【大阪】営業経験を活かしM&Aコンサルタントへ。21期連続増収企業

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  【大阪/フィールドセールス】飲食業界SaaS/会員数累計2,000万人/資金調達74.6億

  450~900万

  株式会社ダイニー大阪府大阪市

  【大阪/フィールドセールス】飲食業界SaaS/会員数累計2,000万人/資金調達74.6億 気になる

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  仕事内容

  飲食店向けにモバイルオーダー・POSレジ・顧客管理・キャッシュレス・勤怠など様々なソリューションを提供する当社にて、クライアントとの商談実施から受注までの営業活動をお任せします。 【具体的には】クライアント(CEO、部長、SV)との商談・調整 (オペレーション合意, 価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること)／ホットリードの受注までの落とし込み／CRM & SFA の活用立案及びそれらを回してクライアント深耕を進める／CSと連動して導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる／導入に向けての日程調整、説明会の実施／クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮

  求める能力・経験

  【必須】◆営業や販売の経験 2年以上 ◆予算や目標を継続的に達成してきた経験 【歓迎】◇経営者商談経験 ◇飲食店での勤務経験（アルバイトも可）◇外食営業経験 ◇SaaSセールス経験 ◇コンサルティング経験 【当社について】「“飲食”をもっと楽しく おもしろく」をMissionに飲食業界全体のインフラを目指すスタートアップ。POSレジ/モバイルオーダーサービスから始まり、直近はキャッシュレス決済/シフト・勤怠管理サービスをローンチ。2024年9月にはシリーズBで74.6億の資金調達を実施。プロダクト開発や新規事業立ち上げを進め、"All in One Restaurant Cloud."の事業構築を行っていきます。

  事業内容

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• エージェント求人

  【請求書受領シェアNo1-Bill One】西日本拠点を拡大する提案営業／週3出社・リモート可◎

  871~1560万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • 営業同行
  • マーケティング
  • プロダクト開発
  • 商談
  • 企画立案
  • SaaS
  • 組織開発
  • クロスセル
  • 事業推進
  • ヒアリング
  • 営業
  • クロージング
  • 導入支援
  • アップセル
  • 開発
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • 法人営業
  • Salesforce
  • ツール導入

  Sansan株式会社大阪府大阪市

  【請求書受領シェアNo1-Bill One】西日本拠点を拡大する提案営業／週3出社・リモート可◎気になる

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  仕事内容

  西日本エリアにおける中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の商談対応、エンタープライズ市場のアカウントプラン実行、またはチームマネジメントを担当します。 【おまかせする3つのポジション・担当領域】 ▷ ① ソリューションセールス： インサイドセールスが獲得した商談（1日2〜3件）の対応。 顧客の事業状況・業務フローをヒアリングし、課題の抽出・構造化、Bill Oneを活用したソリューション提案・クロージング。 顧客の声をプロダクト開発組織へフィードバック。 ▷ ② エンタープライズセールス： 西日本の大手企業に対するアカウントプランの設計と実行（事業構造把握〜複数部門・経営層へのトップアプローチ）。 意思決定層・ボードメンバーを巻き込んだ泥臭い合意形成プロセスの推進。 リードタイム6〜12ヶ月の大型案件推進、導入支援、アップセル／クロスセルの主導。 ▷ ③ セールスマネジャー（候補）： 3〜5名程度のチームメンバーの提案活動サポート・営業同行。 西日本市場における事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進。 ※入社初期は組織・業務理解のためプレイヤーとして実績を出し、早期にマネジメントへ移行。 ✨ このポジションの魅力・得られる成長機会 💎 メガSaaSの「西日本拠点拡大（第2創業期）」に直接関わる圧倒的当事者感： ARR 100億円超というメガプロダクトのアセットを背負いながら、解くべき課題が日々アップデートされる西日本市場の戦略立案や組織づくりにダイレクトに携わることができます。 💎 前例のない急成長市場で身につく「戦略立案・組織開発・事業企画視点」： 単なる商談獲得やツール売りに閉じず、マーケティングやインサイドセールス、CS、開発チームと密に連携。業務フローの見直しや新規施策の仕組み化など、営業企画・事業推進の深い視点が磨かれます。 💎 関西で東京と同等のハイクラス報酬（年収871万〜1,560万円）とキャリアパス： 首都圏と同水準の最高峰の給与レンジを提示。プレイヤーとしてのスペシャリスト力はもちろん、関西拠点における営業マネジャー、事業推進責任者への早期キャリアステップが用意されています。

