総合職②

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【セールスマネージャー候補（福岡/九州支社）】労働市場の常識を変える「ゼロイチのブランド戦略」を牽引

  750~1000万

  株式会社タイミー福岡県福岡市

  【セールスマネージャー候補（福岡/九州支社）】労働市場の常識を変える「ゼロイチのブランド戦略」を牽引気になる

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  仕事内容

  本ポジションは、タイミー導入企業の成果最大化と、組織としての再現性向上を担うポジションです。 単なる運用支援ではなく、クライアントの経営課題に向き合い、事業成果に直接コミットしていただきます。 ① クライアント成果創出／経営課題解決 ・クライアントの経営/事業課題の抽出および構造整理 ・タイミー導入後の効果測定および活用促進 ・活用拡大に向けた施策立案および実行推進 ・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案 ② 事業推進/戦略設計 ・当領域における課題特定および戦略／戦術立案と推進／実行 ・関連部門（営業・プロダクト・マーケ等）と連携した施策企画 ・社内外パートナーとの協働による新規施策の立案・推進 ③ マネジメント ・1〜2階層の組織マネジメント ・メンバーの育成・評価・パフォーマンス最大化 ・成果創出プロセスの型化および横展開

  求める能力・経験

  必須要件 課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） SMB企業群への営業経験が望ましい セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（10~30名規模） キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 免許保有（普通自動車運転免許） 歓迎要件 人材業界やインターネット企業での経験 2階層以上のマネジメント経験 エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方 求める人物像 整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる主体性と責任感を持った方 自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【福岡/コンサルティングセールス】労働市場の常識を変える「ゼロイチのブランド戦略」を牽引

  580~700万

  株式会社タイミー福岡県福岡市

  【福岡/コンサルティングセールス】労働市場の常識を変える「ゼロイチのブランド戦略」を牽引気になる

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  仕事内容

  新規クライアント提案 インサイドセールス／マーケからのトスアップ案件に対する商談・提案・申込獲得 経営層・事業責任者・施設長へのヒアリング（人員構成・課題・シフト運用・資格要件・採用状況など） クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出（集客見込み／人件費シミュレーションなど） コンサルティング・導入設計 求人設計（写真・文面・時給・募集枠）などの初期オンボーディング シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計 初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整 導入後、継続支援しやすい基盤の構築 リレーション構築 クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案 現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整 成功事例の創出と横展開に向けた提案 新規事業（1→10フェーズ）としての仕組みづくり 提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化 インサイドセールス／マーケとの連携プロセスの改善 プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案

  求める能力・経験

  必要要件 成果・ご実績を残されている方 論理的にクライアントの課題を解決してきた方 当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 法人営業のご経験（3年以上） 免許保有（普通自動車運転免許） 歓迎要件 無形商材の営業経験 コンサルティング業界のご経験 IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材の営業経験 介護領域の知見 求める人物像 当社のビジョン・ミッションに共感し、介護領域の社会課題解決に主体的に向き合える方 単なる“営業”ではなく、クライアントの課題整理・解決策設計・関係構築 に価値を感じられる方 現場・本部・経営層など多様なステークホルダーとの対話を楽しめる方 正解のない環境で、自ら考え、必要な情報を取りにいき、自律的に動ける方 新規事業の1→10フェーズで、仕組みづくり・勝ちパターンづくりに挑戦したい方

