IT営業／AWS特化SES×フレックス・リモート／未経験歓迎25282

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• エージェント求人

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ

  503~1003万

  • 戦略提案
  • 自動車/輸送機器
  • 医療/ヘルスケア
  • 自動車/輸送機械
  • プロジェクト
  • 製品
  • 事業戦略立案
  • 自動車
  • 提案
  • 自動運転
  • 株式
  • 小売向け営業
  • 鉄道
  • 営業
  • 開発
  • 販売
  • 上下水道
  • 保険
  • 道路
  • 戦略立案

  株式会社日立製作所東京都千代田区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ソリューション営業◤HITACHI◢大手SIer経営課題解決｜大規模PJ×社会貢献×ポジションマッチ気になる

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  仕事内容

  ■企業紹介 ・株式会社日立製作所は1910年創業の日本を代表する総合電機メーカー ・世界100カ国以上で事業を展開し、従業員数は約32万人（連結） ・社会インフラ、製造業、金融、公共、医療など多様な業種を支援 ・デジタル技術を活用した社会イノベーション事業「Lumada」を推進 ・IT、エネルギー、インダストリー、モビリティ、ライフの5分野でグローバルに事業展開 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■業務内容 あなたのご経歴に合わせて、下記ポジションをご提案いたします。 ✅交通・鉄道ソリューション営業 鉄道関連システム・制御技術・自動運転など、交通分野に特化した営業職です。 ✅製造・インダストリアル分野向け営業 製造業全般（食品、製鉄、自動車、組立製造業など）におけるソリューション・制御システム・DX営業です。 ✅医療・製薬・ヘルスケア分野向け営業 製薬会社やヘルスケア産業に対するIT・DX支援を担うポジションです。 ✅流通・印刷・小売向け営業 変革期にある流通・印刷業界への提案営業や協創活動の推進です。 ✅水・環境・社会インフラ営業 上下水道、道路、空港などの社会インフラや環境分野へのGX/DX営業や営業企画です。 ✅デジタル事業・データセンター関連営業 最先端デジタル製品やデータセンターに関する営業と事業戦略立案のポジションです。 ✅金融機関向け営業 銀行・保険・証券などの各金融分野におけるシステム＆ソリューション営業です。 ✅中央官庁・官公庁向け営業 中央省庁や政府機関に対する社会課題解決・IT/DX推進営業です。 ✅地方自治体・公共団体向け営業 東京都などの地方自治体向けのDX・ITソリューション営業です。 ✅防衛・安全保障向け営業 防衛省や自衛隊に向けた営業で、防衛装備品やDX関連も含まれます。 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業の魅力 ・社会課題の解決と持続可能な社会の実現を使命とする企業姿勢 ・グローバル案件や官公庁・大手企業との大規模プロジェクトに参画可能 ・社員の挑戦を支えるキャリア開発制度や学習機会が充実 ・ダイバーシティ＆インクルージョンを推進し、多様な人材が活躍 ・技術とビジネスの融合により最先端のソリューション提案が可能 ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ソリューション営業の魅力 ✔単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題や業務改革に踏み込んだ提案が可能 ✔多様な技術やサービスを組み合わせた価値提供 ✔大規模案件・社会貢献性の高いプロジェクトへの関与 ✔単発の売上ではなく、継続的な支援や共創によって、深く顧客と関われる

  求める能力・経験

  ・営業経験 ・学歴不問

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収550〜700万】大手企業向けアカウント営業／東京本社（ARM）

