★業界未経験歓迎【大阪/SES営業】キヤノン電子グループの安定基盤/転勤なし

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  SmartHR休日1日完結選考会(2/21)｜無形商材の経験を活かし、企業の経営課題に挑む核心担当

  588~1050万

  • 営業
  • 商談
  • 提案
  • SmartHR
  • SaaS

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市

  SmartHR休日1日完結選考会(2/21)｜無形商材の経験を活かし、企業の経営課題に挑む核心担当気になる

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  仕事内容

  職務内容 従業員数501〜2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談〜導入までのクロージングセールスを担当いただきます。 まずは人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。 ＜配属先の組織について＞ ■ミディアム・エンタープライズ事業本部について ・SmartHRのビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/グロースマーケット事業本部の3つに分かれています。 ・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。 ・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。 　・セールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当 　・カスタマーセールス部(MMB)：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当 ■セールス部(MMB)について ・現在は約30名が所属しており、5〜6名のチームに分かれています。 ・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。 ポジションの魅力 ■セールスとして得られる経験値の広さと深さ - SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。 - また、優秀で多様な専門性をもつチームメンバーと互いに刺激し合うことで、自分では気付けない新しい発見とそれを試せるフィールドがあることからも営業力が磨かれる環境といえます。 ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる - 人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 - 決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ - SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 - これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 - 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。 ＜休日選考会について＞ 1日で1次面接〜最終面接まで完結できる選考会です。 （最終面接については、当日1次面接が通過となった方のみ実施します。） ・開催日：2月21日（土） ・実施方法：オンライン（Google Meet） ・当日のスケジュール： 　・1次面接：10:00〜／11:30〜から希望の時間をお選びいただけます。 　・最終面接：13:00〜／14:30〜　※1次面接の開始時刻によってどちらの枠になるか変動します。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） 無形商材の法人営業経験3年以上 SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 応募資格（歓迎） 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 求める人物像 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  全国6万社以上が登録する、シェアトップクラスのクラウド人事労務ソフトを運営するHRtechカンパニー

• エージェント求人

  🏆業界を代表するメガベンチャー特集🏆あなたにマッチする厳選ポジションをご紹介いたします！

  400~1000万

  国内トップメガベンチャー東京都千代田区, 大阪府大阪市

  🏆業界を代表するメガベンチャー特集🏆あなたにマッチする厳選ポジションをご紹介いたします！気になる

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  仕事内容

  ■ おすすめ企業とポイント（一部抜粋） 【世の中の『不』を解消する、国内最大規模のマルチプラットフォーム】 ・数千万ユーザーのデータを扱い、サービス改善に直結する分析業務 ・最先端のデータ分析環境と、トップクラスの専門性を持つチーム ・年間休日145日という、ワークライフバランスも重視された安定した事業基盤 【国内5,800万人超のユーザー基盤を持つ、日本最大級のモバイル決済プラットフォーム】 ・巨大ユーザーベースの行動をデザインする大規模CRM戦略 ・Fintech（金融✖️IT）領域における専門的な知識と経験を獲得 ・サービス成長による社会的なインパクトの大きさ 【Web広告領域のパイオニアであり、今なお挑戦を続ける若手事業家集団】 ・市場をリードする広告プロダクトの企画 ・若手が多く、活発でフラットな企業文化 ・開発を担う専門職 ・技術力・クリエイティブ力に強みを持つ組織での高度な経験 【データ管理からビジネスインフラへ、SaaS業界を牽引するパイオニア】 ・SaaS市場の第一人者として、専門性の高いBtoBマーケティングを追求 ・自社サービスのブランド構築を担う、影響力の大きなポジション ・東証プライム上場企業の安定した就業環境と、積極的な投資 【自己資本で創業以来連続増収、1兆円企業を目指す新卒人気No.1のメガベンチャー】 ・連続成長を続ける盤石な財務基盤と、新たな市場を開拓する挑戦 ・専門性の高い業界知識と、プロジェクトマネジメント経験を獲得 ・成果に応じた公正な評価制度と、成長意欲の高いメンバー