  事業内容

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• エージェント求人

  福岡／リクルーティングアドバイザー（RA）／フレックスタイム制・リモート導入／残業月20時間程度

  465~769万

  パーソルキャリア株式会社福岡県福岡市

  福岡／リクルーティングアドバイザー（RA）／フレックスタイム制・リモート導入／残業月20時間程度気になる

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  仕事内容

  ■ポジション概要： リクルーティングアドバイザー（以下RA）として、法人顧客の中途採用支援を通じて、人事・経営課題を解決するソリューション型の提案営業を担当いただきます。 法人顧客の“採用パートナー”であり“経営パートナー”であるRAは、人材紹介サービスの法人営業担当として、主に既存顧客に対する中途領域における採用支援を行う「法人営業職」です。 中途採用課題の解決に向けて、法人顧客の人事・組織課題を迅速にキャッチし、社内・グループ内のさまざまなサービス・商材を通じて幅広いソリューションを提供しています。 ■職務詳細： 法人顧客への営業活動を通じ、経営における人事課題を引き出し、ベストなソリューションを提案します。 必要に応じて担当する法人顧客のグループ会社などへの新規開拓も行いますが、基本的には既存顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 中途採用支援による課題解決の方向性が確定次第、人材紹介サービスを含むあらゆる採用サービス（求人広告doda・採用HP・エグゼクティブ専門のグループとの協業など）から、ベストな採用手法を提案します。 法人顧客が目指す未来と現在の組織課題を踏まえ、どんな人材を採用すべきかを提案します。 また、ターゲット人材をご紹介するだけではなく、法人顧客の課題に合わせて、採用セミナーや面接同席など、法人顧客の採用競争力を上げるためのあらゆる提案を行います。 加えて、選考中の応募者に対して、企業の情報提供や面接対策のサポートを行います。 カウンターパートであるキャリアアドバイザーとともに、入社後の活躍までを見据えたサポート・フォローを行います。 ■仕事の流れ： (1) 採用ニーズをキャッチ・求人の獲得 担当する法人顧客に電話やメールで採用状況を確認し、「〇〇職の採用をする」という情報を獲得します。場合によっては、グループ企業の採用ニーズも把握します。 (2) 法人顧客へのヒアリング 「どのような人材を採用したいのか？」や、募集ポジションの業務内容や必要なスキルなど、求人票の作成に必要な詳細情報をヒアリングします。 (3) 求人情報の紹介 ヒアリングした内容をもとに、ターゲットとなる転職希望者に対して、法人顧客や募集ポジションの魅力となる情報を盛り込んだ求人票を作成します。 (4) 広報・推薦 求人票の作成後、プラスアルファの企業の魅力情報や詳細なターゲット情報をキャリアアドバイザーに共有していきます。 転職希望者から応募をいただいたら、必要書類を確認の上、法人顧客に提案します。 (5) 各選考のフォロー 法人顧客には、書類選考の代行や面接アドバイスを行い、面接日程調整、キャリアアドバイザーと連携した面接対策の実施、企業情報の提供など、選考フェーズに応じたフォローを行います。 (6) 採用・転職支援の成功 法人顧客からの「最終合格」と転職希望者からの「入社意思」を確認したら、マッチングは成功です。採用成功に立ち会えるやりがいのある仕事です。 ■担当顧客規模・業界について： 首都圏RAは、中堅から大手企業を担当する採用支援統括部と、中小企業を中心に担当するマーケット開発統括部にて構成されています。 採用支援統括部は業界ごとに部署が分かれており、既存顧客を中心に担当します。 マーケット開発統括部は業界分けはなく（一部エリアカットあり）、多くの新規顧客を担当するケースがあります。 ■身につくスキル： ・課題解決力 現在の市況感や個人登録者のデータベースを把握し、法人顧客のニーズを解明します。 法人顧客とともに課題を明確にし、どのような施策を講じればよいかを考え、ベストな提案へと導き、実行していくため、課題設定力や課題解決のための思考力が身につきます。 ・プロジェクトマネジメントスキル RAの仕事は関わる人が非常に多いのが特徴です。 法人顧客の要望を適切に各担当者へ引き継ぎ、パーソルキャリア全体で価値提供を発揮するための仕事の進め方が身につきます。

  求める能力・経験

  ■必須条件 下記いずれかのご経験をお持ちであり、達成・成果創出に向けたPDCAを回した経験をお持ちの方 ・法人営業の経験 ・個人営業の経験 ・販売サービス業にて顧客折衝の経験 ■歓迎条件 ・課題提案型の営業経験をお持ちの方 ・IT・金融・医療・ものづくりなどをはじめとした、特定業界の専門知識・知見をお持ちの方 ・思考力／行動力／達成志向性／提案力／成長意欲に優れた方 ・当社のMission・Valueに共感いただける方

  事業内容

  総合人材サービス企業として、日本最大級の転職サービス「doda」やハイクラス層向け転職サービス「doda X」などの企画・運営を行っています。中途・新卒領域における人材紹介（エージェント）事業、求人メディア事業、企業から個人へ直接スカウトを送るダイレクトソーシング事業を中心に展開。そのほか、副業・兼業・フリーランス支援やキャリア自律支援など、「はたらく」に関する幅広いソリューションを提供し、個人のキャリア形成と企業の採用・組織課題の解決をワンストップで支援しています。

• 企業ダイレクト

  業界未経験歓迎【関東/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

  440~550万

  

