【東京】【東証プライム上場】大手法人向け人材ソリューション営業/複数商材提案/リモート可

条件の近いおすすめ求人

• 企業ダイレクト

  【BPaaS推進部】BPO事業推進マネージャー（PM／サービスマネージャー）

  900~1400万

  

  株式会社ＳＨＩＦＴ東京都渋谷区, 東京都港区

  【BPaaS推進部】BPO事業推進マネージャー（PM／サービスマネージャー）気になる

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  仕事内容

  BPO事業のサービスを中心としたソリューション提案～プロジェクト完遂に向けた全体マネジメント、ラインマネジメントおよび、売り上げ拡大のための戦略策定まで幅広くお任せいたします。 ■企画・提案：お客様のニーズを的確に理解し、最適なBPOソリューションを提案 ■人材の確保とチーム編成：必要なスキルセットを持つメンバーを見極め、最適なチーム編成を行う ■体制構築：運営体制を設計し、業務開始に向けた計画を立案・実行 ■プロジェクト管理：スケジュール管理、進捗確認、コスト管理、リスク対応など

  求める能力・経験

  【必須】※下記の中で複数に該当 ■BPO事業に関する知識・経験（運用プロジェクトのPM経験、新規プロジェクトの業務構築計画立案～体制構築) ■数名～数十名規模のプロジェクトマネジメント経験 ■チームマネジメントスキル ■お客様と円滑に会話するコミュニケーションスキル ■検討、討議内容などを適切に文書化するスキル ■お客様の業務運用課題の把握および改善を念頭においた積極的な施策提案力

  事業内容

  ソフトウェアの「品質」を軸にしたコンサルティング、テスト、開発事業

• エージェント求人

  株式会社アドウェイズ／マーケティングコンサルタント

  400~700万

  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • マーケティング
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト推進
  • Webアプリ
  • アップセル
  • データ分析
  • メディア
  • パートナー
  • 営業
  • クロスセル
  • 開発
  • 分析
  • デザイナー
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • 既存顧客
  • プロジェクト
  • 法人営業

  株式会社アドウェイズ東京都新宿区

  株式会社アドウェイズ／マーケティングコンサルタント気になる

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  仕事内容

  業務内容 クライアントの「事業成長」を真の目的とし、デジタルマーケティングの枠を超えた本質的な課題解決を行う仕事です。 決まった商品を売るのではなく、媒体や手法の枠に捉われず、最適なプランを自由に企画・提案できます。 また、営業・運用・クリエイティブが一体となったチームでプロジェクトを推進するため、各領域のプロと知見を高め合いながら、顧客から「ビジネスパートナー」として頼られるやりがいを得られます。 ●大手クライアントの事業成長を担うプロモーション施策の提案及び、実行 ●既存顧客へのクロスセル/アップセル及び、新規大型コンペへの参画 ●運用/クリエイティブ/開発等の各スペシャリストと連携したプロジェクト推進 具体的な案件事例 ●大手ナショナルクライアントのローンチプロ－モーションにおけるマーケティング戦略立案及び、実行 ●大手アプリクライアントに対する利用者増加を目的とした、フルファネルでの改善施策の実行 ●デジタルメディアの計測の不透明さを課題とした新たな計測指標の考案（業界のスタンダードを自ら創る挑戦） 仕事の魅力・やりがい・身につくスキル 単なる利益追求ではなく、顧客・消費者・仲間への貢献を第一とする「人儲け」の理念が根付いています。 そのため、目先の数字のためにユーザーを欺くような手法（誇大広告など）を選ぶ必要はありません。 クライアントの成果を最大化しつつ、消費者からも信頼される「誇れるプロモーション」を、自由な発想で実行できる環境です。 ● 「できない」と言わない提案の自由度 Web・アプリ・オフライン・クリエイティブ・データ分析など、アセットは無限大。「売りたい枠」に縛られず、豊富な選択肢の中から顧客にとっての「最適解」を自由に組み合わせ・提案できます。 ● 大手企業の事業成長を動かす「手応え」と信頼 月数億規模の予算やTVCM連動など、社会的に影響力のある大規模プロジェクトをリードできます。単なる枠売りではなく、顧客の事業KGIにコミットする「事業パートナー」として、深く信頼されるやりがいを得られます。 ● 専門家と共創するプロジェクトオーナー経験 社内の運用コンサルタント・デザイナー・エンジニアと互いにリスペクトし合うチームで動きます。各領域の知見を吸収しながら、プロジェクト全体を指揮するPM（プロジェクトマネジメント）能力が磨かれます。

