【「360度評価システム」で業界トップシェア】組織のマネジメント・人材育成課題のトップランナー

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• エージェント求人

  【代理店営業】未経験可/上場Gでフレックス制/新しい挑戦でキャリアアップ/研修・サポート体制完備

  416~546万

  • 販売
  • 直販営業
  • PC/Web
  • 商談
  • 提案
  • 問い合わせ対応
  • 営業
  • パートナー
  • コスト削減
  • 普通自動車
  • 接客
  • 顧客対応
  • 顧客折衝
  • 顧客担当
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 法人営業

  株式会社リミックスポイント東京都港区

  【代理店営業】未経験可/上場Gでフレックス制/新しい挑戦でキャリアアップ/研修・サポート体制完備気になる

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  仕事内容

  ＜営業としての“市場価値”を高める第一歩に＞ 当社のエネルギー関連の部署にて、法人の営業をご担当いただきます。 新しい挑戦をしたい方、成果を出して早くキャリアアップしたい方に最適な環境です。 未経験からでも一人前の営業として活躍できるよう、研修・サポート体制を整えています。 【具体的な業務内容】 ■代理店の開拓・フォロー 当社の電力プランを広めてくださるパートナー企業（通信会社・営業代行会社など）の開拓とフォローが中心です。販売活動のサポートや課題の共有・解決を通じて、信頼関係を築きながら成果を上げていきます。1日あたりの商談は2～3件ほど。相手との関係構築力や課題解決力が身につくポジションです。 ■直販営業 法人・個人のお客様からの問い合わせをもとに、電気料金の見直しやコスト削減の提案を行います。提案を通じて「助かった」「頼んで良かった」と直接感謝されるやりがいがあります。 【商材について】 当社は、法人・個人向けに電気料金の削減を支援する電力サービスを提供しています。 コストメリットと安定した供給体制を強みに、多くのお客様から選ばれています。 今後もより多くの企業とのパートナーシップを拡大し、事業拡大を進めていきます。 【1日のスケジュール（例）】 9:00　始業／代理店からの問い合わせ対応 9:30　電話でのご案内（10～15件ほど） 11:30　代理店対応 12:00　ランチ休憩 13:00　Web商談 15:00　訪問商談 17:00　社内ミーティング 18:00　終業

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・何かしらの折衝経験をお持ちの方 ・普通自動車運転免許（AT限定可）

  事業内容

  エネルギー・ソリューション事業 デジタルアセットマネジメント事業

• エージェント求人

  ▼カスタマーサクセス（企画/業務改善／ERPカスタマーリレーション本部）▼

  550~900万

  株式会社マネーフォワード東京都港区

  ▼カスタマーサクセス（企画/業務改善／ERPカスタマーリレーション本部）▼気になる

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  仕事内容

  【職務内容】ERPカスタマーリレーション本部の変革を推進する企画組織にて、 プロジェクトマネージャーとしてご活躍いただきます。 AI活用を前提とした新業務プロセスの設計・導入や、新規サービスの導入支援体制の構築などを担当します。 顧客対応業務における課題解決や、AIソリューションの企画・活用推進なども行います。 ご経験やキャリアプランに応じて、最適なミッションからお任せする予定です。 【具体的には】 ・ ERPカスタマーリレーション本部の変革を推進する企画組織で、プロジェクトマネージャーとしての役割 ・ AI活用を前提とした新業務プロセスの設計・導入: 既存の導入支援業務や顧客対応プロセスを分析し、 AIの能力を最大限に活かすための新しい業務フローをゼロから設計・提案し、現場への導入までを推進 ・ 新規サービスの導入支援体制の構築: 新プロダクト・新サービスがリリースされる際に、 円滑な導入支援を実現するためのプロセスや座組を設計し、関係者と連携しながら立ち上げを推進 ・ 業務改善の企画・施策推進: 顧客対応業務における 現行サービスの品質や生産性に資する課題を解決するための プロジェクトを推進 ・ AIソリューションの企画・活用推進: 現場の課題を解決するためのAIプロンプトの開発や、 AIツールの効果的な活用方法を模索し、 組織全体のAIリテラシーと生産性を向上させるための施策を企画・実行 (求人ID：398162)

