COO候補/ WED

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• エージェント求人

  【役員候補ポジション】フルリモート可能（管理部門全体をリード）

  1500~2000万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 人事
  • 財務
  • 経営戦略策定
  • 経営方針策定
  • 経営目標管理
  • 経営課題分析
  • 経営戦略マネジメント
  • デューデリジェンス
  • 事業推進
  • 事業責任者
  • 営業
  • 執行役員

  ARアドバンストテクノロジ株式会社東京都渋谷区

  【役員候補ポジション】フルリモート可能（管理部門全体をリード）気になる

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  仕事内容

  CEOおよび事業側役員のパートナーとして、企業運営全般（ヒト・モノ・カネ・情報）の最適化と最大化を担います。 • 経営戦略の実行推進 　　 CEOが描くビジョンを基に、財務・人事・組織の各戦略へと具体化し、実行までをリードします。経営の意思決定を組織に落とし込み、実行成果を生み出す役割を担います。 • 人事（CHRO）領域 　　 採用、評価制度の再設計といった組織の成長を支える取り組みから、労務トラブル対応・給与計算の仕組化など実務まで、細部に神を宿らせる組織作りを推進していただきます。 財務・IR（CFO）領域 企業価値1,000億円規模を目指した資本政策の立案・実行に加え、IRを通じたファン作り、M&AおよびPMIの推進など、成長ドライバーの中核となるプロジェクトをリードします。 事業サイドとの連携（Business Partner） AI／DX領域の事業部と密に連携し、管理会計の視点から投資対効果（ROI）を最大化する提案を実施。現場のオペレーション課題や組織の軋みを早期に発見し、自ら解決を図ります。

  求める能力・経験

  【必須】 経営中枢での実務経験 執行役員、取締役、または経営企画責任者（社長室長等）として、全社的な意思決定に関与し、経営陣の右腕として事業推進をリードした経験。 または、事業責任者としてPL責任および組織マネジメント（採用・評価・労務管理含む）の最終責任を負っていた経験。 管理部門全般への解像度 財務・人事・法務などの特定領域だけでなく、企業運営に必要な機能を網羅的に理解しており、専任担当不在の領域でも自らキャッチアップして判断・遂行ができること。 IT/テクノロジー企業での経験 エンジニアやクリエイターが在籍する組織において、特有の文化や評価制度を理解し、マネジメントした経験。 ------------------------------------ 【歓迎】 起業経験、または子会社社長などの経験（規模不問） IPOまたはM&Aの経験： 上場準備の実務、またはM&AのデューデリジェンスからPMIまでの一連の経験 事業開発の経験： 管理部門だけでなく、事業サイド（営業・マーケティング・PdM等）での実務経験。

  事業内容

  クラウド技術とデータ・AI活用によるDXソリューション事業

• エージェント求人

  【経営企画】本社・経営企画管理部CFOスタッフ

  800~1500万

  • 戦略立案
  • 事業計画
  • 管理会計
  • 事業戦略立案
  • 財務戦略立案

  ソニーグループ株式会社東京都港区

  【経営企画】本社・経営企画管理部CFOスタッフ気になる

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  仕事内容

  ■ 組織としての業務内容 ソニーグループ全体の事業戦略の策定、他社とのM&A活動、そして本社（HQ）の経営管理に関わる業務を主軸に、経営方針説明会や決算発表といったコーポレートイベントの運営も担当しています。 ■ 担当としての業務内容 ご自身の経験や希望を考慮し、以下の業務を複数担当していただきます。 ・グループの中長期戦略の立案および推進をサポートする業務 ・HQおよびグループ全体の各種プロジェクトを社内外と連携しながら企画・推進 ・ゲーム&ネットワークサービス事業（G&NS）、エンタテインメント・テクノロジー＆サービス事業（ET&S）、イメージング＆センシング・ソリューション事業（I&SS）の特定事業について、本社側の経営企画担当として、事業側の経営企画担当と連携し、中長期戦略の策定・推進 ・ET&SおよびI&SSの特定事業に関し、本社経営管理担当として、事業計画の策定・承認、年度内の見通しのアップデート、四半期決算サポート、月次実績のフォローアップを実施 ・ET&SおよびI&SSの投資案件について、分析、報告、社内審議の取りまとめを行い、意思決定を支援 ■ ポジションの役割 リーダーもしくは担当者として、特定事業領域の中長期戦略の策定や経営管理、さらに投資案件の分析や各種プロジェクトの推進を担当します。

