RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT
RECRUIT DIRECT SCOUT リクルートダイレクトスカウト PRODUCED BY RECRUIT

求人検索

1100万円以上の求人一覧

全95,760件

  • エージェント求人

    カミナシ_カスタマーサクセス（エンタープライズ）

    700~1200万

    • Slack
    • HubSpot
    • 戦略提案
    • 提案
    • プロジェクト
    • カスタマーサクセス設計
    • マネジメント
    • プロダクト開発
    • クロスセル
    • オンボーディング支援
    • 情報管理
    • アップセル
    • 開発
    • スマートフォン
    • オンボーディング
    • SaaS
    • コンサルティング業務
    • プロジェクトマネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。また、カミナシでは現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。 カミナシレポート カミナシ 設備保全 カミナシ 従業員 カミナシ 教育 このようなチャレンジングな環境でのCS活動の中で、カミナシCSは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り、名実ともに日本一のCSと言えるチーム」を目指しています。今回募集するのは、単にプロダクトを導入する担当者ではありません。日本を代表するナショナルクライアントに対し、「カミナシが全社導入されるための勝ち筋」をゼロから設計し、実行する戦略的アカウントマネージャーです。巨大組織ゆえの複雑なステークホルダー、多岐にわたる現場の課題。それらを鮮やかに解きほぐし、数万人規模の働き方をアップデートする。そのプロセスで得た知見は、カミナシの次なる事業の柱（プロダクト開発やアライアンス）へと直結します。「CSの皮を被った事業開発」。そんなヒリつくような挑戦が、ここにはあります。また、場合によってはアライアンスなど顧客以外とのコミュニケーションも行う可能性があります。上記のような顧客との1to1コミュニケーションはもちろん、新しいセグメントや事業領域の発見・提案も大歓迎です。 ■業務内容 本求人は、「カミナシ」を活用するナショナルクラインアントを中心に複数部門・複数プロダクトが関わるプロジェクトにおいて、アカウントマネージャーとして伴走し、成果を最大化していくカスタマーサクセス職です。前述のとおり、カミナシの複数のプロダクトを同時に導入していくような大きなプロジェクトになることもあります。その場合には、各プロダクトの進捗を取りまとめ、顧客との総合的な窓口となりプロジェクトをマネジメントしていくことが求められます。また、顧客がサクセスし継続的にカミナシをご利用いただくため、必要な接点を持ちリレーションを築きます。 <具体的な業務> • 顧客のビジネスゴールの全体把握と整理、ご提案 • 顧客のプロジェクト全体の責任者として、サクセスプランの作成と実行 • プロジェクト全体の進捗把握と管理 • カミナシに関してのビジネスレビューの実施 • 契約を更新いただくためのご提案やサポート • アップセル・クロスセル促進のための施策実行や顧客へのご提案 ※なお、ご入社初期はサービス理解のため、顧客のオンボーディング支援やプロダクトレクチャーからご経験いただきます。 ■主要な利用ツール • Slack（コミュニケーション） • Notion（ドキュメント） • Gainsight（顧客情報管理） • hubSpot（顧客情報管理） • Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） • チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 • ナショナルクライアントを対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトをSaaSのカスタマーサクセスの立場で推進した実務経験（3年以上）または、ナショナルクライアントを対象に、複数部門・複数ステークホルダーが関与するプロジェクトマネジメント／コンサルティングいずれかの立場で中長期計画を含めた、アカウントプランを設計したご経験（3年以上） • 担当顧客において、更新・拡張を前提としたアカウントプランを描き、ARR／MRR成長に責任を持ってアップセル・クロスセルを実行してきた経験 • 個別顧客の成功に留まらず、施策や打ち手を横展開し、社内（CS・Sales・PdM等）や顧客組織を巻き込みながら再現性ある形で成果につなげた経験 ■歓迎条件 • 事業・組織・顧客の関係性を構造的に整理し、前提や論点が未整理な状況から、戦略検討・アカウントプラン策定・プロジェクト設計などを通じて、打ち手や意思決定の選択肢を言語化・資料化してきた経験 • 経営層・意思決定者への直接的な提案や交渉を行い、部門間の利害対立や構造的なコンフリクトを含む状況を調整しながら、プロジェクトや施策を前進させてきた経験 • ノンデスクワーカーとしての業務経験

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_プロフェッショナルサービスコンサルタント（カスタマーサクセス）

