🔴クライアントセールス職🔴【HR×SaaS領域/業界No1】経営層への採用コンサルティング業務

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• エージェント求人

  【株式会社リンクアンドモチベーション】組織・人事コンサルタント

  年収非公開

  株式会社リンクアンドモチベーション東京都中央区

  【株式会社リンクアンドモチベーション】組織・人事コンサルタント気になる

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  仕事内容

  仕事➀ 創業事業でもある「コンサルティング部門」にて、お客様の組織課題解決に取り組みます。 あるべき組織像・目指す拡大スピードをヒアリングし、課題の抽出から組織変革に必要な提案、実行の支援など、一緒になって支援します。 クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。 具体的には、下記業務に取り組みます。 ・クライアント企業の組織課題ヒアリング及び、組織状況の診断 ・組織変革に必要なコンサルティングサービスの提供 提供サービス（一例） ・組織開発領域 組織診断、人事制度構築、組織風土改革など、組織開発を支援するサービス提供 ・人材育成領域 階層別・テーマ別教育研修など、人材開発を支援するサービス提供 ・人材採用領域 採用戦略設計から面接官トレーニング、内定者フォローまで、人材採用を支援するサービス提供 仕事➁ 2016年よりサービス提供を開始した「クラウド事業」にて、お客様の組織課題解決に取り組みます。 従業員へのアンケート調査（以下サーベイ）より顧客組織の強み・弱みを把握し、具体的な改善策のご提案を行います。 クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。 具体的には、下記業務に取り組みます。 ・クライアント企業の組織課題をサーベイで把握する ・強み・弱みに基づいた組織改善施策をご提案する ・改善に向けた側面サポートを実施する

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・大卒以上 ・社会人経験1年以上 ・下記いずれかのご経験をお持ちの方 　-営業経験（個人、法人に関わらず） 　-経営、組織人事、採用・教育に関する職務経験 　-コンサルティング業務経験 ・チームにおける葛藤や人間関係の難しさなど、チームや人間関係における大変さを経験されている方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【株式会社メルカリ】セールススペシャリスト

  年収非公開

  株式会社メルカリ東京都渋谷区

  【株式会社メルカリ】セールススペシャリスト気になる

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  仕事内容

  メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、今回はEコマースプラットフォームの「メルカリShops」を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進いただくポジションとなります。さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境で、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。 「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様のかんたんな操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。 今回募集するSales - Account managementのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化すると共に、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。（適正やご希望に応じて以下の領域を中心にお任せします） ・出品事業者、加盟店との経済条件、責任範囲などの契約交渉 ・目標達成のための営業状況管理 ・出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング ・チームメンバーのマネジメントサポート ・業務進捗のマネジメントサポート

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方 ・IT/Web業界での法人営業、もしくはコンサルティングの経験を3年以上有する方 ・再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験 ・数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験 ・Excel（vlookup/if/pivotなど）もしくはスプレッドシートの中級レベル以上を有する方 ・社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験 ■歓迎条件 ・Eコマース企業での法人営業経験 ・IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方 ・少人数（3名程度）のチームをリード、もしくはマネジメントの経験を有する方

  事業内容

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• エージェント求人

  ビザスク/ 営業

  450~700万

  株式会社ビザスク東京都目黒区

  ビザスク/ 営業気になる

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  仕事内容

  「知見と、挑戦をつなぐ」をビジョンに日本初・日本最大のスポットコンサルプラットフォームを展開 【会社概要】 私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。 コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。 ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。 インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えはWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。 だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。 いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。 ▼ミッション ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。 マーケティングチームと連携し獲得した見込み顧客に対して課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案し商談機会を作っていくことがミッションミッションです。 挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、ターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考えながら量と質の両方でアプローチしていきます。 ▼主な業務内容 ・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ ・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、および事業開発チームへの商談パス ・SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールを活用したデータ分析・施策立案 ・リードナーチャリングを目的としたセミナーの企画・運営 ・展示会出展やメルマガ作成などのマーケティング業務 ▼主なクライアント ・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） 【案件の一例】 ・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 ・注目のビジネスにおける未来予測 ・新規事業のユーザー調査など やりがい ・マーケティングと事業開発（営業）の「ハブ」として司令塔的な役割を担い、幅広い業務への知識が身に付く ・大手企業〜中小企業〜ベンチャー〜経営者等、様々な企業とのコミュニケーションを通して幅広いレイヤーへの営業スキルを磨くことができる ・顧客の様々な課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる ・SalesforceやMarketoを活用しながら、データに基づく企画力・実行力・分析力が身に付く ▼得られるスキル ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する仮説構築力と実行力 ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・マーケティングチーム含め周囲を巻き込む施策・イベント実行力

