求人検索
900万円以上の求人一覧
全168,278件
エージェント求人 HENNGE_Product Manager / プロダクトマネージャー
600~1300万
- データ分析
- 最新テクノロジー
- プロジェクト
- 新規事業
- プロジェクトマネジメント
- プロダクトマネージャー
- 開発
- 企画立案
- インタビュー
- 検証
- 分析
- 戦略立案
- カスタマーサクセス設計
- Web/ITサービス
- SaaS
- 目標設定
- 市場調査
- 市場/地域実勢調査
- 課題設定
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務内容】 HENNGE Oneのプロダクトマネージャー(PdM)として、既存事業のグロース（10→100フェーズ）および新規事業の立ち上げ（1→10フェーズ）を牽引し、事業拡大をリードしていただきます。 役割はプロダクトマネジメントに留まらず、ビジネス成長を牽引するオーナーとして顧客インサイトの発掘からバリュー定義、仮説検証、市場へのデリバリーまで一貫してお任せします。高速なサイクルでディスカバリーとデリバリーを回し、主体的な意思決定を行っていただきます。 ■事業戦略に基づく、プロダクト戦略の策定と推進 (Product Strategy) ・弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるためのビジネスやマーケティングの戦略立案と推進等 ・プロダクト戦略に関わるスキームやフレームワーク等 ■課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画 (Product Discovery) ・プロダクトビジョンやプロダクトロードマップ、プロダクトバリューなどのプロダクト全体に関わる方向性の策定等 ・お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析、競合調査からインサイトを見つけ出し、課題の定義やニーズの深掘り等 (誰のどんな課題を解決するのか) ・既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進等 (特定した課題を何で解決するのか) ■プロダクトのディレクション (Product Delivery) ・開発部門と協力したソリューションの準備/スコープ定義やプロダクトリリース/プロジェクトマネジメント、リリース後の効果測定等 【組織/チーム】 少数精鋭のチームとして生産性を最大化するため、自律的な担当プロダクトの枠を超えたオープンな意見交換、メンバー間の協業を推奨しています。 現在、開発部門を中心にグローバル採用を加速させており、社内公用語は英語です。顧客の大半は日本企業であるため、業務内では日本語と英語が混在するハイブリッドな環境となっています。 具体的には、セールスなどの対外的なコミュニケーションには日本語を、開発部門など社内メンバーとの連携には英語を使用し、状況に応じて柔軟に言語を使い分けています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは多数の外部クラウドサービスと連携し、ITインフラの基盤を支えるプロダクトです。そのため、プロダクトマネジメントには広範なITサービスの知見が求められます。現在、主力事業であるHENNGE Oneの拡大（10→100）に加え、新規事業の立ち上げ（0→1）も積極的に推進しています。フェーズの異なる事業に専任あるいは兼務で携わることで、プロダクトの成長段階に応じた多角的なマネジメント経験を積むことが可能です。 また、役割はPdMに留まらず、プロダクトマーケティング（PMM）の領域まで踏み込みます。ビジネスサイドへの深い関与やアライアンスを通じた事業拡大など、PdMを軸にしながらも多岐にわたるキャリアを構築できる環境です。 【キャリアパス】 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はHENNGE One事業だけでなく、新規事業等にも積極的にご参加いただく想定です。 当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としてはプロダクトマネジメントを軸にプロダクトマーケティングマネージャーやアライアンス、M&A/投資等、自身のキャリアに応じた中長期で幅広い経験を積んでいただくことができます。
求める能力・経験
■MUST要件 ・日本語がネイティブレベルもしくはビジネスレベルの方 ・英語が日常会話レベル以上の方（英語でのコミュニケーションが必要な場合が多いためとなりますが、TOEIC 800点相当で英語でのビジネスコミュニケーション経験がなくても、意欲があれば全力で支援します） ・BtoB向けSaaS製品やITサービスに関わった経験 ・開発やデザイナー等と機能要望についてディスカッションし、開発のディレクションや落とし所を調整、もしくは関わった経験 下記のうちいずれか必須： ・営業などの機能要求に対して、ユーザーインタビューや市場調査を実施し、分析した結果から優先度をつけた経験（2年以上） ・ITサービスでのカスタマーサクセスで導入やサポート、活用支援を推進し、お客様に伴奏し課題を定義し解決した経験（3年以上） ■歓迎条件 ・セキュリティ業界に対する知見 ・事業立ち上げ経験 ・プロダクトロードマップの作成やプロダクトロードマップをもとにした開発者とディスカッションした経験 ・メンバーのアクティビティの管理やメンバーの底上げに向けた目標設定とフォローができるなどのマネジメント経験
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_財務
600~1000万
- 資金調達
- ファイナンス
- コスト分析
- 事業責任者
- 事業計画
- 財務
- 予算計画
- 予算管理
- 戦略提案
- 中期経営計画策定
- 戦略立案
- M&A関連業務
- M&A対応
- コンサルティング業務
- 購買/調達
- SaaS
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業について】 HENNGEでは、クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を提供しており、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務を中心にご担当いただきます。 ・資本政策の策定と実行（含む株主還元） ・資金調達及び金融機関対応 ・資金管理の高度化 ・資金運用及び為替リスク管理 ・M&A及び新規事業の検討支援・評価 上記以外にも経営企画 / FP&A領域に関与いただくことも可能です。 ・中期経営計画、事業計画の策定及び支援 ・PL予算策定・予実分析・将来予測 ・収益性やコスト分析（切り口検討含む） ・SaaS KPIの設計及びモニタリング ・外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定 【募集背景】 事業規模拡大と組織規模拡大に伴う増員募集 【やりがい／魅力】 ・経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く、会社全体を見渡す業務を通じて視座を高められる ・経営層や各事業責任者と共に中長期的な会社の成長に関する議論に加わり、計画方針策定にも初期から関与していくことで、経営・財務戦略の立案から実行に至るまでの経験が積める ・健全で強固な財務基盤があることから、ダイナミックなコーポレートアクションの経験ができる ・自ら考えた提案によって会社の成長に寄与することができ、コーポレート側でも肌感を持った成果を実感できる ・コーポレートファイナンス関連業務だけでなく、経営企画やFP&A（Financial Planning & Analysis）観点での複数業務領域の幅広い経験ができる機会があり、ファイナンス分野での総合的なスキルを身につけることができる
求める能力・経験
■MUST要件 ・SaaS業界・ビジネスモデルに対する強い興味・関心 ・ファイナンス業務を通じて事業の成長に寄与したい方 ・英語力（TOEIC L&R 600点相当、英文読解、メール読み書き） ・以下いずれかの経験がおありの方 - 経営企画部・財務部門での財務戦略・資金調達・運用等の経験 - 投資銀行、財務系コンサルティング会社、証券会社、銀行における法人向け営業の経験 ■求める人物像 ・自ら課題を見つけ、当事者意識をもって行動・調整し、解決に動くことのできる方 ・現状を疑い、新しい仕組みを作ることが好きな方 ・社内外のビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力をお持ちの方 ・人を巻き込むリーダーシップがある方 ・仕事やタスクにスピード感を持って取り組める方
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 Sansan_エンタープライズセールス［Bill One］
850~1500万
- マーケティング
- 提案
- アップセル
- 経費精算
- 開発
- クラウド
- 事業推進
- 請求
- 営業
- Sansan
- 経理
- クロスセル
- 株式
