*CxO/役員候補【飲食/地方創生】『食べチョク』運営ビビッドガーデン社既存事業責任者/役員候補

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• エージェント求人

  🟩リモート勤務◎🟩【営業戦略/営業推進】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）

  530~900万

  • 戦略立案
  • KPI設定
  • 売上管理
  • データ分析
  • 開発
  • マーケティング
  • 研修企画
  • 予算計画
  • 人事
  • オンボーディング
  • クラウド
  • 予算策定
  • バリューアップ/モニタリング
  • 営業
  • SaaS
  • 予算管理
  • 給与計算
  • 人事管理
  • 分析
  • 営業活動
  • プロジェクト
  • 営業支援
  • 営業推進

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  🟩リモート勤務◎🟩【営業戦略/営業推進】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを展開しています。成長フェーズにあるSaaS市場において競争力を高め、継続的に事業を拡大していく上で、営業戦略の立案と施策実行支援を通じて営業組織を強化することが急務となっています。 セールス組織の短期・中長期的な売上目標の達成に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを新設・強化すべく、募集を行います。 ■ミッション 定量・定性データに基づいて、以下の2つの時間軸で営業組織の成果最大化に貢献します。 短期（半年〜1年以内）：売上達成を目的とした営業施策の立案および実行支援 中長期（2〜3年後）：売上成長を見据えた戦略・組織計画の立案と施策支 ■業務内容 ・営業データ分析をもとにした戦略・戦術の立案、営業施策の企画・実行支援 ・営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築 ・売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善 ・営業メンバーのオンボーディング・研修プログラムの設計・運営支援 ・短期/中長期での営業体制やリソース計画の策定・実行支援 ・関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進

  求める能力・経験

  ■必須要件 以下いずれかのご経験 * 営業企画/営業推進/営業戦略の経験2年以上 * 事業企画またはマーケティングでの戦略立案経験2年以上（営業経験不要） * 定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験2年以上 ■あると望ましいスキル・経験 ・人事労務・HR領域の業務知識またはドメイン経験 ・SaaS型サービスでのセールスまたは営業支援経験 ・Salesforce等CRM/SFAツールの運用経験 ・営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験 ・KPI設計・予実管理経験 ・スタートアップや急成長フェーズの企業での実務経験 ■求めるスキル・能力 ・分析力： 営業/市場データから課題を発見し、戦略に落とし込む力 ・問題解決力： 営業活動における課題の特定と、実行可能な解決策の設計力 ・プロジェクト管理力： マルチタスクをこなす進行管理力とリソース最適化 ・コミュニケーション力： 部門横断での調整・推進を行える対人スキル ・柔軟性・適応力： 市場や組織変化へのスピーディな対応力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  CPO候補 [開発部｜正社員]

  800~1000万

  • 合併/統合対応
  • マネジメント
  • 開発
  • デザイナー
  • 組織開発
  • 構造設計
  • KPI設定
  • バリューアップ/モニタリング
  • モニタリング
  • SaaS

  matsuri technologies株式会社東京都新宿区

  CPO候補 [開発部｜正社員] 気になる

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  仕事内容

  ■業務内容 • 複数プロダクト（StayX、m2mシリーズ）のプロダクト戦略策定と実行推進 • プロダクトチーム（PdM、PO、UI/UXデザイナーなど）のマネジメント・組織開発 • ユーザーニーズ・データに基づく体験設計とKPI改善 • 事業部との連携による課題発見・機能設計 • プロダクト戦略と事業PLの一貫性設計 • 事業KPIと連動したプロダクト投資意思決定 ◎当ポジションの魅力 • プロダクト×リアルビジネス(宿泊、旅行、不動産、短期賃貸)の構造設計を主導できる希少なポジション • 0→1から10→100まで横断的に関われるフェーズ • プロダクト主導の経営に本気でシフトする会社の中核 • PdM/POチームの立ち上げ〜グロースまで一貫して経験可能 ◎キャリアパス • プロダクト部門の組織化（CPO配下のチーム分化） • 海外・市場拡大へのプロダクト統合対応 • CTOと連携した技術ロードマップ統合、PMF再構築 • プロダクトボードレベルでの経営参画（CxOとしての拡張）

