ソリューションセールス［Sansan］

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  【スモール事業本部】起業成功をリードする、事業開発型セールス

  630~820万

  

  フリー株式会社東京都品川区

  【スモール事業本部】起業成功をリードする、事業開発型セールス気になる

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  仕事内容

  起業家の夢を資金面から支えるコンサルタントとして、事業計画の策定から融資実行までをリードします。金融知識は不要。自身の営業力で顧客の挑戦を後押しし、立ち上げ期の事業をグロースさせる重要な役割です。 ■ファイナンスコンサルティング（・新設法人に対し、資金調達戦略を立案・財務状況や事業計画を評価・分析し、最適な創業サポートを実現） ■与信判断とリスクマネジメント（・顧客の信用情報や事業の継続性を冷静に見極め、プロフェッショナルとして誠実な提案を実施） ■新規チャネル・業務改善の推進（・集客チャネルの開拓やオペレーションの自動化を提案・実行）

  求める能力・経験

  【必須■無形商材の営業経験3年以上 ■主体的なパイプライン管理能力 　 ■論理的思考能力 ＜未経験領域のサポート＞入社時に金融や財務の専門知識は問いません。 実際の案件に従事しながら、先輩メンバーがOJT形式で実務を徹底サポートします。 顧客の事業計画をどうロジカルに構築するか、金融機関がどこを評価するかといった「一生モノの専門知見」を、現場の生きた案件を通じてスピーディに習得できる環境です。

  事業内容

  ■クラウドの会計ソフト,人事労務ソフト「freee (フリー)」などの運営。 ★特徴★個人事業主・中小企業向けの全自動クラウド型ソフト/簿記の知識なしで簡単に使える/銀行などのweb口座と連動して自動で会計帳簿が作成可能

• エージェント求人

  【お台場】コンサルティングセールス（新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販）_1915

  900~2000万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • 提案
  • マーケティング
  • 製品
  • 新規事業
  • 機械/電気プラント営業
  • 営業
  • 機械学習
  • SaaS
  • データ分析
  • ソフトウェア
  • 分析
  • 営業コンサルティング
  • 法人営業

  株式会社キーエンス東京都港区

  【お台場】コンサルティングセールス（新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販）_1915気になる

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  仕事内容

  2019年にスタートした新規事業である機械学習を活用したサブスクリプションサービスを立ち上げており、事業立ち上げメンバーとして、商品を通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。 ・圧倒的な利益率を誇る当社のデータ分析ノウハウをAIを活用しパッケージ化、ソフトウェアサービスとして企業のビジネス戦略、マーケティング、経営企画部門を対象に展開します。 ・顧客の課題を聞き、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案します。 ・製品の提案、導入、導入後の活用、定着までを支援する役割を担っていただきます。お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献します。 ソフトウエアやSaaS型サービスのセールス・コンサルティング、ITコンサルティング会社での経験などが活かせるポジションです。 【メッセージ】 当社は、ファクトリーオートメーションの世界で、クライアントの現場に入り、課題やデータを元に生産性や効率をあげるコンサルティングを行うことを強みとしてきました。また、社内でもデータ主導で事業判断をすることで生産性を高め、結果として営業利益率55％の高収益な経営を実現しています。こうした経験・ノウハウをAIを用い汎用化したソフトウェアサービスに落とし込み、あらゆる業種（小売、サービス、金融など）の企業の業績、生産性、効率アップにつながる提案をしていただきます。当社のコンサルティングセールスノウハウ×あなたの業務経験を融合させ新しい付加価値提案のかたちを創りましょう！ 【やりがい・魅力】 ・ベンチャー企業の様な組織で、新規事業の立ち上げの中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・短期間でグローバルに展開する事業に関わることができます。 ・様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。 ・最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・B to Bの法人営業、コンサルティング経験 【歓迎/尚可】 ・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【大阪】関西地区における製造業向けアカウント営業

