【東京/フルリモート】導入3,700施設超！病院向けAI電話・SaaS提案の直行直帰型法人営業

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【楽天グループ】インキュベーション事業：新規AIサービス_法人営業／年収～1000万

  700~1000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • マーケティング
  • 営業
  • 最新テクノロジー
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 開発
  • 店舗
  • 管理職
  • メンバー
  • 戦略立案
  • 提案

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  【楽天グループ】インキュベーション事業：新規AIサービス_法人営業／年収～1000万気になる

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  仕事内容

  ＜業務概要＞ AIや最新テクノロジーの力で小売業界の課題を解決することを目指します。 ＜主な業務内容＞ ・大手企業に対するインサイドセールス業務 ・大手企業に対するフィールドセールス業務 ・広告事業の新規開拓セールス業務 ・その他新規サービス企画など ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ＜展開＞ グループカンパニーディビジョン※内にある、新規事業開発の展開となります。 ※経営陣直下で新しいビジネスの創造やグループ全体に関わる大規模な組織横断プロジェクトの戦略立案・実行を決断する部門 ＜サービス＞ 70以上ある楽天グループのサービスの中で最も新しいサービスである「楽天安心サイネージ」の推進事業メンバーを募集しています ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 募集の背景： 店舗AIソリューション事業のさらなる成長とサービスの普及に向けて、事業を推進する営業メンバーを募集しています ＜魅力＞ 事業／組織フェーズの魅力 ・2025年6月にローンチしただけの事業であるため、新規事業の0→1、1→10フェーズを経験することができます 裁量権や組織カルチャーの魅力 ・裁量権は非常に高く、自らオーナーシップを持ってプロアクティブに働ける環境ですキャリアステップ （得られるスキルやキャリアパス） ・多業種におけるエンタープライズ営業の経験が積める ・営業経験をつみながらマーケティングや事業企画など短期業務を経験できる ・事業が拡大する段階、ため管理職につける可能性が高い 競争との差別化（本事業×楽天グループのリソースを交渉した魅力） ・楽天ペイメントや楽天モバイルなど楽天グループと協業して営業することが多く、楽天グループ全体のリソースを相談して大企業の経営層に対して営業を行うことができる

  求める能力・経験

  必須要件： ・エンタープライズ営業経験2年以上 ・新規開拓営業において優れた成果を残した方 ・高いコミュニケーション能力を有する方 ＜当ポジションに適した人物像＞ ・自ら提供するサービスで社会をより良くしたい方 ・大手企業だろうベンチャー企業のような組織で働きたい方・ 決まった業種向けのソリューション営業をするのではなく、多業種向けに様々なソリューションを提案したい方・与えられた 業務をこなすのではなく自ら、機会を創り、楽しく働きたい方 歓迎要件： ・小売業に対する営業経験 ・広告領域での営業経験 ・経営者との折衝経験 ・無形商材のソリューション営業経験 ・ビジネスレベルの英語力

  事業内容

  Eコマース、フィンテック、モバイル、プロスポーツなど、70以上のサービスをワンストップで提供する「楽天エコシステム（経済圏）」を展開。世界30カ国・地域に拠点を持ち、国内外で約17億人のユーザーに利用されています。

• 企業ダイレクト

  【関東】ふるさと納税の提案営業／自治体パートナー担当（自治体×地域創生）

  400~700万

  レッドホースコーポレーション株式会社東京都墨田区

  【関東】ふるさと納税の提案営業／自治体パートナー担当（自治体×地域創生）気になる

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  仕事内容

  当社の主軸事業である「ふるさと納税支援事業」では、参加する自治体様に向けてふるさと納税返礼品の開拓/提案/企画から問い合わせ対応や書類の発送など業務代行まで様々なサービスをワンストップで提供しています 今回の募集職種「新規営業」は、自治体のニーズ・課題を聞きながら関係性を構築するとともに、プロポーザルの対応などを行い、新たな受託を増加させることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ■未契約新規・過去取引等の自治体に対する提案営業 ■公募自治体へのプロポーザル業務 ■新規受託の自治体のオンボーディング・立ち上げ

