【製造業変革】カスタマーサクセス_関西/九州エリア責任者 / キャディ

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• 企業ダイレクト

  【2/1(日)2day選考会】春入社希望の方歓迎！バックオフィスのDX化

  570~700万

  

  フリー株式会社東京都品川区, 大阪府大阪市

  【2/1(日)2day選考会】春入社希望の方歓迎！バックオフィスのDX化気になる

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  仕事内容

  法人営業ポジションの2day選考会開催！■開催日：2月1日（日）■来社orオンライン選択可能■詳細は下記備考をご確認ください。99.7%がスモールビジネスである日本においてスモール法人への営業ポジションです ≪メンバー≫■中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施■マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ≪リーダー≫■事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計■オペレーション構築及びモニタリング方法設計

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験　★通常3回の面接を1日で2回分実施できる特別イベントです。スピーディーな選考プロセスを通じて、最短2月中の内定、3月～4月入社も可能です！ 【キャリアパス例】 ■リーダーやマネジメントへのチャレンジ ■インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ ■SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  🔴リーダー候補🔴「自分らしく働く社会」を創る、HRテックのリーディングカンパニー

  500~800万

  • コンサルタント
  • 組織/人事コンサルティング
  • 営業
  • 組織変更
  • 開発
  • SaaS
  • 組織開発
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業コンサルティング
  • コンサルティング業務
  • 人事
  • Salesforce
  • 提案
  • カスタマーサクセス設計
  • マネジメント
  • 商談
  • 組織開発コンサルティング
  • ヒアリング
  • 組織設計コンサルティング
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓営業
  • 新規顧客
  • 新規顧客開拓

  株式会社リーディングマーク東京都港区, 大阪府大阪市

  🔴リーダー候補🔴「自分らしく働く社会」を創る、HRテックのリーディングカンパニー気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 【「人と組織」のデータを駆使した課題解決型セールス】 適性検査クラウド「ミキワメ」を用い、企業の経営課題である「採用ミスマッチ」や「早期離職」、「メンタルヘルス不調」などの解決を支援します。 単にツールを販売するのではなく、顧客の経営戦略や組織状態を深く理解し、データに基づいた科学的なアプローチで「人が活躍する組織づくり」をプロデュースする役割です。 【担当業務の詳細】 インサイドセールス部門と連携し、商談フェーズから受注までをメインに担当します。 ・ソリューション提案： 顧客との対話を通じて、表面化していない潜在的な組織課題（採用基準の曖昧さや配置の不整合など）を特定し、解決策を提示します。 ・コンサルティングセールス： 企業分析や組織データの分析を行い、顧客の事業成長に寄与する本質的な提案を行います。 ・既存顧客への深耕営業： カスタマーサクセスチームと協働し、導入済み企業の新たな課題発掘や、さらなる活用に向けた追加提案（アップセル・クロスセル）を行います。 ■本ポジションの魅力 【1】組織変革の核心に触れるプロダクト 「ミキワメ」は、累計導入社数4,000社、受検者数130万人を超える実績を持ち、多くの企業の組織改革を支えています。 採用時の見極めだけでなく、入社後の「最適配置」「マネジメント支援」「メンタルケア」までを一気通貫でサポートできるため、組織の生産性向上や従業員のウェルビーイングといった経営の根幹に関わる課題解決に貢献できます。 【2】世界水準の営業メソッドを吸収できる環境 元セールスフォース・ジャパンのグローバルトップセールスである役員（田中和也）の直下で、最高峰の営業ノウハウを実践的に学ぶことができます。 また、社内にはAI技術や事業開発のエキスパート、組織心理学の権威、元リクルートの事業責任者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍しており、視座の高い環境で自身のキャリアを磨くことが可能です。 【3】全方位的なセールススキルの習得 クライアントは従業員数20名規模のスタートアップから、数万人を擁する日本を代表するエンタープライズ企業まで多岐にわたります。 業界や企業規模によって異なる複雑な課題に対し、柔軟かつ最適なソリューションを提案する経験を積むことで、どのような環境でも通用する汎用性の高い営業力が身につきます。