  求める能力・経験

  必須要件 ●法人営業経験（無形商材）2年以上 ※業界未経験歓迎 ※単なる物売りではなく、課題解決型の提案営業経験がある方を想定しています。 募集している人物像 論理的思考力に加え、ステークホルダーと強固な信頼関係を築ける対人能力を兼ね備えた方を求めています。 変化の激しい業界で、情報を武器に自身の市場価値を高めていけるマインドセットを重視します。 ●素直さと信頼関係構築力 他者の意見を肯定的に受け入れ、自分の考えに固執せず柔軟に変化できる「素直さ」を持ち、顧客やチームメンバーから信頼され、自然と協力を得られる方 ●周囲を巻き込む推進力 一人で完結させるのではなく、社内外の関係者に自ら働きかけ（発信し）、対話を通じてプロジェクトを動かしていける方 ●高い情報感度と野心（上昇志向） 市況感や最新事例を自ら貪欲にキャッチアップし続ける知的好奇心があり、得た知識を武器に「マーケティングのプロとして大成したい」などの成長意欲をお持ちの方

  事業内容

  スマートフォン向け広告事業 インターネット（PC）アフィリエイト広告事業 モバイルアフィリエイト広告事業 メディア開発・運営事業

• エージェント求人

  ▼フィールドセールス（マネージャー候補/「契約業務のDX」を、最前線で推進する役割）▼

  800~1200万

  株式会社Hubble東京都渋谷区

  ▼フィールドセールス（マネージャー候補/「契約業務のDX」を、最前線で推進する役割）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】 法人 【商材】 クラウド型ソフトウェア 【具体的な業務内容】 ・スタートアップ～大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応(求人ID：400124)

  求める能力・経験

  【必須】 ・SaaS・IT・業務支援ツールの法人向け新規営業経験（2年以上） ・SFA/CRM（Salesforce・HubSpot・Zohoなど）の活用経験、またはITリテラシーが高く業務改善に興味があること ・B2Bの営業プロセス設計・改善を意識した営業活動を行っていた経験 ・複雑な商談（経営層・決裁者との折衝、複数部署を巻き込んだ提案など）の経験があること 【歓迎】 ・フィールドセールスやインサイドセールスのチームリーダー・マネジメント経験（1年以上） ・チャレンジャーセールスモデル、ソリューションセールス、コンサルティング営業の実践経験 ・B2B SaaSの営業戦略立案、またはプロセス設計の経験

  事業内容

  【契約業務を再デザインし、法務のDXを推進するクラウドサービスを開発・提供】 株式会社Hubbleは、「契約を再デザインし、合理化して新しい働き方を支援する」をミッションに、契約書をはじめとする法務ドキュメント業務に特化したクラウド型ソフトウェアを提供しています。属人的かつ煩雑になりがちな契約業務に対して、効率化と透明性の高いコラボレーション環境を実現するプロダクト群を展開し、法務領域におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援しています。

• エージェント求人

  【東京】【東証プライム上場】介護キャリア事業の未来を創る|人事ソリューションセールス MGR候補

  650~1000万

  • 戦略提案
  • 人材紹介/派遣
  • マーケティング
  • 課題/ボトルネック特定
  • 介護
  • リーダー
  • マネジメント
  • サービス提供
  • 営業
  • 競合分析
  • 事業責任者
  • 提案
  • インタビュー
  • 人事
  • 定性分析
  • 開発
  • 人材紹介
  • 分析
  • 求人広告
  • 戦略立案
  • 営業活動
  • 法人営業

