※勤務地選択可『現年収～1050万｜カスタマーサクセス』7年連続業界トップシェア"SmartHR"

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• エージェント求人

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円

  810~1870万

  HENNGE株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【セールスリーダー/事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS/平均給与827万円気になる

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  仕事内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきます。 【「HENNGE One」とは】 複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 【担当チームについて】 志向性やご経験に応じて以下のいずれかを担当いただきます。 ◆ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ◆パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ◆インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】高卒以上 ■法人営業経験（6年以上） ■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【歓迎要件】 ■グループウェア製品の販売経験 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ■英語力（目安：TOEIC700点以上） ■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ■事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ■ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ■イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ■Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ■SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験

  事業内容

  自社クラウドサービス「HENNGE One」の開発・販売。シングルサインオンやアクセス制御等を提供するSaaS型セキュリティプラットフォームで国内クラウドセキュリティサービスNo.1のシェアを確立。クラウドサービスの解放を通じた企業の生産性向上やIT活用を支えるB2B事業を展開しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズセールス(リーダー・マネージャー候補)】製造業向けDX/SaaSサービス

  700~1200万

  株式会社ネクスタ大阪府大阪市

  【エンタープライズセールス(リーダー・マネージャー候補)】製造業向けDX/SaaSサービス気になる

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  仕事内容

  自社DXクラウドシステム「SmartF」の拡販、導入に係る営業をお願いいたします。セールス組織の将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションとなります。 【SmartFとは】 低コストで利用可能な生産管理のクラウドシステムです。食品、美容、金属加工、自動車、半導体などあらゆる業種をカバーしており、10名規模から上場企業まで幅広いお客様にご利用いただいております。 【具体的な仕事内容】 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 【営業スタイル】 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,） ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、月では15件前後くらいです。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】大学卒以上 ・法人営業のご経験（2年以上） ・高い成果を創出されたご経験 ・マネージャーをやっていきたい方 【歓迎条件（内定の可能性が高い人）】 ・IT業界での法人営業やシステム導入支援（CS・コンサル・サポート）経験（1年以上） ・製造業界での法人営業のご経験 ・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験 ・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験 ・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

  事業内容

  製造業向けDX/SaaS事業。低コストで利用可能な生産管理のクラウドシステム「SmartF」の開発・提供および個別カスタマイズ・コンサルティングを展開。食品、美容、金属加工、自動車、半導体など多様な製造現場の業務フロー最適化とシステム構築を同時に推進し、生産性向上を実現しています。

• エージェント求人

  【エンタープライズ営業マネージャー】プレイングマネージャー/スーパーフレックス（中抜け可能）

  800~1500万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ営業マネージャー】プレイングマネージャー/スーパーフレックス（中抜け可能）気になる

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  仕事内容

  【業務内容】 まずはプレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。 【具体的には】 ●ソリューション提案 ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。 ・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行 ・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。 ・組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。 ・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。 ●組織マネジメント・戦略統括 ・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。 ・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

  求める能力・経験

  【応募必須要件】 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ・ITコンサルティングの経験 ・組織人事コンサルティングの経験 ・無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 【歓迎要件】 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【求める人物像】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート。多角的な人材データを一元化するプラットフォームの構築のほか、蓄積された個のデータをAIと掛け合わせた「タレントインテリジェンス」を推進し、HRSaaS事業とHRソリューション事業を展開しています。

• エージェント求人

  【経営幹部候補】SaaSの営業責任者｜年収700～1,100万円　営業戦略・KPI・採用・育成

  700~1100万

  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • マネジメント
  • IPO
  • 事業責任者
  • 分析
  • 組織開発
  • 開発
  • データ分析
  • 営業
  • 幹部
  • マネージャー
  • 研修企画
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 新規事業
  • PC/Web
  • Web/ITサービス
  • 部長
  • SaaS
  • 営業マネジメント

  株式会社Live Search東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【経営幹部候補】SaaSの営業責任者｜年収700～1,100万円　営業戦略・KPI・採用・育成気になる

