【営業責任者】AI事業で次期CROを1年で目指す

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【新規事業開発】ソリューション事業本部　アカウント・エグゼクティブ

  800~1500万

  • SAP
  • コンサルティング業務
  • Oracle
  • 提案
  • 商談
  • 新規事業
  • 部長/総括審議官
  • 営業
  • 部長
  • 工場
  • SaaS
  • 工場長
  • 事業推進
  • 導入支援

  株式会社ログラス東京都港区

  【新規事業開発】ソリューション事業本部　アカウント・エグゼクティブ気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ■募集背景 AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し、SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。ログラスは、この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。 具体的には、当社のSaaSプロダクト「Loglass」を基盤としながら、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）とコンサルタントがお客様先に入り込み、AI×経営管理領域のプロジェクトをデリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。 既に複数のエンタープライズ企業との大型案件が受注済み/受注見込みのフェーズにあり、この事業を数名体制から100名規模へスケールさせ、日本の大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担います。本ポジションでは、本事業の営業活動をCEO直下で担うアカウント・エグゼクティブを募集します。 ■ポジションの概要 Loglassは経営管理クラウド「Loglass」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。 大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。 大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。 ■具体的な業務内容・ミッション ・ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定 ・CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築〜提案〜クローズ） ・仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC) ・PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング） ・アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案 ・Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待） ■このポジションの魅力 当ポジションでのご活躍を通じて、参画者の皆さまには以下のようなご経験・スキルを習得いただけるものと考えています。 ・経営管理・製造業 × AIという希少な領域の1st AEとして、市場形成から関われる経験 ・CFO・経営企画長・工場長クラスとの深い関与を通じた、経営課題解決型セールスのスキル ・PM・エンジニアとの共同開発型の提案経験（受発注ではなく設計から入るスタイル） ・Sales採用・組織設計への参画機会（チームを作る側の経験） ■求める人物像 ・受発注型にならない方。顧客の経営課題を一緒に設計する「共同開発パートナー志向」が根底にある方 ・経営管理・製造業の現場課題を、AIで変えられると本気で面白いと思える方 ・不確実性を楽しめる方。 答えのない新規事業を自律的に動きながら前進できる方 ・数字・財務に強く、製造業や経営管理など業務の複雑性が高い領域を自分の言葉で語れる方 ・PMやエンジニアに尊敬をもって対等に話せる人。商談をクローズまで牽引しながら、社内チームも動かせる方

  求める能力・経験

  ■募集要件 ＜MUST＞ 以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方 ・大手企業（従業員500名以上）向けエンタープライズ営業の経験 3年以上 ・CFO・経営企画部長・工場長・CDO等、CxO／部長クラスとの直接商談経験（決裁者折衝） ・PM・エンジニアとのクロスファンクショナルチームでの成果創出経験 ・AI・DXに関する基礎的な理解と強い関心 ＜WANT＞ ・ FP&A・経営管理領域のドメイン知識、または製造業・工場管理系の業務構造への理解 ・SaaS・AI系ソリューションの提案営業経験 ・SAP・Oracle等ERPシステムの提案営業経験（製造業領域での導入支援経験があれば尚可） ・コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルを持つ方 ・新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  CSO候補／最高戦略責任者/ACES

  年収非公開

  • IPO
  • 中期経営計画策定
  • プロジェクト
  • アライアンス
  • モジュール
  • プロダクト開発
  • 商談
  • 新規事業
  • 営業
  • パートナー
  • 開発
  • ソフトウェア
  • クラウド
  • SaaS
  • 成約
  • コンサルティング業務
  • M&A支援
  • M&Aアドバイザリー
  • M&A対応
  • 戦略立案
  • マーケティング
  • M&Aコンサルティング
  • 新規顧客
  • 事業計画
  • 分析
  • 事業計画策定

