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1000万円以上の求人一覧
全116,219件
エージェント求人 Micovoice-BIZ-01. フィールドセールス（FS）
600~1302万
株式会社Mico大阪府大阪市, 東京都港区もっと見る
仕事内容
## ポジション概要 2024年8月ローンチのAI Callサービス「Mico Voice AI」のビジネス職（フィールドセールス）として事業拡大を牽引します。現在、人材・金融/保険・不動産・医療・EC/小売など電話接点が事業の根幹を担う業界を中心にエンタープライズへの導入が拡大し、ARR数十億規模へスケールするフェーズです。セールス〜カスタマーサクセスを横断し、業界・事業理解を深めながら新規開拓・導入支援・業務変革・利用拡大までを一気通貫でリードし、業界別の活用手法確立や現場起点の新機能提案、エクスパンション/Renewalの仕組み化まで担います。 ## Mico Voice AIとは 電話チャネルを「人に依存しない・取りこぼさない・売上を生む」接点へ再設計するAIコールプラットフォーム。ヒアリング・FAQ応対・予約・転送を人と遜色ないレベルで実行します。 - アウトバウンド：休眠掘り起こし、応募直後の即時架電、更新リマインド、解約抑止等。1日数千件規模の並列発信、ホットな顧客のみ人へ転送。 - インバウンド：一次受付、FAQ自動応答、予約受付、本人確認、解約リテンション、アップセル。受電の約60%をAIが自動完結し夜間・休日も24/365対応。 - 強み：日本語に最適化した自然な対話（方言・専門用語対応、認識精度が高い）、折り返し前提の設計（コールバック・SMS連携）、ノーコードに近い管理画面とWebhook/API連携（PORTERS・Salesforce等）、ISMS/Pマーク取得の国内運用基盤、Conversational AI領域20年の開発力。 - 実績例：人材業界で架電数約12.5倍・面談獲得効率約4倍、受電の約60%をAI自動完結しオペレーター工数▲70%、月5,000件受電で月間コスト約150万円削減。 ## 業務内容詳細 - 新規開拓・商談クロージング：ターゲット業界エンタープライズへのアプローチ戦略設計と実行、事業/マーケ/CS/IT責任者など意思決定層へのコンサルティング提案、商談〜提案〜クロージングの一気通貫推進 - 新市場開拓・ユースケース構築：新たな業界・ユースケースの調査と提案戦略立案、業界別の勝ち筋・トークスクリプト・提案パターンの整理とBiz組織への展開 - 社内連携：プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有、営業戦略・プロセスの継続改善 ## 組織・会社 Bizサイドはフィールドセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスで構成。Devサイドはインド・フィリピン中心の20か国超のグローバル開発組織。Micoは「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる」をミッションに、AIで人間らしいテクノロジーを通じブランドと顧客の持続的信頼（Lifetime Trust）を構築し、Engage AI・Voice AI・BizClo・Micomii等を展開。累計63億円を調達し、LINEマーケティングで国内No.1、4年で1100%の事業成長を実現。柔軟な働き方、書籍・セミナー補助、OKRに基づく公平な評価など環境も充実しています。
求める能力・経験
以下いずれかの経験が必須 ・SaaS企業でのフィールドセールスのご経験（3年程度） ・IT商材を扱う企業での法人向け新規営業のご経験（3年程度）
事業内容
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エージェント求人 超エンタープライズセールス
900~1300万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
## 募集背景 MNTSQは、日本企業の売上TOP100社の40%以上が顧客の契約業務プラットフォームです。プロダクトの提供価値が急上昇した今、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」であり、セールスが事業成長の最重要テーマになりました。TOP100のシェアを40%から60〜70%へ引き上げ、サービスを売上数千億円規模へ昇華させることを目指しています。足元は法務部向けで強いポジションを築きますが、次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI・DX部門向け」への展開にあり、全顧客へのアカウントマネージャー配置、全社・全グループ会社へのアップセル手法確立、属人性を排したイネーブルメント、既存顧客のアセット化などに正面から臨む体制をつくるため募集します。 ## ポジションの面白み MNTSQのセールスは、超エンタープライズ企業向けに、世の中的に未成熟で新規性の高い価値を、個社カスタマイズゼロの標準プロダクトで届ける仕事です。SAP・Salesforce等が君臨する基幹業務システムにおいて、絶対的王者が存在しない法務・契約領域という「最後の空白地帯」で市場を創ります。初受注がトヨタ、2番目が三菱商事と、他に例を見ないほど超大企業が顧客。契約はAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットであり、セールスの役割は「選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。新規獲得と同等以上に既存顧客の深耕にも伸びしろがあり、法務部門から経営層・事業部門・DX/IT部門への提案、特定部署から全社プロダクトへの展開が鍵となります。売上1兆円以上の顧客とのやり取りが日常で、「自分が受注した契約が日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。 ## 業務内容 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、アップセル・全社展開までを担当。 ・超エンタープライズアカウントの戦略立案・実行（初回商談〜クロージング） ・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出 ・コンサルティング型セールスの実践 ・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 ・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略への関与、マーケ・ISとの連携 商談期間は平均1年程度、担当は1人20〜30社、顧客規模は売上1,000億円以上が中心。営業組織は10名強で3チーム制。入社後はオンボーディングプログラムを経て、Specialist/Managerコースのキャリアに分かれます。 ## 応募要件 必須：エンタープライズ企業向けの業務システム/ITコンサル/金融の営業経験、複数ステークホルダーを攻略したクロージング経験、CxO〜部長レイヤーとの折衝・案件創出経験、コンサルティング型セールス経験。法務の専門知識は不要ですが、エンタープライズ業務システムへの解像度が重要です。歓迎：セールス組織の立ち上げ・仕組み化、AI・LLM関連提案、GTM戦略、大手SIer/コンサル/外資IT経験、ABM、マネジメント経験。
求める能力・経験
【応募要件】 > *必須要件* * エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングや金融の営業経験 * 商談のクロージング経験 * 複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験 * CxOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験 * コンサルティング型セールス経験 * 単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する提案活動の実践経験 > *必須要件の補足* *法務に対する専門知識は一切不要* です。 ただし、 *エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要* です。 ※当社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という３要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しております。仮に、何らかの要素が欠けていたとしても、それを補える知見・経験をお持ちでしたら、幅広くお会いしたいと考えています。 > *歓迎要件* * セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験 * AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 * GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 * 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの
事業内容
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エージェント求人 アカウントマネージャー
700~1300万
Dress Code株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
■ 採用背景 現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエエンタープライズ／ミッドマーケット市場（大手・上場企業・上場準備企業など）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。 CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ／ミッドマーケット市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。 ■ ミッション 「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ／ミッドマーケット市場ポジションを確立する」 単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。 ・どのエンタープライズ／ミッドマーケット顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか ・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計 ・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見 ・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進 ■ 業務内容 ・エンタープライズ／ミッドマーケットアカウントセリング要素 - ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む） - 経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み - 初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業 - 大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計 - 最大アンカー専任チームとしての顧客担当 ・事業開発／GTM設計要素 - エンタープライズ／ミッドマーケットGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計） - パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等） - 業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化 - 提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善 ・PMF推進／プロダクト連携要素 - 顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック - エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論
求める能力・経験
・SaaS事業でのアカウントマネジメント経験1年以上（BtoB/Enterprise/Mid-Market領域） ・NRR/チャーンレート/アップセル率をKPIとして管理・改善した経験 ・大手顧客（従業員300名以上）とのエグゼクティブリレーション構築経験 ・更新交渉・複数年契約締結の実績 ・複数プロダクトのバンドル提案経験（またはその素養） ・部門横断（Sales/CS/プロダクト）でのプロジェクト推進経験
事業内容
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エージェント求人 【Findy Team+事業部】ソリューション・ストラテジスト
800~1300万
ファインディ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
【企業】ファインディは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」をビジョンに、転職サービス「Findy」、「Findy Freelance」、開発生産性可視化「Findy Team+」、レビューサイト「Findy Tools」、「Findy Conference」の5サービスを展開。累計会員約26.7万人、4,000社以上が利用。インド・韓国・台湾でもTeam+を展開する。 【Findy Team+とは】開発組織のパフォーマンスを独自アルゴリズムで解析し、定性判断されがちな「組織課題」を定量データで可視化・改善する開発生産性ツール。生成AI普及でAI投資のROIが見えないという新たな経営課題に対し、「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を提唱。ツール提供に留まらず、経営層（CTO・CFO）と現場が同じ数字を見て投資・組織体制を意思決定するコンサルティングへ進化している。 【募集背景】多くの企業がAI導入後に成果が出ない幻滅期に直面し、データ未整備や業務フロー不適合が障壁となっている。戦略と現場を繋ぐ「共通言語としてのデータ」の不在が本質で、自社プロダクトを武器に戦略と実装の断絶を埋める志あるソリューション・ストラテジストを募集する。 【業務内容】「AI駆動経営（AX）への転換」という抽象度の高い経営課題を経営戦略から逆算して具体化し、変革のグランドデザインを描いてプロジェクト成立（ディール・メイク）へ導くことがミッション。 1.顧客課題の特定と変革ロードマップ策定：理想と実態のギャップを構造化し真因を分析、自社サービスを組み合わせ最適なロードマップを策定。 2.投資決断を導くソリューション提案：技術投資が事業成長にどう直結するかを提示し、ROIを明確化して合意形成を完遂。 3.提案プロセスの型化・製品化：高度な提案をサービスパッケージ化し再現性ある事業基盤を構築。 4.新規事業立案：顧客の潜在ニーズから市場機会を特定し、プロダクト改善や新規事業を創出。 【魅力】自社プロダクトを武器にAX最前線で戦略と実装の断絶を突破でき、正解のない課題にソリューションを組み上げられる。エンタープライズ市場で数千人規模組織の投資判断をリードし社会実装を牽引する手応えを得られる。
求める能力・経験
・戦略・ITコンサルティング、またはITソリューションのプリセールス経験（3年以上）※顧客の曖昧な課題から解決策を組み立てプロジェクトを成立させた経験を重視 ・組織の理想像（To-Be）をビジネスインパクトやROIへ接続し、経営層・意思決定者に納得感のある解決策を提示・合意形成できる能力
事業内容
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エージェント求人 【東京】広告運用 / エキスパート職(部長級)
600~1200万
X Mile株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
（変更の範囲） 営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般
求める能力・経験
【必須】 ・運用型広告の実務経験（目安3〜5年以上、Google広告／Yahoo!広告のリスティング・ディスプレイ運用） ・人材領域または不動産領域における集客（リード／応募獲得）の実務経験 ・数値に基づく課題特定〜仮説設計〜改善の経験 ・LP改善（ABテスト含む）やクリエイティブ検証の設計・推進経験 ・関係者と連携し改善を実装まで進めた経験、戦略立案・分析・改善提案が一通り行える ・中級レベルのPCスキル（Excel／スプレッドシートでの集計・分析） 【歓迎】 ・Meta／X／Criteo等の運用経験 ・計測設計（GA4／GTM）やCRM／MA連携の経験 ・SQL／GAS等でのデータ集計・業務効率化 ・チームマネジメント経験、月間1億円以上の大規模予算運用経験
事業内容
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エージェント求人 2-2 エンタープライズセールス マネージャー候補
700~1200万
株式会社Leaner Technologies東京都品川区もっと見る
仕事内容