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  仕事内容

  Live Searchの営業責任者として、代表・COO直下で東京・大阪・名古屋・福岡の営業組織を統括いただきます。 次の成長フェーズに向け、個人や一部マネージャーの力量に依存する営業組織から、誰が担当しても成果を再現できる「営業組織OS」への変革を主導するポジションです。 【主な業務】 全社営業戦略の立案・実行 KPI・営業目標の設計 CRM・案件管理体制の構築 営業会議・マネジメント会議体の設計 営業プロセスの標準化 勝ちパターン・営業トークの体系化 Sales Enablementの推進 営業研修・育成プログラムの設計 営業マネージャーの育成 営業組織の採用戦略設計・推進 拠点横断での営業組織開発 評価・マネジメント体制の改善 データ分析に基づく営業改善 代表・COOとの事業・組織戦略の議論 課題を指摘するだけではなく、現場に入り、トーク改善・KPI見直し・研修・会議運営まで自ら推進し、成果が出るところまでやり切るハンズオン型の営業責任者です。 ＜この求人の魅力＞ 将来の事業責任者・経営幹部候補 東京・大阪・名古屋・福岡の4拠点を統括 営業組織の仕組み化をゼロから設計 Sales Enablementを主導 CRM・KPI・会議体・研修まで設計可能 IPOを視野に入れた成長フェーズ 月給50～80万円 インセンティブあり 昨年度の年間平均昇給額84万円 週3日リモート転勤なし 副業OK ストックオプション制度あり 月平均残業20時間以下

  求める能力・経験

  BtoB営業組織でのマネジメント経験 BtoB営業のプレイングマネージャー経験 ビジネスデベロップメント・事業開発経験 新規事業・新サービスの立ち上げ経験 営業組織の立ち上げ・組織化経験 SaaS・IT・Webサービス等の無形商材営業経験 営業戦略・打ち手を自ら設計し、KPI・業績を向上させた実績 現場に入り込んで改善を実行できる方 営業トーク・KPI・研修・会議体まで具体的に改善できる方 課題提起だけで終わらず、成果が出るまで実行できる方 ＜歓迎＞ Sales Enablementの構築経験 営業育成体制の構築経験 CRM・案件管理基盤の設計経験 営業KPI設計経験 営業会議体の構築経験 営業組織の標準化経験 複数拠点マネジメント経験 30名以上の営業組織マネジメント経験 急成長企業での営業責任者経験 SaaS企業でのVP of Sales・営業部長経験 ＜求める人物像＞ 営業を感覚ではなくデータ・ファクトで設計できる方 個人の成功を組織の再現性へ変換できる方 指示だけでなく自ら現場へ入れる方 自責で組織課題に向き合える方 批判ではなく具体的な改善案を提示できる方 メンバーの主体性を引き出せる方 スピード感を持って意思決定・実行できる方 経営陣のカウンターパートとして議論できる方 営業責任者から経営幹部へキャリアを広げたい方

  事業内容

  不動産業界向けDXサービスを展開。物件撮影・間取り図作成サービス「Req」、物件画像データベース「Stockplace」、物件情報共有サービス「Tours」、オンライン空室一覧管理ツール「Base」等を提供。不動産会社の業務効率化、空室率改善、住まい探しの情報格差解消を支援。累計資金調達額8億円超で、IPOを視野に事業拡大中。

• エージェント求人

  【リモート・フレックス】HR領域で国内トップクラスのSaaS営業

  500~1000万

  • 提案
  • 労務管理
  • SMB
  • ヒアリング
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 営業

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【リモート・フレックス】HR領域で国内トップクラスのSaaS営業気になる

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  仕事内容

  【１】フィールドセールス 初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） 【２】カスタマーサクセス（SMB領域） SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 業務内容 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ② リニューアルマネージャー お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 【キャリアの広がり】 労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。

  求める能力・経験

  【１】フィールドセールス 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 【２】カスタマーサクセス 下記いずれかのご経験2年以上 ・カスタマーサクセスとしてのご経験 ・IT・SaaS業界での営業経験 ・SEとしてのシステム導入経験、顧客折衝経験 ・HR業界において営業として法人顧客の根本課題を解決したご経験

  事業内容

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• エージェント求人

  💠飲食の未来をITで変える！成長企業を支える【カスタマーサクセス】

  450~800万

  • コンサルティング業務
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • チームリーダー
  • 提案
  • マネージャー
  • スタッフ
  • データ分析
  • 開発
  • オンボーディング
  • 店長
  • 分析
  • 店舗