  550~700万

  株式会社アドバンテッジリスクマネジメント東京都目黒区

  【年収550〜700万】大手企業向けアカウント営業／東京本社（ARM）気になる

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  仕事内容

  大手企業・グループ企業を担当し、人事・組織課題の解決を支援するアカウント営業をお任せします。担当企業の経営層や人事責任者との対話、ストレスチェック・エンゲージメントサーベイ等のデータから課題を捉え、研修・コンサルティング・産業保健・休復職支援など、当社の幅広いサービスを組み合わせた最適なソリューションを提案します。 【具体的には】1人あたり20〜30社程度を担当し、以下を一貫して担います ・担当企業の事業・人事方針を踏まえたアカウント戦略の立案 ・人事担当者/責任者・経営層との継続的な関係構築 ・顧客との対話やサーベイデータを通じた人事・組織課題の把握 ・課題に応じたソリューションの企画・提案、導入までの案件推進 ・社内の専門チームと連携した課題解決支援 ・アップセル・クロスセル、他部門・グループ企業への提案による取引拡大 ・契約更新・継続利用に向けたフォロー ※新規開拓は専任部門が担うため、テレアポや飛び込み営業はありません 【配属部門】カスタマーセールス2部 セールス1課（部長1名、課長1名、シニアエキスパート1名、エキスパート1名、リーダー1名、メンバー3名） 【働き方】リモートワークや直行直帰を活用した柔軟な働き方が可能。提案内容は営業担当の裁量に委ねられています。※担当企業によっては宿泊を伴う出張（全国）あり 【この仕事の魅力】 「契約を維持する営業」ではなく「攻めの営業」。日本を代表する大手企業の人事責任者・経営層と向き合い、まだ接点のない部署やグループ企業にも提案を広げていくポジションです。アカウント戦略の立案からアップセル・クロスセル、更新交渉、顧客内開拓まで一貫して担うことで、提案力・戦略的思考・巻き込み力が身につきます。 働く一人ひとりが健康で活き活きと働き続けられる社会の実現を目指し、3,000社以上の企業の「人と組織」の課題解決を支える仕事です。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験2年以上 ・主体的に業務を推進した経験 【歓迎要件】 ・大手企業向け営業経験 ・無形商材営業経験 ・アカウント営業／深耕営業経験 ・人材、IT、SaaS、金融、保険等領域での法人営業経験 【こんな方が活躍しています】 ・目標達成にこだわり、必要な行動量を自らつくれる方 ・経営層や役職者とも物怖じせずコミュニケーションを図れる方 ・自ら周囲に働きかけ、チームを動かして顧客課題を解決できる方

  事業内容

  メンタルヘルスケア・エンゲージメント向上・健康経営支援などのメンタリティマネジメント事業、GLTD制度構築・運用や休復職支援などの就業障がい者支援事業、リスクファイナンシング事業

• 企業ダイレクト

  【東京】防災事業の海外営業（産業資材部）／世界の安全に貢献できる業務！

  580~750万

  神栄株式会社東京都港区

  【東京】防災事業の海外営業（産業資材部）／世界の安全に貢献できる業務！気になる

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  仕事内容

  当社産業資材部にて防災技術輸出チームのメンバーとして、海外（現在は西アジア）に対して防災に関わる地質調査や設計、インフラ整備等の提案をご担当頂きます■プロジェクトでは、コーディネーターとしてチーム の編成や、スケジュールの管理などの各種調整業務、資機材の輸出入などの貿易業務、資金や経費の管理を行います。日本からの技術者渡航の帯同や、現地での健康・安全管理も重要な仕事で、海外出張も頻繁に発生します。（年数回、1～2週間程度）■現地工事等のない期間には、次のプロジェクトに向けた企画提案・折衝業務のほか、産業資材部で扱っているアウトドア製品等の有形商材の提案宮業（海外折衝有）も担当します。変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【必須】ビジネスレベルの英語を用いた営業実務のご経験 ※メール/電話/対面会話/語学だけではなく異文化理解の姿勢も必要 【尚可】理系の学部学科卒（建築・土木等の知見）をお持ちの方 【当社について】中途入社の社員も活躍中。ご入社後は、顧客を引継ぎながらOJTでしっかりフォローもございます。話しやすい社員が多く定着率が高いのが特長です。 【各種データ】勤続年数：14.6年、平均年齢：41.0歳、平均年収：630.5万円、平均有給休暇取得日数：11.5日

