した問い合わせや資料請求などの見込み顧客を担当し、顧客の課題に応じた適切な提案機会の創出を担います。 【業務内容】 ・問い合わせ・資料請求・導入相談などの見込み顧客へのアプローチ ・顧客の店舗運営における課題やニーズのヒアリング ・顧客の業種・業態に応じた課題の整理と情報収集 ・フィールドセールスへの商談機会の創出・引き継ぎ ・商談化数・商談化率などのKPI管理 ・商談の質と量のバランスを意識した営業活動の改善 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携 ・業種・業態ごとの顧客対応方法や営業プロセスの改善 【ポジション魅力】 ◎自社開発のSaaSプロダクトに自信を持って提案できる ◎飲食・小売・医療など幅広い業界のDX推進に貢献できる ◎問い合わせ中心の反響型営業で顧客課題のヒアリングに注力できる ◎営業の分業体制が整っており、インサイドセールスの専門性を高められる ◎商談の質・量を分析し、営業組織全体の成果向上に携われる ◎成長企業で組織づくりや営業プロセスの改善にも挑戦できる ◎法人営業経験を活かしてIT・SaaS業界でキャリアアップを目指せる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 【歓迎要件】 ・インサイドセールスの経験 ・IT、SaaS業界での経験 【求める人物像】 ・企業理念や行動指針である「熱意・誠実・社会責任」に共感できる方 ・現状に満足せず、新しいことにも積極的に挑戦できる方 ・社内外との円滑な連携を大切にし、相手の立場に立った対応ができる方 ・周囲からの意見やアドバイスを素直に受け入れ、成長につなげられる方 ・IT・SaaS業界の新しい知識や技術を積極的に学ぶ探求心のある方 ・まずは行動に移し、状況に応じて柔軟に改善・軌道修正できる方 ・チーム全体の成果を意識し、主体的に業務へ取り組める方

  事業内容

  ウェブサービスの企画・設計・デザイン・開発・提供 スマレジ事業 データ収集・分析事業 通信販売事業

• エージェント求人

  《AI×SaaS×法人営業》累計49.5億円調達の注目企業◆新規部署立ち上げ・組織強化フェーズ

  600~900万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 市場/地域実勢調査
  • 営業活動
  • 商談
  • 新規顧客
  • 新規顧客開拓
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • 市場調査
  • アップセル
  • SaaS
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • マネジメント
  • 営業
  • ソリューション型営業
  • クラウド
  • KPI設定
  • 営業戦略策定
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題特定コンサルティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • データ分析
  • データベース
  • 新規事業

  株式会社IVRy東京都港区, 大阪府大阪市

  《AI×SaaS×法人営業》累計49.5億円調達の注目企業◆新規部署立ち上げ・組織強化フェーズ気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 対話型音声AI SaaS「IVRy」を展開する株式会社IVRyにて、アカウントエグゼクティブとして法人顧客の課題解決をお任せします。顧客の経営課題や業務上の課題を深く理解し、AIを活用した最適なソリューションを提案。新規開拓から商談、クロージング、導入後の追加提案まで一気通貫で担当いただきます。 【業務内容】 ・担当業界・顧客に対するアカウント戦略の立案・実行 ・インバウンド・アウトバウンド双方からの新規顧客開拓 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、分析 ・対話型音声AIを活用したDXソリューションの提案 ・商談からクロージングまでの営業活動全般 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・未開拓業界の市場調査・新たな活用方法の開拓 ・顧客の声を開発チームへ共有し、サービス改善に貢献 ・営業ノウハウの共有やチーム全体の成果向上 【ポジション魅力】 ◎急成長中のAI・SaaS市場で専門性を高められる ◎経営課題に踏み込む高度なソリューション営業を経験できる ◎新規市場開拓や営業戦略の立案にも携われる大きな裁量 ◎急拡大フェーズの事業成長を中核メンバーとして牽引できる ◎フレックス・リモート勤務可能な柔軟な働き方 ◎年収600万～900万円の高待遇ポジション

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・中堅〜大手企業（Mid-market / Enterprise）に対するアカウントマネジメント経験 ・個人として、高い営業目標を継続的に達成してきた実績 ・変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 ・数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力 【歓迎要件】 ・SaaSまたはITソリューションの営業経験 ・新規開拓営業の経験1年以上 ・AIやDXといった最先端テクノロジーへの強い興味・関心 【求める人物像】 ・IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 ・当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 ・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら最後までやり遂げられる方 ・自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 ・高い顧客志向をもって 顧客へのリスペクトを忘れず、そのビジネスの成功を第一に考え、長期的な信頼関係を構築できる方 ・チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 ・過去の成功体験に固執せず、常に新しい知識や手法を吸収し、自身をアップデートし続けられる成長意欲がある方 ・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を喜び、ナレッジシェアや協力ができる方

