【年収最高1500万/港区】急成長スキマバイト事業！大手ホテル・観光業界向けエンタープライズ営業

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• エージェント求人

  楽天　コンサルティング営業職　※マネージャー候補【トラベル&モビリティ事業　ハイエンド事業推進室】

  600~1000万

  • マーケティング
  • マネジメント
  • 分析
  • Web広告
  • 課題/ボトルネック特定
  • パートナー
  • 営業
  • 事業推進
  • 課題設定
  • 戦略立案
  • 企画立案
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • コンサルティング業務
  • ホテル
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Excel
  • モニタリング
  • メディア

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　コンサルティング営業職　※マネージャー候補【トラベル&モビリティ事業　ハイエンド事業推進室】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 「楽天トラベル」は、日本有数の宿泊予約サイトであり、さらなる事業成長の 中心となってご活躍いただける方を求めています。 営業スキルを向上させるだけでなく、チームマネジメントや管理の領域にも 踏み込みたい方、そして事業の成長と共に自身のキャリアアップを志す方を歓迎します。 ハイエンド事業推進グループは、国内外のハイエンドホテルや旅館を対象とした 営業活動を専門とします。 日本文化が世界的に注目され、グローバルブランドのホテルチェーンが日本への 進出を加速させている状況に加えて、日本ならではのおもてなしを 体現する旅館への注目も高まっています。 素晴らしい体験を提供する一流ホテルや旅館が、「楽天トラベル」を通じて 提供できる価値を提案し、実現することがグループのミッションです。 このポジションでは、高級ホテルや旅館の戦略的パートナーとして Web（楽天トラベル）を通じた集客や、楽天トラベルへの新規出店に 関するコンサルティングサービスを提供します。 様々な数値分析やWebマーケティングのノウハウを駆使し、楽天トラベルが 提案するツールを活用して売上向上を図ります。 「顧客の現状把握」「現状分析」「課題特定」そして「目標、指標、手法、結果の共有」 というサイクルで業務を進めます。 戦略的パートナーとして目標を共有し、達成のための戦略を策定します。 Webマーケティングのノウハウ、数値分析、そして様々なツールを 提供し、売上向上を支援します。 【募集背景】 高級ホテルや旅館の魅力を最大限に引き出し、より多くのお客様へ届けてくださる 方を募集しています。 このマーケットは現在急速に拡大しており、高い専門性を持った人材が求められています。 ハイエンド事業推進室は、戦略立案、プレゼンテーション、マーケティングといった スキルを磨き、自身の成長へと繋げられる、非常に魅力的な環境です。 意欲的に学び、挑戦することを厭わない方からのご応募をお待ちしています。 【業務内容】 ・全国各地の高級ホテルや旅館に対し、楽天トラベルへの出店提案。 　出店後は戦略的なコンサルティングサービスを提供 ・すでに出店されている施設に対して、課題を設定と具体的な 　アクションプランの提案を実施。 　一人が複数の施設を継続的に担当し、PDCAサイクルに基づいた 　持続的な収益向上をサポート ・楽天トラベルが保有するデータに基づいた、戦略立案 ・ページアクセス数増加に必要な集客施策の一環として、Web広告出稿の 　提案からサポートの対応 ・特別企画キャンペーンに合わせた宿泊プランの提案 ・マーケティング部門と連携したキャンペーンの企画立案 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・トラベル&モビリティ事業全体：約550名 ・ハイエンド事業推進室：12名 ・ジェネラルマネージャー、ヴァイスジェネラルマネージャー（2名）　 　マネージャー、ヴァイスマネージャー（2名） ・年齢層：20～30代の若手中心 ・比率：新卒（5割）・中途（5割） 新卒の方だけでなく、観光業、ホテル業、メーカー、航空業界など 幅広い業界出身者が活躍しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・ホテル業界でのレベニューマネジメントまたはマーケティング経験 ・旅行業およびOTA（オンライン旅行代理店）業界でのビジネス経験 ・3～5名程度のチームリーダー経験 ・5～10名程度のマネジメント経験 ・Webメディアの営業経験 ・英語での会話（日常会話レベル、ビジネスレベル） ・Microsoft PowerPointおよびExcelの使用経験 【歓迎要件】 ・お客様のために全力を尽くせる人 ・強い成長意欲を持っている人 ・当事者意識を強く持ち、自ら行動できる人 ・リーダーシップを発揮し、周囲を巻き込みながらKPI達成に貢献できる人 ・課題解決と成果達成に対し、強いマインドセットを持っている人 ・全体像を把握しつつ、細部まで注意深くモニタリングできる人

