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• エージェント求人

  楽天　営業メンバー・リーダー候補【インキュベーション事業　「楽天ドローン」】

  550~1000万

  • 法人営業
  • 解析結果評価
  • 品質管理
  • Drone
  • 提案
  • 新規事業
  • リーダー
  • 営業
  • Microsoft Power...
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　営業メンバー・リーダー候補【インキュベーション事業　「楽天ドローン」】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 楽天グループの新規事業のひとつである「楽天ドローン」は、ドローンによる 建物の外壁調査サービスを主軸として、楽天モバイルの基地局や太陽光パネルの 点検、空撮、ドローンショーや、国家資格を取得できるドローンスクールの 運営、ドローンパイロットにお仕事を紹介するサービスなど ドローンを活用した幅広い事業を展開しています。 https://drone.rakuten.co.jp/ 【募集背景】 楽天のドローン事業の更なる成長と、ドローンサービスの普及に向けて それを牽引する営業チームのメンバーとリーダー候補を募集しています。 【業務内容】 「楽天ドローン」が提供するドローンサービスの法人営業を行います。 ドローンによる建物の外壁調査は、国交省による2022年の制度改正によって 認められた新しいサービスで、従来の打診調査よりも短時間 低コストかつ安全に行えることが、お客様に評価されています。 客観的なデータと緻密な解析に基づく高品質な報告書も好評で 「楽天ドローン」は全国200社以上のお客様の累計700棟を超える 外壁調査の実績があります。 そのような楽天ドローンの外壁調査サービスを、マンション オフィスビル、ホテル、商業施設、学校、病院などの建物の所有者や 管理会社に提案し、楽天ドローンのパイロットや解析メンバーと 連携しながら、お客様の求めるサービスを提供します。 ドローンショーや、ドローンの遠隔運用など、技術革新や規制緩和 お客様のニーズに応じた新しいサービスの提案や開拓を行えるのも 「楽天ドローン」での仕事の魅力のひとつです。 営業チームのメンバー同士が日々ナレッジを共有、切磋琢磨しながら 事業成長のために邁進しています。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業の経験 ・MS Office（Word、Excel、PowerPoint）スキル ・ネイティブレベルの日本語力 【歓迎要件】 ・ドローンに関連する業務の経験 ・不動産に関連する業務の経験

  事業内容

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• エージェント求人

  楽天　新規AIサービス_法人営業【インキュベーション事業 店舗AIソリューション課】

  700~1000万

  • マーケティング
  • インサイドセールス/電話営業
  • プロジェクト
  • コンサルティング業務
  • 営業
  • 事業戦略策定
  • 新規事業
  • 戦略立案
  • 事業推進
  • 提案

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　新規AIサービス_法人営業【インキュベーション事業 店舗AIソリューション課】気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 ＜部署＞ グループカンパニーディビジョン※内にある、新規事業開発の部署となります。 ※経営陣直下で新しいビジネスの創出やグループ全体に関わる 　大規模な組織横断プロジェクトの戦略立案・執行を担う部門 ＜サービス＞ 70以上ある楽天グループのサービスの中で最も新しいサービスである 「楽天安心サイネージ」の事業推進メンバーを募集しています 【募集背景】 Store AI Solution事業のさらなる成長とサービスの普及に向けて 事業を牽引する営業メンバーを募集しています ＜魅力＞ 事業／組織フェーズの魅力 ・2025年6月にローンチしたばかりの事業であるため 　新規事業の0→1、1→10フェーズを経験することができます 裁量権や組織カルチャーの魅力 ・裁量権は非常に高く、自らオーナーシップを持ってプロアクティブに働ける環境です キャリアステップ（得られるスキルやキャリアパス） ・多業種におけるエンタープライズ営業の経験が積める ・営業経験をつみながらマーケティングや事業企画など幅広い業務を経験できる ・事業が拡大フェーズのため、管理職ポジションにつける可能性が高い 競合他社との差別化（本事業×楽天グループのリソースを活かした魅力） ・楽天ペイメントや楽天モバイルなど楽天グループ各社と協業して 　営業することが多く、楽天グループ全体のリソースを活かして 　大企業の経営層に対して営業を行うことができる 【業務内容】 ＜業務概要＞ AIや最新テクノロジーの力で小売業界の課題を解決することを目指します。 ＜主な業務内容＞ ・大手企業に対するインサイドセールス業務 ・大手企業に対するフィールドセールス業務 ・広告事業の新規開拓セールス業務 ・その他新規サービス企画など 【働く環境】 ＜組織構成＞ ・人数：12名で構成されている少数精鋭のチームです ・年齢層：20代後半～30代が中心 ＜中途入社者のバックグラウンド＞ 外資系コンサルティングファーム、外資系IT企業、大手IT企業、外資メーカー 総合商社、大手金融機関などで活躍したのちにチームに参画しています ＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞ 営業職で入社後に、事業戦略策定業務に従事

