SmartHR【フレックス／リモート可】労務SaaS_プリセールス/DXコンサルタント（福岡勤務）

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• エージェント求人

  Sansan_ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

  850~1500万

  • 企画立案
  • アップセル
  • 開発
  • 戦略立案
  • 請求書発行
  • 導入支援
  • SaaS
  • クラウド
  • ヒアリング
  • 顧客担当
  • 経費精算
  • クロスセル
  • マーケティング
  • 商談
  • サービス提供
  • 商品/サービス紹介
  • 戦略提案
  • 課題設定
  • 提案
  • 営業
  • プロジェクト
  • Salesforce
  • 新規事業
  • 営業活動
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • 法人営業
  • HubSpot
  • Sansan
  • 請求
  • 業務設計
  • データ分析
  • 分析
  • Marketo
  • ツール導入

  Sansan株式会社福岡県福岡市

  Sansan_ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］気になる

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  仕事内容

  ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 *デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ＜ソリューションセールス＞ ＜主な業務内容＞ ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ＜エンタープライズセールス＞ ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ＜セールス活動の詳細＞ ・担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応します。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月〜12カ月ほどかかることが多いです。 ＜セールスマネジャー（候補）＞ ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ＜主な業務内容＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3〜5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ■募集背景 「Bill One」はこれまでリリースから5年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の1つであるT2D3*を達成し、国内SaaSでもトップクラスのスピードでARR100億円を突破しました。 サービス展開領域も広げ、今後の更なる成長を狙う中、そのために多くの課題と向き合っています。 その一つとして、西日本拠点の拡大は必ず突破しなければいけない課題であり、組織拡大のためセールスメンバーを募集しています。 *サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという指標。 ■本ポジションの魅力 ＜事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境＞ 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。 このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ＜他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識＞ 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ■組織構成 福岡拠点のBill Oneセールスチームには約5名が在籍しています。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 ー IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ー大手企業向けの提案経験 ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ー新規事業や新組織の立ち上げ経験 ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さを厭わない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

