法務(メンバー) 00159686-cb582
500~830万
株式会社ワークスアプリケーションズ
東京都千代田区
500~830万
株式会社ワークスアプリケーションズ
東京都千代田区
法務
仕事内容 〇同社の法務業務を幅広くご担当頂きます。 [1]契約・取引法務 ・ソフトウェア・ライセンス契約、秘密保持契約、業務委託契約などの条文チェック及び契約案作成。海外との契約事項のチェックもあります。 [2]組織法務 ・株主総会や取締役会の運営、株式に関わる法的諸業務(発行や分割)、定款の変更、子会社の設立など [3]コンプライアンス法務 ・社員の法務研修、社内の法律相談窓口、マニュアル作成など [4]紛争対応法務 ■雇い入れ時の業務内容は上記の通りです。また、変更の範囲は同社業務全般です。 PRポイント ・ワークスアプリケーションズは、日本独自の商習慣を汎用化した網羅性の高い標準パッケージとして、国内大手企業向けERP市場で高いシェアを獲得するなど存在感を発揮してきましたが、新事業への過度 な先行投資が財務基盤を棄損し視界不良に。約3年に渡る「守りの期間」を経て、思い切った事業戦略の見直しで財務基盤を回復させ、新たなステージにむけた足場固めが完了しました。 ・激変を生き抜き、新しいステージに向けた同社の挑戦に、「法務」担当者として携わっていただきます。 「理念・ビジョン」に関すること ■私たちは「企業の生産性」を高め、企業価値の拡大に貢献します 社会や企業の持続的発展には、生産性の向上が必要不可欠です。 ITが企業の生産性を大きく左右する現代において、その活用による可能性は無限にあります。 私たちは、ITの可能性を最大限に追求した製品・サービスを提供することにより、顧客企業に共通する業務プロセスの効率を改善します。 それにより顧客企業が本来業務への資源配分を増やし、事業を戦略的に運営するお手伝いをすることで、企業価値の向上に貢献します。 ■私たちは「働く」の概念を変え、仕事をより創造的な活動へ変えていきます IT技術は驚くべき速度で発展を続けていますが、企業内で使われている基幹業務システムは、まだまだ人間の仕事を劇的に変えるレベルには至っておりません。 企業で働く人々は、多くの時間をデータ入力等のノンコア業務に要しており、問題発見・解決などのコア業務に大きくシフトさせることは出来ておりません。 私たちはユーザーに寄り添った基幹業務システムの開発・サービスの提供を通じて、仕事をより創造的な活動に変えていきます。 ■私たちは「クリティカルワーカー」に、活躍の場を提供します 私たちは問題解決能力の高い人材を「クリティカルワーカー」と呼び、その素養を持った人材を集め、常識にとらわれずに新しい解決策や価値を生み出す集団を目指してきました。 同社は引き続きクリティカルワーカーが、解決すべき重要な問題を見つけ出し、その解決に注力できる環境を提供することで、社会の発展に寄与する製品・サービスを創出します。
応募条件 以下のいずれかに該当される方 ①法学部卒かつ法人での就業経験2年以上(法務経験不要) ②法科大学院卒業 ③法務業務を主務としての就業経験3年以上(パラリーガル、企業法務等)
大学院(博士)、大学院(法科)、専門職大学、6年制大学、大学院(その他専門職)、大学院(修士)、4年制大学、大学院(MBA/MOT)
正社員
無
有 試用期間月数: 6ヶ月
500万円〜830万円
一定額まで支給
08時間00分 休憩60分
09:00〜18:00
無
有
120日 内訳:土曜 日曜 祝日
・年末年始 ・夏季休暇 ・赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
年末年始休暇, 夏季休暇, 有給休暇, 産休・育休, 慶弔休暇, GW休暇
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
給与 月給 35 万円〜 59 万円 年収 500 万円〜 830 万円 給与詳細 (給与例など) 月給制 年収例 予定年収:500万~830万円(賞与年2回を含む) ※月給35万円 ~ 59万円 (45時間分のみなし残業代を含む) (45時間を超過した場合は別途残業手当を支給いたします) ※金額は、経験・能力・前給等により考慮いたします 給与条件に関する補足情報 ■賞与:年2回(6・12月) ■給与改定(昇給):年2回 ■試用期間:6か月(条件・待遇に変動なし) ・雇用形態:正社員(無期雇用) 給与・報酬 賞与あり