  求める能力・経験

  ■ 法人営業の実務経験（5年以上） ■ 上記に加え、以下のいずれかの実務経験をお持ちの方： IT / コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 大手企業（エンタープライズ）向けの提案・合意形成経験 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行まで） 新規事業や新組織の立ち上げ経験 自社における業務改善プロジェクトの主導経験（SFA/Salesforce活用による営業効率化、バックオフィスフロー整備、部門横断ツール導入など） ■ 4年制大学卒業以上の学歴

  事業内容

  「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変えるAX（Analytic Transformation）サービスの企画・開発・販売。営業DXサービス「Sansan」、キャリアプロフィール「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」などを展開。

• エージェント求人

  【年収800万円可能】大阪府吹田市 マーケティング（ブランド企画・販促・PR） 年間休日110日以上

  480~800万

  株式会社サンパーク大阪府吹田市

  【年収800万円可能】大阪府吹田市 マーケティング（ブランド企画・販促・PR） 年間休日110日以上気になる

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  仕事内容

  国内外で成長を続ける同社にて、ブランド認知度向上および事業拡大に向けたマーケティング全般（企画～実行）をお任せします。 ・ブランドマーケティング戦略の立案・実行 ・販売促進活動・イベント企画 ・広報・PR業務 ・デジタルマーケティング運用・Web施策推進 ・SNSアカウントの運用およびコンテンツ企画 ・他社・他ブランドとのコラボレーション企画 ・各プロジェクトのスケジュール・進行管理 ■強固な経営基盤と挑戦的な環境：1966年設立。国内外でのマルチフランチャイジー展開、オリジナルブランド開発、M&Aや海外進出（アメリカ・シンガポール・タイ）など幅広く事業を展開しています。 ■風通しの良い組織：年次に関わらず「失敗を恐れず提案・行動すること」を重視しており、アイデアに耳を傾ける文化が定着しています。

  求める能力・経験

  ・デジタル広告およびマーケティング関連実務経験（2年以上 / メディア・事業会社・代理店など不問） ・自社マーケティング施策の運用経験（ウェビナー、自社メディア、MA等） ・Webサイト、YouTube、SNSなどのコンテンツ制作経験

  事業内容

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• 企業ダイレクト

  ■【大阪/フィールドセールス】集客採用・複数SaaSプロダクト/年休125日以上

  500~700万

  サングローブ株式会社大阪府大阪市

  ■【大阪/フィールドセールス】集客採用・複数SaaSプロダクト/年休125日以上気になる

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  仕事内容

  ◆企業の経営課題を発見し、解決に導くソリューション型の法人営業です。集客や採用といった課題を解決する複数の自社プロダクトを提案し、商談からクロージングまで一貫して担当します。 【具体的には】ご自身で獲得した商談において、企業の経営課題をヒアリングし、集客や採用といった課題を解決する複数の自社プロダクトを提案します。提案からクロージングまでを一貫して担当し、意欲次第でチーム全体の営業戦略策定など裁量の大きな仕事にも挑戦できます。

  求める能力・経験

  【必須】■営業経験1年もしくは販売経験2年 【採用実績】営業、美容部員、アパレル、家電量販店、スマホ販売など 【魅力】■透明性の高いインセンティブ制度により、成果をダイレクトに給与へ反映。年収1,000万円は通過点、2,000万円超えのトップセールスも現役で在籍しています■成約率30%超を誇るトップ層の再現性の高いノウハウを、元トッププレイヤーの管理職から直接学べる環境です■短期商談がメインのため、月内に何度もチャンスがあり、実績は当月中に反映され翌月の給与として還元されます

  事業内容

  ■Webサイトの企画、制作■Webマーケティング■各種システム開発 ■各種販促物・印刷物のデザイン、制作■映像・CGの企画、制作■広告代理事業 ■採用コンサルティング（有料職業紹介事業　13-ユ-314389）

• エージェント求人

  【東証プライム上場企業】フィールドセールス×介護福祉事業×社会貢献

  460~755万

  • 介護
  • プロジェクト
  • 提案
  • パートナー
  • 導入支援
  • 法人営業
  • 営業
  • オンボーディング

  株式会社エス・エム・エス大阪府大阪市, 愛知県名古屋市, 石川県金沢市

  【東証プライム上場企業】フィールドセールス×介護福祉事業×社会貢献気になる

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  仕事内容

  ■概要 今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック

  求める能力・経験

  【必須】 ・大学卒業以上 ・普通自動車第一種運転免許 ・法人営業経験1年以上 【歓迎】 ・ToB、無形商材を扱った経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験