  求める能力・経験

  【必須】 ■法人営業3年以上（無形商材） ■法人・団体に対する、課題先行型の新規営業経験（自治体、企業、学校、施設等は不問） 【歓迎】 ■顧客の課題やニーズに対する、資料（企画書・提案書等）作成経験 ■自治体に対する新規営業の経験（商材は不問） ■プロポーザル、入札等による営業獲得業務の経験

  事業内容

  ■地域産業支援・地域活性化事業■産直D2C事業 ■インバウンド事業（関連会社）

• エージェント求人

  アカウントマネージャー及び営業職：　アビーム及び横河デジタル

  900~2500万

  • 営業活動
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 法人営業
  • 営業
  • コンサルタント
  • 開発

  アビームコンサルティング及び横河デジタル東京都中央区

  アカウントマネージャー及び営業職：　アビーム及び横河デジタル気になる

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  仕事内容

  株式会社ウイークで人材紹介業１７年の、吉岡と申します。 アカウントマネージャー及び営業職： １．アビームコンサルティング： 　　製造業向け アカウントマネージャー（Solution Consultant職）≪東京・大阪・名古屋≫ ２．横河デジタル： 　　ビジネス開発マネージャー（東京：　営業） をお探しです。 年収：　1200万～2500万 職務概要： １．アビームコンサルテイング： 　　製造業向け アカウントマネージャー（Solution Consultant職）≪東京・大阪・名古屋≫ 組織について アビームコンサルティングは、日本発のグローバルコンサルティングファームとして、日本企業の変革支援を軸に成長してきました。本社を日本に置き、経営の意思決定も国内で完結するため、海外事業の状況に左右されることなく、顧客起点でスピード感のある意思決定と実行が可能な体制を有しています。 日本を起点に、世界へという意思の元、日本企業の海外展開を支援するケイパビリティ構築も常に前進しております。 Industry Solution Strategy Unit(以下、IS SU)はソリューションを組み合わせた最適な提案を構築し、顧客接点を担う組織です。 IS SUは、ディスクリート製造・プロセス製造、商社・コンシューマー、金融、公共・産業インフラなど、産業別にビジネスグループを組成し、業界知見に基づくCxOアジェンダ起点の変革テーマに対応したクライアントの価値創出、課題解決、DX推進、AIネイティブエンタープライズの実現をご支援しています。 特長 ■メンバー 電機・機械、電子部品・半導体、自動車・モビリティ業界の専門性を持った人材の集団です。 業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有しています。 業務内容 クライアントのCxOや部門長クラスの強力なパートナーとして変革を推進します。特に当社は、元来からReal Partnerというスローガンのもと、クライアントと共に成長してきました。10年以上に渡り変革のパートナーとして選ばれ続けている実績があるクライアントが多数存在します。 クライアントの成功を考え、中長期的な視点でクライアントとのリレーション構築し、新たな提案を行うなど、クライアントにとっての"Real Partner"となる方を募集します。 ■業務内容 <業界知見・専門性> ◎業界特有の業務プロセスやバリューチェーンを理解した上で、ITソリューションやデジタル技術を活用した業務変革の方向性を提示 ◎業界の経営アジェンダや変革テーマを踏まえ、最新テクノロジーを用いた実現性の高い改革シナリオを設計 ◎業務課題とITソリューションの適用ポイントを結びつけ、「業務×デジタル」の視点でクライアントに示唆を提供 <アカウントフェイシング＆グリップ> ◎クライアントに中長期視点で向き合い、経営層・キーパーソンとの信頼関係を構築・維持 ◎クライアントに伴走し、次のソリューション案件機会を創出 <オファリング＆コンサルティング> ◎クライアントの経営課題・変革テーマに対し、ソリューションを組み合わせた最適な提案構築 ◎全社/グローバル改革におけるIT構想策定から実行・定着までを見据えたコンサルティング、さらなるクライアントの成長機会や課題を発掘 ◎クライアントのニーズを蓄積し、新たな価値提案やオファリングの高度化に貢献できる姿勢 給与 年収 1200万円 〜 2500万円 ２．横河デジタル： ビジネス開発マネージャー（営業） 製造業のお客様に対するコンサルティング営業 ・製造業のお客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動を行う ・案件創出、課題解決型／提案型営業、受注後のフォロー、クライアントへの深堀営業活動 【配属部署】 コンサルティング事業本部　ビジネス開発部 応募資格 【必須条件】 ・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上） ・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション） ・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可 待遇 【給与】 　年俸1200万円～2500万（お持ちのスキル、資格、ご経験により変わります） 　 【雇用形態】 　正社員（試用期間あり） 【定年】 　65歳 勤務地 ■東京（主に赤坂オフィス） ■在宅勤務　可（プロジェクトにより応相談）