  求める能力・経験

  【必須スキル】 • 複数プロダクトのチーム統括経験2年以上 • プロダクトKPI設計・モニタリング・改善の実務経験2年以上 • toB or toC 事業のグロース経験 【歓迎スキル】 • 宿泊・不動産領域の知見 • 事業視点での意思決定 • クロスファンクショナルな組織での合意形成と実行経験 • SaaSスタートアップにおけるCOO/CPO経験 • 海外プロダクトとの競合・ローカライズ対応 • PdM採用/育成など組織開発経験 • 法制度や規制に絡むサービス開発経験 【求める人物像】 • 弊社のミッションの「意味ある新産業を作り続ける」に共感する方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ❎3年連続マーケットシェアNo.1のクラウド請求書SaaS❎Sansan株式会社/シニアPdM

  1022~1946万

  • 分析
  • デザイナー
  • SaaS
  • クラウド
  • オンボーディング
  • 営業
  • 請求
  • スタッフ
  • データ分析
  • 経費精算
  • 開発
  • ネットワーク
  • マーケティング
  • プロダクト選定
  • プロダクトオーナー
  • プロダクトマネージャー
  • プロダクト評価選定
  • プロダクト開発
  • プロダクト開発リード
  • 成熟期プロダクト
  • 会計

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  ❎3年連続マーケットシェアNo.1のクラウド請求書SaaS❎Sansan株式会社/シニアPdM気になる

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  仕事内容

  【本ポジションの魅力】 ▼異なるプロダクトフェーズ 請求書受領はPMF（プロダクトマーケットフィットの略。最適な市場に提供され、顧客を満足させている状態のこと）しましたが、請求書発行や経費精算はこれからPMFを目指すフェーズ。それぞれの利点や経験を交えたプロダクト戦略が経験できます。 ▼ネットワーク効果 自社のDXを推進するのみならず、取引先も巻き込みながらDXを実現していくため、自社に閉じないネットワークという視点からもアプローチが可能。小規模企業向けには、無償でBill Oneを利用できるサービスも展開しており、プロダクトがプロダクトを拡販する、プロダクトレッドグロースの経験もできます。 ▼Fintech領域 経費精算における法人カードや請求書の発行・受領の領域でも銀行と連携を行うなど、Fintechと既存業務の融合をすることで新たな価値提供の可能性が広がっています。単に既存システムをより良くする、ということだけではなく、Fintechの力も利用することで新しい価値提供の経験ができます。 ▼グローバル 海外に開発拠点や営業拠点があるため、グローバルへのチャレンジが経験できます。 【サービスについて】 Bill Oneがサービス展開している、「請求書受領」「請求書発行」「経費精算」の領域に携わります。 【組織のミッション】 ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが組織のミッションです。 【業務詳細】 ユーザーに価値のあるプロダクトの提供するために、開発案件の起案や開発優先順位の判断を行います。 ・マーケットの状況を把握するため、データリサーチセンターと協力し、契約や利用状況のデータ分析やユーザーへの一斉調査を行います。 ・フロントメンバーからのユーザーの声として、フィードバックが投稿されます。これを基にトレンドの変化や今後強化する機能を読み解きます。 ・開発案件の解像度を高めるため、エンジニアやデザイナーと密にコミュニケーションを取ります。 要望の大きさなどから開発の優先順位を判断し、リリースまでを管理します。 ・実装した機能がマーケティングや営業シーン、顧客オンボーディングで利用できるように、情報の共有を行います。 【募集背景】 SaaSプロダクトにおいてユニコーン企業の指標とされるT2D3（※1）を目指せる位置に「Bill One」はあります。しかし一方で、請求書に関する法改正が一段落したため、新たな価値を提供することが求められています。新たな世界観を実現するためのフェーズに突入するにあたり、プロダクトマネージメントのスタッフを増員いたします。 ※1 T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

  求める能力・経験

  ✔️必須要件 ・データ分析やユーザーの声から、本質的な課題を見出す力 ・本質的な課題をプロダクトへ反映する力 ・請求書の受領や発行、経費精算の業務理解。もしくは学習する意欲 ✔️歓迎要件 ・SaaSプロダクトの開発経験やプロダクトマネジャーの経験 ・ERPや会計システムについての理解 ・プロダクトマネジャーの育成経験

  事業内容

  働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売

• エージェント求人

  CSO（最高サービス責任者）候補／リモート・フレックス有／年収1,200～1,500万円

  1200~1500万

  • マネジメント
  • 部長/総括審議官
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 進捗管理
  • 財務
  • 提案
  • 事業責任者
  • パートナー
  • 部長
  • 分析
  • 営業
  • 営業推進
  • 営業戦略策定