  求める能力・経験

  ■応募要件 【必須スキル・経験】 ・法人顧客に対する営業経験をお持ちの方 ※取り扱い商材（有形・無形）や業界、担当スタイル（新規・既存）は問いません。 ＜以下のような志向性を持つ方が活躍しています＞ ・表面的な提案ではなく、顧客の深い課題に入り込んで支援したい方 ・データやファクトに基づいた客観的なアプローチで組織課題を解決したい方 ・「ウェルビーイングな組織づくり」という社会的意義のあるテーマに関心がある方 【歓迎スキル・経験】 ・IT、SaaS、HR（人材）業界などにおける無形商材のセールス経験 ・新規クライアントの開拓経験（リード獲得からクロージングまで） ■求める人物像 ・当社の掲げるミッションやバリューに心から共感し、同じ方向を向いて走れる方 ・組織や事業の拡大フェーズをポジティブに捉え、主体的に貢献したい方 ・HR領域やスタートアップという変化の激しい環境で、挑戦することにやりがいを感じる方 ・自身のキャリアビジョンを明確に持ち、目標達成に向けて自己研鑽を続けられる方 ・周囲との対話を大切にし、チームでの協働や関係構築を楽しめる方 ・スピード感のある環境下で、新しい知識やスキルを柔軟に吸収できる方 ・他責にせず、自身の成長や課題に対して真摯に向き合えるオーナーシップをお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【Luup】【大阪】シニアキーアカウントマネージャー（年収～1,500万）

  800~1500万

  • 営業
  • プロジェクト
  • アライアンス
  • 顧客 自治体
  • 地方自治体と協働
  • 法人営業
  • 最終顧客 自治体

  株式会社Luup大阪府大阪市

  【Luup】【大阪】シニアキーアカウントマネージャー（年収～1,500万）気になる

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  仕事内容

  仕事概要 株式会社Luupは、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなどマイクロモビリティシェア「LUUP（ループ）」を日本各地で展開しています。 街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、LUUPのポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。LUUPを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡・札幌・那覇など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。 将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。（会社HP：https://luup.sc/ ） 【組織とポジションについて】 Luupのミッションである、街じゅうを「駅前化」するインフラ基盤を戦略的に構築するため、西日本における「大手企業」と「自治体・地域」の両方を対象とした、中長期的なアライアンスをリードしていただきます。 【具体的なミッション】 〇エンタープライズアライアンス： ・西日本エリアにおける「駅」「コンビニ」「街のランドマーク」など、難易度の高い大手企業アセットのポート獲得を推進します。 ・従来取引のない大手企業を開拓し、包括連携や資本業務提携など踏み込んだ形も含めた、中長期的なアライアンスを推進します。 ・包括連携や資本業務提携なども含めた、大手企業の持つアセットやユーザーを活用した新たな事業共創や価値創造を企画・実行し、Luupの成長に直結させます。 〇公共・地域アライアンス： ・主に大阪府内の自治体や地域と信頼関係を構築し、公有地・公開空地の獲得、各種規制の緩和・実行、協定の締結など、Luupの事業展開を可能にする政策・規制の枠組みを地域と共に作り、推進します。 ・議員、関係省庁、エリアマネジメント団体など政策に影響力のあるステークホルダーと連携し、自治体政策を動かす渉外活動をリードします。 【ポジションの魅力】 ・CEO、COOなどの経営層と密接に連携し、資本政策や公共政策に関わる重要経営テーマをアライアンス責任者として直接推進いただきます。 ・大手企業と自治体・地域、そしてスタートアップという多様なステークホルダー間のシナジーを創出し、両社（者）にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みを構築・実行します。 ・通常の営業・渉外活動に加え、事業開発・公共政策の要素を含めた高度なプロジェクトマネジメント力とプロマネ力を発揮し、世の中に新しい価値を提供することで事業成長に直結させます。 ・公有地・公開空地の獲得や規制緩和などを通じ、新たな条例や事例を作り、公共交通を補完する社会インフラの実現という前例のない課題への挑戦を担います。