  求める能力・経験

  １．アビーム 必須要件 ◎アカウント開拓・案件獲得実績、アカウントリレーションの構築実績 ◎電機・機械、電子部品・半導体、自動車・モビリティ業界におけるシステム導入プロジェクトのマネジメント経験 歓迎資格/スキル ◎プロジェクトマネージャー(PMP) ◎グローバルでの職務経験 ◎英語(必須ではない） ２．横河デジタル 【求める人物像】 ・会社立ち上げ期を楽しみながら既成概念にとらわれず、変化に適応でき、新しいことへの挑戦ができる方 ・解析力と問題解決能力を兼ね備えた方 ・責任をもってお客様の課題解決をやり遂げることができる方 ・社内外の営業支援メンバーとの協調性を持ち、チームワークを重視できる方 ・新技術への興味と学習意欲が高い方 【配属部署】 コンサルティング事業本部　ビジネス開発部 応募資格 【必須条件】 ・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上） ・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション） ・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可 【歓迎条件】 下記の知識、スキル、経験がある方、尚可 ・製造業の業務経験・知識に精通している方 ・コンサルティング、システム開発、運用／保守における実務経験 ・英語での商談／社内調整などの実務経験（必須ではありません）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  エンタープライズセールス［Bill One］

  871~1560万

  • マーケティング
  • メンバー
  • 商談
  • リーダー
  • 営業
  • アップセル
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • クロスセル
  • 事業推進
  • 導入支援

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  エンタープライズセールス［Bill One］気になる

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  仕事内容

  ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ▼主な業務内容 ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 法人営業経験（5年以上） 上記に加えて、以下いずれかのご経験 　　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 　　- 大手企業向けの提案経験 　　- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） 　　- 新規事業や新組織の立ち上げ経験 　　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 　　 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ・ビジネスデータベース「Sansan」 ・名刺アプリ「Eight」 ・経理AXサービス「Bill One」 ・取引管理サービス「Contract One」 ・データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

• エージェント求人

  エンタープライズセールス［Contract One］

  778~1218万

  • メンバー
  • 商談
  • 開発
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • リーダー
  • プロダクト開発
  • マーケティング
  • 提案
  • 営業
  • オンボーディング
  • 事業推進
  • 請求
  • データ分析
  • 業務設計
  • SaaS
  • 分析
  • ツール導入
  • 企画立案
  • プロジェクト
  • Salesforce
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 法人営業
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 新規事業

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  エンタープライズセールス［Contract One］気になる

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  仕事内容

  ■組織のミッション 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。 私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。 単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。 その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。 ■具体的な業務 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。 【具体的な業務】 ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進 ・導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案 ・インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック 【セールス活動の詳細】 ・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。 【現場の雰囲気】 自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかの経験 -IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） -大手企業向けの提案経験 -営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） -新規事業や新組織の立ち上げ経験 -自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ビジネスデータベース「Sansan」 名刺アプリ「Eight」 経理AXサービス「Bill One」 取引管理サービス「Contract One」 データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