  株式会社メイテックフィルダーズ東京都千代田区, 神奈川県横浜市, 埼玉県さいたま市

  業界未経験歓迎【関東/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！気になる

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  仕事内容

  ★段階的な育成・伴走体制で、未経験から専門性の高いコンサル営業へ★メーカーの課題（開発プロジェクトの支援、人員状況）に対し、エンジニアと解決策を提案、人と事業の成長に長期で伴走するコンサル営業です。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、共にメーカーの技術課題を解決するパートナーであるエンジニアのキャリアも全力で考え、成長や活躍をサポート。 ★魅力：企業の技術課題解決とエンジニアのキャリア形成、双方に深く関われる“ダブルコンサル型営業”です。

  求める能力・経験

  【必須】営業経験1年以上（業界・商材不問） 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【未経験からでも活躍可能】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のマネジメントポジションへも挑戦可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等

  事業内容

  エンジニアリングソリューション事業（機械設計、電気電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、カスタマエンジニアリング、解析・評価、その他）

• 企業ダイレクト

  業界未経験歓迎【大宮/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！

  440~550万

  

  株式会社メイテックフィルダーズ埼玉県さいたま市

  業界未経験歓迎【大宮/法人営業】メーカーとエンジニア人材の懸け橋に！気になる

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  仕事内容

  ★段階的な育成・伴走体制で、未経験から専門性の高いコンサル営業へ★メーカーの課題（開発プロジェクトの支援、人員状況）に対し、エンジニアと解決策を提案、人と事業の成長に長期で伴走するコンサル営業です。 【対企業(5割)】担当顧客は5～10社、既存企業との関係構築や課題ヒアリング、企業への提案活動、市場動向の分析、営業戦略の立案など。 【対社内エンジニア(5割)】担当は30～40名、共にメーカーの技術課題を解決するパートナーであるエンジニアのキャリアも全力で考え、成長や活躍をサポート。 ★魅力：企業の技術課題解決とエンジニアのキャリア形成、双方に深く関われる“ダブルコンサル型営業”です。

  求める能力・経験

  【必須】営業経験1年以上（業界・商材不問） 【働き方と企業】プライム上場のメイテックHDグループ/年休124日/フレックス有り/残業代は1分単位で計算と長期的に安心して働ける環境◎ 【未経験からでも活躍可能】入社後1年間は専任の教育担当者のOJTで立ち上がりを全面サポート！社員の多くが業界未経験入社のため、中途入社者をサポートし助け合う風土。入社年次によらず実績は平等に評価！実力次第で早期のマネジメントポジションへも挑戦可能！ 【未経験から入社者多数】保険営業・自動車販売・医療機器販売・住宅営業など異業界の個人・法人営業者、店舗管理や塾運営、採用人事、施工管理SV等

  事業内容

  エンジニアリングソリューション事業（機械設計、電気電子設計、ソフトウェア開発、ケミカルエンジニアリング、カスタマエンジニアリング、解析・評価、その他）

• エージェント求人

  【福岡×キャリアアドバイザー】昇給年4回・年間休日130日・リモート可／理系学生の就職支援サービス

  400万~

  • 分析
  • 営業
  • 教育
  • 人事
  • 提案
  • 接客
  • ヒアリング

  株式会社キャリア・ナビゲーション福岡県福岡市

  【福岡×キャリアアドバイザー】昇給年4回・年間休日130日・リモート可／理系学生の就職支援サービス気になる

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  仕事内容

  【主な業務内容】 🔸理系学生とのオンライン面談（キャリア相談・就活支援） 🔸自己分析や面接対策などの就職活動サポート 🔸メール文面やESの添削、面接対策、相談に対応 🔸企業側の営業とも連携し、内定・入社まで伴走

  求める能力・経験

  【必須：下記いずれかに当てはまる方】 🔸有効求人倍率の高い業界の人事経験がある人 🔸人材業界で何かしらの実務経験（CAor RA） 🔸無形商材の営業経験者 🔸建築製造業の業界経験者 【求める人物像】 🔸数字達成思考がある人 🔸学生のキャリア支援や教育分野に興味がある方 🔸成果を正当に評価される環境で成長したい方 🔸主体的に行動し新しいことに挑戦できる方 🔸野心家な方（キャリアアップ、給料アップ） ◇活かせるスキル 🔸営業または接客経験 　┗ 顧客との関係構築や提案、コミュニケーション経験 🔸人材業界または教育業界経験 　┗ 学生対応やキャリア支援経験 🔸課題ヒアリング力 　┗ 学生や企業のニーズを整理し提案できる力

  事業内容

  建築・理系新卒採用総合サービスの運営大学生,専門学生,短大生向け価値創造人材のインターンシップコミュニティ「Professional Student Firm」運営学校,企業様向け教育カリキュラム研修の企画実施