  求める能力・経験

  【必須】 ・ カスタマーサクセス領域における企画・Opsに関わる経験(2年以上) ・ 抽象度の高い課題を構造的に分解し、具体的なアクションプランに落とし込み、プロジェクトを推進できる問題解決能力 ・ 複数の部門が関わる複雑な業務プロセスの改善や標準化を、主体者としてゼロから推進し完遂した経験 ・ 現状の業務フローを可視化・分析し、あるべき姿を描いて新しいプロセスを設計・構築できるオペレーション設計スキル

  事業内容

  ▼BtoC：自動家計簿・資産管理サービス「Money Forward ME」 家計簿アプリシェアNo.1。 多様な金融関連サービスに対応しており、口座一括管理で自動で家計簿作成が可能です。 ▼BtoB：会計から人事労務までのバックオフィス向けSaaS「Money Forward クラウド」 クラウド会計ソフト満足度No.1。継続率99%。確定申告、経理や人事労務の面倒な業務を効率化し、作業の自動化をAI技術で実現していきます。

• エージェント求人

  【日立製作所】健康・医療・介護領域のDXを推進する官公庁・関連機関向け顧客営業・新規事業企画🟢

  680~760万

  • 分析
  • 課題設定
  • 医療/ヘルスケア
  • 戦略提案
  • 営業活動
  • 提案
  • 顧客担当
  • データ分析
  • 営業
  • 政治/政策
  • 医療保険
  • IT部門連携
  • 法人営業

  株式会社日立製作所東京都品川区

  【日立製作所】健康・医療・介護領域のDXを推進する官公庁・関連機関向け顧客営業・新規事業企画🟢気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 公共分野は、デジタル庁の発足により行政手続きのデジタル化が積極的に推進されており、既存システムのデジタルシフトが推進されています。 また、準公共分野である健康・医療・介護領域では、働き方改革に伴う業務効率化や社会保障費の適正化に向けてデジタル化の取り組みを政府が主導して推進しています。 健康・医療・介護領域への取り組みは、国民生活に直結しており、我が国の社会保障分野の課題解決に直結することから大きな事業成長が期待できる領域になると考えており、一緒に取り組める人財を求めています。 【職務概要】 健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。 業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・OneHitachiによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。 【職務詳細】 ①顧客マネジメント： ・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。 ・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ②顧客ニーズの明確化： 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。 関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 ③営業提案： 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。 ④継続的改善： 自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。 ⑤コンプライアンス： 組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ①魅力・やりがい ・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。 ・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。 国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。 ・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。 ②キャリアパス ・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。 ・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて ・配属組織にはマネージャを中心に約10名のメンバが在籍しています。 ・2-3名が1チームとなり、担当顧客並びに新規領域への提案活動を担当いただきます。 ・顧客からの依頼事項への対応や提案に際しては、上司（マネージャ）やチームメンバ、技術者と相談しながら解決策や最適なソリューションを検討していきます。 ②働き方について ・在宅勤務と拠点勤務、顧客先への出張を組み合わせた勤務になります。（出張頻度については、年に数回程度です） ・在宅勤務は業務の状況に応じて適宜利用可能です。（週1～2日在宅勤務、週2～3日が拠点・顧客先への出張となります）

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・ソリューション営業経験（目安：2年以上） ・主体性をもって行動ができる方 ・社内外のステークホルダとコミュニケーションを図ることができる能力 ・Word、Excel、Power Point等による社内外向け資料作成経験 ・政府動向や、国の政策に興味を持てること 【歓迎条件】 ■資格 ・テスト650点以上の英語力 ■業務経験 ・公共分野における官公庁・自治体等での営業経験 ・Sierとしてのプロジェクト経験または営業経験 ・医療保険分野における基礎知識 ・IT・DX技術の基礎知識