  490~760万

  株式会社日立製作所大阪府大阪市

  【大阪】関西地区における製造業向けアカウント営業気になる

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  仕事内容

  【職務概要】 チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。 また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。 【職務詳細】 製造業における課題解決のためのソリューション提案活動(MES、基幹ERPシステム、DX・データ活用など） ・新技術を通じた新たなサービス立上げ(新工場、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など) ・顧客のグローバル化支援 ・上記を支えるIT・OT・プロダクトの維持拡大 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 関西の製造業には、日本を代表するような大手のお客様が数多く存在し、お客様の事業への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。 その中で日立は、OT(制御・運用技術)とITの融合を強みとしており、製造業の顧客に対して単なる製品販売ではなく、顧客の構想策定支援などコンサルテーションから、システム化、生産設備に至るまで、トータルでソリューションを提案できる点が大きな魅力です。 また、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップのもと「お客様の成長に寄り添う」ことができます。 直近では、LumadaやHMAXを中心にDXソリューションを展開しており、営業は最新技術を社会に広める役割を担います。 「未来の工場づくり」に関わることができるのは非常に刺激的で、やりがいを感じられます。 【働く環境】 ・年齢層は20代から50代と幅広くまた満遍なくメンバが所属 ・チームの雰囲気は明るく、年齢/社歴などの上下関係に捕らわれずフラットな関係で意見が言い合える風通しの良い雰囲気となっております ・在宅勤務可、サテライトオフィスの活用可 ・出社頻度は概ね週1～3日程度で、直行直帰なども可能です。またメンバーの家庭環境や業務内容なども加味した柔軟な働き方が可能です 【配属組織名】 関西支社 産業システム営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 ・関西地区の製造業の大手企業に対し、主にアカウント営業活動を実施しています。 ・当部は日立Gr各社との連携が強く、One日立での価値創出を積極的に推進しています。 ・主な業務は、アカウント営業としてお客様とのリレーション深耕およびシステム拡販（システムインテグレーション、製品販売）を行うこと、また、IT×OT×プロダクトを通じ新たな価値創出を行うことになります。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 MES(製造実行システム)：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mes/index.html 基幹ERPシステム(SAPソリューション)：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/sap/index.html DX・データ活用：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/hdsfm/index.html 生成AI・AIエージェント：https://www.hitachi.co.jp/products/it/CloudDX/generative_ai/case/daikin/ 計画最適化ソリューション：https://www.hitachi.co.jp/products/it/industry/solution/mlcp/index.html 【募集背景】 関西支社では、製造業向けのDXビジネス拡大を推進しています。 既存システムの領域拡大に関する営業活動だけではなく、新規顧客・新規システム領域の獲得や、アカウント担当するお客様のみならず、業界全体を取り巻くステークホルダーとの協創に繋がるビジネスモデルの構築などにも携わってもらいます。 (1) 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方 (2) データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方 (3) あきらめず最後までやり抜く気概と行動力を持っている方 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

  求める能力・経験

  ・法人営業経験*がある方（期間:3年以上） 　*営業対象の業界は問いません

  事業内容

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• エージェント求人

  ◤シェアNo.1経営管理SaaS／カスタマーサクセス◢リモート・フレックス有／累計資金調達100億円

  400~850万

  • プロジェクトマネジメント
  • カスタマーサクセス設計
  • プロジェクト
  • 要件定義
  • 開発
  • 導入支援
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • 提案
  • ツール導入
  • 法人営業
  • 営業

  株式会社ログラス東京都港区

  ◤シェアNo.1経営管理SaaS／カスタマーサクセス◢リモート・フレックス有／累計資金調達100億円気になる

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  仕事内容

  ログラスのカスタマーサクセス／プリセールスは、単なるツール導入支援ではありません。 顧客企業のステークホルダーを適切にリードし、「Loglass」の活用を通じて経営管理業務そのものを成熟・高度化させることが最大のミッションです。 商談段階から導入、定着、そして活用深化まで。各フェーズにおいて顧客と並走し、本質的な経営課題の解決を推進します。 ■ポジションの特徴：柔軟なキャリアパス 本募集は「オープンポジション」です。 これまでの経験やキャリア志向、適性を最大限に考慮し、「カスタマーサクセス」または「プリセールス」のいずれかの領域へ配属を決定します。また、事業理解を深める育成ステップとして、短期間で複数ポジションを経験し、プロダクトと顧客への解像度を高めるキャリアパスも想定されています。 ■具体的な業務（カスタマーサクセス領域） コンサルティング・提案： 経営管理業務の課題を特定し、業務フロー改善およびシステム活用の高度化に向けた提案活動を実施。 プロジェクトマネジメント： Loglass導入プロジェクトにおける要件定義、進行管理、定着支援。 プロダクトフィードバック： 顧客からの要望やユースケースを開発部門へ連携し、機能開発・改善に寄与。 仕組み化・コンテンツ開発： サポートサイトの運営や顧客向け情報発信、サクセスプロセスの型化および運用整備。