  株式会社iCARE東京都品川区

  CSO（最高サービス責任者）候補／リモート・フレックス有／年収1,200～1,500万円気になる

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  仕事内容

  ■募集背景：同社は2025年10月にオムロン株式会社グループに加わり、現在は第二創業期として「2030年に売上100億円」を目指す成長フェーズにあります。 これまで培ってきたSaaSと専門職サービス（PS）の両輪を強化し、データを活用した企業の健康経営支援をさらに加速させていくことが求められています。 今後は、顧客基盤の拡大とともに組織運営やオペレーションの高度化が必要です。特に、解約金額の低減とスピーディなサービスデリバリー体制の確立が喫緊の課題であり、これらを経営レベルで推進できる責任者をお迎えしたいと考えています。 同社のブランドコアは「テクノロジーと専門性で、働く人の健康を企業の力に変えること」です。健康データを収集・整理し、価値ある形で活用することにより、企業が自ら健康課題を主体的に解決できる仕組みを提供しています。また、SaaSとPSを組み合わせることでデータを蓄積・分析し、戦略的かつ計画的に健康課題を解決する実装力を持っています。 CSO（最高サービス責任者）候補は、代表の右腕として経営チームの中核を担い、経営・顧客・組織の三軸を統括していただきます。SaaSとPSの融合を通じてスケーラブルな事業基盤を確立し、顧客の成功体験を最大化することによって、新しい市場の創造を推進していただきます。 ■職務概要：CSO（最高サービス責任者）候補として、代表の右腕となって当社のサービス・プロダクト全体を通じて顧客にサクセスを提供し続けるための戦略の策定から実行までを統括していただきます。単なる業務執行の責任者ではなく、経営陣の一員として、企業文化の醸成から次世代リーダーの育成、スケーラブルな組織体制の構築まで、事業と組織の進化をリードする極めて重要なポジションです。未来の当社を創り上げる、非連続な成長への挑戦をお願いしたいと思います。 ■業務内容： ・事業統括および戦略推進、プロダクト戦略サポート：中長期の事業戦略を策定し、解約・粗利・PS生産性などの主要指標をもとに事業を推進していただきます。SaaSとPSの連携を強化し、収益構造を最適化するとともに、顧客データを基盤としたポートフォリオ戦略をリードしていただきます。顧客で抱える課題をプロフェショナルサービスが解決しますが、その解決を今度はテクノロジーに転換し、プロダクトの進化を行っていく必要があります。特に、データ戦略という意味において、今回のポジションは常に先読みして、新たな価値としてのデータを活かしていく構想や戦略性が重要となります。 売上やLTVに関しては当社CROが担うため、部分的に関与することのみとなります。 ・組織マネジメントと文化醸成：30〜50名規模の組織を統括し、ミドルマネジメント層を育成していきます。当社のパーパス・クレド・バリューを浸透させ、社員一人ひとりが自律的に成果を出せる文化をつくってください。属人化を排除し、業務の標準化と自動化を進めることで、スケーラブルな組織運営を実現するとともに、最適な採用タイミングを行い育成することで営業がよりスピーディに獲得できるオペレーションを構築します。 ・オペレーショナル・エクセレンスの推進：導入から初回価値提供までのリードタイムを短縮し、スピーディなサービス提供体制を構築します。また、解約金額の削減を目的とした恒常的なモニタリング体制を整備し、データに基づくKPIマネジメントによる改善サイクルを回します。AI活用は必須だと考えてください。 ・ステークホルダー・マネジメント:顧客、パートナー企業、社内外の多様なステークホルダーとの間に、複雑な利害関係を調整し、Win-Winの関係を構築します。また重要顧客に関するトラブルについては、陣頭指揮をとり問題解決へと収束させ、再発防止の仕組みを作ります。 ■初年度の主な目標： ・解約金額を前年比で20〜30％削減すること（毎年） ・サービス導入から初回価値提供までの期間を30％短縮すること ・PSの粗利率を5ポイント向上させること ・顧客のデータ活用率を25％高めること（設計やダッシュボード等も含む）