  求める能力・経験

  ・中長期の戦略立案に関連する業務経験のある方（事業会社、コンサルティングファーム、投資銀行など） ・管理、会計、コーポレートファイナンスの知識がありそれを基にした職務の経験のある方

  事業内容

  -

• 企業ダイレクト

  【局長/CxO候補】最先端マーケテックを軸とした総合広告/IPO準備中

  900~1200万

  

  株式会社Ｔａｉｌｏｒ　Ａｐｐ東京都港区

  【局長/CxO候補】最先端マーケテックを軸とした総合広告/IPO準備中気になる

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  仕事内容

  ビジネスデザイン局の局長して、経営と一体となりながら、事業戦略・営業戦略の立案～実行をお任せします。組織・メンバーのマネジメントを通し、大手クライアントとの新規取引の拡大やクライアントの事業課題解決 をリードし、事業拡大していただくことを期待します。将来的なCxO候補として、事業全体のP/Lに責任を持ち、大きな裁量と影響力を行使できるポジションです。■事業戦略/営業戦略の立案～実行■KGI/KPI設計およびモニタリング、改善■クライアントへの企画提案およびリレーション構築（新規／既存）■横断的なプロジェクトマネジメント■組織マネジメント（評価・育成・採用）■事業成長に向けた組織設計・仕組み化の推進

  求める能力・経験

  【必須】■広告代理店でビジネスプロデューサーの責任者としてのご経験■局長や部長として、事業戦略や営業戦略の立案～実行のご経験 《事業の魅力》ライブコマースを主軸とした総合広告ソリューションで、大手企業の案件も多く事業成長を牽引できます。 《ポジションの魅力》IPO準備中のフェーズにおいて、事業部のPL管理や新規事業の企画運営など裁量権を持って挑戦できます。 《企業の強み》最先端のマーケテックを軸に、動画やSNS、オフラインイベントなど多角的な手法で貢献します。

  事業内容

  ・ライブコマースコンサルティング ・広告代理事業

• エージェント求人

  日本最大手クラスのCxO層直下での《経営企画/事業企画》

  1300~3000万

  株式会社FLUX東京都港区

  日本最大手クラスのCxO層直下での《経営企画/事業企画》気になる

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  仕事内容

  【業務イメージ】 ・会長/社長レイヤーとの戦略/計画の討議 ・戦略/計画立案の推進者として、検討からドキュメンテーションを実施 ・戦略/計画実現のための人材組閣やリソースの調達 ・手足を動かすことからマネジメントまで、プロジェクト推進&実行に関わる全て 【プロジェクト事例】 ・日系大手証券会社 　経営戦略からAI活用まで、本質的な支援 ・老舗アパレルメーカー 　EC事業立ち上げ支援・約4倍の売上増を実現 ※日本最大手企業とのコネクションが非常に強く、事例以外にも多数の引き合いがございます。

  求める能力・経験

  - コンサルティングファーム、事業会社での ITプロジェクトにおいて PM・PMO経験 - コンサルティングファーム、事業会社、SIer企業いずれかにおいて、マネージャー職以上のご経験 - 企業のCxOクラスへの提案、折衝経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【年収1200～1800万円＋SO付与】SaaS×AIの最先端で組織を牽引するセールス部長候補

