【導入4500社超-HRテック】年収1000万可・大手企業の戦略人事を導くCS職／在宅可◎

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  【CS】ココナラアシスト◆企業とフリーランスの両面に伴走◆第二新卒歓迎◆年収450〜650万円

  450~650万

  株式会社ココナラ東京都渋谷区

  【CS】ココナラアシスト◆企業とフリーランスの両面に伴走◆第二新卒歓迎◆年収450〜650万円気になる

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  仕事内容

  立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織を一緒につくっていく仲間を募集します。 「企業と、そこで働く人。その両方に伴走して、事業の成長を支える」仕事です。人材マッチングのため、発注側（企業）と受注側（個人）の双方と関わり、マッチング後の稼働を軌道に乗せ、成果まで見届けます。 【お任せしたい仕事】 ■稼働後のカスタマーサクセス（中核業務） ・稼働開始後のオンボーディング、立ち上がり支援 ・定期的な状況ヒアリングと、稼働状況のモニタリング ・企業と稼働人材の双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応 ・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止） ■稼働人材（個人）側のフォロー ・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディションや稼働満足度の把握） ・稼働上の不安やトラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整 ・継続稼働や次の案件に向けた、キャリア・志向のフォロー ■追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション） ・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング ・追加マッチングのご提案、商談対応 ・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談 【このポジションの魅力】 ・「人手不足の企業」と「自分のスキルで生きていきたい人」を、同時に支えられます ・140万人のフリーランスが登録するスキルマーケット発の基盤と、みずほ銀行との取り組みから、多くの有名クライアント企業を担当できます ・受け身のサポートではなく、「人の挑戦の機会」をつくる仕事です ・トップの勝ちパターンを型にしたロープレやナレッジがあり、営業経験を土台に最短で一人で顧客を担当できます ・半年〜1.5年で追加提案まで自分で回せるようになり、2〜3年でチームマネージャー、営業企画・事業開発・新規事業への道も開けています ・ハイブリッド勤務（週3出社・リモート可）、フレックスタイム制です

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材の営業、または法人顧客との折衝経験1年以上（人材［派遣CA/RA・紹介］、SaaS/IT、広告、金融・保険、通信、不動産など） ・「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス（即レス・初動の速さ、自らアプローチを増やして泥臭くやり切る行動力） ・仮説を持って相手の話を聞く力（本質課題を掘り下げて整理できること） 【歓迎】 ・人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験 ・SFA/CRM・各種ツールで自分のタスクを管理していた経験 ・学生時代を含む、何かをゼロから立ち上げた経験 【年齢・学歴】 ・26〜45歳 ・大卒以上

  事業内容

  2012年設立、東証グロース上場。スキルマーケット「ココナラ」などのマーケットプレイス事業、プロ人材を企業に紹介するエージェント事業、AI事業を展開（2026年9月にカンパニー制へ移行）。

• エージェント求人

  「マイナビ20××」における採用支援システムの導入支援・運用サポート／人材ビジネス大手／副業可／東京

  430~600万

  • 分析
  • 商談
  • 戦略提案
  • 新卒採用
  • 要件定義
  • ヒアリング
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • 法人営業

  株式会社マイナビ東京都千代田区

  「マイナビ20××」における採用支援システムの導入支援・運用サポート／人材ビジネス大手／副業可／東京気になる

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  仕事内容

  【募集枠：1名】 【仕事内容】 ＜仕事概要＞ ■採用スキームに関するコンサルティング、アウトソーシングのご提案、運用 ■採用管理システムの導入提案、顧客フォロー ＜業務詳細＞ ◆「マイナビ20××」のクライアントに対する採用選考管理システム「アクセスオンライン（ACCESS ONLINE）」の導入に向けたプリセールスから導入後の運用フォローを中心に幅広くお任せします。 システム提案～設計～運用まで、導入に関わるあらゆる工程に対し、中心的な役割を果たしていただくポジションです。 提案：営業職と商談に同行し提案、デモンストレーションや提案書の作成 設計：業務ヒアリング・カスタマイズの要件定義 新卒採用業務に関しては、大企業であれば膨大な応募数をどう処理していくか、中小企業であればマンパワー不足により採用業務に特化出来ないなど、各社様々な課題を抱えております。本ポジションは、上述のようなクライアントの要望をヒアリングし、「ACCESS ONLINE」を軸とした採用支援を行い、クライアントの採用課題に向き合うことができるポジションです。 ★アクセスオンライン（ACCESS ONLINE）とは？★ 採用戦略に柔軟に対応できる採用選考管理システムです。応募者情報の一元管理だけではなく、採用フローに合わせた選考進捗管理や社内外の調整を自由に行うことができます。ACCESS ONLINEを通じてオペレーションを効率化し、データによる採用活動の可視化・分析により、効率的に求める人材の採用に繋げることができます。 【関連サービス】 ・マイナビ2027 ・マイナビ2028