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収最高1500万/港区】急成長スキマバイトプラットフォーム！大手物流製造向けエンタープライズ営業

  1000~1500万

  株式会社タイミー東京都港区

  【年収最高1500万/港区】急成長スキマバイトプラットフォーム！大手物流製造向けエンタープライズ営業気になる

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  仕事内容

  急成長を遂げるスキマバイトプラットフォーム事業において、日本を代表する大手企業（エンタープライズ領域）に向けた導入拡大および課題解決の推進をお任せします。物流・製造事業本部のENT領域にて、数百億円～数兆円規模の大手企業を担当し、労働力不足という日本の重要課題解決に挑んでいただく重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業に対する新規開拓および関係構築（コネクション活用、キーマン・CxO層へのアプローチ） ・経営課題、人的課題（労働力不足等）の発掘および深耕ヒアリング ・個社ごとのアカウントプラン（営業戦略）の策定、課題解決型スキームを用いた提案・実行 ・導入後のさらなる利用最大化に向けた中長期的なリレーション構築（別職種・別店舗への導入拡大） ・クライアントのニーズ把握を通じたサービス改善点の社内フィードバック 【ポジションの魅力・やりがい】 ・年収1,000万～1,500万円と非常に高い評価・還元が得られるポジションです。 ・クライアントごとの戦略プランニングが委ねられており、大きな裁量のもとコンサルティング要素の強い高度な営業経験を積むことができます。 ・圧倒的なスピードで成長する事業において、日本の労働インフラを変革する社会貢献性の高いミッションに挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） ・従業員数1,600名以上の企業に対する法人営業経験（3年以上） ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ・普通自動車第一種運転免許 【歓迎要件】 ・物流業界向けコンサルティング経験 ・プラットフォームビジネスでの営業経験 ・競合対策のプランニング経験

  事業内容

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• エージェント求人

  【年収最高700万/リーダー候補】会員数1000万人超サービス！大手向けコンサルティング営業/港区

  580~700万

  株式会社タイミー東京都港区

  【年収最高700万/リーダー候補】会員数1000万人超サービス！大手向けコンサルティング営業/港区気になる

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  仕事内容

  利用ユーザー数1,000万人・導入企業数20万社を超え急成長を続ける日本最大級のスキマバイトプラットフォームにおいて、既存の大手クライアント（飲食・流通領域等）に対する活用拡大・BPR支援を行うコンサルティングセールス（将来のリーダー候補）をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・既存クライアントの経営層・事業責任者に対する課題ヒアリング（労働力確保・業務効率化等） ・人件費構造や店舗オペレーションの分析、BPR（業務プロセス再設計）提案 ・多店舗展開に向けた導入戦略の策定・実行 ・同じクライアント内での他店舗・他事業所（新橋店から上野店へ等）への導入推進 ・同一店舗・事業所内での別職種（ホールからキッチン等）への利用拡大提案 ・継続利用に向けた良好なリレーション構築およびアフターフォロー 【ポジションの魅力・やりがい】 単なる「売り切り型」の営業ではなく、導入後も顧客の業務プロセスや人件費構造まで踏み込んで改善を提案する、介在価値の高いコンサルティング営業です。 日本の労働力不足という大きな社会課題に向き合いながら、成果に応じて年齢・年次問わずリーダーやマネージャーへとスピーディにキャリアアップできる環境が整っています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業の実務経験（2年以上） ・営業活動において高い成果・実績を残された経験 ・論理的思考に基づき、クライアントの課題解決を行ってきた経験 ・普通自動車第一種運転免許 【歓迎要件】 ・エンタープライズ企業（大手企業）向け営業経験 ・無形商材（IT、人材、広告、金融、SaaS等）の営業経験 ・コンサルティング業界での実務経験

