【東京】大手完成車メーカー向け法人営業◆次世代モビリティを牽引∕直接取引が中心∕東証プライム上場◆

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• エージェント求人

  【急成長を遂げるMoneyForward X】金融機関のDX戦略を率いる責任者候補／在宅可◎

  800~1100万

  • ローン/融資
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • メンバー
  • 融資
  • デザイン
  • パートナー
  • 営業
  • プロジェクト推進
  • デザイナー
  • 開発
  • マネーフォワード
  • 提案
  • 部長
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 育成指導
  • リーダー

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  【急成長を遂げるMoneyForward X】金融機関のDX戦略を率いる責任者候補／在宅可◎気になる

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  仕事内容

  【具体的な職務内容】 ▷ エンタープライズ型ソリューション提案（数千万〜数億円規模）： 一般的なSaaSの単発導入ではなく、金融機関の基幹領域（業務・システム）に関わる大規模なDX構想を提案。 初期の経営課題抽出、グランドデザイン・構想策定、要件整理、経営陣との合意形成まで中長期のディールをリード。 ▷ ステークホルダーマネジメント ＆ プロジェクト推進： 受注後、銀行内の複数ステークホルダー（システム部、融資部、営業企画部、経営陣等）の利害関係を調整し、合意形成をリード。 社内のPdM、開発エンジニア、デザイナーと密に連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを成功へ導く。 ▷ プロダクト・事業開発への還元： 金融機関のリアルな課題やエンドユーザーの声を開発チームへダイレクトにフィードバックし、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミット。 ▷ コンサルティング部の戦略立案 ＆ 組織マネジメント： プレイングマネージャーとして自ら提案を牽引しつつ、メンバーの育成・指導を担当。 まだ型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化を部長陣と共に推進。 ※月2〜3回程度の国内出張が発生します（長期出張はありません）。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 「受託SIベンダー」から、金融業界の「次世代プラットフォーマー」へ： 言われた仕様書通りにシステムを作る下請けSIerとは異なり、完成度の高い自社アセット（BANK APP / BANK Biz等）を武器に、パートナー金融機関と「新しい業界標準サービスを共創する」手触り感が得られます。 💎 数千万円〜数億円規模の基幹案件を動かす最高峰のコンサルティング力： 単一機能の売り込みではなく、金融機関の収益モデルや業務プロセスそのものを刷新するディールを主導。複雑なマルチステークホルダーをまとめ上げる高度な折衝力・推進力が身につきます。 💎 「型化・組織構築」に裁量を持って入り込める非連続成長フェーズ： 『BANK Biz』の本格展開など事業が急拡大する絶好のタイミング。出来上がったレールを走るのではなく、エンタープライズ営業の勝ち筋や組織の仕組みづくりを自らリードできる希少なフェーズです。 💎 マネーフォワード本体同等の盤石な待遇・福利厚生基盤： マネーフォワード雇用となるため、評価制度、ハイパフォーマンス賞与、家賃給与控除（シャトク）、企業型DC、持株会など、業界トップクラスの手厚い福利厚生がそのまま適用されます。

  求める能力・経験

  ■ IT商材のセールス、またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上） ■ エンタープライズ（大手企業）に対するソリューション提案経験 ■ 組織またはプロジェクトにおけるリーダー・マネジメント経験（規模不問）

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供。出向先（MFX）は金融機関・事業会社向けDXプラットフォーム開発、サービス共創事業。