- Slack
- Salesforce
- 商談
- リーダー
- 導入支援
- 戦略提案
- コンサルティング業務
- 営業活動
- 戦略立案
- 新規事業
- プロジェクト
- 法人営業
- HubSpot
- 企画立案
- データ分析
- 業務設計
- SaaS
- 分析
- Marketo
- ツール導入
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 ・「Bill One経費」 ・「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） ■具体的な業務 大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。 ＜主な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ＜セールス活動の詳細＞ ・担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。 ＜現場の雰囲気＞ チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ■本ポジションの魅力 ＜複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる＞ Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。そんなやりがいと成長のある営業です。 ＜多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く＞ 大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。 ■組織構成 Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかのご経験 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 国内最大の独立系コンサルタント会社INTLOOPでのPM/PMOコンサルタント（50代以上）
100~2000万
- プロジェクト
- マネジメント
- プロジェクトマネジメント
- PMO
INTLOOP株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
クライアント企業のプロジェクトを成功に導くため、ご経験やスキルに応じ、以下の業務をPM/PMOとしてご担当いただきます。 ・プロジェクトマネジャーの意志決定を支援/参謀役 ・アカウントマネジメント業務 ・プロジェクトの進捗・課題・リスク管理 ・ステークホルダーとの調整・報告資料の作成 ・プロジェクトガバナンスの整備支援 ・プロジェクト全体の品質・生産性向上に向けた提案・実行 ・若手社員の育成 ※配属先は大手企業のDX推進、基幹システム刷新、業務改革プロジェクトなど多岐にわたります。 【主なサービス内容】 ①PM人材不足支援： お客様企業のPM（プロジェクト・マネジャー）人材不足課題をPM代行/PM支援という形で解決、プロジェクトマネジメントの知見のみならず、プロジェクトに必要な業務・技術知見の提供も併せて提供します。 ②PMO実行支援： 多種多様なPMOニーズに応えるPMO実行支援。 INTPMの正社員PMOコンサルによる支援と併せて、国内最大規模のプロジェクトマネジメント人材供給力を誇る1万人を超えるプロジェクトマネジメント業務を遂行できるフリーランス登録者を組み合わせることで、多種多様なPMOニーズにお応えします。 ③PM/PMO人材育成・定着支援： PM育成プログラム、PMO育成プログラム、プロジェクトマネジメント文化醸成支援等をお客様企業状況に応じてオーダーメイドでお応えします。 ④リソースマネジメント実行支援： PM/PMOのみならずプロジェクトに必要な業務コンサル・SE・プログラマー等のリソース調達支援を実行支援します。 ⑤先端技術導入・活用支援： 生成AIをはじめとした先端技術の導入・運用を通じ、産業課題の解決を推進する際のマネジメント支援を提供します。
求める能力・経験
＜＜必須スキル・経験＞ ■50代の場合 →PL/PM/PMOとしてマネジメントの実務経験（5年以上） ■60代の場合 →PL/PM/PMOとしてマネジメントの実務経験（10年以上） ※ご入社日に59歳を迎えられる方につきましては、契約社員での採用となります。 〈歓迎スキル・経験 〉 ・コンサル会社/SIer/事業会社でのPMO経験者 ・PMO組織での支援でなくともPM/PL/TL等の役割でプロジェクトマネジメント（進捗管理、課題管理、リスク管理等）経験がある方 ・ビジネスレベル以上の英語力、あるいは海外での勤務・在住経験をお持ちの方 ・オフショア開発プロジェクト参画経験：1年以上
事業内容
-
エージェント求人 HENNGE_セールスオープンポジション／事業開発候補
500~1450万
- 新規顧客
- マーケティング
- 販売
- 提案
- 新規顧客開拓
- 最新テクノロジー
- クロスセル
- マネジメント
- 戦略提案
- 戦略立案
- コンサルティング業務
- リード創出/アポ獲得
- インサイドセールス/電話営業
- リードナーチャリング
- パートナー
- 営業
- アップセル
- SaaS
- クロージング
- 既存顧客
- 製品
- 進捗管理
- 法人営業
- グループウェア
- 代理店営業
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験 【応募資格：歓迎】 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ・新規開拓営業経験 ・代理店営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 ∟自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
企業ダイレクト 【ITコンサルタント】上流経験をAI領域へ/汎用的なITコンサルからの脱却
865~1360万
株式会社ベルコア・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
エンタープライズ企業の変革を、 AIと実行力を武器にリード。AIを前提としたコンサルティングで、新たな価値を提供できる仕事です。人とAIの協調知能の体現者として次世代のPJ運営を本気で実施できます。 AX/DX戦略の立案から経営/事業戦略/業務改革まで実行支援、大規模プロジェクトの PM/PMO、プロセス分析、改善施策の設計/実行、AI/デジタル技術を活用した業務効率化/高度化の企画、クライアントのCxO /事業部門との折衝と意思決定支援、プロジェクト成果物の品質管理、ナレッジ化など、ご支援範囲は多岐に渡ります。 ストックオプション制度もあり、キャリアと成果を資産へ繋げることができます。
求める能力・経験
【必須】 ・SIer/SES/ITコンサル/情報シス部門でのご経験がいずれか5年以上ある方(合算可) ・学習意欲が高く、新しい学びに抵抗が無い方 AI関連スキルは弊社独自の研修体制でスキルアップしていただくため、これまで深く触ってこなかった方も歓迎！ PMとして実績を積み次のステップを考えている方、SESや情シスとして手を動かすだけの仕事から脱却したい方、コンサルtoコンサルで同じことの繰り返しに飽きた方、成長曲線の頭打ちにAIと協調したコンサルティングの実践経験を投下し、新たな成長と希少性の高いキャリアを描ける環境を提供します！
事業内容
-
エージェント求人 Sansan_ソリューションセールス［新規事業 Sansan Data Intelligence］
800~1350万
- ヒアリング
- 提案
- 請求
- 営業
- 開発
- MDM
- MA/CRM
- 戦略提案
- プロジェクト
- 新規事業
- 商談
- マネジメント
- データマネジメント
- Sansan
- クロージング
- 分析
- コンサルティング業務
- 法人営業
- SaaS
- プロダクト開発
- 検証