  事業内容

  《東証プライム上場企業》22期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。

• エージェント求人

  エス・エム・エス_セールス_【東証プライム上場 / 大阪勤務】

  450~750万

  • カスタマーサクセス設計
  • 研修企画
  • 研修実施
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 医療/ヘルスケア
  • 介護
  • プロジェクト
  • 営業
  • クロスセル
  • 事業責任者
  • 提案
  • マーケティング
  • 新規事業
  • パートナー
  • メディア
  • SaaS
  • クロージング
  • 導入支援
  • スケジュール管理
  • 自動車/輸送機械
  • 自動車/輸送機器
  • 法人営業
  • 自動車
  • 普通自動車
  • オンボーディング

  株式会社エス・エム・エス大阪府大阪市

  エス・エム・エス_セールス_【東証プライム上場 / 大阪勤務】気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 事業拡大に伴う営業体制強化 ■仕事内容 ■概要 当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック ■仕事のやりがい・働く魅力 ・国内ARR No1であるVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。 ・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、SaaSのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。 ・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く、様々なキャリアパスを描くことができます。 ■将来のキャリアパス 高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示 （例） ・事業責任者 ・新規出店の経験 ・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動 ・新規事業開発部門への異動 ・営業企画の専門性の追求&会社横断での営業領域の統括責任者 ■入社後の流れ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・普通自動車第一種運転免許 ・法人営業経験1年以上 ■歓迎条件 ・ToB、無形商材を扱った経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 ■求める人物像 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方

  事業内容

  高齢社会に適した情報インフラサービスの開発と運営 ◆キャリア分野／介護職向け求人情報・人材紹介・資格取得スクール・看護師向け人材紹介、コメディカル人材紹介等 ◆介護事業者分野／介護事業者向け経営支援プラットフォーム ◆ヘルスケア分野／健康保険組合向け遠隔保健指導サービス、企業向けリモート産業保健サービス ◆シニアライフ分野／リフォーム事業者情報提供サービス、葬儀社紹介サービス等 ◆海外事業分野／メディカルプラットフォーム事業、グローバルキャリア事業

• エージェント求人

  【企画総合職】広報・マーケティングを中心としたコーポレート業務｜年間休日125日｜土日祝休み｜残業少

  380~480万

  • 研修企画
  • イベント企画
  • イベント運営運用
  • ブランディング
  • 人事
  • マーケティング
  • 撮影
  • 管理職
  • PC/Web
  • 担当者
  • 駐車場
  • 広報
  • アシスタント
  • 制作
  • 分析
  • 提案
  • 携帯電話/PC/PC周辺機器
  • SNS運用
  • PC
  • 新規事業
  • 接客
  • 営業
  • 開発
  • メディア
  • 広告企画

  株式会社テクノパーク大阪府大阪市

  【企画総合職】広報・マーケティングを中心としたコーポレート業務｜年間休日125日｜土日祝休み｜残業少気になる

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  仕事内容

  ▍募集背景 創業30年以上、駐車場に関するトータルサポート事業を展開し、安定した成長を続けている当社。 企業の成長に伴い採用の重要性が増しており、会社の魅力を発信してブランディングを強化する広報・マーケティング体制の構築が急務となっています。 そこで今回、当社初となる「広報・マーケティングを中心とした企画総合職」をお迎えし、広報領域を中心に採用のサポートやバックオフィス全般を支えていただくことになりました。 ▍仕事内容 経営企画室の一員として、広報・採用ブランディングを中心に、マーケティングやバックオフィス業務まで適正に合わせて幅広くお任せいたします。 ＜広報・ブランディング・マーケティング業務＞ ・Webサイトの更新やイベント参加などの広報活動の企画・運営 ・動画撮影や取材、採用ページの更新、SNSでの情報発信 ・採用マーケティングおよび数値データなどの分析業務 ・広報・採用における各種制作物の企画・運営 ＜採用アシスタント・バックオフィス業務＞ ・求人原稿の作成、応募者対応、面接日程の調整 ・役員や管理職のサポート業務（主にバックオフィス関連） ・人事、総務をはじめとするバックオフィス関連業務全般 ＜入社後の流れ＞ まずは企業理解を深めるため、各部署の業務体験研修と採用担当者の補助からスタートします。 当面の間は先輩社員や担当役員が丁寧にサポートしますので安心してください。 その後は経営企画室にて幅広く業務に携わりながら、会社の成長を支える広報・マーケティング担当としてご活躍いただくことを期待しています。