  事業内容

  食品・物資・繊維関連の輸出入・卸売業および電子機器・電子部品の開発・製造・販売 ■グループ連結従業員数：468名

• エージェント求人

  【人材派遣×BPO】人材課題から業務課題まで解決するソリューション営業♪東証プライム上場企業◎

  430~650万

  キャリアリンク株式会社東京都新宿区

  【人材派遣×BPO】人材課題から業務課題まで解決するソリューション営業♪東証プライム上場企業◎気になる

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  仕事内容

  クライアントが抱える人材課題や業務課題に対し、 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなど、 さまざまなサービスを組み合わせた解決策を提案する法人営業をお任せします。 これまでの人材派遣営業で培ってきた顧客との関係構築力や課題把握力、 現場への理解を活かし、単に必要な人材を提案するだけでなく、 顧客の業務プロセスや組織運営にまで踏み込んだ提案を行います。 例えば、人手不足という課題に対しても、単純に必要な人数を確保するだけではなく 業務の進め方や人員配置、運営体制そのものを見直すことで、 より本質的な課題解決を目指します。 現在、当社では従来の人材派遣事業で培ってきたノウハウと現場運営力を活かし、 民間企業向けBPO事業の拡大を推進しています。 これまでの人材派遣営業の経験をベースに、 ソリューション提案やBPO案件の開拓、業務設計、運用体制の構築など、 営業の枠を超えた幅広い業務に携われるポジションです。 【具体的な業務内容】 ① 顧客課題の把握・ソリューション提案 既存クライアントとの関係構築、定期的な訪問・商談 新規クライアントの開拓、商談機会の創出 顧客の人材ニーズや業務上の課題、潜在的なニーズのヒアリング 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなどを活用した解決策の企画・提案 顧客の状況に応じた提案内容の設計、受注に向けた営業活動 ② 人材・現場に関する営業活動 顧客の要望に応じた求人要件の整理、人材の人選・マッチング 職場見学、顔合わせの調整・対応 就業開始後のスタッフフォロー、定着支援 顧客・スタッフ双方との関係構築、課題への対応 売上・KPI管理、営業活動の振り返りと改善 ③ BPO事業・サービスの拡大 顧客の業務課題に応じたBPOサービスの企画・提案 受託業務の内容整理、業務プロセスや運用方法の検討 業務フローの設計、オペレーション構築 BPO案件の立ち上げ、運用体制の構築・改善 新たな顧客ニーズの発掘、サービス拡大に向けた施策の推進 ※入社後は、これまでの人材派遣営業の経験を活かせる業務からスタート。 経験や適性に応じて、BPO領域や事業拡大に関わる業務へと担当範囲を広げていただけます。 【この仕事の魅力】 ■人材派遣営業から、ソリューション営業へステップアップ これまで培ってきた人材派遣営業の経験を活かしながら、 人材の提案だけでなく、顧客の業務プロセスや組織運営にまで踏み込んだ提案に挑戦できます。 ■成長中のBPO事業に携われる 従来の人材派遣事業で培ったノウハウを活かし、民間企業向けBPO事業を拡大中。 BPO案件の開拓から業務設計、運用体制の構築まで幅広く関われます。 ■営業としての提案の幅を広げられる 人材派遣・チーム派遣・業務委託・BPOなど、 顧客の課題に合わせて複数のサービスを組み合わせた提案が可能。 課題解決型の営業として、さらにスキルを高められる環境です。 ■東証プライム上場企業の安定した経営基盤 安定した事業基盤のもと、既存事業の強みを活かした新たなサービス領域の拡大に携われます。 仕事NO　★人材派遣×BPOのソリューション営業（東京）

  求める能力・経験

  【必須条件】 高卒以上 営業経験1年以上 法人顧客への提案営業経験 基本的なPCスキル（Word、Excel） 【歓迎するスキル・経験】 人材業界での営業経験 新規顧客開拓の実績 KPI達成に向けた戦略立案経験 CRMツールの活用経験 【求める人物像】 主体性を持って業務に取り組める方 顧客や社内メンバーと密にコミュニケーションを取れる方 新たな仕組みや施策を考え、実行に移せる方 情報収集やデータ分析を通じて傾向を把握できる方 周囲と協力しながらチームで仕事を進められる方 顧客の課題解決に向けて、幅広い提案に挑戦したい方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【教育×人材大手ジョイントベンチャー】ベネッセ×パーソルで挑む新卒採用コンサルタント◆週3リモート