当面無
東京都千代田区
屋内全面禁煙
■アクセス 【東京本社】 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩3分 東京メトロ有楽町線「麹町駅」より徒歩8分
その他の福利厚生・諸手当 ・社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・福利厚生カフェテリアプラン ・フレックス勤務制度 ・WAP FAMOサポート(妊娠判明時から取得可能な産前産後休業、産育休復帰ボーナス、小学校卒業まで取得可能な短時間勤務制度、有給の子供看護休暇付与等) ※同社では産休・育休制度に力を入れており、法定以上のルールを策定しています。育休取得率 ・同社熊本オフィスへの移住支援制度 ・毎月個人サーベイ実施 ・自社健康保険組合あり ・WAP Health Care(過重労働を防ぐ、病気を早期発見・予防する仕組み) ・勤続10年表彰 ・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等) ・Works Pension Plan (WPP) 制度(確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)) ・従業員持株会制度、財形貯蓄制度 ・多面評価制度・MBO評価制度 福利厚生・諸手当に関する補足情報 ・テレワーク手当について(一律月額8,000円)※フルタイム勤務の場合 同社ではテレワーク主体の働き方に切り替えを図っており、場所にとらわれない働き方を実現す ることができます。居住場所は国内であれば原則自由ですが、業務による出社指示が出た場合 は職種、居住地に関わらず出社いただく必要があります。その場合、会社から支給する交通費 (実費)は月額上限24,000円となっております。万が一上限額を超えた場合は自己負担いただくた め予めご了承ください。また営業職などにおいてはお客様企業を訪問しての商談が頻繁に発生 する場合もあるため、通勤可能な場所に住んでいただくことをお勧めしております。特に、ポジショ ン名に勤務地を記載している職種につきましては、指定のエリアに居住いただくことを強く推奨い たします。 ※海外居住でのテレワークは原則不可
最終更新日:
550~1260万
法務部における契約担当として、下記の業務のうちご経験を活かしやすい業務からご担当頂き、徐々に活躍の幅を広げて頂きます。 具体的には以下業務です。 【具体的な仕事内容】 ■英文契約、国際契約の検討、審査、交渉など ※契約先の7割前後が海外企業。必要に応じて海外出張あり。 ■顧客、ベンダーの他、研究開発や事業展開におけるアライアンスパートナーとの各種アライアンス、契約審査業務 ■事業拡大、強化の為のM&A業務■その他、ご経験に応じてガバナンス、コンプライアンス推進、教育など
【いずれか必須】■上場企業の法務部門での実務経験■法律事務所での弁護士としての実務経験【歓迎】■弁護士資格をお持ちの方■TOEIC800点以上の英語力をお持ちの方■法科大学院卒の方 【キオクシア社について】 キオクシアは国内最大級の半導体デバイスメーカーとして、最新のデジタル技術やAI市場に不可欠な製品を世に送り出しており、特にNAND型3Dメモリ向けCMOS技術開発において業界をリードする技術力を有しています。独自のプロセス技術と高度な材料評価技術を融合させることで、微細化に伴う課題を克服し、安定した量産技術の確立に成功しています。
メモリ及び関連製品の開発・製造・販売事業及びその関連事業
550~1260万
法務部におけるコンプライアンス担当として、下記の業務のうちご経験を活かしやすい業務からご担当頂き、徐々に活躍の幅を広げて頂きます。 【具体的な仕事内容】 ■独占禁止法遵守、贈収賄防止等のコンプライアンスプログラムの改善・運用■海外子会社における上記コンプライアンスプログラムの改善・運用サポート■各種コンプライアンス・リスク関連の課題解決(リスク・マネジメント)■人権デューディリジェンス、環境関連法令の対応 ■内部通報、社内調査対応