  求める能力・経験

  無形商材の法人営業経験 下記いずれかにご関心の方 「良い景気を作ろう。」というミッションへ共感いただける方 経営管理業務に強い興味関心をお持ちの方 事業を伸ばしていくことに関心がある 企業の本質的な課題を解決することに関心がある方

  事業内容

  「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、主に上場企業や成長企業向けに経営管理クラウド「Loglass 経営管理」を提供するDXスタートアップ企業

• 企業ダイレクト

  【東京/IT営業】業界未経験歓迎/年休131日/転勤なし/社会貢献性大/第三者保守

  500~800万

  

  株式会社ゲットイット東京都中央区

  【東京/IT営業】業界未経験歓迎/年休131日/転勤なし/社会貢献性大/第三者保守気になる

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  仕事内容

  ■会社で使わなくなった法人用サーバーなどのIT機器を再利用したり、長く使えるように修理やメンテナンスを実施し、大手企業を中心に保守やレンタル、買取りなども行っており、環境にやさしいサービスを展開。 そんな当社でのお仕事は、法人営業（アカウント営業）。分かりやすく言うと「会社のお客さまの相談役」として、ITハード機器に関する困りごとを聞き出し、解決のお手伝いをする役割です。例えばメーカーの保証が切れてしまったサーバーなどのITハード機器を「まだまだ使えますよ！」とサポートします。システムを長く安心して使えるように提案したりします。【※下記続きあり】

  求める能力・経験

  【必須】】■法人営業のご経験 5年以上■PCスキル（Excel/word/PowerPoint/Google Workspace等)の使用経験 ※営業担当に裁量があるため、広い視野で関係者を巻き込める社員が活躍しています。 【当社の魅力】 事業は大変好調で、組織体制強化に向けた増員募集です。20代から30代が中心の活気ある職場で、エンタープライズ事業部は現在24名体制。チームで協力し合う文化が根付いています。不要な買い替えを防ぐ「ITハードウェアの延命」という独自の価値提供により、顧客から感謝される機会が多く、自身の介在価値を実感できます。持続可能な未来を創る一翼を担い、共に成長しましょう。

  事業内容

  ・ITハードウェアサービスの販売,買取,保守,修理,レンタル,移設,構築,データ消去　等

• 企業ダイレクト

  【東京駅/IT営業】★業界未経験歓迎/大手～中小2000社以上導入の貿易システム

  400~600万

  

  株式会社サンプランソフト東京都千代田区

  【東京駅/IT営業】★業界未経験歓迎/大手～中小2000社以上導入の貿易システム気になる

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  仕事内容

  自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」を、お客様に提案し、新規案件を獲得いただきます。異業種から転職してきたメンバーも多く、IT業界が未経験であってもご活躍いただける環境でございます。 ■アポ取得・訪問：見込客から電話・メールなどでアポイントを取得し、訪問またはWEB商談。直販率向上に向け営業力UPにも取り組んでいます。 ■ヒアリング・提案：「現在の業務・システム上のお困りごと」をヒアリングし「どのように課題を解決できるか」を考え、提案書にまとめます ■プロジェクトサポート・稼働後支援：受注後はシステムの稼働までをSEとともに支援し、稼働後も顧客満足度を高めるための活動を行います。

  求める能力・経験

  【必須】法人営業経験をお持ちの方 ★業界未経験の方でも、お気軽にご応募ください★ 【当社に関して】●12年連続増収・増益の安定企業● 輸出入の貿易管理を行うオリジナルシステム「TRADINGシリーズ」を展開。導入実績2000社以上、競合他社は全国3～5社のみと、IT業界でもニッチかつニーズが常にある優位性を持ち、『12年連続増収・増益』を続け、現在も右肩上がりで成長中です。2023年7月には「株式会社テスク」にグループインを果たし、第2章が幕開けしたばかりの勢いのある会社です。