  488~641万

  • 教育
  • データベース
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 新卒採用
  • 商談
  • 人材紹介/派遣
  • 課題設定
  • ヒアリング
  • 営業
  • マッチングサービス
  • 人材紹介
  • 法人営業
  • ソリューション型営業

  株式会社ベネッセi-キャリア 東京都新宿区

  【教育×人材大手ジョイントベンチャー】ベネッセ×パーソルで挑む新卒採用コンサルタント◆週3リモート気になる

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  仕事内容

  「まなぶ と はたらく を つなぐ」を理念に掲げ、教育業界を牽引する(株)ベネッセホールディングスと、人材業界を牽引するパーソルキャリア(株)の合弁会社である株式会社ベネッセi-キャリアでのお仕事です。人材紹介サービス「doda新卒エージェント」にて、企業の経営・採用課題のヒアリング～選考プロセスの企画～採用成功までをお任せします。 新卒採用を希望する企業と就職を希望する学生をつなぐ“採用成功”が主なミッションです！ ■職務詳細： (1)一部セグメントされたターゲット顧客を対象に新規・ブランク顧客へアプローチをし、アポイント取りをします。既存と新規の割合は8:2となり深耕営業メインとなります。 (2)商談：オンライン・若しくは対面にて企業と商談を行い、契約を締結。企業の経営・採用課題・採用ニーズ等ヒアリングをした後、採用プロセスの提案や学生向けの求人の作成を行います。 (3)関係各所との連携：学生を支援しているキャリアアドバイザーに、案件やターゲットを説明し、学生の獲得を行います。 (4)選考フォロー：選考に入ったら、面接実施ごとに企業と学生の間に立って、内定までの一連の選考をプロデュースします。 ■業務の特徴 (1)営業スタイル：業界問わず中堅企業や大手企業のお客様を相手に、新規開拓から採用成功まで、顧客に向き合うことができます。メインのビジネスモデルは成果報酬型なので契約後も想定しながら採用成功に向けてお客様と定期的な接点を持ち課題設定と解決を主導していくコンサルティング型営業となります (2)提案の質：学生時代の経験は数字や実績であらわせないものがたくさんあります。実績データやアセスメントツールも活用し、学生のポテンシャルを可視化し、企業提案につなげることができます。 (3)データベースの幅広さ：新卒紹介サービス、ダイレクトリクルーティングサービスを展開。そのため企業の抱える課題や求める人材要件に応じてアプローチ方法を変え送客につなげることができます。 ■ポジションの魅力・キャリアパス： (1)少数精鋭の組織：一人ひとりの責任や裁量も大きく、事業を通じて様々なことに挑戦することができます。 (2)ベネッセi-キャリアとパーソルキャリアとの合弁会社：「まなぶ」の領域に強みをもつベネッセと、「はたらく」の領域に知見のあるパーソルキャリアから成り立つため、両者の強みを活かした採用支援を行うことができます。 (3)身につくスキル：求人マーケット、経済の仕組み、業界・ビジネストレンド、幅広いキャリア論の知見が身につきます。 (4)キャリアパス：「キャリアチャレンジ制度」という半年に一度の社内公募制度がございます。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。 ■働く環境/働き方について： ・組織構成：「doda新卒エージェント」は全国で約100名の組織であり、東日本（東京）では約60名の社員がおります。 今回募集している新卒RA職は約15名が在籍をしており、多数の中途入社社員が活躍しています。 ・在宅頻度：基本的に週2回出社、週3回在宅です。 ■ベネッセi-キャリアと「doda新卒エージェント」 「まなぶとはたらくをつなぐ」をスローガンに、2015年10月に設立されたBiCは、ベネッセホールディングスとパーソルキャリアのジョイントベンチャーです。 両者の強みを活かし、主に大学生向けサービス、大学向けサービス、企業向けサービスの3種類のサービスを展開しています。「doda新卒エージェント」は大学生向けサービスのなかの1つとして、2011年からパーソルキャリアが運営しています。大企業への応募の集中・中小企業の人手不足や、ミスマッチによる早期退職など、多くの課題を抱える新卒採用・就職市場において、学生と企業の架け橋となるリアルなマッチングサービスを提供しています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・無形業界における法人営業経験2年以上 ・キャリアアドバイザー(CA)のご経験２年以上 ■歓迎条件 ・自らの力で事業・組織を成長させていきたい方 ・目標達成に向けた行動・プロセスの思考が出来る方 ・新卒採用市場に興味がある方