  事業内容

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• エージェント求人

  導入4,500社超 ◤カオナビ×ソリューションセールス◢ 人的資本経営を最前線で牽引｜リモート◎

  500~2000万

  • コンサルティング業務
  • カオナビ
  • 提案
  • LTV/life time v...
  • 戦略提案
  • 人事
  • 商談
  • マネジメント
  • 医療/ヘルスケア
  • マネージャー
  • 担当者
  • クロージング
  • ゲーム
  • コンサルタント
  • 法人営業
  • 顧客対応
  • 営業
  • 資料作成
  • PC/Web
  • Web/ITサービス
  • プレゼンテーション
  • ソフトウェア

  株式会社カオナビ東京都港区

  導入4,500社超 ◤カオナビ×ソリューションセールス◢ 人的資本経営を最前線で牽引｜リモート◎気になる

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  仕事内容

  “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 【事業概要】 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 【募集背景】 タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。 労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるセールスを募集します。 【業務内容】 いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①エンタープライズセールス ②エンタープライズセールス（公共・医療領域） ③エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ ④アカウントセールス／組織人事コンサルタント

  求める能力・経験

  【必須要件】 IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） 【歓迎要件】 担当社数が50社以上の経験 複数業界の顧客対応経験 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【求める人物像】 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

  事業内容

  社員の個性や才能を発掘し、戦略的な人事戦略をサポートするタレントマネジメントシステム「カオナビ」の開発・提供です。このシステムは、顔写真付きで社員の経験、スキル、評価などの人材情報を一元管理・可視化し、最適な人材配置や育成などを可能にします。さらに、労務管理システム「カオナビ労務」などの関連サービスも展開しています

• エージェント求人

  エンタープライズセールス部長／マネージャー候補（経営管理SaaS）

  1200~2000万

  株式会社ログラス東京都港区

  エンタープライズセールス部長／マネージャー候補（経営管理SaaS）気になる

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  仕事内容

  【ポジション概要】 経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供するログラスにて、単体年商1,000億円以上の企業とそのグループ会社全体を担当するエンタープライズセールスの部長／マネージャー候補を募集します。2025年11月に発足したばかりの組織で、組織の型も勝ち方もこれから作っていくフェーズです。現在、部長ポジションは空席です。 【プロダクト】 企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム。2023年からマルチプロダクト展開を進め、計5つのプロダクト／サービスを提供。今後はデータとAIの活用により、経営リソースの最適配分を意思決定できる「プランニング・プラットフォーム」を目指します。 【業務内容】 以下2ポジションのいずれかを、選考を通じてご経験・ご志向をうかがい決定します。 ■1stラインマネージャー（チームマネジメント） ・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント ・四半期のチーム目標に対する達成責任 ・ディールレビューおよび商談同席 ・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保 ・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装 ・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任メンバーのオンボーディング設計 ・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計 ■2ndライン（部長） ・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング ・通期のライン全体の達成責任 ・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席 ・マネージャーの登用・育成、採用計画への参画 ・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めたエンタープライズ向けGTMの設計 【入社後のステップ】 入社後一定期間はご自身でも数字を作っていただき、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んだうえで、マネジメントへ比重を移していく想定です。 【キャリアパス】 ・1stラインから部長ライン（2ndライン）への登用 ・ミッドマーケット／エンタープライズ間で担当市場を変えるキャリア ・GTM全体の設計への関与 フィールドセールスは今期末に65名規模を計画しており、組織拡大に合わせて新しい役割が生まれ続けています。 【このポジションで得られる経験】 ・国内の経営管理・xP&A市場におけるエンタープライズ領域のGTM設計・実行 ・経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続ける経験 ・発足間もない営業組織を型のない状態から立ち上げる経験 ※経営管理・財務のドメイン知識は入社後に学べる仕組みがあります。