  求める能力・経験

  【必須条件】 ■大卒以上 ■社会人経験2年以上 ■法人営業経験 ■基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint） 【歓迎条件】 ■システムのプリセールスやエンジニア、採用経験 【想定年齢】 23歳～30歳 (長期勤続によるキャリア形成を図るため、年齢制限)

  事業内容

  サマリー 大手から中小企業に対して、人材事業をメインとした総合メディアサービスを提供する企業です。 主力製品・サービス ・新聞の発行及び出版事業 ・就職情報誌の提供、求人・採用活動に関するコンサルティング ・進学情報の提供 ・不動産賃貸情報の提供 ・ブライダル情報の提供 ・広告業 ・インターネット等を利用した情報処理・情報提供サービス ・有料職業紹介事業 ・労働者派遣事業 ・検定試験の運営 ・ゲームソフトウエアの企画・開発・制作および販売 ・上記に付帯するその他の事業

• エージェント求人

  【業界牽引-タレントマネジメント】CS×営業の両輪で顧客の組織変革を導く職／在宅・副業OK◎

  500~700万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • カオナビ
  • 提案
  • 人事
  • マーケティング
  • LTV/life time v...
  • クロスセル
  • SMB
  • ヒアリング
  • 問い合わせ対応
  • アップセル
  • 開発
  • 営業

  株式会社カオナビ東京都港区

  【業界牽引-タレントマネジメント】CS×営業の両輪で顧客の組織変革を導く職／在宅・副業OK◎気になる

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  仕事内容

  初期設定を担うオンボーディングチームから顧客を引き継ぎ、従業員規模500名以下のSMB〜MID企業の担当として、継続的な活用推進と追加提案によるLTV最大化をリードします。 【具体的な職務内容】 ▷ 顧客の組織課題に踏み込んだ「カオナビ」活用支援・運用提案（アダプション）： 顧客の人事戦略や組織課題（評価運用、人材配置、離職防止、エンゲージメント向上等）を深くヒアリング。 定型マニュアルのない個別課題に対して仮説を立て、顧客を巻き込みながら実務への定着・運用改善を伴走支援。 ▷ マルチプロダクトを活用した「アップセル・クロスセル提案」（エクスパンション）： 顧客の活用状況や成長フェーズに合わせ、上位プランへのアップグレードや追加ライセンスを企画・提案。 採用、労務、勤怠など多岐にわたる新サービス・関連プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を実行。 ▷ ユーザーコミュニティの利用促進 ＆ 顧客エンゲージメント向上： ユーザー会や勉強会、セミナーへの参加を促し、他社事例の共有やユーザー同士の繋がりを通じた自走・ファン化を推進。 ▷ 開発・マーケティング部門へのプロダクトフィードバック： 現場で吸い上げた顧客のリアルな声や機能要望を社内へ還元し、プロダクト進化やマーケティング施策の改善に貢献。 【分業化された強力なサポート・サクセス体制】 顧客支援をすべて一人で抱え込むのではなく、以下の専門チームと密に連携しながら、CSMは「本質的な課題解決とLTV最大化」に集中できる環境が整っています。 ■ サポートデスク： 電話・メール・画面共有による日常的な操作・設定問い合わせ対応 ■ オンボーディングチーム： 契約直後の初期設定・立ち上げ支援 ■ コミュニティチーム： ユーザー会や各種活用セミナーの企画・運営 ■ 有償サポートチーム： 初期構築や設定代行などの専門的な有償デリバリー