  求める能力・経験

  ▼応募資格（必須） ・顧客折衝、または社内折衝の経験（1年以上） ・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方 ・受け身にならず、最速で行動に移せる方 ・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方 ▼応募資格（歓迎） ・無形商材営業経験（1年以上） ・個人/法人営業経験（1年以上） ・新規顧客開拓の経験、アウトバウンドコールの経験（1年以上） ・The Model型営業への理解がある方 ・業務効率化やオペレーション改善の経験 ・マーケティング/分析スキル ▼こんな人に仲間になってほしい ・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方 ・高い数値目標に対して、当事者意識を持ち最後までやり切る姿勢がある方 ・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方 ・プレッシャーのかかる環境で、素早く行動に移し挑戦できる方 ・不確実性の高い環境や変化を前向きに捉えられる方

  事業内容

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• エージェント求人

  Saasセールス（AIソフトウェアセールス／／三井住友フィナンシャルグループ）

  700~800万

  三井住友ファイナンス＆リース株式会社東京都千代田区

  Saasセールス（AIソフトウェアセールス／／三井住友フィナンシャルグループ）気になる

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  仕事内容

  【商材】AIテクノロジー 【職務内容】 現在2製品について、金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていますが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定。 具体的には、 ・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案 ・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける ・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る（*こちらは別担当者が実施する可能性あり） ・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う ・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する(求人ID：261055)

  求める能力・経験

  【必須】 ※職務内容記載の経験・スキル保有に加え以下が必要 ・AI技術への関心、興味がある方 ・法人営業経験（プロダクト/テクノロジーを理解し、セールスが出来る方） ・新規顧客とのコミュニケーションを通して信頼関係を作り、ヒアリングや提案を行うスキル ・部署やポジションの上下を問わず周囲を巻き込み目標を実現する推進力 ・(プロダクト問わず)エンジニアや製品開発チーム等とコミュニケーションをとりながら進める経験 【歓迎】 ・パートナー営業経験 ・SaaSセールス経験 ・粘り強く組織の変革を推進した経験 ・英語によるコミュニケーション

  事業内容

  「資金調達手段に対する提案力」と「モノ、商流への知見」という異なる強みを併せ持つ総合リース会社です。三井住友フィナンシャルグループと住友商事グループを背景に、「顧客基盤」「営業力」「グループ力」の強みを持つ、本邦トップクラスの規模を誇る総合リース会社です。リースとは、お客様である企業の設備投資を、モノとカネ二つの切り口からサポートする金融手段です。あらゆるモノのリース・ファイナンス等業務を通じて、企業の成長、さらには社会経済の発展に貢献しています。

• エージェント求人

  【未経験歓迎】エネルギー×官公庁｜クライアントの業務企画・改善【営業職からのキャリアチェンジ多数】

  457~784万

  • プロジェクト
  • 提案
  • BPO
  • 事業推進
  • PMO
  • 法人営業
  • 営業

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社東京都港区

  【未経験歓迎】エネルギー×官公庁｜クライアントの業務企画・改善【営業職からのキャリアチェンジ多数】気になる

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  仕事内容

  【このポジションの魅力】 ⭕チーム配属でのアサイン／残業月20時間程度・年休120日と働きやすさも充実 ⭕エネルギー×官公庁という成長市場で業界未経験から挑戦でき、企画・設計・構築・改善と幅広い業務に携われる環境 ⭕ビジネス支援を通じて社会課題解決に貢献できる事業基盤と、BPOで培った高い実行力を持つ安定企業 ⭕初期配属後もキャリアパスに応じて他プロジェクトへ挑戦可能／年2回の評価制度で昇進・昇格の機会も明確 【業務内容】 ・エネルギー関連企業や自治体にて、事業推進支援として企画・運用設計・業務構築・改善等を担当 ・プロジェクト進捗・課題管理、業務プロセスの可視化・最適化、改善提案 ・使用ツールの改善、会議体運営、プロジェクトチーム支援