• エージェント求人

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業

  588~1050万

  • 人事
  • 提案
  • 価格交渉
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • 給与計算
  • 商談
  • マネジメント
  • 顧客 販売代理店
  • アライアンス
  • SaaS
  • クラウド
  • 顧客折衝
  • クロージング
  • 営業
  • 分析
  • パートナー
  • SmartHR
  • 販売
  • 既存顧客
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内№1SaaSパートナーセールス】年収～1050万／リモート・フルフレックス｜SmartHR営業気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・『マルチプロダクト戦略』を軸に、労務からタレントマネジメント、給与計算までを網羅する「人的資本経営プラットフォーム」として急成長を遂げ、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて邁進しています。 ・これまで直販中心で成長してきた当社ですが、全国に潜在する膨大なニーズへ一気にアプローチするため、現在パートナービジネスの強化を最重要戦略として掲げています。 ・本ポジションのミッションは、販売代理店（パートナー企業）を通じて獲得した初回商談から導入にいたるクロージングセールス、および既存顧客へのエクスパンション（深耕・追加提案）を主導し、社会のDX化を爆速で牽引することです。 ■ 具体的な業務内容 ・パートナーセールス本部に所属し、受注金額をメインKPIとして以下の高度なクロージング営業・アライアンス実務を担います。 ・販売代理店から事前に共有された顧客情報や背景を分析し、最適な提案シナリオ・商談設計を組み立て。 ・顧客・販売代理店・自社の「3社合同」で行う商談のファシリテーション、および意思決定のリード（オンライン・リアル訪問双方を最適にミックス）。 ・初めてSaaSを導入するレガシーな老舗企業や地方企業に対し、複雑なシステム移行ニーズや業務効率化の課題を解きほぐすコンサルティブな提案。 ・既存の導入顧客に対し、タレントマネジメントや給与計算など、拡大するマルチプロダクトを組み合わせた追加提案（エクスパンション）。 ・パートナー企業との価格交渉、インセンティブや提案設計の合意形成。 ・立ち上げフェーズから拡大期へと移行するパートナーセールス組織における、営業の勝ち筋（型化）や再現性のある仕組みの構築。 ■ 本ポジションの魅力 ・顧客・代理店・自社の「三方よし」をデザインする、極めて高い介在価値： ・直接の顧客折衝に閉じる通常のフィールドセールスとは異なり、複数のステークホルダーの間に立ち、「誰が意思決定者か」「何をいつ合意すべきか」を緻密に整理する高度な交渉・商談設計力が身に付きます。三者の利害関係を一致させ、大きな受注へと導いた瞬間の達成感と、ビジネスパーソンとしての市場価値の向上は格別です。 ・「仕組みを自ら創る楽しさ」と「優秀な仲間が集うメガ組織」のハイブリッド： ・当社のパートナーセールス組織は、立ち上げフェーズを経てまさにこれから強固な形にしていく過渡期にあります。急成長するスケールアップ企業だからこその変化の多さ、スピード感を楽しみながら、大きな裁量を持って組織創りに挑戦できます。また、社内には実績豊富な優秀なセールスが多数在籍しており、互いに刺激し合える極めて贅沢な環境です。 ・頑張りや成果はダイレクトに還元。正当な実力主義の社風： ・年齢や社歴に一切とらわれず、自身のコミットメントと成果が年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されます。「こういう新しい攻め方を試したい」という声が歓迎されるフラットなカルチャーのため、自らの意志でいくらでもキャリアを切り開いていけます。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客・パートナー企業へのリアル訪問の都合に応じて、出社や出張を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上、有形・無形商材不問） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 ※代理店営業やアライアンス営業の経験は必須ではありません。「目の前の目標達成に強くコミットできる方」「社内外の関係者を巻き込んで成果を上げることにワクワクできる方」を求めています。 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材の営業・提案経験 ・新規開拓の営業において、継続的に高い成果やトップクラスの実績を出し続けてきた方 ・顧客の個別ニーズや課題に合わせて、複数の商材を組み合わせたカスタマイズ提案を行ってきた経験 ・他社との協業・アライアンスプロジェクト、または自社内で複数部署の間に入って複雑な調整業務を推進した経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。

• エージェント求人

  【国内No.1SaaSフィールドセールス】年収〜1050万／ハイブリッド｜2030年売上1000億へ

  588~1050万

  • インサイドセールス/電話営業
  • プロダクト開発
  • 新規事業
  • 営業活動
  • M&A対応
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • ヒアリング
  • SMB
  • 提案
  • 人事
  • 商談
  • 営業
  • 開発
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • SmartHR
  • コンサルティング業務
  • チーフ
  • マーケティング
  • リーダー