  株式会社エス・エム・エス東京都港区

  【東京】【東証プライム上場】介護キャリア事業の未来を創る|人事ソリューションセールス MGR候補気になる

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  仕事内容

  【仕事内容】 仕事の概要: 業界最大手の医療・介護・保育・障がい福祉法人に対し、採用から定着・育成までの人事課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。従業員数2000名以上の大手法人が中心で、経営者や事業責任者と直接対話しながら、人材紹介・求人広告・育成支援など最適なソリューションを組み合わせて提案。自身の提案が経営判断に直結し、地域医療・介護を支える組織の成長に貢献できるポジションです。 具体的な仕事内容: ・担当領域の営業戦略立案と実行への落とし込み ・クライアントの採用課題特定と解決に向けたソリューション提供 ・採用プロセスの定量/定性分析および改善提案 ・求人広告の企画/ディレクション(事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など) ・早期離職分析と定着施策の提案 ・育成・定着等の人事課題まで、サービス提供領域の拡張 ・クライアントとのやり取りやソリューション提供から得たノウハウを、新規商材開発・サービス企画へフィードバック キャリアパス: 入社後半年~1年程度はメンバーとしての経験を積んでいただき、その後組織運営やマネジメント、育成などを担っていただく想定です。チームビルディングや「組織をどう作るか」「チームでどう勝つか」という視点が求められ、次世代リーダーとしてのキャリアへの最短ルートが用意されています。 成功事例: 複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施。求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底した結果、前年比375%となる年間680名超の介護職採用を実現しました。

  求める能力・経験

  【応募資格】 応募条件: 以下いずれかのご経験 ・人材業界における法人営業のご経験3年程度以上 ・ソリューション営業経験3年程度以上 歓迎条件: ・メンバーマネジメント経験 ・営業活動において、クライアントの組織攻略要素(誰が意思決定者でどのようなパワーバランスがありそうかなど)と対峙しながら営業活動をされてきた方 ・ソリューション型で複数商材(※無形商材)の提案経験をお持ちの方 ・採用、育成、定着等の組織の人事課題に知見がある方

  事業内容

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• エージェント求人

  どうする？GOする🚖◤キャリアアドバイザー◢ 社会を支えるドライバー人材不足解決｜フレックス×在宅

  400~750万

  • 提案
  • ヒアリング

  GOジョブ株式会社東京都港区

  どうする？GOする🚖◤キャリアアドバイザー◢ 社会を支えるドライバー人材不足解決｜フレックス×在宅気になる

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  仕事内容

  事業拡大を加速させるコアメンバーとして、キャリアアドバイザー業務をお任せします。急拡大する顧客基盤とキャリア支援ニーズに応え、求職者一人ひとりのキャリア形成に真摯に寄り添い、高いヒアリング能力と課題解決能力を活かして最適なキャリアパスを提案・実現に導くことが主な役割です。企業の採用課題を深く理解し、求職者との最適なマッチングを通じて、双方の成長を支援していただきます。目標達成に向けた強いコミットメントを持ち、当事者意識を持って事業成長に貢献することが期待されます。 具体的には… ・キャリアアカウンセリング ・最適な求人案件のご提案と企業へのご推薦 ・履歴書・職務経歴書の添削や面接対策など選考支援

  求める能力・経験

  【必須】 営業や接客の経験 ※個人・法人不問/カウンター型の営業経験も可 （カウンター接客、アパレル・ウェディングなどのサービス業経験の方も歓迎です） 【求める人物像】 事業成長にコミットできる方 課題を構造的にとらえ、戦略的な打ち手を考えられる方 チームでの成果創出を重視し、スピード感のある環境を楽しめる方 社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方 高い成長意欲を持ち、自発的に泥臭い業務にも取り組める方 変化を楽しみながら、ベンチャーマインドを持って柔軟に動ける方

  事業内容

  人材採用プラットフォーム事業 ・ドライバー特化の転職サイト『GOジョブ』の開発・運営 ・『GOジョブ』エージェントによる人材紹介サービスの提供

• エージェント求人

  株式会社KIYONO／広告運用オペレーター

  400~600万

  • コンサルティング業務
  • マーケティング
  • 株式
  • 運用マニュアル作成
  • TikTok
  • オペレーター
  • プロジェクト
  • 予算管理
  • レポーティング
  • 広告運用
  • コンサルタント
  • マニュアル作成
  • PC/Web
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • Microsoft Excel
  • 事務
  • PC
  • ブラウザ
  • 営業
  • 経理

