【FPTジャパン】AWS開発スキルを武器に最上流の顧客提案を担う技術営業ポジションへ挑戦

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• エージェント求人

  フロントSE◤日立製作所◢ 生体認証×DX推進｜プリセールス×新サービス開発

  832~990万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • リーダー
  • 製品
  • 提案
  • 課題分析
  • 企画立案
  • PoC
  • 事業計画
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • プレゼンテーション
  • 開発
  • 販売
  • ICカード
  • 分析
  • 導入支援

  株式会社日立製作所東京都品川区

  フロントSE◤日立製作所◢ 生体認証×DX推進｜プリセールス×新サービス開発気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・日立製作所は最新のデジタル技術と社会インフラを結ぶ総合電機メーカーです。 ・フィジカルとサイバーの両面から人々のくらしと街の安全・安心を支えています。 ・パブリックセーフティ領域において多彩な先端ソリューションを世界に展開中。 ・官公庁や医療・金融など高セキュリティが求められる重要顧客のDXを推進。 ・長年培った確かな技術力とブランド力で社会課題の解決を牽引しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・生体認証技術を活用した新サービス・新規事業の企画立案および市場開拓の推進。 ・官公庁や金融機関などの課題分析に基づく提案戦略の策定およびプリセールス。 ・社内営業・開発部門や販売パートナーとの連携によるアライアンス戦略の実行。 ・数名から数万人規模におよぶ大規模案件のPoC支援やプレゼンテーション。 ・サブリーダとしてチームの事業計画遂行支援および若手メンバーの育成。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・官公庁・自治体向けに指静脈や顔認証を組み合わせた大規模DX基盤の構築。 ・金融・医療機関向けの高セキュリティ多要素認証ソリューションの導入支援。 ・パートナー企業と連携した認証技術活用による次世代サービスの共同開発。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅事業開発からプリセールスまで一気通貫で携わり、事業視点と提案力を磨ける。 ✅官公庁や重要インフラに関わる大規模案件を通じ、高い社会貢献性を実感可能。 ✅在宅勤務と出社を柔軟に選択でき、顧客先常駐なしで自律的に働ける環境。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・指静脈や顔、各種ICカードなど多彩な認証技術を自在に組み合わせた最適提案。 ・自社製品にとどまらず他社製品も柔軟に取り入れられるオープンな提案力。 ・企画・プリセールスから導入・保守までグループで一貫完結できる強固な事業基盤。

  求める能力・経験

  以下のいずれかの業務経験を3有する方 ・ITソリューションの法人営業経験 ・ITシステムのプリセールス経験 ・IT分野における事業企画または事業開発経験 ・システムインテグレーション案件における提案活動経験

  事業内容

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• エージェント求人

  カスタマーサクセス（SMB領域/東京・大阪・名古屋・福岡勤務）

  469~1050万

  株式会社SmartHR東京都港区

  カスタマーサクセス（SMB領域/東京・大阪・名古屋・福岡勤務）気になる

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  仕事内容

  SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。 SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 ※弊社SMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。 【ミッション】 お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する 日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう 【業務内容】 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB 導入プロセスの改善及び機能提案 機能利用率の向上施策の実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ② リニューアルマネージャー お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

  求める能力・経験

  下記いずれかのご経験2年以上 カスタマーサクセスとしてのご経験 IT・SaaS業界での営業経験 SEとしてのシステム導入経験、顧客折衝経験 SmartHRのミッション、バリューへの共感