  求める能力・経験

  ■事業グロース経験: 事業責任者として、売上10億円・組織50-100名規模への事業グロースを牽引したご経験。事業成長の要因を客観的に分析し、自身の貢献を具体的に説明できること。 ■組織マネジメントスキル: 50〜100名規模の組織において、プレイングマネージャーではなく、仕組みと文化で成果を出すマネジメントを実践したご経験。特に、部長クラスのミドルマネジメント層の育成実績をお持ちの方。 ■戦略思考と課題解決能力: 担当事業や組織において、本質的な問題特定、情報収集・分析から戦略を立案。PDCAサイクルを回し、定量的な成果に結びつけたご経験。 ■財務リテラシーとKPIマネジメント: P/L等の財務情報に基づき、論理的な事業判断や投資判断ができること。事業のKFS（成功要因）を特定し、適切なKPIに分解、データに基づいた進捗管理と改善アクションを主導したご経験。 ■オペレーショナル・エクセレンス: 属人化の排除、標準化、自動化などを通じて、スケーラブルなオペレーションを構築したご経験。ゼロから業務プロセスを設計し、組織に定着させた実績。 ■ステークホルダー・マネジメント: 経営層の一員として、顧客、パートナー企業、株主など、利害が対立する社内外のステークホルダーとの間で、複雑な交渉や調整を成功させたご経験。特に、エンタープライズ企業の役員クラスに対する提案・交渉経験。

  事業内容

  1、健康管理クラウド「Carely（ケアリィ）」の提供：企業の健康管理業務を効率化し、従業員の健康データを一元管理・活用するクラウドサービスを提供しています。 2、産業医・保健師など専門職の紹介・支援：企業のニーズに応じて、産業医や保健師などの専門職を紹介し、産業保健体制の構築を支援しています。 3、健康診断業務の支援およびコンサルティング：健康診断の実施から結果の管理、フォローアップまでをサポートし、企業の健康管理体制の強化を図ります。

• エージェント求人

  《事業責任者候補》東証プライム上場 / SaaS×Fintechの業界パイオニア◆◆

  800~2000万

  • マネジメント
  • 戦略立案
  • 人事
  • 財務
  • 経理
  • 事業計画
  • レポーティング
  • 開発
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • 人事マネジメント
  • 法務マネジメント
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  《事業責任者候補》東証プライム上場 / SaaS×Fintechの業界パイオニア◆◆気になる

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  仕事内容

  経理財務領域・人事労務領域・法務領域いずれかの本部の組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。 事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部の責任者の場合は開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【主な業務内容】 ・事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定 ・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理 ・本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・事業全体または事業開発、セールス、マーケティング領域でのマネジャー経験、事業成長に大きく影響 するプロジェクトをリードした経験 ・事業計画の策定、予実管理（KPI管理）経験 ・組織マネジメント経験（10名以上の規模のメンバーマネジメント経験） ・弊社のMission,Vision,Value,Cultureへの共感

  事業内容

  PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供

• エージェント求人

  【新規事業企画／役員候補】大手総合サービス企業でリゾート開発などの事業企画・推進（東京都港区）

  1000万~

  • 事業計画
  • プロジェクト
  • 経営方針策定
  • 執行役員
  • 開発
  • 事業戦略立案
  • 事業推進
  • 事業構想
  • 管理職
  • 用地取得
  • 不動産企画
  • 施設運営
  • 用地

  株式会社ユニマットホールディング東京都港区

  【新規事業企画／役員候補】大手総合サービス企業でリゾート開発などの事業企画・推進（東京都港区）気になる

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  仕事内容

  ■執行役員■ オフィスサービス・インテリアやリゾート・ゴルフ場・マリーナ等事業を幅広く展開するグループの経営方針策定や各グループ法人の経営課題対応など、グループ管理の業務をお願いします。執行役員として売上約1,600億超の会社経営の中核を担えます。 例えば、東京、千葉、沖縄で展開する大型リゾート開発の新規プロジェクトなどにも参加いただき、グループ事業計画の立案・実行に向け、数字面の把握や事業機会・収益の最大化を図るとともに、現場でも周りを巻き込みながら事業を推進していただける方を求めています。 例えば、グランピングやリゾート施設などの計画やアクティビティ施設など、既存の発想を超える次世代の構想を展開し実行するなど新たな発想を大切にしておりますので、異業界からのチャレンジも歓迎します。 世の中にない新たなマーケットやビジネスを創り出す事業にあなたのご経験を活かしていただきたいとお思います。