  株式会社KIYONO東京都港区

  株式会社KIYONO／広告運用オペレーター気になる

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  仕事内容

  株式会社KIYONOは、コンサルティングファーム×Sier×広告代理店のハイブリッド組織です。 この度、広告運用オペレーターとして参画していただける方を大募集！ 【具体的な業務内容】 ・デジタル広告における各媒体における入稿、運用、レポーティング ・予算管理 ・効率的なオペレーションの仕組み構築 ・運用マニュアル作成 ・入稿フロー構築 など 【広告オペレーションとして働く魅力】 - 大規模な予算のプロジェクトに挑戦できる環境 住友商事・大日本印刷との資本業務提携により、業界の最前線を走るナショナルクライアントの案件を担当できるため、自分の仕事が、事業の拡大やグローバルな成長に直接貢献していることを実感できます。 - 圧倒的な裁量と自由度 KIYONOでは、特定の媒体に偏らず、主要広告媒体(リスティング/Google/Meta/Yahoo!/Microsoft/Criteo(などのフィード広告)/アフィリエイト/LINE/X/TikTok/Linkedin/アプリ広告各種)を幅広く扱えるため、様々な媒体への知見を深められると同時に、自身の市場価値を高め、さらなるキャリアアップが見込めます。 -辺り一面、成長機会だらけ。マーケターとしてのキャリアを築けます 広告運用業務だけでなく、効率的な仕組みの構築などの、マーケターとしてキャリアの幅を広げる貴重な経験を積むことができます。 広告運用経験のある方は、本人の意思があれば、広告運用コンサルタントにステップアップすることも可能です。また、未経験の方の応募も大歓迎です。

  求める能力・経験

  必須スキル ・基本的なPCスキル： タイピングスピード、ブラウザ操作に抵抗がないこと ・事務・管理経験： 営業事務、経理、進行管理など「ミスが許されない業務」の経験 ・学習意欲： 変化の激しいWeb業界の知識を自らキャッチアップする姿勢 歓迎スキル ・Excelが得意な方（VLOOKUPやピボットテーブル等できる方） 求める人物像 ・未経験者の方、大歓迎！ ・ルーチンワークが好きな方 ・細かい作業が得意な方 ・WEBマーケティング、広告運用に興味がある方 ・専門的な広告運用の知識で手に職をつけたい方

  事業内容

  データを活用した各種デジタルマーケティングの活用支援 デジタル広告運用 EC運用支援事業

• 企業ダイレクト

  【法人営業】大手グロース企業対応メイン/テレワーク可/年休123日/土日祝休

  360~500万

  株式会社シンプルプラン東京都千代田区

  【法人営業】大手グロース企業対応メイン/テレワーク可/年休123日/土日祝休気になる

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  仕事内容

  大手企業や成長企業に対して、課題をヒアリングし、最適な研修やコンサルティングを提案する営業職です。インサイドセールスからスタートし、徐々にフィールドセールスやカスタマーサクセスも担当いただきます 【具体的には】新規顧客へのアプローチからスタートし、企業の課題をヒアリングした上で最適なセミナー・研修プランをご提案します。慣れてきた段階では、フィールドセールスやカスタマーサクセスも担当していただきます。【業務の流れ】まずは新規開拓がメインですが、徐々に既存顧客のフォローも担当。新規:既存=3:7程度の割合を目指します。【特徴】一部上場企業や成長企業が顧客中心です

  求める能力・経験

  【必須経験】法人営業経験1年以上■BtoB営業経験者歓迎【求める人物像】■コアバリューに共感いただける方 【魅力】■大手企業や成長企業との取引が多く、経営層と直接やり取りする機会もあり、ビジネススキルが磨かれます■テレワークを活用した柔軟な働き方が可能で、効率的に業務を進められます■研修実施後の受講者アンケートから直接的な成果を実感でき、やりがいを感じられます■東証グロース上場企業の100％子会社で安定性と成長性を兼ね備えています