  求める能力・経験

  【必須】 ・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成した実績 ・営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験 ・下記いずれかの経験 　- エンタープライズ（上場・大手企業）向け営業で大型案件をクロージングした経験 　- 担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略を自ら引いた経験 【歓迎】 ・自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させた経験 ・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験 ・フォーキャスト管理の経験 ・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴 ・外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験 ・自ら接点を作り受注に至った経験、複数部署・階層にまたがる合意形成で企業を「面」で攻略した経験

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発。企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にする。計5つのプロダクト／サービスを展開。ミッションは「良い景気を作ろう。」

• エージェント求人

  【セールスマネージャー】脱炭素SaaS国内No.1／エンプラ領域／年収1000〜1500万

  1000~1500万

  • 戦略提案
  • カーボン/炭素
  • 営業活動
  • マネジメント
  • 商談
  • メンバー
  • 営業推進
  • 提案
  • マネージャー
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • 成約
  • 新規顧客

  アスエネ株式会社東京都港区

  【セールスマネージャー】脱炭素SaaS国内No.1／エンプラ領域／年収1000〜1500万気になる

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  仕事内容

  【仕事概要】 CO2見える化クラウド「ASUENE」エンタープライズ領域の市場開拓をご担当いただきます。業界注目のプロダクトの売上向上を、営業活動・提案活動を通じて目指すセールスマネージャーのポジションです。COOと連携しながら営業推進を担っていただきます。 【職務内容】 ・戦略的ターゲット選定に基づく、初期商談から成約までの営業プロセスの牽引 ・エンプラ顧客に対するトップアプローチと関係維持・深耕 ・顧客ニーズの構造化による商品・サービスへの改善提案（開発部門との連携） ・チームのKGI・KPIマネジメントおよびメンバーの行動管理・育成支援 ・営業活動の「型化・マニュアル化」による組織全体のパフォーマンス平準化 【アスエネについて】 「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業です。CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」、サプライチェーンマネジメントクラウド「ASUENE SUPPLY CHAIN」など、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開し、日本・アジアでトップのシェアを築いています。累計250億円を調達し、M&Aも実行しながら、米国・シンガポール・タイ・欧州・フィリピンを拠点にグローバルで事業を加速中です（2026年7月末時点）。 ※経済産業省「J-Startup」選出、TIME誌「World's Top GreenTech Companies 2025」で世界2位に選出 ※Founder CEO西和田が「Forbes JAPAN 起業家ランキング 2026」にて第5位に選出 【アスエネの強み】 ■ワンストップソリューション：CO2排出量の可視化・算定、ESG・非財務データ管理、サプライチェーン管理、情報開示から、カーボンオフセットや再エネ調達などの削減支援までを一気通貫で提供。 ■国内トップクラスの導入実績：「ASUENE」は「累計導入企業数」「プライム上場企業への累計導入社数」「製造業への累計導入社数」の3部門で国内No.1。累計導入企業数は56,000社超、プライム上場企業への導入は590社（東京商工リサーチ調べ／2026年5月末時点）。 ■複雑化する国内外の開示・規制への対応：CO2排出量だけでなくESGを含む非財務データを一元管理し、開示品質向上や業務効率化を支援。 ■AIを活用したサステナビリティ業務の高度化：データ収集・管理・算定・開示支援をAIで効率化する統合型プラットフォームへ進化中。 【このポジションの魅力】 ・国内No.1のクライメートテックSaaSで、エンタープライズ顧客の経営層へトップアプローチできる ・COOと直接連携しながら、営業組織の型化・メンバー育成まで担える ・6ヶ国に展開するグローバル成長企業で、事業と組織の拡大を牽引できる

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・直近でSaaS企業/スタートアップ企業での経験を有する方 ・エンタープライズ営業経験を5年以上お持ちの方 ・新規顧客への開拓営業経験をお持ちの方 ・データをもとに論理的に考え営業戦略を推進したいと考えている方 ・マネージャー経験を2年以上お持ちの方 【歓迎条件】 ・プリセールスのスキルセットをお持ちの方 ・ベンチャー・スタートアップでのご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・ビジョン「次世代により良い世界を」に共感し、チームワークを重視し、企業カルチャーを一緒に創り上げていきたい方 ・COOと連携しながら営業推進していける方 ・目標達成意欲が高く結果にこだわれる方

