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• エージェント求人

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補

  1219~2000万

  • 提案
  • 営業
  • マーケティング
  • レポーティング
  • マネジメント
  • 戦略提案
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 推進施策立案
  • 改善施策立案
  • 販売
  • 売上拡大
  • アライアンス
  • 代理店営業
  • 法人営業
  • 商談
  • 営業戦略策定

  jinjer株式会社東京都新宿区

  【キャリア】パートナーセールス_部長候補気になる

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  仕事内容

  ＜募集背景＞ ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など、人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 今回、パートナー経由での売上構築をさらに強化すべく募集を開始しました。 ＜職務内容＞ パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。 中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ 【戦略・設計】 パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI） 既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など） 【パートナーマネジメント】 トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 【組織・チームマネジメント】 パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング 【社内連携】 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 ＜ポジションの魅力＞ ■事業成長を牽引する戦略立案と実行 ・スケーラブルな成長を支えるパートナーセールス戦略を自らの手でデザイン、実行し、経営インパクトのある事業成長を直接生み出す経験を得ることができます。 ■組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ ・東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ■部門横断での連携によるビジネス推進力 ・社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 ・部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須） ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上） ・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験 ・チームマネジメント経験（5名以上） ・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ ■応募資格（歓迎） ・ERP・HR領域SaaSに関する知識 ・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験 ・Salesforce・MAツール等の利用経験 ■求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 ・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方 ・変化や変更への適応力、実行力のある方 ・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力 ・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

  事業内容

  バックオフィス業務の効率化を支援するクラウドサービスを「ジンジャーシリーズ」として展開しています 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。

• エージェント求人

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者

  1250~1800万

  • マネジメント
  • マーケティング
  • 営業
  • インサイドセールス/電話営業
  • クラウド
  • SaaS

  世界最大産業のDXへの挑戦を掲げるグローバルスタートアップ東京都台東区, 大阪府大阪市

  【CEO直轄】グローバルSaaSの拡大成長を担うセールス責任者気になる

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  仕事内容

  ＜職務内容＞ 当社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの営業組織の責任者ポジションです。 当社のプロダクトは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ・営業組織の成果創出に向けたマネジメント ・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じた組織全体としての成長戦略策定、遂行 ＜入社後のイメージ＞ 営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。 同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。 そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

  求める能力・経験

  ・Large Enterpriseの攻略、売上拡大をリードしてきたご経験 ・圧倒的な営業としての実績 ・セールス組織のマネジメント、組織作りのご経験 ・非連続なB2B×High Growthリードのご経験 ・高度な課題解決能力

  事業内容

  -

• エージェント求人

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場

  635~1506万

  • 商談
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 課題設定
  • 提案
  • 営業
  • ヒアリング
  • アップセル
  • 導入支援
  • 法人営業
  • SaaS
  • SaaS導入
  • 顧客課題ヒアリング
  • 分析
  • 営業プロセス改善
  • 企画立案
  • データ分析

  Sansan株式会社東京都渋谷区

  『635万円～1506万円｜SaaS営業』業界No.1名刺管理サービス”SanSan”｜プライム上場気になる

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  仕事内容

  【具体的な業務】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ①ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ②エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ③セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ▼主な業務内容 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 【募集背景】 ●ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ●エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ●セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 【本ポジションの魅力】 ▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

  求める能力・経験

  【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（3年以上） 【応募資格（歓迎）】 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

  事業内容

  働き方を変えるDXサービス「Sansan」「Bill One」「Contract One」「Eight｣の開発・運営

• エージェント求人

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職

  1200~2000万

  • 営業
  • 提案
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • 中期経営計画策定
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 法人営業

  株式会社Dirbato （ディルバート）東京都港区

  CEO直轄 | テクノロジーを基軸とした大手企業向けの課題解決型セールス職気になる

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  仕事内容

  各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！ 当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。 CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案～実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。 ■こんな仕事をしていただきます ・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。 ・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。 ・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