  求める能力・経験

  ＜必須＞ ・社会人経験1年以上 ・成長マインドをお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【法人向け提案営業／東証プライム上場・高知名度製品を有す連続増収増益中の成長拡大SaaS企業】

  464~624万

  株式会社ラクス東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【法人向け提案営業／東証プライム上場・高知名度製品を有す連続増収増益中の成長拡大SaaS企業】気になる

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  仕事内容

  自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 各製品ののイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【取扱製品・サービス】 「楽楽精算」等TVCMでよく知られる自社開発のクラウドシステム 　商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月

  求める能力・経験

  ■無形商材の法人向け営業経験 ■IT/WEBサービスに関する知識があれば尚可

  事業内容

  クラウドシステム（経費精算システム、メール配信システム、Webデータベースシステム）の開発提供 SaaSの代表格企業で、TVCMでも知られる成長拡大優良企業です。

• エージェント求人

  【東京・名古屋・大阪・福岡／AIマーケティング営業】上限無しのインセンティブ制度／月収100万円も

  325万~

  • PC/Web
  • 整体
  • ChatGPT
  • 社長
  • 営業担当
  • ヒアリング
  • 営業
  • YouTube
  • 制作
  • 広告運用
  • マーケティング
  • 提案
  • 成約
  • 普通自動車

  株式会社センタリング東京都新宿区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  【東京・名古屋・大阪・福岡／AIマーケティング営業】上限無しのインセンティブ制度／月収100万円も気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 AIマーケティング営業 中小企業や飲食店、美容院など、サービスや商品の良さ・魅力をうまく伝えにくいと感じていたり、 人材採用に課題を抱えていたりする企業様に対し、AIマーケティングを活用した最先端の課題解決法を提案します。 ＜提案できるツール＞ ■Webマーケティングツール └AIO（AIによるWeb検索結果で上位表示させる施策） └LLMO（ChatGPTなどの大規模言語モデルに的確に学習させ、上位表示させる施策） └AI広告運用　 └MEO（Googleマップ集客） └YouTubeなど動画活用 ＜この仕事の魅力＞ ★営業に集中できる環境です！ 成約後の制作・運用は、社内の専門チームや提携企業が担当。 営業担当は1つの案件に縛られることなく、次の開拓へと進み続けられます。 ★自分だけの営業スタイルを確立できます！ 当社には、「こう売らなければならない」という決まりきったスタイルは存在しません。 ベースのマニュアルをもとに、提案の構成を企業様によって組み替えたり、ヒアリング時の切り口を工夫したりと、 自分なりの“成功パターン”を徹底的に創造・確立・改善していけます。 ★お客様業種 飲食店･美容サロン･整体院･学習塾･建築事務所･弁護事務所など中小企業がメイン →社長と直接話せるやりがい！ ★身につくスキル ・営業力･提案力 ・課題解決能力 ・経営者目線の思考力 ・幅広い業界知識

  求める能力・経験

  必須ではないですが、普通自動車第一種運転免許があると良いです

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【大阪】ソリューション営業（健康保険組合）

  600~800万

  株式会社大和総研大阪府大阪市

  【大阪】ソリューション営業（健康保険組合）気になる

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  仕事内容

  【職務内容】 【採用部門概要】 ITコンサルティング、営業、企画・マーケティングを有する本部で、事業会社、生損保・銀行・証券等の金融機関、官公庁、健康保険組合が主な顧客です。 【採用部門のミッション】 本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。 本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により同社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。 【具体的には】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。 ・健康保険組合または国民健康保険組合向けの自社ソリューションの提案・受注活動 （既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。） ・提案後の開発部隊との調整 ・顧客フォローなど継続的な顧客とのリレーションシップ構築 (求人ID：252861)