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・エンタープライズ営業経験2年以上 ・新規開拓営業にて優れた成果を残したことがある方 ・高いコミュニケーション能力を有する方 ＜当ポジションに適する人物像＞ ・自身が提供するサービスで社会をより良くしたいと考える方 ・大手企業だけれどもベンチャー企業のような組織で働きたい方 ・決まった業種に対して決まったソリューション営業をするのではなく 　多業種に対して様々なソリューションを提案したい方 ・与えられた業務をこなすのではなく、自ら機会を創出し、楽しく働きたい方 【歓迎要件】 ・小売業に対する営業経験 ・広告領域での営業経験 ・経営者との折衝経験 ・無形商材のソリューション営業経験 ・ビジネスレベルの英語力

  事業内容

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• エージェント求人

  ◤ABeam Consulting◢保険戦略コンサル／中途比率50％超・年収最高2500万

  711~2489万

  • コンサルティング業務
  • M&A対応
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 検証
  • 分析
  • 戦略立案
  • アドバイザリー
  • シニアコンサルタント
  • 企業価値向上
  • 中途採用
  • M&Aコンサルティング
  • グローバルM&A
  • M&A支援
  • マネジメント
  • 保険
  • 経営戦略策定
  • マネージャー
  • コンサルタント
  • M&Aアドバイザリー

  アビームコンサルティング株式会社東京都中央区

  ◤ABeam Consulting◢保険戦略コンサル／中途比率50％超・年収最高2500万気になる

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  仕事内容

  ◆企業名 アビームコンサルティング株式会社 ◆ポジション名 戦略コンサルタント（保険領域）/ Financial Services Business Unit ◆職務内容 国内外の大手・外資系保険会社に対し、経営課題の解決に向けた戦略策定コンサルティングを提供します。 新規事業開発、海外進出、M&A、CX/DX/AI戦略、Web3活用など、業界の変革を支える最上流案件を主導。東南アジア等へのグローバル展開支援や、防災・Well-Beingといった社会課題解決のための企業間共創プロジェクトにも網羅的に携わります。 ◆求人のポイント ・保険×DX/AI/Web3など、時代の最先端を走る最上流戦略案件に特化。 ・東南アジアをはじめとしたクロスボーダー・グローバル案件が豊富。 ・中途採用比率は50%以上。多様なバックグラウンドを受け入れる柔軟な風土。 ◆魅力 ・経営層と直接対峙し、業界全体の未来を形づくる手応えが得られる。 ・新規事業立ち上げやM&A、海外参入など多角的なキャリアを形成可能。 ・充実のワークライフバランス支援と、第3子以降の出産祝金100万円など手厚い制度。 ◆プロジェクト例 ・大手保険会社向け 新規事業・海外市場参入戦略の策定 ・防災・Well-Being等をテーマとした社会課題解決型の共創プロジェクト ・保険コアシステムのモダナイゼーション・DX/AI戦略立案 ◆募集役職（職階） ・コンサルタント（C）： 課題分析・ドキュメンテーション等の実務を遂行し、案件の推進を支える。 ・シニアコンサルタント（SC）： 仮説検証から施策立案を自立して推進し、プロジェクトの一部をリードする。 ・マネージャー（Mgr以上）： 案件開拓・クライアント交渉・チームマネジメントを主導し、組織価値を最大化する。 ◆想定年収 710万円 ～ 2,500万円（年2回賞与あり、経験・スキル・役職に応じて決定） ◆応募資格 【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・コンサルファーム/シンクタンクでの保険領域向けコンサル経験 ・監査法人での保険領域向けアドバイザリー経験 ・保険会社の企画部門（経営/営業/事務/IT）や新規事業企画の経験 【歓迎】 ・経営戦略策定、M&A実務、クロスボーダープロジェクトの経験 ・ビジネスレベルの英語力（グローバル案件で活用可能） ◆企業概要 アビームコンサルティングは、アジアを拠点とする日本発の総合コンサルティングファームです。 戦略立案から業務改革、IT実装まで一気通貫で支援し、独自の共創型アプローチでクライアントの企業価値向上と社会課題の解決に貢献しています。 ◆勤務地/環境・休日/福利厚生 ・勤務地：東京ミッドタウン八重洲（在宅・リモートワーク制度あり） ・休日：完全週休2日制（土日祝）、慶弔、マタニティ・子育て支援休暇等 ・福利厚生：退職金制度、確定拠出年金、カフェテリアプラン、資格取得支援等