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【国内No.1SaaSフィールドセールス】年収〜1050万／ハイブリッド｜2030年売上1000億へ気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション ・「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに掲げ、国内トップシェアのクラウド人事労務ソフトを展開するSmartHR。 ・同社は現在、労務・タレントマネジメント領域から「クラウド人事給与基幹システム」へと進化を遂げる『マルチプロダクト戦略』を推進し、2030年売上高1,000億円の実現へ向けて驚異的なスピードで急拡大しています。 ・本ポジションのミッションは、インサイドセールスが獲得した初回商談を皮切りに、顧客の抱える人・組織・経営課題の本質を紐解き、導入・クロージングまでをリードすることです。 ・完成という概念のないプロダクトとともに、激変する市場の最前線で「売れる仕組み」を自ら創り出し、事業成長を牽引していただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・ご経歴、適性、および希望勤務地に応じて、以下いずれかの事業本部へ配属となります。 ・（配属可能性のある部門） ・①グロース事業本部：従業員数200名以下のSMB企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡） ・②コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当（東京/大阪/名古屋/広島/福岡） ・③ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名のミドル・エンプラ企業を担当（東京/大阪） ・（具体的な実務例） ・インサイドセールスが獲得した初回商談からの、顧客課題（人事労務の効率化、タレントマネジメント、人的資本経営の推進など）の深掘り・ヒアリング。 ・複数プロダクトのシナジーを活かした最適なソリューション提案、および受注までのシナリオ設計・実行。 ・大手・老舗企業特有の、複数部署や多くの関係者が関与する複雑な意思決定構造・上申フローのリードおよび合意形成（伴走型の案件推進）。 ・営業活動から得た市場のリアルなニーズをプロダクト開発・M&A・事業開発チームへフィードバックし、プロダクト価値を高める提案。 ■ 本ポジションの魅力 ・名実ともに「国内No.1」のメガSaaS企業で、自身の市場価値を最高峰へ： ・市場・顧客・プロダクトが激しく変化する最前線での営業経験は、他社では決して得られない圧倒的な場数と知見をもたらします。さらに、昨今の「労働供給不足」や「科学的な人的資本経営」といった国策級の経営課題にダイレクトに対峙するため、ビジネスパーソンとしての折衝能力や課題解決力が究極まで磨かれます。 ・圧倒的な実力主義と、裁量を持って「仕組み」を作る面白さ： ・一見、大企業のように整っている印象を受けますが、実はまだまだ仕組み化されていないものが多く、チャレンジの機会に溢れています。「こういう仕組みを作りたい」「新規事業に関わりたい」と手を挙げれば次々とチャンスが与えられる風土です。頑張りや成果は年2回の昇給・インセンティブにダイレクトに反映されるため、自らの手で理想のキャリアを切り開けます。 ・「働きがい認定企業」に選出される、最高峰のチームカルチャー： ・社内には、自身の失敗や弱みを受け入れながら自律駆動でPDCAを回す、誠実で成長意欲の高いプロフェッショナルが揃っています。お互いをリスペクトしつつ利他的に動く文化が浸透しており、心理的安全性高く働けることが大きな魅力です。 ■ 働き方 ・コアタイムなしの「フルフレックスタイム制（5:00〜22:00）」を採用。 ・リモートワーク（在宅勤務）が可能であり、出社日数の画一的な指定はありません（所属組織や顧客訪問の都合に応じて、出社やリアル訪問を柔軟に組み合わせます）。 ・申請によりオフィスや自宅以外での勤務も可能な「在宅勤務場所変更制度」など、個人のパフォーマンスを最大化させるための、最先端かつ最も自律的な働き方が保障されています。

  求める能力・経験

  【必須の経験】 ・無形商材（IT、SaaS、広告、コンサル、金融、人材サービス等）における、法人向けの新規営業実務経験（目安3年以上） ・SmartHRのミッション、ビジョンに対する強い共感 【歓迎される経験・スキル】 ・ITシステム、クラウドサービス、またはSaaS商材のフィールドセールス経験 ・意思決定に関わるステークホルダーや関係部署が複数存在する、難易度の高い商談での合意形成・ソリューション提案の経験 ・営業組織におけるリーダー、チーフ、マネジメント、またはメンバーの育成経験

  事業内容

  「労働にまつわる社会課題をなくす」ためのクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の企画・開発・運営・販売。労務管理からタレントマネジメント、給与計算までを一気通貫でカバーする「人的資本経営プラットフォーム」の展開、および新規SaaS・周辺ビジネスの推進。

• エージェント求人

  【大手上場コンサルファームのセールス職】平均年収700万円以上＋特別インセンティブ有！

  600~1000万

  【時価総額の平均6倍で上場したコンサルファーム】年収600万～1000万/上場企業の経営支援を行う大手コンサルファーム東京都中央区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【大手上場コンサルファームのセールス職】平均年収700万円以上＋特別インセンティブ有！ 気になる

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  仕事内容

  ◆対クライアント コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 ～例～ ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング　など ◆対コンサルタント 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 ～例～ ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり 組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