  ACES東京都文京区

  CSO候補／最高戦略責任者/ACES気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■職務内容: # ◾️会社概要 当社は、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」をビジョンに掲げ、AIアルゴリズムを用いて事業・プロダクト開発を行う東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 独自のプロセスやノウハウが重要なコア業務に対して、データ・AI統合基盤を提供し、人と「エキスパートAI」が協働するビジネスプロセスを構築しています。 現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。 ## 【DXパートナーサービス】 さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。 ## 【AIソフトウェアサービス】 2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、商談内容を自動で文字起こし・要約・解析するAI商談解析クラウド「ACES Meet」をリリースいたしました。 営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaSとして、現在様々な業界の方にご活用いただいております。 会議の自動文字起こしをするだけでなく、お客様とのやり取りをデータ化し、他システムへの記録をAIが代行したり、成約率の高い営業のノウハウを可視化し人材育成のOJTに活用できるなど、AIで営業のビジネスプロセスを再構築することができます。 # ■募集背景 現在DX事業において、特定業界向けのAIプロダクト開発を複数検討しています。 短期的にはその新規サービス開発、中長期的にはそれらの事業化、マルチプロダクト化していく構想の実現をリードいただく方を募集しています。 # ■ミッション 既存事業における新規サービスの企画・実行支援や、既存事業を超えた新規事業を立ち上げることにより、全社の売上高成長率を高次元で維持し、時価総額の向上に貢献すること。 # ■業務内容 CEO直下の新規事業開発室を立ち上げ、以下業務を担っていただきます。 ＜直近の役割＞ 既存事業の枠組みで新しいプロダクト/サービスの開発及び、新規事業の開発および推進 - 各事業の成長戦略の策定・事業企画業務（≠事業管理） - アイディエーションからリサーチ、プロダクト/サービスの企画設計、プリセールス、事業化までの新規事業・サービス開発の一連の企画・実行 - 社内ステークホルダーとの連携や、必要に応じた外部企業とのアライアンス - 新規事業・サービス開発環境（社内資産の見える化）の構築 ＜中長期的な期待値＞ - 全社観点での新規事業創出（リサーチ・仮説構築）及びその体制作り - マルチプロダクト化に向けた検討 # ■当社の魅力 ＜IPOに向けた変化のあるフェーズでの経営経験＞ IPO準備フェーズのためこのタイミングで入社いただくと会社の成長と変革の一翼に立つことができます。 ＜中期経営計画での重要な戦略の検討・実現＞ 今回の新規事業開発は中計としても重要な機能となるため、全社的にも新規サービス開発に注力していきます。 そのため、「既存事業が強すぎて裁量がない」「投資余力がない」などの悩みもなくサービス開発に集中していただけます。 ＜松尾研発の最先端のAI技術を活用したサービス開発＞ 成長市場であるAI領域の中でもアカデミア発の高い技術力を持ち、既に独自のAIモジュールが豊富にあるため、様々な業界・業務で「本当に使える」AIプロダクトの開発が可能です。 また、独自のAIモジュールを活用するため、サービス化するための開発スピードも早く、素早い改善サイクルを回すことができます。 ＜多様な働き方を支援＞ ・リモートと出社のハイブリット勤務 ・フレックス制度（11:00〜15:00コアタイム） ・育休制度についても取得実績あり

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: ＜経験＞ ITソリューション（BtoB）事業における以下のいずれか - 事業会社で新規事業開発をリードし、成果を自ら生み出した経験及び経営経験 - コンサルティングファーム/事業会社の経営企画等での事業開発、実行を支援し成果を生み出したの経験 ＜スキル＞ - 全体観 & リーダーシップ（目標を掲げる、先頭を走る、意思決定、伝える)の実績と経験 - 問題分析力と論理的思考力（クリティカルシンキング、ロジカルシンキング） - 事業計画策定スキル（数字で事業採算を判断できる） - 社内外問わずプロジェクトメンバー及びステークホルダーと良好な関係を構築できるコミュニケーション力 ■応募資格（歓迎）: ＜経験＞ - マーケティング・事業戦略等のご経験 - エンタープライズ営業経験 - DX推進の企画・実行 - M＆AやJV設立などのプロジェクトに関わった経験 ＜スキル＞ - エンタープライズ×新規顧客に対する営業戦略の立案スキル - AIを用いたDX・業務改革に対する知見