  事業内容

  対話AIプラットフォーム（アイブリー）の開発・運営

• エージェント求人

  《フィールドセールス》タクシー広告等で認知度急上昇SaaS◆労働人口減少という社会課題に挑む

  629~1185万

  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 法人営業
  • 商談
  • マーケティング
  • 営業
  • ヒアリング
  • jinjer
  • 営業同行
  • 人事
  • パートナー
  • プレゼンテーション
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • メンバー
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Word
  • ソリューション型営業
  • 人事給与システム導入
  • 課題/ボトルネック特定
  • 課題分析
  • 新規事業
  • データベース

  jinjer株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市

  《フィールドセールス》タクシー広告等で認知度急上昇SaaS◆労働人口減少という社会課題に挑む気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 クラウド型人事労務システム「jinjer」を活用し、中～大手企業を中心に人事・労務業務の効率化や生産性向上を支援する法人営業ポジションです。顧客の人事課題や業務上のニーズをヒアリングし、人事・労務・勤怠・給与など複数のSaaSプロダクトを組み合わせたソリューション提案を行います。 【業務内容】 ・中～大手企業に対する法人向けSaaS営業 ・顧客の人事・労務領域における課題やニーズのヒアリング ・顧客課題に応じた複数プロダクトの組み合わせ提案 ・製品デモンストレーションやプレゼンテーションの実施 ・提案内容の調整、クロージング、契約手続き ・マーケティング・インサイドセールス部門からの商談引き継ぎ ・カスタマーサクセス部門との連携 ・大阪勤務の場合、パートナー企業への営業同行や勉強会の実施 【ポジション魅力】 ◎人事・労務・勤怠・給与など幅広いSaaS商材を扱える ◎中～大手企業の経営課題や人事課題に踏み込んだ提案ができる ◎マルチプロダクト営業を通じて提案力・課題解決力を高められる ◎THE MODEL型の分業体制により、商談・提案活動に集中できる ◎成長著しいHRTech・SaaS領域で専門性を磨ける ◎想定年収629万円～1,185万円の高水準な待遇

  求める能力・経験

  【必須要件】 無形商材の法人営業経験（3年相当） 【歓迎要件】 ・HR領域での業務経験 ・SaaS営業経験 ・メンバーマネージメント経験 【求める人物像】 ・HR領域での業務経験 ・SaaS営業経験 ・メンバーマネージメント経験

  事業内容

  ジンジャー、Talentioの企画・開発・運営

• エージェント求人

  【関西】【営業職／インターネット広告】大手クライアントへのデジタルプロモーション戦略立案(大阪勤務)