  事業内容

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• エージェント求人

  【野村総合研究所】DXコンサルタント

  年収非公開

  株式会社野村総合研究所東京都千代田区

  【野村総合研究所】DXコンサルタント気になる

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  仕事内容

  【配属想定組織】 コンサルティング事業本部 業務・IT戦略コンサルティング部 等 【募集職種の期待役割】 我々はデジタルテクノロジーを起点として、業界・顧客横断のソリューション提供を行っています。 常に新たな課題に対する解き方を検討し続ける環境の中で、様々なバックグラウンドを持ったメンバーを迎えたいと思っています。 共にチャレンジしていただける方をお待ちしています。 【具体的な職務内容】 <業務内容> ・業界を問わず、大企業が抱える多様な事業課題・業務課題・組織課題を明らかにして、その解決及び企業・組織の変革を支援する ・顧客の経営戦略・業務を深く理解し、その効率化・高度化のための具体的な解決策を提案するとともにその実行を支援する ・特にSaaSソリューション（Anaplan、Tagetik、Coupa、ServiceNow等）を活用した革新的なToBe構想・実現化提案を行い、実装まで伴走支援する 【携わるビジネス・サービス・テーマ】 <プロジェクト例> ・調達DX改革のコンセプト策定からソリューション導入 ・予算管理高度化やFP&A領域における改革コンセプト策定からソリューション導入 ・S＆OPソリューションを活用したグローバル需給プロセス構築・展開支援 ・デジタル経営管理ソリューションを活用したROIC経営実現化支援 上記の他、多数支援実績あり 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 ・企業の経営視点でのDX推進の構想と、現場での導入と立ち上げの両面を支援していきます。 ・若い年次から顧客と直接やりとりをし、信頼・案件を勝ち取ることが出来るポジションです。 ・複数のプロジェクトに参加しながら、これまでの経験を活かしつつ、新しい領域での経験を積んでいく事が可能です。 ・コンサルティングプロジェクトだけでなく、顧客に常駐や出向といった形態で共同事業開発に取り組むなど、多様な機会があります。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験・資格】 ■業務知識、経験 下記の能力を必須とする。 ・多様なバックグラウンドの人材とチームでコラボレーションする力 ・常に論理的思考を行い、顧客の課題解決に最後まで伴走する意志と力 下記のいずれかの能力を保有する方（ないしは同程度の業務経験をお持ちの方） ・企業の経営戦略・事業戦略を理解した上で、事業・業務・組織の問題点分析から改革・改善に向けた企画を立案できる力 ・自らの立案した企画/計画を社内外の関係者へ説明し、巻き込むコミュニケーション力 ・ビジネスの収益性分析を行い、製品・サービスを適切なモデルで顧客へ提供する目線を持ったビジネス感覚のある方 ・顧客情報システム部門やITベンダーとITに関する技術的なコミュニケーションを図れる力 　※ただし、主たる顧客は情報システム部門ではなくビジネス部門になります

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【シニアコンサルタント】上場企業 / 官公庁・地方創生・エンタープライズ企業のDX推進をリード

  900~1200万

  • 提案
  • チームリーダー
  • マネジメント
  • 新規事業
  • 戦略提案
  • 中期経営計画策定
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • プロジェクト
  • プロジェクトマネジメント
  • PMO
  • システム要件定義
  • PoC
  • 市場分析
  • 業務設計
  • 事業推進
  • 分析
  • 要件定義
  • 導入支援
  • システム開発
  • コンサルティング業務
  • コンサルタント
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • Excel グラフ
  • Excel IF関数
  • Excel SUM関数
  • Excel COUNT関数
  • Excel SUMIF関数
  • Excel ピボットテーブル
  • Excel VLOOKUP関数