• エージェント求人

  【未経験歓迎／建設業界のDXの法人営業】建設見積業務の常識を根本から変革・土日祝休み

  320~540万

  • 新規顧客
  • 既存顧客
  • ヒアリング
  • 提案
  • 商談
  • 営業

  株式会社WIREBASE東京都港区, 大阪府大阪市

  【未経験歓迎／建設業界のDXの法人営業】建設見積業務の常識を根本から変革・土日祝休み気になる

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  仕事内容

  【ポジションの特徴・魅力】 建設業界が抱える「見積業務の非効率」や「データを十分に活用できていない」といった課題を解決する法人提案営業です。 新規顧客の開拓だけを行う営業ではなく、1人あたり平均約40社を担当し、既存顧客と中長期的な信頼関係を築きながら課題解決に取り組みます。 入社後は1～2か月間のOJTがあり、営業の基礎や建設業界の知識から学べます。実際に社員の約9割が業界未経験から入社しており、未経験の方も成長しやすい環境です。 また、経営陣との距離が近く、年齢や社歴にかかわらず意見やアイデアを発信できます。自分の成果が会社の成長につながる実感を持ちながら働けるポジションです。 【仕事内容】 中堅・大手ゼネコンなどの法人顧客に対し、建設業界のDX化を推進するサービスを提案していただきます。 具体的には、以下の業務を担当します。 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への追加提案、定期的なフォロー ・顧客の課題やニーズのヒアリング ・課題解決に向けたサービスの提案、効果分析 ・契約、料金、納期などの条件交渉 ・見積りに向けた予算設計 ・受注後の案件運用やパートナーとの調整 電話や展示会などを通じてアポイントを取得し、商談から受注後のフォローまで一貫して携わります。商談は基本的にオンラインで行います。

  求める能力・経験

  【求める人物像】 ・顧客との折衝やコミュニケーションを伴う業務経験がある方 ・営業職や建設業界に新しく挑戦したい方 ・スタートアップ企業で自ら考え、積極的に行動できる方 ・周囲と円滑に連携しながら業務を進められる方 ・高い目標に向けて、柔軟かつ前向きに取り組める方 法人・個人を問わず営業経験がある方や、建築業界での勤務経験がある方は、これまでの経験を活かせます。

  事業内容

  株式会社WIREBASEは、「建設見積業務の常識を、根本から変革する」を掲げる建設DX企業です。 700名以上のプロの積算士による積算外注サービスを中心に、AI・BIMなどの先端技術を活用したDXソリューションや自社SaaSを提供しています。 累計取引社数は4,500社にのぼり、中堅・大手ゼネコン、設計事務所、設備会社など、幅広い企業から利用されています。2029年までの上場を目指し、事業拡大を進めている急成長企業です。

• エージェント求人

  コンサルティング営業（ビジネスプロデューサー／アカウントマネージャー）

  800~2000万

  • 提案
  • 契約交渉
  • 戦略提案
  • 課題/ボトルネック特定
  • コンサルティング業務
  • ソリューション型営業
  • 3年～5年のソリューション型営...
  • 1年～3年のアカウントプランに...
  • 営業
  • コンサルタント

  INTLOOP株式会社（イントループ株式会社）東京都港区

  コンサルティング営業（ビジネスプロデューサー／アカウントマネージャー）気になる

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  仕事内容

  業務内容 主に日系のエンタープライズクライアントが抱えるビジネス課題の解決に向けた、IT・業務改革のソリューション提案から実行支援までをリードしていただきます。 ・課題発見と仮説構築：経営層や関連部署へのヒアリング、課題特定、戦略コンサル・エンジニアと連携 ・ソリューション提案：システム開発、BPO、人材支援などを組み合わせた提案、契約交渉まで主導 ・サクセスサポート（深耕営業）：受注後プロジェクトの推進支援、新たな課題や追加提案の創出 ・アカウントマネジメント：担当クライアントとの長期的リレーション構築とビジネス拡大

