ディルバート　CEO直轄　営業戦略職

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【大阪/IT業界未経験歓迎】「楽楽勤怠」フィールドセールス◆平均残業18h

  530~629万

  株式会社ラクス大阪府大阪市, 大阪府大阪市

  【大阪/IT業界未経験歓迎】「楽楽勤怠」フィールドセールス◆平均残業18h気になる

  もっと見る

  仕事内容

  「楽楽勤怠」におけるコンサルティング営業をお任せ致します。 弊社内では比較的新しいの事業です。成長フェーズの事業を組織と一緒に大きくしていくフェーズにご興味をお持ちの方、ぜひお待ちしています！ ポジションは適正やご志向に応じて決定致します。 ■ダイレクトセールス：イベントやWebサイト、その他メディアからのお問合せへの反響営業です。お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 ■パートナーセールス：パートナー企業ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しフォローいただきます。

  求める能力・経験

  【必須】◆営業経験お持ちの方 ※業界未経験の方が活躍しています！(人材業界、保険業界、広告業界、不動産業界等) 【充実した研修体制】■商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます■はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方・顧客ヒアリングや提案の進め方などのフィードバックをもらいます■月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます※独り立ちまでは約３ヵ月程度を想定。

  事業内容

  主に企業の業務効率化を目的とした、インターネット経由で簡単に使えるITシステムの自社開発および販売を行う。メール管理サービス・経費精算サービス・DB管理サービスなどサービスラインナップは多岐に渡り、今後も更に追加で開発を行う予定。

• エージェント求人

  コンサルティング事業部 / 営業【大阪】

  500~1000万

  株式会社ノースサンド大阪府大阪市

  コンサルティング事業部 / 営業【大阪】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】 【具体的には】 当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまとノースサンドをつなぐ架け橋として、３つの役割があります。 ◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり、組織の中核を担う存在へと成長していただければと思っています。

  求める能力・経験

  必須要件 ・ 営業経験3年以上 ・コミュニケーションを楽しめる方 ・ 成長意欲が高く,仲間と切磋琢磨できる方 ・ ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 歓迎要件 ・ IT業界に関する基礎的な知見 ・管理職としての組織運営経験 求める人物像 ・ 向上心が強く,新しいことにも果敢にチャレンジできる方 ・ 上司,メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め,改善提案できる方

  事業内容

  ビジネスコンサルティング ITコンサルティング 新規事業立ち上げ

• エージェント求人

  【注目SaaSログラス‐経営管理DX牽引】フィールドセールス（マネージャー候補）／フレックスあり◎

  1080~2000万

  • 提案
  • 課題設定
  • デザイン
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 戦略立案
  • 営業
  • オンボーディング
  • インサイドセールス/電話営業
  • 商談
  • SaaS

  株式会社ログラス大阪府大阪市

  【注目SaaSログラス‐経営管理DX牽引】フィールドセールス（マネージャー候補）／フレックスあり◎気になる

  もっと見る

  仕事内容

  インサイドセールスからトスアップされたクオリティリード（見込み顧客）に対し、初回商談からアカウントプランニング、複数回に及ぶ商談を経て受注に至るまでの全プロセスを牽引しつつ、拠点攻略の戦略を練り上げます。 【具体的な職務内容】 ▷ アカウントプランニングと商談推進： 顧客企業の組織構造や力学を読み解き、受注までの最適なシナリオを設計・実行。 ▷ 経営・システム課題のヒアリング・整理： 業界や事業ステージごとに異なる千差万別の経営課題を抽出。プリセールスチームと連携し、クライアントの複雑なシステム課題の解消を主導。 ▷ 意思決定層とのリレーション構築： 大手・中堅企業の経営企画部門、経営管理部門、およびCxOをはじめとする決裁者との強固な信頼関係の構築。 ▷ 関西拠点の戦略・仕組み創り（将来的なミッション）： 担当エリア（関西圏）攻略に向けた営業戦略の立案、メンバーへのオンボーディング、セールスイネーブルメント（営業の標準化・型化）。 ✨ このポジションの魅力・得られる経験 💎 経営の心臓部「経営数字」を扱うダイナミズム： 提案の相手は大手・有力企業の経営企画や役員レイヤーです。一般的な業務効率化SaaSとは異なり、企業の命運を握る「経営管理・データ活用・リソースの最適配分」そのものを提案するため、営業としてこれ以上ない高視座なスキルが磨かれます。 💎 関西拠点を「自分の手で大きくする」醍醐味： すでに仕組みが完成された東京本社とは異なり、関西拠点はこれからの拡大フェーズです。一プレイヤーに留まらず、拠点独自の攻略シナリオや組織の仕組みを自らデザインし、立ち上げ・グロースのコアを経験できます。 💎 日系SaaS最高峰の報酬「OTE制度」： 成果を上げたハイパフォーマーを正当かつ圧倒的に高く評価する仕組みが整備されています。年収1,080万円〜2,000万円という驚異的なリターンに加え、自身のコミットがダイレクトに反映されるやりがいがあります。