  求める能力・経験

  ■ 法人ソリューション営業の実務経験（2〜3年以上） ▷ ※顧客の潜在的な課題を特定し、解決策を企画・提示してきたご経験 ■ 高い基礎行動力 ▷ ※振り返り（PDCA）を高速で回し、目標達成に必要なアクション数を自律的に担保してきたご経験 ■ マルチタスク遂行能力 ▷ ※複数の並行する顧客案件やタスクに対し、優先順位をつけてスピード感を持って対応してきたご経験

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート、HRソリューション事業

• 企業ダイレクト

  【東京】カスタマーサクセス「バイトルトーク」の導入支援・運用・クロスセル

  400~500万

  ディップ株式会社東京都新宿区

  【東京】カスタマーサクセス「バイトルトーク」の導入支援・運用・クロスセル気になる

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  仕事内容

  顧客対応を自動化するサービスにおいて、導入後の定着支援を担当します。利用率向上に向けた運用提案や新規提案を通じて、顧客の採用業務や店舗運営の課題解決を支える役割です。 経営者や採用担当者に対し、システム活用による業務改善を支援します。 ■導入支援：操作方法の講習や運用ルールの整備を行い、円滑な利用開始を伴走　 ■改善提案：利用状況の分析から課題を発見し解決策を提示　 ■追加提案：他サービスの活用案も企画　 ■新規開拓：お電話による導入案内を実施　多様な業界の経営層や現場の方々と関わり、課題解決能力を深められる環境です。 ※フル出社スタイルの勤務スタイルとなります。 業務の変更範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  【いずれか必須】※原則出社勤務となります。 ■法人営業経験1年以上 ■カスタマーサクセス経験1年以上 ※メイン業務に加え、一部新規顧客開拓の業務をお任せする可能性があります ※大企業～中堅中小企業、経営層・採用部門の責任者～店舗オーナーまで多岐に渡る業界・相手への提案経験を積むことが可能

  事業内容

  インターネットによる求人情報提供サービスとDXサービスの提供■人材サービス事業(バイトル/バイトルNEXT/はたらこねっと/バイトルPRO/ナースではたらこ)■DXサービス事業(採用ページコボット/面接コボット/人事労務コボット/HRコボット 等)

• エージェント求人

  【ARR52億突破-注目建設テック】年収1200万可・エンタープライズCS組織を率いる部長候補◎

  720~1200万

  • 予算策定
  • 予算計画
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM
  • 戦略提案
  • KPI設定
  • 課長/マネージャー
  • 課長
  • 提案
  • プロダクト開発
  • マネジメント
  • 課長/参事官
  • 師長/課長
  • クロスセル
  • アップセル
  • 部長
  • 開発
  • アクティブ率
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 営業

  スパイダープラス株式会社東京都港区

  【ARR52億突破-注目建設テック】年収1200万可・エンタープライズCS組織を率いる部長候補◎気になる

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  仕事内容

  入社後はまずプレイングマネージャー候補として中堅〜大手顧客を担当。現場の一次情報を掴み、期中の数字を立て直すリカバリー力を実証した上で、入社後1年以内（成果次第で半年以内）を目安に部長へ登用されます。 【Phase 1：入社直後〜（プレイヤー期）】 ▷ エンタープライズ・ミッド既存顧客の深耕・拡大： 大手ゼネコン・サブコンを担当し、契約更新・アクティブ率向上・全社展開・アップセル/クロスセルを牽引。 決裁層や経営層とのリレーションを構築し、顧客の経営課題に踏み込んだ提案を推進。 ▷ 着地見立て ＆ 期中のリカバリープラン実行（最重要ミッション）： SFA/CRMおよび生成AIを活用して顧客の利用状態をデータで先回り把握。 計画から乖離した際、仕組みや肩書きに頼らず、自身の対人スキルと粘り強さでリカバリー策を自ら構想・実行し、数字を確実に着地させる。 ▷ 成功パターンの型化 ＆ 部内への還元： 自らが見出した成功事例やAI活用ノウハウを言語化し、部全体へ横展開可能な仕組みへと昇華。 【Phase 2：部長登用後（マネジメント期）】 ▷ アカウントサクセス部の戦略策定 ＆ リソース配分： 次年度・中期（FY28以降）のCS戦略の策定、KPI設計、組織目標と予算・リソース配分の意思決定。 ▷ 組織づくり ＆ 課長陣の育成（マネジメントのマネジメント）： 課長4名（5課体制）の育成・コーチング、各課の強みを引き出すアサインと体制強化。 ▷ 部門横断の合意形成（全社レバーの牽引）： フィールドセールス部門との上流での案件連携、プロダクト・開発・企画部門との機能開発優先順位のアライメント。