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・エンタープライズ企業向けソリューション営業またはコンサルティング経験（3年以上） ・ITコンサル・総合コンサル・SIer等での実務経験、またはプリセールス経験 ・システム開発プロジェクトの上流工程経験（要件定義、基本設計等） ・論理的思考力・高いコミュニケーション能力、役員クラスとの議論経験 ・特定パッケージやSaaSの導入に留まらず、スクラッチ開発や複数SaaSの組合せ等、顧客課題に最適なソリューションを組立てて提案した経験 ■歓迎スキル ・特定のクライアントとの深いリレーションシップがある ・新規事業開発や業務改革プロジェクトのリード経験 ・特定インダストリーに関する深い業務知識 ・プロジェクトマネジメントの経験（PMP尚可） ・CRM, SFA, ERPなど、特定の業務パッケージに関する知識・導入経験 ・AIやIoTなど、特定の技術領域に関する知識・導入経験 ・ビジネスレベルの英語力 ■求める人物像 ・セルフスターターで高い目標達成意欲を持つ方 ・知的好奇心と探求心があり、学び続ける方 ・営業マインドと行動力があり、主体的に動ける方 ・当事者意識とGRIT（やり抜く力）を持ち、課題を最後までやり抜ける方 ・チームワークを大切にし、メンバーやコンサルタントと円滑に連携できる方

  事業内容

  事業内容 事業戦略・業務改革コンサルティング ITコンサルティング プロジェクトマネジメント支援 プロフェッショナル人材支援・人材紹介 新規事業開発・営業推進支援

• エージェント求人

  エンタープライズセールス［Sansan］

  871~1560万

  • Salesforce
  • メンバー
  • 売上拡大
  • DB設計
  • データベース
  • Sansan
  • コスト削減
  • サービス提供
  • 事業推進
  • マーケティング
  • 営業支援
  • 提案
  • カスタマーサクセス設計
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • リーダー
  • クロスセル
  • 導入支援
  • アップセル
  • 営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  エンタープライズセールス［Sansan］気になる

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  仕事内容

  ■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 商談数：1日2〜3件の商談に対応します。 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかることがあります。 ▼現場の雰囲気 チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■組織構成 Sansanのエンタープライズセールスチームには約50名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 　└IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上） 　└大手企業向けの提案経験 　└営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　　例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験 ■歓迎条件 ・複数部門に向けた提案経験 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験

  事業内容

  働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ・ビジネスデータベース「Sansan」 ・名刺アプリ「Eight」 ・経理AXサービス「Bill One」 ・取引管理サービス「Contract One」 ・データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」