  求める能力・経験

  ■歓迎する経験など ・レジャー、リゾート業界経験者 ・不動産企画・用地取得・開発経験者 ・グランピング・アクティビティ事業の新規立ち上げ経験者 ・営業管理職経験、経営企画、事業企画経験者 ・損益計算書を見れる方、リサーチ等の業務経験 新規プロジェクト例 千葉県大型リゾート内のアドベンチャー施設の運営、アート施設構想 沖縄県離島のウォーターパーク施設運営 動物園や家族向けグランピング施設など

  事業内容

  -

• エージェント求人

  全国フルリモート/テクニカルプロダクトマネージャー／法人向けプロダクト全般(責任者級)

  1000~1500万

  • プロダクトマネージャー
  • 開発
  • マネジメント

  パーソルキャリア株式会社東京都千代田区

  全国フルリモート/テクニカルプロダクトマネージャー／法人向けプロダクト全般(責任者級)気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 総合人材サービスを展開している当社のSaaSプロダクトである、自社ダイレクトリクルーティングサービス「doda ダイレクト」などの法人プロダクト全般におけるプロダクトマネジメント(PdM)部門の責任者級シニアプロダクトマネージャーポジションです。 成長著しいダイレクトソーシング領域で差別化を生み出すプロダクトグロースのため、アジャイル型PdM組織を、戦略レイヤーの最上流からプロダクトリリースまで一気通貫で牽引いただきます。 マーケット全体で顧客体験が10数年変わっておらず、データアプローチを起点として、ビジネス活動、個人/法人サービス、マーケティングに至るまでモデル転換（ゲームチェンジ）が必要な状況です。 ゲームチェンジをやり切ることにより、市場成長性が高いダイレクトソーシング市場を獲得し、新しい転職市場の柱を築くことにより、求職者と企業の最適マッチを実現して、より多くの人が最適な環境で活躍できる社会の実現を目指します。 ■職務詳細： ・定量定性データを基にした両面からの分析、課題設定 ・事業戦略を加味したプロダクト戦略の策定および、プロダクトロードマップの策定、ビジネスインパクトの算出 ・経営承認の取得 ・立案した戦略の実行フェーズにおけるエンジニア、デザイナーと協業した開発ディレクションおよび、プロジェクト進行管理 ・リリース後のKPIマネジメントによるグロースのリード ■事業・サービスの魅力 ・業界最大級900万人の会員を活用した大規模サービスの立ち上げ、グロースに関われる （担当サービスは立ち上げ期の0→1フェーズを過ぎ、1→10フェーズのサービス＆10→100フェーズのサービス） ・事業運営のスピード感と、事業成長のドライバとなるプロダクトマネジメントに携わることが可能 ・大手上場企業の中でも、少数精鋭のチームでスピーディな意思決定で事業運営 ・プロダクトを成長させる＝事業が成長するフェーズであり、自身の施策が事業売上/利益に与えるインパクトが大きく、事業成長のドライバとなる ・顕在化した市場規模が数百憶、潜在でいえば数千億ある巨大マーケットに対峙し、社会課題を解決できる ※GMインタビューはこちら https://techtekt.persol-career.co.jp/entry/member/250217_01 EMインタビューはこちら https://techtekt.persol-career.co.jp/entry/member/250617_01 ■はたらき方 リモートワークを積極的に実施しており、始業＆終業時間の柔軟な調整も可能なため（コアタイムあり）、子どもの送迎など家庭とのバランスもとりやすい環境です。有給休暇も気兼ねなく取得可能です。 また、働く場所も柔軟な部署であり、当社の各拠点に必要に応じて出社いただける範囲内（日本国内）であれば、全国どこでも在宅勤務が可能です。実際に地方在住のメンバーも在籍しております。

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・プロダクトの開発～企画領域まで幅広く知見を持ち事業視点をもって組織をリードしてきたご経験 ・テクニカルプロダクトマネジメント経験 ・開発と連携できるフロントエンド、バックエンド知識 ・データ起点のインサイトで顧客価値最大化できるUX知識とサービスグロース経験 ・大規模ピープルマネジメント経験（リーダーシップ・組織組成・プロセス構築・業務システム構築）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【SaaSプロダクト営業マネージャー】立ち上げフェーズの中核として事業を10億円規模へグロースする

