【Sansan/東証プライム上場企業】（関西拠点）ソリューションセールス

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  【企画営業職（営業部係長候補）】大阪・本町｜ユニフォーム×DXで企業課題を解決｜未経験可・経験者優遇

  300~500万

  • パートナー
  • 戦略提案
  • 係長/主査
  • マネジメント
  • サービス提供
  • デザイン
  • 提案
  • 工場
  • 販売企画
  • 分析
  • クレーム対応
  • リース/レンタル
  • 戦略立案
  • 新規顧客
  • 営業活動
  • 顧客対応
  • ヒアリング
  • 営業
  • 業務設計
  • 既存顧客
  • メール対応
  • 接客
  • 顧客管理
  • 普通自動車
  • 自動車運転

  株式会社モビカ大阪府大阪市

  【企画営業職（営業部係長候補）】大阪・本町｜ユニフォーム×DXで企業課題を解決｜未経験可・経験者優遇気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 営業職として、法人のお客様に対し、ユニフォームに関する各種サービス（管理／レンタル／販売／企画／クリーニング）を提案し、課題解決からサービス導入までを推進するポジションです。 既存顧客との関係構築を行いながら、新規の問い合わせ対応や提案活動にも携わり、事業成長に直接貢献していただきます。 営業活動の割合は、既存顧客対応4割・新規開拓6割程度を想定しています。 社内では、業務設計部・管理部・工場など、さまざまな部署と連携しながら、スピーディかつ質の高いサービス提供を実現していきます。 【主な業務内容】 ■ 既存顧客フォロー ・定期訪問・ヒアリング ・ユニフォームの追加・入れ替え提案 ・利用状況の課題分析および改善提案 ・契約更新、料金プランの見直し提案 ■ 新規顧客対応／提案営業 ・問い合わせ対応（紹介・HP経由など） ・課題ヒアリング（デザイン／コスト／管理負担など） ・オリジナル提案書の作成 ・ユニフォームサンプルの提案 ・見積作成、契約手続き ・導入スケジュールの調整 ■ 社内・外部との連携（営業ならではの連携業務） ・業務設計部とのスケジュール調整 ・レンタル運用に関する設計調整 ・管理部との契約内容・請求関連の確認 ・クリーニング工場、外部パートナーとの調整 ■ データ・実績管理 ・顧客情報の入力・更新（CRM） ・営業実績（売上・利益・担当件数）の管理 ・提案内容の記録およびPDCAの実施 ■ クレーム対応・改善提案 ・不具合・トラブル発生時の初期対応 ・原因整理および社内との改善調整 ・お客様への状況説明、再発防止策の提示 ■ 将来的なマネジメント（係長候補の場合） ・チームの営業力向上支援 ・新人の育成、同行指導 ・顧客戦略の立案および推進 【PRポイント】 株式会社モビカは、1998年に「モビメント関西事業部」としてスタートし、現場のお客様に「きれいなユニフォーム」を届けたいという小さな思いから事業を展開してきました。 現在も「おどろきと感動をひとつに」をモットーに進化を続け、「時間＝1秒1秒を価値あるものに」という考えのもと、目標をひとつにしたプロフェッショナル集団の組織づくりを進めています。 2030年には年商30億円企業への変革を目指し、成長フェーズにある会社です。 本ポジションは、お客様の課題を見つけ、解決に導くモビカの“顔”となる営業職です。 提案力・行動力・関係構築力を発揮し、会社の売上成長を支える中核メンバーとして活躍いただけます。 また、業界・営業未経験からでも挑戦しやすい環境が整っており、一人ひとりの取り組みや成果を正当に評価する制度を導入しています。 安定した経営基盤と、成長を続ける市場の両立により、長期的なキャリアアップが可能な点も大きな魅力です。 さらに、経営層との距離が近く、組織運営全体を俯瞰できる成長機会が豊富にあります。 裁量とスピード感を持って自ら判断し、行動できる環境のため、指示待ちではなく主体的に動ける方を歓迎しています。 チームワークを重視する社風で、女性社員も多数活躍中。きめ細やかなマネジメントや協調性が評価される、ライフイベントに左右されず長く働ける職場です。