  求める能力・経験

  必須スキル ＜経験＞ ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・大手企業または自治体を対象とした、法人営業、事業開発、または渉外・アカウントマネジメントの実務経験（両方での経験があれば尚可） ・アライアンス戦略の立案から実行、締結までの一連のプロセスをリードした経験 ・経営層や政策に影響力のあるステークホルダー（役員、地方議員、関係省庁など）との交渉・連携をリードした経験 ＜スキル＞ ・社内外の多様なステークホルダー（大手企業、自治体、地域団体など）と信頼関係を築き、粘り強く複雑な合意形成を推進する高度な交渉・渉外能力 ・多岐にわたる施策の相関関係を理解したうえでのWBS設計や、社内外の関係者をマネジメントしながら計画を完遂する卓越したプロジェクトマネジメントスキル ・仮説ベースでゴールを設定し、当社成長とパートナーのメリットを両立させながら、定性・定量で効果検証を行い施策を実行する能力

  事業内容

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• エージェント求人

  ソリューションセールス［オープンポジション］

  635~1506万

  • 営業
  • 新規代理店開拓
  • IT戦略策定
  • IT戦略立案
  • ソリューション型営業
  • コンサルティング業務
  • SaaS
  • SaaS導入
  • マネジメント
  • 提案
  • 企画立案
  • 営業プロセス改善
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 新規事業
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • ソリューション開発

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ソリューションセールス［オープンポジション］ 気になる

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  仕事内容

  ▼サービスについて 「Sansan」「Bill One」「Contract One」のいずれかを担当します。 一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ▼組織のミッション 当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるAXサービス」を提供しています。 現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 ▼具体的な業務 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ▼主な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ・エンタープライズセールス ▼主な業務内容 ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 ・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 ・セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ▼募集背景 ・ソリューションセールス 中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ・エンタープライズセールス さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ・セールスマネージャー（候補） マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ▼本ポジションの魅力 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。 単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。 また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ▼現場の雰囲気 自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。 ▼組織構成 各部門に在籍しているフィールドセールスは下記の通りです。 ・Sansan：約170名 ・Bill One：約150名 ・Contract One：約10名

  求める能力・経験

  ▼応募資格（必須） ・法人営業経験（3年以上） ▼応募資格（歓迎） ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） 営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 　（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【急募】フードデリバリーサービス『ロケットナウ』の営業リーダー／東京都・大阪府・愛知県

  600~1200万

  • 提案
  • 営業
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • チームリーダー
  • フードデリバリー
  • リーダー

  CP One Japan合同会社東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【急募】フードデリバリーサービス『ロケットナウ』の営業リーダー／東京都・大阪府・愛知県気になる

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  仕事内容

  フードデリバリーサービスの飲食店向け営業のプレイングマネジャー ※入社後1～2か月は、プレイヤーとして営業を担当（OJT） ※OJTの後、マネジメントも担当（3～20名の営業チームリーダー） Rocket Now（ロケットナウ）部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブラン ドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。本ポジションは、担当営業チームをリードし、営業企画、戦略実行を通じてチームのミッションと目標を達成し、メンバーの成長をリードする ポジションです。加盟店の獲得と安定した運営をサポートすることで、チームの役割と成果の価値を発見 し、中軸として当面している問題を解決します。 業務内容 営業チームをリードする • 営業戦略を立案し、実行戦略を導出する セレクション、市場分析などを通じてインサイトを導き出す 加盟店別、地域別、チャンネル別の関連指標の分析による成果分析やコンサルティングを行う 現場中心の思考を基に店舗の営業を進める

  求める能力・経験

  営業（B2C、B2B不問）の経験がある方 ※リーダー、マネジメント経験のある方（チームの規模不問）歓迎 ・学歴不問 ・転職回数不問

  事業内容

  Coupang, Inc.（以下クーパン）の完全子会社で、フードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」を運営。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。