  株式会社情報戦略テクノロジー東京都渋谷区

  【シニアコンサルタント】上場企業 / 官公庁・地方創生・エンタープライズ企業のDX推進をリード気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 大手企業や自治体に向けて、課題解決の支援を行います。 分析結果や提案内容の提示に留まらず、実行や定着までを視野に入れた「伴走」支援を行います。 プロジェクトデリバリーの責任者として、お客様のビジネス課題を理解し、最適な戦略や業務プロセスの改善提案、実行計画の策定、プロジェクトマネジメントを担います。 また、チームリーダーとして、部下のスキルアップやキャリア開発のサポート、社内外のステークホルダーとの連携・調整を期待します。 情報戦略テクノロジー社内の組織立ち上げや新規事業開発にも携わりたいと考える、意欲的な方を求めています。 ■業務詳細 ◎戦略 経営戦略の策定や市場参入戦略の立案など、企業の成長と競争力強化を支援 ・中期経営計画の策定 ・DX戦略の策定 ・事業ロードマップの策定 ・市場分析と競合調査　等 ◎業務 業務プロセスの改善や効率化を通じて、企業の運営パフォーマンス向上を支援 ・事業推進 ・As-Is業務調査 ・To-Be業務設計 ・コスト構造分析と施策評価　等 ◎テクノロジー/システム 最新の技術とシステムを活用して、業務の革新と効率化の実現を支援 ・新技術の導入支援（生成AI） ・PoC支援と要件定義 ・システム刷新支援（要件定義、PMO） ・データ活用基盤構築、BI導入　等 ■案件事例 ・大手化粧品メーカー：DX戦略策定、CRM刷新支援 ・地方自治体：DX戦略策定、施策実行支援 ・都市銀行：AI導入（PoC、システム開発） ・ネット銀行：AI導入（PoC、アプリ開発） ・大手映像制作会社：システム要件定義、PMO

  求める能力・経験

  【必須要件】 下記いずれかのご経験 ・コンサルティング業務 ・何らかのプロジェクトにおけるPMO経験 【歓迎要件】 ・コンサルティングファームでの業務経験 ・大手事業会社向けの上流支援経験(ビジネス/IT問わず)

  事業内容

  大手優良企業特化型システム内製支援事業

• エージェント求人

  🔵ITソリューション営業◆自社プロダクト×インバウンド中心／大手企業のDX推進

  450~650万

  株式会社ダブルスタンダード東京都港区

  🔵ITソリューション営業◆自社プロダクト×インバウンド中心／大手企業のDX推進気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 eKYC・公的個人認証・AI OCR・データクレンジング等の自社プロダクトを組み合わせ、大手企業を中心とした顧客の業務課題を解決する「コンサルティング型営業」をお任せします。インバウンド営業が中心のため、顧客への質の高い提案に専念できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・お客様のビジネス目標や業務課題のヒアリング ・課題解決のための最良なソリューション提案 ・エンジニアを含め、関係するプロジェクトメンバーとの打合せ ・ソリューション導入後のアフターフォロー ・その他、付随した業務（見積書、契約書の作成・プロジェクト管理など） ※課題ヒアリングから提案、導入、アフターフォローまで一気通貫で担当します。

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） 　└課題ヒアリングをもとに提案型の営業を行っていた方を想定 【求める人物像】 ・チームで働くことに前向きな方 ・顧客と長期的な関係を築ける方 ・課題解決志向が強い方 ・論理的にコミュニケーションできる方

  事業内容

  eKYC、公的個人認証、AI OCR、データクレンジング、不正アクセス対策等の自社プロダクト開発・提供・DXソリューション事業

• エージェント求人

  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補

  600~800万

  株式会社カオナビ東京都渋谷区

  【渋谷/フルリモート可】シェアトップクラスSaaS『カオナビ』のISマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入社数拡大をミッションとし、インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。マーケティングとセールスの架け橋として、顧客の課題ヒアリングから商談創出、プロセス全体の最適化を推進していただくプレイングマネージャーのポジションです。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス戦略の立案と実行（アプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出（プレイング業務） ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、CS組織等との協業施策実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ※将来的には、インサイドセールス部門の中核を担うリーダーとして組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ・無形商材のtoB営業経験（計3年以上） ・メンバーマネジメント経験（人数問わず） ・営業戦略の立案や実行に携わった経験 ※35歳以上の方はIT業界経験必須となります。 【求める人物像】 ・単なる数値達成だけでなく、仕組みの構築・改善やマネジメント業務など組織づくりに携わった経験をお持ちの方 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 ・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方