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【東京_真空技術事業部（事業部長）】世界シェア70％を誇る半導体成長企業

  1000~1500万

  

  株式会社フェローテック東京都中央区, 石川県白山市

  【東京_真空技術事業部（事業部長）】世界シェア70％を誇る半導体成長企業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  真空シールや磁性流体といった当社のコアな事業で更なる販路拡大等を実現いただくことを期待しております。真空シールの製造開発は2026年より石川工場へ移設予定であり市場分析から拡販への体制構築が課題です。 ＜期待役割＞ 1. 装置メーカー、デバイスメーカーへのトップセールス 2. 海外拠点との関係構築 3. ビジネス拡大・新規拡販 4. マネジメントおよび後進育成

  求める能力・経験

  【必須】■製造業における工場運営の統括経験　■マネジメント経験10年以上（部長職以上の経験が望ましい）　■人材育成や組織運営に対する高い関心　■製造現場の理解と実行力を持つ方 【歓迎】 ■工場等でのマネジメント経験 ■半導体や電子部品業界の知見 ■中国語（北京語：日常会話レベル以上） ■英語（日常会話レベル以上）

  事業内容

  ■半導体等装置関連事業製品の製造販売■電子デバイス事業製品の製造販売■車載関連事業製品の製造販売

• 企業ダイレクト

  【営業所長/西東京】物流管理/収支管理/マネジメント経験/食品物流

  600~700万

  

  エフエスロジスティックス株式会社東京都武蔵村山市

  【営業所長/西東京】物流管理/収支管理/マネジメント経験/食品物流気になる

  もっと見る

  仕事内容

  営業所全体のマネジメントとして、所属ドライバーやスタッフの勤怠・シフト管理をお任せします。配送先（飲食店・スーパー・食品工場など）への対応をお任せします。 ■所属ドライバーやスタッフの勤怠管理・シフト管理 ■配送先である飲食店・スーパー・食品工場などへの対応や、配送に関する調整業務 ■収支管理やコスト削減の取り組みを通じて、配送効率の向上に努める ■親会社であるデリカフーズグループとの折衝業務も重要な役割です。週1回の定例会議に参加し、配送コストや納品方法などについて協議・調整を実施。 ※変更の範囲：当社業務全般

  求める能力・経験

  【必須】物流や配送の実務経験があり、収支管理のご経験 【魅力】 ■安定した親会社との連携により、継続的な物流需要が確保されています。 ■物流業界、特に食品物流は専門性の高い分野です。 ■企業全体が成長フェーズにあり、売上・収益ともに順調に伸びています。 ■収支管理や配送効率の向上など、数字に基づいた経営判断を行う機会が多くあります。

  事業内容

  野菜青果物及び食品の年中無休365日24時間配送業務

• エージェント求人

  【営業】≪就労支援事業≫　在宅勤務可能/転勤無し/お客様に寄り添い伴走 その他営業

  400~600万

  • 新規顧客獲得
  • 提案
  • 新規顧客
  • 営業
  • 医療/ヘルスケア

  株式会社LITALICO東京都目黒区

  【営業】≪就労支援事業≫　在宅勤務可能/転勤無し/お客様に寄り添い伴走 その他営業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  LITALICOワークスのこれからの利用希望をされているお客様に対して、安心して当社のサービス利用に至るまでの関係構築と並走支援を行っていただきます。 伴走支援型の営業職としてのご活躍を期待します。 ＜携わるサービス＞ LITALICOワークス 【詳細】 ■Webサイト・広告経由でお問い合わせいただいた方への初回対応 ■対話を通じたお客様のニーズ把握、就労支援利用のご提案 ■見学・面談のご案内とフォロー ■長期的な関係構築を通じた契約・利用までの伴走支援 ■現場スタッフとの連携、対応方針のすり合わせ ■プロセスの改善提案・数値管理 ■新規顧客獲得のためのイベント企画・運営 など