1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【募集背景】 トヨタ自動車、LIXIL、AGCをはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、利用社数は10,000社を突破、シリーズBにて約15億円の資金調達を実施しました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。T2D3を超える成長率、SaaSに限らない価値提供へ邁進すべく、ここからさらなる事業加速を目指し「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。 【ポジションについて】 本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 【具体的な仕事内容】 ■新規営業 ・目標達成のための販売戦略と戦術の策定 ・新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行 ・決裁者との交渉 ・開拓したセグメントのアカウントマネジメント （導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います） ■既存営業 ・既存顧客に対してのセールス活動 ※顧客：規模（従業員規模 数千～一万人以上）の自動車メーカーや小売業界大手等 - 既存顧客のアップセル戦略立案 - 顧客の業務プロセスヒアリングを通じた最適なプロダクト活用手順やルールの提案 - 経営層と目指すべき姿のすり合わせ - プロダクト説明会やユーザーフォロー ・顧客の取締役・執行役員・部門長クラスとのリレーション構築や、プロダクトを通じて得られた成果報告 ・更新提案や契約期間内での追加機能提案など、決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客から頂く改善要望を社内のプロダクト開発チームへ接続し、SaaSとして既存顧客やマーケットにFitするプロダクト創り 【仕事の魅力】 ・事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます ・日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます ・社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます 【この仕事で得られるもの】 ・日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ・スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。
求める能力・経験
・大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験 ・中長期的かつ深耕的な法人営業経験 ・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験 ・チームまたは事業部のマネジメント経験
事業内容
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エージェント求人 Strategic Growth Lead候補
650~1200万
株式会社シェアダイン東京都港区もっと見る
仕事内容
【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、「料理の世界をもっとフラットに。もっとオープンに。」をミッションとする日本発のグローバルスタートアップです。料理人を「グローバルIP」と再定義し、実稼働データ（Trust Data）に基づくボーダレス就労インフラの構築を目指しています。 料理人と飲食事業者をつなぐ総合プラットフォーム「CHEFLINK（シェフリンク）」、海外進出の即戦力シェフ採用を支援する「CHEFLINK Global」、ご家庭向け出張シェフサービス「SHAREDINE」の3事業を展開し、登録料理人数は5万人を突破。日本最大級の料理人キャリアプラットフォームとして急成長を続けています。 シリーズBラウンドにて総額26億円の資金調達を完了。DBJキャピタル、JICベンチャー・グロース・インベストメンツをはじめ、みずほ銀行、静岡銀行、りそな銀行など政府系投資家・主要金融機関からの出資を受け、日本の食文化を支えるグローバルインフラの構築を加速しています。 【募集背景】 当社では現在、Corporate Strategy部を中心に、既存事業の成長に加え、非連続な成長を生み出す新たな事業構造の構築を進めています。 Strategic Growth Leadには、経営陣と密に連携しながら、 ・新規事業 ・アライアンス ・プラットフォーム戦略 ・M&A ・新たな収益モデル構築 などを通じて、「事業そのものを次のステージへ進化させる」役割を担っていただきます。 単なる事業企画ではなく、 ・ネットワーク効果をどう最大化するか ・プラットフォーム密度をどう高めるか ・新規のマネタイズモデルをどう拡大するか ・どう事業構造を変革するか を考え抜き、自ら推進いただくポジションです。 【業務内容】 事業全体の非連続成長を実現するため、戦略立案から意思決定、実行推進まで一気通貫で担っていただきます。 1. 新規事業・成長戦略の立案と推進 ・中長期成長戦略の策定 ・新規事業・新規収益モデルの企画・立ち上げ ・新規事業・新規収益モデルの売上拡大に向けた戦略設計 ・プラットフォーム価値向上に向けた事業開発 ・事業仮説の検証およびPoC推進 2. アライアンス・エコシステム構築 ・行政・事業会社との提携推進 ・新たな供給網構築に向けたパートナーシップ形成 ・外部ステークホルダーとの交渉・推進 3. 事業構造・収益構造の変革 ・Unit Economicsおよび収益性改善 ・プラットフォーム構造分析および改善 ・ネットワーク効果最大化に向けた戦略設計 ・スケーラブルな成長モデル構築 ・既存事業の再定義・再投資判断支援 【このポジションの魅力】 経営陣と極めて近い距離で事業戦略に関与できる 新規事業・アライアンス・0→1を一気通貫で推進できる 「食産業のインフラ」を構想するダイナミックな挑戦 社会構造そのものに影響を与える事業開発に携われる 将来的な経営幹部・事業責任者候補としてのキャリア機会
求める能力・経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・ステークホルダーとの交渉・ファシリテーション経験 ・事業課題を構造化し、戦略立案した経験 ・自らオーナーシップを持って推進した経験 ・高い論理的思考力と実行力
事業内容
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エージェント求人 3-1 カスタマーサクセス
700~1200万
株式会社Leaner Technologies東京都品川区もっと見る
仕事内容
1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。 弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。 私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。 営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。 システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。 この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。 ◯リーナー見積 https://leaner.jp/sourcing 見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。 ◯リーナー購買 https://leaner.jp/purchasing 見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。 また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。 【業務内容】 導入企業へのオンボーディング・利活用推進担当として顧客伴走する役割を中心に、初期利用状態の構築からプロダクトの活用指標向上に向けたプラン作成~商談~推進業務を行なっていただきます。導入から利用開始におけるオンボーディングがスムーズに進むよう、導入プロジェクトを指揮し、活用の下地作りから活用提案までを社内関係者を巻き込みながらワンストップで担います。 〇対顧客業務 ・オンボーディング（サービス活用開始までのサポート、伴走） ・ユーザーに向けた利用説明会企画、実行 ・新機能リリースに伴う利用促進の支援 〇対社内業務 ・業務設計、マニュアル・トークスクリプト作成 ・サービス運営に関わる業務改善、企画 ・品質向上を目的とした社内提案 ・顧客要望をもとにプロダクト・開発部門への機能改善の提案 【仕事の魅力】 ・組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます ・事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。 ・顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。 ・エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。 ・日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。 【この仕事で得られるもの】 ・日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。 ・スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。