  求める能力・経験

  ■ 課題解決型営業（ソリューションセールス）の実務経験：5年以上 ▷ 例1： エンタープライズ（大手）顧客に対する、高単価商材の営業経験 ▷ 例2： ミッドマーケット（中堅）顧客に対する、ソリューション商材の営業経験 ▷ 例3： 有形商材における、高単価・複合提案商材の営業経験 ■ 年間ノルマや年間チーム売上目標を「定常的・連続的」に達成してきた確固たるご実績

  事業内容

  企業の中に散在する経営データの収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」の開発・提供。および、真のプランニング・プラットフォームの実現に向けた、マルチプロダクト（計5つのプロダクト・サービス）の企画、開発、提供、企業の経営管理領域におけるDX・高度化支援事業。

• エージェント求人

  【週3リモート×フレックス】チーム育成を牽引し「市場価値の高い営業マネージャー」へ◆年収800万円可

  600~800万

  株式会社ファンくる大阪府大阪市

  【週3リモート×フレックス】チーム育成を牽引し「市場価値の高い営業マネージャー」へ◆年収800万円可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  プレイングマネージャーとして、FS〜CSまでを一気通貫でリードし、チームの成長と事業の成果創出を担っていただきます。 ■ チーム運営 ・FS／CSメンバー（3〜5名）の育成・目標管理 ・チームマネジメント業務（評価含む） ・成長戦略立案（仕組み化・業務改善） ■ 営業（新規開拓〜提案） ・リードへのアプローチ、商談創出 ・顧客課題の把握と提案（飲食・美容など多業界） ・契約までのプロセス推進 ■ カスタマーサクセス（既存支援） ・オンボーディング ・アンケート／モニター調査の分析による課題抽出 ・課題解決に向けた定期提案と改善伴走 ・活用最大化に向けた継続フォロー 特許取得の分析ロジックを使い、深い課題に向き合えます。 顧客満足度向上の最前線で伴走型の運営支援を行い、企業の成長をサポートします。

  求める能力・経験

  【必須スキル・経験】 ・法人営業経験3年以上 　 （※ルート営業のみは除く／新規開拓の経験必須） ・2名以上のメンバーを率いたリーダー経験1年以上 　 （育成・目標管理などの実務を含む） 【歓迎スキル・経験】 ・無形商材／SaaSでの提案営業経験 ・長期的な関係構築が求められる顧客折衝経験 ・部門の立ち上げ・フロー構築経験 ・SaaS事業会社のカスタマーサクセス経験 ・飲食・美容・ホテル・レジャーなどホスピタリティ業界と関わったご経験 ・他部署連携を伴う業務推進の経験 ・業務フローの改善や効率化をリードした経験 【人物像】 ・顧客の成功を自分ごとのように感じられる ・課題解決型の提案が得意 ・裁量のある環境で仕組みをつくることが好き ・チーム成長にやりがいを感じる ・営業／CSどちらも経験し、キャリアの幅を広げたい

  事業内容

  来店客調査「ファンくるCR」の運用・開発 消費者モニター調査「ファンくるMR」の運用・開発 販促・店頭調査「ファンくるPR」の運用・開発 従業員満足度調査「ファンくるES」の運用・開発 契約率・離脱率改善「ファンくるICR＆CSR」の運用・開発 体験型情報サイト「ファンくる」の運用・開発 インターネットリサーチ/マーケティング支援

• 企業ダイレクト

  【Web広告営業】未経験から月給150万円を実現可/SNSで話題のマンガ広告等を提案

  500~1000万

  

  株式会社ＥＦ大阪府大阪市

  【Web広告営業】未経験から月給150万円を実現可/SNSで話題のマンガ広告等を提案気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■飛び込み営業なしの提案型営業■事前にニーズをヒアリング済みのお客様に対して、課題に応じたWeb広告を提案■扱うのは「漫画型広告」「LP」「動画制作」など幅広いWeb商材■成約率約50％の高確率営業 【具体的には】電話で課題ヒアリング→顧客の悩みに応じたWeb広告を提案→ご契約→アフターフォロー（納品・運用）という流れで進めます。建築・不動産・美容・整骨院・自動車ディーラーなど、業界は多岐にわたります。お客様ごとに課題は違うからこそ、毎回が企画型の営業。ヒアリング力や提案スキルを磨ける環境が、自然とあなたを営業としてワンランク上へ成長させてくれます。