  504~708万

  サイバーエージェントグループ大阪府大阪市

  【関西】【営業職／インターネット広告】大手クライアントへのデジタルプロモーション戦略立案(大阪勤務)気になる

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  仕事内容

  ■組織のミッション クライアントの事業成長に寄り添うパートナーとして、売上拡大につながるマーケティング課題を見つけ出し、施策の実行までを担います。広告・マーケティングはもちろん、DX支援なども含めた幅広いソリューションで、お客様の事業課題の解決に取り組む組織です。 ■仕事の流れ ・課題・ニーズの把握：「自社サービスのアプリダウンロード数を前年比150%にしたい」「新商品の売上目標を達成したい」など、さまざまな相談を受けて課題を掘り下げます。 ・チームでの検討：社内メンバーをアサインし、案件担当チームで議論します。配信メディア（X、Youtube、Google、Instagramなど）の選定、広告クリエイティブ、予算・スケジュールなどを検討します。 ・提案とすり合わせ：具体的なプランをクライアントに提案します。アポイントでの提案で決まる場合もあれば、コンペになる場合もあります。 ・実行：受注後、プランを最終確認して実施します。 ・振り返り：実施結果を振り返り、次の提案へつなげます。 ■このポジションの魅力 ・日本を代表する大手クライアントを担当し、課題解決に伴走できます。 ・組織の半数以上が中途入社のメンバーで、業界未経験からの転職でも挑戦しやすい環境です。 ・AIを活用した広告プロダクト「極予想AI」「極予想TD」や、AI/CGで広告効果の最大化に特化したクリエイティブスタジオ「極ODAIBA STUDIO」など、最新技術を用いたサイバーエージェントのアセットをフル活用して提案できます。 ・若手にも数億〜数百億規模の案件を積極的に任せており、大きく成長できる環境です。 ■募集の背景 「21世紀を代表する会社を創る」というビジョンのもと、インターネット領域で時代の変化に合わせて多様な事業を展開してきました。顧客の事業成長に向き合う広告事業部の組織を強化し、お客様の「広告効果の最大化」をさらに推し進めるため、新たなメンバーを迎えます。 ■インターネット広告事業本部について サイバーエージェントの連結売上高の約半分を占めるのがインターネット広告事業です。1998年の創業以来サービスを提供し、運用力やAIなどの技術力を武器に顧客の広告効果の最大化を追求、インターネット広告のリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。現在は広告の枠を超えてDX事業にも参入し、各業界の大手企業との協業を広げながらDX推進に取り組んでいます。 ■会社について インターネット広告事業から出発し、時代の変化に合わせてメディア事業、ゲーム事業へと事業を広げてきました。2016年に開局した新しい未来のテレビ「ABEMA」は社会インフラへと成長し、各事業とともにグループシナジーを生み出しています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・4年制大学卒業以上 ・広告代理店での経験1年以上、または無形商材の法人営業経験2年以上 【歓迎】 ・広告代理店での営業経験、またはデジタル広告の運用経験 ・事業会社でのマーケティング・広告宣伝の経験 ・数字を用いた分析や課題解決に取り組んだ経験 ・困難な状況でも逃げずにやり遂げた経験のある方 ・チームワークを大切にして仕事に取り組める方 ・高い目標を掲げて挑戦してきた方 ・指示を待たず、主体的に考えて動ける方