  求める能力・経験

  【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・コンサルファーム/シンクタンクでの保険領域向けコンサル経験 ・監査法人での保険領域向けアドバイザリー経験 ・保険会社の企画部門（経営/営業/事務/IT）や新規事業企画の経験 【歓迎】 ・経営戦略策定、M&A実務、クロスボーダープロジェクトの経験 ・ビジネスレベルの英語力（グローバル案件で活用可能）

  事業内容

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• エージェント求人

  【法人営業】東京電力グループ｜マンション向けIT・エネルギー提案｜年休128日・週2リモート

  500~630万

  • 金
  • 研修企画
  • 物件管理/運用
  • ヒアリング
  • 新規顧客
  • 提案
  • 法人営業
  • 販売
  • マンション
  • 営業
  • IoT
  • マンション管理
  • 既存顧客
  • 製品/サービス営業
  • 通信回線

  株式会社ファミリーネット・ジャパン東京都港区

  【法人営業】東京電力グループ｜マンション向けIT・エネルギー提案｜年休128日・週2リモート気になる

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  仕事内容

  マンション管理組合・管理会社・デベロッパーなどに対して、マンション全戸一括型の高速インターネットサービスを中心に、エネルギー・IoTサービスなどを提案します。 既存マンションのお困りごとをヒアリングし、自社サービスを活用した課題解決を行うほか、マンションデベロッパーや物件管理会社、オーナーへの企画提案にも携わります。 【主な業務】 マンション管理組合への提案営業 マンション管理会社への法人営業 全戸一括型高速インターネットサービスの提案 エネルギーサービスの提案 IoTサービスの企画提案 顧客課題・ニーズのヒアリング 既存顧客の深耕営業 新規顧客への提案 マンションデベロッパーへの企画提案 マンションオーナーとのリレーション構築 管理組合の理事会・総会への参加 受注後の社内関連部門との連携 単に通信サービスを販売するのではなく、マンションの建物価値向上や、入居者にとって快適な住環境づくりまで支援する仕事です。 <この求人の魅力> 東京電力グループ IT×不動産×エネルギー 集合住宅55万戸以上への提供実績 年収500～630万円 賞与年2回賞与平均4ヶ月分 年間休日128日土日祝休み 週2日リモート相談可 フレックスタイム制 転勤なし退職金制度あり

  求める能力・経験

  以下いずれかの経験3年以上 営業経験（法人・個人不問） マンション関連業界での実務経験 <歓迎> マンション業界での営業経験 マンション管理会社での勤務経験 マンションデベロッパーでの勤務経験 通信・インターネットサービス営業経験 マンション向け通信回線営業経験 新規開拓営業経験 法人営業経験 IT・IoTサービスの提案経験 エネルギー関連サービスの営業経験 <求める人物像> 顧客の課題を聞き出し、提案に落とし込める方 長期的な関係構築を大切にできる方 マンション業界の知識を活かしたい方 通信・IT・エネルギー分野へ専門性を広げたい方 安定企業で長期的にキャリアを築きたい方 ワークライフバランスも大切にしたい方 既存深耕だけでなく新規提案にも挑戦したい方

  事業内容

  集合住宅向けインターネット接続サービス、電気・エネルギーの売買・仲介・供給、エネルギーモニタリング・情報活用サービス、決済代行サービス等。「IT×エネルギー」を強みに集合住宅向け各種サービスを展開。