  事業内容

  貿易管理システムの開発

• 企業ダイレクト

  【名古屋/IT営業】★営業経験者歓迎★国外取引を支える貿易ソフトの提案型営業

  380~500万

  

  株式会社サンプランソフト愛知県名古屋市

  【名古屋/IT営業】★営業経験者歓迎★国外取引を支える貿易ソフトの提案型営業気になる

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  仕事内容

  自社開発の輸出入貿易管理システム「TRADINGシリーズ」の新規提案営業をお任せします。9割以上が中途入社メンバーであり、多種多様な業界方が活躍しておりますので、業界未経験の方でもご応募可能です◎ ■案件発掘・アポ獲得：テレアポや展示会出展、HP、販売店など様々なチャネルを活用いたします。今後は営業力を底上げし、直販率UPを目指しております。■商談・受注：業務やシステム上のお困りごとをヒアリング、解決方法を資料にまとめ、提案を重ねます。■システムが稼働するまでのフォローも必要に応じて実施します。■製品や貿易知識は実務や社内研修、自己学習を通して段階的に習得していってください。

  求める能力・経験

  【必須】■法人営業経験をお持ちの方 【歓迎】■無形商材の営業経験、プリセールス・セールスエンジニア経験、貿易業務知識をお持ちの方(商社、貿易事務出身)等 【仕事の魅力】 ■業種特化：単なる物売りではなく、貿易分野の深い専門知識を武器にお客様の経営に深く入り込んだ提案をすることで一段上の営業スキルが身につきます。貿易業を陰で支えるやりがいも感じられます。 ■製販一貫：システムを売って終わりではなく、お客様と長期的な関係を築くことができます。SEメンバーとの密なコミュニケーションも欠かせません。

  事業内容

  貿易管理システムの開発

• エージェント求人

  【月給25〜50万】上場企業グループのSaaSスタートアップでCS募集

  300~600万

  • オンボーディング
  • マネジメント
  • リーダー
  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • カスタマーサクセス設計
  • ヒアリング
  • 提案
  • オフィス移転
  • オンボーディング支援
  • カスタマーサクセス戦略設計
  • カスタマーサクセス業務改善
  • カスタマーサクセス企画
  • 営業
  • 課題分析
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客ニーズヒアリング
  • ニーズヒアリング
  • 改善施策立案
  • 改善案提案
  • 顧客折衝

  イノープ株式会社東京都渋谷区

  【月給25〜50万】上場企業グループのSaaSスタートアップでCS募集気になる

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  仕事内容

  ■ ポジション概要 自社サービスであるofferBrainのカスタマーサクセスをお任せします。 メインプロダクトであるofferBrainは、既に数十社に導入いただいており、 導入企業の増加に伴い、この度専任のカスタマーサクセスを新設することとなりました。 ■具体的な業務 ・オンボーディング支援 ・課題ヒアリング ・活用支援　 ・顧客要望をもとにしたサービス改善の提案 ・組織戦略の立案、実行　など 【入社後のキャリアプラン】 1人目の専任担当として、CSの戦略の構築から立案まで、裁量を持っておこなっていただけるほか、 今後さらに組織を拡大するとなるタイミングでは、チームのリーダーとして 組織マネジメントも行っていただくことを期待しているポジションです。 勢いに乗る若いスタートアップにて、 裁量と責任を持ってカスタマーサクセス部門を作っていただける方をお待ちしております！ 【PRポイント】 ●1人目の専任CS募集！組織を1から作る！ 創業期のスタートアップです。組織づくりだけでなく、企業成長を直に感じながら これまでの経験を活かし、事業をスケールさせる面白みを感じていただけます。 ●立場に関係なく言いたいことが言える関係性 イノープでは、正しいと思うことを発信できることが、 会社にとってもメンバーにとっても価値になると考えています。 そのために、それぞれの心理的安全性を担保するような組織作りを行っています。 ●高速でフィードバックが得られる仕組み メンバーの成長に最も重要なのは、高速でPDCAを回し続けること。 そのために、それぞれの取り組みに対するフィードバックを即座に与えられるような仕組みを作っています。 上場企業直下の急成長スタートアップで業界変革に全員で挑戦！ ●社風・風土・働き方 ・服装、髪型自由（※役割に応じる） ・オフィス移転間近 ・フレックスタイム制（※規定あり） ・メンバー同士でのランチ、飲み会などコミュニケーションも活発（参加自由） ・経営合宿