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて 「Sansan Data Intelligence」は、取引先データを最新・正確にすることでデータ活用を促進し、企業のAI活用やDX推進を後押しする、データクオリティマネジメントです。 当社で4年ぶりの新サービスで、2026年1月から提供を開始しました。主な特長は以下の3点です。 ・データの「最新化」と「名寄せ」 名刺や請求書のデータ化で培った当社独自の技術を用い、CRMやSFA、基幹システム内の重複データや表記揺れを自動で統合（名寄せ）します。また、社名変更や移転などの情報も、当社が持つ約1,000万件の企業・事業所情報を照合して自動で更新します。 ・データの「リッチ化」 単にデータを整えるだけでなく、業種、売上高、従業員数、グループ系列などの属性情報を付与します。これにより、精度の高いターゲットリスト作成や顧客分析を可能にします。 ・AI活用の基盤構築 生成AIは、参照する元データが古かったり、不正確だったりすると、回答精度が落ちてしまう傾向があります。このサービスを通じて社内のデータを整えることで、AIが正しく判断できる「高品質なデータ基盤」を構築できます。 ■なぜ今、このサービスが必要なのか？ 多くの企業では、多数のサービスを併用する中で、部門ごとにシステムが分断されており、取引先データが「重複している」「古い」「情報が足りない」といった課題が発生しています。Sansanはこの課題を「データクオリティマネジメント」の側面から解決しようとしています。 ■組織のミッション Sansan Data Intelligenceの顧客アプローチおよび事業開発を担い、導入企業のデータ活用レベルを底上げすることがミッションです。単なるツールの提供にとどまらず、企業のCIO、CDO、DX推進責任者に対し、「顧客データの名寄せ・統合・維持」というデータマネジメントの根幹を提案。経営判断の精度を高めるデータ基盤を構築します。正解のない新規事業フェーズにおいて、提案活動から得た市場の声を起点にプロダクトの進化や営業戦略の確立に深く関与。開発やプロダクトマネジャー、カスタマーサクセスなど多様な職種のメンバーと連携しながら、Sansan Data Intelligenceを「企業の意思決定を支える不可欠なインフラ」へと成長させていきます。 ■具体的な業務 社内外のステークホルダーをオーケストレーションしながら、顧客のデータ利活用課題に寄り添うソリューション営業を担います。 ＜業務の一例＞ ・CIO／CDO／DX推進部門への課題ヒアリング、ニーズ把握 全社横断でのデータマネジメント（MDM）やCRM／SFA運用の形骸化といった、経営直結のボトルネックを特定し、Sansan Data Intelligenceによる解決策を提示します。 ・商談フェーズに合わせたディールハンドリング 既存の販売チャネルを生かしつつ、技術と経営の両面から「データクオリティの維持」という新しい概念の合意形成をリードします。 ・開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード 顧客のシステム構成やデータ構造を理解し、「使い続けられる」データ基盤の構築に向けたソリューションを提案。プロダクト側へフィードバックを行い、実装とクロージングをつなぎます。 ・「プレイブック」のない環境での事業開発 立ち上げフェーズ特有の不確実性がある中で、自らの商談から得た知見を型化し、営業戦略やオンボーディングプロセスの構築に直接寄与します。 ■募集背景 Sansan Data Intelligenceはローンチ以降、大手製造業・流通業を中心に導入が進み、想定を上回るペースで引き合いをいただいています。データクオリティマネジメントへの投資意欲が高まる市場環境の中、現在の組織規模では対応しきれない商談機会が生まれており、事業スケールを加速させるための増員が急務となっています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業経験5年以上に加え、下記のいずれかをお持ちの方 ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（SaaS、SIer、ITコンサルなど） ・データ管理・活用ツールに携わった経験（BI、CRM、SFA、MA、MDMなど） ・事業会社側で、データ活用やシステム導入プロジェクトに関わった経験 ■歓迎条件 ・SaaS業界での法人営業経験 ・中堅〜大手企業に対する提案経験 ・新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験 ■求める人物像 ・「答えのない課題」に対して自ら仮説を立て、検証・改善のサイクルを回せる方 ・顧客の経営課題や業務プロセスを深く理解し、提案に落とし込める方 ・プロダクト・開発・CSなど他職種と連携しながら、成果にオーナーシップを持てる方 ・新規事業特有の不確実性をポジティブに捉え、事業と自分自身の成長を重ねられる方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 HENNGE_プロダクトデザイナー/UI/UXデザイナー
600~1300万
- 製品
- デザイン
- Figma
- 開発
- クラウド
- マネージャー
- プロダクトマネージャー
- UXデザイン
- デザイナー
- 分析
- SaaS
- インタビュー
- プロトタイピング
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【募集背景・ミッション】 開発部門やプロダクトマネージャーをはじめとする他部門と連携しながら、HENNGEOneを中心とした当社の提供するB2BSaaSプロダクトにおける課題をUI/UXデザインの観点から解決に導くことがミッションです。他部門連携が鍵となるロールであるため、英語、日本語によるコミュニケーション能力を重視しています。また、クラウドセキュリティ分野への関心や分析的思考、BtoBSaaSの特性理解など多角的な視点をもったデザイナーが活躍する現場となっています。 【主な仕事内容】 製品仕様やリサーチ結果を元にした画面デザインのFigmaでのハンドアウト 新機能や機能改善のデザインプロセスにおけるプロダクトマネジャー、開発者、カスタマーサポートチームとの密なコミュニケーション 利用状況、要望の分析やプロダクトの改善点の提案 デザインシステムの運用や改善によるプロダクト横断で一貫した体験のデザイン ユーザーからのフィードバックや利用状況を元にしたユーザー中心思考の実践 スタイルガイド、デザイン原則、ペルソナなどデザイン関連のノウハウの更新とチームでの共有 【HENNGEDesignの魅力】 上流〜下流さまざまな開発のフェーズに貢献できる 少数精鋭でこれからのデザイン組織づくりにも関われる 日本に住みながらフラットでグローバルな職場環境でチャレンジできる 頻繁に開催される社内イベントや勉強会、社外のカンファレンスへの参加を通して社内外で様々な交流、学びの機会がある CTO兼社長のもと最新のテクノロジーをいち早く取り入れ、同時にみずから開発に関わることができる
求める能力・経験
■MUST要件 プロダクトデザインを中心としたUI/UXデザイン経験が3年以上 SaaSをはじめとしたサービス開発に関わった経験 Figmaでのプロトタイピングやコラボレーション経験 ビジネスレベル以上の日本語、英語力 東京オフィスから通勤可能な範囲に居住、または転居可能 ■歓迎条件 セキュリティ分野のサービスの開発経験 デザインシステムの運用、使用経験 アクセシビリティの知見 インタビュー、サーベイ、ユーザビリティテストなどのリサーチを実施し、デザインに関する意思決定に役立てた経験 ■求める人物像 デザインによる優れた課題解決能力と分析的な思考能力 プロダクトデザインやユーザーについて学び続ける姿勢 デザインの意図や背景を論理的に説明できる 自ら課題を見つけ、当事者意識をもって行動・調整し、解決に動くことができる 常に新しいものを積極的に取り入れ、学ぶ意欲がある
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 Sansan_インサイドセールス［BDR］
800~1250万
- Slack
- Salesforce
- インサイドセールス/電話営業
- Sansan
- 開発
- MA/CRM
- 提案
- SaaS
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■職務内容 インサイドセールス（BDR）をさらに加速化させる仕組みづくりを担うポジションです。主に従業員数1000名以上の企業を担当し、新規開拓型のリードを創出します。 ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ■開発環境、使用するツール ・Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 ・Sansan：顧客の連絡先の確認などに使用します。 ・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ・Gmail：主にお客様との連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・BtoB SaaSのインサイドセールスに関する経験（5年以上） ■歓迎条件 ・MAツール、CRMツールの利用経験 ・無形商材を扱った経験 ・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・経営層または複数の部門に対し、横断的な提案を行った経験
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 Sansan_SEOスペシャリスト［Bill One］
800~1150万
- 体制構築
- 開発
- 経費精算
- 制作ディレクション
- クラウド
- SaaS
- Looker
- 戦略立案
- パートナー
- リード獲得
- SEO
- プロジェクトマネジメント
- マーケティング
- ChatGPT
- HubSpot
- Google Analytic...
- リード創出/アポ獲得
- MA/CRM
- Google BigQuery
- コンサルティング業務
- PC/Web
- KPI設定
- Google Looker S...