  1200~1800万

  • コンサルティング業務
  • 予算計画
  • 予算策定
  • KPI設定
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • MA/CRM
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 予算管理
  • クロージング
  • 事業計画
  • クロスセル
  • マーケティングコンサルティング
  • 進捗管理
  • マーケティング
  • リード獲得
  • パートナー
  • 営業
  • 部長
  • 法人営業
  • ソフトウェア
  • SaaS
  • ソリューション型営業

  JAPAN AI株式会社　※株式会社ジーニー（東証グロース上場）グループ会社東京都新宿区

  【年収1200～1800万円＋SO付与】SaaS×AIの最先端で組織を牽引するセールス部長候補気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、MA/CDP領域における引き合いが急増。特にAI機能を搭載した次世代型マーケティングプラットフォームへの需要が高まっており、エンタープライズ企業を中心に導入が加速している状況です。現在MA/CDP領域のセールス組織は小規模ですが、今後拡大を計画しており、組織を牽引するセールス部長候補を緊急募集いたします。 【業務内容】 ①経営層としての役割 ・経営チームの一員として、MA/CDP事業の成長戦略を議論・策定 ・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理 ・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出 ②セールス組織のマネジメント ・セールス部のマネジメント ・メンバーの育成・評価・キャリア開発 ・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行 ・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化 ③プレイングマネージャーとしての営業活動 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓 ・大型案件のクロージング ・複数プロダクト（CDP + MA + SFA/CRM等）のクロスセル提案 ・AI機能を活用した高度なマーケティング提案 ・経営層・マーケティング責任者への提案・折衝 ⑤営業戦略の立案・実行 ・ターゲット業界・企業の選定と攻略戦略の策定 ・パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略 ・新規リード獲得施策の企画・実行 ・営業資料・提案書のブラッシュアップ ・プロダクト部門へのフィードバックと機能改善 ≪この仕事で得られる経験、魅力≫ ①急成長市場でトップを目指せる ②AI×マーケティングの最先端に携われる ③複数プロダクトでクロスセル提案ができる ④経営視点を学べる環境 ⑤東証グロース上場企業の安定基盤

  求める能力・経験

  以下全てを満たす方 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上 ・営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験） ・営業目標を継続的に達成してきた実績（社内表彰、トップセールス等の実績歓迎） ・MA/CDP領域のご経験

  事業内容

  ◆生成AIプロダクトの開発・提供 ・JAPAN AI AGENT：営業、マーケティング、人事・総務などの業務をAIが代行し、自動化・効率化するソリューション ・セキュリティと学習機能: 高いセキュリティ下でセキュアなチャット環境を提供 ◆AIコンサルティングサービス ・企業の課題に合わせ、商談のシナリオ作成、提案書自動作成、営業ナレッジ集約などの課題解決を提案・支援 ◆AXの推進:AI人材の育成サポートや、データ統合・蓄積技術を基盤とした業務システムへのAI組み込み支援

• エージェント求人

  【事業企画 / Business Planning (責任者候補)】「記憶」の課題に挑むテック企業

  900~1500万

  • 経営戦略策定
  • 中期経営計画策定
  • 課題設定
  • バリューアップ/モニタリング
  • 事業計画
  • 事業戦略策定
  • 事業構想
  • 事業戦略目標管理
  • マネジメント
  • 事業責任者
  • 事業推進
  • 経営方針策定
  • 経営目標管理