  求める能力・経験

  ■ SPIDER＋のミッションへの共感 ■ 直近3年以内に、CSまたはIT系法人営業において中堅〜大手企業の顧客を担当し、SFA/CRMを用いて予実管理を行いながら継続・拡大で成果を出した経験（数字で論理的に説明できること） ■ 目標未達の局面において、自ら挽回策（リカバリープラン）を立案・実行し、数字を戻した実績 ■ ITパスポート相当以上のITリテラシーを持ち、業務で生成AIを継続的に活用し、自身のみならず周囲や組織に波及する成果を出した経験（用途・頻度・成果・影響範囲を語れること）

  事業内容

  建設DXサービス「SPIDER＋」の開発・販売、建設現場向けBPO事業、プラント・製造業向け新規事業

• エージェント求人

  【カスタマーサクセス】累計63億円調達のAI×SaaS企業で、大手B2C企業の事業成長をリード◆

  804~1500万

  • C
  • LTV/life time v...
  • MA/CRM
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • マーケティング
  • 事業責任者
  • 企画立案
  • 課題設定
  • マネージャー
  • プロジェクト推進
  • 効果検証
  • SaaS
  • 検証
  • 要件定義
  • 戦略立案
  • ツール導入
  • 提案
  • Web広告
  • マネジメント
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • 顧客折衝
  • 課題/ボトルネック特定
  • データベース
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  株式会社Mico大阪府大阪市, 東京都港区

  【カスタマーサクセス】累計63億円調達のAI×SaaS企業で、大手B2C企業の事業成長をリード◆気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 株式会社Micoのカスタマーサクセスマネージャーとして、大手B2C企業の事業責任者やマーケティング責任者と連携し、事業課題の特定からAI・CRMを活用したマーケティング戦略の立案、施策実行、成果改善まで一貫して推進していただきます。単なるツール導入・運用支援ではなく、顧客の売上やLTV向上など、事業成長そのものに深く入り込むポジションです。 【業務内容】 ・大手企業の事業責任者・マーケティング責任者との折衝、事業課題の特定 ・AI・CRM・LINE等を活用したマーケティング戦略や施策の企画・立案 ・顧客の課題に応じたソリューション提案、要件定義 ・顧客企業の複数部門や社内エンジニアを巻き込んだプロジェクト推進 ・施策実行後の効果検証、売上・LTV・CVRなどの改善提案 ・顧客の成功事例の創出および他企業・他業界への横展開 ・顧客ニーズを踏まえた新機能・サービス開発へのフィードバック 【ポジション魅力】 ◎経営に近い仕事： 大手企業の事業責任者と直接折衝し、経営・事業課題に踏み込める ◎上流から一気通貫： 課題設定・戦略立案から施策実行・成果改善まで主体的に携われる ◎最先端のAI領域： AI Agent・CRM・マーケティングオートメーションなど成長市場の専門性を高められる ◎業界未経験歓迎： SaaS経験不問。広告・コンサル・法人営業・事業会社マーケティングなどの経験を活かせる ◎豊富なキャリアパス： 将来的にはマネージャー、事業責任者、PdM、新組織立ち上げなども目指せる ◎柔軟な働き方： 東京・大阪勤務を選択可能。週3日出社のハイブリッド勤務とフレックス制度を導入 ◎高年収レンジ： 想定年収804万円～1,500万円。経験・成果に応じた評価を実現