- プロジェクト
- マネジメント
- デザイン
- STUDIO
- Webデザイン
- 経理
- BIツール
- HTML
- コーディング
- CSS
- 検証
- 分析
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領に特化した革新的なクラウドサービスとして誕生し、急成長する請求書受領サービスの市場で4年連続シェアNo.1（※）を達成しました。現在は債権管理や経費精算（法人向けビジネスカードを含む）へ領域を拡大し、企業の経理業務全体をカバーするプラットフォームへと進化しています。私たちの使命は、これらの領域で「当たり前」とされてきたアナログ業務をテクノロジーで置き換え、経理業務の常識を刷新し、真に企業活動を支える「ビジネスインフラ」を実現することです。※デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号） ■具体的な業務 Bill One事業部のマーケティング部門では、Bill Oneを「ビジネスインフラ」として世の中に根付かせるために、ブランド認知の拡大からリード獲得までをワンストップで推進しています。事業フェーズの進化に伴い、プロダクトの魅力を届ける手法も変化・拡張を続けており、従来のSEO施策に加えAIOにも本格的に着手しています。本ポジションでは、Bill OneのサービスサイトにおけるSEO・AIO施策の戦略立案から実行、検証、改善までを一貫してリードします。急速に進化するAIO領域のフロントランナーとして、既存の枠にとらわれることなく、裁量を持って新たな挑戦に取り組みたい方を歓迎します。 ＜主な業務＞ ・SEO／AIO戦略の策定・実行管理 ・AIO施策によるサイト流入増加に向けた戦略設計・実行 ・コンテンツ制作のディレクション（記事構成、品質管理、スケール戦略） ・ChatGPT、Claude、Perplexityなどの生成AIを活用したコンテンツ戦略の策定 ・Google Analytics、Google Search Console、Ahrefsなどを用いた流入・成果分析と改善提案 ・社内横断のプロジェクトマネジメント ・外部パートナー（制作会社・SEOコンサルなど）との協業体制構築・進行管理 ※担当する業務は相談の上決定します。 ■募集背景 Bill Oneはリリースから5年で、国内SaaS市場でも屈指の急成長プロダクトへと躍進しました。私たちはこの成果を「通過点」と位置付け、次のフェーズとしてサービス領域の拡張と事業規模のさらなる拡大を目指しています。この成長を加速させるため、サービスサイトの集客力とリード創出力の強化が急務です。特に、AIを活用したAIO施策や、SEO戦略の高度化によって、よりスケーラブルかつ成果につながる仕組みの構築が求められています。そこで今回、既存の施策を磨きながら、AIOを軸に新たなアプローチを自ら設計・実行できる仲間を募集します。 ■本ポジションの魅力 ＜本質的なSEOに、戦略から一貫して取り組める＞ キーワード設計・コンテンツ戦略・内部施策・分析改善まで、SEOの全工程を一貫してで担当できるポジションです。小手先の施策ではなく、サイト全体の構造とユーザー意図を捉えた本質的なSEOを追求できる環境です。なお、AIを活用してコンテンツ制作の質と量を飛躍的に高める「AIO」に本格的に取り組めます。 ＜大きな裁量とスピード感ある環境＞ サイト戦略の設計から記事制作ディレクション、分析・改善までを一貫して担当します。仮説をすぐに形にでき、施策の手応えをダイレクトに感じられる環境です。 ＜フルファネルでのマーケティング設計に関われる＞ サービスサイトを起点に、マス広告や営業活動と連動したコミュニケーション全体を設計可能です。集客から商談化まで一貫して考える視点と経験が身に付きます。 ■組織構成 Bill One事業部 マーケティング部は以下の組織構成です。 ・オンラインプロモーショングループ ・オフラインプロモーショングループ ・エンタープライズマーケティンググループ ・コンテンツプランニンググループ ・リードオペレーショングループ ・ユーザーマーケティンググループ 6グループ、約40名の組織です。 ■開発環境、使用するツールなど ＜サイト分析＞ ・GA4, Google Search Console, Mouseflow, Microsoft Clarity ＜キーワード調査＞ ・Google Search Console, ラッコキーワード ＜タグマネジメント＞ ・Google タグ マネージャー（GTM） ＜MA＞ ・HubSpot ＜SFA＞ ・Salesforce ＜DWH＞ ・BigQuery ＜BI＞ ・Looker, Looker Studio ＜Web接客・LPO＞ ・KARTE, KARTE Blocks
求める能力・経験
■MUST要件 ・SEO施策の企画から運用までをリードした経験（3年以上） ・Google Analytics（GA4）、Google Search Consoleを用いた分析・改善の実務経験 ・HTML／CSSの基本的な知識 ・AIO・GEO・LLMOなどの領域に関心を持ち、業務での活用・検証経験がある方 ・複数チームを巻き込みながらプロジェクトを推進できるスキル ■歓迎条件 ・生成AI（ChatGPTなど）を活用した業務改善またはコンテンツ生成の経験 ・プロンプトエンジニアリングの知識または活用実績 ・オウンドメディアの立ち上げやグロースの経験 ・コンテンツSEOにおけるKPI設計・グロースハックの経験 ・クロール・インデックス・サイト構造などテクニカルSEOの分析・改善経験 ・Looker StudioなどBIツールを用いたダッシュボード構築の経験 ・外部パートナー（制作会社・ライターなど）のディレクション経験 ・中〜大規模組織における複数関係者との協働経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・Webデザイン・コーディングの経験 ・バックオフィス系SaaSサービスの取り扱い経験 ・経理業務に関する実務知識・経験 ■求める人物像 ・当社のミッション、ビジョンに共感できる方 ・目標達成にコミットできる方 ・既成概念にとらわれず、常に新しいことにチャレンジできる方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 Sansan_事業企画［Sansan］
800~1150万
- 提案
- DB設計
- 課題設定
- Notion
- Slack
- Salesforce
- コンプライアンス
- データベース
- モニタリング
- プレゼンテーション
- 事業責任者
- 文書作成
- データ集計
- プロジェクト
- 予算管理
- イベント企画
- インセンティブ施策
- オペレーション改善
- KPI設定
- SaaS
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 ■組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 ■具体的な業務 ＜入社後にお任せしたい職務＞ ・事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ・集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ・スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ・オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ・データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 ＜将来的にお任せしたい職務＞ ・KPIの特定、変更 ・組織を横断した課題解決の推進 ・月次での経営陣向けレポート作成 ・目標およびインセンティブ施策の設計 ■募集背景 さらなる事業拡大に向けて組織体制を強化するため本ポジションを募集します。 ■本ポジションの魅力 ・スピード感のある事業会社の中枢で、意思決定に直接影響を与えるポジション 日々の事業実績のモニタリングから、着地見込みの試算、KPIの見直しまで、事業の意思決定に直結するデータを扱います。役員・事業責任者との距離が非常に近く、2,000名規模の企業においても「事業の舵取りに関わっている」実感を持って働くことができます。 ・「数字の番人」として、事業部から信頼される存在へ 単なる集計ではなく、「この数字で意思決定してよい」と現場部門が確信を持てる状態をつくることがミッションです。データの整合性確認や定義設計まで責任を持つことで、現場部門から自然と相談が集まる、信頼の要となる役割です。 ・仕組みづくり・改善まで裁量を持って取り組める環境 集計基盤の設計や自動化、業務フロー改善まで一貫して関われます。「こうあるべき」という理想像を描き、それを自ら形にできる裁量があります。 ・ワークライフバランスを大切にしながら、長期的に活躍できる 配属予定のグループは業務の平準化や働き方への配慮が根付いています。繁忙期・閑散期を見極めた調整が可能で、ライフイベントと両立しながら中長期でキャリアを築ける環境です。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ・Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 ・Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 ・Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 ・Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
求める能力・経験
■MUST要件 ・KPI設計・予実管理を担った経験（職種は不問です。経営直下での業務経験や、ベンチャー企業での業務経験者も歓迎です。） ■歓迎条件 ・SaaS業界での実務経験 ・Salesforceの利用経験 ■求める人物像 ・変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと協働できる方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 Sansan_カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Contract One］
743~1062万