  求める能力・経験

  【いずれか必須】 ■対人折衝経験をお持ちで、数値目標に対する責任とPDCAをやり切った経験 ■個人向け営業経験（3年以上・業界/商材不問） ☆新組織の立ち上げに伴いプロジェクトの推進役としてチームと連携しながら「長期伴走支援型の営業」の最適化と組織強化を担っていただきます 【以下のようなご経験のある方はぜひご応募ください】 ・介護施設紹介業の入居相談員経験 ・医療ソーシャルワーカー、居宅介護支援、老人保健施設、行政窓口などの関連領域での営業経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【専門役員 Principal エンタープライズセールス｜~2,170万円】

  1190~2170万

  • 製品
  • 提案
  • 戦略提案
  • プロダクト開発
  • ナレッジマネジメント導入
  • ナレッジマネジメント開発
  • データマネジメント
  • マネジメント
  • 営業
  • SaaS
  • 顧客課題ヒアリング
  • ソリューション型営業
  • ソリューション開発
  • アカウントプランに基づく営業
  • 営業先 会長
  • 営業先 社長
  • 営業先 取締役
  • 営業先 本部長
  • 営業先 執行役員

  株式会社ナレッジワーク東京都港区

  【専門役員 Principal エンタープライズセールス｜~2,170万円】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■企業概要 「みんなが売れる営業になる」最先端のセールスAXソリューションを提供するスタートアップ ＜今、行くべき理由＞ ①リンクアンドモチベーションにて国内初の組織改善SaaS「モチベーションクラウド」を立ち上げ国内HR Techを牽引してきた麻野耕司氏と、Googleでエンジニアとして活躍した川中真耶氏が2020年に創業。 ②営業資料/営業ノウハウの共有や学習プログラムの提供をオールインワンで可能にしたプロダクトxコンサルティングの両軸で事業を展開し、トヨタ/みずほ/リクルートなど大手企業を中心に複数の導入実績を持つ。 ③World Innovation Lab（WiL）やグロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）をリード投資家にシリーズBで45億円調達。累計調達金額は61.2億円。 ■仕事概要： エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します ＜課題解決の提案＞ クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。 ＜プロダクト開発の支援＞ クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。 ＜業界の成長への貢献＞ エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。

  求める能力・経験

  ■必須スキル： ・SaaSまたはITソリューションのエンタープライズ営業経験（5年以上） ・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績 ・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ ■歓迎スキル： ・アカウントプランニングやソリューションセリング、エグゼクティブリレーションといった、ラージエンタープライズ企業向け営業の経験 ・外資IT企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験 ・SFAを活用したデータマネジメントの経験 ■求める人物像： ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  最先端のセールスAXソリューションを提供する企業のエンタープライズセールス執行役員候補

  1190~2170万

  • 提案
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • SaaS
  • 営業

  ナレッジワーク東京都港区

  最先端のセールスAXソリューションを提供する企業のエンタープライズセールス執行役員候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■仕事概要： エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します ・課題解決の提案 クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。 ・プロダクト開発の支援 クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。 ・業界の成長への貢献 エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

  求める能力・経験

  ■必須スキル： ・SaaSまたはITソリューションのエンタープライズ営業経験（5年以上） ・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績 ・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ ■歓迎スキル： ・アカウントプランニングやソリューションセリング、エグゼクティブリレーションといった、ラージエンタープライズ企業向け営業の経験 ・外資IT企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験 ・SFAを活用したデータマネジメントの経験 ■求める人物像： ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  年収2000万可｜セールス統括部長候補｜OTE導入で日系SaaSを革新

  1600~2000万

  • KPI設定
  • マネジメント
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • 新規顧客開拓
  • 営業
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 戦略立案
  • 営業マネジメント
  • 予算策定
  • 予算管理
  • 営業戦略策定
  • 部長/総括審議官
  • MA/CRM
  • 部長
  • ソフトウェア
  • クロージング
  • 執行役員