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・自身が主体となり課題に対してリーダーシップを発揮した経験 ・複数ステークホルダーを意識して業務に取り組んだ経験 【歓迎スキル】 ・PMO経験、RPA等ITツール活用経験、エネルギー業界経験 ・法人営業、コールセンター/BPO経験、バックオフィス経験

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション

• エージェント求人

  【愛知勤務】エネルギー×官公庁｜クライアントの業務企画・改善【営業職からのキャリアチェンジ多数】

  457~784万

  • プロジェクト
  • 提案
  • BPO
  • 事業推進
  • 法人営業
  • 営業
  • PMO

  パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社愛知県名古屋市

  【愛知勤務】エネルギー×官公庁｜クライアントの業務企画・改善【営業職からのキャリアチェンジ多数】 気になる

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  仕事内容

  【このポジションの魅力】 ⭕チーム配属でのアサイン／残業月20時間程度・年休120日と働きやすさも充実 ⭕エネルギー×官公庁という成長市場で業界未経験から挑戦でき、企画・設計・構築・改善と幅広い業務に携われる環境 ⭕ビジネス支援を通じて社会課題解決に貢献できる事業基盤と、BPOで培った高い実行力を持つ安定企業 ⭕初期配属後もキャリアパスに応じて他プロジェクトへ挑戦可能／年2回の評価制度で昇進・昇格の機会も明確 【業務内容】 ・エネルギー関連企業や自治体にて、事業推進支援として企画・運用設計・業務構築・改善等を担当 ・プロジェクト進捗・課題管理、業務プロセスの可視化・最適化、改善提案 ・使用ツールの改善、会議体運営、プロジェクトチーム支援

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・自身が主体となり課題に対してリーダーシップを発揮した経験 ・複数ステークホルダーを意識して業務に取り組んだ経験 【歓迎スキル】 ・PMO経験、RPA等ITツール活用経験、エネルギー業界経験 ・法人営業、コールセンター/BPO経験、バックオフィス経験

  事業内容

  BPO、ヘルプデスク・コンタクトセンター、セールスマーケティング、業務プロセスコンサルティング、HRソリューション、ヘルスケアソリューション

• エージェント求人

  【パーソルキャリア株式会社】インサイドセールス

  年収非公開

  パーソルキャリア株式会社東京都千代田区

  【パーソルキャリア株式会社】インサイドセールス気になる

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  仕事内容

  PCAやPHD商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業をお任せします。 主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知したサービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。 上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン＆音声分析の「Miitel」、SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など最新セールステックツールを駆使した環境下で、PCAの法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。 加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。

  求める能力・経験

  ■必須条件： 営業経験をお持ちの方 ※飛び込み／反響／パートナー営業以外のご経験を想定しています ■歓迎条件： ・荷電による開拓営業経験 ・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方 ・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方 ・人材業界経験をお持ちの方

  事業内容

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• エージェント求人

  【パーソルキャリア株式会社】 RA／doda新卒エージェント（新卒領域）

  427万~

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【パーソルキャリア株式会社】 RA／doda新卒エージェント（新卒領域）気になる

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  仕事内容

  ■職務詳細： (1)一部セグメントされたターゲット顧客を対象に新規・ブランク顧客へアプローチをし、アポイント取りをします。既存と新規の割合は8:2となり深耕営業メインとなります。 (2)商談：オンライン・若しくは対面にて企業と商談を行い、契約を締結。企業の経営・採用課題・採用ニーズ等ヒアリングをした後、採用プロセスの提案や学生向けの求人の作成を行います。 (3)関係各所との連携：学生を支援しているキャリアアドバイザーに、案件やターゲットを説明し、学生の獲得を行います。 (4)選考フォロー：選考に入ったら、面接実施ごとに企業と学生の間に立って、内定までの一連の選考をプロデュースします。

  求める能力・経験

  ■必須条件： ・法人営業経験2年以上 ・四大卒以上 ■歓迎条件： ・自らの力で事業・組織を成長させていきたい方 ・目標達成に向けた行動・プロセスの思考が出来る方 ・新卒採用市場に興味がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  【株式会社リクルート】HRエージェント領域/RA