• エージェント求人

  【急募】フードデリバリーサービス『ロケットナウ』の営業リーダー／福岡県・広島県

  600~1200万

  • チームリーダー
  • マネジメント
  • フードデリバリー
  • 営業
  • リーダー

  CP One Japan合同会社福岡県福岡市, 広島県広島市

  【急募】フードデリバリーサービス『ロケットナウ』の営業リーダー／福岡県・広島県気になる

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  仕事内容

  フードデリバリーサービスの飲食店向け営業のプレイングマネジャー ※入社後1～2か月は、プレイヤーとして営業を担当（OJT） ※OJTの後、マネジメントも担当（3～20名の営業チームリーダー） Rocket Now（ロケットナウ）部門は、無限の成長と価値を向上させるために、加盟店やブラン ドパートナーを対象にサービスの紹介、入店、プロモーションプログラムの提案を行い、顧客にさらに魅力的 なセレクションを提供できるようにしています。本ポジションは、担当営業チームをリードし、営業企画、戦略実行を通じてチームのミッションと目標を達成し、メンバーの成長をリードする ポジションです。加盟店の獲得と安定した運営をサポートすることで、チームの役割と成果の価値を発見 し、中軸として当面している問題を解決します。 業務内容 営業チームをリードする • 営業戦略を立案し、実行戦略を導出する セレクション、市場分析などを通じてインサイトを導き出す 加盟店別、地域別、チャンネル別の関連指標の分析による成果分析やコンサルティングを行う 現場中心の思考を基に店舗の営業を進める

  求める能力・経験

  営業（B2C、B2B不問）の経験がある方 ※リーダー、マネジメント経験のある方（チームの規模不問）歓迎 ・学歴不問 ・転職回数不問

  事業内容

  Coupang, Inc.（以下クーパン）の完全子会社で、フードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」を運営。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。

• エージェント求人

  【NECネッツエスア株式会社】官庁・自治体マーケット向けITソリューション営業

  500~800万

  • 提案書作成
  • 企画立案
  • 新規顧客
  • 提案
  • 新規顧客開拓
  • 主任
  • 主任/リーダー
  • 営業活動
  • 戦略提案
  • ネットワーク
  • 営業
  • パートナー
  • クロージング
  • 分析
  • 戦略立案
  • 既存顧客

  NECネッツエスアイ株式会社福岡県福岡市

  【NECネッツエスア株式会社】官庁・自治体マーケット向けITソリューション営業気になる

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  仕事内容

  【部門説明】 九州支店は福岡県を中心とする民間企業、県市町村自治体、 大学、病院、官庁、消防、放送、ＣＡＴＶと多岐にわたるマーケットにて、 ＩＴインフラ設備及びＤＸソリューションの提案、導入、保守サービスを担当しています。 福岡は政令指定都市の中でも人口が伸びている都市で、今後益々の発展が期待できます。 今後のマーケット拡大を目指し幅広く、お客様の共創パートナーとして営業活動を行う メンバーを募集します。天神ビッグバン認定の第１号ビル　天神ビジネスセンターで 新しい刺激を受けながら、ともに新たなビジネスを開拓しましょう。 【募集背景】 九州特に、福岡エリアは人口増、大型の再開発ＰＪなど マーケットの拡大が見込めるエリアです。 官公庁自治体や地域社会が抱える課題に対し、 より技術的な視点を持った営業提案が求められる中、技術的知見と 調整・推進力を併せ持つ「技術志向型の営業」の重要性が高まっています。 こうした背景のもと、当社は今、さらなる事業拡大フェーズにあります。 営業体制の強化を図るため、人材を新たに募集する運びとなりました。 【職務内容】 官公庁自治体マーケットのソリューション営業としてご活躍いただきます。 当社が得意とするネットワーク領域、ＩＣＴ領域および 最新のＤＸソリューションの販売まで手掛けることが可能です。 案件金額は数万円～数億円までと幅広い案件規模を取り扱います。 マルチベンダーである強みと、当社ならではのトータルサービスで、 顧客の課題解決の手助けを行います。 【具体的な職務内容】 ■既存顧客に対する深耕営業 ■新規顧客開拓 ■セミナー、展示会などの出展対応 ■見積作成、提案書作成、資料作成 ■提案、クロージングから納品対応 ■保守サービスの提案 ■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案 ※変更の範囲・・・会社の定める業務 【配属予定部門】 営業統括本部 西日本支社 九州支店 【本ポジションの魅力/やりがい】 当支店の最大の強みは最新のＤＸ領域と従来のネットワーク系レガシー領域、 双方の強みを活かしたトータルサービス提案ができることです。 また、若手メンバーが多く、とても活気ある職場です。 【案件事例や取り扱い商材】 ■直販案件：官公庁向けICT・NWなどのコミュニケーション基盤構築 ■直販案件：自治体ＤＸ導入に向けた提案活動 ■直販案件：Zoomphone、PBXなどでのコミュニケーション基盤構築、リプレイス対応 【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】 まずは前任者ともに既存のお客様への営業経験を積んでいただき、 その後、新規領域提案、新規顧客開拓にも従事していただきます。 【将来のキャリアパス】 西日本エリアや本社等での対応を通じ、 広域でのマネジメントなど業務の幅を広げて行けます。 ポジションとしては数年程度で主任を目指して頂き、 その後１０年スパンでは管理職を目指して頂ければと期待しております。 営業としてのスペシャリストはもちろん、幅広いフィールドで ご活躍いただくことが可能です。

