プラットフォーム事業責任者候補【創業5期目・急成長ベンチャー】

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ⭐フィールドセールス｜未経験歓迎｜業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』

  495~660万

  • リーダー
  • 商談
  • メンバー
  • 提案
  • マネージャー
  • データ分析
  • 販売
  • オンボーディング
  • 分析
  • 人材紹介/派遣
  • 営業
  • 人材紹介

  オープンワーク株式会社東京都渋谷区

  ⭐フィールドセールス｜未経験歓迎｜業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 業界最大級のクチコミサイト『OpenWork』のダイレクトリクルーティングサービスにおけるフィールドセールス担当として、新規受注およびDAPの販売をご担当いただきます。 ・データ分析に基づく年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画の提案 ・担当企業：今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など ■組織構成 DRグループ：35名（グループマネージャー4名、リーダー4名、メンバー27名） ※インダストリー（有形商材、無形商材、toC等）で分かれています。 ■オンボーディング ・3週間～1ヶ月程度の現場研修（座学・商談同行） ・サポーター制度によるサポート環境

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・法人向けソリューション営業のご経験（1年以上目安） ■面接通過要件 ・ミッション、ビジョンへの共感 ・論理的思考力、地頭の良さ ・変化への柔軟性、適応力 ・機動力（初動の速さ）、突破力、課題解決型提案力（DAPを売るためマスト） ・顧客の成果に対するコミットメント力、ホスピタリティ、細かいところを突き詰められるか

  事業内容

  ■事業内容： 転職・就職リサーチサイト「OpenWork」の開発・運用業務を行っています。 ■同社のサービス： （1）OpenWork…転職・就職の参考情報として、「在籍企業の職場環境」に対する「社員・元社員」の評価点やレビューを共有しています。企業の「社員」から情報を収集しているクチコミサイトとしては国内最大級のレビュー数が蓄積されています。

• 企業ダイレクト

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス

  520~630万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【アライアンス営業/Ponta提携企業開拓】業界不問/在宅可/フルフレックス気になる

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  仕事内容

  【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】を行うポジションです。経済圏の拡大・発展というミッションの元、Pontaアセットを活用した新たな取組の構築や提携企業開拓を行います。 ・提携企業開拓に向けた市場・業界分析、提案方針の策定などの営業企画業務 ・クライアントの課題ヒアリング、提案内容の企画検討、提案資料の作成、提案活動 ・Pontaのプラットフォーム機能を活用した新たな提携モデルの企画・提案 ※半年～数年単位のプロジェクトです。 ※Pontaポイント導入後は、社内の別部門へ引継ぎます。

  求める能力・経験

  【必須】 ■有形・無形商材を問わず、法人営業の実務経験を2年以上お持ちの方 【歓迎】 ・クライアントニーズを的確に把握し、商材やサービスを組み合わせた提案に取り組んできたご経験、もしくはそのような提案スタイルに挑戦していきたいとお考えの方 ・新しいビジネスやサービスを生み出すことに関心を持ち、主体的に取り組んでいきたい志向性をお持ちの方

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,615万人（2026年3月末日）＜提携社・ブランド数＞155社・228ブランド（2026年8月1日）、36万店舗（2026年8月1日）

• 企業ダイレクト

  【マーケティング企画営業】Pontaデータ×メディアを活用/在宅可/フレックス

  520~600万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【マーケティング企画営業】Pontaデータ×メディアを活用/在宅可/フレックス気になる

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  仕事内容

  Pontaポイントを導入していただける提携企業の開拓に加え、将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティングの企画・提案を行っています。 ■ マーケティング提携企業の新規開拓（飛び込み営業はありません。） ・ステークホルダーや株主等のネットワークを活用した提案 ・市場、営業先のリサーチ ・提案内容の企画・検討および提案資料の作成 ・新規企業への提案活動 ・協力会社との各種調整・ディレクション　　※労働条件の備考欄に続く

  求める能力・経験

  【必須】マーケテイング領域（広告・データマーケティング・リサーチ等）における法人営業経験を2年以上お持ちの方 単なる営業活動にとどまらず、事業開発やサービス設計にも深く関わることができ、提案力・企画力を磨きながら、クライアントと共に新しい価値を創出していく挑戦的なポジションです。 提携先や取り組み内容によっては、ユーザーの購買体験に直接的な変化をもたらし、Pontaサービスの拡大にも寄与できる、大きなやりがいがあります。

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,615万人（2026年3月末日）＜提携社・ブランド数＞155社・228ブランド（2026年8月1日）、36万店舗（2026年8月1日）