• エージェント求人

  【年収900万〜】キーエンス新規事業｜データ分析AI×コンサルセールス｜賞与年4回・転勤なし

  900~1800万

  • 新規事業
  • 提案
  • 営業
  • データ分析
  • SaaS
  • コンサルティング業務
  • 法人営業

  株式会社キーエンス東京都港区

  【年収900万〜】キーエンス新規事業｜データ分析AI×コンサルセールス｜賞与年4回・転勤なし気になる

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  仕事内容

  ＼営業利益率55％の高収益企業が挑む、データ分析AI×新規事業／ キーエンスが2019年に立ち上げた新規事業（機械学習を活用したデータ分析SaaS「KI」）の、コンサルティングセールス組織の中核メンバーを募集します。 大企業の安定基盤とベンチャーのような裁量・スピード感の両方を味わえるポジションです。 ■ポジションの魅力 ・新規事業の立ち上げメンバーとして、売り方が決まっていない商材の提案スタイルから一緒につくれます ・さまざまな業種のエンタープライズ企業と接し、提案が利益につながる手応えを実感できます ・短期間でグローバルに展開する事業に携われます ・インセンティブ制ではなく、安定して高い年収（想定年収900万〜1,800万円、賞与年4回）を目指せます ・個人プレーではなく、チームワーク重視の組織です ■担当する商材：データ分析プラットフォーム「KI」 ビジネスユーザーが日常的に使えるデータ分析ツールです。データ準備から要因の深掘り、AI/機械学習による課題の自動提案、ダッシュボードまでをカバーし、「データをもとに意思決定できる組織」づくりを支援します。 ■仕事内容 ・顧客の課題をヒアリングし、投資対効果や保有データ、KIで実現できることを踏まえて提案します ・製品の提案から導入、導入後の活用・定着までを一貫して支援します ・対象は、ビジネス戦略・マーケティング・経営企画・営業・人事など多岐にわたる部署です。部署横断のDX部門へのアプローチも多くあります ・SaaSやITコンサルの経験を活かせます ■顧客・進め方 ・担当は業界ではなく地区で分かれます（例：渋谷区、新宿区、関西全域など） ・エンタープライズ企業がメインで、カウンターパートは部長〜社長クラスが中心です ・月間商談数は40〜60件。商談の約7割はオンラインです ・リードタイムは平均4〜6ヶ月、長期プロジェクトでは2〜3年です ・地方担当の場合は、月数回の出張があります ■入社を決めた方の声 ・あらゆる業界の大手企業へ提案できる ・拡大フェーズの新しい事業に携われる ・年収が大幅に上がる ・大企業でありながら、ベンチャーのような裁量と変化がある

  求める能力・経験

  【応募条件】下記のいずれかに該当する方 ・B to Bの法人営業経験（職種経験2年以上） ・コンサルティング経験 ※業種は未経験でもOKです 【歓迎条件】 ・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス・ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験

  事業内容

  センサ、測定器、画像処理機器、制御・計測機器、研究・開発用解析機器、ビジネス情報機器の開発・販売。ファクトリーオートメーション領域のコンサルティングセールスを強みに、データ分析AIのSaaSサービスなど新規事業にも展開しています。

• エージェント求人

  【タイミー1day選考】10/31開催！即日内定も狙えるカスタマーサクセス職の募集

  450~650万

  • SMB
  • プロジェクト
  • ヒアリング
  • 商談
  • 営業
  • メンバー
  • 資料作成
  • シミュレーション
  • 店舗
  • 提案
  • 営業推進
  • コンサルティング業務
  • 導入支援
  • 法人営業
  • 自動車運転
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車
  • マーケティング
  • 普通自動車
  • 自動車/輸送機器

  株式会社タイミー東京都港区

  【タイミー1day選考】10/31開催！即日内定も狙えるカスタマーサクセス職の募集気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓担当クライアントに対する経営課題・人材課題のヒアリングおよび課題解決のための施策検討・資料作成・提案 ✓集客の見込みや人件費シミュレーションの策定および受注獲得後の導入支援 ✓既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談・定期コンタクト・コミュニケーション ✓他店舗/他事業所への横展開や同一店舗での別職種利用推進による利用拡大のアプローチ ✓時期ごとに変化するクライアント課題の把握とそれに応じた最適なソリューションの提案 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓中堅規模（SMB領域）クライアントに対する労働力不足解消およびDX化支援の伴走コンサルティング ✓成果報酬型サービスの強みを活かした現場ごとの利用満足度向上およびリピート率アップ施策の企画・実行 ✓AIツールを積極的に活用した「AI×Sales」営業手法の構築および業務効率化・営業推進 ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓タイミーのビジョン・ミッションに共感し、日本の「はたらく」課題解決に情熱を持って取り組みたい方 ✓顧客の課題解決に向けて自ら考え、主体的に学び行動・提案ができる方 ✓チームや周囲のメンバーを巻き込みながら組織として成果を最大化させたい方 ✓自身の可能性を広げるため、新しいチャレンジや自己成長に前向きに取り組みたい方

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓無形法人営業経験（3年以上） ✓普通自動車運転免許 歓迎条件（WANT） ✓無形商材の営業経験 ✓人材/広告/IT/金融業界での営業経験

  事業内容

  -

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  【六本木/年収~1200万】医療DXを推進する東証上場／アライアンスを牽引するパートナーセールス