求める能力・経験
・法人を相手とした顧客折衝経験3年以上
事業内容
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エージェント求人 VP of CS（候補）
800~1200万
匠技研工業株式会社東京都文京区もっと見る
仕事内容
### ① 会社・事業について 匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提です。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 ### ② 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 導入後の顧客をどう成長させ、どう拡大につなげるか——そのCSの型は、まだ誰も完成させていません。顧客の現場に深く入り込み、信頼を積み上げた上で事業拡大を共に実現する。そんなハイタッチCSMとしての型を、自ら作り上げられる人を求めています。 **③ 業務内容** 現場理解からのCS基盤構築（プレイング含む） - オンボーディング・活用支援・解約防止のオペレーションを自ら実行しながら成功要因を言語化 - 顧客データ・利用状況の分析から成功パターンを設計・改善 - 事業拡大につながる再現性あるCSモデルの構築・AIによるCSオペレーション効率化 CSチームの組成・マネジメント - 採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価 - メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築 - チームとして成果を出す仕組みづくり 事業成長に直結するCS戦略の推進 - 経営・PdMと連携し、顧客の声をプロダクト改善に反映 - 解約率・活用率・アップセルなど主要KPIの改善リード - 組織拡張を見越したオペレーション設計 経営視点での全社的なCS推進 - 事業計画へのコミット・CxOへのレポーティング - 部門横断プロジェクトの推進 ### ④ この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」「回答率が100%になった」——現場でそう言ってもらえた瞬間が、次の拡大提案の起点になります。信頼を積み上げた上で数字を動かす、ここでしか得られない感覚です。 顧客の担当者から「あなたに相談したい」と連絡が来るようになったとき、それがアップセルの最大の武器になります。人的関与を深めながら事業を拡大する——ハイタッチCSMとしての本質的なスキルを、製造業という複雑なドメインで磨ける環境です。 加えて、AIを使って顧客の業務に合わせたツールをその場で作り届ける、従来のCSにはなかった働き方も体得できます。顧客訪問中に、手書き日報をExcelに転記するOCRアプリや、QRコードで作業者・機械・着手/完了を記録するアプリをその場で試作し、動作確認まで完了させる。顧客の見積マスタのExcelと議事録をAIに読み込ませ、半日かかっていたテンプレート修正方針の検討を約30分で——影響範囲・工数感つきの選択肢比較も、係数の抜け漏れチェックも、AIと共に進める。そんな働き方が、ここでは日常です。深い現場理解とAI活用力を掛け合わせた人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。
求める能力・経験
【必須】ハイタッチな課題解決での現場経験（SMB〜エンタープライズを自ら動かしてきた経験）／データドリブンな改善スキル（BI・ログ分析を使ったKPI改善経験）／プロダクト理解と開発連携（顧客の声をプロダクト改善につなげた経験）／組織構築経験（採用・育成・評価・仕組み化）／継続率・売上・ARR等の事業KPIへの責任を持つ姿勢／マネジメント経験。
事業内容
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エージェント求人 超エンプラ特化インサイドセールス〈マネジャー候補〉
800~1200万
MNTSQ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
【募集背景】MNTSQは技術進化×組織強化で開発力が飛躍的に向上し、プロダクト提供価値が急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマ。課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」。2026年4月時点で日本企業の売上TOP100の40%以上が顧客で、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、TOP100のシェアを60〜70%へ引き上げ、売上数千億円規模へ昇華させたい。現在は本来必要なマネジメント・育成に時間を割けておらず、法務部向けから事業部門・AI/DX部門向けへの展開、全顧客へのアカウントマネジャー配置、全社・全グループへのアップセル、属人性を排したイネーブルメント、既存顧客のアセット化などに正面から臨む体制を作りたい。特にインサイドセールス（IS）組織の内製化・強化を牽引する人材を求める。 【ポジションの面白み】MNTSQのセールスは、超エンタープライズ企業向けに、世の中的に未成熟で新規性の高い価値を、個社カスタマイズゼロの標準プロダクトで届ける仕事。基幹業務システムで唯一絶対的王者のいない法務・契約領域で市場を創る役割を追求し、初受注がトヨタ、2番目が三菱商事と超エンタープライズが顧客。売上高1兆円以上の顧客とのやり取りが日常で、数万人規模の個社の契約業務変革を先導することは業界の「当たり前」を書き換える社会的スケールに直結する。ISは架電・メールを繰り返す仕事ではなく、ターゲットは売上1,000億円以上の企業、1日の架電数は約25件と「量より質」で1件1件に魂を込める。 【業務内容】売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の新規商談の創出を担う。プレイヤーとしての力と組織をつくる力の両方を発揮。 ・プレイヤー：戦略的アプローチ設計・実行（架電・メール・手紙）、ABMに基づくリサーチと攻略シナリオ立案、フィールドセールスへのトスアップと商談初期の伴走、市場・顧客FBのプロダクトへの還元。 ・IS組織の立ち上げ・仕組み化：BDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、KPI設計）、マーケ・FSとの連携フロー構築、CRM/SFAでの活動管理・数値分析基盤、メンバー育成・イネーブルメント、1〜2年後のリーダー・マネジャー昇格を見据えた動き。 【組織・キャリア】営業組織は全体10名強でエリア・規模を踏まえた3チーム制。ISは本格拡大フェーズで本ポジションはリーダーポジションの第一候補。フルフレックス、ハイブリッド（月5日以上出社）。 【必須要件】法人営業5年以上、エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への新規開拓経験、目標から逆算して行動設計できる方、加えてIS組織の立ち上げ経験・マネジメント経験・無形商材の新規法人営業3年以上のいずれか。
求める能力・経験
【*必須要件*】 * 法人営業経験 5年以上 * エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上1,000億円以上）への 新規開拓営業経験 * 目的・目標から逆算して行動を設計できる方 * 「リストがないから成果が出ない」ではなく、限られた条件の中で工夫して成果を出す姿勢 * 以下のいずれか： * インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化の経験 * チームリーダーまたはマネジメント経験 * IS経験および新規法人営業経験3年以上（無形商材） 【*歓迎要件*】 * SaaS / IT業界での営業経験 * ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 * GTM（Go To Market）戦略の設計・実行経験 * セールスイネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進経験 * 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 * AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 【求める人物像】 * 社会貢献意欲 * 公共心 * 事業領域への好奇心、学習意欲 * 契約インフラという社会基盤を創ることへの共感 * 事業へのコミットメント * 泥臭くてもやり抜く胆
事業内容
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エージェント求人 エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）
800~1200万