  モノグサ株式会社東京都千代田区

  【事業企画 / Business Planning (責任者候補)】「記憶」の課題に挑むテック企業気になる

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  仕事内容

  ▍ミッション "記憶を⽇常に。" モノグサは、人間のあらゆる活動の根幹である「記憶」にテクノロジーで向き合うSaaS企業です。 独自技術により、人間の知的活動の根幹である「記憶」を定量的に計測・可視化させ、そのデータをもとに最も効率的な学習の自動化を可能にしました。 Monoxerによる記憶活動の高度化を通して、教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、さらに今後は、記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させ、人の⽣き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくる、それが私たちが目指す世界です。 ------------------- ▍BizPlanningのミッション 「記憶」という新しい市場を定義しながら、当社の事業と組織の成長を構造レベルから推進いただくポジションです。 事業が多角化しながらも、それぞれが異なるフェーズにある中で、トップラインの最大化とリソースの最適化、そしてIPOに向けたガバナンス体制の整備といった経営上の重要課題に対し、経営陣と密に連携しながら広範な裁量と権限を持ってリードいただきます。 単なる計画策定に留まらず、その実行までを責任者として推進し、事業成長にブーストをかける役割を期待しています。 ▍業務詳細 ◉経営戦略策定のリード： 　経営陣と深く議論し、中期経営計画、単年度事業計画、領域別事業計画といった事業・経営計画の策定をリードいただきます。 　異なるフェーズの事業が混在する中で、各事業の特性を理解し、全社的なトップラインの最大化に向けた戦略実行を支援する必要があります。 ◉全社横断的な課題解決と推進： 　事業環境や組織状況を踏まえ、全社横断的な課題を抽出し、その改善案の提示からプロジェクトの推進までを一貫して担当いただきます。 (例：権限移譲を進めるための仕組み作り、予算配分やモニタリングの制度設計、プライシングルール設計、稟議体制設計など)

  求める能力・経験

  【必須条件】 ・IT系事業会社での事業企画、経営企画、または事業責任者としての経験 ・部門横断的な業務をリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んだ協働経験 ・組織マネジメントの経験 ・複数の事業を俯瞰して見ることができる経験と視点 ・顕在化している課題だけでなく、真に解くべき課題を先見性を持って特定し、プロジェクトを起案・推進した経験 【求める人物像】 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・カオスを紐解いて体系化するのがお好きな方 ・データとテクノロジーがお好きな方 ・スピード感ある事業/組織の変化を楽しめる方 ・他組織へのリスペクトもって協働いただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方

  事業内容

  私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。 AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の⽣き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

• エージェント求人

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【HR Tech】COO候補

  1300~1800万

  株式会社mento東京都港区

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【HR Tech】COO候補気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要： 最高執行責任者（COO）候補者として、CEOをはじめとする経営陣と協力しながら全社の事業戦略の策定/実行をリードし、プロダクトとビジネスの両面で横断的な最適化を推進していただきます。また、組織体制の整備や業務プロセスの改善を通じて事業成長を加速させ、企業価値の向上に貢献していただきます。

  求める能力・経験

  ■必須スキル： - 事業経営に携わった実務経験（役職不問） - 財務諸表（PL/BS）の管理能力 - 組織マネジメントの豊富な経験 ■歓迎スキル： - 経営陣としての実務経験 - スタートアップ企業における事業スケールの経験 - データに基づいた意思決定力と分析能力 ■求める人物像： - 数値に責任を負い、事業計画達成に強くコミットできる - 会社全体を横断的に把握し、適格な状況判断ができる - 問題のある部門を支援し、ハンズオンで問題解決できる - 中長期的な視野で企業価値の向上とビジョンの実現を議論できる

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】IHIグループの技術戦略立案・技術ポートフォリオ策定

  1000~1600万

  IHI東京都江東区

  【東京】IHIグループの技術戦略立案・技術ポートフォリオ策定気になる

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  仕事内容

  IHIグループの技術横断組織として、「資源・エネルギー・環境」「社会基盤」「産業システム・汎用機械」「航空・宇宙・防衛」を始めとしたIHIを支える事業に関わる技術や、中長期的な事業成長に向けた新規事業等、重点技術に紐づく経営戦略の策定・推進に技術経営の視点から携わり、技術ポートフォリオおよび知的財産の最適化、ならびに持続的成長に向けた技術戦略の構築等をお任せいたします。 ◆中長期的なIHIグループ全体の技術戦略立案および技術ポートフォリオ・マネジメント、技術開発統括（進捗管理等） ◆全社戦略と整合した技術戦略策定および、経営方針策定において経営幹部との議論を通して技術戦略の側面から提案・提言を行う ◆基盤技術ポートフォリオの戦略企画・運営 ◆技術開発推進体制・リソースマネジメント、戦略投資の立案・実行 ポジションの魅力 ・複数事業で構成されるIHIが保有する、様々な技術の潜在力や戦略的価値を評価し、如何に活用していくのか検討を進め、自社技術の「重要性」と「競争力」を踏まえた投資方針や活用戦略の策定に携わることができます。 ・社会貢献度の高い技術を複数保有・開発しており、戦略策定を通して中長期的な社会変革およびIHIの持続的な成長に貢献することができます。