  求める能力・経験

  【必須(Must)条件】 ■IT業界にてソリューション営業職経験をお持ちの方 【歓迎(Want)要件】 ■官公庁・自治体向けの営業経験をお持ちの方 ■職務を通じて、部下・後輩育成の経験をお持ちの方

  事業内容

  ネットワークをコアとするICTシステムに関する企画・コンサルティングや 設計・構築などの提供、および日本全国にわたるサポートサービス拠点による 24時間365日対応の保守・運用、監視サービスならびにアウトソーシングサービスの提供

• エージェント求人

  🔵バックオフィスSaaSの雄🔵IS/FS/CS 働くすべてのひとにITの可能性を届ける

  500~700万

  • カウンターセールス/来店型営業
  • PC/Web
  • SaaS
  • 戦略提案
  • 問い合わせ対応
  • ヒアリング
  • 担当者
  • 課題/ボトルネック特定
  • マーケティング
  • 提案
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • PC
  • 製品
  • アポイント獲得
  • 営業
  • 戦略立案
  • 販売
  • 個人顧客営業
  • 法人営業
  • 個人向け販売

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  🔵バックオフィスSaaSの雄🔵IS/FS/CS 働くすべてのひとにITの可能性を届ける気になる

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  仕事内容

  【募集職種】 インサイドセールス（自社SaaSプロダクト担当） 【業務概要】 マーケティングチームが創出したリード（見込み顧客）に対してアプローチを行い、関係構築を図る内勤営業職です。 単にアポイントの日程調整を行うだけでなく、顧客の抱える課題や潜在ニーズを深掘りし、フィールドセールスへ質の高い商談を引き継ぎます。また、案件によってはWeb会議システム（Zoom、ベルフェイス等）を用いて自ら商談を実施し、受注獲得まで担うケースもございます。 【担当いただく業務】 ・インバウンド対応： 資料請求やお問い合わせをいただいたお客様へのファーストコンタクト ・リードの再発掘： 過去に接点のあった顧客へ再度アプローチを行い、ニーズを掘り起こす活動 ・顧客育成（ナーチャリング）： マーケティング部門と連携し、顧客の検討意欲を高めるための施策立案および実行 【アプローチ先・指標】 ・顧客属性： 従業員数1,000名未満の中堅・中小企業が中心 ・対象業界： 特定の業種に限定せず、幅広い業界へ提案可能 ・カウンターパート： 経理部門や情報システム部門のご担当者様 ・評価指標（KPI）： 商談設定数、アポイント獲得率など 【教育・研修制度】 入社後は、基礎知識を学ぶ座学やトークスクリプトを使用したロールプレイングからスタート。その後、OJTを通じてメール作成や架電などの実務スキルを磨いていきます。 SaaS領域やIT業界の経験がない方でも、段階的に専門知識を習得できる研修カリキュラムが整っているため安心です。 【この仕事の魅力】 ・ビジネス知見の拡大： 多種多様な業界の顧客を担当するため、幅広いビジネス知識が身につきます。 ・顧客本位の営業スタイル： 飛び込み営業などの非効率な開拓手法は行いません。顧客の課題解決に向けた提案活動にリソースを集中できます。 ・長期的なキャリア形成： 残業時間の適正化などワークライフバランスに配慮しており、持続的に働ける環境です。