  事業内容

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• エージェント求人

  【関西】【正社員】企画営業（大阪：スポーツ）

  550~800万

  株式会社HEARTBEATS大阪府大阪市

  【関西】【正社員】企画営業（大阪：スポーツ）気になる

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  仕事内容

  ■このポジションで担うこと 電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」を、大阪エリアのパートナー（スポーツチームが中心）と二人三脚で伸ばしていく企画営業です。パートナー側の窓口に立ち、1年単位の事業計画をつくったうえで、サービス内イベント・プロモーション・機能開発といった打ち手を考え、実行まで進めます。提案を出して完了ではありません。PLやKPIを見ながら契約条件を交渉し、施策の結果を振り返って次の改善につなげるところまでが役割で、ひとつの事業を長く育てていく仕事です。 シーズンに入ると、試合の開催日には会場でのイベント運用も受け持ちます。数字やデータに加え、スタジアムの空気感やファンのリアクションをその場で感じ取り、次の企画づくりに反映できるのがこの仕事ならではの点です。年間計画を着実に進めつつ、日程や現場の状況、ファンの動きに合わせた臨機応変な判断も求められます。パートナーの考え、ファンが得る体験の価値、事業としての収益性、この3つを調整しながら最適な施策を形にしていきます。 ■4つの業務領域 1. 計画づくりと数字の管理 　年間の事業計画（販売計画・サービス内イベント・PR・機能開発を含む）を立て、PLとKPIを設計・管理。各種データを分析し、毎月計画を見直して改善します。 2. 企画立案とプロジェクトの進行 　運用担当と組んで施策を考え、提案資料に落とし込みます。ユーザーの行動やファンの反応から改善策を立案し、パートナーとのプロモーション計画を策定・進行。開発・運用・クリエイティブの各チームと協力して企画を前に進め、制作物の進行と品質もチェックします。 3. パートナーとの関係づくりと事業推進 　定例会議での企画提案やレポート報告、契約内容の交渉と締結、パートナーと一緒に課題を見つけて解決すること、緊急時の関係者調整まで担います。 4. 試合当日の現場運用 　シーズン中の試合日イベントを運用し、現場で見えたファンの反応や運用上の課題を整理。そこで得た気づきを次の施策やサービス運用の改善に生かします。 ※社内クリエイティブチームとのやり取り・進行管理・品質管理も併せてお任せする場合があります。 ■大阪に体制をつくる理由 電子トレカ®事業は、スポーツ・エンタメ領域のさまざまなパートナーに導入され、規模も着実に大きくなってきました。今ではパートナーとの議題が日常の運用だけでなく、年間計画、プロモーション、新企画・新機能の開発にまで及んでいます。さらなる成長には、距離を縮めて継続的に対話し、要望や課題をいち早く把握して企画の実現まで細やかに伴走できる体制が必要です。そのため、大阪を拠点にパートナーと向き合う体制を整えることになりました。 ■勤務スタイル 当社のオフィスは都内だけのため、フルリモートでの勤務を前提としています。大阪のパートナー先（球団等）へは週1回以上など頻繁に訪問するので、大阪まで無理なく通える関西エリア在住の方に向いています。Iターン・Uターンを考えている方も歓迎です。社内イベント（四半期会・キックオフパーティーなど）のため、数ヶ月に1回程度は東京本社へ出張します。 ■やりがい ・日本を代表するIPと事業を共創：決まった商品を売り込むのではなく、パートナーの課題やファンの特性をつかんだうえで、どんな体験を届け、どう長く楽しんでもらい、事業をどう伸ばすかを一緒に考えます。受発注の関係を超え、同じゴールを目指すパートナーとしてIPの価値を高められます。 ・反応がダイレクトに返ってくる：手がけたイベントや機能はリリース直後から多くのファンに届きます。参加率・継続率・売上といった数値に加え、SNSやユーザーの声からも、何が喜ばれ、どこを直すべきかを直接確認できます。 ・ファンの気持ちとビジネスの両立：ファンに喜ばれる企画が必ず事業成長につながるとは限らず、反対に収益ばかり追えばIPの世界観やファンとの信頼を損ねかねません。体験価値、パートナーの意向・ブランド、収益性、開発・運用面の実現性をすべて踏まえて形にするため、企画力・分析力・事業推進力を横断的に鍛えられます。 ・次の標準をつくる：パートナーやサービスの拡大に伴って新しい企画・機能・事業が次々と生まれていますが、確立した進め方はまだありません。自分の施策と学びがこれからの標準になり、将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げなど、より大きな役割に挑める機会もあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・大阪のパートナー先へ無理なく通える距離にお住まいの方 ・四年制大学または大学院を修了している方 ・次のいずれかの経験（営業・コンサル・PMなど職種は不問） 　- プロジェクトマネジメントや進行管理 　- 社内外のステークホルダーと連携し、事業やプロジェクトを成功に導いた経験 【歓迎】 ・スポーツまたはエンタメ領域の会社での勤務経験 ・デジタルコンテンツに関する知見 ・事業会社での企画職（営業企画・事業企画・経営企画）、新規事業立ち上げ、事業開発のいずれかの経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【関西】【ライフキャリア事業本部】「マイナビ転職」の広告企画営業

  430~600万

  株式会社マイナビ大阪府大阪市

  【関西】【ライフキャリア事業本部】「マイナビ転職」の広告企画営業気になる

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  仕事内容

  ■仕事の概要 自社の求人メディア『マイナビ転職』への広告掲載を提案する営業職です。「どうすれば採用が成功するか」を起点に考え、クライアントごとに最適な提案を組み立てます。企業の採用活動、ひいては経営の一端を担う、責任の大きな仕事です。 ■営業の進め方 ・社内の顧客管理システムをもとに、まずは電話でアプローチします。 ・アポイントが取れた企業を訪問し、提案から契約までを進めます。 ・契約後は、社内の制作部署などと連携しながら『マイナビ転職』への掲載を進めます。 ■チームが目指していること ・中途採用市場でNo.1のサービスになること ・やりたい仕事を選べるサイトであること ・社内でもマイナビグループをけん引する組織になること ■この仕事で得られるもの ・中途採用の領域では、社長や経営陣などキーパーソンへ直接提案する機会が豊富です。経営戦略に深く関わりながら採用を支援するため、営業力に加えて経営感覚やビジネスセンスも磨きつつ、担当エリアの企業に貢献できます。 ・変化の激しい採用市場の中で、ニーズに応じて媒体だけでなく研修やWEB選考ツールなど多くの商材を提案します。スピードを意識しながらも質の高い提案を行う力が身につきます。 ・会社として中核に据えていく事業であり、今後拡大するサービスの中心を担うやりがいがあります。 ・中途入社者が多数活躍しており、入社2、3年目で課長になったメンバーや表彰歴のあるメンバーもいます。 ■組織の雰囲気 中堅から若手まで幅広い年齢層が在籍し、落ち着きと活気をあわせ持つ組織です。業界No.1を目指して部員全員が事業成長に本気で向き合っており、毎年の全社表彰式でも多くの社員が表彰される、成長性の高い事業部です。エリアやブロックによって中途・新卒の比率や雰囲気が異なり、それぞれに特色があります。 ■ライフキャリア事業本部について 国内最大級の総合転職情報サイト「マイナビ転職」、IT・EMC・金融・不動産・商社・消費財・マスコミ・サービス全般まで幅広い業界・職種を網羅する総合型エージェント「マイナビ転職エージェント」、ミドル・ハイクラス向け転職サイト「マイナビスカウティング」、規模・開催数ともにトップクラスの転職イベント「マイナビ転職フェア」など、中途採用を計画する企業と転職希望者に向けたサービスを幅広く展開しています。事業部門間の横の連携も多く、中途採用に関わるサービスをワンストップで提供し、人材の確保・活用を通じて企業の成長戦略を支援できる体制を整えています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人営業の経験 【歓迎】 ・電話での新規アプローチから訪問・提案・契約までを担った営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【関西・東海】フィールドセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）