  事業内容

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• エージェント求人

  【全国フルリモート可】1500社以上の導入実績を誇るAWS特化クラウドアーキテクト

  600~900万

  サーバーワークスグループ東京都新宿区

  【全国フルリモート可】1500社以上の導入実績を誇るAWS特化クラウドアーキテクト気になる

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  仕事内容

  プロジェクトにクラウドアーキテクトとして参画し、システム要件をヒアリングしつつ、アーキテクチャ提案から詳細設計までご担当いただきます。お客様から求められた内容で設計構築を進めるだけではなく、より良いサービス（時にはAWS以外も）を組み合わせた提案・構成への見直し、さらにAWSのサービスアップデートも含めた最新情報を日々キャッチアップし、最適な設計を目指します。 【具体的な業務内容】： ・お客様との打ち合わせ、提案およびヒアリング、プロジェクトハンドリング ・要件定義、AWS設計、構築 ・AWS運用設計、継続的な改善のための提案と実装・運用 ・顧客提案のためのアーキテクチャ・技術検証

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・オンプレミスまたはクラウド上でのインフラ「設計・構築」経験5年以上 ・顧客へ対し、技術をベースとした提案（新しい構成や技術要素）の経験 ・ハンズオンやブログ執筆などのアウトプット型の学習習慣をお持ちの方 【求める人物像】 ・机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方 ・自らの職務範囲を超えた内容でも目の前にある課題に責任を持って完遂できる方 ・学ぶことに貪欲で、好奇心を持って積極的に学習を継続できる方 ・業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方 ・（社内・お客様問わず）他者の視点に立って行動できる方

  事業内容

  クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務（AWS導入、設計・構築〜運用サポート）

• 企業ダイレクト

  【事業統括マネージャー候補】役員直下で事業推進/プライム上場G/年休129日

  800~2000万

  株式会社ＴＩＥＲＯ東京都新宿区

  【事業統括マネージャー候補】役員直下で事業推進/プライム上場G/年休129日気になる

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  仕事内容

  執行役員と連携し、Salesforce等の案件支援、PM・PLの育成・管理、プロセス整備、プリセールスや組織構築まで幅広く担います。上流の案件創出から体制構築まで一貫して関わり、先端IT市場での価値を高められます。 ■プリセールス活動、提案・見積り・体制検討 ■各PJの進捗・品質・リスク把握および課題解決・意思決定支援 ■プロジェクト体制・人員配置検討、顧客・ベンダー等との重要調整 ■PM・PLの育成・フォロー・ナレッジ共有、採用・組織づくり参画 ■開発・管理プロセスの整備・改善、AI等ソリューション企画

  求める能力・経験

  【必須】■システム導入・開発プロジェクトにおけるPM、PL、サブPMなどの経験 【働き方について】年間休日125日、週2～3日程度の在宅勤務（ハイブリッド勤務）を導入し柔軟に働けます。 【ポジションの強み】■上場グループの基盤と、仕組み・組織を自ら創り上げられる環境があります。 ■経営層に近いポジションで、自らの手で組織と事業を成長させる大きなやりがいを得られます。

  事業内容

  ・CRM導入支援事業 ・BtoB向けマーケティングオートメーション構築支援サービス

• エージェント求人

  ✿INTLOOP✿戦略を描き切るだけで終わらせない！大手変革を伴走するビジネスプロデューサー

  800~2000万

  INTLOOP株式会社東京都港区

  ✿INTLOOP✿戦略を描き切るだけで終わらせない！大手変革を伴走するビジネスプロデューサー気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日系大手エンタープライズ企業が抱える経営・業務課題に対し、グループの戦略コンサルティング部隊や社内外のエンジニアと連携しながら、構想策定から実行支援までを一気通貫で牽引していただきます。 ◎課題発見と仮説構築 ・クライアントの経営層や事業部門責任者へのヒアリングを通じた真因の特定 ・自社コンサルタントやテクノロジー部隊と連携した変革ストーリーの立案 ◎複合型ソリューションの提案・クロージング ・単一ツールの導入にとどまらず、受託開発、SaaS連携、BPO、プロ人材支援を組み合わせた最適な解決策の提示 ・案件獲得に向けた要件整理、見積作成、ステークホルダーとの合意形成および契約交渉 ◎アカウントマネジメントと深耕開拓 ・プロジェクト立ち上げ後の伴走支援および課題解決の品質担保 ・既存クライアントとの中長期的なパートナーシップ構築と、継続的な追加案件の創出 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎大手製造・流通企業における全社DX構想の具現化 ・戦略コンサルタントが描いた業務改革シナリオを基に、スクラッチ開発と複数SaaSを組み合わせたシステム刷新プロジェクトの提案・組成 ◎金融・サービス企業に対する業務プロセス変革・内製化支援 ・プロ人材ネットワークと自社エンジニア体制を活用し、業務BPOから先端AIツール導入までを統合した大規模変革の実行支援