STORES 株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【募集背景】 本ポジションは、昨年M&Aによりグループ参画した事業を母体とするチームでの募集。大手飲食・小売チェーンを中心に店舗オペレーションの課題解決を支援するプロダクトを提案・導入してきたチームで、100店舗以上を展開する企業の経営・本部層と向き合い高難易度の意思決定を支援する実績を蓄積。直近1年で大手チェーンへの導入も拡大しており、エンタープライズ営業体制を強化します。自ら商談を設計し受注まで導ける即戦力を求めています。 【役割と業務内容】 100店舗以上を展開する大手飲食・小売チェーンに対し、経営・本部視点での課題整理から入り、店舗オペレーションの構造的課題を言語化したうえで「マキトリ」の導入を提案・リードするエンタープライズ営業。新規開拓がメインで、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。機能説明ではなく仮説構築・整理・提案を通じ意思決定を支援します。 ・大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）への新規開拓営業 ・経営層・本部との複数回にわたる商談の設計・実行 ・初回商談での課題ヒアリングを起点とした顧客ごとの課題整理・仮説構築 ・人手不足を前提とした業務効率化提案（シフト・人員配置の効率化、複数ツール集約による運用負荷・コスト削減等） ・本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1〜2ヶ月）の設計・推進 ・トライアル結果を踏まえた提案ブラッシュアップと意思決定支援 ・平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング ・営業チーム・プロダクトチーム等との連携 ※商談設計からクロージングまでを主体的に担うポジション。ツールはGoogle Workspace/Slack/Notion/各種AIツール。 【ポジションの魅力】 誰もが知るブランドの経営層と人手不足という社会課題に対し業務再設計・効率化を提案でき、手触り感のある仕事ができます。複雑な意思決定構造・長期商談に向き合い課題整理・論点設計・合意形成力を高密度で磨け、商談の示唆をプロダクト・事業にフィードバックし勝ち筋づくりに関われる立ち上げフェーズの中核。現在5〜6名の少人数チームで密に連携します。 【必要な経験】 法人営業3年以上（業界不問、SaaS経験は必須でない）、BtoB商材の新規開拓経験、経営層・部長クラスとの商談経験、提案型営業経験、課題を整理し論点を言語化できる力。
求める能力・経験
【必要な経験/スキル】 * 法人営業の実務経験 3年以上（業界不問。SaaS経験は必須ではありません） * BtoB商材の新規開拓営業経験 * 経営層・部長クラスとの商談経験（複数社での実績） * 顧客課題に向き合う提案型営業の経験 * 課題を整理し、論点を言語化できる力
事業内容
-
エージェント求人 Varinos株式会社 / 研究開発員（解析担当）_578
600~1200万
- 解析結果評価
- プロジェクト
- 開発プロジェクト
- 設計支援
- マイクロ
- パートナー
- レポーティング
- 研究開発
- 開発
- 統計解析
- 検証
- 解析諸条件設定
- 性能検証
- R
- 知財/特許
- コードレビュー
- 臨床検査
- Docker
- 診断薬
- データベース
- Linux
- 特許出願
- Python
- クラウド
- Shell
- 論文執筆
- 医療機器
- SQL
- 修士採用
Varinos株式会社東京都江東区もっと見る
仕事内容
■研究開発本部において、NGSデータ解析およびバイオインフォマティクス基盤の設計・構築・運用を担っていただきます。 マイクロバイオーム解析、変異検出、定量解析など、各プロジェクトの目的に応じた解析手法を選定・検証し、再現性・拡張性を備えたパイプラインとして整備します。 研究者、ラボメンバー、品質・検査関連部門などと連携しながら、探索研究から性能評価、臨床実装を見据えた開発までを解析面から支援するポジションです。 【具体的な職務内容】 ・NGS解析パイプラインの設計、構築、改善および運用 ・マイクロバイオーム解析、変異検出、定量解析等に関する解析手法の選定・検証 ・新規検査・研究開発プロジェクトにおける解析計画の立案、データ解析、結果解釈 ・解析結果の妥当性評価、可視化、レポーティング ・性能評価、統計解析、菌量・構成比等の定量的評価に関する設計支援 ・解析コード、ワークフロー、データ処理手順、関連文書の整備 ・解析環境・データ管理方法の改善、および再現性・効率性を高める仕組みづくり ・研究開発チームへの技術助言、解析知見の共有、メンバー育成への協力 ・必要に応じた論文・学会情報の調査、外部パートナーとの技術的な連携 【職務内容の比重】 プロジェクトの状況により変動しますが、入社当初は以下を目安とします。 解析パイプラインの設計・構築・運用 40％ 解析基盤の標準化・文書化・品質向上 25％ 研究開発プロジェクトへの解析参画 20％ 技術共有・レビュー・メンバー育成 15％
求める能力・経験
【必須】 ・バイオインフォマティクス、生命情報科学、統計学、情報科学、生命科学、医学・薬学等の関連分野における修士号以上、または同等の実務経験 ・NGSデータ解析に関する実務経験または研究経験 ・Linux環境での解析経験 ・Python、R、Shell等を用いたデータ処理・解析スクリプトの作成経験 ・解析パイプラインまたはワークフローの構築・改善経験 ・統計解析の基礎知識、および解析結果を適切に解釈・説明する力 ・日本語でのコミュニケーション力 【歓迎】 ・マイクロバイオーム解析、メタゲノム解析、16S rRNA解析等の経験 ・変異検出、CNV解析、RNA-seq、エピゲノム解析、シングルセル解析等の経験 ・臨床検査、臨床研究、医療機器、製薬・診断薬開発等の規制産業における経験 ・検査・研究開発における性能評価、解析バリデーション、統計設計の経験 ・解析パイプラインの自動化・運用改善、または再現性の高い解析実行環境の構築経験 （Nextflow、Snakemake、Docker等の利用経験をお持ちの方） ・クラウド環境を活用したデータ解析基盤の構築・運用経験 ・SQL等を用いたデータベースの利用経験 ・論文執筆、学会発表、特許出願、協働研究等の経験 ・英語論文・技術文書を日常的に読解し、業務へ活用できる方 ・後輩・チームメンバーへの技術指導、コードレビュー、解析レビューの経験
事業内容
ゲノム検査の開発と提供を行う臨床検査会社です。 《提供中のサービス》 最新のゲノム解析によって超微量の菌検出が可能となり実現した「子宮内フローラ検査」、妊娠成立する前の胚の遺伝子や染色体を検査し異常の有無を検査、診断する「着床前診断」といった、生殖医療および産婦人科領域の検査を提供しています。 《研究開発領域》 提供領域である生殖医療及び産婦人科領域に加え、がん・新生児疾患など、よりゲノム医療の活用と可能性を拡げていきます。
エージェント求人 Varinos株式会社 / 研究開発員（プロジェクト開発責任者）_579
800~1200万
- 運用設計
- 体制構築
- プロジェクト推進
- プロジェクトマネジメント
- 品質改善
- 技術選定
- 臨床検査
- PCR
- 検証
- 開発
- 研究開発
- 遺伝子工学研究開発
- 実験計画策定
- シーケンサー
- マネージャー
- 解析結果評価
- 医療/ヘルスケア
- 検査機器調整/検査
- 次世代シーケンサー
- リーダー
- プロジェクト
- QMS
- プロジェクトリーダー
- 診断薬
- 体外診断薬
- 論文執筆
- 修士採用
- 博士採用
Varinos株式会社東京都江東区もっと見る
仕事内容
■生殖医療・ゲノム領域における新規検査開発、および既存検査の改善・高度化を担当いただきます。 分子生物学実験を中心とした研究開発を中心に、新規検査技術の探索から検査法の開発、性能評価、実用化、精度向上まで幅広く関与いただきます。 また、研究成果を臨床検査として実用することを見据え、研究開発から検査導入まで一貫して推進していただきます。 将来的には研究開発チームのリーダーとして、研究テーマの推進やメンバー育成、プロジェクトマネジメントも担っていただくことを期待しています。 【具体的な職務内容】 ①研究開発 生殖医療・ゲノム医療領域における新規遺伝子関連検査の企画・研究開発 新規検査技術の探索、原理検証、検査法・プロトコールの開発 分子生物学実験（PCR、ライブラリー調整、シークエンス等）を用いた性能評価・条件最適化 既存検査の改良・高度化（精度向上、品質改善、自動化等） ②プロジェクト推進 担当する研究開発プロジェクトの計画立案および推進 実験計画、技術選定、評価方法に関する主体的な意思決定 スケジュール・課題・一定範囲内の予算を管理しながらプロジェクトを推進 各開発フェーズにおける成果評価および開発方針の立案 プロジェクトチームのメンバーマネジメントおよび育成 ③社内外との連携 臨床検査部門と連携した検査導入・運用設計 医療機関や共同研究先との技術的なディスカッション 研究開発責任者への進捗・課題報告および開発方針の提案 ④将来的に期待する役割 複数プロジェクトのマネジメントおよび研究開発戦略への参画 組織全体の研究開発体制構築への貢献 担当する研究開発テーマについては、実験計画の立案から技術選定、性能評価、検査導入まで一貫してリードしていただきます。 【職務内容の比重】 研究開発（技術探索・実験・性能評価）：50～80％ プロジェクトマネジメント（計画立案・進捗・課題・予算管理）：10～30％ 社内外との連携（検査部門・共同研究先との調整等）：5～20％ ※比重は担当プロジェクトの開発フェーズ（探索期/バリデーション期棟）により変動します。