  1050~1400万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マネージャー
  • 営業
  • マーケティング
  • 企画立案
  • プロダクトマネージャー
  • 販売
  • SaaS
  • 事業推進

  パナソニック コネクト株式会社（パナソニックグループ）東京都中央区

  【SaaSプロダクト営業マネージャー】立ち上げフェーズの中核として事業を10億円規模へグロースする気になる

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  仕事内容

  🚀 仕事内容 【事業拡大の「要」としてSaaS事業のグロースを牽引】 パナソニックグループにおいて、ITプロバイダへの変革を牽引するパナソニック コネクト株式会社のSaaSビジネスユニットにて、現場映像活用サービス『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引いただくプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）ポジションです。 ✅ 具体的な業務内容 担当組織のピープルマネジメントに加え、『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引していただきます。 【Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定と実行】 ・プロダクトマネージャーやアジャイル開発メンバーと協働し、 　サービスの企画・開発・推進を実行します。 ・プロダクトの認知度向上と新たなリード獲得のためのマーケティング施策の企画立案・実行。 ・SaaSに適した新しい販売チャネルを設計し、自らも率先して新規パートナーを開拓・推進します。 【プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引】 ・自ら最前線で重要顧客への提案活動を行い、成功事例を創出します。 ・SaaS営業の経験が浅いメンバーへの指導・育成（ピープルマネジメント）を行い、 　チーム全体の営業力を引き上げます。 【事業成長に向けた仕組みづくりと推進】 ・The Model型の営業プロセスに基づき、マーケティングからカスタマーサクセスまで連携した一気通貫の事業推進を行います。 ・セールス活動におけるKPIを設計し、予実管理を行いながら、事業の継続的な成長に向けた仕組みを構築します。 💡 ポジションの魅力 ＜10億円規模への事業グロースを自ら牽引＞ 同社が長年培った認証・AI技術を活かし、建設・小売・倉庫など多様な市場で本格的なスケールを控えるSaaSプロダクト『Cameleo』の市場投入戦略（Go-to-Market戦略）の立案から実行までを一気通貫で担い、事業拡大の最前線で大きな裁量を持って活躍できます。 ＜組織の立ち上げと成長に貢献＞ 2024年度新設のSaaSビジネスユニットで、マーケティング戦略の要として、新しい組織、新しいSaaSビジネスを自らの手で創り上げるフェーズに参画できます。 ＜「プレイングリーダー」としてチームを育成＞ BtoB SaaSのセールス経験を活かし、チームメンバー（6名体制）の指導・育成（ピープルマネジメント）も担当。ご自身の成功事例をモデルとして示し、組織全体の営業力向上に貢献する、影響力の大きなリーダーシップを発揮できます。

  求める能力・経験

  【必須】 ・BtoB向けSaaSのセールスをマネージャー経験のある方 ・GTM戦略、KPI設計・アクションプランの策定、自ら実行・主導できる方 ・明朗でコミュニケーション力があり、社内外の関係者とリレーションを構築し、チームで協働出来る方 【歓迎】 ・AI、IoT、ネットワーク、クラウドサービス関する基礎的な知識を有する方 ・SaaSセールスのみならずマーケティングコミュニケーション、カスタマーサクセスの経験またはスキルのお持ちの方 ・グローバルビジネス経験のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【ツバメロジス】国内トラック輸送事業 新規開拓営業（支店長候補／顧客保有歓迎）

  500~900万

  • 物流
  • 営業
  • 支店長
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • 運行管理
  • 提案
  • ネットワーク
  • 所長

  ツバメロジス株式会社東京都世田谷区, 愛知県名古屋市, 福岡県福岡市

  【ツバメロジス】国内トラック輸送事業 新規開拓営業（支店長候補／顧客保有歓迎）気になる

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  仕事内容

  ■ ポジション概要 当社の主要事業である国内輸送を、 「新規開拓 × 高収益化」で牽引する即戦力営業ポジションです。 顧客を持ち込める方、現場に強い方は特に歓迎。 ■ 業務内容 ・新規荷主開拓（製造業、EC、小売、メーカー、商社など幅広く対応可） ・既存顧客の深耕および案件拡大 ・配車管理チームとの連携（稼働率最大化） ・自社倉庫や国際物流部門と連携した複合提案（3PL／一貫輸送） ・営業戦略立案、KPI設計 ＊将来的な支店長・営業所長（マネジメント）のポジション候補 ■ このポジションの魅力 ・“顧客を持ち込める方”は、即戦力として高待遇で迎え入れ可能 ・自社の輸送機能と倉庫、さらに今後拡大する国際物流を組み合わせ、3PL提案のできる稀少なポジション ・売上をつくりやすい素地があり、成果が評価に直結 ・社長直下で意思決定が早く、スピード感のある環境 ・ゆくゆくは支店長・営業所長・部長クラスへの昇格も可能

