【DX事業戦略コンサルタント】主任/金融×ITで新価値創造！

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• エージェント求人

  楽天　【データソリューションズ部】AIソリューションズ課　AIプロダクト企画・営業支援

  600~1000万

  • 提案
  • マーケティング
  • ヒアリング
  • 営業
  • マネージャー
  • プロジェクト
  • アジャイル
  • 戦略提案
  • 売上拡大
  • SaaS
  • 事業推進
  • マネジメント
  • 営業活動
  • 顧客提案
  • 法人営業
  • データ分析
  • プロジェクトマネジメント
  • マーケティングリサーチ
  • 分析

  楽天グループ株式会社東京都世田谷区

  楽天　【データソリューションズ部】AIソリューションズ課　AIプロダクト企画・営業支援気になる

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  仕事内容

  【部署・サービスについて】 リサーチ事業における、AIを活用した新たなプロダクトの企画・開発・運営を リードする非常に勢いがある最先端な部門です。 例えば、「AIチャットインタビュー」はリリース後、クライアントから高評価を獲得していて 楽天インサイト全体の今後のビジネスの柱の一つとすべく 積極的なマーケティング・販促施策を展開する流れに発展しています。 リサーチのみにとどまらず、プロモーション領域なども含め幅広い可能性を検討し 企業のマーケティング課題をAIで解決する新たなソリューションを日々企画・実装しています。 【募集背景】 AIを活用したプロダクトやSaas系ビジネスの開発・強化など業務拡大における 即戦力のメンバー増員をしたいと思っております。　 楽天という大企業にいながら、ベンチャー的事業推進ができる環境で 一緒に事業を作り将来的にはチームを牽引するリーダー／マネージャー候補として ご活躍いただける方を募集します。 【業務内容】 営業チームと連携し、クライアントへのAI活用の提案活動をリードしていただきます。 また、開発や企画に関するテーマについてテックチームと毎週ディスカッションを行い 約15名のチームで密に連携しながらアジャイルにプロジェクトを推進しています。 ＜主な業務内容＞ ①クライアントのビジネス課題やマーケティング課題を営業メンバーと共に 　深くヒアリングし、本質的なニーズを発掘 ②課題解決に向けたAI活用戦略を企画・推進し、新しい価値を創出 ③戦略に基づく自社AIプロダクトやソリューションを提案し、成果につなげる ④売上拡大・利益創出を実現するための業務改善や仕組みづくりを推進 ⑤オペレーションチームと連携し、プロジェクトをスムーズに進行 ＜働く環境＞ ・ビジネスチームとテックチームが垣根なく協力し、ワンチームで日々業務を進めています。 ・新規プロダクトの企画段階から開発、ローンチ、改善までのPDCAサイクルを 　一貫して経験できるため、スピード感と達成感の両方を味わえます。 ・アジャイルで物事を進めるため、変化する市場や顧客ニーズに迅速に対応します。 ・日々のコミュニケーションを通じて、アイデアがすぐに形になり、チーム全員で成果を喜び合えます。

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験または営業と協働し、顧客提案や商談支援を行った経験がある方 ・プロジェクトマネジメント経験 （プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験） ・業務の中でAIを活用している 【歓迎要件】 ・法人営業経験 2年以上 ・AIやデータ分析に関する知見、または関連サービスの営業経験 ・マーケティングリサーチ実施または関与経験 ・データ分析関連プロジェクト実施または関与経験 ・チームリーディングやメンバー育成など、マネジメントに関するご経験 ＜求める人物像＞ ・無形商材の法人営業で成果を創出している ・顧客視点で行動できる ・目標達成に向けて徹底的にやり抜くことができる ・成長意欲が高く、新しいことに前向きな方 ・自身で仮説を持ち、営業活動の改善PDCAを実行することができる ・マーケティングの基本的なフレームワーク（3C、4P、STP等）の理解がある ・チームリーディングやメンバー育成など、マネジメントに興味がある

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【6/13開催1day選考会 タイミー】カスタマーサクセス（SMB領域）インキュベーション事業本部