【いずれか必須】■上場企業の法務部門での実務経験■法律事務所での弁護士としての実務経験【歓迎】■弁護士資格をお持ちの方■TOEIC800点以上の英語力をお持ちの方■法科大学院卒の方 【キオクシア社について】 キオクシアは国内最大級の半導体デバイスメーカーとして、最新のデジタル技術やAI市場に不可欠な製品を世に送り出しており、特にNAND型3Dメモリ向けCMOS技術開発において業界をリードする技術力を有しています。独自のプロセス技術と高度な材料評価技術を融合させることで、微細化に伴う課題を克服し、安定した量産技術の確立に成功しています。
メモリ及び関連製品の開発・製造・販売事業及びその関連事業
550~1260万
株主総会、取締役会等の会社機関の活動を支える法務業務全般、並びにCGコードを踏まえた攻めと守りのガバナンス強化の各種取組み立案・推進等のコーポレート法務業務全般をご担当いただきます。 【具体的な仕事内容】 ■株主総会、取締役会、その他任意の会議体(取締役カウンシル・指名報酬諮問委員会等)の運営実務、経営の意思決定サポート■株式実務、法人登記申請対応■CGコードを踏まえたガバナンス強化の取組み立案・推進■インサイダー取引防止対応■開示書類(会社法、金商法及び取引所規則に基づく開示書類)の作成■定款、その他重要な社内規程の改定対応
【いずれか必須】■上場企業の法務部門での実務経験■法律事務所での弁護士としての実務経験【歓迎】■弁護士資格をお持ちの方■TOEIC800点以上の英語力をお持ちの方■法科大学院卒の方 【キオクシア社について】 キオクシアは国内最大級の半導体デバイスメーカーとして、最新のデジタル技術やAI市場に不可欠な製品を世に送り出しており、特にNAND型3Dメモリ向けCMOS技術開発において業界をリードする技術力を有しています。独自のプロセス技術と高度な材料評価技術を融合させることで、微細化に伴う課題を克服し、安定した量産技術の確立に成功しています。
メモリ及び関連製品の開発・製造・販売事業及びその関連事業
600~900万
法務・コンプライアンス領域のリーダーとして、新設される「コンプライアンスリスクマネジメントチーム」のマネジメントと、グループ全体のガバナンス強化を担っていただきます。 【チームビルディング・戦略】 ・コンプライアンスリスクマネジメントチームの組織設計、ミッション策定、およびメンバーマネジメント ・グループ全体のリスクアセスメントの実施と、優先順位に基づいたリスク管理体制の構築 【ガバナンス・内部統制】 ・グループ全体の内部統制(J-SOX等)の整備・運用、およびリスクマネジメント委員会の運営 ・各カンパニーを横断したコンプライアンス意識向上のための教育プログラムの企画・実施 【法務戦略・新規事業支援】 ・AI関連の新規事業における法的リスク評価と、ビジネススキームの構築支援 ・最新の法規制(AI法等)に関する調査および社内方針の策定 現在の組織構成 部署の人数:4 サ430029
[必要条件] ・事業会社での法務実務経験(3年以上)、または弁護士事務所での実務経験 ・コンプライアンス、内部統制、またはガバナンス体制の構築・運用経験 ・チームマネジメント、あるいはプロジェクトリーダーとしての経験 ・IT/Web/AI領域のビジネスモデルへの興味と理解 [歓迎条件] ・「リスクがあるから止める」のではなく「どうすれば実現できるか」を建設的に提案できる方 ・新しい組織やチームを自らの手で創り上げることに強い意欲を持てる方 ・経営陣や事業部長と対等に議論し、合意形成を行うコミュニケーション能力のある方
・コンサルティング/システム開発事業 ・AX(AIトランスフォーメーション)事業 ・マーケティングDX事業 ・人的資本インテリジェンス事業 ・サイバーセキュリティ事業
1000~1200万