    700~1200万

    • コンサルティング業務
    • カスタマーサクセス設計
    • 製品
    • Slack
    • サービス提供
    • Notion
    • プロジェクト
    • 課題設定
    • HubSpot
    • 提案
    • アライアンス
    • 情報管理
    • 開発
    • 導入支援
    • SaaS
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。そんな中で、「プロフェッショナルサービスの提供」というこれまでなかった新しいミッションが生まれ始めています。本ポジションは、「プロフェッショナルサービスの立ち上げメンバー」として仲間になってくださる方を募集しています。 プロフェッショナルサービスとは特にエンタープライズ企業においては、お客様のプロジェクト体制も潤沢にある中で、通常の製品の導入支援以外の活動が必要になっています。例えば、以下のことを実施するためには、既存のCS活動の枠組みを超えて支援する必要があります。 ・お客様の複雑な業務をカミナシの視点で整理し、業務改善につながるような業務コンサルティング ・数多くいるお客様のグループ企業への展開・活用の支援の新しい仕組み作り ・規模が大きいからこそ必要な大量の初期設定のアウトソース これらを「プロフェッショナルサービス」として有償で提供するような、顧客支援の方向性を検討しています。より深く顧客の業務に入り込み、成果創出に向けたご提案や実際の実装まで、カミナシのプロダクトの価値を最大化するためのサービス提供を考えていき実行していきます。 ■具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業やその他新しいユースケースの案件にて、カミナシ活用を前提にした業務改善のコンサルティングサービスの提供 ・エンタープライズ企業を中心にした、カミナシのプロダクト提供のみにとどまらない新サービスの開発・実行 ・必要に応じ、他企業のサービスやプロダクトを含めたアライアンスの立案・実行 ■主要な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） ・チャネルトーク（問い合わせチャット）

    求める能力・経験

    ■MUST要件 大企業（1,000名以上の規模）に向けた以下いずれかのご経験 ・SaaSのプロフェッショナルサービス業務経験 2年以上 ・総合コンサルティングファームでのDXコンサルティング経験 2年以上（提案だけではなくデリバリーまで） ■歓迎条件 ・以下の様な業種へのコンサルティング経験 食品/機械製造 ホテル・宿泊 飲食 小売 ・SaaSに対する知識、業務経験 ・大手企業とのアライアンス経験 ・ノンデスクワーカーとしての業務経験 ■求める人物像 ・まだ正解がない「プロフェッショナルサービス事業の立ち上げ」を、カオスを楽しんで進められる方 ・知的好奇心を持ち、顧客や業務への深い理解やインプットを怠らない方 ・「現場の泥臭さ」と「構造的思考」の両方を楽しめる方 ・カミナシのMVVに共感いただける方

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_財務・経理マネージャー候補（IPO準備・経営基盤構築）

    700~1200万

    • 資料作成
    • バリューアップ/モニタリング
    • マネージャー
    • 税務
    • 財務
    • 税務申告
    • 資金調達
    • 会計
    • 経理
    • モニタリング
    • 管理会計
    • 監査
    • 内部統制
    • 分析
    • IPO
    • SaaS
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■仕事概要 当社は事業成長に伴い、今後IPO準備や監査法人対応の本格化を見据えており、現在は経理マネージャーが不在です。経理体制の高度化・標準化を推進する中核人材を募集しています。本ポジションでは、月次・年次決算や税務対応などの経理実務を統括しながら、内部統制の整備、会計システムの最適化、監査法人対応、IPO準備など、上場を見据えた経理基盤の構築をリードしていただきます。また、経営管理・財務チームと密接に連携し、事業・財務計画に係る議論、予実管理の高度化、経営管理基盤（管理会計・経営管理ツール）の整備など、経営に近い領域へ関与いただく機会もあります。単なる経理業務の運営ではなく、成長フェーズの企業において管理部門の仕組みをゼロから設計・構築し、将来の上場基盤を作る経験を積めるポジションです。 ■決算および経理実務管理 ・月次・四半期・年次決算業務の遂行およびレビュー体制の構築 ・新規取引等に伴う会計方針の決定・運用 ・決算早期化に向けた業務プロセスの改善 ■ガバナンス・規程整備 ・経理規定等の策定、運用ルールの適正化 ・上場を見据えた内部統制の構築・モニタリング ■監査・対外対応 ・監査法人対応体制の構築 ・税務申告業務の監督（顧問税理士との連携） ■経営・財務分析・データ整備 ・経理データを活用した経営報告資料の作成 ・経営判断の精度を高めるための、事業データ抽出・分析フローの構築 ・資金調達・資本政策への関与も可能 ・今後の組織拡大やご志向に応じて、経営管理と協業した投資家対応等もお任せする可能性もございます。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・公認会計士資格（または試験合格者） ・監査法人での実務経験、または事業会社での決算実務経験（3年程度以上） ・既存のフローを疑い、より効率的で堅牢な仕組みへアップデートできる方 ■歓迎条件 ・SaaS事業やIT企業での就業経験 ・上場企業での経理経験 ・IPO準備や内部統制構築の経験 ・監査法人対応の経験 ■求める人物像 ・強い責任感のもと、自身の業務を推進できる方 ・過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方 ・AI活用への知見・関心