  株式会社ダイニー大阪府大阪市

  💠飲食の未来をITで変える！成長企業を支える【カスタマーサクセス】気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション これから店舗を増やしていく成長中の飲食企業に対し、システムを通じた「売上が上がる仕組みづくり」を支援することが最大のミッションです。 これまで「ベテラン店長の勘」に頼っていたお店づくりをデータで可視化し、経験の浅いスタッフでもリピーターを獲得できる運用ルールを一緒に構築します。 日々のコンサルティングを通じ、注文の取り方を見直して1人あたりの売上を1000円分押し上げたり、データを使った販促で再来店率を30%アップさせ、結果としてお店の月間売上が3倍に成長した実績もあります。ツールの使い方の案内にとどまらず、経営陣と二人三脚で企業の事業拡大を最前線で支えるやりがいのあるポジションです。 ■ 募集背景 「ダイニー」の導入店舗が全国で急増する中、これから店舗数を拡大していく成長企業のお客様から「データを活用して、法人全体の売上を改善する仕組みを作りたい」という期待の声が数多く寄せられています。 このご要望にさらに応えていくため、お客様の事業課題に寄り添い、成長を共に喜べる新たな仲間を募集することになりました。 ”データ分析”や”コンサルティング”と聞くと難しく感じるかもしれませんが、分析のノウハウやツールの使い方は入社後にチーム全体でしっかりサポートします。「ITの力で外食業界をもっと良くしたい」という熱意があれば大丈夫です。未経験からカスタマーサクセスのプロフェッショナルとして、一緒にキャリアを築いていきましょう！ ■ 業務内容 初期設定や基本的な操作レクチャーを行う「オンボーディング専任チーム」からお客様を引き継ぎ、システムが稼働した後の「定着・売上アップの支援（アダプション）」から伴走をスタートします。 ・状況把握と目標のすり合わせ ・データに基づく改善提案 ・さらなる事業拡大のサポート ・現場の声を開発チームへフィードバック ■ キャリアパス チームリーダーやマネージャー、エンタープライズ担当、CSオペレーションへのステップアップが可能です。

  求める能力・経験

  ・社会人経験3年以上

  事業内容

  「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。売上データの一元管理とCRMで利益を最大化し、従業員の貢献度を可視化、決済・与信でキャッシュフローを改善します。

• エージェント求人

  【福岡】ソリューションセールス／リモート週1日・フレックスあり！

  500~650万

  • コンサルティング業務
  • 営業
  • ロボット/ロボティクス
  • ソリューション型営業
  • 普通自動車

  株式会社DFA Robotics福岡県福岡市

  【福岡】ソリューションセールス／リモート週1日・フレックスあり！気になる

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  仕事内容

  【主な仕事内容】 医療・介護・物流・製造・飲食・サービス業や官公庁など、幅広い業界の顧客の実態にカスタマイズした営業提案から受注後フォローまでお任せします。 まずは先輩社員との営業動向やPJTを通じて業務をキャッチアップいただき、経験や思考にあわせて担当領域を①～④のなかで広げていただきます。 ①清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案 　・顧客の業界・事業研究 　・商談時のヒアリングをもとに、仮設だてたシナリオ設計・提案 　　※売り切り型ではなく、数か月～半年以上の提案期間で進める営業スタイルです ②チームフォロー 　・案件進捗管理、メンバーフォローなど 　　※まずは1つのフォローをMgrと一緒に進めていただきます 　　※福岡オフィス：マネージャー1名、メンバー6名、インターン生1名 ③サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置 　・導入先とのPoC・設置の与件整理 　・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定 　　※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください ④提案・受注後の顧客フォロー 　・導入後のサービスロボット稼働状況や顧客状況の把握・折衝 　・導入後の新たな課題やより高い品質を実現するための追加提案・改善施策検討 【仕事の魅力】 ・社会課題の1つである労働力不足や人口減少に対する社会的な価値の大きい事業で新規・拡大アクションに携わる意義を感じられます ・幅広い業界の顧客の実態に合った最先端のサービスロボットをカスタマイズ提案できるため、課題発見・仮説検証・提案力などSalesとしてのスキル・経験を広げることができます 【採用背景】 2017年創業の後発ベンチャーながら、業界を問わず急増するニーズに応え、直近3年の平均売上は120％超と急成長を遂げています。今後、これまで以上の市場シェアを獲得し、「ロボットならDFA」と認識いただくためには、成長フェーズの転換が重要。 「個の突破力」で市場を切り拓いてきたこれまでから、「再現性ある勝ち筋・仕組み」を作り組織力を高めるために、増員募集を行います。

  求める能力・経験

  ■必須スキル ・何かしらの営業経験（3年以上、個人・法人不問） ・普通自動車運転免許（社用車の運転業務のため） ■歓迎スキル ・部下や後輩のフォロー・アドバイス経験 ・部署内外で連携が必要な業務の推進経験 ■求める人物像 ・近い将来にリーダーやマネージャーとしてチームをリードしたい意欲がある方 ・正解がない中でもトライ＆エラーで取り組み、自身の体験を周囲とナレッジシェアする姿勢をお持ちの方

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  【愛知】ソリューション営業 ≪国内最大手NIer/高い裁量権≫製造業向け