- 契約書保管
- DB設計
- 契約書作成
- 課題設定
- 戦略提案
- プロジェクト
- マネジメント
- 製品
- クロスセル
- サービス提供
- 営業
- 提案
- 業務プロセス構築
- アップセル
- オンボーディング支援
- マニュアル作成
- 分析
- オンボーディング
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- 法人営業
- プロジェクトマネジメント
- SaaS
- オペレーション改善
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて 取引管理サービス「Contract One」 ■組織のミッション 「Contract One」は、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（※）を達成して、その後も順調に成長しています。 その中でカスタマーサクセス組織は、これまで「契約書をただ保管するだけ」だった状態から、契約情報を正しくデータ化し、日々の業務や意思決定に活用するための業務改善をお客様と共に進めることをミッションとしています。 また、契約情報が管理部門だけでなく事業部門でも活用され、リスクの早期把握や機会創出につながる「使われる契約データベース」となり、単なる業務効率化を超えた「利益の確保」の実現を目指しています。 さらに、PMF後の1年間で得た多くのフィードバックや現場での学びを基に、カスタマーサクセスの型づくりやプロダクトの進化にも寄与し、「Contract One」がより大きな価値を届けられるよう中心的な役割を担っていきます。 ※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。 ■具体的な業務 大手企業に対する取引管理サービス「Contract One」の導入・活用支援を通じて、ビジネス基盤である「契約」の在り方を変革し、顧客の事業成長の最大化につなげます。 単なるツールの操作説明にとどまらず、顧客の全社的な業務フローの設計や、チェンジマネジメントを伴う大規模なDX推進をリードします。 ＜主な業務内容＞ ・▼オンボーディング支援・業務プロセス構築 数千〜数万人規模の従業員を抱える大手企業に対し、現在の契約業務フロー（締結・管理・活用）をヒアリングし、Contract Oneを組み込んだ「あるべき姿」を定義・提案します。 法務部門だけでなく、事業部門や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ全社導入プロジェクトを推進します。 ・▼継続的な活用支援（アダプション）と深耕提案 導入後の利用定着に向けた施策（説明会の実施、マニュアル作成支援、活用データの分析）を企画・実行します。 顧客の経営課題や組織改編に合わせ、契約データの利活用によるリスク管理や意思決定の迅速化など、さらなる付加価値を提案します。 ・▼エンタープライズ特有の課題解決 複雑な権限設定やセキュリティー要件、既存システム（ワークフローや電子契約ツールなど）との連携に関するコンサルティングを行います。 また、グループ企業全体への展開に向けた、ナレッジの共有や横展開の戦略立案を担います。 ・▼プロダクトフィードバック エンタープライズ顧客特有の高度な要望を収集し、プロダクトマネジャー（PdM）やエンジニアと連携して、機能改善や新機能開発のロードマップに反映させます。 ・▼部門との連携 営業部門（セールス）と連携したアップセル・クロスセルの機会創出や、契約更新に向けたリレーション構築を推進します。 ■募集背景 「Contract One」は、サービス提供開始から堅調に導入社数を伸ばし、現在は企業規模を問わず多くのお客様にご活用いただいています。 事業が順調に拡大する中で、ここからさらに鋭角な事業成長を遂げるためには、エンタープライズ領域への提供価値を最大化していくことが不可欠です。 しかし、数万人規模の従業員を抱えるエンタープライズ企業においては、複雑な組織構造や独自の承認プロセス、高度なガバナンス要件など、解決すべき課題がより深く、多岐にわたります。 こうした大手企業特有の課題に対してより深く入り込み、全社横断的な「契約DX」を力強く推進するため、エンタープライズチームの専任担当として、大手企業向けのサクセスモデルをゼロから構築していただくコアメンバーを募集します。 決められた型を回すのではなく、事業の「次なるフェーズ」を自らの手で切り開き、Contract Oneを当社の第3の柱へと押し上げる、非常にエキサイティングなタイミングでのジョインとなります。
求める能力・経験
■MUST要件 ・法人営業 もしくは SaaSプロダクトのCS業務の経験（計5年以上）に加え、下記いずれかの経験 ・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント業務のご経験 ・IT／コンサルティング業界での業務経験 ・大企業・エンタープライズ顧客向けの提案経験 ■歓迎条件 ・3名以上の組織マネジメントのご経験（3年以上） ・定量的な分析スキル、データドリブンな提案力 ・営業企画・事業企画・オペレーション改善など、カスタマーサクセス組織以外の横断経験
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 🟣テクニカルコンサルタント🟣AI×データ活用｜最先端技術でDX推進
600~1000万
- 機械学習
- データ分析
- Python
- クラウド
株式会社ZEAL東京都品川区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 データ活用・データ分析基盤構築を軸に、AI・アナリティクス領域を活用したソリューション提供を担うテクニカルコンサルタントとしてご活躍いただきます。 データエンジニアリングとAI技術を組み合わせ、クライアントのデータ利活用やDX推進を支援。最新のデータテクノロジーや生成AIなどの先端技術を用いて、企業のビジネス課題解決や新たな価値創出に貢献いただくポジションです。 【1. データ基盤・AIソリューション構築】 ・データプラットフォームの構想策定、設計、構築支援 ・モダンデータスタックを活用したPoC、システム構築 ・AI、機械学習技術を活用したソリューションの研究、開発 ・生成AI、画像、音声、自然言語、時系列データなど先端技術の適用、評価 【2. データ活用・技術研究開発】 ・データ分析の自動化に向けた新技術の研究、開発 ・機械学習モデルや分析基盤の設計、実装支援 ・クライアントのデータ活用高度化に向けた技術提案 【3. プロジェクト推進・技術支援】 ・デリバリー部隊への技術支援、案件サポート ・クライアントとの要件整理、課題抽出 ・先端技術を活用したプロジェクト推進、ソリューション提案 最先端のAI・データ技術を活用しながら、成長企業や先進的なクライアントのDX推進を支援し、ビジネスに革新をもたらすことができるポジションです。
求める能力・経験
【必須】 ・Python、R、SQL等を用いたプログラミング、データ解析の実務経験 ・機械学習に関する知識または実務経験 ・AWS、GCP、Azure等クラウド環境に関する知識 ・統計学、数学などデータサイエンス領域の基礎知識 【歓迎】 ・DWHやBIツール導入、活用経験 ・自然言語処理、画像解析、音声解析などの知識や経験 ・生成AI、ディープラーニング技術に関する知見 ・プロジェクトマネジメント経験 【当社の特徴】 データエンジニアリングとAI技術を融合し、企業のデータ活用を支援。BIや分析基盤構築だけでなく、生成AIや機械学習など最先端領域にも積極的に取り組み、クライアントのイノベーション創出を支援しています。 【このポジションの魅力】 ・AI、生成AI、機械学習など最先端技術に携われる ・データ基盤構築からソリューション提案まで一貫して経験できる ・PoCや研究開発にも関与でき、高い技術力を身につけられる ・成長企業や先進的なクライアントのDX推進に貢献できる ・データサイエンティスト、AIエンジニア、テクニカルコンサルタントとして幅広いキャリア形成が可能
事業内容
データ活用支援事業、データ分析基盤構築事業、AIソリューション事業
エージェント求人 HENNGE_【タイ語必須】GlobalSales
500~950万
- 販売
- 営業
- 提案
- マーケティング
- 顧客対応
- 製品
- マネジメント
- 新規顧客
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- 市場/地域実勢調査
- 市場調査
- 新規顧客開拓
- プライシング
- 戦略立案
- SaaS
- 海外営業
- グループウェア
- 代理店営業
- ソフトウェア
- 進捗管理
HENNGE東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGEOne」を提供しています。HENNGEOneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。現在、私たちは日本での顧客基盤拡大と並行して、海外展開をより一層加速させ、日本初のWorldClassITCompanyとなることを目指しています。その中でも重要な市場であるタイにおいて、現地企業や日系進出企業への導入を推進するメンバーを募集します。 【ミッション】 タイ市場における新規顧客開拓をメインとしつつ、将来的には周辺国への展開も視野に入れ、HENNGEOne事業のグローバル成長を牽引していただくことがミッションです。タイ語や日本語を用いたコンサルティングセールスを担い、現地の商習慣に合わせた最適な提案を行っていただきます。 【業務概要】 GlobalSalesSectionにて、主にタイでの顧客獲得に向けた、市場調査や新規営業開拓から既存のお客様対応まで幅広い業務を担っています。また、タイ市場での知見を活かし、周辺アジア諸国へのリサーチやアプローチの模索にも携わっていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はグローバルセールスメンバーとして成果を出していただきつつ、数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・日本国内企業向けセールスへのキャリアパス：エンタープライズ企業向けのハイタッチセールスや、パートナーセールス等をお任せします。 ・グローバルセールス領域のマネジメントへのキャリアパス：海外営業チームのリーダーや、他国籍メンバーのマネジメントを担っていただきます。 ・事業開発へのキャリアパス：GotoMarket戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。GlobalSalesSectionは日本人と海外メンバーの双方が在籍しており、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、フラットでボトムアップな組織です。自ら仕組みを作り、市場を切り拓いていくエキサイティングなフェーズに携わっていただくことができます。 【やりがい/魅力】 ・タイ市場における「HENNGEOne」の認知度向上とシェア拡大を自らの手で推進していただくポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 ・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ・日常的に英語・日本語・タイ語が飛び交う環境で、国際的なビジネススキルを磨いていただけます。