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎エンタープライズ企業向けにおけるソリューション営業、またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上） ◎ITコンサルティングファーム、総合コンサルティングファーム、SIer等での提案活動やプリセールスの実務経験 ◎システム開発プロジェクトにおける上流工程（要件定義、基本設計など）に携わった経験 ◎役員・事業責任者クラスとの折衝が可能な論理的思考力およびコミュニケーション能力 ◎特定パッケージの導入提案にとどまらず、スクラッチ開発や複数サービスの組み合わせなど、顧客課題に応じた複合的な提案を行ってきた経験 ◆歓迎（WANT） ◎特定のエンタープライズ顧客との強固なリレーションシップ ◎新規事業開発や全社業務改革プロジェクトをリードした経験 ◎製造・流通・金融など、特定の業界における深いドメイン知識 ◎プロジェクトマネジメントの実務経験（PMP等の資格保有も歓迎） ◎ERP、CRM、SFA等の業務パッケージや、生成AI・IoT領域に関する知識・導入経験 ◎ビジネスレベルの英語力

  事業内容

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• エージェント求人

  データセールス／ソリューションセールス／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都中央区

  データセールス／ソリューションセールス／Synspective社気になる

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  仕事内容

  StriX画像データ販売およびソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般（※担当業務は選考を経て決定いたします。） 具体的には： 【共通】 ・新規顧客開拓（官公庁入札案件、民間企業など） ・顧客課題の抽出から、課題に対する解決策を提案し、案件形成を行う技術営業 【データセールス】 ・代理店（パートナー企業）の案件管理、問い合わせ対応を通じた間接営業チャネルの構築・強化 【ソリューションセールス】 ・同社テクノロジーを活用した新製品・サービス創出に向けた提案業務

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・3年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業経験 ・官公庁・自治体、教育機関（大学・研究機関等）、またはエンタープライズ企業（建設・土木、エネルギー等の社会インフラ関連業界）に対する法人営業経験 ・新規顧客開拓から契約締結までの一貫した営業経験 ・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案して案件を形成したご経験 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類等提出あり） ■歓迎要件 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・営業戦略の立案経験 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）の営業経験 ・データ分析、資料作成経験 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験 ・ビジネスレベルの英語力

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• エージェント求人

  カスタマーエンジニア／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都中央区

  カスタマーエンジニア／Synspective社気になる

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  仕事内容

  本ユニットは、顧客の課題に対する提案、データ解析、ソリューション納品まで、各顧客プロジェクト関連業務を一貫して担っております。 ■担当業務 プリセールス、ポストセールス双方においてご活躍を頂きます。 衛星ソリューションサービス開発チームの核として、顧客ニーズと開発チームの架け橋となりながら、顧客の課題に対する提案、データ解析、報告書作成等の納品までの役割をお任せします。 具体的には： ・顧客の期待に沿うサービスの提案活動（提案書、見積もり、実現可能性調査） ・各顧客プロジェクトにおける衛星データ解析・解釈等のエンジニアリング業務対応 ・他部門エンジニア・営業チームとの連携・調整 将来的には提案や解析部分全体のディレクションを行いキャリアアップいただくことを想定しております