  500~850万

  ネットワンシステムズ株式会社愛知県名古屋市, 愛知県豊田市

  【愛知】ソリューション営業 ≪国内最大手NIer/高い裁量権≫製造業向け気になる

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  仕事内容

  大手製造業向けに当社のソリューション営業をお任せいたします。 お客様の求める最適な解を,最新のテクノロジーを通して提案する仕事です。 ネットワーク/サーバ/ストレージ/クラウド基盤/セキュリティなどのICTインフラ商材を中心としたソリューション営業を,官公庁/自治体/文教/通信キャリア/大手民間企業のお客様へダイレクトにご提案頂きます。 社内のコンサルタントやプロジェクトマネージャー,プリセールスエンジニア,ポストセールスエンジニアたちと連携しながら,お客様のビジネスをドライブ出来るICT基盤を創り上げて頂きます。

  求める能力・経験

  【必須】■ICT業界での法人営業を3年以上のご経験※法人営業経験(インターネット・モバイル通信回線,ソフトウェア,ネットワーク機器,ITインフラ,クラウド,SaaS,スマートデバイス等の営業) 【歓迎】■ネットワーク/サーバ/ストレージ/クラウド基盤/セキュリティ等のICT商材に関する知識や経験■医療,文教,自治体等の業種に特化した営業経験 【働き方】出社＆テレワークのハイブリッド勤務により案件/業務対応を優先しながらメリハリをつけた勤務が可能です。また働きやすい環境づくりのため、各種制度についても充実した内容を取り揃えております。

  事業内容

  ■世界の最先端技術を取り入れた情報インフラ構築とそれらに関連したサービスの提供 ■戦略的なICT利活用を実現するノウハウの提供

• エージェント求人

  フィールドセールス（関西支店｜大阪勤務）

  500~800万

  セーフィー株式会社大阪府大阪市

  フィールドセールス（関西支店｜大阪勤務）気になる

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  仕事内容

  ■当社について 当社は業界トップクラスのシェアのクラウド映像プラットフォームをベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けて当社が取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。当社が手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 当社の営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。 【募集背景：関西から日本の現場をアップデートする】 関西支店は、直販および有力なパートナー企業の関西拠点（大阪・京都・兵庫など）を支援すべく設立された事業戦略上、非常に重要な拠点です。開設からわずか2年ですが、すでに多くの顧客との取引を開始し、売上高も急激な成長を遂げています。しかし、私たちが目指す「映像データ×AIによる現場DX」を関西圏に推進するという夢はまだ序章に過ぎません。今回はこの成長をさらに加速させ、関西におけるマーケットシェアを盤石なものにするための増員募集です。完成された組織に入るのではなく、営業としての知見を活かし「拠点の成長そのものを自ら創り上げる」というキャリアにおける大きな実績につながるエキサイティングな挑戦を共にする仲間を求めています。関西を代表する各業界（飲食・建設・製造・物流・インフラなど）のクライアントとともに、日本の基幹産業のDXを塗り替える。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？ 【主な業務内容】 関西エリアにおける各業界への深耕営業、および販売パートナーとの協業を通じた市場シェアの拡大に向けた営業活動全般をお任せします。単にカメラを売るのではなく、映像データとAIというアプローチから顧客が気づいていない『現場の非効率』を特定し、解決するためのコンサルティングセールスとしての役割を期待しています。合わせて立ち上がりから間もない支社でもあるため、担当業界への営業戦略から現場に入り込んだ営業まで、これまでの営業経験を活かして上流から下流までの営業プロセスの構築についても既存メンバーと協力しながら創りあげていくことを期待しています。 ・関西圏の主要クライアントに対する深耕営業 ・未開拓の業界、企業に向けた新規営業（業界課題のヒアリング） ・課題解決に向けた映像活用ソリューションの提案 ・関西圏における大手販売パートナーとの営業戦略の立案、推進 ・関西圏の事業拡大に向けた本社関連部門とのプロジェクト推進 ・関西圏における共創先拡大に向けたコミュニティへの参加、連携 など 【サービスの魅力・将来性】 クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（55.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。 【配属部門】 関西支店 関西営業グループ 支店長（部長）1名、リーダー1名、メンバー2名 【この仕事の魅力・やりがい】 １．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦 単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験（3年程度） 有形・無形は問いませんが、顧客の顕在化したニーズに応えるだけでなく、対話を通じて本質的な課題を特定し、解決策を提示してきた経験を歓迎します ・新規開拓営業、または深耕営業における成功体験 目標達成に向けた戦略（KPI設計や行動計画）を自ら立て、実行したプロセスを言語化、仕組み化されてきた経験を歓迎します