  求める能力・経験

  ■ 必須資格 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ※顧客訪問・車両移動が発生するため ■ 必須経験・スキル ・社会人経験1年以上（業界不問） ・基本的なビジネスマナー（挨拶、名刺交換、メール対応など） ・顧客対応経験（対面・電話いずれか） ・指示待ちではなく、自ら動ける主体性 ・ITツールの基本操作スキル（Excel・メール・スマートフォン操作） ■ 歓迎経験 ・法人営業経験（業界不問） ・接客・販売・サービス業での対人業務経験 ・課題ヒアリングから提案まで行う提案型営業の経験 ・顧客管理システム（CRM）を使った業務経験

  事業内容

  制服管理システム開発・運用、リユース検品システム開発・運用、ユニフォームレンタル・製造・販売、ユニフォームクリーニング

• エージェント求人

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～

  年収非公開

  • ソリューション型営業
  • 営業活動
  • 商談
  • Slack
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • 資料作成
  • コンサルティング業務
  • Sansan
  • 営業
  • 販売
  • SaaS導入
  • SaaS
  • マーケティング
  • eセールスマネージャー
  • マネージャー
  • 営業支援
  • 法人営業
  • カウンターセールス/来店型営業

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴リーダー候補🔴【SaaS業界・圧倒的No.1】ソリューションセールス/年収812万円～気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 「名刺管理」の枠を超え、企業のビジネスインフラそのものを革新する「営業DXサービス」へと事業領域を拡張している当社において、インサイドセールス（IS）をお任せします。 マーケティング部門とフィールドセールス（営業）部門の間に立ち、獲得したリード（見込み顧客）を適切なアプローチで温め、受注確度の高い商談として営業へパスすることがミッションです。 【具体的な担当業務】 1. インサイドセールス・商談創出 見込み顧客に対する非対面でのコミュニケーションを通じ、顧客ニーズを顕在化させます。 ・リードナーチャリング（顧客育成）：継続的な接点を持ち、サービスへの関心度を高める。 ・商談獲得：電話やメール、Web会議ツール等を駆使し、質の高いアポイントメントを獲得する。 ・ターゲット選定：戦略的なアプローチリストの作成および管理。 2. マーケティング連携・施策企画 単なる架電業務にとどまらず、組織全体のパフォーマンス最大化に向けた動きが求められます。 ・施策の立案/実行：マーケティングチームと協働し、リード獲得や育成のためのキャンペーン・施策を企画・推進する。 ・部門間のブリッジ機能：マーケと営業の結節点として情報を還流させ、シームレスな連携体制を構築する。 【利用ツール・環境】 最先端のSaaSプロダクトを活用し、データドリブンかつ効率的に業務を進める環境です。 ・SFA/CRM：Salesforce（顧客管理、行動ログ、実績分析など） ・データベース：Sansan（正確な顧客情報の参照・活用） ・コミュニケーション：Slack（社内チャット）、Gmail（対外連絡）

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・法人向け営業の実務経験 単に商材を販売するだけでなく、顧客との対話を通じて潜在的な課題を掘り起こし、解決策を提示する「提案型営業」の経験を重視します。 【歓迎スキル・経験】 ・過去の業務において、予算の大幅達成やMVP受賞など、定量的に誇れる卓越した成果を残された経験 ・Salesforce等のSFA（営業支援ツール）を活用した、科学的・効率的な営業プロセスの経験 【求めるマインドセット】 ・能動的な提案力 顕在化したニーズに応えるだけでなく、自らの働きかけによって新たな顧客ニーズや商談機会を創出できる方。 ・柔軟な思考と行動力 既存の手法や成功体験に固執せず、常に新しい切り口やアプローチを模索し、実行に移せる方。 ・俯瞰的な視点 目先の数字だけでなく、マーケティング的な思考を持ち、組織全体や事業の流れを意識して業務に取り組める方。

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  契約社員【大阪】ソリューション営業/大手企業・自治体向けICTサービス導入提案