  求める能力・経験

  《いずれか必須》 ■中長期視野での全社技術戦略立案・技術ロードマップ策定経験 ■技術を活用した経営・事業の戦略立案やロードマップの策定経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  IP事業責任者（企画製造統括）

  600~1200万

  • 契約交渉
  • M&A対応
  • バリューアップ/モニタリング
  • プロジェクト
  • クリエイター
  • 製品
  • イベント企画
  • パートナー
  • 見積もり
  • 品質管理
  • 事業責任者
  • 条件交渉
  • 工場
  • 制作
  • 開発
  • 事業承継
  • EC
  • QA/Quality Assu...
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 知財/特許
  • マネジメント
  • スケジュール管理
  • プロジェクトマネジメント
  • 生産管理
  • ライセンス契約
  • OEM企画開発

  ACROVE東京都新宿区

  IP事業責任者（企画製造統括）気になる

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  仕事内容

  業務内容 ■仕事概要: 当社はECプラットフォームカンパニーとして、メーカー様のEC売上最大化のためのサービスの開発や提供をするCX事業と、事業承継等の経営課題を抱えられているメーカー様をM&Aを通じて譲受け、当社の持つECノウハウを元にバリューアップを果していくECロールアップ事業の2つをメイン事業として展開しています。 CX事業においては、サービス開始から3年半で約200社のお客様にご利用いただいており、ARRも約10億円に迫っていることや、 ECロールアップ事業においても事業立ち上げから約2年で16件のM&Aを実行するなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。 ■ ポジション概要 / About this role ACROVEが展開するアートトイブランド「ASTOROID」の 事業全体を統括する責任者 です。 IP（キャラクター）開発・コラボ企画・ブランド世界観の構築・製品展開・D2C戦略・ファンコミュニティ形成まで、事業を“推進する力”が最も重要です。 製造の細かいオペレーションはデザイナーや社内外のパートナーが担当するため、 このポジションは IPの価値を最大化し、ブランドと事業を伸ばす司令塔 となります。 ■業務内容 ①IP（キャラクター）開発のプロジェクト管理 ・キャラクターIP企画〜量産までの一連のスケジュール設計 ・外部クリエイター（デザイナー/造形師）との連携 ・ディレクション・制作管理・権利管理（出願など） ②製造/OEM・ODM管理 ・工場選定（国内/国外） ・見積もり取得、製造条件交渉、MOQ調整 ・金型・素材・塗装指示、試作品のフィードバック ・量産時の品質管理（QA/QC） ・生産スケジュールの確定と進行管理 ③IPビジネス戦略構築 ・コレクション展開のロードマップ作成 ・小ロット・限定品の運用計画 ・コラボ企画、版権交渉の補助 ・イベント企画 ④リスク管理 ・生産遅延・不良率・原価高騰・在庫リスクの管理 ・契約・著作権まわりの基礎理解 ■ 仕事の魅力 ・設立7年、急成長を遂げている会社において、経営陣とダイレクトに接しながら事業責任者として事業成長を支えていく経験 ・企業に属しながら、1つの会社の経営経験が積める ・若くエネルギッシュで明るいメンバーが集まっている職場 ・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる ■求める人物像: ・プロジェクト全体を“自分ごと”で推し進められる推進力の強い方 ・デザイナー寄りでなく事業寄りの思考ができる方（PL感覚） ・IP・フィギュア・カルチャーに強い関心がある ・「ゼロイチが好き」なタイプ ・成果物のクオリティに強いこだわりを持てる方・ ・ACROVE（スピード×実行力）のカルチャーに親和性が高い方