  求める能力・経験

  【必須経験】■特になし（未経験歓迎）■学歴不問■社会人経験不問■ブランク不問 【魅力】 ■高成約率：商談は見込み客限定で、2人に1人が契約する高確率営業 ■高還元インセンティブ：1契約平均20万円のインセンティブ。制作・運用を社内で完結するから報酬にしっかり反映 ■早期キャリアアップ：半年で課長昇進や入社2カ月で独り立ちなど、実力次第で急成長可能 ■年4回の昇給チャンス：3ヶ月ごとの実績評価で昇格・昇給のチャンス

  事業内容

  ■デジタルコミック制作　■ランディングページ制作　■Webサイト制作 ■企業動画制作　■記事生成AI　■海外事業

• エージェント求人

  業界シェアトップクラスの急成長ベンチャーでの営業職 🚀✨（東京/大阪/名古屋/福岡）

  500~700万

  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 転職支援
  • 人事
  • 医療/ヘルスケア
  • プログラミング
  • 介護
  • SaaS
  • 人材紹介/派遣
  • 人材紹介
  • リーダー
  • 営業
  • 販売

  レバレジーズ株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  業界シェアトップクラスの急成長ベンチャーでの営業職 🚀✨（東京/大阪/名古屋/福岡）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  以下いずれかの部署にて、ビジネス職として就業していただきます。 メンバーとしての業務にとどまらず、マネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。 ※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。 【レバテック（IT領域）】 「日本をIT先進国に」といったビジョンをもとに人口減少に伴うエンジニア不足への解消や、プログラミング時に抱える問題を解決するITエンジニア特化型問題解決プラットフォームなどを提供しています。 ミッションとして、「IT人材と企業を増やし、伸ばし、つなげる」を掲げています。 日本のエンジニアやIT企業の働く環境を改善して、日本で生まれたエンジニアが将来的には世界全体の課題を解決していくような、そんな未来を目指しています。 【レバウェル（ヘルスケア領域）】 医療・介護などのヘルスケア業界における課題に対するソリューション提供を包括的に行っています。 職場の経営効率を改善し「人手不足と偏在の解消」を目指しています。 また各専門職種のキャリアを最適にすることでワークエンゲージメントが改善し、受け手側のエンドユーザーも安心して暮らせる社会を創造していきます。 人材紹介・派遣サービスの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開しています。 【ハタラクティブ（若年層領域）】 主に若年層転職サービスを展開している事業部です。 時代のニーズに合わせ対応する業界や職種も変化していきます。 エージェントとしての役割だけでなく、市場に合わせてイベント開催など、様々な角度から1人1人の人生の転機に関わっています。 【HRTech事業】 HRtech領域のSaaS事業、人材領域(HR)において存在する課題を技術の力(Tech)によって変えるサービスを展開しています。 昨今の潮流として、企業は労働者の価値観やワークスタイルニーズの多様化などにより、以前よりもパーソナライズされた労働環境の提供が求められています。人事業務で蓄積された従業員の志向性やエンゲージメント、実績や評価などの情報を元に適切な配置転換や離職対策に活用することで人事の価値創出に寄与していきます。 【コンサルティング事業】 事業会社発のITコンサルティングファームとして業界No.1を目指しています。 現在の日本においては、IT人材が不足しているのみならず、顧客価値の創出やビジネスモデルの変革が求められるDXに課題を抱える企業が多く存在します。そのため様々なニーズにお答えできる体制を構築し、デジタルトランスフォーメーションを必要とする日本企業を包括的にサポート、支援していきます。

  求める能力・経験

  【MUST】 ・大卒以上 ・正社員として営業もしくは販売経験もしくはITエンジニア経験1年以上 (初等教諭、中学校教諭、高校教諭の免許状を保有し実務経験1年以上も可) 【WELCOME】 ・金融業界、ブライダルプランナー等無形商材での営業経験がある方 ・リーダー、マネジメント経験 ・アウトバウンド型営業経験 ・相対的に高い結果を出した経験 【WANT】 ・実直で、真面目に目の前の仕事にひたむきに取り組める方 ・向上心が高く、様々なことに積極的に挑戦できる方 ・個人目標だけでなくチームとして達成すべき目標にも主体的に向き合える方