  求める能力・経験

  (MUST) ・四年制大学・大学院卒業(文系・理系問わず) ・営業実務経験5年以上 ・現職以前において、一定以上の成果を上げられた方 (WANT) ・IT業界経験 ・配下のマネジメント経験 ・大手企業をクライアントとする法人営業経験

  事業内容

  ■DX支援とITコンサルティング 株式会社Dirbato（ディルバート）は、DX（デジタルトランスフォーメーション）支援やITコンサルティングを通じて、企業の経営課題の解決をサポートしています。 業界や企業特有の課題を深く理解し、テクノロジーを駆使した柔軟なアプローチで、持続可能な成長を実現するための支援を行っています。

• エージェント求人

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦

  750万~

  • 戦略立案
  • 提案
  • サービス改善提案
  • マネージャー
  • マネジメント
  • 商談
  • 営業
  • ヒアリング
  • 販売
  • KPI設定
  • 法人営業
  • 顧客折衝

  GO株式会社東京都港区

  ◢◤”GO”アプリ／交通事業者渉外／750万～◢◤MG候補／フレックスあり／交通インフラ改革に挑戦 気になる

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  仕事内容

  我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。 今回募集するのは、渉外グループのマネージャー候補として、戦略設計やマネジメントだけでなく、自ら現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていくプレイングマネージャーのポジションです。 全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。 またタクシー事業者との連携に加え、地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。 【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】 このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが私たちの役割です。 一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月〜年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。 営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。 【お任せしたい具体的な業務内容】 ・プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ） ・タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング ・ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援 ・渉外戦略の立案・推進 ・渉外メンバーのマネジメント（KPI設計、育成、評価） ・サービス改善提案の取りまとめと社内連携

  求める能力・経験

  ・法人営業・アカウントマネジメントの経験（5年以上目安） ・渉外や顧客折衝における戦略立案〜実行の経験 ・社内外との調整・交渉経験（クロスファンクショナルな動きができる方） ・渉外チームや営業組織などのマネジメント経験（人数・業界不問）

  事業内容

  同社は「移動で人を幸せに。」を掲げ、単なる配車アプリ運営にとどまらず、日本の移動課題を解決するモビリティ事業を展開しています。タクシー配車アプリ「GO」に加え、AIによる交通事故削減支援「DRIVE CHART」、法人向けモビリティ管理「GO BUSINESS」、EV充電インフラを推進する「GX事業」などを展開。都市の渋滞や地方の交通弱者といった社会課題に挑み、テクノロジーを通じて日本の交通インフラを進化させています。

• エージェント求人

  CSO/営業部門責任者

  1300~2000万

  • インサイドセールス/電話営業
  • 分析
  • KPI設定
  • カスタマーサクセス設計
  • KGI/KPI設定
  • マネジメント
  • 戦略立案
  • 市場/地域実勢調査
  • マーケティング
  • 競合分析
  • 市場調査
  • アライアンス
  • 営業
  • パートナー
  • アップセル
  • SaaS
  • スケーリング
  • b→dash
  • 部長/総括審議官
  • 予算策定
  • 新規事業
  • 予算管理
  • 部長
  • クロージング

  株式会社データＸ東京都新宿区

  CSO/営業部門責任者気になる

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  仕事内容

  > 【仕事概要】 最高営業責任者として、データXで展開しているSaaSプロダクト 「b→dash」「kpiee」における営業戦略のすべてを統括していただきます。 〈営業部門について〉 当社では、「b→dash事業（データマーケティングSaaS）」 「kpiee事業（経営データ管理DX SaaS）」にてそれぞれ営業組織が御座います。 本ポジションでは、上記2つの営業組織を統括する営業責任者を募集します。 > 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 ・b→dash/kpieeの営業戦略/戦術の立案と実行 ・フィールドセールス、インサイドセールスなど、営業組織全体の設計、構築、採用、育成、およびマネジメント ・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理 ・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行 ・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行 ・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理 ・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計 ・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む） > 【身に着けられる経験/スキル】 ・経営直下での売上戦略設計と意思決定の経験 ・数十名規模の営業組織構築とスケーリングの実践スキル ・データドリブン営業／Sales Techの実践活用力