  株式会社ログラス東京都港区

  年収2000万可｜セールス統括部長候補｜OTE導入で日系SaaSを革新気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【ミッション：日系SaaSの営業組織をアップデートする】 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、経営管理・予実管理領域のDXを推進するスタートアップです。現在、日系SaaS企業では類を見ない「ハイパフォーマーを正当に評価する仕組み」として、CEO主導でOTE（インセンティブ）制度を導入。既存の枠組みに捉われない、次世代のセールス組織の在り方を自ら体現・構築していくことが本ポジションの使命です。 【仕事の内容】 入社直後は、まずはプレイヤーとしてログラスのプロダクト力や市場特性を深く理解していただきます。その後、早期にマネジメントおよび仕組みづくりへとシフトし、数年内にはCOOが担っている営業統括業務の完全委譲を目指していただきます。 ▼戦略立案と実行： 経営戦略に紐づく営業戦略・戦術の策定、KPI設計、PDCAサイクルの構築。 ▼組織マネジメント： 現在40名超の組織を半年で60名規模へ拡大。マネージャー陣の育成・輩出。 ▼イネーブルメント： 営業の型化、オンボーディング体制の構築、セールスOpsの最適化。 ▼トップラインへの寄与： エンタープライズ領域を中心とした新規顧客開拓の牽引。 【このポジションの魅力】 ▼圧倒的な裁量とキャリアパス： Sales Directorとして、CEO/COOと共に経営に近い視点で事業をグロースさせる経験が得られます。 ▼市場のパイオニアとしての誇り： 経営管理という、企業の意思決定の「心臓部」に深く入り込む難易度の高いソリューション営業をリードできます。 ▼異例の報酬体系： 日系スタートアップでは珍しいOTE制度を導入。成果が直接報酬（最大2,000万円超）に反映される、プロフェッショナルな環境です。 【働き方】 ▼ハイブリッドワーク： 港区三田のオフィスを拠点としつつ、在宅勤務も柔軟に併用可能です。 ▼高い柔軟性： コアタイム10時〜15時のフレックスタイム制を導入。成果を最大化させるための自律的な働き方を推奨しています。

  求める能力・経験

  ◆必須経験・スキル ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ログラスのミッション・バリュー（Feed Forward / But We Go等）への強い共感 ・10名以上の組織における営業戦略策定およびマネジメント経験 ・年間予算（ACVベース）1億円以上の管理・達成経験 ・単価1,000万円（年間）以上の高単価商材の取り扱い経験 ・新規開拓（比率50%以上）からクロージングまでの一気通貫した営業経験と、個人・チーム双方での連続目標達成実績 ◆歓迎経験・スキル ・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェア（大型商材）の営業経験 ・SaaS、SIer、事業会社等での営業執行役員や部長職の経験 ・外資系日本法人の立ち上げフェーズに関わった経験 ・変化の激しいスタートアップ環境を楽しめる柔軟性と能動性

  事業内容

  次世代型経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の開発・提供

• エージェント求人

  Craif／海外事業統括

  1000~1800万

  Craif株式会社東京都新宿区

  Craif／海外事業統括気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■仕事についての詳細: 募集背景・キャリアパス がんという人類共通の課題に挑むCraifの技術には、国内のみならず国外からの問い合わせが増加しており、グローバル展開の期待が急速に高まっています。米国での本格展開に加え、今後はアジアを含む世界市場での事業拡大が企業価値向上の鍵となります。本ポジションは、海外事業の戦略立案からパートナー開拓、組織づくりまでを推進し、世界展開を牽引する中核として活躍いただく役割です。将来的にはグローバル事業統括や経営レイヤーへの発展も可能です。 仕事内容 海外事業統括として、以下の業務をお任せします。 （具体的な業務例） ・事業戦略策定と実行：アジア市場における事業展開の戦略立案および実行。市場調査を基にした参入計画の策定、競争環境の分析。 ・アライアンス構築：現地パートナー、政府機関、ヘルスケア企業との戦略的提携の構築と維持。ネットワークを活用し、規制、政策、サプライチェーンの最適化を推進。 ・オペレーション管理：現地チームの採用、教育、育成を通じた組織強化。本社チームとの連携を通じた情報共有、プロセス最適化。 ・事業開発・営業活動：現地市場における新規顧客開拓および既存顧客フォローアップ。提供サービスやプロダクトに対する顧客フィードバックの収集と改善案の提言。 ・経営陣への報告：市場進捗、財務状況、事業課題の経営陣への定期的な報告。