• 企業ダイレクト

  【アカウントプランナー/第二新卒歓迎】1億人超のPonta会員データを活用

  480~530万

  株式会社ロイヤリティマーケティング東京都渋谷区

  【アカウントプランナー/第二新卒歓迎】1億人超のPonta会員データを活用気になる

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  仕事内容

  クライアントのマーケティング課題に対するソリューション提案を行います。クライアントのマーケティングパートナーの役割を果たし、フロントとして社内スタッフをとりまとめ、顧客企業と向き合います。 【既存顧客対応】■PontaAdsを中心に弊社ソリューション（オウンドメディア、SNS等）を活用したクロスメディアの企画、提案、実施、検証 ■セールスプロモーションの企画、提案、実施、検証 ■商品、ブランドのマーケティングリサーチ、分析、効果検証 ■クライアント課題の深掘りと、課題解決に繋がるサービススキームの構築や、新規サービスの企画・開発　　　　※新規顧客対応もあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・社会人経験1年以上 ・法人向け営業職へのキャリアを希望されている方 【当本部のミッション】 クライアントに向けて弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。 本部の方針としては既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。

  事業内容

  ■ポイント事業■マーケティング事業 ＜会員数＞1億2,615万人（2026年3月末日）＜提携社・ブランド数＞155社・228ブランド（2026年8月1日）、36万店舗（2026年8月1日）

• エージェント求人

  カスタマーサクセス(エンタープライズ領域・東京勤務/第二新卒向け求人)

  600~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 審査/回収
  • 戦略提案
  • プロジェクト
  • 提案
  • 人事
  • 進捗管理
  • 商談
  • マネジメント
  • 営業担当
  • 顧客折衝
  • 営業
  • 体制構築
  • アップセル
  • SmartHR
  • 既存顧客
  • 購買/調達
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • プロジェクトマネジメント
  • PMO
  • 開発
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区

  カスタマーサクセス(エンタープライズ領域・東京勤務/第二新卒向け求人)気になる

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  仕事内容

  ■職務内容: 【ミッション】 SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる ▼課題の例 - 各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い - データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない 【業務内容】 カスタマーサクセスマネージャーとしてSmartHRを導入いただいたMMB企業(従業員数500名〜1,999名)、エンタープライズ企業(従業員数2,000名〜)の労務~タレントマネジメント領域における課題に対して、解決に導くためのご提案をしていただき、成果創出にコミットしていただきます。 具体的には... - ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く - ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する - 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） - 契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 【大変なこと】 ▼顧客をサクセスへ導き、継続利用いただくことがシビアに求められます SmartHRのカスタマーサクセスは既存顧客部門の収益を担い、事業成長において重要なポジションとなります。 顧客をサクセスへ導くため、継続利用だけでなく、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）も積極的におこなう必要があり、顧客思考だけでなく数字にも徹底的に向き合うスタンスが重要となります。 ▼変化への対応力・柔軟性が求められるポジションです 日々、向き合う課題が変化(拡張)していく事業環境において私たちカスタマーサクセスには、顧客の成功のために常に新しい方法を模索するなど、今までのやり方に固執せず新たなことに挑戦するエネルギーと、変化を楽しむことのできる柔軟性が求められます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ▼応募資格（必須） - SmartHRのミッション、バリューへの共感 - 法人顧客との折衝経験（目安2年以上） ※有形・無形の商材問わず ※営業に限らず、顧客との折衝している経験（購買など） ■応募資格（歓迎）: - SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 - 中長期にわたるプロジェクトマネジメント経験、PMO業務の経験 ■求める人物像: - ご自身のキャリア開発・形成に前向き、積極的な方 - 社会・組織から求められる変化を楽しみ、柔軟に対応できる方　 - 組織としての成果を意識して、自ら課題を発見し、その解決に向けて主体的に行動を起こせる方 - 顧客の成功を第一に考え、相対するお客様とコミュニケーションを取れる方 - 顧客への価値提供のために、周囲を巻き込みながらチームで成果をあげられる方 - 壁にぶつかっても諦めず、様々な角度や視点から物事を考え、最後までコトに向き合うことができる方 - 他者を尊重し、その誠実な言動によって周囲から信頼を得られる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【セールス部門 立ち上げ責任者】会計ソフトNo.1クラスのブランド/400万ユーザー基盤

  860~1800万

  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 営業
  • 部長
  • KPI設定
  • SMB
  • データ分析
  • SaaS
  • 分析

  弥生株式会社東京都千代田区

  【セールス部門 立ち上げ責任者】会計ソフトNo.1クラスのブランド/400万ユーザー基盤気になる

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  仕事内容

  当ポジションは、ミッドマーケット(従業員20〜1000名規模の事業者)開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。 【具体的には】 ・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義） ・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化 ・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント ・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上） ・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上） ・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル ・営業のKPI設計や企画業務の経験 【歓迎スキル】 ・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験 ・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験 ・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験 ・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験