  求める能力・経験

  【必須】 ・健康保険組合または国民健康保険組合の業務に関する知見 ・システム営業の経験（2年以上）

  事業内容

  【大和証券グループのIT戦略の立案～実行を牽引／グループ外でも数億～数十億円規模案件のPJ多数】 リサーチ・コンサルティング・システムの3部門を擁する、総合シンクタンクです。大和証券グループのIT戦略立案・実行や、グループ外の大手事業会社向けにもソリューション展開を実現、社会に対する大きなインパクトを生み続けるプロフェッショナル集団です。データサイエンスに基づいたより革新的なサービス提供を通じてお客様のビジネスに貢献いたします。

• エージェント求人

  業界未経験者歓迎/コンサルティング営業（大阪）

  500~865万

  • 法人営業
  • ソリューション型営業
  • 提案書作成
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客提案
  • プロジェクト推進
  • プロジェクトマネージャー
  • プロジェクト統括/責任者
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクトリーダー

  株式会社ＪＳＯＬ大阪府大阪市

  業界未経験者歓迎/コンサルティング営業（大阪）気になる

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  仕事内容

  【当社について】 ・当社はコンサルティングやシステム企画から構築・運用まで一気通貫した最先端のIT・CAEソリューションを提供している企業です。 ・NTTデータと三井住友銀行両グループに所属している企業ではございますが、グループ案件に依存することなく製造、流通・サービス、金融、公共機関など幅広い領域に事業を展開しています。 ・現在取引社数は約1,300社、プライム案件90％超、営業利益率10％強と順調に事業を拡大していますが、今後更なる事業拡大に向けて組織強化を進めております。 【業務】 ・当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。 ・社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。 ・担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。 【具体的な業務内容】 ・アカウント営業の場合 　└既存顧客のリレーション強化（営業活動を通して顧客の経営課題やIT／DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく） 　└新規顧客への営業活動（顧客への新規営業から案件獲得につなげていく） 　└社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 　└提案書作成支援、提出書類の準備・チェック 　└社内レビュー資料作成 【教育体制について】 入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 【キャリアパスについて】 若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。 将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。

  求める能力・経験

  ・課題提案型の営業経験（顧客課題を把握し、課題に基づいた提案を行う） ・社内外の関係者・複数の部署を巻き込んだ合意形成や、プロジェクトを進めた経験 　　└例：顧客への提案に際して開発部門と連携した経験など

  事業内容

  システムインテグレーション 製造業、流通・サービス、金融、公共向けシステム、CAEソフトウェア

• エージェント求人

  【未経験OK！SaaS営業】シェアNo.1/水日祝休み/月木金リモート

  400~600万

  • 営業活動
  • 商談
  • 提案
  • ヒアリング
  • リード獲得
  • 営業
  • インサイドセールス/電話営業

  株式会社Live Search福岡県福岡市, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【未経験OK！SaaS営業】シェアNo.1/水日祝休み/月木金リモート気になる

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  仕事内容

  不動産業界の顧客を中心に当社が提供する物件撮影代行のSaaS型クラウドサービスの営業活動をお任せします。リード獲得から契約までを営業が担当し、契約後の サービス導入説明以降をカスタマーサクセスが担当しております。 ■テレアポによる顧客ニーズのヒアリングと提案 ■商談によるクロージング（見積作成・契約・導入サポート） ■カスタマーサクセスチームとの連携 ■展示会・イベントでのリード獲得 ■社内の事業改善・組織開発プロジェクトへの参画

  求める能力・経験

  必須要件 【いずれか必須】 ■営業のご経験（個人・法人不問） ■インサイドセールスもしくはフィールドセールスのご経験 ■販売のご経験 ■テレフォンアポインターのご経験 歓迎/尚可 ■不動産業界ご出身の方 ■営業としてのスキルアップを目指す方 【 学歴不問／業界未経験者歓迎 】社員の90%は不動産業界未経験。

  事業内容

  サマリー 主に不動産会社向けに物件写真撮影・間取り図作成代行サービス（「Req」）のサブスクリプションモデルを提供しているほか、不動産情報が蓄積されたクラウドサービス「Stockplace」を運営しています