  504~1050万

  株式会社SmartHR大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【関西・東海】フィールドセールス（東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要 クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の新規導入を検討している企業に対し、主にインサイドセールスチームが創出した初回商談から導入決定までのクロージングを担うフィールドセールスです。チームによっては商談の獲得から担当するケースもあります。 ■配属される事業本部 これまでのご経歴・ご経験や適性をふまえ、次の3部門のいずれかに配属となります。 ・グロース事業本部：従業員200名以下の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡で募集） ・コマーシャル事業本部：従業員201〜500名の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡で募集） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員501〜2,000名の企業を担当（東京/大阪で募集） ■SmartHRが目指すもの 「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」というミッションのもと、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。労務管理を軸としたバックオフィスの効率化と、タレントマネジメントによる生産性向上を支援してきました。『マルチプロダクト戦略』を掲げて労務管理・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを広げており、直近では給与計算機能の提供を始め、「クラウド人事給与基幹システム」への進化がスタートしています。 今後は労働供給の不足、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化といった環境変化を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を兼ね備えた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。SaaS以外の事業への進出や、M&A・協業の加速も予定しており、セールスとして担える役割やキャリアの選択肢はさらに広がる見込みです。2030年に売上1,000億円、国内No.1のSaaS企業を目標に掲げています。 ■募集の背景 市場・顧客・プロダクトが大きく動く中、その最前線に立てるのが現在のSmartHRのセールス職です。事業の急拡大に伴ってチャレンジの機会も増えており、セールススキルを磨いて市場価値を高めたい方、顧客への貢献をより大きくしたい方を求めています。 ■事業本部ごとの面白さ 【グロース／コマーシャル事業本部】 ・担当は従業員500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオを設計・実行し、PDCAを回して知見を蓄積するまでを一貫して担うため、短期間で多くの経験を積めます。 ・プロダクトの急速な進化や市場の変化にあわせて戦略を柔軟に更新し、アイデアを形にする力が磨かれます。 ・整った大企業のように見られがちですが、実際は仕組み化されていない部分も多く、向き合う課題も高度化しています。スケールアップ企業ならではの変化の多さと速さの中で、大きな裁量を持って挑戦できます。 【ミディアム・エンタープライズ事業本部】 ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や社内の他セールス組織と比べて対応する企業の幅が広いのが特長です。SMBより組織攻略の思考が求められ、エンタープライズより多くの成功体験を積んでPDCAを回せる点が成長につながると、メンバーからも声が上がっています。 ・人材確保・育成・働き方改革など、人事部門が抱える「人・組織の課題＝経営課題」の解決につながる提案ができます。 ・決裁や上申の進め方に不慣れな顧客も多く、こちらが主導して案件を前に進めるため、顧客と伴走する手応えがあります。首都圏近郊の企業から地方の老舗企業まで、多様な企業の本質的な課題解決に関われます。 ■働く環境 プロダクトやサービスに「完成」はなく、事業・組織ともに成長し続けています。実力主義の社風で、成果次第でキャリアアップが可能です。挑戦したいことを声に出しやすい雰囲気があり、自らキャリアを切り拓けます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材を扱う法人向け新規営業の経験（3年以上） ・SmartHRのビジョン・ミッションに共感いただける方 【歓迎】 ・IT/SaaS商材の営業経験 ・意思決定に関わる関係者・部署が複数あり、合意形成が必要となる営業の経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメント経験 ・目標達成や成果へのこだわりが強く、成長し続けたいという意欲のある方 ・変化を前向きにとらえ、自ら行動を変えていける方 ・自身の失敗や弱みを受け止め、自律的にPDCAを回せる方

  事業内容

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