▍本ポジションの特徴  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ● 多角的な事業フィールド ・オフィス、商業施設、ホテル/旅館、 水族館まで幅広いアセットを展開 ・世界に誇る大手金融グループ ● スマートワークの実現 ・実働7時間×フレックス制 ・コアタイム:11:00〜15:00 ・平均残業時間は月27.4時間 ● 充実した福利厚生・給与体系 ・5営業日連続の有給取得で「一律5万円」 の奨励金支給 ・住宅手当 ・カフェテリアプラン(年間6万円分) ▍入社後の想定キャリアパス  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ● 部門責任者への道 ⇒ 不動産事業領域における法務/ コンプライアンス部門の職責者へ ● 専門アセットの知見獲得 ⇒ マンション、オフィスだけでなく、 ホテル・旅館・水族館などの運営事業 に関する法務経験も積める ● 高度な課題解決能力の向上 ⇒ 単なる法務確認に留まらず、 論理的思考力をもって具体的な解決策を 提示する経営に近い視点での業務が可能 ▍募集ポジション  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ①法務関連業務 ・取引や事業に関する法律相談 ・事業スキーム構築支援 ・不動産グループ各社の管理/統括 ・係争案件に関する管理、モニタリング ②コンプライアンス関連業務 ・コンプライアンスプログラムの立案/遂行 ・内部通報対応 ・各種コンプライアンス研修の企画
・法務・コンプライアンス業務経験(必須) ・不動産事業会社でのご経験(尚可) ・宅地建物取引士(尚可)
-
900~1000万
業務内容 【募集の背景】 今後のモビリティ事業をめぐる環境変化にスピーディに対応するためのリーダークラスメンバーを募集する。 【組織のミッション】 「法務のプロフェッショナルとして会社を牽引していく」。具体的には、積極性、協調性、責任感、推進力、向上心の重視と発現を通じ、個人または課として、依頼者の期待を超える価値を提供する。 【具体的な業務内容】 ■戦略的事業提携等に関するストラクチャーの検討、デューデリジェンス対応、交渉、または企業結合の届出対応等。 ■係争関連業務。訴状その他係争書類のレビュー、関係者ヒアリング・証拠収集を行い、国内外の外部弁護士との連携(日本語/英語)。 ■国内外の契約審査・作成、契約や法令改正に関する社内向けトレーニング、社内制度・規則の設計・改訂。 ■チームで対応する業務については、ジュニアメンバーの育成への寄与にも期待します。 【ポジションの魅力】 ■会社における法務部のプレゼンスは高く、案件の種別を問わず、早い段階からの法務部の積極的な参画を期待されています。 ■広範な法務経験をビジネス部門と密接に連携しながら積むことができます。 ■ジュニアメンバーが多いため、マネジメント力を醸成・発揮していくことが可能です。 【職場紹介】 ■他社、官公庁、または海外勤務など、さまざまなバックグラウンドを持ったメンバーから成っています。 ■20~30代のメンバー比率 ・女性比率の高い職場です。 ■高いエンゲージメントスコアを示しており、各メンバーが個性を発揮し意欲をもって業務に取り組んでいます。
学 歴:大卒以上 専 攻:文系特定なし 必須要件: ■法務業務経験(15年以上) ■国際契約の対応経験(TOEIC730相当以上) ■法学の素養(法学部卒業またはロースクール修了) 歓迎要件: ■国際法務に幅広く対応できる語学力(TOEIC 860相当以上) ■弁護士資格(日本・海外を問わない) ■組織のナレッジマネジメント・業務改革等をリードするスキル ■関連部門と連携して積極的に案件を進める力
電子部品等の開発・製造・販売
600~1200万
【ポジションのミッション】 東証プライム上場企業であるケイアイスター不動産グループのダイナミックな成長を、法務の観点から牽引していただきます。 M&A戦略の実行や、豪州・米国を中心とした海外事業の本格化に伴うリスクマネジメント・ガバナンス体制の構築を通じて、経営理念「豊かで楽しく快適なくらしの創造」の実現を法務面からリードしていただくことがミッションです。既存の枠組みにとらわれず、事業部門のパートナーとして「ビジネスを加速させる法務」を体現していただくことを期待しています。 【採用背景】 当社グループは「すべての人に持ち家を」というビジョンのもと、独自のビジネスモデルで急成長を遂げています。