求める能力・経験
■MUST要件 言語能力：タイ語：ネイティブレベル、日本語：ビジネスレベル（目安JLPTN1以上）、英語：日常会話レベル（目安TOEIC800点以上） 業務経験：営業経験1年以上（個人・法人は不問） ■歓迎条件 ・タイのビジネス文化・商習慣への深い理解 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft365等のグループウェア製品の販売 ・新規開拓営業経験 ・代理店営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・マネジメント経験 ■求める人物像 ◎数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ◎顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_セールスオープンポジション / 事業開発候補（リーダー）
800~1800万
- 商談
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- 戦略立案
- SaaS
- 提案
- マネージャー
- マネジメント
- リーダー
- リード創出/アポ獲得
- 新規顧客
- クロスセル
- 新規顧客開拓
- リードナーチャリング
- パートナー
- 営業
- アップセル
- プライシング
- クロージング
- 既存顧客
- マーケティング
- 法人営業
- 進捗管理
- メンバー評価
- 製品
- グループウェア
- 事業計画
- 販売
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【職務内容】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。 ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。 ・ハイタッチセールス 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ・パートナーセールス HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ・インサイドセールス（オンラインセールス） アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・法人営業経験（6年以上） ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上） ・3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験 【応募資格：歓迎】 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験 ・事業計画の立案や進捗管理を行なった経験 ・ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験 ・イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験 ・Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験 ・SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験 ・英語力（目安：TOEIC700点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 【上流アーキテクト】要件定義〜開発まで一気通貫／100%プライム／年収780円〜1612万円
780~1612万
- 開発
- システム要件定義
- プロジェクト
- クラウド
- アーキテクト
- 基本設計
- PoC
- 要件定義
- 開発プロジェクト
- プロジェクトリーダー
- プロジェクトマネジメント
ULSコンサルティング株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■募集背景： ULSコンサルティングは「ダブルコア」（エンジニアリングとコンサルティングの両スキルを兼備）と「発注側支援」のユニークなスタイルで各業界のリーディングカンパニーのビジネス課題解決を支援するITコンサルティング会社。業務改革およびシステム導入プロジェクトを上流から下流まで一気通貫で牽引する上流アーキテクトを募集。 ■具体的な業務内容： ・業務分析・要件定義：現行業務（As-Is）の可視化と課題抽出、あるべき姿（To-Be）の策定、業務フローの設計 ・システム要件定義・基本設計：業務要件を満たすシステム機能要件・非機能要件の定義、基本設計書の作成 ・ステークホルダー・マネジメント：クライアント（経営層から現場担当者まで）との合意形成・折衝 ・開発フェーズの牽引：エンジニアへのビジネス要求・仕様の浸透、開発中の技術的課題・仕様変更への迅速な意思決定 ・導入・定着化支援：テスト計画の策定・推進、UAT支援、マニュアル作成、ユーザー教育、リリース後フォローアップ ■プロジェクト事例： ・森林Jクレジット創出・管理業務のデジタル化（三井物産様） ・基幹再構築支援（小売）：旧来型基幹システムをクラウド基盤へ刷新 ・新規サービスのPoC（地方銀行）：顧客体験向上の新サービスを企画、事業化決定後はアーキ設計・実装まで担当 ・次世代EC構想（大手小売チェーン）：全体アーキテクチャを設計 ■ポジションの魅力： ・「絵に描いた餅」で終わらせない手触り感：自らがデリバリーの当事者として開発プロセスを牽引し実装フェーズの課題解決まで最前線で推進 ・圧倒的なハイブリッド人材への成長：上流の要件定義に加え技術側にも入り込んで開発を推進する市場価値の高いスキルが身につく ・最新技術を武器に課題解決：AI駆動開発や高度なクラウド活用を積極活用できる環境 ■ULSコンサルティングで働く醍醐味： ・100%プライム案件でリーディングカンパニーの戦略的プロジェクトに参加 ・競合他社に先駆けて最先端技術を国内企業に導入してきた積極的な技術カルチャー ・経営陣を筆頭にメンバー全員がエンジニア実務経験を持つ、エンジニアが主体の組織 ・中立・独立の立場で特定製品・サービスを前提としない最適な提案が可能 ・チーム平均3〜4名の小規模チームで全体像を見渡せる環境
求める能力・経験
＜メンバー＞ ・2年以上の実務経験がある方 ・要件定義〜リリースに至る一連のプロジェクトに参画した経験がある方 ＜リーダー＞ ・要件定義〜基本設計について、主担当またはそれに近い立場で参画した経験 ・プロジェクトリーダーやプロジェクトマネジメント経験がある方 【歓迎条件】 ・アジャイル、スクラム開発プロジェクトへの参画・推進経験 ・システムのリリース（本番稼働）まで当事者として見届けた経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を行った経験 ・AIやクラウド、コンテナといった最新技術への知見や興味 ・技術支援、業務改善、技術提案などを行った経験
事業内容
2000年7月創業のITコンサルティングカンパニー。ビジネスとテクノロジー双方に精通した「ダブルコア」人材を強みに、発注側支援の立場で業務改革・システム導入プロジェクトを上流から一気通貫で支援。顧客リピート率8割超、100%プライム案件のみ対応。マツダ、三井物産、楽天カード、KDDI等リーディング企業が主要取引先。ULSグループ（上場）の中核事業会社。
企業ダイレクト 【データアナリスト】初の専任として組織を牽引／500万DLの大規模な複合データ
720~1560万
株式会社カウシェ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■発見型ソーシャルECアプリを展開する当社にて、専任データアナリストとして各部署と連携したKPI設計やダッシュボード構築、データ抽出・分析を通じて課題特定から施策立案まで一気通貫でご担当いただきます。 【詳細】■各部署と連携した課題発見と仮説立案 ■KPI設定・ダッシュボード構築 ■データ抽出・分析実務 ■分析結果に基づく施策提案・実行 ■データ活用の組織浸透・環境改善 【仕事の魅力】分析が確実に意思決定や施策に直結。EC・ゲーム・ソーシャルが交差する希少な複合データを扱い、幅広い領域で事業を俯瞰する視点が身につきます。
求める能力・経験
【必須】■MAUが最低でも数百万以上、もしくはそれに近い規模での経験 ■SQLの高度な運用能力 ■スプレッドシート、Looker Studio等によるダッシュボード構築能力 【当社の魅力】売上総利益252倍、DAU68倍を達成し、社員100人で企業価値1兆円の生活インフラ作りに挑む急成長企業です。 初の専任アナリストとして、自身の分析が経営やプロダクトの意思決定に直結する大きな裁量があります。 フレックス制や週3日のハイブリッド出社など自律的な働き方が可能で、ストックオプションや書籍補助など挑戦を支える環境も魅力です。
事業内容
「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。
エージェント求人 Sansan_ソリューションセールス［マネジャー候補 Bill One］
850~1500万
- 管理職
- インサイドセールス/電話営業
- マネージャー
- クラウド
- 商談
- リーダー
- マネジメント
- サービス提供
- Slack
- マーケティング