  求める能力・経験

  ※業種・職種未経験の方、第二新卒、Uターン・Iターン希望の方も歓迎します。 ■ 必須要件 ・事業立ち上げ等の企画要素の強い業務のご経験（事業企画としての経験は不問） ・SNS運用、動画・Web等のクリエイティブ制作、PR活動に興味・関心がある方 ・基本的なITリテラシーをお持ちの方（PC操作、各種ツール・Web・SNSなどの操作に抵抗がないレベル） ■ 歓迎要件 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方は歓迎いたします。 ・接客、営業など、人と関わる業務のご経験 ・ビジネスメディアの閲覧や視聴が習慣化している方 ・SNS運用やWebでの情報発信、メディアアクセスのご経験 ・採用、人事、広報などバックオフィス領域に関わる業務のご経験 ・事業開発や新規事業の立ち上げ、組織づくりに関わったご経験 ・広告企画、企画営業などアイデアを形にして提案してきたご経験 【求める人物像】 ・前向きで明るく、ポジティブに業務に取り組める方 ・チームでの協調性や、コツコツとした信頼関係づくりを大切にできる方 ・自らアイデアを出し、主体的に新しいことへ挑戦するのが好きな方 ・SNSやPR、コンテンツ制作など、会社の魅力を発信する仕事に興味がある方 ・経営層の近くで裁量を持って働き、会社の成長を支えたい方

  事業内容

  立体駐車場機械の販売および設置工事 保守管理業務

• 企業ダイレクト

  【大阪/地域医療連携コンサルタント】第二新卒歓迎/土日休み/地域医療に貢献

  450~600万

  メディグル株式会社大阪府大阪市

  【大阪/地域医療連携コンサルタント】第二新卒歓迎/土日休み/地域医療に貢献気になる

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  仕事内容

  地域医療を支える病院のパートナーとして、紹介患者数の向上や地域医療連携の強化に向けた戦略立案から実行までを支援します。単なる提案やアドバイスを行うだけではなく、現場での実践まで伴走し成果創出を目指し ます。【具体的には】1:地域医療連携戦略の立案・実行●地域特性や診療圏の分析●患者紹介データの分析●ターゲットとなる医療機関の選定●地域医療連携強化に向けた戦略立案●病院経営層への提案および報告2:地域の医療機関との関係構築●地域の医療機関との情報交換・関係構築3:病院の営業・広報力強化●病院広報戦略の企画・推進●病院職員への教育・伴走支援4:プロジェクト推進●定例会議の運営●活動成果の分析と改善提案

  求める能力・経験

  【必須】●法人営業経験（業界不問）●顧客との信頼関係構築が得意な方●外勤や出張を前向きに楽しめる方 【尚可】●マーケティングや広報の経験●医療やヘルスケア領域への関心 【魅力】 ■医療業界の新たな課題解決に挑戦できる革新的なサービス ■医療という社会的意義の高い分野で、病院経営に直接貢献できるやりがい ■成長するスタートアップで、新規事業の立ち上げフェーズから参画できる貴重な機会

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ラクス_営業／管理職｜楽楽クラウド（大阪）

  961~1268万

  • 会計
  • カスタマーサクセス設計
  • PC/Web
  • KGI/KPI設定
  • Web/ITサービス
  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 管理職
  • 製品
  • 提案
  • 事業責任者
  • 販売
  • アライアンス
  • 営業
  • 目標設定
  • オンボーディング
  • KPI設定
  • アップセル
  • 法人営業
  • SaaS
  • 営業マネジメント
  • 検証
  • 分析
  • 導入支援