  700~1200万

  株式会社メドレー東京都港区

  【六本木/年収~1200万】医療DXを推進する東証上場／アライアンスを牽引するパートナーセールス気になる

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  仕事内容

  国策である「医療DX令和ビジョン2030（2030年までに電子カルテ普及率100%）」の追い風を受け急速に拡大する医療プラットフォーム本部にて、クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心とした医療DXトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し全国の医療機関へ拡販推進する業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・パートナー戦略・新規開拓：医療業界に強みを持つ企業のリサーチ、提携仮説の構築、経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉、提携設計。 ・パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）：パートナー企業向けプロダクト勉強会・営業ロープレの企画実施、提案資料・販促ツールの開発、商談同席・クロージング並走支援、共催セミナー・展示会の企画実行。 ・アライアンスマネジメント：パートナーごとのKPI設計・進捗管理・PDCA推進、優先的に販売したくなるインセンティブ設計、プロダクト開発チームへのフィードバックおよび製品改善推進。 【ポジションの魅力】 ・直販営業の延長線では到達できない規模の成果を生み出し、全国の医療現場を改革するレバレッジの効いた事業インパクトを実感できます。 ・相手企業の経営層・事業責任者に対し、経営課題に対するソリューション提案を行うことで高度なビジネススキルが身につきます。 ・組織・事業の拡大フェーズのため、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格や新規アライアンスチーム立ち上げ等のキャリア構築が可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかのご経験（目安5年以上） ・エンタープライズ向けの法人営業経験（役員・経営層への提案経験） ・無形商材（IT/SaaS/広告等）における戦略的な新規開拓営業経験 ・IT商材のパートナーセールス経験（代理店網の活性化や新規開拓経験） 【歓迎】 ・新規事業開発、アライアンス締結、または販売チャネルの新規立ち上げ経験 ・代理店網の構築や、代理店全体の営業生産性を向上させた（イネーブルメント）経験 ・経営層・役員クラスに対する課題解決型の提案経験 ・診療所（クリニック）への営業経験、または医療業界に関する知見

  事業内容

  医療プラットフォーム事業、人材プラットフォーム事業等

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  【六本木/年収~950万】医療DXを牽引する東証上場メドレー／クラウド電子カルテのフィールドセールス

  550~950万

  株式会社メドレー東京都港区

  【六本木/年収~950万】医療DXを牽引する東証上場メドレー／クラウド電子カルテのフィールドセールス気になる

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  仕事内容

  国策である「医療DX令和ビジョン2030（2030年までに電子カルテ普及率100%）」の追い風を受け急成長する医療プラットフォーム本部にて、クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心とした医療DXトータルソリューション（SaaS）のフィールドセールス業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 新規開業予定の医療機関や既存システムの入れ替えを検討している医療機関（商談相手は主に院長・経営者）に対し、自社プロダクト（CLINICSカルテ、オンライン診療、Web問診、Web予約等）の提案・コンサルティング活動を行います。 ・医療機関ごとの運用状況や要望をヒアリングし、経営課題を解決する活用アプローチの提案 ・商談期間2〜3ヶ月の中で複数回商談を実施し、契約・受注へ導く ・競合比較を踏まえた自社プロダクトの差別化提案およびマーケティング分析 【営業体制・営業スタイル】 インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案・契約）→カスタマーサクセス（導入支援）と分業されたThe Model型の営業体制です。商談設定業務はインサイドセールスが担当するため、提案活動・顧客との伴走に専念できます。 ・月間商談数：20〜30件前後 【仕事の魅力・キャリア】 ・医療機関の基幹システムである電子カルテをはじめ、経営分析機能まで扱うため、顧客の本質的な課題解決に向き合うソリューション営業力が身につきます。 ・成果に応じたインセンティブ制度（年0～150万円程度）を用意。 ・将来的にはチームマネジメントや、代理店セールス・カスタマーサクセスなど社内の他ポジションへキャリアを広げることが可能です。

  求める能力・経験

  【必須】 ・営業経験2年以上 ・無形商材（IT・SaaSなどソリューション要素の高い商材）にて、複数回の商談を経て合意形成を行う営業経験 ・マルチタスクで複数の案件・商談を並行して対応した経験 【歓迎】 ・業務系クラウドサービスの営業経験 ・顧客ニーズの把握から課題解決型の提案営業経験 ・電子カルテや医療システム系商材の取扱い経験

  事業内容

  医療プラットフォーム事業、人材プラットフォーム事業等

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  【六本木/年収~1200万】国策の医療DXを牽引！メドレーのフィールドセールスマネージャー候補