  事業内容

  【教育大手×人材大手のジョイントベンチャー企業】 • 学生支援事業：新卒オファーサービス「dodaキャンパス」や就活支援、適性検査「GPS-Business」や語学力育成（GTEC）などを通じ、一人ひとりのキャリア形成を支援。 • 大学支援事業：教学改革や教育改善に関するコンサルティング、大学向けキャリア教育支援。 • 企業支援事業：新卒紹介「doda新卒エージェント」や新卒採用イベント、採用戦略の立案・コンサルティングなど。

• エージェント求人

  【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス

  600~1100万

  • アライアンス検討
  • 検証
  • 商談
  • リード獲得
  • 法人営業
  • 提案
  • 営業
  • SaaS
  • 分析

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  【新規事業｜エンタープライズ企業】事業開発セールス気になる

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  仕事内容

  ・エンタープライズ企業への新規開拓を主導 ・「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計をリード ・「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリード ・ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定 ・役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリード ・AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進 ・ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備 ・再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引 ・企業領域において市場仮説の構築・検証をプロジェクトベースで主導 ・各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容～成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進 ・エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担当 ・社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門と密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げる協働プロジェクトを推進

  求める能力・経験

  ■必須要件・属性 ・IT/人材/無形商材の法人営業経験（3年以上） ・定量情報の分析から課題特定をした経験 ・目標達成に対する強いコミットメント ・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲 ■歓迎要件・属性 ・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ■求める人物像 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方 ・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方 ・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【東京/営業】IT業界の営業経験を生かしてを生かして企業の成長分野で活躍◎

  450~580万

  株式会社デザインネットワーク東京都豊島区

  【東京/営業】IT業界の営業経験を生かしてを生かして企業の成長分野で活躍◎気になる

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  仕事内容

  受託設計グループにて、大手メーカーやIT企業をターゲットにソフトウェア受託案件（請負等）の獲得、プロジェクトの要件定義からエンジニアの工数・稼働調整、収支管理までを一貫してお任せします。 【業務の魅力】 ソフト受託という成長分野の「営業・運営の型」を ご自身の裁量で 創り上げる手応えがあります。 ソフトだけでなく、機械、電気のエンジニアもともに開発を行っているため、顧客のニーズに沿った幅広い提案が可能です。 日々の取り組み次第で、将来的に管理職へのステップアップを目指すことも可能です。どのようなキャリアを描きたいかは都度相談しながら、本人の意向を尊重して決めていける環境です。 【充実の入社後フォロー体制】 Step1（～2週間）：会社全体の事業、組織構成、社内ルールを学びます。他部署との連携フローや、当社のエンジニアが持つ「技術の強み」をインプットしていただきます。 Step2（～3ヶ月）：先輩同行を通して、既存顧客への提案方法や、エンジニアの稼働調整のコツを学びます。プロジェクトの進め方を肌で感じていただきます。 Step3（3ヶ月以降～）：担当顧客を持ちつつ、あなたのこれまでの経験を活かした新規開拓のプランを一緒に練りましょう。上司やプロジェクトリーダーと壁打ちしながら、無理のないペースでの独り立ちを目指します。 【評価制度について】 年1回の本評価と四半期毎の面談を実施。 数字のみならず、拠点立ち上げの難易度を考慮した「戦略・プロセス」を重視して評価します。 また、個別のノルマによるインセンティブではなく、業績に応じた報奨制度や、営業職のみに支給される独自の役職手当を設けています。 業務内容の変更の範囲：会社の定める範囲