• エージェント求人

  【プライム上場/一都三県】大谷翔平やアイドルのCMで話題の広告営業職

  400~600万

  • コンサルティング業務
  • 管理職
  • 商談
  • 提案
  • 課題設定
  • 営業
  • 分析
  • 求人広告
  • 販売

  ディップ株式会社東京都港区, 神奈川県横浜市, 埼玉県さいたま市

  【プライム上場/一都三県】大谷翔平やアイドルのCMで話題の広告営業職気になる

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  仕事内容

  ▼dipのミッション 企業成⻑の根幹を担う優秀な人材の採用は、企業にとって重要な経営課題です。 加えて、労働力不足、テクノロジーの進歩など、労働市場の変化はめまぐるしく、企業の人材採用や人材活用の悩みは増加の一途にあります。 ディップの採用コンサルタントは、単に商品を販売するプロダクト営業ではなく、顧客満足を追求し、顧客の利益最大化の為の提案を行い、人材の採用‧活用を通して企業成⻑を支援することがミッションです。 ▼採用コンサルタントの仕事 アルバイト‧パート、派遣、正社員まで雇用形態を問わず、人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DXサービスの「コボット」で、 人材採用支援から定着‧活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ▼具体的な業務 ・顧客創出 新規顧客の創出は、主に電話によるアプローチ（テレアポ）を中心に行います。業界や企業の情報を事前にリサーチした上で、採用課題を抱えている可能性のある企業に対して、ニーズを喚起するようなトーク設計を行い、商談の機会を創出します。 ・課題設定 顧客との対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、根本的な課題や背景を深掘りします。 採用活動における本質的な問題を明確にすることで、的確な提案につながる土台を築きます。 ・商談 課題に対して最適なサービスやソリューションを提案するフェーズです。 複数の商材を組み合わせながら、顧客ごとの状況に応じた柔軟な提案を行います。 ・原稿作成／取材 契約後は、企業の魅力や募集背景を正確に伝えるため、原稿作成や取材を行います。 企業の言葉になっていない想いや特徴を丁寧に言語化し、求職者に伝わる形で表現する重要な工程です。 ・効果検証／フォロー 掲載後の反響を分析し、必要に応じて改善提案を行うフェーズです。 応募数や質、採用までのプロセスを振り返り、次回以降の施策に活かすことで、顧客との継続的な関係構築につながります。 ▼採用コンサルタント」という仕事のやりがい ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで、踏み込んだ提案ができる ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる ▼働く人・社風 ・年功序列ではなく、若手から活躍できる環境 →20代・30代の社員が9割を占める当社。自由闊達な組織風土で気兼ねなく話しかけられる環境です。 【性別を問わず、働きやすい環境】 女性の育休取得‧復職率はほぼ100%を維持。 2022年には「男性育休100%」に賛同し、男性育休も推進中です。 また、女性管理職比率は全産業平均と比較して26.4ポイント増の36.2%。 これからもさらに女性活躍を推進していきます。 【dipのカルチャーを表す3つのキーワード】 ①成⻑スピードの速さ 社員の成⻑スピードを加速させるための研修、 日常でのコミュニケーションの場、評価制度を用意しています。 ②褒め合い、称え合う文化 頑張りを互いに褒め、称え合う風土が、 一人ひとりの成⻑、目標達成への好循環に。 ③タテ‧ヨコ‧ナナメの繋がり ⻑期的に成⻑し続けることができる強くしなやかな会社を創るため、 従業員同士が“豊かに考え、対話し、新たな価値を生み出す” 組織風土づくりを推進します。

  求める能力・経験

  ■必須のご経験（MUST） ・高校卒業以上 ・法人または個人向けの営業経験2年以上、または接客・販売経験3年以上 ・変化の激しい環境下で、1つの組織において粘り強く成果を積み上げてきた方 ・新規開拓営業における、自ら商談機会を創出してきた経験（テレアポ等） ・顧客との最初の接点作りを厭わず、目標達成に向けて高い行動量を維持できる方 ■あると望ましい経験（WANT） ・無形商材（広告・人材・IT等）の提案営業経験 ・複数の商材を組み合わせたソリューション提案の経験

  事業内容

  人材サービスとDXサービスの提供。「バイトル」「はたらこねっと」などの求人情報プラットフォームの運営に加え、AI・RPAを活用した業務効率化サービス「コボット」を展開し、企業の労働力不足という社会課題の解決に取り組んでいます。

• エージェント求人

  【両面型人材コンサル】薬剤師領域｜営業経験者歓迎｜介在価値の高い提案営業！

  400~600万

  • 提案
  • 病院
  • ヒアリング
  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 人材紹介
  • 医療/ヘルスケア
  • 人材紹介/派遣
  • コンサルタント