  求める能力・経験

  ●必要（MUST）条件 ・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上) ・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での予算管理を行ってきた方。 ・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力 ・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点 ・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験 ・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験 ●望ましい（WANT）要件 ・SaaS領域での営業部門責任者の経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験 ・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  営業マネージャー：創立メンバー営業責任者候補◇オペレーティングリース事業（執行役員直下）★総研リース

  600~1000万

  • 戦略提案
  • 親会社/子会社会計基準統一
  • 営業
  • 会計
  • 新規事業
  • 資料作成
  • 提案
  • 新規顧客
  • M&Aコンサルティング
  • オペレーティングリース
  • 営業戦略策定
  • 営業目標策定
  • 営業プロセス改善
  • 営業マネジメント
  • 営業推進

  株式会社総研リース東京都千代田区

  営業マネージャー：創立メンバー営業責任者候補◇オペレーティングリース事業（執行役員直下）★総研リース気になる

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  仕事内容

  現在同社グループでは、中小企業向けのM&A仲介事業と、大企業向けの総合コンサルティング事業を行っています。 この度より広く国内企業が持つ課題を解決すべく、新規事業としてオペレーティングリース事業を2025年1月に立ち上げました。今後はM&A仲介、総合コンサルティングと合わせて三本柱の一つとして成長させていく想定です。 【仕事内容詳細】 同社ではこの度新規事業としてオペレーティングリース事業の立ち上げを行います。 本ポジションでは営業責任者候補として、執行役員直下で営業にかかわる全体に携わっていただく想定です。 ・新規顧客の開拓 ・会計事務所や金融機関に対しての紹介営業 ・営業用資料作成 ・営業企画業務 ・その他会社の立ち上げに際し必要なこと全般 ★総研リースについて★ 総研リースは、2025年1月に設立されたばかりのオペレーティングリース事業を展開する会社です。親会社であるM&A総研ホールディングスのM&A仲介、クオンツ・コンサルティングの総合コンサルティング事業と合わせて、グループの「三本柱」の一つとして国内企業が抱える課題解決を目指しています。 具体的には、船舶リース商品組成や、金融機関・会計事務所との関係構築、営業資料作成、提案内容設計などを担当する担当者を募集しており、新規事業の立ち上げに携わる機会を提供しています。 ★クオンツ・コンサルティングについて★ クオンツ・コンサルティングはM&A総研ホールディングスのグループ会社として、2023年10月に設立しました。 戦略、IT・DX、業務改善など幅広い領域をカバーする総合コンサルティングファームです。 ★M&A総合研究所について★ 中小企業の後継者不在による社会問題をM&Aで解決するため、2018年10月に設立し、設立から3年9ヶ月で2022年6月に上場を果たしました。現在は東証プライム市場に上場しています。 M&A仲介という業界においてAIやDXを用いて効率化を図り急成長し、2023年10月には「クオンツ・コンサルティング」という総合コンサルティングファームを設立、2025年1月には「総研リース」というオペレーティングリース事業の会社を設立しております。 同社はあらゆる社会課題を解決し、国内企業の価値を向上させて日本の経済を成長させることを目指しており、同時に時価総額数兆円規模の企業になることを目指しています。

  求める能力・経験

  【必須】 ・オペレーティングリース事業での営業経験がある方

  事業内容

  オペレーティングリース事業 同社は、2025年1月に設立されたばかりのオペレーティングリース事業を展開する会社です。親会社であるM&A総研ホールディングスのM&A仲介、クオンツ・コンサルティングの総合コンサルティング事業と合わせて、グループの「三本柱」の一つとして国内企業が抱える課題解決を目指しています。

• エージェント求人

  セールス統括責任者候補（〜2,000万円・フレックス）

  1600~2000万

  • 戦略立案
  • 事業戦略立案
  • 事業戦略策定
  • 営業戦略策定
  • 営業
  • マネジメント
  • 部長
  • 事業責任者
  • 法人営業
  • ERP導入
  • CRM運用
  • CRM戦略策定
  • BIツール