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・社会人経験1年以上（第二新卒歓迎） ・地理空間情報（GIS等）に関する基礎知識 ※大学・専門学校での履修や学習経験、授業・研究での利用経験でも可 ※実務経験がある方歓迎 ・顧客対応において、技術的な説明や調整を行った経験 ・日本語：提案書作成・報告書執筆が可能なレベル ・英語：読み書きに抵抗がなく、今後の習得に前向きな方 ■歓迎要件 以下いずれかを満たす方 ・業務経験：官公庁・自治体対応、プロジェクトリード、コンサルティング（顧客の課題整理）、営業 ・技術スキル：衛星画像（光学・SAR）、特にInSARデータ解析経験、各種プログラミング経験（特にPython） ・フィールド経験：現地調査、およびデータとりまとめ経験 ・専門知識：特定の業界領域の専門知識（インフラ、土木関連業界、自治体業務）での経験 ・地理空間情報（GIS等）に関する実務経験

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• エージェント求人

  【新規事業】Forward Deployed Engineer（FDE）

  1000~2000万

  株式会社ログラス東京都港区

  【新規事業】Forward Deployed Engineer（FDE）気になる

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  仕事内容

  プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。 募集ポジションについて 生成AIの進化により、経営・業務領域における「AI実装」の可能性は急速に広がっています。 ログラスでは「AIを経営に実装する」という新しいテーマに挑戦するため、LLM基盤チームを組成しており、エンジニアの新たな役割として、Forward Deployed Engineer（FDE）という新たな職種を設けました。 FDEは、単なる「AI導入の支援者」ではなく、顧客の経営課題と技術の最前線に立ち、AIを“使える価値”として実装し、同時にプロダクトの進化を牽引する存在です。 私たちのLLM基盤チームは、経営管理・経営企画・財務会計といった高度なビジネスドメインにおけるAI活用の第一線として、AIプロダクトの導入を支援しながら、顧客と共に「AIによる経営変革」のモデルケースを既に上場企業と共に創出しています。 現在、エンタープライズ企業を中心にAI関連プロジェクトが急増しており、Loglass AI事業の中核メンバーとして新たなFDEを募集します。 チームについて 所属予定チーム：AIソリューション本部 CEO直下 4-5名規模のクロスファンクショナルチーム（コンサル、エンジニア、PdM、デザイナー） 顧客の経営企画部・管理部門と直接連携しながら、Loglass LLM基盤の導入/DWH構築/PoC/運用を推進・支援 FDEはプロジェクト単位でチームをリードし、技術的な実装・課題解決・プロダクト改善を一貫して担う 具体的な業務内容・ミッション 顧客企業の経営課題・業務フローを構造化し、Loglass LLM基盤、外部AIソリューションを用いた最適なソリューションを設計・実装・運用する AI（LLM、RAG,画像認識等）を活用した業務自動化の設計・実装・評価 AI導入方針策定、顧客ヒアリング、精度検証、社内外ステークホルダー調整を実施 顧客ごとのユースケースを共通化し、Loglass LLM基盤の進化にフィードバック 社内のAI活用基盤・デリバリー基盤の整備、開発プロセス・ナレッジ共有の推進

  求める能力・経験

  【MUST】 中堅〜大企業の複雑な業務課題を構造化し、AI/ソフトウェアで解決へ導いたプロジェクト推進経験 以下いずれかのハンズオン実装経験 Webアプリ・業務システム・データ基盤・AIプロダクト等の設計・実装・技術検証 LLM/RAG/AIエージェントの本番運用・評価改善（精度検証、プロンプト/モデル改善等） PoCから業務実装・運用定着・プロダクト改善までの完遂経験 業務フロー・要件・仕様のドキュメント化と、関係者が意思決定できる整理能力 顧客業務や業界知識の高速なキャッチアップ力と、日本語での円滑な顧客折衝力 【WANT】 Technical PdM、Solution Architect、BizDev、コンサルタント等での要件定義〜導入・定着の推進経験 toB SaaS、業務システム、エンタープライズ向けプロダクトの開発・導入経験 経営管理、会計、財務、経営企画、ERP、BI、DWH等の業務・データ領域の知識 プリセールス、導入支援、カスタマーサクセス、コンサルティング等の顧客接点経験 セキュリティ・情シス・権限設計・監査対応等を踏まえたエンタープライズ顧客への導入経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  データプリセールス／Synspective社