  求める能力・経験

  営業経験2年以上

  事業内容

  -

• エージェント求人

  SmartHR_パートナーセールス（福岡）

  450~1050万

  • 戦略提案
  • 商品/サービス紹介
  • 価格交渉
  • 商談
  • 提案
  • 新規顧客
  • 顧客 販売代理店
  • 営業
  • 販売
  • パートナー
  • クラウド
  • SaaS
  • クロージング
  • SmartHR
  • 既存顧客
  • アライアンス
  • プロジェクト
  • 代理店営業

  株式会社SmartHR福岡県福岡市

  SmartHR_パートナーセールス（福岡）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。当社はこれまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。しかし、人事・労務分野は業界業種・規模問わずどんな企業にも発生する業務です。直販だけではニーズのある全国の企業への提案・導入には限界があり、より多くの企業へ当社のプロダクトを届けるためパートナービジネスの強化をしています。 パートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけであり、その重要な役割の中核を担うのがパートナーセールスです。 スケールアップ企業として少しでも早く well-working を達成するために、今までのやり方ではアプローチしきれなかった顧客に対してSmartHRの良さを伝え労働にまつわる社会課題の解決にインパクトを与えてくれる方を募集します。 ■職務内容 【パートナーセールス本部に属するセールスとして、クロージングセールスを行うポジションです】SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。また、新規導入に加えて、状況に応じて既存顧客のエクスパンション提案も担当します。導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。メインKPIは受注金額になります。対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた第一歩を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織についてパートナーセールス組織としては立ち上げフェーズを経て徐々に形になってきたフェーズですが、まだまだ整えていく楽しさやスピード感のある環境を経験できます。一方で、セールス組織全体としては優秀な仲間と刺激しあいながら、社会への影響インパクトも大きく与えることができるというスケールアップ企業のメリットの両方を享受できる環境です。 ■ポジションの魅力 パートナーセールスは新規顧客のクロージングに加えて、既存顧客のエクスパンション提案も担当します。パートナー企業との価格交渉を含め、提案設計から合意形成まで幅広く経験できるポジションです。通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。パートナーセールスは、顧客・販売代理店・自社の三者で商談を進めるため、ステークホルダーと論点が増える難しさがあります。 一方で、誰が意思決定者か、何をいつ合意するかを整理し、商談設計と情報連携を組み立てることで、三方よしの状態をつくる介在価値を発揮できます。 交渉設計、合意形成、勝ち筋の再現性づくりなど、営業としての引き出しを増やせる環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向け新規営業経験3年以上 ・代理店営業/アライアンス経験は必須ではありません ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■歓迎条件 ・新規開拓で継続的に高い成果を出してきた方 ・有形商材における新規開拓経験も可 ・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 ・IT商材など無形営業の経験がある方 ・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方 ■求める人物像 ・社内外の関係者を巻き込んで成果をあげることに楽しみを感じられる方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  SmartHR_フィールドセールス（福岡）

  550~1050万

  • 労務管理
  • 商談
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 戦略提案
  • 人事
  • SMB
  • クラウド
  • 分析
  • SaaS
  • SmartHR
  • リーダー
  • 営業

  株式会社SmartHR福岡県福岡市

  SmartHR_フィールドセールス（福岡）気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ＜配属先について＞ 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 ・グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています ・ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現してwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。 ■ポジションの魅力 ＜グロース事業本部/コマーシャル事業本部＞ ・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。 ・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。 ＜ミディアム・エンタープライズ事業本部＞ ・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。 ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■歓迎条件 ・IT/SaaS商材の営業経験がある方 ・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 ・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 ■求める人物像 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• エージェント求人

  SmartHR_プリセールス/DXコンサルタント（福岡）

  700~1050万

  • 商談
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • 営業
  • クラウド
  • SaaS
  • 要件定義
  • SmartHR
  • 製品
  • コンサルティング業務
  • システム要件定義
  • 顧客提案
  • ソフトウェア