  270~310万

  

  ＮＴＴビジネスソリューションズ株式会社大阪府大阪市

  契約社員【大阪】ソリューション営業/大手企業・自治体向けICTサービス導入提案気になる

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  仕事内容

  技術営業(コンサルティングSE)として、営業担当者と連携しながら自治体や大手企業に対し、技術的な見知からお客様経営課題の解決に向けた多彩なサービス・製品等を組み合わせた最適なICTソリューションを提案。 ◇提案商材：ネットワーク(電話等も含む)/サーバ/セキュリティ/クラウド/その他業務システム等を担当顧客、案件ごとに担当いただきます。 ◇案件規模：数十万円～数億円規模と幅広くあります。 ◇特徴：お客様ご要望に対し、NTT西日本のネットワークサービスを軸に様々なシステム/製品等をどのように組み合わせれば実現できるかを技術的に検討し、提案からシステムの保守運用までを一貫して担当します。

  求める能力・経験

  ※未経験歓迎！充実した育成プログラムがあり、業務に必要なスキルは入社後に1から習得可能です※ 【必須】・PCの基本操作ができる方（Excel・PowerPoint基本操作経験） 【手当有】・販売経験(商材問わず、アルバイト含)を有する方 ・法人営業経験(直接お客様対応)を有する方 ・ネットワークやコンピュータ等ICTを学んだ経験や関連資格を有する方 【魅力】入社後は基礎を学んだ後に先輩と共に案件に関わりながらスキルを習得。研修や通信教育/eラーニング等自ら学ぶことが出来る環境あり。完全週休2日制(土日祝休み)、残業も月平均13.0時間と、ワークライフバランスの両立が可能です。

  事業内容

  ビジネスユーザー（自治体様・大手民間企業様）に対する情報通信システムの提案、構築、サポート等業務

• エージェント求人

  ✨大阪勤務✨🔶Luup×営業🔶リモート可🔶新時代のインフラを創る営業職のご案内

  500~800万

  • プロジェクト
  • 戦略提案
  • プロジェクト推進
  • プロジェクトマネジメント
  • アライアンス
  • 営業
  • 事業推進
  • 既存顧客

  株式会社Luup大阪府大阪市

  ✨大阪勤務✨🔶Luup×営業🔶リモート可🔶新時代のインフラを創る営業職のご案内 気になる

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  仕事内容

  【組織とポジションについて】 西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。 様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。 今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。 （能力やご希望によってミッションは調整いたします） ・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案 ・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。 社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、 社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。 社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。 【ポジションの魅力】 ・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。 ・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。 ・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。

  求める能力・経験

  必須スキル ＜経験＞ ・法人営業経験3年以上 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 歓迎スキル ＜経験＞ ・無形商材を扱う企業での営業経験 ・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験 求める人物像 ・Luupの事業・ミッションに共感できる方 ・自律的にPDCAを回していける方 ・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方