• エージェント求人

  HR領域の法人営業｜年収700～850万円 既存深耕・新規開拓・営業企画まで担当｜フルフレックス

  700~850万

  • 新規顧客開拓
  • 進捗管理
  • 商談
  • ヒアリング
  • 営業活動
  • KPI設定
  • 新規顧客
  • 提案
  • 問い合わせ対応
  • 法人営業
  • 営業
  • 案件進捗管理
  • クロスセル
  • アップセル
  • 分析
  • 既存顧客
  • 開発
  • カスタマーサクセス設計
  • 人材紹介/派遣
  • MA/CRM
  • 顧客折衝
  • データ分析
  • 人材紹介

  クラウドセールス株式会社東京都渋谷区

  HR領域の法人営業｜年収700～850万円 既存深耕・新規開拓・営業企画まで担当｜フルフレックス気になる

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  仕事内容

  HR/B2B向け決裁者アプローチ支援サービスにおけるフィールドセールスとして、既存顧客との関係構築から課題ヒアリング、提案、新規案件創出、KPI設計、進捗管理、改善施策の実行まで一貫して担当します。 単に与えられた売上目標を追うだけではなく、「どうすれば成果が最大化するか」を数値から考え、営業活動そのものを設計・改善していくポジションです。 【主な業務】 既存顧客とのリレーション構築 顧客課題のヒアリング 問い合わせ対応 顧客との打ち合わせ 提案活動 アップセル・クロスセル提案 既存顧客の深耕 新規案件の創出 新規顧客開拓 KPI設計 案件進捗管理 営業数値の分析 改善施策の企画・実行 社内外ステークホルダーとの連携・調整 HR業界の意思決定構造や顧客課題を理解しながら、データをもとにPDCAを回し、顧客の商談創出・受注効率の最大化を支援します。 ＜この求人の魅力＞ 年収700万円～850万円 KPI設計から実行・改善まで担当 既存深耕・新規開拓の両方に携われる 営業企画的な経験も積める HR・人材領域の知見を活かせる 無形商材法人営業経験を活かせる 数値分析・データドリブンな営業環境 顧客への中長期的な価値提供 シリーズ累計導入社数300社以上 フルフレックスタイム制 土日祝休み 年間休日120日転勤なし 新宿・代々木エリア勤務 スタートアップ・成長企業で事業成長に関われる

  求める能力・経験

  ※以下いずれか1つに該当すれば可 目標から逆算して行動計画を立て、実行した経験 数値目標にコミットした業務経験 営業・カスタマーサクセス等の顧客折衝経験 自走力があり主体的に業務を推進した経験 基本的なビジネスコミュニケーション能力 学歴不問 ＜歓迎＞ 人材業界での実務経験 RA経験CA経験 人材紹介の両面型営業経験 案件創出経験 新規開拓営業経験 KPI管理経験 営業企画経験 無形商材の法人営業経験 スタートアップでの就業経験 成長フェーズ企業での就業経験 CRMを活用した営業管理経験 SFAを活用した営業管理経験 ＜求める人物像＞ 目標達成に向けて自ら行動を設計できる方 数字に向き合い改善を続けられる方 指示待ちではなく主体的に動ける方 顧客課題を丁寧にヒアリングできる方 顧客との中長期的な関係構築を大切にできる方 営業活動を仕組みから改善したい方 複数の関係者と円滑に調整できる方 成長企業の変化を楽しめる方

  事業内容

  アポイント獲得支援事業。HR/B2B向け決裁者アプローチ支援サービス「Sales Direct for HR」を展開し、キーマンデータベースや複数チャネルを活用して商談創出から営業活動の効率化まで支援。

• エージェント求人

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円

  810~1870万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円気になる

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  仕事内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきます。 【「HENNGE One」とは】 複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 【担当チームについて】 志向性やご経験に応じて以下のいずれかを担当いただきます。 ◆ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ◆パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ◆インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】高卒以上 ■法人営業経験（6年以上） ■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【歓迎要件】 ■グループウェア製品の販売経験 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ■英語力（目安：TOEIC700点以上） ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ■事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ■ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ■イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ■Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ■SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験

  事業内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」の開発・販売。シングルサインオンやアクセス制御等を提供するSaaS型セキュリティプラットフォームで国内クラウドセキュリティサービスNo.1のシェアを確立。クラウドサービスの解放を通じた企業の生産性向上やIT活用を支えるB2B事業を展開しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズセールス(リーダー・マネージャー候補)】製造業向けDX/SaaSサービス