  事業内容

  サステナビリティAIプラットフォーム「ASUENE」、LCA/CFP算定AIサービス「ASUENE LCA」、サプライチェーンマネジメントAIプラットフォーム「ASUENE SUPPLY CHAIN」、ESG評価AIサービス「ASUENE ESG」、第三者保証/検証・開示アドバイザー「ASUENE VERITAS」、カーボンクレジット統合AIプラットフォーム「Carbon EX」等の開発・提供

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  【AI×エンタメ新規事業】営業事業統括（直販×代理店）/東証プライムグループ/六本木/リモート併用

  万~

  KLab株式会社東京都港区

  【AI×エンタメ新規事業】営業事業統括（直販×代理店）/東証プライムグループ/六本木/リモート併用気になる

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  仕事内容

  エンターテインメント領域におけるSolution部門において、BtoBソリューション事業における売上・粗利目標の達成を統括する営業事業統括ポジションをお任せします。 「直販」と「パートナー販売（代理店）」の2チャネル戦略を最適に組み合わせ、市場シェアを最大化する強固な営業組織の構築を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ・全社売上目標達成に向けたセールス戦略およびKPI設計 ・直販チームおよびパートナーセールスチームのマネジメント ・プライシング戦略（値決め）および商品パッケージの開発 ・重要顧客（キーアカウント）とのトップリレーション構築 ・属人的な営業からの脱却に向けたセールス・イネーブルメント（型化）の推進 ・上記に付随する各種マネジメント業務 【ポジションの魅力・ミッション】 最先端のAI技術を活用した新規エンタメ事業において、事業成長を加速させる営業組織の舵取りを担う重要な役割です。 直販・代理店双方のチャネル展開やセールス・イネーブルメント（型化）を徹底し、新入社員でも成果を出せるオペレーションを確立することで、事業のスケールに直接貢献できる非常にやりがいの大きいポジションです。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・広告代理店、SaaS、コンサルティング、ITベンダーのいずれかの業界での就業経験があること ・上記業界のBtoB領域において、営業部長または本部長として3年以上の就業経験があること ・数十名規模の営業組織のマネジメントおよび採用・育成経験 ・直販および代理店チャネル双方の戦略立案経験 【歓迎要件】 ・SaaSまたはデジタル広告業界でのTHE MODEL型組織の運用経験 ・事業企画またはマーケティング責任者の経験

  事業内容

  ゲーム事業 その他

• エージェント求人

  【HRTech×プリセールス】HR-Techリーディングカンパニーで技術×提案力を活かす◆フレックス

  650~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • HRBrain
  • 人事
  • 商談
  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 新規顧客
  • SSO
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • クロージング
  • 検証
  • 製品
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • Microsoft Word
  • 顧客折衝

  株式会社HRBrain東京都港区

  【HRTech×プリセールス】HR-Techリーディングカンパニーで技術×提案力を活かす◆フレックス気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 営業・開発部門と連携し、技術的専門知識と高度な提案力を武器に、企業の経営課題を人事領域から解決へ導くこと。プリセールスは、お客様の最も深い課題に寄り添い、HRBrainのソリューションの価値を最大化する「技術の代弁者」であり、同時に顧客の声を社内に届けプロダクトを進化させる「事業成長のエンジン」です。 【業務内容】 PreSales（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般） 当社の『HRBrainシリーズ』について、新規顧客への導入を技術的な側面からリードしていただきます。フィールドセールスと緊密に連携しながら、複雑かつ高度な顧客課題を解決に導く、重要なポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ●新規顧客へのソリューション提案活動 ・フィールドセールスと連携したアカウントプランニング（攻略戦略の策定） ・経営層や人事責任者、情報システム部門に対する課題ヒアリング ・顧客課題に合わせた、プロダクトの最適な活用方法や運用フローの設計・提案 ・プロダクトデモンストレーションの実施 ●技術的な案件クロージング支援 ・提案依頼書（RFI/RFP）に対する技術的な回答の作成 ・セキュリティ要件やシステム連携（API連携、SSO等）に関する専門的な質疑応答 ・導入後の技術的な実現可能性の検証と、顧客の不安払拭 ●プロダクト価値向上への貢献 ・商談を通じて得た顧客の潜在ニーズや市場の技術トレンドを開発部門へフィードバック ・新機能の企画やプロダクトロードマップの策定に対するインプット ・営業部門向けの勉強会実施など、組織全体の技術知識レベルの向上 【ポジションの魅力】 ◎HR-Techのリーディングカンパニーとして、日本の「労働生産性」を向上させるという社会貢献性の高い事業に携わることができます。 ◎業界トップクラスのシェアを誇るプロダクト力と、マルチプロダクト戦略による幅広い提案が可能です。 ◎顧客の声を最も近くで聞き、プロダクトの未来を創る開発プロセスに直接影響を与えることができます。 ◎セールス、開発、カスタマーサクセスなど、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら、大きな裁量権を持ってプロジェクトを推進できます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感 ・技術営業（プリセールス）の実務経験 ・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方 【歓迎要件】 ・エンジニアと対等にディスカッション・仕様把握ができるレベルのIT/技術知識 ・ソリューション営業の経験 ・SaaSまたはソフトウェア製品のプリセールス・技術営業経験 ・SIer出身者で、自社プロダクト/サービスの成長に専念・コミットしたい方