  450~650万

  株式会社タイミー東京都港区

  【6/13開催1day選考会 タイミー】カスタマーサクセス（SMB領域）インキュベーション事業本部気になる

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  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ✓担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案（集客見込みや人件費のシミュレーションなど） ✓受注獲得後のスムーズな導入支援および立ち上げサポート ✓既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ✓継続利用のための定期的なコンタクト、時期によって変わる課題のヒアリングと解決策の提案 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓導入済みの既存店舗における利用満足度向上と、他店舗・他事業所への横展開の推進 ✓単一職種（例：ホール職）で利用中のクライアントに対し、別職種（例：キッチン職）での利用拡大提案 ✓AIツールを駆使した営業効率化と、データを基にしたクライアントへの人件費・集客シミュレーションの提示

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓法人営業経験（3年以上） ✓普通自動車運転免許 歓迎条件（WANT） ✓無形商材の営業経験 ✓人材、広告、IT、金融業界での経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  フィールドセールス　マネージャー候補

  1000~2000万

  • 商談
  • マネジメント
  • インサイドセールス/電話営業
  • 提案
  • 担当者
  • ヒアリング
  • 営業
  • ニーズヒアリング
  • 発注
  • SaaS
  • SaaS導入
  • ソリューション型営業
  • 顧客課題ヒアリング
  • 経営ヒアリング

  株式会社ログラス東京都港区

  フィールドセールス　マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 • トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング • 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） • 顧客の課題整理～ニーズヒアリング • プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 • 決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

  求める能力・経験

  • 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 • 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること

  事業内容

  経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

• エージェント求人

  【年収〜800万】世界展開のGXベンチャーでAI新規事業を加速させるフィールドセールス募集！

  500~800万

  アスエネ株式会社東京都港区

  【年収〜800万】世界展開のGXベンチャーでAI新規事業を加速させるフィールドセールス募集！気になる

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  仕事内容

  【仕事概要】 AIエネルギーマネジメントクラウド「NZero（エヌゼロ）」のフィールドセールス（商談〜成約）をメインにお任せします。単にプロダクトを売るだけでなく、顧客の声を開発にフィードバックし、営業プロセスの仕組み化までを担う、事業の立ち上げ・急成長をダイレクトに体感できるポジションです。 【AI新サービス「NZero」について】 電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体の「エネルギーコスト削減」と「CO2排出量削減」を同時に実現する最先端のサービスです。 特にデータセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら脱炭素を進める」という、現代の企業が最も直面している課題に対して実行可能なソリューションを提供します。米国州政府や公共施設などでの採用実績もあり、グローバルで高い信頼性を誇る最先端プロダクトです。 【具体的な職務内容】 オンライン商談のリード： Zoomを活用し、見込み顧客への商談から成約までを完結させます。 営業戦略・プロセスの構築： 営業プロセスや商談スクリプトの改良を重ね、組織全体の営業効率を最大化します。 プロダクトへのフィードバック： 顧客へのヒアリングを通じて潜在ニーズを収集し、開発チームへ機能改善の提案を行います。 パートナーアライアンス： パートナー企業とのリレーションを構築し、他社紹介案件への営業同行などを行います。 カスタマーサクセス（CS）連携： 受注後、顧客がスムーズにプロダクトを活用できるよう、CSチームへの確実な引き継ぎを行います。 【本ポジションの魅力】 圧倒的な市場価値と社会的意義： 今最も注目を集める「GX（グリーントランスフォーメーション）×AI」という最先端領域で、企業のコスト削減と地球環境への貢献を同時に叶えるビジネスに携われます。 新規事業立ち上げのコアメンバー： CEO室直下の新規事業となるため、裁量が非常に大きく、意思決定のスピードも最速。自らの手で事業を大きくしていく手応えがあります。 グローバルベンチャーでのキャリア： 既に世界6ヶ国に拠点を展開。急成長を遂げる組織で、将来的には多様なキャリアパスを描くことが可能です。 【働き方について】 原則オフィスワークをベースとしながらも、職種や条件に応じて一部リモートワークも取り入れたハイブリッドな働き方が可能です。多様な福利厚生やサポート制度が整っており、自律高く成果にコミットできる環境です。