  事業内容

  電動マイクロモビリティのシェアリングサービス「LUUP（ループ）」の提供

• エージェント求人

  グローバル展開SaaS企業【インサイドセールス】リモート勤務◇世界3.9兆ドル市場の製造業DX

  450~800万

  • Salesforce
  • 分析
  • 商談
  • 提案
  • 営業
  • セミナー/講演会実施
  • アカウントプランに基づく営業

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市

  グローバル展開SaaS企業【インサイドセールス】リモート勤務◇世界3.9兆ドル市場の製造業DX気になる

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  仕事内容

  ◆世界中のソフトウェア市場でトップの成長率／製造大手～町工場まで幅広い顧客が導入／特許技術を活用したAIデータプラットフォーム◆ ★設計・開発、調達、品質管理、IT、セールスなど、あらゆる部門で活用可能なため、まさに顧客の変革を支援するプロダクトです ★調達部門で3か月で数千万のコスト削減、設計部門で年間2000時間の削減など、現場だけでなく経営にも直接インパクトを与えることができます ★クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能なため、単に今感じている課題を解決するソリューション営業にとどまらない価値提供を実現します ■業務内容： ・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得 ・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供 ・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定 ・FSやCSと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓 ■業務の特徴： ◎量よりも質を重視し、1日の架電数は20～30件程度。売れる企業やキーマンの特定に時間を割いているため、創造的な工夫の余地が大きいです ◎「商談創出数」「受注率」が評価指標で、単にアポイントを獲得するだけでなく、獲得した商談の質を最重要視しています ◎「日頃からどんな戦略でアプローチするかに関して企業情報（HPや中期経営計画、決算資料など）から仮説立てを行っているので、考えたアカウントプラン通りに商談が進んだ時はやりがい」と語られるほど、クライアント深耕においては、FSとISが一緒になってアカウントプランニングをしていくため、戦略的な思考が養われます ■働き方： ・東京本社、関西オフィスに出社可能な範囲にお住いの方については、在宅/出社のハイブリッドにて勤務いただきます ・地方在住の方は原則リモート勤務いただきますが、研修や全社イベントの際には出社を要請する場合があります

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・法人に対する新規営業経験（業界・商材不問）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  Inspire High／コンサルティング営業リーダー（関西）

  450~650万

  株式会社Inspire High大阪府大阪市

  Inspire High／コンサルティング営業リーダー（関西）気になる

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  仕事内容

  営業先となる中学校・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。 特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、【未来に向けた価値創造をする営業】であること。 学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生方と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。 10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッションで、社会的意義を強く感じながら、営業として成長できる環境です。 〈役割〉 営業担当として ・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど） ・営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしてのInspire High提案 ・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む） ・利用継続に向けた戦略策定・実行 ポジションの魅力 💡 こんな方に合う環境です。 ・コンサルティング営業力をより伸ばしていきたい、活かしていきたい ・より難易度の高い営業で力を試したい ・社会貢献性を実感しながら営業をしたい ・異業種にチャレンジしてみたい ・スタートアップで早い自己成長を実現したい ・リーダーやマネージャーなどの機会を得たい

  求める能力・経験

  - 無形商材かつ法人向け企画提案の営業経験 3年以上 - 運転免許証を取得している方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務系 SaaSNo.1企業のCSリーダー職

  600~800万

  • 提案
  • 人事
  • 労務管理
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 人事管理
  • クロージング
  • 販売
  • SaaS導入
  • 戦略提案
  • 人事管理システム
  • SaaS
  • 労務管理コンサルティング
  • 新規顧客
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント職担当
  • ヒアリング
  • 労務コンサルティング
  • コンサルタント
  • マーケティング

  株式会社SmartHR東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  ◤フルフレックス/リモート週3～◢タレントマネジメント・労務系 SaaSNo.1企業のCSリーダー職気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 【ミッション：本質的な課題解決へのコミット】 グロースマーケット事業本部のセールスとして、単なるツールの導入提案にとどまらず、人事労務やタレントマネジメントシステムを通じて顧客の深層課題を解決し、実質的な価値を提供することが役割です。 顧客の声に真摯に向き合い、綿密なヒアリングを通じてニーズを掘り下げる、コンサルティング要素の強い提案スタイルを重視しています。 【担当マーケット・組織体制】 配属となる「グロースマーケット事業本部（GM）」は、従業員数51名～500名規模の中堅・中小法人を主要ターゲットとしています。 フィールドセールス（FS）としてセールス部門に所属し、新規顧客へのアプローチから契約締結（受注）までをリードします。 ※主な業績評価指標（KPI）は、新規受注金額となります。 【業務プロセス】 基本的には、インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントを引き継ぎ、初回商談の実施からクロージング、契約手続きまでを一気通貫で担当します。 （※チーム戦略や状況に応じて、自ら見込み顧客へアプローチし、商談機会を創出する場合もあります） 【ポジションの魅力】 対峙する顧客企業の多くは、アナログな管理手法からの脱却を目指しており、「SaaS製品の導入が初めて」というケースも少なくありません。 企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）における「最初の一歩」を支援し、組織が変革を遂げる瞬間に立ち会える点は、この仕事ならではの大きなやりがいです。