  事業内容

  「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。

• エージェント求人

  ▼アカウントプランナー（東証プライム／大手直接取引多数／ワンストップ支援）▼

  450~650万

  株式会社オロ東京都目黒区

  ▼アカウントプランナー（東証プライム／大手直接取引多数／ワンストップ支援）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 大手自動車メーカー イオングループ等の大手企業 【商材】 Webマーケティング戦略 デジタル基盤構築 クリエイティブ システム開発 【具体的には】 クライアントの中長期的なマーケティング戦略におけるグランドデザインの策定およびプロデュース業務 ・クライアントへのマーケティング課題のヒアリングと課題抽出 ・中長期的なマーケティング戦略およびグランドデザインの策定 ・Webサイト 広告 アプリ運用等のマーケティングソリューションの提案 ・社内のクリエイターやエンジニア等の専門メンバーを取りまとめるマネジメント業務 ・プロジェクトの進行管理および成果の分析と改善提案 【職種の魅力】 東証プライム上場企業にて大手企業と直接取引を行い 上流の戦略策定から実行までワンストップで携われます。 (求人ID：480061)

  求める能力・経験

  ・法人向け提案書作成経験 ・法人向け企画提案営業経験 ・マーケティング分野への興味関心 【歓迎】 ・デジタル広告の企画 制作 運用 分析等のPDCA業務推進経験 ・イベント SPツール オフライン広告 SNS等の知見 ・システム案件の知見

  事業内容

  【クラウドソリューション事業（基幹システムの開発）】 同事業の核となるのは、クラウドERP（統合業務システム）『ZAC』の開発及び提供です。『ZAC』は、販売、購買、勤怠、経費の各管理業務に必要な複数のシステムをクラウドで一括管理し、統合業務システムとして活用することで、業務効率化、経営の見える化に貢献しています。

• エージェント求人

  【JAPAN AI】ソリューションセールス（エンタープライズ向けAI開発）_リーダー候補

  800~1100万

  株式会社ジーニー東京都新宿区

  【JAPAN AI】ソリューションセールス（エンタープライズ向けAI開発）_リーダー候補気になる

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  仕事内容

  業務内容 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズに特化したセールスマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。 ■エンタープライズ企業群への提案営業 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング ・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案 ・要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即したオリジナル提案書の作成 ・中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション ■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・エンジニア・PdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進 ・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現 ■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。

  求める能力・経験

  必須条件 以下すべてのご経験をお持ちの方 ・中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（2年以上） ・中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験 ・複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験 ・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか） 　- 受託開発営業経験 　- SIer・システムインテグレーターでの営業経験 　- ITコンサルティング営業経験 　- カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験 歓迎条件 ・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験 ・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験 ・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験 ・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 ・新規営業として、圧倒的な成果を創出されたご経験（社内表彰された実績など） ・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等） ・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識）

  事業内容

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