  求める能力・経験

  【必須要件】以下の4項目のうち、2つ以上を満たしている方 ・エンタープライズ顧客との折衝経験 ・デジタルマーケティング・CX領域の企画力 CRM・LINE・デジタルマーケティング等を活用した施策立案、要件定義の経験 ・プロジェクトマネジメント経験 複数の関係者が関わるプロジェクトの計画・推進・完遂経験 ・AIの業務活用経験 【歓迎要件】 ・事業会社でのマーケティング・CRM担当、またはWeb広告代理店でのプランナー/AE経験 ・戦略/ITコンサルティングファーム、または大手広告代理店でのアカウントマネジメント・PM経験 ・特定インダストリーの深い業界知見・実務経験（人材・金融保険・不動産・自動車ディーラー・通信インフラ等） ・無形商材の法人提案経験 ・事業会社側での大規模なマーケティング・CRM戦略の立案・運用経験 【求める人物像】 ・大手企業の事業責任者と折衝し、課題解決を推進してきた方 ・営業・マーケティング・コンサル等の経験を活かし、顧客の事業成長に貢献してきた方 ・売上・LTVなど、顧客の成果にこだわる方 ・課題を構造化し、自ら解決策を提案できる方 ・生成AIなどの新技術を積極的に活用している方 ・主体性を持ち、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方

  事業内容

  LINEマーケティングツール「Mico Engage AI」、LINE 1to1 ビジネスチャット「BizClo」、デジタル会員証 LINEミニアプリ「ミコミー」、AIコール「Mico Voice AI」の企画・開発・販売

• エージェント求人

  ✨【楽天グループ/想定年収〜800万円】BPO運営管理マネージャー候補

  500~800万

  • 品質管理
  • 運営管理
  • サービス改善提案
  • 提案
  • 品質改善
  • BPO
  • マネジメント
  • データ分析
  • 分析

  楽天トータルソリューションズ株式会社東京都新宿区

  ✨【楽天グループ/想定年収〜800万円】BPO運営管理マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  CS部は「常に期待を超える最高の顧客体験」を提供することを目指しています。そのために、最高水準による運営管理体制を実現し、楽天モバイルのカスタマーセンターの運営を担当していただきます。 【業務詳細】 ・カスタマーセンター運営管理、BPO管理 ・カスタマーセンターKPI管理および達成改善活動 ・お客様反響に基づくサービス改善提案 ・カスタマーセンターのコスト最適化 / 品質改善

  求める能力・経験

  ■経験業務 ・KPI管理実務経験（目標予実管理） ・業務プロセス改善提案および改善実績 ■スキル ・データ分析に基づくロジカルシンキングおよび課題解決 ・柔軟な折衝スキル 歓迎要件 ■経験業務 ・テクノロジーを活用した業務改善経験 ・カスタマーサービスセンター実務経験2年以上 ・カスタマーサービスセンター管理者（SV）経験2年以上 ・BPOマネジメント実務経験 経験2年以上 ・Projectマネジメント実務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】カスタマーサクセス

  550~900万

  株式会社アンドパッド東京都港区

  【スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当】カスタマーサクセス気になる

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  仕事内容

  仕事内容 スーパーゼネコン・準大手ゼネコンに対して、サクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）をお任せします。単なるSaaS導入ではなく、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップの構築を目指しています。 【具体的には】 大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引 サクセスプランの設計およびプロジェクトリード 次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進 担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行 経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与 このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。 顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。 特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら 顧客を徹底的に理解していくことが必要です。 そのためにも、ANDPADのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、 最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。

  求める能力・経験

  必須スキル/経験 下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年以上） 建設業界での施工管理経験（※営業やITの経験がなくても、現場の課題感を深く理解している方であれば歓迎します） 法人営業経験 カスタマーサクセス経験 業務改善のコンサルティング経験 歓迎スキル/経験 IT商材や無形商材を扱った経験、BPOやコンサルティングも含めたソリューション営業の経験 費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験 大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験 業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験 ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等） 建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【X Mile】SaaSカスタマーサクセス／東京