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・学歴： 4年制大学または大学院を卒業された方 ・経験： 営業職としての実務経験をお持ちの方 ※法人向け（BtoB）、個人向け（BtoC）のスタイルは問いません。 ・スキル： 新規顧客の開拓経験 【歓迎条件・求める人物像】 現在活躍しているメンバーの多くも、IT業界未経験からのスタートでした。 表面的な提案ではなく、顧客の抱える課題に深く向き合い、解決に向けた道筋を主体的に考えられる方を歓迎いたします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  マネーフォワード／プライム上場「金融×tech」｜エンタープライズ領域のパートナーセールス

  480~680万

  • マネーフォワード
  • PC/Web
  • 提案
  • イベント企画
  • Salesforce
  • Chatwork
  • コンサルティング業務
  • Slack
  • 商談
  • パートナー
  • 販売
  • グループウェア
  • 会計
  • ソフトウェア
  • データベース
  • コスト削減
  • SaaS
  • アライアンス
  • 営業
  • 既存顧客
  • 経理
  • データ分析
  • マネジメント
  • 分析

  株式会社マネーフォワード東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  マネーフォワード／プライム上場「金融×tech」｜エンタープライズ領域のパートナーセールス気になる

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  仕事内容

  ミッション 　士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 　単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。 　またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 業務内容 　弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスのソリューション提案を実施していただきます。 　「パートナーセールス」ではありますので、すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 本ポジションは会計業界の中でも大規模とされる業界エンタープライズのお客様に対しての営業となります。複数のステークホルダーを巻き込みキーマンを捕まえ広げていくような営業スキルが必要になってきます。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【OBイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【組織イメージ】 ・エリア制をとっておらず、お住まいのお近くの支社所属となります。※一部出張も発生いたします。 ・士業パートナーセールス1部（大規模）：10名 ・士業パートナーセールス2部（非大規模）：16名 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace

  求める能力・経験

  ◎必須要件 ・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない） ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 ◎あると望ましいスキル・経験 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 ◎こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利他的な志向をお持ちの方

  事業内容

  【主力サービス】 ・マネーフォワード ME： 個人向けの資産管理・家計簿アプリで、銀行口座やクレジットカード、証券口座などを一括管理できます。 ・マネーフォワード クラウドシリーズ： 法人向けのバックオフィス業務支援SaaSで、会計、請求書、経費、給与、契約、マイナンバー管理など多岐にわたるサービスを提供しています。

• エージェント求人

  【大阪勤務！】転勤なしで描くキャリア。富士フイルムグループの基盤で、経営課題を解決するDX提案を

  600~850万

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  富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社大阪府大阪市

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  仕事内容

  【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。 アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。さらに主体的に様々な部門や業務課題を抽出し、ITで具体的な改善策を提案していく。これもソリューション営業職の大きな役割となります。 ・担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学） ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割） ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー 【詳しくは】 ◇地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携 ◇担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案 ◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ 【ポジションの魅力とやりがい】 ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。 経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。 ●ワークライフバランスを維持し働ける環境 （全社平均残業時間：約20時間/月） 当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワークを利用して状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

  求める能力・経験

  【必須（MUST)】 ・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方 【歓迎（WANT)】 ・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル ・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験 ・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験 ・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験 ・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験 ・ITの幅広い知識で顧客・社内課題をヒアリングでき、課題の抽出、課題解決策の立案、アプローチ、案件化へ推進したご経験のある方 ・幅広くSOL商材・製品知識も持ち、特定業務（例：薬事申請、貿易申請、特許申請など）に精通されたご経験を持ちの方 ●採用実績業界例 IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、旅行、人材業、食品、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、金融業、等

  事業内容

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