  求める能力・経験

  【必須】 IT業界での営業経験（受託開発・SES・自社ITパッケージ、ITインフラなど分野問わず） 【歓迎】 SEやPLの経験があり技術的背景を持って営業へ転身したい方、IT・ソフト業界での新規チャネル開拓実績がある方、ソフト開発の実務経験、開発工程を深く理解している方 【求める人物像】 バイタリティがあり、未知の領域でも自ら工夫して前向きに開拓していくマインドがある方。経営的視点（収支管理など）を身につけ、将来的にマネージャー職へ早期ステップアップしたいという成長志向の高い方を歓迎します。

  事業内容

  ・機械類の設計　・開発・電子機器類の設計　・開発・電子計算機に関するソフトウエアの開発及び販売　・電子計算機及び周辺機器の管理ならびに販売

• エージェント求人

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス

  650~1300万

  • アポイント獲得
  • 商談
  • ブランディング
  • 営業
  • SaaS
  • 人材紹介
  • 求人広告
  • ヒアリング
  • リファラル/縁故採用
  • MA/CRM
  • 人材紹介/派遣
  • カスタマーサクセス設計
  • コンサルティング業務
  • 提案
  • 人事
  • 法人営業

  株式会社TalentX東京都新宿区

  TalentX_採用変革アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ専任セールス気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 MyTalent Platformは累計1,000社以上に導入され、日本の時価総額TOP50の1/3以上の企業にご利用いただいています。2025年3月には東証グロース市場への上場も果たしました。 一方で、エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。 そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。 ■ポジション概要 「採用」は、いまや人事部だけの課題ではなく経営アジェンダです。しかし多くの大手企業は、いまだ人材紹介や求人広告など外部に頼った採用から抜け出せていません。 TalentXは、リファラル・アルムナイ・タレントプール・採用ブランディングを束ねた「MyTalent Platform」で、企業が自前で優秀な人材を採れる状態をつくっています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業の人事部長・経営層と向き合い、「採用の仕組みそのものを変え、Talent Aquisitionを実装する」提案をリードしていただきます。 売るのは単一のツールではなく、複数のサービスとコンサルティングを組み合わせ「Talent Aquisitionを実装することによる採用変革の全体図」です。 ■業務内容 ＜ミッション＞ 大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。 ＜具体的な業務＞ ・顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする ・提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する ・クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き ・CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ ・勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有 ＜業務のリアル＞ 主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業 ※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております 商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談 商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨 初回商談から受注まで：平均2~3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る 1人あたりの担当：初訪ベースで20件~30件前後 組織：セールス15名前後 大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。 その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。 ■このポジションの面白さ 1. 「採用」を経営アジェンダとして扱える 人材不足と人的資本経営の流れのなかで、採用は事業成長に直結するテーマになっています。人材紹介や求人媒体といった「外から採る」手段ではなく、「自社で採れる仕組み」を大手企業に実装するのが私たちの仕事です。商談は「なぜいま採用を変えるべきか」という問いから始まります。 2. 単一ツールではなく、「組み合わせ」で提案できる リファラル、タレントプール（CRM）、採用ブランディング、コンサルティング。顧客の課題に合わせて、どれをどの順で組み合わせるかを自分で設計できます。機能説明ではなく、セールスの設計力がそのまま受注につながります。 3. AIで採用が変わる瞬間の最前線にいられる MyTalent Platformは、AIを中心に据えた「AIネイティブ採用」を掲げています。大手企業がAIで採用をどう変えるかを、顧客と一緒に考える立場になれます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・HR領域の法人営業経験（人材紹介のRA、求人媒体、HR SaaS、組織人事コンサルなど） ・部長クラス以上への提案経験、または複数の関係者を巻き込んで合意形成した経験 ■歓迎条件 ・大手企業（従業員1,000名以上）向けの新規開拓・深耕営業の経験 ・SaaS・IT・SIerでのエンタープライズ向け営業経験 ・商談期間3ヶ月以上の案件をリードした経験 ・営業成績で上位に入り続けた経験、または表彰歴など

  事業内容

  AIネイティブ採用を実現するタレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」の企画、開発、提供及び運営（「MyTalent CRM」、「MyTalent Hire」、「MyTalent Brand」、「MyTalent Refer（MyRefer）」等）