  540~800万

  X Mile株式会社東京都新宿区

  【X Mile】SaaSカスタマーサクセス／東京気になる

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  仕事内容

  【事業内容】 物流・建設・製造などノンデスク産業の課題を、テクノロジーで解決するX Mileの自社SaaS（運送業務をクラウド化する経営支援サービス「ロジポケ」など）のカスタマーサクセスです。お客様が製品を最大限に活用し、成果を出すための「伴走者」として支援します。 【具体的な業務】 ・導入支援：課題整理、導入スケジュール策定、運用方法の設計、初期設定・操作レクチャー ・運用支援：日々の質問・相談への対応、根本的な問題解決、ナレッジや他社事例をもとにした能動的な提案 ・活用支援：事業目標のヒアリング、プロダクトの活用プラン提案（DXのロードマップ設計） ・仕組み化/事業改善：お客様の声を開発チームにフィードバックし、製品・サービスを改善

  求める能力・経験

  【必須】 下記（1）または（2）のいずれかの経験をお持ちの方 （1）カスタマーサクセス業務経験（特に、以下のいずれかを含む深いオンボーディング・支援経験） ・クライアントに対する業務設計コンサルティング、またはプロジェクトマネジメントの経験 ・顧客の業務課題（または経営課題）に深く踏み込み、課題解決へ導いた経験 ・GRR（維持率）やNRR（売上継続率）を指標として持ち、継続的な目標達成や改善に寄与した経験 （2）ITコンサルティング、またはプロジェクトマネジメント（PM）の経験 【求める人物像】 ・相手の役に立つことに喜びを感じる方 ・お客様の言葉の裏にある「本当の願い」を想像できる方 ・困難な状況でも「どうすればうまくいくか」を考えられる方 ・最後までやり抜くことができる方 ・知らないことを学ぶのが好きで、現状を改善しようとする方

  事業内容

  物流キャリア事業（物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォーム）、物流プラットフォーム事業（SaaS・プラットフォーム開発）

• エージェント求人

  【X Mile】SaaSエンタープライズカスタマーサクセス／東京

  500~800万

  X Mile株式会社東京都新宿区

  【X Mile】SaaSエンタープライズカスタマーサクセス／東京気になる

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  仕事内容

  物流産業ではドライバー不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続いています。X Mileは、ノンデスク産業の課題をテクノロジーで改革するベンチャー企業です。運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービス「ロジポケ」は、労務管理・経営管理・勤怠管理などを一つのシステムで完結させ、全国の事業所で活用されています。 【募集背景】 国内有数の大手企業（エンタープライズ）への導入が加速しています。数百〜数千名規模の組織に対し、ツールの導入にとどまらず、顧客の組織変革（チェンジマネジメント）を伴走支援するプロフェッショナルが求められています。複雑なステークホルダーを巻き込み、中長期的な視点で取引金額（LTV）を最大化させることがミッションです。 【業務内容】 ■戦略的なアカウントプランニング ・大手顧客ごとの中長期サクセスプランの策定 ・多階層・複数部門にまたがるステークホルダーの把握とリレーション構築 ■プロジェクトマネジメント（PM） ・大規模な導入支援・運用改善プロジェクトの牽引 ・顧客の業務フローを可視化し、自社ツールを組み込んだ新業務設計の支援 ■ハイタッチな顧客交渉・支援 ・役員・決裁者クラスへのQBR（定例報告）や改善レポーティング ・チェンジマネジメントに向けたコミュニケーションプランの設計・実行支援 ・社内関連部署（営業・開発等）との調整・連携

  求める能力・経験

  【必須】 従業員500名以上の企業を対象とした、以下のいずれかの経験（3年以上） ・法人営業（エンタープライズセールス） ・カスタマーサクセス ・プロジェクトマネジメント ・コンサルティング 【歓迎】 ・ITツールの導入プロジェクトマネジメント経験 ・ITコンサルティングファームでの実務経験 ・SaaSビジネスへの深い理解 【求める人物像】 ・相手の役に立つことに喜びを感じ、お客様の言葉の裏にある「本当の願い」を想像できる方 ・困難な状況でも他人のせいにせず、一度決めた目標を最後までやり抜ける方 ・知らないことを学ぶのが好きで、現状を改善しようとする方 ・相手の気持ちを想像し、本質を理解しようと努めることができる方

  事業内容

  物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営し、転職者の紹介を全国で展開。 物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを変えるSaaS・プラットフォームを開発。