  求める能力・経験

  ■ 必須条件 ・顧客折衝経験がある方 ■求める人物像 ・スタートアップで裁量と責任を持って成長したい人 ・カオスな環境でも頑張れる人 ・お客さんファーストで行動できる人

  事業内容

  ・ 採用支援事業 ・ コンサルティング事業 ・スカウト代行支援ツール「offerBrain」https://innoop.jp/LP

• エージェント求人

  株式会社スマレジ　アカウント営業（決済事業）

  500~800万

  株式会社スレジ大阪府大阪市

  株式会社スマレジ　アカウント営業（決済事業）気になる

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  仕事内容

  ・マルチ決済サービス「PAYGATE」のSaaS営業として、長く使ってもらえるサービスを自信を持って提案できる ・アクティブ店舗数4.7万店舗を超える、圧倒的な導入実績が営業力に！蓄積されたナレッジが、新たな導入店舗の課題解決に生かされている ・スマレジの主なユーザーは、あらゆる業種・業態・事業規模の店舗運営者。さまざまな商売を営む店舗運営者の皆さんにセールスとして最適なプランを提案するためには、消費やテクノロジーのトレンドを掴む必要がありセンスが磨かれる

  求める能力・経験

  ・法人の提案営業経験3年程度 ・リーダーとしてメンバーの予算達成（KPI達成）にコミットし、実現させた経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤レジャー産業へのキャリア｜アソビュー◢ 1,800万人会員基盤の域活性化・観光DX・戦略立案

  600~1200万

  • 市場分析
  • 課題/ボトルネック特定
  • 株式
  • プロジェクト
  • レジャー/アミューズメント施設
  • コンサルティング業務
  • 経営/戦略コンサルティング
  • 開発
  • データ分析
  • 販売
  • SaaS
  • 分析
  • 戦略立案
  • EC
  • 商品企画
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 提案
  • 営業
  • 事業戦略立案

  アソビュー株式会社東京都品川区

  ◤レジャー産業へのキャリア｜アソビュー◢ 1,800万人会員基盤の域活性化・観光DX・戦略立案気になる

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  仕事内容

  ◇◆1,800万人のデータを武器に、レジャー業界の経営戦略を変革する◇◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■本求人のオススメポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓会員数1,800万人超の巨大データを活用し、大手レジャー施設の経営戦略に深く介在できる ✓戦略立案からプロモーション、新商品開発まで一貫してリードする事業成長の中核ポジション ✓フルフレックス制＆月平均残業15時間！「遊び」を大切にする柔軟で生産性の高い組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業名： ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ アソビュー株式会社 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■企業概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「生きるに、遊びを。」をミッションに、日本最大級の遊び予約サイト「アソビュー！」を運営。マーケットプレイス事業に加え、レジャー施設向けDXソリューション（SaaS）や自治体支援など、体験価値の提供を通じてWell-Beingな社会の実現を目指す急成長ベンチャーです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓予約・購入データやユーザー行動データの分析による課題特定 ✓事業者と連携した新商品・サービス企画の立案 ✓ECサイトでの販売施策・大規模プロモーションの実行 ✓データ分析に基づく中長期的なカテゴリー戦略の策定 ✓大手レジャー施設（エンタープライズ）への経営コンサルティング ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手テーマパークにおけるデータ駆動型の来場促進キャンペーン ✓観光施設の収益最大化を目的とした新規体験プランのプロデュース ✓1,800万人の行動ログを基にした特定カテゴリーの市場分析と戦略実行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方にオススメ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓蓄積された膨大なデータを活用し、手触り感のある事業成長を牽引したい方 ✓戦略立案だけでなく、現場の実行まで一貫して関わりたい方 ✓レジャー・観光業界のDXや市場活性化に情熱をお持ちの方 ✓自由度の高い環境で、専門性を活かしながら自律的に働きたい方

  求める能力・経験

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■求めるご経験・スキル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 必須条件（MUST） ✓マーケティング・経営企画・商品企画のいずれかの経験（3年以上） ✓データ分析を活用した事業戦略立案・実行経験 歓迎条件（WANT） ✓コンサルティング業務の経験 ✓事業者向けの営業・企画提案の経験

  事業内容

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