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ・運送会社での営業経験（一般貨物・チャーター・定期便など） ・新規荷主開拓の実績 ・荷主折衝〜運行管理部門との調整経験 ・粗削りな環境で自ら動ける「営業の泥臭さ」を持つ方 ＜歓迎要件＞ ・顧客（荷主）を保有している方 ・支店長・営業所長の経験 ・物流業界での広いネットワーク ・輸送×倉庫×国際物流の総合提案ができる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  《事業開発責任者》93万社が導入「Chatwork」運営 /上場企業 / ハイブリッド勤務体制◆◆

  850~1400万

  • カスタマーサクセス設計
  • 戦略立案
  • プロジェクト
  • 顧客対応
  • プロセス設計
  • PoC
  • Chatwork
  • 製品
  • アライアンス
  • アップセル
  • 開発
  • SaaS
  • 検証
  • 導入支援
  • プロジェクトマネジメント
  • データ分析
  • マネジメント
  • オペレーション設計
  • 運用設計
  • 分析
  • 要件定義
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...

  株式会社kubell東京都港区

  《事業開発責任者》93万社が導入「Chatwork」運営 /上場企業 / ハイブリッド勤務体制◆◆気になる

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  仕事内容

  kubellグループのコア事業である「BPaaS事業」において、事業全体の構想やオペレーションの設計、商品開発、アライアンス開拓、新規領域の立ち上げなど幅広く事業開発業務をお任せします。 【具体的な業務】 ・事業戦略の立案やブラッシュアップ ・新規領域拡張に向けた事業の立ち上げやPoC検証 ・アライアンスの交渉および共同事業スキームの確立 ・ゼロイチでのプロダクト企画およびプロジェクト管理 【企業概要】 前身は国内最大級のビジネスチャットツールChatworkを提供していた Chatwork で、2024年に現在の社名へ変更し、事業の幅を大きく広げています。 現在は「Chatwork」を中核に、経理・労務・採用・営業事務などのバックオフィス業務を代行するBPaaS（Business Process as a Service）事業も急成長しており、チャットを起点にあらゆる業務を効率化・自動化するサービスを提供しています。 すでに導入社数は40万社以上にのぼり、中小企業市場ではトップクラスの知名度とユーザーベースを持っています。安定した基盤を持ちつつも、第二創業期としてスタートアップのようなスピード感と裁量がある環境です。 【ポジションの魅力】 ①SaaSプロダクトの運用／顧客対応スキル：Chatworkなどのツールを使うユーザーの声を反映させるカスタマーサクセスやサポート、導入支援など経験できる。 ②業務プロセス設計・BPaaS業務代行ノウハウ：バックオフィス業務をチャット経由で代行する仕組みづくりや標準化、効率化のスキルが身につく。 ③プロダクト改善・PLG（Product-Led Growth）の理解と実践力：製品志向で、ユーザー利用データを見てプロダクト改善を重ね、アップセル・機能改善を行っていく力が育てられる。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・なぜ（Why）いつ（When）その課題を解決する必要があるかの明確な論理構築と説明力 ・複雑な利害関係者（社内／社外）を取りまとめるプロジェクトマネジメントや運用設計能力 ・前提条件を探って施策を立案し、フィードバックを適切に取り込む要件定義力 ・定量的な思考を持ち、課題における数値的背景を示せるデータ分析力 ・ユーザー／ビジネスをバランス良く理解した状況判断力 【歓迎要件】 ・高度なオペレーション設計および改善の経験 ・複数のステークホルダーを巻き込みオペレーション浸透を実行した経験 ・新規のプロダクト企画/UI・UX企画の経験 ・ユーザーの業務フローと課題を深く理解し、プロダクトを使って解決した経験 ・類似プロダクトの市場競合や周辺サービスの調査分析

  事業内容

  ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営