  求める能力・経験

  必須の経験 法人営業経験（3年以上） 目標達成意欲が高く、結果に固執して行動できる方 歓迎スキル 新規顧客への開拓営業経験 無形商材の提案経験

  事業内容

  「ASUENE」：CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス 「ASUENE SUPPLY CHAIN」：サプライチェーンマネジメントプラットフォーム 「ASUENE CAREER」：GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム 「Carbon EX」：カーボンクレジット・排出権取引所 「ASUENE VERITAS」：脱炭素・非財務情報の第三者検証・保証、アドバイザリーサービス

• 企業ダイレクト

  【六本木/SaaSコンサル営業】IT営業経験者/Apple導入/フルリモ・フレックス

  500~700万

  

  株式会社マジックハット東京都港区

  【六本木/SaaSコンサル営業】IT営業経験者/Apple導入/フルリモ・フレックス気になる

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  仕事内容

  Apple等のIT導入支援事業を行う当社にて、SaaSコンサル営業をお任せします。顧客のIT課題を抽出し、MDMやセキュリティSaaSを用いた戦略立案から導入支援まで幅広くリードいただきます。 ■企業や教育機関のIT・セキュリティ課題に対するコンサルティング ■AppleデバイスとSaaSを用いたIT環境のモダナイズ提案 ■経営層や情シスに対するIT戦略立案・導入プロセスの実行 ■商談からクロージングまでの完遂と事業成長へのダイレクトな貢献 ■中核メンバーとしての事業推進、将来的な営業チームの牽引・育成 ※培ったIT営業経験をフルに発揮できる環境です。

  求める能力・経験

  【必須】■IT・システム領域でのBtoB法人営業経験（3年以上目安） ■都内顧客先への月数回の訪問が可能な方 【歓迎】■SaaS商材の提案経験■マネジメントやリーダー経験■目的から逆算し、論理的思考で提案シナリオを描ける方 【働き方】フルリモート（月数回ほど訪問あり）やコアタイムなしのフルフレックス制を採用。育児や通院、自己研鑽など個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。土日祝休みの年休120日以上に加え、入社初日から有給が15日付与されるなど休暇制度も充実しています。

  事業内容

  ■Apple at Work 導入支援 ■Apple エコシステム導入支援 ■業務DX支援　など

• 企業ダイレクト

  【六本木/SaaSコンサル営業】Apple×SaaS提案/フルリモ・フレックス/裁量大

  450~600万

  

  株式会社マジックハット東京都港区

  【六本木/SaaSコンサル営業】Apple×SaaS提案/フルリモ・フレックス/裁量大気になる

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  仕事内容

  Apple等のIT導入支援事業を行う当社にて、SaaSコンサル営業をお任せします。単なる端末の販売ではなく、Appleデバイスを安全に管理するSaaSを組み合わせ、顧客のIT課題を解決へと導きます。 【具体的には】 ■企業や学校へ、MacやiPadの管理・セキュリティSaaSを提案 ■「情シスの負担軽減」「リモートでの安全確保」等の課題ヒアリング ■端末設定を自動化するゼロタッチ導入など、IT環境の構築支援 ■自らアジェンダを作成し、商談からクロージングまで一貫して担当 ※SaaS未経験でも先輩のOJTを通じてコンサルスキルを習得可能です。

  求める能力・経験

  【必須】■何らかのBtoB顧客折衝経験（営業／カスタマーサクセス／営業企画／IT実装支援 等）■都内顧客先への月数回の訪問が可能な方 【歓迎】■SaaSや成長企業での営業経験■変化を楽しみ自ら仮説を立てて動ける自律性や論理的思考力 【働き方】フルリモート（月数回ほど訪問あり）やコアタイムなしのフルフレックス制を採用。育児や通院、自己研鑽など個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。土日祝休みの年休120日以上に加え、入社初日から有給が15日付与されるなど休暇制度も充実しています。