  700~1200万

  株式会社ネクスタ大阪府大阪市

  【エンタープライズセールス(リーダー・マネージャー候補)】製造業向けDX/SaaSサービス気になる

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  仕事内容

  自社DXクラウドシステム「SmartF」の拡販、導入に係る営業をお願いいたします。セールス組織の将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。 【SmartFとは】 低コストで利用可能な生産管理のクラウドシステムです。食品、美容、金属加工、自動車、半導体などあらゆる業種をカバーしており、10名規模から上場企業まで幅広いお客様にご利用いただいております。 【具体的な仕事内容】 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 【営業スタイル】 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,） ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、月では15件前後くらいです。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】大学卒以上 ・法人営業のご経験（2年以上） ・高い成果を創出されたご経験 ・マネージャーをやっていきたい方 【歓迎条件（内定の可能性が高い人）】 ・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上） ・製造業界での法人営業のご経験 ・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験 ・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験 ・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

  事業内容

  製造業向けDX/SaaS事業。低コストで利用可能な生産管理のクラウドシステム「SmartF」の開発・提供および個別カスタマイズ・コンサルティングを展開。食品、美容、金属加工、自動車、半導体など多様な製造現場の業務フロー最適化とシステム構築を同時に推進し、生産性向上を実現しています。

• エージェント求人

  【初年度年収1,000万円～1,300万円】東証プライム上場企業の営業・CSマネージャー候補✅

  1000~1300万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【初年度年収1,000万円～1,300万円】東証プライム上場企業の営業・CSマネージャー候補✅気になる

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  仕事内容

  【ポジション名】営業・カスタマーサクセスマネージャー（インサイドセールス／フィールドセールス／パートナーセールス／カスタマーサクセスいずれかに配属） ▼ポジションの特徴 TOP3▼ ✅ 個人数字を持たず、組織成果の最大化にコミットできるマネジメントポジション ✅ 高成長の中期経営計画（直近CAGR31%達成）のもと、更なる事業拡大を担う裁量あるポジション ✅ AIやテクノロジーを活用した営業・CSプロセス改革を主導できる環境 ▶業務内容◀ インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスのいずれかの組織に配属。事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理を担う。市場・競合動向を踏まえた営業戦術の立案、重要・大型商談への同行やクロージング支援、AI・営業ツールを活用したプロセス改革、メンバー育成（目標設定・1on1・評価）などを行う。 ▼条件▼ ・想定年収：1,000万円〜1,300万円程度（年俸制） ・勤務地・勤務形態：東京都渋谷区（新宿駅徒歩5分程度、配属事業部により異なる）／正社員／9:00〜18:00（前後1時間の範囲で時間帯変更可）／在宅勤務制度（週1日） ・休日：完全週休二日制（土日）・祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇、その他特別休暇多数 ・福利厚生：時短勤務制度（育児・介護）、ベビーシッター補助、従業員持株会、社内カフェ、階層別研修等 ・選考フロー：情報なし ▼企業概要▼ バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスを開発・提供する、東証プライム上場のIT企業。直近の中期経営計画で売上高CAGR31%を達成し、クラウド事業の売上を約3倍に拡大。現在は「高収益体制への転換」を掲げた新たな成長フェーズにあり、業界内でも急成長を続けるポジションにあります。 ▼担当コンサルタントの所感▼ ・個人数字を追わず組織成果を評価軸とする点は、マネジメントの本質に向き合いたい方に適している ・AIを活用した営業/CS改革を裁量持って主導できる経験は、市場価値の向上にも直結する

  求める能力・経験

  ▼求める人物像▼ ・法人営業、カスタマーサクセス、企画/マーケティング、新規事業立ち上げのいずれかで管理職経験3年以上を有する方 ・ピープルマネジメントや部下育成にやりがいを感じる方 ・既存のやり方に固執せず、主体的に事業成長へ取り組める方

  事業内容

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• エージェント求人

  【エンタープライズ営業マネージャー】プレイングマネージャー/スーパーフレックス（中抜け可能）

  800~1500万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ営業マネージャー】プレイングマネージャー/スーパーフレックス（中抜け可能）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 まずはプレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。 【具体的には】 ●ソリューション提案 ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。 ・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行 ・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。 ・組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。 ・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。 ●組織マネジメント・戦略統括 ・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。 ・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ・ITコンサルティングの経験 ・組織人事コンサルティングの経験 ・無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 【歓迎要件】 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【求める人物像】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート。多角的な人材データを一元化するプラットフォームの構築のほか、蓄積された個のデータをAIと掛け合わせた「タレントインテリジェンス」を推進し、HRSaaS事業とHRソリューション事業を展開しています。