• エージェント求人

  営業責任者候補／セールスシニアマネージャー（障害福祉）

  850~1300万

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  営業責任者候補／セールスシニアマネージャー（障害福祉）気になる

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  仕事内容

  セールス組織全体の責任者候補として、営業戦略の策定から組織構築・実行管理までを一気通貫で担っていただきます。①営業戦略・事業計画への責任 ・事業計画に紐づく営業戦略（ターゲットセグメント／チャネル／価格・パッケージ／エリア展開）の策定 ・受注目標・パイプライン・ユニットエコノミクス（CAC、LTV等）に対する数値責任 ・インサイドセールス／フィールドセールス／CS、SMBセールス／エンプラセールスの役割分担と組織設計 ・パートナー・代理店チャネル等、新たな獲得経路の開拓 ②セールス組織の設計・拡張 ・組織拡張を前提とした組織構造・採用計画・オンボーディング設計 ・マネージャー／次期マネージャーの選抜と育成 ・評価制度・インセンティブ設計への関与 ③事業運営への参画 ・事業責任者・PMM・マーケティング・CS・開発との横断的な事業運営 ・営業現場から得た顧客課題・市場情報をもとにした、プロダクト・新規サービスへのフィードバックと企画提案・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上） ・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験 ・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績 ・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験／中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験／インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験／P/L管理、事業計画策定への関与経験

  求める能力・経験

  ・法人向け無形商材（SaaS、ITソリューション、人材サービス、コンサルティング等）における営業経験（5年以上） ・10名以上の営業組織（または複数チーム・複数マネージャー）のマネジメント経験 ・組織の数値目標（受注・売上等）に対してコミットし、達成してきた実績 ・採用や育成を通じて、自組織の立ち上げ・拡張・強化を推進した経験SaaS／サブスクリプション型ビジネスでの営業責任者・営業本部長クラスの経験／中小事業者（SMB）を対象とした営業組織の構築・運営経験／インサイドセールス／フィールドセールス／CSを横断した営業プロセス設計の経験／P/L管理、事業計画策定への関与経験

  事業内容

  《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中。エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ、「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で事業を展開しています。例）介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」/介護職・看護師・保育士など医療関連職種の人材紹介サービス「介護・福祉キャリア」「医療・福祉キャリア」

• 企業ダイレクト

  【エンタープライズ営業（事業開発）】役員直下/大企業の組織変革を仕掛ける

  700~1000万

  ファインディ株式会社東京都品川区

  【エンタープライズ営業（事業開発）】役員直下/大企業の組織変革を仕掛ける気になる

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  仕事内容

  ハイスキルエンジニアマッチング「Findy Freelance」にて、役員直下で大手企業開拓・深耕営業、商品開発、戦略立案等を手広く推進します。 ■大手企業（エンタープライズ）開拓に向けた戦略策定および施策実行　■大手クライアントのシステム開発・DX推進ニーズに対する企画提案・深耕営業　■新規マネタイズポイントの構築や新商品開発　■営業戦略およびオペレーション（Ops）戦略の設計と実行 ■ターゲット拡大に伴う市場・業界調査および競合分析　※既存事業の枠を超え、非連続な成長を実現する事業開発全般を牽引していただきます。

  求める能力・経験

  【いずれか必須】実務経験2年以上 ■エンタープライズ企業への新規・既存営業経験 ■Web/IT/SaaS/人材領域の事業会社での事業開発経験 【募集背景】■既存事業はエンジニア採用・業務委託活用ニーズも活況であり事業全体が大きく伸びている状況ですが、今後より非連続な成長を目指すにあたって、既存のアセットを活用した事業領域の拡大・新規マネタイズポイント構築など、既存の延長線上にないビジネスの構築を目指しています。【当社の強み】5万人のハイスキルエンジニア基盤を武器に大手自動車・電鉄等のDX変革支援が急増中。

  事業内容

  ・「Findy」・「Findy Freelance」・「Findy Team+」・「Findy Tools」・「Findy Conference」