  求める能力・経験

  応募要件（MUST） ・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲 ・英語および日本語でのビジネスコミュニケーションスキル ・セールスとして実績を残し、10人以上のチームのマネジメント経験がある方 上記に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・スタートアップで事業責任者のご経験 ・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの責任者の経験 ・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクト責任者の経験 ・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやセールスの責任者の経験 歓迎要件（WANT） ・グローバル組織構築経験 ・大企業人事部を対象とした営業経験 ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など） ・マーケティング経験 求める人物像 ・目的起点で考え抜くことのできる方 ・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方 ・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方 ・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方 ・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方 ・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【COO候補／~1500万円】Conversational Markethingスタートアップ

  800~1500万

  • カスタマーサクセス設計
  • 接客
  • 営業
  • マネジメント
  • 商談
  • 目標設計

  株式会社OPTEMO東京都千代田区

  【COO候補／~1500万円】Conversational Markethingスタートアップ気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■事業内容 WEBサイト上で企業・顧客がリアルタイムにコミュニケーションをとることができるWEB接客ツールです。顧客が見ている自社サイト画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行うことができ、【商談化率の高いリード】の獲得を可能にします。顧客を待たせてしまい離脱してしまうなどの多くの課題をダイレクトに解決するプロダクトです。 すでにOPTEMOは上場企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。BtoB領域の企業を主なターゲットとしていますが、BtoCや市役所などの公共施設でも導入いただいており、幅広い領域でポテンシャルを発揮しているプロダクトです。 ■募集背景 アポイントなしで商談を始められるWeb接客ツール「OPTEMO」を展開する当社にて、更なる事業成長に伴い、事業責任者業務をお任せするメンバーを募集いたします。 ■業務内容 ・OPTEMOの事業統括 ・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定 ・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント ・各事業での営業、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスなどの業務遂行 ■今、行くべき理由 ・商談アポイントなしで商談を始めるWEB接客ツール「OPTEMO」を提供。 ・シリーズAにて、Skyland Ventures木下さん、千葉道場ファンド、茂野明彦氏などから3億円の資金調達 ・Webサイト訪問者のうち、実際に問い合わせをするのは、わずか1%。OPTEMOを使うことで、残りの99％の顧客との接点を取ることができる。 導入企業は、新規商談数が160％にアップし、OPTEMO経由の場合Web訪問→商談化率が80％になり、工数をかけずに商談獲得が可能になった。 【参考資料】 ▼ジェイタマズがOPTEMOにたどり着くまでの軌跡 https://note.com/momotaro_jtamas/n/n568b966c36e1 ▼OPTEMO、東北大学データ駆動科学・AI教育研究センターとの共同研究も開始 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000061822.html ▼日本の商習慣を本気で変える！WEB体験を変えるOPTEMOで叶えたい世界 https://note.com/momotaro_jtamas/n/n695dbf5af18a ▼入社エントリ集（※選考ポジションの方の記事をご覧いただけますと幸いです。） https://note.com/optemo/m/me607e467d10b

  求める能力・経験

  ■必須要件 ・事業計画およびその達成に向けたアクションプラン策定経験 ・チーム全体の目標達成に向けたメンタリング、およびフォローの経験 ・既存のオペレーションを仕組み化、自動化したことがある経験 ■歓迎要件 ・ユーザーやクライアントのニーズを汲み取り、プロダクトの改善を遂行した経験 ・エンタープライズ向けの営業、もしくはカスタマーサクセス経験 ・BtoBSaaSでの営業経験、もしくはカスタマーサクセス経験 ・Webマーケティングの知識 ・0⇒1フェーズの経験 ・営業組織、カスタマーサクセス組織の立ち上げ経験

  事業内容

  -