  求める能力・経験

  ■応募資格 【必須要件】 ・法人顧客に対する無形商材（IT、人材サービス、広告、コンサルティング等）の新規開拓セールス経験（3年以上） ・当社の企業理念や目指すビジョンに対し、深く共感し同じ方向を向いて働ける方 【歓迎・尚可要件】 ・ITソリューションやSaaS型サービスの提案営業経験 ・セールスとして目標の連続達成やMVP受賞など、突出した成果を残された実績 【求める人物像】 ・目標達成に対する強い執着心を持ち、結果にこだわって業務に取り組める方 ・現状維持にとどまらず、常に自己研鑽を重ねて高みを目指せる向上心のある方 ・スピード感のある事業環境において、変化をチャンスと捉え、柔軟かつ能動的に行動を変えていける方 ・自身の課題や失敗を客観的に受け止め、自律的に改善サイクル（PDCA）を回して進化し続けられる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴フルフレックス/リモート週3～🔴タレントマネジメント・労務系 SaaSのNo.1企業のCS職

  400~600万

  • リーダー
  • 販売
  • Salesforce
  • マネジメント
  • 商談
  • 提案
  • 課題設定
  • オンボーディング
  • クロージング
  • コンサルタント
  • Mac
  • Zoom
  • ヒアリング
  • コンサルタント職担当
  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 人事
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業
  • 戦略立案
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • プロジェクト
  • SaaS
  • PC/Web
  • PC

  株式会社SmartHR東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴フルフレックス/リモート週3～🔴タレントマネジメント・労務系 SaaSのNo.1企業のCS職気になる

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  仕事内容

  ■仕事の内容 【大手企業担当 インサイドセールス】 エンタープライズ（大手企業）層をターゲットに、事業拡大の起点となるインサイドセールス業務をお任せします。 単なるアポイント獲得マシーンではなく、フィールドセールスの稼働状況や受注パイプラインを見極めながら、供給する商談の「質」と「量」を戦略的にコントロールする、営業プロセスの「司令塔」としての役割を期待しています。 【具体的な業務】 ・新規開拓：見込み顧客へのアプローチを通じ、潜在的な課題を特定。解決策の提示を行い、確度の高い商談を創出します。 ・部門間連携：マーケティングやフィールドセールスチームと密に連携し、販売戦略の策定や推進などの施策実行を担います。 ・イベント対応：展示会や各種イベントにおいて、マーケティングチームと共に企画立案から当日の運営まで携わります。 【求めるマインド・環境】 成果を最大化するためには、地道な行動を継続する「グリット（やり抜く力）」と、業務プロセスを常に最適化する「改善思考」、そして自らを律する「自己管理能力」が重要です。 未経験の方であっても、ビジネスの基礎スキルや人事労務領域の専門知識を体系的に習得できる教育体制が整っており、着実に成長できる環境です。 【使用ツール・テックスタック】 ・CRM/SFA：Salesforce ・Communication：Slack / Zoom Phone / Google Workspace ・Sales Tech：amptalk ・Documentation/AI：DocBase / Gemini / NotebookLM ・PC：Mac 【入社後の研修体制（オンボーディング）】 入社初月は東京オフィスへ出社いただき、専任メンターによるマンツーマン研修を実施します。 実際の商談への同席や展示会への参加、プロダクト知識のインプット、ロールプレイングなど実践的なプログラムを経て、自信を持ってコール業務を開始できるよう手厚くサポートします。

  求める能力・経験

  ■応募資格 【必須スキル・経験】 ・当社の理念やビジョンに対し、心から共感していただける方 ・営業職としての実務実績（BtoB、BtoCなどの顧客対象は不問です） 【歓迎スキル・経験】 ・大手企業（エンタープライズ）領域におけるインサイドセールスの実務経験 ・HR（人材・人事）業界やSaaSプロダクトの提案・販売経験 ・社内プロジェクト等でのリーダー経験や、推進役として周囲を巻き込んだ実績 ・Salesforce（CRM/SFA）の活用・運用経験 【求める人物像】 ・周囲と円滑な協力体制を築ける高い対人コミュニケーション能力をお持ちの方 ・個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に対して強い当事者意識を持てる方 ・受動的ではなく、自ら課題を発見し能動的にアクションを起こせる自走力のある方 ・スピード感のある環境変化を前向きなチャンスと捉え、自身の成長を楽しめる柔軟性のある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！