  株式会社ログラス東京都港区

  セールス統括責任者候補（〜2,000万円・フレックス）気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。 ▪️仕事内容と期待値 本ポジションに求める期待値 仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング） 案件レビュー・マネジメント能力 セールスピープルマネジメント能力 セールスイネーブルメント能力 Ops能力（KPI設計、システム管理など） 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。 専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。 その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。 ▪️具体的な業務内容 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 組織マネジメント 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 SalesEnablement

  求める能力・経験

  スキル・経験 MUST（下記いずれかのご経験） 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方 新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験 WANT ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  1day選考会◤WorkX◢ストックオプション制度×経営幹部｜エンプラ向けソリューションセールス

  800~1500万

  • 部長/総括審議官
  • 戦略提案
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • 取締役
  • 資料作成
  • 提案
  • 営業
  • 部長
  • 営業マネジメント
  • ソリューション型営業

  株式会社WorkX東京都渋谷区

  1day選考会◤WorkX◢ストックオプション制度×経営幹部｜エンプラ向けソリューションセールス気になる

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  仕事内容

  ◆企業概要 ・DX/AIを中心としたコンサルティングサービスを提供する成長企業。 ・7,000名のフリーランスと企業を繋ぐプラットフォームを運営。 ・上場準備中の事業会社兼コンサルティングファームというユニークな立ち位置。 ・恵比寿ガーデンプレイスタワーにオフィス。 ・給与は500万～1,500万円、昇給年4回、賞与年2回。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ・セールス部隊を統括する責任者としてご活躍いただきます。 ・クライアントの新規課題発掘、ソリューションや人材の検討・提案を行います。 ・課題解決に向けたアプローチ検討、提案資料作成、プレゼンを行います。 ・受注したプロジェクトへの人員編成企画も重要な業務です。 ・営業戦略の検討・策定、契約処理の実施・サポートも担当します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆プロジェクト例 ・特定商材に囚われず、顧客課題解決のための最適なソリューションを提案します。 ・日本の縮図とも言える、世に出ていない大企業の最先端課題に触れます。 ・最難関のエンタープライズ提案営業に挑み、圧倒的なビジネススキルを習得できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆魅力 ✅ CSO直下で元上場コンサルティングファーム取締役から直接フィードバックを得られます。 ✅ 上場に向けたコアメンバーとして、営業と組織組成の経験を積めます。 ✅ 大企業役員・部長陣へ直接提案・ディスカッションし、高度なスキルを磨けます。 ✅ 数ではなく質重視の営業スタイルで、提案内容の品質向上に集中できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 当社の独自性 ・商材ではなく解決策を提示する最難関の提案営業で、普遍的なビジネススキルを習得。 ・業界や未来トレンドをいち早く把握できる、世の最先端情報が集まる環境です。 ・住宅手当（3万円/月）、ストックオプション付与制度があります。

  求める能力・経験

  ＜必須＞ 大卒以上 ＜歓迎＞ ・ToB営業経験を3年以上お持ちの方 ・無形商材の営業経験をお持ちの方 ・エンタープライズ営業としての営業戦略立案～分析までの経験を有する方 ・コンサル業界/IT業界についてのご知見をお持ちの方 ・営業部の立上げ～組織化までのご経験をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東証一部上場】営業責任者候補｜事業を動かす経営視点！戦略再構築を担うキーパーソン募集【リモート可】