  事業内容

  ■Apple at Work 導入支援 ■Apple エコシステム導入支援 ■業務DX支援　など

• エージェント求人

  メディカルシフト_中途/正社員/営業（リーダー候補）

  650万~

  • クリニック
  • 店舗
  • プロジェクト推進
  • マネジメント
  • リーダー
  • 販売
  • 提案
  • 営業
  • 既存顧客
  • 新規顧客
  • 法人営業

  株式会社Medical Shift東京都文京区

  メディカルシフト_中途/正社員/営業（リーダー候補）気になる

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  仕事内容

  ■仕事概要: 【メディカルシフトの事業】 私たちは、東京大学出身者が2名で共同創業し、 WEBエンジニアでもあるBain & Company出身の堀・リクルート出身の宮井が率いる急成長スタートアップです。 アイディアとテクノロジーで医療の「転換点/シフト」となる事業を作ることを目指し、 まずはDXがほとんど進んでいない、かつ大手が構造的に参入しにくい、空白地帯・約4兆円市場"歯科市場"に特化して事業を展開しています。 毎年平均2倍超成長・全事業黒字化を達成し、エンジェル投資家有安氏から「支援先130社の上位5%」と評価されています。 2028年売上100億円を目指しています。 【実績】 ・創業7年目で、歯科領域で4事業を運営しすべて黒字化。社員約30名という規模で、売上年間約30億を達成！ ・to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ×当社のマーケティング力を駆使して集客。 　　　　　　　　　　　　　　また、世界シェア1位の手軽な歯科矯正プロダクト・インビザラインを提携医院と共同で販売し、販売量は日本TOP3！ ・to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中！ 　　　　　　　　　　 国内最大規模の複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見がある 数多ある医療系スタートアップの中で、 歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを溜められていること、 それを活かしながら"to C（患者）"×"to B（歯科医院）"のいずれの課題解決も目指して事業展開をしていることが強みであり、唯一無二になれると自負しております。 【業務内容】 リーダー候補として、メンバーマネジメント・組織マネジメントも中期的に担っていただく予定です。 - 新規・既存顧客向けに、デジタルマーケティング・DX導入の提案営業 - 経営・現場課題のヒアリングと解決策提案・実行 - 社内マーケ・開発部門との連携を通じたプロジェクト推進 【当社で働く魅力】 ロマン（社会的意義）、そろばん（事業ポテンシャル）の両方を追求できます。 この市場で既に繋がりや利益などの基盤がある状態で、挑戦的な事業をしかけていくことができるのが魅力です。 ①ロマン（社会的意義） ・人生で後悔していることNo.1は「もっと歯医者に通えばよかった」 ・成人の7割が罹患している歯周病は、アルツハイマーをはじめ様々な病気の一因に ・FAXが現役で、DXが大幅に遅れている ・医科・歯科全体でも有数の巨大科目 クリニックの課題解決を通じて、患者と歯科医療従事者の満足度向上に直接貢献することができます。 自分のアクションが医療現場の質や患者体験に直結するため、非常にやりがいのある仕事です。 ②そろばん（事業ポテンシャル） ・歯科市場規模4兆円、顧客の予算規模の大きさ ・ビジネス自由度が高い ・自由診療が根付いている ・参入障壁が大きく競合少ない ※「歯科医院1店舗あたり」で見ても、年間売上が 数千万円〜数億円にのぼるケースが多い市場であり、法人単位での投資・設備更新・ITシステム導入に十分な予算余力が存在します 。特に 大手医療法人では、設備投資・デジタル化ITなどのための予算計画が数千万円〜数億円規模になることが一般的です。 ③ただの物売りで終わらない、クリニック経営に深く入り込む圧倒的な『手触り感』 直行直帰やフレックス勤務など自由度の高い環境のもと、 担当クリニックの改善施策や業務計画を自律的に推進できるため、成果にコミットしながらプライベートとの両立も可能です。 さらに、改善施策やフローを型化し、チーム全体で再現可能なナレッジを創出する経験を通じて、 チーム全体や事業の成長に活かされる実感を得られるのも魅力です。 また、商材によって異なりますが、1受注につき粗利の10%が年1~2回支払われますインセンティブ制度もございます。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: - 法人営業経験（3年以上目安） - チームマネジメントのご経験 ■歓迎スキル: ■求める人物像: - 目標数字にコミットできる方 - 新しいサービスを世に広めるチャレンジ精神と楽しさを感じられる方 - 顧客の現場を巻き込んで推進できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  🛍️雑貨好き歓迎♪アイデアがカタチになる！生活雑貨の提案営業/未経験OK