  事業内容

  タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート、予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

• エージェント求人

  【良い景気を作ろう。】 フィールドセールス/ログラス

  1080~1320万

  • 財務
  • 提案
  • 部長/総括審議官
  • マネージャー
  • 担当者
  • インサイドセールス/電話営業
  • ヒアリング
  • 営業
  • マネジメント
  • 予算管理
  • 商談
  • 部長
  • ニーズヒアリング
  • 発注
  • オンボーディング
  • クラウド
  • SaaS
  • 分析

  株式会社ログラス東京都港区

  【良い景気を作ろう。】 フィールドセールス/ログラス気になる

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  仕事内容

  ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 仕事内容 ■具体的な業務内容・ミッション ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  ・課題解決型営業の経験5年以上 ex) ・エンタープライズ顧客×高単価商材 ・ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 ・有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【良い景気を作ろう。】 アカウントエクゼクティブ/ログラス

  600~1050万

  • 予算計画
  • 予算策定
  • 予算管理
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 新規事業
  • プロダクト開発
  • 財務
  • 提案
  • 事業責任者
  • マネージャー
  • プロダクトマネージャー
  • 事業計画
  • 営業
  • 開発
  • Go
  • クラウド
  • クロージング
  • 分析
  • 既存顧客
  • SaaS

  株式会社ログラス東京都港区

  【良い景気を作ろう。】 アカウントエクゼクティブ/ログラス気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 2.ポジションについて ミッション ミッション ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。 募集背景 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引する1人目アカウントエグゼクティブを募集します。 業務内容／期待される役割 新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。 募集背景 私たちログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、2027年までに20のプロダクトを展開するという非連続な成長を目指しています。 祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する、強固な事業基盤を築き上げました。 このアセットを最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めます。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを、市場の最前線で創り出す。 その第一歩を力強く踏み出し、事業のグロースを牽引するアカウントエグゼクティブを募集します。 業務内容／ミッション 1.事業成長の戦略と実行 a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。 b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。 c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。 2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージング a.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。 b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。 3.セールスモデルの型化と基盤設計 a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。 b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。 プロダクト開発へのフィードバック a.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。 b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

  求める能力・経験

  BtoBソリューション営業経験 3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい） 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ■自社開発LLM企業のエンタープライズIS◆リーダー候補／フルリモート可

  500~850万

  ストックマーク株式会社東京都港区

  ■自社開発LLM企業のエンタープライズIS◆リーダー候補／フルリモート可気になる

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  仕事内容

  【仕事の内容】 自社開発の国産LLM（1,000億パラメータ）を持つ生成AIスタートアップにて、エンタープライズ企業向けインサイドセールスをお任せします。プレイヤーとして商談創出を担うとともに、リーダーとしてチームのマネジメントやプロセス改善を牽引するポジションです。 【具体的な業務内容】 ・電話・メール・SNS等を活用したエンタープライズ企業へのアプローチ ・見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリング ・フィールドセールスと連携したアカウントプランの策定・実行 ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・マーケティング施策と連動したリードフォローおよび改善提案 ＜リーダー昇格後の業務＞ ・2〜4名規模のISチームのマネジメント全般 ・商談創出プロセスにおけるボトルネック特定、改善施策の立案・実行 ・メンバーの1on1、育成およびフィードバック

  求める能力・経験

  【必要な能力・経験】 ※下記いずれか必須 ・インサイドセールス経験（2年以上） ・営業マネジメントの経験（年数不問）※To B / To C不問 【求める人物像】 ・圧倒的な成果創出にコミットしやり切ることができる方 ・成長意欲が高く、トッププレイヤーを本気で目指せる方 ・変化、カオスを好み、逆境においてもポジティブに思考できる方 ・フルリモート、フレックス勤務において、自律的に業務に取り組める責任感のある方 ※弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

  事業内容

  自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営（国産LLM開発、AIエージェント「Aconnect」、プラットフォーム「SAT」等）