  900~1600万

  株式会社リブセンス東京都港区

  【東証一部上場】営業責任者候補｜事業を動かす経営視点！戦略再構築を担うキーパーソン募集【リモート可】気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 主力事業である『マッハバイト』の営業責任者として、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。営業管理ではなく、事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。 具体的には以下のようなミッションを想定しています。 ・事業責任者と共に、市場変化を捉えた事業企画および営業戦略の設計 ・設計した営業戦略の実行と、約30名の営業組織を率いるマネジメント ・プロダクト、マーケティング、オペレーションなど他部門との連携による事業推進 ・大手クライアントやパートナー代理店との強固なリレーションシップ構築 【働く魅力・得られる経験】 ■ 非正規雇用の構造課題に挑む、社会変革の最前線へ 日本で働く半数弱は非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。当社が保有する応募から採用までのデータや、独自のマッチングノウハウを生かし、非正規雇用の仕事を通じてキャリアが評価される世界、安心して働ける世界を目指しています。 ■ 「上場企業 × スタートアップ」的な環境 リブセンスは既存事業の選択と集中を進め、新規事業への挑戦も加速中。M&Aの推進に向け専門部署を設立し事業成長の加速をはかるなど、上場企業としての安定した経営基盤と、スピード感ある変革期のダイナミズムが共存しており、環境変化を楽しみながら実力を発揮できるフェーズにあります。 ■ 経営視点で事業を動かす経験 いわゆる営業管理にとどまらず、事業責任者と肩を並べて営業戦略を設計・実行し、事業成長を牽引していただきます。営業戦略だけでなく、プロダクト・マーケ・オペレーションと連携しながら、事業の上流から意思決定に関わることで、事業全体を設計する力を実践の中で磨くことができます。 ■ 戦略構築力が高まる、複雑性の高いビジネスモデル マッハバイトは「成果報酬型」「掲載課金型」など複数の課金モデルをもつリボン型ビジネスであり、ユーザーと企業の両面に価値提供する仕組みを有しています。このような変数が多い環境下で営業戦略を立案・実行することで、汎用性の高い戦略構築力や思考力を磨くことができます。 ■ 成果次第で、早期に次のステージへ マッハバイト全体を統括する事業責任者と非常に距離が近いポジションであり、実績次第では、事業責任者やVPoS、経営ボード（執行役員・取締役）へのキャリアパスも視野に入れています。変革期にある事業だからこそ、個人の裁量も大きく、自らの成果で道を切り拓く経験ができます。 【キャリアパス】 顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、営業責任者として活躍後、執行役員や事業責任者、全社横断の営業責任者といったキャリアアップ例があります。 ◆事例① ・現在 　・全社横断の営業統括（男性30代前半） ・変遷 　2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） 　→2024/05 全社営業統括昇格 ◆事例② ・現在 　・執行役員（男性30代後半） ・変遷 　2015/02 入社（セールスグループ配属） 　→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー 　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ） 　→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー 　→2018/01 アルバイト事業部 副部長 　→2018/09 アルバイト事業部 部長 　→2020/07 経営戦略部 部長 　→2021/01 執行役員 【本ポジションに関して】 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2024年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、ユーザーニーズやマーケットの構造が大きく変化する中で、営業戦略・組織体制の両面において、次の打ち手を描き直すタイミングにあります。この変革期を乗り越え、次の成長ステージへと進むためには、事業戦略や営業戦略・戦術を共に設計し、実行できる仲間が不可欠です。 本ポジションは、一般的な営業責任者の枠を超え、事業責任者と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。営業管理ではなく、事業企画にも深く関与し、事業の上流から本質的な価値創造に貢献できる点が最大の特徴です。 また、将来的には事業責任者やVPoS、経営ボードメンバー（執行役員・取締役）としてのご活躍も視野に入れた、重要なポジションです。

  求める能力・経験

  ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 自社Webサービスにおける営業責任者経験（HR業界のご経験がなくても問題ございません） 営業戦略立案から推進までを一貫して担ったご経験 ◆歓迎する経験・スキル SaaS領域やアプリ領域での営業・事業推進のご経験 デジタルマーケティングの知識（広告運用等の現場の実務経験は不要です） 事業戦略立案や事業経営・推進のご経験 HR業界でのご経験 ◆求める人物像 変革フェーズの事業成長に貢献し、自らも変化・成長していく意欲がある方 仕組み作りや業務の効率化に意欲がある方 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」と、プロダクトの目指す世界に共感する方

  事業内容

  株式会社リブセンスは、「あたりまえを、発明しよう。」をコーポレートビジョンとして、人生の時間に占める割合が高く大きな意思決定を伴う「仕事」や「住まい」にまつわる領域を中心に、インターネットメディア事業を展開しています。