  株式会社ファル・メイト埼玉県さいたま市, 東京都港区, 神奈川県横浜市

  【両面型人材コンサル】薬剤師領域｜営業経験者歓迎｜介在価値の高い提案営業！ 気になる

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  仕事内容

  薬剤師領域に特化した人材コンサルタントとして、 求職者対応（CA業務）と法人対応（RA業務）の両面を担当し、最適なマッチングを行うお仕事です✨ ＼こんな方におススメ！／ ★これまでの営業経験を活かしたい方 ★数字だけでなく「介在価値」も重視したい方 ★専門性の高い領域でキャリアアップしたい方 ★裁量を持って成果を出したい方 ――――――― ◆具体的な業務内容 【CA業務（求職者対応）】 ・薬剤師の求職者へのキャリア面談 ・希望条件（勤務地・年収・働き方など）のヒアリング ・求人紹介および応募～入社までのサポート 【RA業務（法人対応）】 ・薬局・病院・ドラッグストアなどへの採用ニーズのヒアリング ・人材要件のすり合わせ・求人作成 ・採用課題の解決提案および人材紹介・派遣の提案 ◆ポジションの特徴 ・両面型（RA×CA）のため介在価値が高い営業職 ・医療業界（薬剤師）に特化した専門性の高い領域 ・単なる人材紹介ではなく、採用課題解決型のコンサル営業 ・法人・個人双方に対するクロージングスキルが身につく環境

  求める能力・経験

  ★学歴不問★ 29歳以下の方（長期勤続によるキャリア形成をはかるため、例外事由3号のイ）

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【九州】『シェアフル』コンサルティングセールス/パーソルG/拠点立ち上げ

  428~750万

  

  シェアフル株式会社福岡県福岡市

  【九州】『シェアフル』コンサルティングセールス/パーソルG/拠点立ち上げ気になる

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  仕事内容

  九州拠点の垂直立ち上げを目指して、新規顧客の開拓から顧客深耕営業を一気通貫でお任せします。クライアントである法人企業様の採用や人材課題をヒアリングし、課題解決型のソリューション提案をお任せします。 ◆新規クライアントへのサービス導入 人材課題を抱えるクラインアントへ架電～商談獲得、シェアフルを活用した課題解決提案を行います。 ◆既存クライアントの深耕・拡大 既存クライアントの利用促進とシェア拡大に向けた課題解決提案を行います。

  求める能力・経験

  【必須】人材領域での営業経験者 特に求人媒体・人材派遣、スポットワーク領域のご経験がある方、ぜひご応募ください！ 【入社後は】ご入社から約1か月間はカレッジ形式で研修を用意しています。座学やロープレ等を行いながら、研修の中で実際に顧客へ向けた提案を行い受注獲得を目指します。人材業界での経験がない方でもこれまでのスキルを活かして、早期に業務に馴染んでいただくことができます！（研修期間の内の1週間程度、東京本社での研修を行う可能性があります）

  事業内容

  スキマバイト「シェアフル」を運営

• 企業ダイレクト

  【博多】キャリアコンサルティング営業／技術社員管理★評価制度◎

  420~700万

  

  西日本スターワークス株式会社福岡県福岡市

  【博多】キャリアコンサルティング営業／技術社員管理★評価制度◎気になる

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  仕事内容

  ◎当社エンジニア社員とクライアント先の「マネジメント（管理）」業務をお任せします。 ■仕事の流れ 【1】社員管理 ・メーカー常駐している当社従業員の管理面談 ・退職防止に繋がる各種フォローアップ 【2】クライアント先管理 ・新たな人材ニーズ、配属に向けた商談

  求める能力・経験

  【必須】■営業や接客のご経験　■普通自動車免許（AT限定可）■社会人経験2年以上 【特徴】成果に応じてインセンティブを賞与として支給します★ 【将来性】10年連続増収増益の当グループ。これからさらに伸びていくと言われるHR領域,より付加価値の高い技術者派遣領域の営業で市場価値の高いスキルアップが可能です。 【賞与インセンティブ制度】半期毎の営業成績（派遣契約取得時の報奨金…1件あたり：約1万円～10万円）に基づき賞与支給する制度です。年間50万～250万円の支給実績があります。

  事業内容

  技術開発支援事業：技術者派遣による技術開発支援、受託開発/設計、自社製品開発 ものづくりにおける製品/部品、装置/治工具等の開発/設計：機械/電気/電子/情報分野自動化/省力化装置の構想/開発/設計/製作、治工具/消耗部品製作等