  事業内容

  自社メディア事業 人材関連事業 システムエンジニアリング事業 システムコンサルティング事業 M&Aアドバイザリー事業 DX事業 メディカル関連事業 教育関連事業

• 企業ダイレクト

  【大阪/IT営業】製造業向けシステム提案/★100以上の導入実績と信頼性

  500~1000万

  

  トーテックアメニティ株式会社大阪府大阪市

  【大阪/IT営業】製造業向けシステム提案/★100以上の導入実績と信頼性気になる

  もっと見る

  仕事内容

  プライムベンダーとして製造業の“工場の課題”をITで解決する提案営業をお任せします。生産性の向上をソリューション提案(生産計画システム・生産管理システムなど)を通した課題解決を行います。 【詳細】製造業メーカーを対象に展示会などで興味を持っていただいたお客様へ提案。ソリューション提案の際はSEをチームを組んで行います。新規開拓は、マーケティングチームからの引合が主軸となります。 【入社後の流れ】まずは営業チームを形成し、OJTを通してスキル習得。教育支援制度が充実しており、IT関連・営業に必要な業務スキルや資格取得に積極的に取組める環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■IT・システム関連の提案経験 【歓迎】■生産管理、生産スケジューラ領域の知識または経験 【企業の魅力】設立から半世紀以上の歴史を持ち、かつ「自己資本比率の高さ」と「無借金経営」。離職率約4％と、数字が証明する「人を大切にする」社風です。「目安箱」制度があります。これは個々の社員が会社に提案するもので、これにより様々な福利厚生制度が生まれています。◎スポーツ観戦・映画チケットの無料配布 ◎国内外での宿泊費補助制度 ◎半休制度の日数増加 など

  事業内容

  ■ITソリューション事業 ■エンジニアリングソリューション事業 ■検証ソリューション事業

• エージェント求人

  ⭐楽天トラベル⭐宿泊施設の売上拡大を支援⭐Webマーケ×提案で市場価値を高めるコンサルティング営業⭐

  500~1200万

  • 課題設定
  • PC/Web
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 現状把握
  • 提案
  • 営業
  • 分析
  • 提案書作成
  • 提案内容検討
  • コンサルティングプロジェクト
  • サイト運営/管理
  • 法人営業
  • テスト
  • データ分析
  • ユーザーデータ分析

  【楽天グループ株式会社】⭐国内外で70以上のサービスを展開する国内有数のテクノロジー企業⭐東京都世田谷区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ⭐楽天トラベル⭐宿泊施設の売上拡大を支援⭐Webマーケ×提案で市場価値を高めるコンサルティング営業⭐気になる

  もっと見る

  仕事内容

  担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティング営業業務 ・最新のマーケットトレンドの把握、理解 ・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等） ・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案 ・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。

  求める能力・経験

  <必須条件> ・法人営業経験（クライアントに対してのソリューション営業経験）１年以上・普通自動車免許 <歓迎条件> ・旅行業界経験者（旅行会社、ホテル、旅館経験） ・旅行業界の中でもオンライン予約サイト運営会社での営業経験 ・マネージメント経験、小さな集団でもリーダーシップを発揮した経験 ■英語要件に関する補足 TOEIC ８００点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること） 内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。 スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）

  1200~1600万

  • マネジメント
  • 幹部
  • リーダー
  • マネージャー
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 部長
  • SaaS
  • 開発
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■ポジション 部長（経営直下） ■ミッション 経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。 AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。 そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。 ■職務内容 ＜全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行＞ ・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。 ・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。 ＜多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成＞ ・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。 ・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。 ＜大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。 ・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。 ＜セールスイネーブルメントの推進＞ ・属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験、または新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） ・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど） ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補

  800~1200万

  • 開発
  • SaaS
  • オンボーディング
  • 教育
  • 営業
  • モニタリング
  • 事業責任者
  • 提案
  • Salesforce
  • リーダー
  • バリューアップ/モニタリング
  • 課題/ボトルネック特定
  • 戦略提案
  • 組織開発
  • マーケティング
  • MA/CRM
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • 製品
  • CMS
  • LMS
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 ■職務内容 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 ＜具体的な職務内容＞ ・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 ・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） ・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング ＜入社後のイメージ＞ ・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導 ・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築 ・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う ■仕事のやりがい・魅力 ・事業の根幹に直結します。あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。 ・即戦力としての裁量があります。立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。 ・複数部門連携の中心になれます。Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。 ・キャリア展望が広がります。世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験 ・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験 ・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 ■歓迎条件 ・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績 ・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験 ■求める人物像 ・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。