求める能力・経験
【必須】 ・理系修士卒以上（生物学・分子生物学・遺伝学等関連分野） ・分子生物学実験（PCR、次世代シーケンサー、ライブラリ調製等）の実務経験 ・自ら実験計画・スケジュールを組み立て、判断しながら研究開発を推進した経験（業界・領域は問わない） ・プロジェクトリーダー／マネージャーとしてチームや案件を推進した経験 ・英語論文・技術文献の読解力（プロトコル・製品マニュアル等を含む） ・論理的思考力および課題解決力（未知の技術課題に対する仮説設計・検証能力） 【歓迎】 ・検査技術・検査法の開発において、探索・性能評価〜実用化までの一連のプロセスを推進した経験 ・生殖医療・ゲノム医療、または類似の臨床検査／診断領域における研究開発経験 ・臨床検査領域（ISO15189、衛生検査所運用、QMS等）における性能評価・バリデーション経験 ・体外診断薬・LDT等の薬事・規制に関する知識 ・後輩・部下の育成、技術指導の経験 ・NGS解析・バイオインフォマティクスの基礎知識 ・学会発表・英語論文の執筆経験
事業内容
ゲノム検査の開発と提供を行う臨床検査会社です。 《提供中のサービス》 最新のゲノム解析によって超微量の菌検出が可能となり実現した「子宮内フローラ検査」、妊娠成立する前の胚の遺伝子や染色体を検査し異常の有無を検査、診断する「着床前診断」といった、生殖医療および産婦人科領域の検査を提供しています。 《研究開発領域》 提供領域である生殖医療及び産婦人科領域に加え、がん・新生児疾患など、よりゲノム医療の活用と可能性を拡げていきます。
エージェント求人 SMB営業部：フィールドセールス
700~1200万
バフェットコード株式会社東京都目黒区もっと見る
仕事内容
**▼バフェットコードについて** バフェットコード株式会社は、企業情報を一元集約し、あらゆるビジネスシーンで活用できる企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」を提供しています。 国内外の上場・非上場企業の膨大なデータを集約し、経営、M&A、新規事業開発、投資活動における効率化を実現しています。月間160万人以上のユーザーに利用されており、さらなる成長が見込まれています。 当社は、「世の中のすべての企業情報」を集約するというミッションを掲げ、情報格差を解消することで、より多くの人々が平等にアクセスできる情報基盤の構築を目指しています。 **▼募集背景** インサイドセールスによる商談創出数が過去最大規模で推移しており、現在、フィールドセールスの対応キャパシティを大幅に超過する引き合いをいただいております。 プロダクトの市場浸透が進む一方で、提案リソースの不足により、本来獲得できるはずの顧客ニーズに応えきれていない「機会損失」が発生しつつあるのが現状です。 この好機を逃さず、全ての需要を確実な成果へと転換するため、最適な導入提案からクロージングまで担う即戦力としてチームを牽引いただける方を急募いたします。 **▼業務内容** 本ポジションは、SMB顧客（中小・中堅企業）を対象に、初回商談から提案・クロージングまでを一貫して担うセールスポジションです。 SMB領域は、半年〜1年以上かけて複雑な組織攻略を行うエンタープライズ領域と異なり、「スピード感のある意思決定」と「決裁者へのダイレクトアプローチ」が特徴です。 経営層と直接対話しながら、短いサイクルで仮説検証・提案・成約のPDCAを回せる環境のため、多くの「成約の手応え」と「顧客課題を解決できた実感」を得ることができます。 また、プロダクト特性上、単なるツール営業ではなく、「企業価値向上」という経営課題に向き合った提案が求められます。 競合環境・市場環境といった複数の観点から顧客を理解し、経営に踏み込んだ提案スキルを磨ける点も、本ポジションの大きな魅力です。 【具体的な業務】 ・インサイドセールスからトスアップされた商談の対応 ・顧客課題（営業戦略、M&A、投資、新規事業など）の深掘り ・サービスデモ・導入提案・契約条件調整 ・契約締結およびカスタマーサクセス部門への引き継ぎ ・受注分析・提案手法の改善、ナレッジ共有 ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
・法人営業経験（3年以上）
事業内容
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エージェント求人 パートナーセールス（立ち上げメンバー）
600~1100万
匠技研工業株式会社東京都文京区もっと見る
仕事内容
匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。 製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。 私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。 製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。 ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。 【お任せする主な業務】 ☆ パートナーの発掘・開拓 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。 ☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援 パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。 ☆ パートナープログラムの設計・運用 報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。 ☆ パイプライン管理と受注支援 パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。 ☆ 社内連携・市場フィードバック パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。 ★ この仕事のやりがい 日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。パートナーとのアライアンスが動き始め、「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。 また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。 「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。 ★ こんな方に向いています ・製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方 ・アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方 ・0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方 ・ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方
求める能力・経験
【必須】 ・BtoB法人向けパートナー／代理店／アライアンス営業の実務経験（3年以上） ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験 【求める人物像】製造業・SIer・地銀など相手方業界への解像度が高い方、アライアンス担当として仕組みを作ってきた方、0→1のフェーズで定義のない役割を自ら設計できる方、間接チャネルで事業を拡張したい方
事業内容
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エージェント求人 SMB営業部：インサイドセールス
650~1100万
バフェットコード株式会社東京都目黒区もっと見る
仕事内容