• エージェント求人

  サードリー株式会社　事業開発

  500~1000万

  サードリー株式会社東京都港区

  サードリー株式会社　事業開発気になる

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  仕事内容

  親会社のチェンジHDは、「生産性をCHANGEする」というビジョンのもと、デジタル人材育成と業務プロセス革新を通じて日本の生産性向上に取り組んでおり、サードリーの「Profiit」提供は、その一環の取り組みになります。 サードリーは、人の働き（Work）から利益（Profit）が生まれる構造を仕組み化（Design）する新しい経営モデル「ワークプロフィット・デザイン」を提唱しています。Profiitは、このWPDを企業が実践するための唯一のプラットフォームとして開発されました。 Profiitで実現できること（4つの柱） 仕事の実態が見える：仕事を多様な観点で分解し、どこに時間とコストがかかっているのかを正確に可視化する 結果を評価できる：施策の前後をデータで比較し、「効果があった気がする」を「これだけ効果があった」に変える AIが改善を支援する：蓄積されたデータをもとに、AIが課題を指摘し、優先順位をつけて改善を提案する 改善が回り続ける：根拠と結果が蓄積され、課題発見も意思決定も回を重ねるごとに精度が高まっていく 現在は無料で複数社の企業に導入、検証のフェーズとなります 実際の業務内容： 法人営業（アカウントエグゼクティブ）中心に少数精鋭のため職種横断的に対応をしていただく予定です ・マーケティングからのリード獲得（問い合わせメイン） ・新規商談対応（新しいカテゴリの価値を言語化し、関係構築から提案・受注、活用推進までを担う） ・CSとの協業、顧客からのFBからプロダクト改善提案（社内） ・コンサルタントとの協業（Profiitが可視化したデータから利益・生産性のボトルネックを読み解き、クライアントの打ち手の設計から効果検証まで伴走） 【いまのフェーズだからこそ面白いポイント】 Profiitはプロダクト中心の事業です。まだ勝ち筋を探索している段階だからこそ、職種の枠に閉じず「事業を前に進めるために何をすべきか」から考えられる人にとっては、裁量も、事業に与えられる影響も大きい環境です。あなたの動き方そのものが、これから増えていくビジネスサイドの標準になっていきます。 【PRポイント】 ・事業を作っていき、PMF（プロダクトマーケットフィット）に取り組んでいただく「事業開発」ポジション ・経営直下の1人目事業開発メンバー・セールス責任者候補ポジションとして入社いただきます ・リモートワーク、フルフレックス、週休3日など、自由度高く働くことが可能です ・東証プライム上場グループの安心感がありながら0−１フェーズにチャレンジ可能です

  求める能力・経験

  ・B2B／SaaS／プロダクト提供型事業での、法人営業・マーケティング・カスタマーサクセス・事業企画いずれかの実務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  事業開発（プロワン事業）

  600~800万

  株式会社ミツモア東京都中央区

  事業開発（プロワン事業）気になる

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  仕事内容

  業務内容 事業成長のエンジンとなる「事業開拓の戦略家」として、新規市場開拓および既存市場における拡販基盤の強化を通じて、商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 既存市場の拡販基盤の強化 既存チャネル（業界団体・紹介ルート）の最適化・運用改善 マーケティング・インサイドセールスとの連携によるリード創出から商談化までのプロセス強化 市場分析と販売戦略の精緻化 事業企画グループ内の他機能（事業企画・営業企画）と連携したKPI設計への貢与 新規チャネル・市場の開拓 アライアンス・パートナーシップの構築（営業顧問、VC・金融機関、業界有識者など） 新規パートナーの開拓・リファラル営業の強化 新規市場の選定・参入戦略立案と実行 商談創出とパイプライン管理 Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理 各部門と連携した商談化推進、市場インサイトの社内フィードバック ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 少数精鋭の事業企画グループの一員として事業を動かせる裁量 - 現在、事業企画・事業開発・営業企画の3機能を専任メンバーが担う体制がすでに整っています。ゼロからではなく、その土台の上でさらに事業開発機能を強化していくフェーズに参画できます。 プロダクトの魅力 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

  求める能力・経験

  必須スキル 法人営業（3年以上）または事業開発（1年以上）の実務経験 新規顧客・パートナーの開拓実績および戦略立案から実行までの一気通貫経験 社内外のステークホルダーとの折衝・調整力 Excel/PowerPoint/SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・数値分析・資料作成スキル 歓迎スキル B2B SaaS・IT・業務支援サービスの営業・事業開発経験 SaaS企業での代理店・チャネル施策の立ち上げや新規市場開拓の実績 業界団体・公的機関・VC・金融機関との提携交渉・共同プロジェクト経験 建設・不動産など現場業界に関する知見 事業企画・RevOpsなど、事業横断でのプロジェクト推進経験 求める人物像 高い目標達成意欲と自走力、行動量を惜しまないフットワークの軽さを持つ方 キーパーソン（VC・営業顧問等）と円滑に関係構築できるコミュニケーション力がある方 仮説検証サイクル（PDCA）を回し、粘り強く壁を乗り越えられる方 部門横断での協働を楽しみ、業界変革と顧客・パートナーの成功に情熱を注げる方

  事業内容

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