  462万~

  株式会社リクルート東京都千代田区

  【株式会社リクルート】HRエージェント領域/RA気になる

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  仕事内容

  ■詳細 採用活動支援を中心に、法人顧客が目指す事業成長に向けて伴走していただきます。 具体的には、顧客の事業/組織の理解、新たな求人の要件定義、採用ターゲットやメッセージングの設計、採用プロセスの立案、人材の紹介から入社までの各プロセスにおいてサポートを行っていただきます。 また、採用活動支援にとどまらず、報酬制度改正や育成機会創出等、法人顧客が求職者に選ばれるための企業変容を支援することを期待しています。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 業界・職種経験不問 ※業界・職種未経験者の入社実績多数

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【パーソルキャリア株式会社】両面型営業／新規事業■HiPro Tech

  400万~

  パーソルキャリア株式会社東京都港区

  【パーソルキャリア株式会社】両面型営業／新規事業■HiPro Tech気になる

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  仕事内容

  ■HiPro（ハイプロ）ブランドについて： HiProは、「スキルを解放し、社会を多様にする」をブランドパーパスとした、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。 プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech」をはじめとして、“雇用によらない働き方”領域の創造を行っています。副業・フリーランス活用が当たり前となる社会を目指すことで、企業が人材不足を理由にビジネスを止めることなく、迅速に課題解決ができる世の中にしたい。少子高齢化・労働力不足といった日本の社会課題解決を解決したい。そのような想いで、事業運営を行っております。今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、営業として新しいマーケットを切り開いていける環境があります。 ■業務詳細： 2020年4月に立ち上がった新サービス「HiPro Tech」の事業拡大のための増員となります。 両面型エージェントとして、法人と個人の間に立ち、 最適なフリーランスITエンジニアの紹介～課題解決の支援を行います。 ＜法人向け対応＞ ・顧客企業向けの、新規アポイント獲得 ・事業/DX課題や、人材ニーズのヒアリング ・課題解決に適した人材の要件定義 ＜個人向け対応＞ ・案件情報の提供 ・面談や契約後のフォロー ※営業先は、開発部門や人事部門等となります。その他、立ち上がったばかりの組織のため、意欲次第では様々な業務に取り組むチャンスがあります。 ■組織の役割： ITエンジニアの紹介を通じて、企業のデジタル変革の推進や新規サービスの創出の支援。 また、フリーランスという働き方を選択した方が、当たり前に挑戦できる世の中を創ります。 ■マーケット： 2030年における国内のIT人材の需給ギャップは中位シナリオで約45万人、最大で79万人の不足が見込まれています。 その中でも、高いスキルを持ち、即戦力としての活躍が期待できるフリーランスITエンジニアのニーズは、近年急速に拡大し、求人案件も増加の一途です。需要の高まりが顕著なマーケットにて、サービス提供の必要性・価値を実感していただけます。 ■組織体制、働き方： 所属する事業グループとしては、現在約40名の組織です。 PCは強制的に20時シャットダウン、月の残業は20~30h程度と働きやすい環境です。 ※職種の変更範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）​ ■弊社担当者より 2030年における国内のIT人材の需給ギャップは中位シナリオで約45万人、最大で79万人の不足が見込まれています。今までの人材活用の在り方では日本のデジタル化は進みません。また、はたらき方の多様化によりフリーランスや個人事業主として活動を始める方々も増えてきました。特にITエンジニアといった専門性を有した方々がチャレンジしています。 「デジタル変革に真に向き合うITフリーランサーエージェント」と「フリーランスというはたらき方を選択した方が当たり前に挑戦できる社会を創造する」ことを目指しています。新しいサービスにおける事業の未来・組織の未来をともに創る仲間を探しています。

  求める能力・経験

  ■必須条件 ・無形業界での、法人または個人営業経験2年以上 ※有形業界の方もご経験によって検討可 ■歓迎条件 ・Webメディア業界での就業経験をお持ちの方 ・IT/Web領域の知識習得へご興味をお持ちの方 ・新しいマーケットや新規事業開発へのご興味をお持ちの方 ■学歴 ・四年制大学卒以上

  事業内容

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