現在は国内シェアの更なる拡大に加え、M&Aを主軸とした事業多角化、および豪州・米国市場への海外展開を最優先戦略として掲げています。 事業スピードが加速し、クロスボーダー案件を含む法的複雑性が増す中、組織体制をより強固なものにするため、専門性と戦略的思考を兼ね備えた実務リーダーを募集いたします。 【具体的な仕事内容】 法務部の中核メンバーとして、以下の業務を経験や適性に応じて横断的にご担当いただきます。 1、M&A・投資案件(国内・海外) ・法務デューデリジェンスの実行、スキームの検討 ・DA(最終契約書)の起案・レビューおよび交渉、クロージング支援 2、海外事業法務(グローバル対応) ・豪州・米国等、海外現地法人における法的スキームの構築・支援 ・国際契約(英文契約書)の起案・審査・交渉サポート 3、ファイナンス法務 ・シンジケートローンやLBOローンを含む、国内金融機関との融資契約レビュー 4、グループガバナンスの最適化 ・国内外のグループ会社に対する機関運営支援、内部統制・規程整備のコンサルティング 【組織情報】 構成: 法務部長、管理職3名、メンバー7名の計12名 年齢層: 平均年齢33歳(20代後半〜40代の幅広い層が活躍中) カルチャー: 非常にフラットかつスピード感のある組織です。ルーチンワークとしての法務ではなく、事業部門とワンチームとなり、ビジネスの最適解を追求する「解決型」の姿勢を大切にしています。 【ポジションの魅力】 「守り」に留まらない「攻め」の法務経験: 東証プライム企業の安定性と、ベンチャーのような事業スピードが共存する環境です。M&Aや海外進出といった経営の重要局面に直接関与し、自身の判断が経営にインパクトを与える醍醐味を味わえます。 グローバル・スペシャリティの確立: 現在注力している豪州・米国事業の拡大に伴い、クロスボーダー案件の実務経験を積むことが可能です。汎用性の高いゼネラリストとしてのスキルの上に、国際法務という強力な専門性を上書きできます。 キャリアの柔軟性: 少数精鋭の組織であるため、意思決定が早く、個人の裁量が大きいのが特徴です。管理職へのステップアップや、特定領域のスペシャリストとしての深化など、成長意欲に応える環境が整っています。
【必須(MUST)】 企業法務経験10年以上(そのうち国際法務経験3年以上) 【歓迎(WANT)】 以下のいずれかについて「必要に応じて外部弁護士と連携しながら案件を推進できる程度の能力」を有すること。 1. グループ会社支援(機関運営支援、規程改定などのガバナンス施策、相談対応) 2. ファイナンス関連契約(融資契約等)のレビュー 3. M&A(国内・海外のM&A案件の法務DD・ドキュメンテーション・契約交渉) 4. 海外事業法務(豪州・米国の事業に関する契約書レビューなど) 5. 機関運営支援 6. コンプライアンス委員会、リスク管理委員会等の運営 7. コンプライアンス体制構築
ケイアイスター不動産株式会社は、「すべての人に持ち家を」というビジョンのもと、高品質かつ低価格な住宅の提供を目指す総合不動産企業です。本社は埼玉県本庄市にあり、1990年に設立されました。 < 主な事業内容> 分譲住宅・注文住宅の企画・販売・施工 中古住宅の買取再販 投資用アパートの開発・販売 海外住宅開発(オーストラリアなど) フランチャイズ展開・DX事業
400~700万
法務部のメンバーが円滑に業務を遂行できるよう、事務サポート全般をお任せします。 まずは正確な事務処理からスタートし、将来的には意欲やスキルに応じて専門的な法務実務へとステップアップできる環境です。 法務事務・管理業務(メイン業務) ・契約書等の作成・チェック、各種押印 ・法務相談の受付管理、部内アシスタント業務 ・事事務作業の効率化・DX推進 法務実務のサポート(習熟度に応じてお任せします) ・取締役会や株主総会の設営・運営サポート ・内部通報(ホットライン)の受付・運営補助 ・コンプライアンス研修の企画・実施補助 ・最新の法改正情報の収集、整理