  450~2000万

  • 提案
  • 小物
  • 接客
  • 営業
  • 商品企画
  • 請求
  • 在庫管理
  • 事務
  • 販売
  • マーケティング
  • 受発注

  ステキ・インターナショナル株式会社東京都渋谷区

  🛍️雑貨好き歓迎♪アイデアがカタチになる！生活雑貨の提案営業/未経験OK気になる

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  仕事内容

  全国の小売店に向けて、生活雑貨や自社ブランド商品を提案するお仕事です🛍️✨ ただ商品を販売するだけでなく、「どんな商品が売れるか」を考える 企画の段階から関われるのが特徴です💡 入社後はまず販売職からスタートし、ルームフレグランスや雑貨小物の接客を通して 商品知識やお客様理解を身につけていただきます。 その後は営業・商品企画・マーケティングなど、 キャリアの幅を広げていくことができる環境です♪ また、見積作成や受発注・在庫管理・請求対応などの事務業務にも関わるため、 幅広いビジネススキルを身につけられます📊 未経験からでも安心してスタートでき、 成長しながら長くキャリアを築いていけるポジションです！

  求める能力・経験

  ★未経験OK★ ３９歳まで（長期勤続によるキャリア形成をはかるため、例外事由3号のイ） 感謝・謙虚・向上心を忘れない方！

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ▼フィールドセールスマネージャー（製造業AIデータプラットフォームを通じて顧客の企業改革を推進）▼

  1000~1600万

  キャディ株式会社東京都台東区

  ▼フィールドセールスマネージャー（製造業AIデータプラットフォームを通じて顧客の企業改革を推進）▼気になる

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  仕事内容

  【顧客】法人 【商材】「CADDiDRAWER」 ■ミッション ・製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」の提案および導入支援 ・製造業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアカウントプランの策定 ・組織マネジメントを通じた、成果が個人に依存しない再現性のあるセールスチームの構築 ■プロダクト特徴 「CADDi」は、製造業における図面などを中心とした、社内に点在するデータ・経験を「資産化」できるAIデータプラットフォームです。 設計/開発/調達/品質管理/IT/セールスなど部門横断でのデータ活用が可能で、単なるDXを超えた「新たな価値の創出」を実現できる点が特長です。 ■営業スタイル 現在顕在化している課題への対処だけではなく、「CADDi」によって可能になる新しい業務のあり方や意思決定の形を顧客と共に描く「ソリューション提案型」の営業スタイルです。 社長/役員などの経営層をはじめ、現場部門の部長/課長/担当者などとも幅広く接点をとり関係構築をすることが、受注にあたり不可欠です。 新規商談はすべてインサイドセールスが獲得するため、提案活動に集中できる環境です。 ■担当領域と入社後のイメージ 適性やご経験に応じて、業種/エリア/売上規模で分類された顧客群のいずれかの領域を担当します。 （現在開拓している顧客は年商100億円以上の企業です） 入社後は全社研修および商談ロールプレイングなどのオンボーディングを経て、段階的に顧客案件を担当します。 対面商談は基本的に直行直帰なので、柔軟な働き方が可能です。(求人ID：342224)

  求める能力・経験

  【必須】 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） ・チームマネジメント経験 ・運転免許をお持ちであること 【歓迎】 ・無形商材の営業経験（IT/SaaS/人材/コンサルティングなど） ・製造業界に関わる経験、知識 ・セールスとしての圧倒的な定量実績 ・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験 ・スタートアップやベンチャー企業での経験