• エージェント求人

  【経営幹部候補】SaaSの営業責任者｜年収700～1,100万円　営業戦略・KPI・採用・育成

  700~1100万

  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • マネジメント
  • IPO
  • 事業責任者
  • 分析
  • 組織開発
  • 開発
  • データ分析
  • 営業
  • 幹部
  • マネージャー
  • 研修企画
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 新規事業
  • PC/Web
  • Web/ITサービス
  • 部長
  • SaaS
  • 営業マネジメント

  株式会社Live Search東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【経営幹部候補】SaaSの営業責任者｜年収700～1,100万円　営業戦略・KPI・採用・育成気になる

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  仕事内容

  Live Searchの営業責任者として、代表・COO直下で東京・大阪・名古屋・福岡の営業組織を統括いただきます。 次の成長フェーズに向け、個人や一部マネージャーの力量に依存する営業組織から、誰が担当しても成果を再現できる「営業組織OS」への変革を主導するポジションです。 【主な業務】 全社営業戦略の立案・実行 KPI・営業目標の設計 CRM・案件管理体制の構築 営業会議・マネジメント会議体の設計 営業プロセスの標準化 勝ちパターン・営業トークの体系化 Sales Enablementの推進 営業研修・育成プログラムの設計 営業マネージャーの育成 営業組織の採用戦略設計・推進 拠点横断での営業組織開発 評価・マネジメント体制の改善 データ分析に基づく営業改善 代表・COOとの事業・組織戦略の議論 課題を指摘するだけではなく、現場に入り、トーク改善・KPI見直し・研修・会議運営まで自ら推進し、成果が出るところまでやり切るハンズオン型の営業責任者です。 ＜この求人の魅力＞ 将来の事業責任者・経営幹部候補 東京・大阪・名古屋・福岡の4拠点を統括 営業組織の仕組み化をゼロから設計 Sales Enablementを主導 CRM・KPI・会議体・研修まで設計可能 IPOを視野に入れた成長フェーズ 月給50～80万円 インセンティブあり 昨年度の年間平均昇給額84万円 週3日リモート転勤なし 副業OK ストックオプション制度あり 月平均残業20時間以下

  求める能力・経験

  BtoB営業組織でのマネジメント経験 BtoB営業のプレイングマネージャー経験 ビジネスデベロップメント・事業開発経験 新規事業・新サービスの立ち上げ経験 営業組織の立ち上げ・組織化経験 SaaS・IT・Webサービス等の無形商材営業経験 営業戦略・打ち手を自ら設計し、KPI・業績を向上させた実績 現場に入り込んで改善を実行できる方 営業トーク・KPI・研修・会議体まで具体的に改善できる方 課題提起だけで終わらず、成果が出るまで実行できる方 ＜歓迎＞ Sales Enablementの構築経験 営業育成体制の構築経験 CRM・案件管理基盤の設計経験 営業KPI設計経験 営業会議体の構築経験 営業組織の標準化経験 複数拠点マネジメント経験 30名以上の営業組織マネジメント経験 急成長企業での営業責任者経験 SaaS企業でのVP of Sales・営業部長経験 ＜求める人物像＞ 営業を感覚ではなくデータ・ファクトで設計できる方 個人の成功を組織の再現性へ変換できる方 指示だけでなく自ら現場へ入れる方 自責で組織課題に向き合える方 批判ではなく具体的な改善案を提示できる方 メンバーの主体性を引き出せる方 スピード感を持って意思決定・実行できる方 経営陣のカウンターパートとして議論できる方 営業責任者から経営幹部へキャリアを広げたい方

  事業内容

  不動産業界向けDXサービスを展開。物件撮影・間取り図作成サービス「Req」、物件画像データベース「Stockplace」、物件情報共有サービス「Tours」、オンライン空室一覧管理ツール「Base」等を提供。不動産会社の業務効率化、空室率改善、住まい探しの情報格差解消を支援。累計資金調達額8億円超で、IPOを視野に事業拡大中。