• エージェント求人

  【SmartHR/COO直下/年収〜1050万円】成長産業を牽引する急成長企業×キャリア相談のご案内

  580~1050万

  • M&A支援
  • 最新テクノロジー
  • M&Aアドバイザリー
  • 商談
  • 給与計算
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • M&A対応
  • 労務管理
  • 人事
  • 開発
  • クラウド
  • SaaS
  • 分析
  • SmartHR
  • リーダー
  • 営業

  SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【SmartHR/COO直下/年収〜1050万円】成長産業を牽引する急成長企業×キャリア相談のご案内気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。直近では給与計算機能の提供を開始し、「クラウド人事給与基幹システム」への進化が始まりました。 SmartHRは2030年売上1,000億円の実現に向けて、まだまだ高成長・高利益を目指せる事業ポテンシャルを有しており、国内No.1のSaaS企業を目指して今後も急拡大・急成長していきます。 市場・顧客・プロダクトといった取り巻く環境が激しく変化する中で、その最前線を経験することができる点が今のSmartHRのセールス職の特徴です。これは誰もが経験できることではない貴重な経験ができるフェーズであり、中長期のセールスキャリアを見据えたときに高い市場価値に繋がるはずです。 急成長する事業にはさらなる拡大をするための機会が多く存在するので、それだけチャレンジの数も増えます。チャレンジしたい人には次々とチャンスが与えられる環境ですので、ビジネスパーソンとして腕を試すには最も良いフェーズにあると自負しています。 そのため、セールススキルを磨き上げ市場価値を上げていきたい、顧客への貢献度合いをより大きくしたいという方を募集しています。 ■職務内容: SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談〜導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。） ※配属先について： 配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 - グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当 - 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています - コマーシャル事業本部：従業員数201〜500名の企業を担当 - 東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています - ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501〜2,000名の企業を担当 - 東京/大阪（勤務地）で募集を行っています SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。 次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。 これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。 実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 - SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ■応募資格（歓迎）: - IT/SaaS商材の営業経験がある方 - 意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験 - 営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験 ■求める人物像: - 目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方 - 変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 - 自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🟩Saas業界未経験大歓迎！🟩【東京・大阪・名古屋】パートナービジネスメンバー／働き方環境◎

  450~600万

  • マネージャー
  • 取締役
  • 財務
  • 企業価値向上
  • 提案
  • Go
  • 株式
  • クラウド
  • アライアンス
  • SaaS
  • 予算管理
  • 営業
  • クロージング
  • 戦略提案
  • パートナー
  • 分析
  • 商談
  • 法人営業
  • 代理店営業

  株式会社ログラス東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  🟩Saas業界未経験大歓迎！🟩【東京・大阪・名古屋】パートナービジネスメンバー／働き方環境◎気になる

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  仕事内容

  ■ 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、 企業経営の根幹をなす経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。 クラウド経営管理システムLoglassにより、あらゆる企業の経営における意思決定をより良いものにし、 顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。 * Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。 * But We Go どんな壁でも、必ず越える。 * Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。 * Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。 * Customer Win お客様と、ともに勝利する。 * Clean Fight 正々堂々と、闘う。 「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションへ共感し、バリューを体現いただける方の参画をお待ちしております。 ■ プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ■ 募集ポジションについて（体制・募集背景） ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にLoglassをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります｡ しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。 そこで、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。 今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。 ■ 想定ポジション * パートナーアライアンスメンバー ■ 本ポジションの魅力 * パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです * 数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです * 大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます ■ 【具体的な業務内容・ミッション】 ⚫︎パートナーアライアンス * 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 * 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り * 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 * セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出 * 案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ■ 【想定のキャリアパス】 SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。 もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