  株式会社ラクス大阪府大阪市

  ラクス_営業／管理職｜楽楽クラウド（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。直近の2022年3月期から2026年3月期までの5カ年計画では売上高CAGR（年平均成長率）31%を達成し、売上を約206億円から約602億円へと大きく伸長させてきました。今年スタートした中計の3か年計画（2026年4月〜2029年3月）においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。 ・サービスの成長： 3年間のCAGR 15%～20%程度維持 ・生産性の向上： 「売上成長率＋営業利益率」の合計50%以上(Rule of 50)の実現 ・積極的なM&A： 持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分 ■本ポジションの魅力 ＜経営層とのコミュニケーションの円滑さ＞ 管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 ＜取り組む課題の面白味・やりがい＞ 法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。 ＜期待する役割と裁量＞ 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。 ■業務内容 ＜フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通＞ ・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課） ・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・年間数十名単位の採用活動 ＜フィールドセールス組織＞ ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索 ＜カスタマーサクセス組織＞ ・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善） ・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ■配属部署 楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 ・営業統括部フィールドセールス部（55名前後の組織） フィールドセールス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） ・カスタマーサクセス統括部東日本カスタマーサクセス部（90名前後の組織） カスタマーサクセス課（10名前後のメンバーマネジメントを想定） ■扱うサービス ・楽楽精算：交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。 ・楽楽明細：請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。 ・楽楽販売：販売管理業務における複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化し、手間とミスを解消することができるクラウド型の販売管理システムです。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・大学卒以上 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ■歓迎条件 ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 ■求める人物像 ・自社商品を扱う企業での就業を希望される方 ・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方 ・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方

  事業内容

  楽楽シリーズをはじめとした企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用。

• エージェント求人

  ラクス_営業／管理職（大阪）

  968~1268万

  • 課長/マネージャー
  • Web/ITサービス
  • 法人営業
  • マネジメント
  • 管理職
  • マーケティング
  • 事業責任者
  • 課長
  • クロスセル
  • 事業計画
  • 目標設定
  • 部長
  • KPI設定
  • パートナー
  • 営業
  • アライアンス
  • クラウド
  • 分析
  • 導入支援
  • 戦略立案
  • カスタマーサクセス設計
  • リーダー
  • 課題設定
  • 製品
  • オンボーディング
  • SaaS
  • 営業マネジメント
  • 検証

  株式会社ラクス大阪府大阪市

  ラクス_営業／管理職（大阪）気になる

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  仕事内容

  ■ミッション 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。2021年4月〜2026年3月期まで実施した5カ年計画では売上高CAGR（年平均成長率）31%という高い目標を達成し、クラウド事業の売上は約167億円から約516億円へと大きく伸長しました。今年スタートした中計の3か年計画（2026年4月〜2029年3月）においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。 ・サービスの成長：3年間のCAGR 15%～20%程度維持 ・生産性の向上：「売上成長率＋営業利益率」の合計50%以上(Rule of 50)の実現 ・積極的なM&A：持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分 成長率こそ緩やかに見えますが、積上額は過去最大且つ、業界内でもトップクラスの売上規模であり、日本のDXを更に加速させる為の極めて挑戦的な目標です。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。 ■本ポジションの魅力 ＜経営層とのコミュニケーションの円滑さ＞ 管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をします。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 ＜取り組む課題の面白味・やりがい＞ 法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また会社全体としても大規模な中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。 ＜期待する役割と裁量＞ 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。 ■活躍人材事例 ＜楽楽精算事業統括部営業統括部長＞ 40代男性大卒後、大手住宅設備機器メーカーに新卒入社し、営業／企画／マーケティング、海外事業統括など、幅広い職能とマネジメント経験を身に着けたのち、2022年にラクスへ入社。営業課長として入社後、業界は異なるものの、前職での戦略立案経験や定量／定性的な分析力、マネジメント経験を生かして活躍後、営業統括部長に昇格。 ＜楽楽精算事業統括部カスタマーサクセス副部長＞ 40代男性大卒後、大手保険会社に新卒入社し、個人／法人営業に従事。その後、BPO事業を運営する企業にて事業立ち上げ等に従事したのち、自社プロダクトの導入支援コンサルティングやDXコンサルティングの経験を経て、ラクスへ入社。カスタマーサクセス課長職として入社後、前職での課題発見／解決能力を生かして活躍後、6カ月で副部長に昇格。 ■具体的な業務内容 セールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せするポジションです。マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。※当社はThe Model型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールス、パートナーセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。最終的な配属は選考過程にてご希望と適正を踏まえて決定いたします。 ・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 ・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 ・新たなアライアンスの構築 ・リサイクル顧客へのアプローチの強化 ・クロスセルの推進 ・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・大学卒以上 ・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） ・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ■歓迎条件 ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 ■求める人物像 ・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方 ・ラクスのリーダシッププリンシプルを体現できる方 ・自社商品を扱う企業での就業を希望される方 ・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方 ・自ら成果を出すのではなく、成果創出に対する再現性を持った仕組みづくりが得意な方／チャレンジしたい方

  事業内容

  楽楽シリーズをはじめとした企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）の企画・開発・運用。