  700~1200万

  株式会社メドレー東京都港区

  【六本木/年収~1200万】国策の医療DXを牽引！メドレーのフィールドセールスマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  国策である「医療DX令和ビジョン2030（2030年までに電子カルテ普及率100%）」の追い風を受け急成長する医療プラットフォーム本部にて、クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心とした医療DXトータルソリューション（SaaS）のフィールドセールスチームを率いるマネージャー候補としてご活躍いただきます。 【主な業務内容】 まずはプレイングマネージャーとしてKPI達成・パイプラインマネジメントを行っていただき、中長期的にはメンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築のウエイトを高く持ち、ご自身がプレイヤーとして介在しなくとも、連続的な成果を出せる組織運営をお任せいたします。 ・FS（フィールドセールス）チームにおける見込み顧客の管理（パイプラインマネジメント） ・FSチームのマネジメント（営業プロセス/受注シナリオの改善、人材配置・役割分担、目標設定・管理・考課、1on1、オンボーディングプランの改善） ・CSやプロダクトチームとの連携によるサービス改善の立案/実行 【プロダクト・当社の特色】 電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などを一体型SaaSとして提供し、診療業務の効率化や経営分析まで手掛けています。業界認知度も高く、競合優位性のある商材です。 【キャリアアップ・インセンティブ】 マネージャーとしての活躍後は、部長職や他プロダクトのセールス組織統括へのステップアップが可能。成果に応じたインセンティブ制度（年0～100万円程度）もございます。

  求める能力・経験

  【必須】 以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方 ・物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方 ・KPI分析し戦略の立案/実行ができる方 ・個人としてTOPセールス、または遜色ない顕著な成果を通年通して上げられた経験 ・チームリーダー、マネージャーとしての業務経験（目安3年以上が好ましい※業界不問） 【歓迎】 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・SaaS領域や基幹システムの営業経験 ・医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験 ・診療所の新規開業コンサル/経営コンサルの経験

  事業内容

  医療プラットフォーム事業、人材プラットフォーム事業等

• エージェント求人

  【六本木/年収~700万】医療DXを推進する東証上場メドレー／オンボーディング・リーダー候補

  500~700万

  株式会社メドレー東京都港区

  【六本木/年収~700万】医療DXを推進する東証上場メドレー／オンボーディング・リーダー候補気になる

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  仕事内容

  国策である「医療DX令和ビジョン2030（2030年までに電子カルテ普及率100%）」の追い風を受け急速に拡大する医療プラットフォーム本部にて、クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」をご契約いただいた医療機関へのシステム導入・オンボーディング業務全般をお任せします。 【具体的な業務内容】 契約から運用開始までのディレクションおよびサポートを通じ、プロダクトの価値を最大限に引き出す支援を行います。 ・「CLINICSカルテ」導入におけるディレクション業務全般（医療機関および連携機器ベンダーとの調整・折衝、プロジェクトスケジュールの管理・調整） ・「CLINICSカルテ」運用における活用促進業務全般（オンラインでの操作指導、院内設備環境に応じた業務オペレーションの提案、往訪による立ち会いサポート） ・顧客の課題や背景を理解した最適な導入プロセスの設計・推進 ・開発チームやマーケティング・セールスチーム等、部門横断での連携・フィードバック 【ポジショニング・魅力】 ・医療機関の業務や課題を最も深く理解するキーパーソンとして、営業からの商談同行依頼や開発チームからの機能・仕様に関する相談を受けるなど、部門横断で頼られる存在です。 ・組織の急拡大に伴い、業務設計・改善やチームリーダー、マネージャーへのキャリアアップの機会が豊富に存在します。 ・医療機関の基幹システムである電子カルテの導入を通じて、医療ヘルスケア業界全体のDX推進に直接寄与できる大きな社会的やりがいを感じられます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・顧客へのシステム導入経験 2年以上 【歓迎】 ・IT業界でのカスタマーサクセス、カスタマーサポート経験 ・医療/診療所マーケットでの業務経験や知見