  事業内容

  -

• エージェント求人

  カスタマーサクセス/コンサルタント|アルムナイ専門SaaS×コンサル 【大阪】

  500~800万

  • ネットワーク
  • プロジェクトマネジメント
  • 組織/人事コンサルティング
  • 戦略提案
  • 提案
  • 人事
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • パートナー
  • メディア
  • 開発
  • コンサルタント
  • 採用面接
  • 採用戦略立案
  • 採用活動指導
  • 中途社員面接
  • 面接/選考設計
  • SaaS
  • 組織戦略策定
  • マネージャー
  • 営業
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクトマネージャー
  • 人材紹介
  • 人材紹介/派遣
  • 求人広告
  • 求人メディア出稿
  • 組織課題設定
  • 採用HP設計
  • カスタマーサクセス戦略設計

  株式会社ハッカズーク大阪府大阪市

  カスタマーサクセス/コンサルタント|アルムナイ専門SaaS×コンサル 【大阪】気になる

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  仕事内容

  ■同社が提供するアルムナイサービス ・『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。 ・アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。 ●アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」 企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を開発・提供。 ●アルムナイ・コンサルティング アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティング。 ●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』 アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディア。 ■募集背景 ・事業の拡大に伴い大阪拠点立ち上げメンバーを募集 ・これまで東京を拠点に事業展開してきた同社ですが、さらなる成長を目指し、関西エリアへの進出を決定 ・その第一歩として、大阪拠点の立ち上げに挑戦していただける一人目のコンサルタントを募集中 ・東京のチームと密に連携しながら、関西エリアでのコンサルティングチームを立ち上げ、クライアントの価値創出に伴走いただける方をお待ちしています ■職務内容 同社のアルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を通じて、企業や社員、そしてアルムナイ同士を繋ぐアルムナイ・ネットワークを構築し、企業の成功を支援するコンサルティングを担う。 ■ミッション 顧客企業が目指すべき「あるべき姿」を共に描き、その実現に向けて価値を広げていくためのパートナーとして伴走する。 ■具体的な業務 ・自社プロダクトを活用したコンサルティング全般 ・アルムナイ施策の戦略・戦術設計および実行支援 ・アルムナイコミュニティ立ち上げまでのプロジェクトマネジメント ・顧客満足度や機能要望等の収集および他部門へのフィードバック 企業ごとに目的は異なるため、ご支援範囲は多岐に渡ります。 また、新しい領域かつ答えがないため、「これをやったら必ず上手く行く」というシンプルなものではありません。そこが難しくもあり、面白いところでもあります。 ■魅力 1）企業文化の変革に貢献 アルムナイネットワークでの価値創造を通じて、企業や組織文化の変革をリードするやりがいのある仕事。コンサルタント一人ひとりの提案やサポートが、顧客企業の未来を大きく左右します。 2）アルムナイとの深い繋がり アルムナイインタビューや交流会、イベントなどを通じて、直接アルムナイと触れ合い、リアルな反応を見ながら最適な支援を行えます。企業側だけでなく、アルムナイの声を反映させることで、より価値あるコンサルティングが実現できます。 3）変化に対応した柔軟なコンサルティング 時代や顧客ニーズに応じて、コンサルティング内容を常にアップデートしていくため、自己成長を感じながら長期的にスキルを磨くことができます。 ■得られるスキル ・拠点立ち上げや急成長HRスタートアップでの事業グロースの経験 ・各業界のリーディングカンパニー、エンタープライズの大企業の組織課題解決力 ・オフボーディング、アルムナイといったHRの新しい領域における価値創造、市場づくり ・企業や組織文化の変革に携わる組織コンサルティング力

  求める能力・経験

  【必須】 社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方 ・人材領域のサービスにおける営業や導入・運用支援の経験 ・組織/人事コンサルタントとしての経験 ・組織/人事領域以外のコンサルタントとしての経験 ・エンタープライズ領域におけるカスタマーサクセスの経験 【歓迎】 ・大手企業のCxOクラスに対する提案経験 ・プロジェクトマネージャーとしてチームをリードした経験 ・人事として採用や組織運営に関わった経験 ・コミュニティの運営経験がある方 【求める人物像】 ・人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感 ・課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方 ・お客様の成功に向けて向き合い続けることのできる方 ・役割にとらわれず、事業成長のために柔軟に取り組める方

  事業内容

  ■アルムナイカンパニー ・アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」の提供 ・アルムナイ特化型メディア「アルムナビ」の運営 ・アルムナイに関するコンサルティング ■レインカンパニー ・採用業務代行（RPO） ・HRコンサルティング ・LinkedIn導入・運用支援