  事業内容

  業務ソフトウェアおよび関連サービスの開発・販売・サポート ・事業・業務支援サービス ・記帳代行支援サービス

• エージェント求人

  セールスマネージャー

  800~1200万

  株式会社kubell東京都港区

  セールスマネージャー気になる

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  仕事内容

  ■採用背景 戦略推進の手段としてのセールス組織強化・拡大のため ■ポジションのミッション・魅力 ▼98万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦 国内最大級の98万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場における当社サービスの普及率は未だ20％程度です。 大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、 膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。 ▼「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期 現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。 単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。 完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。 ▼多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 中小企業は一社一社課題が全く異なります。 また当社サービスは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。 単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。 各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。 今回は、組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せするため、事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。 ■業務内容 国内でも希少な「PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）」のハイブリッド戦略を加速させる インサイドセールス・フィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担っていただきます。 単なる営業活動にとどまらず、グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、 およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。 【具体的な業務内容】 ▼1. 戦略策定・推進および組織マネジメント 営業戦略の立案・実行： 年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定。 KPI管理と改善： 営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策の実行。 チームパフォーマンスの最大化： メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上。 ▼2. 顧客獲得・コンサルティングセールス 深耕提案： お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、当社サービスを通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案。 リレーション構築： 商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスの完遂。 ▼3. 部門間連携（クロスファンクショナルな活動） ハイブリッド戦略の深化： PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスの構築。 市場フィードバック： 顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施。

  求める能力・経験

  ・法人向けIT・SaaS企業における、営業マネージャーとしての戦略策定および推進経験 ・営業チームのマネジメントおよびメンバーの育成経験

  事業内容

  ・国内最大級のビジネスチャット開発・運営： 累計導入社数47万社を超える、国内トップクラスのシェアを誇るビジネスコミュニケーションツールを開発・提供 ・「AI×BPaaS」による中小企業の働き方変革： AIエージェントを組み込んだBPaaS（業務プロセス代行）を人とテクノロジーで社会に実装 ・中小企業の「共通の本社機能」を担うプラットフォーム： 専門性の高い人材と最先端AIが協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化・代行することで、テクノロジーの恩恵を社会へ還元

• エージェント求人

  クラウドソリューションセールス　GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社

  576~1100万

  GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社東京都渋谷区

  クラウドソリューションセールス　GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社気になる

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  仕事内容

  ■仕事内容 マネージドクラウドサービス「CloudCREW」のセールス担当としてお客様のクラウド運用のあらゆる課題を解決するソリューションを総合的に提案していただきます。 急成長中のサービスのため多くのお客様からお問い合わせをいただいており反響営業がメインとなります。 ＜具体的な内容＞ ・AWSやGCPを活用したシステム構築や監視運用からリセールに関する営業活動 ・新規顧客、既存顧客からの営業に関する問い合わせ対応と提案業務 ・見積書、提案書の作成 ・商談受注後の納品スケジュール管理及びアフターフォロー ＜「CloudCREW」について＞　https://managed.gmocloud.com/ クラウドのプロフェッショナル集団がAWS上のクラウド導入支援から運用まできめ細かいサポートを行い、お客様のベストクルーとしてビジネスの成功を支えています。 AWSのパートナープログラム「APNアドバンスドコンサルティングパートナー」や「公共部門パートナー」にも認定されており、売上は前年比186%増と急成長中のサービスです。 ＜仕事の魅力＞ お客様の経営課題を踏まえた最適なクラウドソリューションの提案を行えます。 アカウント担当としてお客様の課題解決に向けて伴走することで深い関係性を築くことができます。AWSを始めとするメガクラウドを活用したソリューションを提案できるため、クラウドに関する幅広い知識と経験を身に付けることができます。リモートワーク・フレックスタイム制度を導入しているため、柔軟な働き方が可能です。 ＜キャリアパス＞ AWSやGCPに関する専門的な知識と提案スキルを習得し、専門性を深めることで、クラウドソリューション営業のスペシャリストを目指せます。セールスとしての経験を積み、将来的にはセールス部門のマネージャーを目指すことができます。また領域を広げたいという方は企画マーケティング部門へのキャリアチェンジも可能です。ご自身の希望により異動が可能になる「社内採用制度」があるため、キャリアプランに合わせた働き方が可能です。 ＜働き方＞ リモートワーク：2～3/週の出社体制 チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップ を目的としています。 出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。試用期間中は、原則出社となりますが、前倒しでリモート体制に切り替えているグループが多くなっています。 残業時間（平均/目安）：10～30時間/月 ＜コミュニケーションツール＞ ・Slack ・Zoom ・GoogleMeet　