【必須】 ・Word・Excelの中級レベル(VLOOKUPやピボットテーブルなどの関数が できる方) ・大卒以上(MARCHG、関関同立以上) 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・弁護士秘書、パラリーガル、または士業事務所での勤務経験 ・事業会社での管理部門(総務・人事・経理等)
オープンハウスグループは「不動産業界4位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。 2013年の上場から成長をし続けており、売上高は13期連続で過去最高を更新。
480~600万
案件概要 当社グループは、日本一を目指し事業を拡大しています。取引件数が急増する中で、グループ全体の健全性を守る「コンプライアンスチェック(反社チェック)」の重要性はかつてないほど高まっています。 不動産・金融などの業界で豊富なキャリアを積んでこられたベテランの方をお迎えし、組織の守りを固めていただきたいと考えています。 職務内容 グループ全社のコンプライアンス・反社チェックにおける「最終承認」および「判断」を主導していただきます。 ・コンプライアンス調査・判断:取引先が社会的に適切な組織であるかの精査・判断。 ・暴力団排除(暴排)対応:グループ全社の暴排実務全般の取りまとめ。 ・チームマネジメント:調査実務を担うメンバーの進捗管理や指導。
業務経験 【必須】 ・不動産、建設、金融業界(勤続10年以上)にて法務・総務・リスク管理等の実務経験が3年以上ある方 ・マネジメント経験のある方 【歓迎】 ・反社チェック・暴力団排除(暴排)対応のご経験がある方 【求める人材像】 ・豊富な経験に基づき、自発的に課題解決へ取り組める方 ・丁寧なドキュメンテーション(調査報告等)ができる方 ・変化の速い環境において、柔軟かつ前向きに業務に当たれる方 ・周囲への気配りを大切にし、チームで円滑に業務を進められる方
オープンハウスグループは「不動産業界4位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。
1000~1400万
案件概要 不動産業界日本一、そして売上高2兆円という未踏の目標を掲げる当社において、法務部は単なるリスクチェック部門ではありません。日々生まれる新規事業やM&A、複雑化する法的スキームに対し、弁護士としての専門知見を武器に、経営の意思決定を支える「戦略的パートナー」としての役割が期待されています。 組織を倍増させるこの変革期に、自らの手で上場企業のガバナンスを再定義し、組織をゼロから創り上げる気概のある弁護士を募集します。 業務内容 「弁護士」という肩書きに捉われず、経営陣や各事業部と対等に議論し、現場に即したリーガルソリューションを提案・実行いただきます。 1.紛争・リスクマネジメント 訴訟・行政対応のみならず、現場のトラブルに対し、事業を止めずにリスクを最小化するスキームを提案。 2.コンプライアンス・仕組み創り 法改正への迅速な対応、全社的なコンプライアンス意識を高める研修の企画・運営。 3.コーポレートガバナンス 1.3兆円企業の機関運営(取締役会・株主総会)を通じた、透明性の高い組織構築。 4.戦略法務・M&A 新規事業の立ち上げや、不定期に発生する**M&A後のPMI(組織統合・ガバナンス構築)など。 定型業務に留まらず、グループの成長フェーズに合わせて発生する高難度なプロジェクトへリーガルの観点から参画いただきます。
【必須】 弁護士資格 ※弁護士経験年数不問 【求める人材像】 ・不動産業界1位を見据えた組織体制の強化、構築を一緒に取り組んでいただける方 ・組織の抜本的な改革や組織をゼロベースから作り上げてきたご経験のある方 ・自ら考え行動できる方 ・大幅な裁量権を持って業務を遂行したい方 ・企業法務のスペシャリストを目指している方 ・法務の立場から企業の変革に取り組みたい方 ・ベンチャースピリッツを持って結果を追求できる方 【当社の企業ステージ】 ・結果や成果に対する正当な評価が得られる ・自らが意見し、組織に反映させる事ができる ・急成長中の企業で会社の成長と共に自らも成長できる職場環境や社内風土がある
オープンハウスグループは「不動産業界4位」の総合不動産ディベロッパーです。 オープンハウスグループの前身であるオープンハウスは1997年に創業。