  550~850万

  株式会社Synspective東京都中央区

  データプリセールス／Synspective社気になる

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  仕事内容

  SAR衛星データという最先端プロダクトを、顧客に販売する際のプリセールス／セールスエンジニアとして、提案・販売活動の技術サポートを主軸に活躍いただきます。顧客の課題を技術的に理解したうえで、自社のSAR衛星データが何を解決できるのかを翻訳・提案し、顧客からの技術的な質問に答えるなど、データセールス活動の技術部分をリードする役割です。また、衛星ソリューション提供事業についても理解いただくため、一部、顧客の課題に対する提案、データ解析、報告書作成等の納品までの役割をお任せする場合もあります。 具体的には： 顧客の課題・期待に沿ったSAR衛星データの提案活動（提案書作成、見積、実現可能性調査） 「このデータで何ができて、何ができないか」を顧客にわかりやすく説明し、データの価値を伝える技術営業 受注に向けた営業チーム・開発エンジニアとの連携・調整、社内リソースの取りまとめ データカスタマーサクセスとの協働 ＜将来的に＞ 顧客プロジェクトにおける衛星データ解析・解釈などのエンジニアリング業務 ※まずはデータ販売の提案・受注を中核に担っていただきます。解析・ソリューション提供部分は、ご段階的に知見を広げていただくことを想定しています

  求める能力・経験

  ■必須要件 社会人経験3年以上 顧客対応において、技術的な説明や調整を行った経験（技術営業・プリセールス・セールスエンジニア・技術系の折衝経験など） 地理空間情報（GIS等）に関する基礎知識 ※自ら解析するためではなく、「データで何ができるか」を顧客に語れるレベルを想定 ※大学・専門学校での履修や学習経験、授業・研究での利用経験でも可 日本語：営業資料、提案書作成が可能なレベル 英語：読み書きに抵抗がなく、今後の習得に前向きな方 ■歓迎要件 以下いずれかを満たす方 データ販売・技術営業の実務経験（無形商材・データ／SaaS・ソリューション提案など） 専門知識：特定の業界領域（インフラ、土木関連業界、自治体業務）での経験 業務経験：官公庁・自治体対応、プロジェクトリード、コンサルティング（顧客の課題整理）、営業 地理空間情報（GIS等）に関する実務経験 技術スキル：衛星画像（光学・SAR）、特にInSARデータ解析経験、各種プログラミング経験（特にPython）

  事業内容

  ・SAR画像データ販売 ・衛星データを利用したソリューションサービス ・小型SAR衛星の開発・運用

• 企業ダイレクト

  【プリセールス一貫型PM（仮想化基盤・クラウド構築）】飯田橋/リモートあり

  600~780万

  

  株式会社日翔テクノ東京都23区内

  【プリセールス一貫型PM（仮想化基盤・クラウド構築）】飯田橋/リモートあり気になる

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  仕事内容

  通信系クラウド事業部にて、仮想化基盤・Azure/AWS案件のプリセールスからPMまでを担当いただきます。 プリセールスからプロジェクト完了までを一貫して担当します。 ■上流工程：顧客提案支援、プリセールス、要件定義、グランドデザイン策定、インフラ設計 ■PM業務：プロジェクトマネジメント、技術メンバー管理、ベンダーコントロール、顧客折衝、進捗/品質管理

  求める能力・経験

  【必須】・プリセールス・提案経験(VM/Hyper-V ※オンプレ およびAzure) ・PM経験(要件定義・顧客折衝を含む) ・仮想化基盤案件の経験 【歓迎】AWS案件経験、メンバー管理経験、インフラアーキテクト経験

  事業内容

  コンピュータシステムの開発・導入/SES事業/コールセンター事業/ITコンサルタント業務