- 企画立案
- 経理
- Salesforce
- 請求
- Sansan
- 提案
- 経費精算
- 事業推進
- 戦略立案
- 法人営業
- 営業活動
- HubSpot
- 営業
- SaaS
- Marketo
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■サービスについて Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 ・「Bill One経費」 ・「Bill One債権管理」 ■組織のミッション 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号） ■具体的な業務 「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ＜主な業務内容＞ ・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度の体制） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ＜セールス活動の詳細＞ ・担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します。 ・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6〜12カ月ほどかかることが多いです。 ＜現場の雰囲気＞ チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 ■募集背景 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表） ■本ポジションの魅力 ＜事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境＞ 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。 ＜急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション＞ Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。 ■組織構成 Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める能力・経験
■MUST要件 ・社会人歴5年以上を有し、加えて下記いずれかのご経験 ・SaaS業界での法人営業経験3年以上 ・5名以上の営業組織のマネジメント経験 ■歓迎条件 ・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験 ■求める人物像 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
事業内容
働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）
エージェント求人 VPoE
1100~1500万
- マネジメント
- 開発
国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリを運営するスタートアップ企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■お任せしたい業務内容 VPoEとして、開発組織全体の成果最大化に責任を持っていただきます。 ■開発組織の統括・設計 ・組織構造・役割分担・意思決定プロセスの設計と改善 ・開発生産性・品質・持続性を高めるための仕組みづくり ■人と文化のマネジメント ・エンジニア採用戦略の立案、採用広報含む実行 ・評価制度・キャリアパス・育成方針の設計と改善 ・EM / Tech Lead層の育成・メンタリング
求める能力・経験
■ベース ・開発組織（目安10〜30名規模）において、複数のマネージャー／リード層を含む組織のマネジメント経験 ・Webアプリケーション開発の実務経験を有し、設計・レビュー・技術判断に現場感覚をもって関与できること（言語・toB / toC は問いません） ・技術・プロダクト・組織のバランスを取りながら、中長期視点で意思決定を行ってきた経験 ■マネージャーの期待値について チームマネジメント・組織づくり (80%) ・チーム目標の策定と進捗管理 ・採用活動（JD作成、広報、面接、オンボーディング設計） ・メンバーの目標設定支援・評価・フィードバック ・生産性を高める仕組みづくり（開発プロセス改善・ツール導入） ■技術リーダーシップ (20%) ・アーキテクチャレビューや技術的優先度の判断 ・技術課題・技術負債の解消方針策定と実行推進 ・他プラットフォーム（iOS/Android/Web/Backend）との技術連携サポート （※直近10年以上、完全に実装・設計から離れている方は想定していません）
事業内容
-
エージェント求人 HENNGE_ハイタッチセールス
500~1450万
- 販売
- 新規顧客開拓
- 営業
- コンサルティング業務
- 新規顧客
- パートナー
- クロスセル
- アップセル
- SaaS
- クロージング
- 戦略立案
- 既存顧客
- グループウェア
- 提案
- 進捗管理
- 製品
- マネジメント
- ヒアリング
- 代理店営業
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ＜ミッション＞ 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。 また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 ＜業務概要＞ 新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。 特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築を行っていただきます。案件に応じてインサイドセールス・パートナーセールスを巻き込んでオーケストレーションしつつ、最適なアカウントプランを作成・実行いただくポジションです。 また、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス 営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス 既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 参考： 営業としてプレイヤー・マネージャーを経て事業開発に挑戦する社員のインタビュー記事 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、同社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。 また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ・他部門と連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・同社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・エンタープライズ企業に対する営業経験（2年以上） ※IT商材の取り扱い経験不問 【応募資格：歓迎】 ・新規開拓営業経験 ・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 ・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売 ・代理店営業経験 ・マネジメント経験 ・英語力（目安：TOEIC650点以上） 【求める人物像】 ・数字達成する能力が高い方 ∟目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ∟再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ・顧客ニーズを正確に把握することができる方 ∟自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ∟仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
エージェント求人 HENNGE_インサイドセールス（オンラインセールス）
500~1450万
- 新規顧客開拓
- 新規顧客
- 営業
- 戦略立案
- SaaS
- クラウド
- リードナーチャリング
- リード創出/アポ獲得
- インサイドセールス/電話営業
- マネジメント
- 進捗管理
- 製品
- 法人営業
- 提案
- グループウェア
- ヒアリング
- 代理店営業
- 販売
- ソフトウェア
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【ミッション】 新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。 【業務内容】 アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。現在はエンタープライズ層の開拓を積極的に行っているため、ハイタッチセールスと連携したアカウントプランの作成から実際のアプローチまでお任せいたします。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 【キャリアパス】 ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。 ・営業部門マネージャーへのキャリアパス：営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。 ・カスタマーサクセスへのキャリアパス：既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。 ・事業開発へのキャリアパス：Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。 【組織について】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。 【やりがい/魅力】 ・ハイタッチセールスと連携しながら、エンタープライズ層の開拓にチャレンジしていただけます。 ・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ・当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。 ・ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。 ・営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