**▼バフェットコードについて** バフェットコード株式会社は、企業情報を一元集約し、あらゆるビジネスシーンで活用できる企業分析SaaSプロダクト「バフェット・コード」を提供しています。 国内外の上場・非上場企業の膨大なデータを集約し、経営、M&A、新規事業開発、投資活動における効率化を実現しています。月間160万人以上のユーザーに利用されており、さらなる成長が見込まれています。 当社は、「世の中のすべての企業情報」を集約するというミッションを掲げ、情報格差を解消することで、より多くの人々が平等にアクセスできる情報基盤の構築を目指しています。 **▼募集背景** SMB領域における新規リード数・プロダクト利用者数が急速に拡大しており、現在、インサイドセールスが創出する初期接点・商談獲得機会も過去最大規模で推移しています。 一方で、増え続けるリードに対し、顧客理解に基づいた適切なヒアリング・商談化設計を行うリソースが不足しており、本来拾えるはずの顧客ニーズを十分に顕在化できていない「機会損失」が生じつつあるのが現状です。 この成長フェーズを加速させるため、初期接点から商談化までを担い、プロダクト理解と顧客理解を武器に事業成長の起点を創り続けられる方を募集します。 **▼業務内容** 本ポジションは、SMB顧客を対象に、インサイドセールスとして初期接点から商談創出、初期提案設計までを一貫して担います。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の事業状況や検討背景を深く理解したうえで、「誰が・何を・なぜ検討しているのか」を構造的に整理し、成約につながる商談を設計することがミッションです。 【具体的な業務】 ・問い合わせ／資料DL／トライアル利用企業への初期アプローチ ・顧客の経営課題（営業戦略、M&A、投資、新規事業など）のヒアリングおよび整理 ・顧客ニーズに応じたサービス説明、仮説提案、商談設計 ・フィールドセールスと連携した商談引き継ぎ・情報共有 ・CRMを活用した顧客情報・対応履歴の管理および改善提案 ・マーケティング／営業と連携した商談創出プロセスの最適化 ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
・法人営業、インサイドセールス、カスタマーサクセスいずれかの実務経験（2年以上）
事業内容
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エージェント求人 【Biz】カスタマーサクセスマネージャー候補
600~1100万
シンプルフォーム株式会社東京都目黒区もっと見る
仕事内容
SimpleForm（シンプルフォーム）は「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」を目指し、法人取引の審査業務の革新に取り組む。国内580万法人の定性情報を収集・DB化し法人調査プロセスを自動化する『SimpleCheck』、リスク情報の変化をモニタリングする『SimpleMonitor』等を開発。金融犯罪防止や業務生産性向上を支援するプロダクトは金融機関やカード会社等で採用。シリーズBで総額40億円を調達。導入実績にみずほ銀行、ゆうちょ銀行、バトンズ等。 ■ポジション概要 エンタープライズ顧客（主に金融機関）に対し、BizDevチームと並走して運用提案し、顧客課題を構造化してプロダクト改善へつなげる役割。解約率やアップセルをKPIとして追う一般的なCSではなく、顧客業務に深く入り込みプロダクトの社会浸透に本気で向き合う。エンジニアと直接対話する場を定期的に設け、開発と協働しながら改善を進められる。組織・プロダクトともに拡大フェーズにあり、施策の設計から実行までを責任者として推進できる。 ■業務イメージ ・金融エンタープライズ企業や大手金融機関への提案活動（既存顧客中心） ・顧客の業務課題把握、最適なソリューション設計・提案 ・顧客との対話で得たフィードバックのプロダクト開発への反映 金融領域の経験やリスク・審査・業務設計の知見を活かし、顧客の審査業務がよりスムーズ・確実に運用されるよう仕組みとプロセスの改善をリード。経験や志向に応じて最適なポジションを提案。 ■ポジションの魅力 ・最難関の金融エンタープライズ企業に対する顧客折衝を、大きな裁量を持って担える ・大手金融機関やカード・ペイメント等トップ企業を担当し、領域の専門性を発揮できる ・金融機関のエグゼクティブ層にはCEOとの協働機会、業務システム・フローに組み込むコンサルティングを担う機会も多数 ・現場にしかない一次情報（データ）をプロダクトに乗せて顧客へ届け、社会の当たり前を書き換える事業の第一線で活躍できる ・エンジニアとの会話機会も多く、実質的なPdMを担える機会もある ■なぜやるのか 金融は経済の「血液」であり安定と規制が求められる産業。国内60兆円規模の一方、世界では犯罪収益がGDPの3.6％、200兆円が資金洗浄される現状がある。金融の複雑・長大な業務プロセスと情報流通は100年変化がなく、特に「定性情報＝企業の実体・実態を表す情報」はデジタル化が置き去り。金融特有の事情に寄り添い、時代に即した新たな情報基盤を地道につくり続け、すべての法人がフェアに繋がれる世界の実現を目指す。
求める能力・経験
以下の経験をお持ちの方 ・エンタープライズ（大企業）向けのアカウントマネージャー・カスタマーサクセス経験 ・顧客折衝を通じた業務理解・活用支援経験 ・メンバー育成の経験 ・チームマネジメント経験
事業内容
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エージェント求人 ✅【ITコンサルタント】大手クライアントのIT戦略立案・構想策定
800~1100万
株式会社プテロン・コンサルティング東京都港区もっと見る
仕事内容
大手クライアントを中心にITプロジェクトの上流工程や業務改革、プロジェクトマネジメントなど幅広いコンサルティングをご担当頂きます。 【業務詳細】 ■IT戦略立案、構想策定、要件定義 ■業務改革（BPR）に伴う業務分析、業務設計等 ■大規模基幹システム刷新等の各種プロジェクトマネジメント 【プロジェクト事例】 ■大手広告業：基幹刷新プロジェクトにおける要件定義・設計、PMO ■大手小売業：基幹刷新プロジェクトにおけるPMO ■大手製薬業：デジタルマーケティング戦略策定、顧客データ基盤（CDP）構想策定 等
求める能力・経験
【MUST】 ・開発フェーズ以上のITエンジニアのご経験3年以上（アプリ/インフラ不問） ・コンサルティングファームでの勤務経験１年以上 ・事業会社でITプロジェクトのPM/PMOに携わった経験１年以上 【WANT】 ・顧客との折衝や報告等の経験 ・プロジェクトマネジメントもしくはPMO経験 ・コンサルティングファーム出身 ・クラウド系の資格保持
事業内容
2023年設立、ビジネスとITを融合する「触媒」として企業のDXを支援する急成長中のコンサルティングファームです。製造や小売等の一流企業に対し、ITシステム戦略立案やPM等、上流から現場密着の伴走型支援を行います。プロコーチ資格を持つ経営陣による手厚いサポートや充実した研修制度があり、チームワークを重んじる環境でIT専門職のキャリアアップを力強く後押しします。
エージェント求人 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域/東京勤務）
467~1050万
株式会社SmartHR東京都港区もっと見る
仕事内容
### ミッション SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる 課題の例 - 各種業務において紙が介在しており、その印刷〜仕分け〜配送〜回収〜データ化という一連の業務負荷が高い - データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない ### 業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。 具体的には... - ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く - ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する - 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） - 契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ### 参考情報 - [SmartHRのカスタマーサクセスの使命](https://note.com/inaship/n/na2243791778f) - [事業成長のドライバーになる。SmartHRエンタープライズ カスタマーサクセスのこれから](https://note.com/smarthr_co/n/nd26c20d9ef3a) - [エンタープライズ企業の支援を加速する、全社横断プロジェクトの「今」と「これから」](https://note.com/smarthr_co/n/nc2e196ecd8e4) - [ホスピタリティだけじゃ失格？ ホテル勤務を経て、SmartHRで学んだ「カスタマーサクセス」の本質](https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1518) - [「Employee First.」を実現するプロダクトを生み出す会社には何があるのか？急成長を遂げるSmartHRの20代社員にインタビュー](https://lab.re-katsu.jp/special/detail/id=745) - [エンタープライズ向けのCSに所属して半年が経ちました](https://note.com/namatetsu/n/n21e79b20c25c) - [SmartHR カスタマーサクセス（note マガジン）](https://note.com/smarthr_co/m/mbf4edc9fc236) - [SmartHR ミディアム・エンタープライズCSの現在地](https://note.com/shoki_imaizumi/n/nc04fdd86005f)
求める能力・経験