  求める能力・経験

  ■必須スキル: 1. プロジェクトマネジメント（PM）スキル ・スケジュール管理、WBS（作業分解構成図）作成、関係者管理の確かな実務経験 ・外注ディレクションの経験 2. 製造・モノづくり領域の実務経験 以下のいずれかの経験を3年以上お持ちの方。 ・OEM/ODMの実務経験 ・メーカーの製造部門経験 ・設計から製造依頼、製品発売までの一連のプロセスをご自身で完遂した経験（この工程を重視します） ・製造プロセスの深い理解（例：金型、成形、塗装、パッケージングなど） 3. コミュニケーション・調整力 ・工場との高度な交渉力を持ち、仕様や納期に関する調整を円滑に進められる方 ・経営層、デザイナー、クリエイターなど多様な関係者との調整力とコミュニケーション能力 ■歓迎スキル: ・企画〜製造〜販売までのフルプロセス経験 ・知財/版権、ライセンス契約の基礎理解 ・玩具・ホビー・フィギュアの製造経験 ・品質管理（QA）および生産管理（納期・ロット）経験 ・商品ローンチのグロース経験 ・中国（深セン・東莞など）との製造連携の実務経験 ・デザイナーズトイ文化への理解/興味 ・英語 or 中国語が堪能

  事業内容

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• エージェント求人

  【東京】半導体製造装置の業界戦略推進担当

  650~1000万

  東京エレクトロン東京都港区

  【東京】半導体製造装置の業界戦略推進担当気になる

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  仕事内容

  【当ポジションの職務定義】 半導体製造装置および周辺機器の製品仕様に影響を与える業界標準制定・EHS法規制アドボカシー等の業界活動に対する戦略的な取り組みを、TELグループ全体のためにまとめて推進していく業務。 プレイングリーダーとして自身にも業界活動（例：SEMI）に参画していただくとともに、業界活動分野ごとの戦略立案や社内連携体制の構築等をリードして頂く。 また、外部環境の変化に対する社内戦略の立案、実行に参画頂く。 【応募職種・業務の魅力】 半導体業界に係るSEMIなどの外部団体の活動は、日本国内に限らず、欧米をはじめとした各国で行われている。英語でのコミュニケーションを中心に、国際部隊でイニシアティブを発揮できることを期待する。同時に、当社の生産拠点は国内が中心であるため、海外と国内の橋渡しするスキルが求められる。 当部では、外部団体活動が未経験であっても、チームメンバー間でサポートし合い成果を出せる環境づくりを目指す。また、当社戦略立案に参画頂き、企画・マーケティング力の向上も目指せる環境である。 責任と裁量範囲が大きく、当社のみならず業界の未来を切り拓いていく達成感を味合うことのできる仕事。 【採用部門が社内で担う機能とミッション】 会社の長期的成長に大きな影響を及ぼす因子を抽出し、シナリオプランニングと開発戦略立案を担当する。また、実行のサポートを行い、分析業務から実行までの一連サイクルを主体的に行うことを当部の全体ミッションとする。 この中で特に、規格・標準類やEHS法規制、業界ロードマップの動向調査に注力し、ルール作成の場において業界活動を通して外部環境の変化を敏感に察知する役割を果たすと同時に、外部団体の活動の場において、積極的に発信・リードし、自他のルールやルールに沿う価値の整合化を図る役割を果たす。

  求める能力・経験

  大手機械メーカー、半導体デバイスメーカー、化学材料メーカーまたは分析会社で英語によるコミュニケーションを通した業務を３年以上経験 語学 英語に関して、4技能（読む／書く／聞く／話す）に大きな抵抗がない

  事業内容

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