  求める能力・経験

  ■ MUST * 法人営業の実務経験3年以上 * オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験 * 「良い景気を作ろう。」というミッションを一緒に叶えていきたい方 ■ WANT * 代理店営業の経験 * 現職の法人営業にて、ご自身で自律駆動して高い成果を上げてこられた方 * 経営管理業務に興味関心をお持ちの方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【フィールドセールス】業界未経験歓迎◆柔軟なキャリア形成ができる◆中小企業向けSaaS「freee」

  580~900万

  • カスタマーサクセス設計
  • 提案
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • 商談
  • マネージャー
  • インサイドセールス/電話営業
  • ヒアリング
  • アライアンス
  • eセールスマネージャー
  • 販売
  • freee
  • パートナー
  • 営業
  • カウンターセールス/来店型営業
  • SaaS
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • プロジェクト
  • マネジメント

  フリー株式会社東京都品川区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  【フィールドセールス】業界未経験歓迎◆柔軟なキャリア形成ができる◆中小企業向けSaaS「freee」気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 【20超の多彩なプロダクトを武器に課題解決を牽引／強固な事業基盤と自由な提案スタイルが共存】 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、企業の基幹業務をデジタルトランスフォーメーション（DX）で支える統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズ。本ポジションでは、その中核を担うフィールドセールス（FS）としてご活躍いただきます。 ■具体的な業務詳細 インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、freeeが保有する20以上の豊富なプロダクト群を組み合わせ、顧客の経営課題を根本から解決するコンサルティング営業を推進します。 ・課題の深掘りと構造化：顧客が抱える潜在的な課題を特定し、整理・優先順位付けを行います。 ソリューション提案：最適なサービスの組み合わせを立案し、導入に向けた意思決定を支援します。 ・進捗・プロセス管理：商談開始から最終的な契約締結までのリードを担います。 ・部門間連携：より質の高い商談獲得に向けたインサイドセールスへのフィードバックや戦略共有を行います。 ・プロダクトへの貢献：現場で得た顧客の声を開発・企画部門へ還元し、サービスの機能改善や新戦略の立案に寄与します。 ※配属先により詳細は変動しますが、主なKPIは「受注金額」または「商談の質・貢献度」に置かれます。 ■キャリアステップの広がり マネジメント職への昇格はもちろん、営業企画（セールスイネーブルメント）、事業開発（BizDev）、アライアンス、カスタマーサクセス、さらにはマーケティングや人事など、職種の枠を超えた縦横無尽なキャリアパスが用意されています。 ■このポジションの魅力 ・本質的な営業スキルの習得 特定の製品を売る「機能売り」ではなく、顧客セグメントに特化した組織で「ソリューション」を提案します。20以上のプロダクトをパズルのように組み合わせるプロセスを通じて、高度なヒアリング能力と構造的思考に基づいたSaaSセールスのプロへと成長できます。 ・圧倒的な社会的インパクト バックオフィス全般をカバーする20以上のサービスを提供し、支援実績は60万事業所を突破。個人事業主から大企業まで、煩雑な業務から解放し、本業に集中できる環境を創り出すという「社会変革」の最前線に立つことができます。 【職務内容の変更範囲】 会社の定める業務内容に準じます。

  求める能力・経験

  【応募要件：必須条件】 ・ソリューション営業の実務経験 顧客のニーズやボトルネックを的確に捉え、解決策を提示する「課題解決型」の営業に取り組んでこられた方（扱う商材が有形・無形であるかは問いません）。 【歓迎する経験・スキル】 1. 無形資産・サービスの提案経験：形のない商材を通じて付加価値を提供してきた経験 2. 企画立案・プレゼン能力：顧客に合わせたカスタマイズ提案や企画に携わった経験 3. マネジメント・リーダーシップ：組織運営、人材育成、あるいはプロジェクトの進捗管理などを担った経験 4. ビジネス開発経験：新規事業の立ち上げや、新しいプロダクト・サービスのリリースに参画した経験 【選考のポイント】 転職回数：3回以内の方（定着性を考慮し、一社で腰を据えて成果を出してこられた方を重視します）

  事業内容

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