  事業内容

  『CADDi』は、製造現場で扱われる図面をアップロードすると、部品の製造原価を自動的に算出し見積もりを提示。 受注が成立すれば、最適な加工工場に発注するという仕組みです。 裏側には、全国の約100の協力加工会社（町工場）の原価テーブルや得意分野といった情報データベースがあるので、 相見積もりを取ることなく確定発注が行えます。

• エージェント求人

  【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS

  800~1500万

  • 品質管理
  • 戦略提案
  • 進捗管理
  • 販売戦略立案
  • 提案
  • クロスセル
  • 財務
  • 人員配置
  • 事業責任者
  • アップセル
  • 営業
  • 担当者
  • BPO
  • 会計
  • 開発
  • 販売
  • SaaS
  • DivaSystem
  • 目標設計
  • 戦略立案
  • 経理
  • 部長/総括審議官
  • KPI設定
  • プロジェクト
  • 管理職
  • 商談
  • マネジメント
  • 主担当
  • 部長
  • 本部長
  • 受注管理

  株式会社ディーバ東京都新宿区

  【営業マネジメント職】上場大企業のCFOへの専門提案組織をリード・スケールさせる/連結会計SaaS気になる

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  仕事内容

  ■このポジションで担う責任 国内連結会計SaaS市場のトップシェア企業として、日本を代表する上場企業CFOへの専門性の高い提案を行う営業組織を事業責任者として率いるポジションです。 「営業組織を管理する」のではなく、「連結会計という専門市場そのものを、営業組織の力で動かす」ことを任せます。 ■なぜ今このポジションが必要なのか ディーバは連結会計システム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸で国内トップシェアを維持しながら、 新規プロダクト開発と隣接領域への展開を加速させています。 現在の事業フェーズはシステムが「守る」から「拡げる」への転換点であり、BPOは「拡げる」段階です。 既存の営業組織をスケールさせ、新規市場を開拓するために「事業の成長に責任を持つ営業リーダー」を今のタイミングで必要としています。 よって、事業を次のステージに引き上げるための「新設に近い形での責任者招聘」です。 ■誰と・何を・どう動かすのか あなたが直接向き合う意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。 彼らの判断は「経営数値の精度」に直結しており、あなたの提案は現場業務の改善ではなくグループ経営の意思決定品質に影響します。 このポジションで求めるのは、CFOと商談できることではありません。 CFOが「この会社と、この人と、長期で組みたい」と判断する関係性と提案を、組織として設計・実行することへの責任を持てるリーダーシップです。 商談の入口は現場担当者であるケースが多いですが、上申プロセスの設計・経営層へのアクセス戦略までチームとして一気通貫で動かす全体設計を担っていただきます。 ■このポジションで持つ権限と責任範囲 【マネジメント責任】 ・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理 ・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認 ・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画 【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】 ・戦略顧客へのCFOクラス提案設計 ・新規プロダクトの販売戦略立案と実行 ・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括 【経営との接続】 ・営業戦略の経営会議への提言 ・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画 ■募集背景・組織について 【募集背景】 連結会計DX需要の拡大と新規プロダクト開発の加速により、営業組織を現在の規模から次のステージへ引き上げるフェーズに入っています。 既存事業の深耕と新市場の開拓を同時に推進できる事業責任者クラスの営業リーダーを招聘します。 【意思決定環境について】 営業組織の方針・戦略は現場リーダーが経営に直接提言できる構造を持っています。 「上から降りてくる数字を達成する」ではなく「自分が設計した戦略で事業を動かす」環境です。 20〜30代が中心の組織ですが、意思決定の速さと現場への権限委譲の深さが弊社最大の特徴です。 若い組織だからこそ、あなたの判断が組織カルチャーそのものを形成します。

  求める能力・経験

  必須要件 ■必須条件 ・営業組織またはチームのマネジメント経験 　└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験 　　（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。 　　　ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外） ・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験 　└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験 　　（アシスタント・同席のみは対象外） ・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験 　└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験 歓迎/尚可 ■歓迎要件 ・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験 　└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等 ・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験 　└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与 ・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験 　└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における 　　ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与

  事業内容

  連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援