求める能力・経験
■MUST要件 IT業界での法人営業経験（2年以上） ■歓迎条件 新規開拓営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 情報システム部門向けソフトウェアの営業経験 ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験 Microsoft 365等のグループウェア製品の販売代理店営業経験 マネジメント経験 英語力（目安：TOEIC650点以上） ■求める人物像 ◎数字達成する能力が高い方 ・目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方） ・再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方） ◎顧客ニーズを正確に把握することができる方 ・自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方） ・仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供
企業ダイレクト 【EC事業 パートナー営業マネージャー】CBO直属で経営層と協働／裁量広く活躍
744~1380万
株式会社カウシェ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を展開する当社にて、パートナー営業チームのマネージャーをご担当。プレイングマネージャーとして自ら重要顧客を開拓・深耕しつつメンバーマネジメントもお任せします。 【詳細】■約10名チームのKPI設計・進捗管理・育成・採用 ■重要パートナーの新規開拓・条件交渉によるモデルケース構築 ■非効率なオペレーション改善と再現性ある営業プロセスの構築 ■CBO等と連携した事業戦略方針の策定 【仕事の魅力】CBO直属で経営層と協働。組織の仕組み化を自ら牽引する手応えがあり、現場の商談で肌感覚を保ちつつマネジメント視座を磨けます。
求める能力・経験
《急成長ECの仕組みを創る／小売業界の新たな常識を作るポジション》 【必須】■法人営業の実務経験3年以上（業界不問） ■営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成） 【当社の魅力】ピボット後2年半でGMV30倍、売上総利益252倍を達成した急成長スタートアップです。「社員100人で企業価値1兆円」を掲げ、少数精鋭で小売の主役となる生活インフラの構築に挑めます。CBO直属で経営に近い立場の意思決定に関与でき、組織の仕組み化を牽引できます。フレックスタイム制や週3日出社のハイブリッド勤務、各種補助など柔軟で充実した環境です。
事業内容
「新しい生活圏のカタチをつくる」をビジョンに、発見型ソーシャルECアプリ「カウシェ」を運営しています。
企業ダイレクト 【AIコンサルタント】経験＋AIで一味違うプロの仕事を
865~1360万
株式会社ベルコア・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
AI技術と実行伴走を武器に、企業の業務変革や新規事業創出を牽引していただきます。AI活用戦略の策定からPoC企画、AIプロダクトの導入・運用設計、大規模なPM/PMOまで一気通貫でマネジメントします。 AI活用戦略・ロードマップの策定/業務課題の特定、AI適用領域の選定/PoC企画・要件定義・実行支援/AIプロダクト導入・運用設計/データ活用に関するクライアント教育、PM/PMO などをお任せします。 資料作成や人月ビジネスから脱却し、あなたの「現場理解×PMO力」を最強の武器に、大企業にはないスピード感で会社の成長に直結する変革を主導できます。
求める能力・経験
・SIer/SES/ITコンサル/情報シス部門でのご経験がいずれか5年以上ある方(合算可) ・学習意欲が高く、新しい学びに抵抗が無い方 人月の歯車や単なるPMOから抜け出し、価値で評価される課題解決の主役になりたい、外部クライアントの課題解決に本気で挑戦したい、自分の成果が組織の成長に直結する手応えを感じたい方をお待ちしております。あなたの現場理解×PMO力はAIプロジェクトで最強の武器になります。 大企業にはない圧倒的なスピード感の中で、これまでの経験を活かし、市場価値の高い実績を積み上げていける環境を提供します！
事業内容
-
エージェント求人 VPoD
900~1300万
- デザイン
- Figma
国内最大級の美容医療口コミ・予約アプリを運営するスタートアップ企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■お任せしたいミッション 当社のデザイン組織を牽引し、プロダクトのUI/UXを軸としたブランド体験全体を統括するVPoD候補ポジションです。経営・事業サイドと連携しながら、サービス価値の最大化と組織スケールを両立し推進いただける方を募集します。 ■具体的な業務内容 デザイン戦略と仕組みづくり ・事業の「理想の将来像」を描き、中長期的なデザイン戦略・ロードマップを策定・実行する ・全社的なデザインシステムやガイドラインの構築・運用 ■採用と組織開発・人材育成 ・デザイン組織の強化に向け、社内外への発信やイベント・カンファレンスへの登壇なども含めた採用活動全般 ・メンバー個々の成長とプロジェクト成果を両立させる、戦略的なアサインとマネジメントを実行する ・メンバーが「課題解決のプロセス」に当事者意識を持てるよう、育成・評価の仕組みを構築・運用する ■イノベーションの推進 ・最新技術を積極的に導入し、培ってきた経験と融合することでクリエイティブの新たな可能性を探求する ・経営層、プロダクトマネージャーやエンジニアなど、異なるファクターを束ねるファシリテーターとして、チームを事業の結節点へと導く
求める能力・経験
・プロダクトデザインの経験（5年以上） ・デザインチームのリード、マネジメント経験（目安3名以上） ※使用ツール Figma, Slack, Notion, Miro, Adobeアプリ, Googleアプリ
事業内容
-
エージェント求人 HENNGE_経営企画/FP&A
600~1300万
- バリューアップ/モニタリング
- 企画立案
- 予算策定
- 事業計画
- ファイナンス
- コスト分析
- 戦略立案
- 中期経営計画策定
- M&A対応
- M&A支援
- 予算管理
- 予算計画
- 分析
- 資金調達
- 購買/調達
- 財務
- 会計
- 管理会計
- SaaS
HENNGE株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【事業概要】 昨今のビジネス環境では、SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっています。しかし一方で、SaaSの急速な普及に伴い、不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題も浮き彫りになっています。 HENNGEでは、このような課題を包括的に解決し、企業の安全かつ便利なクラウドサービスの活用をサポートする、クラウドセキュリティサービスの「HENNGE One」を提供しています。 HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務をご担当いただきます。 ・中期経営計画、事業計画の策定及び支援（特に、ARR（≒売上）目標の中期200億円、長期1,000億円達成に向けた定量的な分析） ・PL予算策定・予実分析・将来予測 ・収益性やコスト分析（切り口検討含む） ・SaaS KPIの設計及びモニタリング ・外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定 ・金融機関との折衝 ・資金運用や為替リスク管理 ・資本政策（エクイティ・デット・配当・自己株取得等）の企画立案・実行 ・M&A及び新規事業の検討支援 【募集背景】 事業規模拡大と組織規模拡大に伴う増員募集 【やりがい／魅力】 ・経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く、会社全体を見渡す業務を通じて視座を高められる ・経営層や各事業責任者と共に中長期的な会社の成長に関する議論に加わり、計画策定にも関与していくことで、経営戦略・事業戦略の立案から実行に至るまでの経験が積める ・PL予算策定及び将来予測管理を通じて全部署と関わることができ、ビジネス目線も持つことができる ・自ら考えた提案によって会社の成長に寄与することができ、コーポレート側でも肌感を持った成果を実感できる ・FP&A（Financial Planning & Analysis）や経営企画観点での複数業務領域の設計から深化まで幅広い経験ができ、ファイナンス分野での総合的なスキルを身につけることができる
求める能力・経験
【応募資格：必須】 ・以下いずれかの経験をお持ちの方 ・財務会計・管理会計に関する業務経験 ・経営企画部・事業企画部・営業企画部などでの中期経営計画または予算策定業務の経験 ・財務部門での財務戦略・資金調達・運用の経験 ・投資銀行、財務系コンサルティング会社、証券会社、銀行における法人向け営業の経験 ・SaaS業界・ビジネスモデルに対する強い興味・関心 ・ファイナンス業務を通じて事業の成長に寄与したい方 ・英語力（TOEIC L&R 600点相当、英文読解、メール読み書き） 【求める人物像】 ・自ら課題を見つけ、当事者意識をもって行動・調整し、解決に動くことのできる方 ・現状を疑い、新しい仕組みを作ることが好きな方 ・社内外のビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力をお持ちの方 ・人を巻き込むリーダーシップがある方 ・仕事やタスクにスピード感を持って取り組める方
事業内容
・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供