  事業内容

  医療プラットフォーム事業、人材プラットフォーム事業等

• エージェント求人

  【六本木/年収~800万】医療DXを推進する東証上場／「CLINICS」のフィールドエンジニア

  550~800万

  株式会社メドレー東京都港区

  【六本木/年収~800万】医療DXを推進する東証上場／「CLINICS」のフィールドエンジニア気になる

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  仕事内容

  医療機関へクラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」の導入・活用を促進させるための、フィールドエンジニア（導入SE）業務をお任せします。 【背景】 院内システムのクラウド化ニーズが高まる中、「CLINICSカルテ」を中心とした院内機器や外部システムとの連携希望において、連携仕様のパターンや連携先のバリエーションが急速に広がっています。ご契約いただいた医療機関のニーズを把握し、機器やシステム等との連携を円滑に実施・サポートする体制強化のための募集です。 【具体的な業務内容】 ・契約医療機関へのシステム導入〜活用に必要な技術的サポート（導入作業、連携設定・テスト作業） ・契約医療機関内の医療情報システムとの連携サポート ・連携実績のない機器類の概要把握、仕様調整、連携オペレーション構築 ・ハードウェア、ネットワークに関する相談対応 ・オンライン請求/オンライン資格確認に関する導入サポート ・「CLINICSカルテ」導入後の活用に関する運用提案・支援 【プロダクトについて】 クラウド診療支援システム「CLINICS」は、CLINICSカルテを中心にWeb予約・Web問診・オンライン診療・経営分析の機能をワンパッケージで提供し、一貫性のある操作性と診療業務の効率化を実現しています。 【ポジションの魅力】 ・自社サービスへの貢献：クライアントの現場の声を社内エンジニアへ迅速にフィードバックし、プロダクト改善に活かせるスピード感のある環境です。 ・WLBを重視した働きやすさ：原則平日対応で土日祝・年末年始はしっかり休日を確保。月平均残業時間は約25時間程度と無理のない体制です。 ・スキルアップ環境：ソフトウェアだけでなく、ハードウェアやネットワーク周り含め幅広いIT知識を網羅的に習得できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・ITシステムの導入・運用・保守経験（医療分野不問） 【歓迎】 ・電子カルテ／部門システム等医療情報システムの導入・運用・保守経験 ・医療機関のH/W、N/Wの構築経験 ・医療情報システム全般に関する業界知識 ・オブジェクト指向型プログラミングの経験 ・RDBMSの設計・運用・保守経験 ・Linuxの導入・運用・保守経験 ・医療情報技師の資格

  事業内容

  医療プラットフォーム事業、人材プラットフォーム事業等

• エージェント求人

  ★リモート可能★カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）

  650~1000万

  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • カオナビ
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 分析
  • プレゼンテーション
  • 既存顧客
  • 営業
  • SaaS

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  ★リモート可能★カスタマーサクセス（エンタープライズ領域）気になる

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  仕事内容

  日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 【具体的には】 「カオナビ」導入プロジェクトの推進 人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 アップセル機会の創出 顧客データをもとにした傾向分析 開発やマーケティング部門へのフィードバック ポジションの魅力 日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる 大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。 より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。 正解がないからこそ、面白い タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。 だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。 お客様のためになるサービス改善に取り組める より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。

  求める能力・経験

  求めるスキル・経験（MUST) IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験 プロジェクトマネジメント経験 エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 求めるスキル・経験（WANT） HR領域に身を置かれた経験 データ連携などシステムにかかる技術支援経験 求める人物像 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 正解の無い業務を楽しめる方 成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム「カオナビ」の開発・販売・サポートを展開。社員の経歴・スキル・評価などの人材データを一元管理し、人事業務の効率化や人材配置、社員育成、組織づくりを支援するHR Tech企業。近年はAIを活用した人材データの分析や、経営・人事の意思決定支援にも注力している。

• エージェント求人

  ★フルリモート可能★エンタープライズセールス（公共・医療領域）

  500~900万

  • クロージング
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 商談
  • 提案
  • カオナビ
  • 教育
  • SaaS
  • 既存顧客
  • Web/ITサービス
  • 営業
  • プレゼンテーション

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  ★フルリモート可能★エンタープライズセールス（公共・医療領域）気になる

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  仕事内容

  ■公共団体へのシステム提案 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 仕様検討における支援 入札・プロポーザル対応 セキュリティ関連の支援 ■代理店対応 カオナビを提案する代理店の支援 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。 ポジションの魅力 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。 ・業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる ・公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。 ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。 ・案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 “挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ・グロース上場企業として堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク""や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス""、中抜け可能な“スイッチワーク""、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

  求める能力・経験

  【求めるスキル・経験（MUST)】 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上） 【求めるスキル・経験（WANT）】 IT業界での提案型営業経験（2年以上） エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 入札、プロポーザル対応の経験 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【求める人物像】 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム「カオナビ」の開発・販売・サポートを展開。社員の経歴・スキル・評価などの人材データを一元管理し、人事業務の効率化や人材配置、社員育成、組織づくりを支援するHR Tech企業。近年はAIを活用した人材データの分析や、経営・人事の意思決定支援にも注力している。