・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・以下いずれかのご経験（目安3年以上） - SaaS企業でのカスタマーサクセス職 - ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング - コンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
事業内容
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企業ダイレクト 【2026-048】材料プロセス開発（小牧)～材料・化学知見を活かす/世界シェアTOP
700~1100万
ＮＧＫ株式会社愛知県小牧市もっと見る
仕事内容
2026年社名変更(旧日本ガイシ)「何でも技術で変えていく」/セラミックメーカーである当社にて、セラミックス主要要素技術の開発・改善を行っていただきます。 （主要課題）・新製品の要求性能を実現するための新材料、組成開発およびプロセス開発 ・量産品の特性向上、安定化のためのプロセス開発・改善業務 （主な業務）・セラミックス粉体の混合・混錬、成形・成膜作業、乾燥・焼成作業、分析・検査・解析作業、試験計画立案、評価、解析、結果報告 等 ・メンバーへの業務指示、行動計画立案、関連人員への業務委託 ・設備の選定、新規導入 ・量産品での品質変動の要因調査
求める能力・経験
【必須】 ・材料工学または化学工学領域での大卒、高専レベル以上の知識 ・製品の材料、材料プロセス開発、生産技術開発業務、製品の評価・検査・解析に関する業務（5年以上） 【歓迎】・セラミックス粉体技術、混錬技術、成形技術、乾燥技術、焼成技術の知識を有する。 ・セラミックススラリー分散、有機材料の全般知識を有する。 ・セラミックスの混錬、成形、乾燥、焼成の作業経験およびプロセス改善、開発の経験を有する。 ・上記に付帯する分析、検査、解析の業務経験、知識を有する。 ・上記に関する装置の選定、導入業務の経験を有する。 ・チームリーダー経験者
事業内容
■がいしなど電力関連機器、自動車排ガス浄化用をはじめとする 各種産業用セラミック製品、特殊金属製品の製造販売
企業ダイレクト 【2026-047】生産技術（小牧）～設備立ち上げや自動化経験を活かす/世界シェア
550~1100万
ＮＧＫ株式会社愛知県小牧市もっと見る
仕事内容
2026年社名変更(旧日本ガイシ)「何でも技術で変えていく」/セラミックメーカーである当社にて、新規生産ラインを企画・開発し、量産工程に導入していただく業務です。設備開発や要素技術開発を実施頂きます 【検査技術エンジニア】 ・量産品/開発品の新規生産ラインの企画、提案、開発、立上げ業務（検査工程） ・量産ラインの生産性・品質向上、安定化のための設備改善業務（検査工程） 【設備設計エンジニア】 ・内製設備の企画、提案、設計、作図、製作、立上げ業務 ・治工具の企画、提案、設計、作図業務
求める能力・経験
【必須】・設備仕様検討、作業改善、歩留改善の経験 ・設備を使用した性能試験や試作評価の経験 ・各種設備、測定機の立上や改造、改善の経験 【歓迎】 ・画像検査の立上げ経験 ・設備設計経験（機械設計もしくは電気設計）。 ・簡単なプログラム作成経験（シーケンス、VBA、C#、Pyhton等）。
事業内容
■がいしなど電力関連機器、自動車排ガス浄化用をはじめとする 各種産業用セラミック製品、特殊金属製品の製造販売
企業ダイレクト 【2026-046】生産技術（小牧）～機械または材料・化学知見を活かす/世界シェア
550~1100万
ＮＧＫ株式会社愛知県小牧市もっと見る
仕事内容
2026年社名変更(旧日本ガイシ)「何でも技術で変えていく」/セラミックメーカーである当社の、半導体プロセス部品の生産技術（材料、設備、プロセス条件）に取り組んでいただきます。 具体的なテーマは実務経験や保有スキルを踏まえて決定します。 ［塗工・成膜技術］・セラミックスラリーの混合/調合/評価 ・塗工、成膜、乾燥のプロセス条件 ・塗工設備の立上げ、改善 ［ラミネート技術］・セラミックシート積層のプロセス条件、設備立上げ ・セラミックシート積層体の品質評価 ※機械の方は、設備立上げや改善の知見を活かせます/有機の方は、合成や分散の知見を活かせます
求める能力・経験
【必須】 ・大学基礎レベルの力学、化学に関する知識 ・生産技術開発、製品設計、研究開発のいずれか3年以上 【歓迎】 ・塗工成膜やラミネートの技術開発経験 ・セラミックのテープ成形、積層に関する経験 ・論理的な思考ができ、人に共有できる方
事業内容
■がいしなど電力関連機器、自動車排ガス浄化用をはじめとする 各種産業用セラミック製品、特殊金属製品の製造販売
企業ダイレクト 536【技術】AIイノベーション推進リーダー/生成AI・先端技術活用/アライアンス
850~1400万
株式会社ＮＴＴデータグループ東京都江東区もっと見る
仕事内容
■生成AI等の先端領域において、有力パートナーとの提携強化、技術検証から自社導入（クライアントゼロ）、顧客向けサービス展開までを一貫して企画・推進するポジションです。 ・OpenAIをはじめとする国内外有力パートナーとのアライアンス高度化・交渉 ・先端AI技術の評価・検証および自社内への導入・展開（クライアントゼロ推進） ・社内導入成果をベースとした顧客向けAIサービス・ソリューションの企画・展開 ・幹部・経営層向けの報告資料作成および戦略説明 ・グローバルAIオフィスと連携した事業化推進
求める能力・経験
【必須】生成AIを一定レベルの理解で使いこなせること ・エンジニアやパートナー、経営層･幹部と会話・提携交渉ができるレベルの技術理解 ※英語は必須ではないですが抵抗がないこと 【魅力】OpenAIをはじめとする最先端AI企業との協業により、世界最高峰のエコシステムに触れられます。 ・新規パートナ開拓というより、既存パートナーを中心に技術の自社導入から顧客展開までを一貫して手掛けるダイナミズムを実感できます。 ・経営層・幹部との距離が近く、技術と事業、経営を繋ぐ重要なアライアンス戦略に直接携われる醍醐味があります。
事業内容
NTTデータグループ全体の戦略策定・推進（マーケティング、イノベーション、戦略投資含む）、経営管理、技術開発及びガバナンス確保等【東証プライム市場上場】
企業ダイレクト 3052【技術】オープンポスト：グローバルITアーキテクト・ITスペシャリスト
550~1100万
株式会社ＮＴＴデータグループ東京都江東区もっと見る
仕事内容
■先進エンジニアリング技術部は、高度な専門知識とスキルを持つアーキテクトの育成を促進しつつ、重要案件支援やグローバル展開の推進をミッションとする組織。ご経験・適性を踏まえてポストをご提案いたします。 ■ポスト例）・フルスタックエンジニア/パフォーマンスアーキテクト ・DBコンサルタント/DBスペシャリスト ・グローバルITアーキテクト
求める能力・経験
【いずれか必須】技術アーキテクトとして専門性を活かしたキャリアを積みたい方で下記のいずれかのご経験のある方 ・システム開発の実務経験（3年以上）があり、PJTで様々な技術的問題・課題を解決に導いた経験 ・Oracle DatabaseもしくはPostgreSQLに関する知識・スキルを有し、DBに関して様々な課題解決の経験を有していること ・DBサーバの基盤設計・構築の経験があること（可用性設計、DR（災害対策）設計、バックアップ/リストア設計、性能設計など）
事業内容
NTTデータグループ全体の戦略策定・推進（マーケティング、イノベーション、戦略投資含む）、経営管理、技術開発及びガバナンス確保等【東証プライム市場上場】
企業ダイレクト 【札幌】AIネイティブエンジニア ※AI活用と自動化によるアプリ設計・開発
640~1300万
株式会社野村総合研究所（ＮＲＩ）北海道札幌市もっと見る
仕事内容
AI技術および自動化ツールを活用したアプリケーション設計・開発業務、および生産性向上の推進が主な職務内容です。案件によってはエリア札幌だけでなく、東京の部署とも連携して活動します。 ・生成AI（Claude Code等）を活用したコーディング支援、レビュー自動化、開発プロセスの高度化 ・自動化ツール（Playwright等）を用いたテスト自動化、業務プロセスの効率化 ・顧客向けアプリケーション開発プロジェクトにおける設計・実装のリード ・社内の生産革新施策における最新AIツールの検証（PoC）と導入・定着化の支援 ・ビジネスの要請に基づく技術動向の調査、プロジェクトへの適用方針の策定
求める能力・経験
【必須】■Webアプリケーションまたはエンタープライズシステムの設計・開発の実務経験 ■生成AIツール（Claude、ChatGPT、GitHub Copilot等）や自動化ツールを活用した開発効率化・業務適用の実務経験 【歓迎】 ■Playwright、Selenium等の自動化ツールを活用した構築・運用経験 ■LLM（大規模言語モデル）を活用したアプリケーション機能の設計・開発経験 ■アジャイル／スクラム開発環境でのリードエンジニア経験 ■北海道にゆかりがある方、北海道にゆかりがなくても札幌に移住したい方 ※U/I/Jターンによる転職者が多数在籍しています
事業内容
■経営・戦略コンサルティング■ITコンサルティング■ITソリューション・基盤サービス 等 【東証プライム市場上場】