  500~700万

  • クロージング
  • SaaS
  • ヒアリング
  • 営業
  • カスタマーサクセス設計
  • 商談
  • 資料作成
  • 人事
  • 新規事業
  • 提案
  • プレゼンテーション
  • 戦略提案
  • 導入支援
  • 販売
  • 事業責任者
  • リーダー
  • マネジメント
  • マネージャー
  • オンボーディング
  • 戦略立案
  • eセールスマネージャー
  • インサイドセールス/電話営業
  • カウンターセールス/来店型営業

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  🔴年商1400億のメガベンチャー🔴新規事業HR×SaaSセールス「働きがいのある会社」受賞！気になる

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  仕事内容

  ■仕事の概要 【新規HR SaaS事業の創業メンバー／フィールドセールス】 ローンチしたばかりのHR領域向けSaaSプロダクトにおいて、フィールドセールスとして事業のグロースを牽引していただきます。 現在はまさに事業立ち上げのフェーズにあり、定型化されたセールス活動だけでなく、営業プロセスの型化やカスタマーサクセス（CS）部門の初期構築、予実管理といった事業企画・推進業務にも裁量を持って取り組める環境です。 【担当業務】 ・リード顧客へのアプローチおよび商談機会の創出 ・経営層や人事責任者への課題ヒアリング、ソリューション提案 ・決裁者に対するプレゼンテーションおよび契約締結業務 ・セールス資料（提案書等）の企画・作成・改善運用 ・契約後の初期導入サポートおよびオンボーディングフローの設計 【配属組織・カルチャー】 HRテック事業部全体は約40名で構成されていますが、本ポジションが所属するセールスチームは現在3名の少数精鋭体制です。 エンジニアやマーケティング担当とも垣根なく連携しており、顧客の声を即座にプロダクト改善や販売戦略へ反映できる、スピード感あふれる開発・営業一体型のチームです。 【描けるキャリア】 事業創出期（0→1）からの参画となるため、実績次第では早期にマネジメントラインへ進むことが可能です。 将来的にはセールスマネージャーはもちろん、事業責任者やプロダクトマネージャー（PdM）など、事業経営の中核を担うポジションへのキャリアアップが開かれています。

  求める能力・経験

  ■応募条件（必須） ・4年制大学卒以上 ・SaaS領域における法人営業（フィールドセールス）、もしくはカスタマーサクセス（CS）の実務経験（目安3年以上） ・初期アプローチから提案、契約締結に至るまで、営業プロセスの一連の流れを自己完結できるスキルをお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ソリューションセールス［Sansan］

  635~786万

  • 戦略提案
  • 営業
  • 提案
  • Salesforce
  • ヒアリング
  • Sansan
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • 営業支援
  • 営業活動
  • サービス提供
  • 商談
  • 顧客担当
  • ソリューション型営業
  • Slack
  • インサイドセールス/電話営業
  • コンサルタント
  • 新規顧客
  • マネージャー
  • eセールスマネージャー
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 法人営業
  • 新規顧客開拓

  Sansan株式会社東京都渋谷区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  ソリューションセールス［Sansan］気になる