  株式会社SmartHR福岡県福岡市

  SmartHR_プリセールス/DXコンサルタント（福岡）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを募集します！ ■ミッション 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント ■業務内容 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ■ポジションの魅力 プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長（よりSmartHRがエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができます。日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・以下のいずれかのご経験 ・3年以上プリセールス業務のご経験 ・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ■歓迎条件 ・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味 ■求める人物像 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売 2013年1月23日設立。2015年11月に「SmartHR」を提供開始。SmartHRは、企業が行う入社手続きや雇用契約、年末調整などのあらゆる労務手続きのペーパーレス化を可能にするクラウド人事労務ソフトです。総務省が提供するe-GovAPIと連携し、Web上から役所への申請が可能。煩雑で時間のかかる労務手続き・労務管理から経営者や人事労務担当者を解放します。

• 企業ダイレクト

  【福岡】楽楽シリーズ フィールドセールス◆業界未経験歓迎/研修体制◎/残業18h

  446~534万

  

  株式会社ラクス福岡県福岡市

  【福岡】楽楽シリーズ フィールドセールス◆業界未経験歓迎/研修体制◎/残業18h気になる

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  仕事内容

  累計導入社数95,000社超のSaaS(楽楽精算,楽楽明細など)を展開しております。年間成長率130%で国内Topの成長率を維持しておりますが、更なる事業成長に向け福岡営業組織強化に伴い営業ポジションを募集致します。 ◆商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部/情報システム担当 ◆営業手法：反響営業(Webからの問合せ)/アウトバウンド/代理店営業 【魅力】「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方 【求める人物像】◆素直さ◆成長意欲が高いか◆目標に対しての達成意欲が高いか◆論理的に物事考えられるか 【成長を後押しする評価制度】ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。短期での営業成績ではなく、上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスパーソンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】福岡/キャリアアドバイザー職/リモートメイン＆フレックス◎

  493~700万

  • ChatGPT
  • 転職支援
  • 研修実施
  • DB設計
  • 提案
  • データベース
  • ヒアリング
  • 営業
  • 業務設計
  • 分析
  • プロジェクト
  • 人事
  • プロジェクトマネジメント

  パーソルキャリア株式会社福岡県福岡市

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】福岡/キャリアアドバイザー職/リモートメイン＆フレックス◎気になる

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  仕事内容

  単に希望通りの求人を紹介する「物売り」のような営業ではなく、求職者の想いや価値観、将来像、さらにはご家族の人生にまで寄り添う、正解のない問いに向き合い続けるソリューション型のご支援を行います。 【具体的な仕事内容】 ▷ キャリアカウンセリング 転職を検討している方との面談を実施。転職理由、今後の希望、仕事における価値観などを深くヒアリングした上で、中長期的なキャリアプランの提示や転職活動のスケジューリングを行います。 ▷ 求人案件のご紹介 業界トップクラスを誇るdodaの豊富な求人データベースから、求職者の潜在的な志向性やキャリアプランに真にマッチする求人を厳選して提案します。 ▷ 推薦状の作成 プロの目線から見た候補者の強み、経歴の補足、推薦理由を言語化し、応募先企業へ強力にアピールするための書類を作成します。 ▷ 選考対策・面接サポート 自己分析のサポート、転職理由や志望動機の整理、詳細な企業情報の提供などを行い、選考の通過率を高めます。 ▷ 退職交渉・入社前後のフォロー 内定・承諾後、円滑に退職交渉が進められるようアドバイス。また、ご入社前後に困ったことがあれば継続して相談を承ります。 ✨ このポジションの魅力・身につくスキル 💎 人生の転機にダイレクトに関わるやりがい： お客様から「あなたが担当で本当によかった、ありがとう」と直接感謝の言葉をいただける、介在価値の非常に高い仕事です。 💎 押し売りのない「本質的な営業力」： 扱う商材はキャリアアドバイザー自身の提案力。無理な押し売りをせず、自身の手腕で勝負できます。 💎 マルチタスク能力と最先端のAI活用力： 多くの求職者への対応と社内関係各所との連携を同時に行うため、高度な業務設計力やタスク管理能力が磨かれます。また、実務を通じてChatGPTなどのAI活用力も身につきます。 💎 万全の研修体制「CAカレッジ」： 入社後2ヶ月間は、専門の育成組織にて研修を実施。専任のトレーナーがマンツーマンで実務の基礎からフォローするため、未経験でも安心してプロを目指せます。