  事業内容

  【研修例】新入社員研修、管理職研修、マナー研修、チームビルディング研修 など 【取引先企業群】IT、メーカー、不動産、スーパー、映像制作、広告代理店 など

• エージェント求人

  【オープンポジション】㈱ラストデータ/SaaS営業｜人材コンサル｜1年目で年収1000万超も

  450~800万

  • 接客
  • 営業
  • 販売

  株式会社ラストデータ東京都千代田区

  【オープンポジション】㈱ラストデータ/SaaS営業｜人材コンサル｜1年目で年収1000万超も気になる

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  仕事内容

  【業務概要】 現在、株式会社ラストデータでは、ITエンジニアに特化した人材紹介や法人向けSaaSなど、 多角的に事業を展開しています。 例えば、人材紹介事業についてはITエンジニア特化のキャリアアドバイザー、企業様向けのリクルーティングアドバイザーなど。 まずは事業の現状を知っていただいた上で、最適なポジションをお任せします！ ＊営業活動を通じて売上を作り、1〜2年後には責任者として、組織の拡大と制度設計、マネジメントを行っていただけるキャリアパスとなります。 【業務内容】 新規事業「PIT」の主軸メンバーを募集しています。 ※「どの領域でプロを目指したいか」を重視し、あなたの適性や目標に合わせて柔軟に役割を決定します。 ・「PIT」を活用した法人ソリューション営業 企業の採用や育成の課題に対し、PITというサービスを通じて解決策を提示するコンサルティング営業。 ・「PIT」によるキャリア支援（CA・RA） 求職者様（個人）と企業（法人）の両面を担当。双方の間に立ち、人生の転機と企業の成長をプロデュースするポジションです。 ・新規事業の立ち上げ・仕組みづくり 営業現場で得た生のインサイトを、プロダクトの改善や広告戦略へ即座にフィードバック。1→10フェーズの組織ルール作りにも直接関われる、高井裁量権を得られる環境です。 ★重要：あなたの「最強の武器」を一緒に見つけます 特定の職種に固定せず、まずはあなたのポテンシャルを最大化させる配置を検討します。 「選考の中でご希望を伺いながら、適したポジションで進めさせていただきます」。 SaaS営業を極めるもよし、両面型CAとして突き進むもよし。あなたに最適なキャリアを共に設計しましょう。 【業務のやりがい】 1.０→１を体験し、希少価値の高いビジネスパーソンとして急成長ができる環境 ・現在は30名規模の会社ですが、2026年度は100名の採用計画を掲げ、急拡大する予定です。 ・これから急拡大する組織で、チーム作りやルール作りなど、トップのビジネスパーソンとして必要なスキルが身に付く。 ・代表直下、経営に近いポジションで業務を行うことで、経営視点が身に付く。 2.チャレンジングな環境 今までも下記のようなプロジェクトを小数精鋭で進めてきました。 ・転職市場の慢性課題を解決するためのアプリ開発プロジェクト ・自社オウンドメディアを立ち上げプロジェクト。1年間で約400記事を出稿し、月間100万PVを達成　etc.. 3.ともに高みを目指すメンバー ・現メンバーは起業を目指すメンバーも在籍。当たり前の基準や視座の高い環境。 ・事業の成功には、人間力が重要。 負けず嫌い、努力を惜しまない、素直で気遣いのできるメンバーのみを採用しています！ 【サポート体制】 OJT形式で、マナー講習やIT業界の知識、求職者との接し方などを適宜学ぶことができます。 【業務内容の変更範囲】 業務内容は、会社が定める業務範囲内で変更となる可能性があります。 PRポイント 当社では、未経験から稼げる環境が揃っています。 前職は、エンジニア、管理栄養士、販売スタッフ、銀行員など、様々です。 ぜひ一度お会いしましょう！ この求人の魅力 理念 ・ビジョン 当社は「成長志向×実力主義」を掲げ、働く人の成長と高収益性、そして従業員への最大限の還元を追求しています。 代表を含め全社員がこの価値観を共有し、心理的安全性が確保された環境の中で、単なる利益追求ではなく、常に新しい価値を生み出すことに挑戦しています。 現在は自社アプリ「PIT」の運営やITスクールなど多角的に事業を展開しており、将来的には10年後に年収2,000万円以上も目指せるフィールドを用意しています。 圧倒的なスピード感の中で事業を創り上げる熱量こそが、私たちの原動力です。 仕事・事業 お任せするのは、自社アプリ「PIT」事業におけるITエンジニア特化のキャリアアドバイザーです。 求職者への提案と企業への採用支援を兼任する「両面型」のポジションで、双方にとって最適な選択肢を提案し、人の人生を左右する重要な役割を担います。 今回の募集は、新規事業の営業メンバーとしての「一人目」の採用であり、将来の責任者候補としての募集です。 入社後1〜2年は実務を通じて売上をつくり、3年目以降は責任者として制度設計や組織マネジメントを行う予定です。 自らの手で組織を拡大し、会社の未来を左右するポジションで、圧倒的な成長を実現できます。