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  仕事内容

  ■事業・サービス概要 【名刺管理から、ビジネスインフラへ】 2007年のサービス開始以来、法人向け名刺管理市場のパイオニアとして業界を牽引し、12年連続でトップシェア（※）を維持しています。現在は単なる名刺管理ツールの枠を超え、社内の接点情報や企業データ、営業活動の履歴を一元化・共有する「ビジネスデータベース」へと進化。すでに10,000件を超える契約実績を持ちますが、近年では「デジタル名刺」や「データ連携ソリューション」など新たな領域へも拡張し、企業の売上拡大と業務効率化を同時に実現するインフラとして成長を続けています。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） ■組織ミッション 【コンセプト：働き方を変えるDX】 私たちが目指すのは、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を後押しし、その先にある「働き方の変革」を実現することです。 提供する「Sansan」は、企業内の接点データと外部データベースを掛け合わせることで、埋もれていたビジネスチャンスを顕在化させるサービスです。 国内での導入実績は1万件を超えましたが、私たちは今を「第二創業期」と捉えています。日本発のグローバルテックカンパニーを目指し、より多くの企業へ価値を届けることが現在のミッションです。 ■業務内容 主力サービスである「Sansan」の提案を行うソリューションセールス（フィールドセールス）をお任せします。 【具体的な業務フロー】 インサイドセールスチームが創出したアポイントを引き継ぎ、成約までを担います。 ・コンサルティング営業： 顧客の現状を深くヒアリングし、本質的な経営課題や営業課題を特定。「Sansan」を用いた解決策を提示します。 ・クロージング活動：担当者へのフォローだけでなく、決裁権を持つ経営層へのプレゼンテーションや社内稟議の支援、関連部署への協力を仰ぎながら契約を目指します。 ・プロダクトフィードバック：顧客の生の声や要望を開発部門へ還元し、サービスの機能改善や進化に寄与します。 【活動スタイル】 ・商談数：1日あたり3～4件程度 ・リードタイム：企業規模により異なりますが、最短2ヶ月から長期案件では1年程度を要します。 ■募集背景 名刺管理市場をゼロから創り上げ、ビジネスデータベースとしての地位を確立してきた「Sansan」。契約件数・売上ともに国内トップクラスの水準にありますが、今後のさらなる事業成長と市場拡大を見据え、組織基盤を強化する必要があります。そこで、最前線で価値を届けるセールスメンバーを増員募集いたします。 ■この仕事の魅力 1. 営業の「新たなスタンダード」を創る これまでの営業手法や商習慣を変革し、次世代のスタンダードを構築できるやりがいがあります。また、プロダクト自体も完成形ではなく進化の過程にあるため、セールスでありながら開発組織と密に連携し、サービスづくりに携われる点は大きな特徴です。 2. 市場価値の高いセールススキルを習得 多くの企業では、営業プロセスが属人化しており、科学的な戦略が描けていないケースが散見されます。 本ポジションでは、単なるツール売りではなく、顧客の組織課題に深く切り込み、あるべき姿を実現するためのソリューション提案が求められます。特に対峙するカウンターパートは経営層や役員クラスが多く、経営視点での提案力が必須となります。営業のプロフェッショナルとして、難易度の高い折衝経験を積むことができ、圧倒的な成長が見込める環境です。 ■組織構成 フィールドセールス部門：約175名が在籍（2025年10月現在） ■利用ツール・環境 ・Salesforce：顧客管理・案件進捗管理 ・Sansan：接点情報の活用・データベース照会 ・Slack：社内コミュニケーション ※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

  求める能力・経験

  【応募要件】 ■必須スキル・経験 ・対法人（BtoB）営業の実務経験 業界は問いませんが、法人顧客に対する提案活動の経験が必須です。 ・傑出した実績/成果 予算達成率や社内表彰（MVP等）など、客観的に評価される高い成果を残されてきた方。 ■歓迎スキル・経験 無形商材の営業経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング、広告、人材など、形のないサービスを提案した経験をお持ちの方。 ・ハイレイヤー/組織横断的な提案経験 経営層（CxO、役員クラス）へのプレゼンテーション経験、または複数の部署や担当者を巻き込みながら合意形成を図った経験。 ・新規開拓営業（ハンティング）の経験 ゼロベースからの顧客開拓を行い、成約まで結びつけた実績。 ・本質的なソリューション提案の実践 顧客の顕在ニーズに応えるだけでなく、自らの提案によって潜在的な課題を掘り起こし、前例のない手法や新しい切り口で価値提供を行ってきた経験。

  事業内容

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