  求める能力・経験

  ■ 営業の実務経験（個人・法人、有形・無形は不問） ■ 販売・サービス職の経験（何かしらの予算・目標を持ち、達成に向けて行動を工夫し、達成した経験をお持ちの方） ■ 採用人事の実務経験があり、ここからエージェント側の営業（CA）として挑戦したい方 ■ PM・PL（プロジェクトマネジメント）の経験があり、関係各所と連携しながらプロジェクトを成功に導いてきた方

  事業内容

  中途採用支援・転職サービス「doda（デューダ）」の運営、ハイクラス人材紹介、新卒採用支援、ダイレクトリクルーティング、副業・兼業支援（HiPro）、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業

• エージェント求人

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】福岡/中途領域RA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎

  465~700万

  • コンサルティング業務
  • DB設計
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • 人事
  • ヒアリング
  • 事業計画
  • 課題設定
  • データベース
  • プロジェクトマネジメント
  • 広報
  • 営業
  • クロージング
  • 要件定義
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 自動車/輸送機器
  • 自動車/輸送機械
  • 法人営業
  • 自動車
  • 普通自動車

  パーソルキャリア株式会社福岡県福岡市

  【東証プライム上場G・パーソルキャリア】福岡/中途領域RA職/リモートメイン＆残業月20h程度◎気になる

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  仕事内容

  主に九州エリアの既存顧客（深耕営業）をメインに担当し、経営陣や人事のカウンターパートとして、採用活動の戦略立案から入社決定までを一気通貫でリードします。 【具体的な仕事の流れ】 ▷ 採用ニーズの獲得・課題抽出： 顧客にアプローチし、今後の事業計画から発生する採用ニーズや、潜在的な組織課題・経営課題をヒアリング。 ▷ 要件定義・求人プロファイルの作成： 「どんなスキルを持った人材が、なぜ今必要なのか」を言語化し、ターゲット層（転職希望者）に響く魅力的な求人票を設計。 ▷ 社内連携・広報活動： キャリアアドバイザー（求職者担当）やエグゼクティブ専門のグループ企業など、社内のさまざまなステークホルダーに企業の魅力を共有し、マッチングを最大化。 ▷ 選考フェーズのコンサルティング： 書類選考の代行、面接でのファシリテーションやアドバイス、面接日程調整などを実施。 ▷ クロージング・入社フォロー： 法人顧客からの最終合格と候補者の入社意思を確認し、双方の納得いくミッションや条件の合意形成をサポート。 ✨ このポジションで得られるスキルとやりがい 💎 一歩上の「課題解決力」の習得： 現在の市況感や個人登録者のデータベースを正確に把握し、顧客とともにベストな施策をロジカルに考え抜くため、市場価値の高い「課題設定・解決能力」が身につきます。 💎 プロジェクトマネジメントスキル： 自身が企業の代表となり、社内のキャリアアドバイザーや専門エージェントなど、多くのステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを円滑に動かしていく醍醐味があります。 💎 自由度が高く、個人の裁量が大きい： 任された顧客群の中で、どの企業にどんなアプローチで関係を構築していくかは、各RAの力量に委ねされています。キーパーソンが1人入社することで、企業の経営の流れや業界全体の勢力図が大きく変わる瞬間を特等席で体験できます。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験 ■ 個人営業（リテール）の実務経験 ■ 普通自動車第一種運転免許

  事業内容

  中途採用支援・転職サービス「doda（デューダ）」の運営、ハイクラス人材紹介、新卒採用支援、ダイレクトソーシング、副業支援、キャリア自律支援など、総合人材サービス事業