  求める能力・経験

  * 社会人経験　1年以上 * スピード感のある成長を目指せる方 * 粘り強く取り組める方 内定の可能性が高い人 《あれば活かせる経験》※必須ではありません * 何かしらの営業経験 * 販売や接客など人と接する仕事経験

  事業内容

  事業内容と今後の事業展開 自社アプリ｜PITの運営 自社アプリ開発事業 ITスクール事業 システムインテグレーション（SI）事業 ファンド事業 人材関連事業

• エージェント求人

  【東京】金融機関様とのパートナーシップ担当 兼 プラットフォームサービスのカスタマーサクセス職

  600~750万

  • M&A支援
  • M&A対応
  • 新規事業
  • マネジメント
  • カスタマーサクセス設計
  • アドバイザリー
  • アライアンス
  • M&Aアドバイザリー
  • 法人営業

  プライム上場企業グループ内のマッチングプラットフォーム運営会社東京都渋谷区

  【東京】金融機関様とのパートナーシップ担当 兼 プラットフォームサービスのカスタマーサクセス職気になる

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  仕事内容

  M&Aプラットフォームサービスを運営する当社の地域金融機関とのアライアンス強化に注力する部門で、パートナーシップ構築からM&A案件創出、プラットフォーム活用支援まで一貫して担当。パートナーシップ強化・連携に関する業務・役割に留まらず、事業の成長を最前線で推進する重要なポジションです。 【具体的には】 ・地域金融機関担当者とのリレーションシップマネジメント（関係構築と関係深化） 　‐ サービスのご案内 　‐ M&A案件の創出のための各種活動(勉強会等) 　‐ プラットフォームの活用支援と伴走 　‐ 業務改善や施策立案 【ポジションの特徴】 カスタマーサクセスとしての経験を積みながら、M&Aアドバイザリー部門や事業開発、マネジメントへのキャリアアップも可能。新規事業開発とそのグロースを経験できる環境です。

  求める能力・経験

  ■必須要件： ・大卒以上 ・社会人経験 3年～10年程度（目安） ・法人営業経験（業界不問） ・ビジネス基礎力（ビジネスマナー、円滑なコミュニケーション、課題解決力など） ・チームワーク ・協調性 ■歓迎要件： ・金融機関での勤務経験 ・M&A業務経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【20代限定！ハイクラス転職】　年収1000万円可　エンタープライズセールス/SmartHR

  588~1050万

  SmartHR東京都港区

  【20代限定！ハイクラス転職】　年収1000万円可　エンタープライズセールス/SmartHR気になる

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  仕事内容

  ■募集背景: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。 　「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。 ■職務内容: **従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。** ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 SmartHRのMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 ■ポジションの魅力: ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風です。

  求める能力・経験

  ■応募資格（必須）: - SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方 - 以下の要件に当てはまる方 - 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 - 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある ■応募資格（歓迎）: - IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 - 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） - プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 ■求める人物像: - 目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 - 現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 - 組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方 ■選考フロー: - 書類選考 - 面接2〜3回 - リファレンスチェック - 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます - back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください - オファー面談

  事業内容

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