  求める能力・経験

  ◆応募要件 ＜必須＞ クラウドサービスの営業経験 ＜歓迎＞ ・サーバー、ネットワーク、DCなどのインフラ系商材の営業経験 ・ソリューション提案経験 ・SIerでの業務経験 ・AWS、GCPの営業経験 ＜求める人物像＞ ・スキルや仕事の幅を広げ、より成⻑したい方 ・成長意欲が高い方 ・積極的にチャレンジすることができる方 ・目標に対して強い責任感を持って行動できる方 ■選考フロー 書類選考（写真付き履歴書・職務経歴書） 一次面接（面接） 最終面接（適性検査+最終面接） 内定

  事業内容

  設立1993年12月 資本金9億1,690万円　（2023年12月31日現在） 従業員999名（2023年12月31日現在） 東京証券取引所プライム市場（証券コード：3788） 事業内容 クラウド・ホスティングサービスおよびセキュリティサービスを中核とした各種インターネットソリューションの開発・運用 拠点 東京本社：〒150-8512 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10階 その他の拠点：大阪支社、下関支社

• 企業ダイレクト

  【海外営業リーダー (台湾開拓)】台湾マーケット開拓リーダー募集

  600~800万

  Ｔｅｂｉｋｉ株式会社東京都新宿区

  【海外営業リーダー (台湾開拓)】台湾マーケット開拓リーダー募集気になる

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  仕事内容

  DX化の波に乗り遅れたデスクレスワーカー産業全体の変革を目標とし、現場教育プロダクトを展開する当社にて、台湾における日系拠点および外国籍企業向けの顧客開拓、チームの成果の最大化/KPIの達成を目指します。 ・台湾市場における新規契約数・MRR最大化のための営業戦略の立案と実行・顧客の事業課題の仮説立てと解決策の提案設計・受注までのクロージング業務、および業務プロセスの設計・出張による台湾現地の顧客訪問（※長期出張の可能性あり）・CRM/SFAを用いたプロセス設計と数値管理 ・台湾市場のニーズ調査、および全社へのフィードバック・チームマネジメント・・代理店経由の販売拡大に向けたアライアンス戦略の企画・実行

  求める能力・経験

  【必須】・上級～ネイティブレベルの中国語（台湾華語 / 繁体字） ・ビジネスレベルの日本語または英語・法人営業の経験 (3年以上)　※商材問わず・チームやプロジェクトを牽引した経験 【歓迎】 ・業種問わずソリューション営業や複数ステークホルダーを巻き込んだ営業のご経験 ・台湾を対象とした法人営業経験 ・海外拠点の立ち上げ経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【想定年収500〜800万】大学発AIスタートアップで挑む！大手企業向け生成AI提案営業

  500~800万

  • 提案
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • アシスタント
  • 開発
  • 提案書作成
  • クロージング
  • システム開発

  非公開（面談時に詳細をお伝えします）　求人No.No,506839東京都千代田区

  【想定年収500〜800万】大学発AIスタートアップで挑む！大手企業向け生成AI提案営業 気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 生成AIプラットフォームをはじめとしたプロダクトを通じて、大手企業を中心に新しい顧客体験を創出しています。顧客企業からのニーズが拡大する中で、新規案件の開拓や提案をリードできるセールスメンバーの強化が急務。営業経験のある即戦力人材で、エンプラ営業として成長したいという意欲を持っている方を重視。AIや先端技術に興味を持ち、大手顧客への価値提供に挑戦したい方を歓迎。 【業務内容】 ・顧客企業への課題ヒアリング、提案書作成、交渉・クロージング ・技術職（エンジニア・データサイエンティスト）と協働したソリューション提案 ・営業活動を通じたプロダクト改善アイデアの収集と社内共有 ・展示会・ウェビナー・問い合わせ対応による反響営業 【事業概要】 生成AIと画像解析を中核技術とし、「テクノロジーの恩恵を、すべての人へ」をミッションに掲げる大学発のAIスタートアップ（従業員30名）。 ①生成AIプラットフォーム事業：ノーコードでAIアシスタントを作成できるサービス。LLMモデル活用・社内ドキュメントのRAG活用（最大1,000ファイル）・Slack/Teams連携・権限管理・ノーコードBot生成に対応。シャドーAIやセキュリティ問題を解決しながら業務効率を最大化。 ②ソリューション事業：現場DXを支援する受託開発型ソリューション。画像解析や生成AIを組み合わせたシステム開発。カメラ映像から姿勢・視線・動線をリアルタイム解析し、建設・製造現場の危険兆候を検知するサービスなど。 導入企業例：清水建設、JR東日本グループ、dip、日本道路、NIKKEI、JFEなど

  求める能力・経験

  2年以上の営業経験、技術職とのチームワーク経験（コミュニケーションを重視）、データ分析・機械学習に限らず技術への興味関心、スタートアップで勢いよく働くことへの意欲

  事業内容

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