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    Hubble_マーケティング責任者候補

    800~1200万

    • 商談
    • 予算計画
    • 予算策定
    • マネジメント
    • インサイドセールス/電話営業
    • 予算管理
    • マーケティング
    • デザイン
    • 事業計画
    • 営業
    • パートナー
    • SaaS
    • プロセス設計
    株式会社Hubble東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■ミッション 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行いながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。 ■経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定 ・経営戦略からの接続・議論 ・経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン ・全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義 ・エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化 ■組織マネジメントと生産性の最大化 ・メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス ・外部パートナーの選定および協業体制の構築 ・部門間アライメントの主導 ・ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築 ・営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化 ■仕事の面白さ ・成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム ・日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。 ・属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ ・個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。 ・積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦 ・今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ領域）における、戦略策定から実行までの統括経験 ・経営陣や営業責任者等と対等に議論し、全社的な合意形成を行ってきた経験 ・5億円以上のマーケティング予算を管理し、ROIを最適化させた経験 ・マーケティング組織におけるピープルマネジメント経験 ■歓迎条件 ・事業計画の策定プロセスに関わった経験 ・営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験 ・急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験 ■求める人物像 ・すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方 ・経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方 ・組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方 ・将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方

    事業内容

    契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供

  • エージェント求人

    Sansan_ブランドエクスペリエンスデザイナー

    832~1197万

    • デザイン
    • Sansan
    • プロジェクト
    • クリエイター
    • ディレクター
    • ブランディング
    • 制作
    • コピーライティング
    • デザイナー
    • コーディング
    • Laravel
    • TypeScript
    • 編集
    • JavaScript
    • HTML
    • 制作ディレクション
    • ライティング
    • CSS
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 事業領域の拡大に伴う組織体制強化のため ■仕事内容 Sansan株式会社が展開するサービスやイベントなどに関するクリエイティブ全般の制作を通して、ブランド体験を構築します。Web、紙など、媒体は問いません。インハウスのメンバーをはじめ、必要に応じて外部事業者とも連携して、さまざまな制作に携わります。 ＜担当する業務（一部）＞ ・クリエイティブコンセプトの企画・開発、それに付随する制作業務全般 ・サービスコンセプト、Sansan株式会社のミッションやビジョンに沿ったメッセージ性の高いコンテンツ開発 ・広告、ポスター、パンフレット、営業資料をはじめとしたサービスや事業活動に関連したさまざまな業務（企画、コピーライティング、デザイン、ディレクションなど） ・イベントクリエイティブの開発（キービジュアル制作、会場装飾のコンセプトデザインなど） ・制作物に必要な素材撮影やイベント撮影における撮影ディレクション（静止画・動画など） ※ 担当業務は個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて決定します。 ＜担当するプロジェクト、サービスの例＞ ・Sansan Innovation Summit ・Sansan ＫＢＣオーガスタゴルフトーナメント ・Sansan Innovation Community ・「Sansan」（サービスサイト） ・「Bill One」（サービスサイト） ・「Contract One」（サービスサイト） ■本ポジションの魅力 ・大規模な広告やイベント、キャンペーンから自社のWebサイトに掲載される各種コンテンツまで、幅広い領域でブランディングやクリエイティブの制作を担当できます ・ブランディングを担当するため、自身が手掛けたブランド、クリエイティブが最終的に事業貢献を果たすところまで追求することができます ・これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮しながら、クリエイターとして経験を積むことができます ・自社のブランディング部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます ・担当した制作物を通して、サービスやブランドの世界観を広く世の中に発信することができます ・所属部門には、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといったクリエイター職のメンバーが在籍しており、一緒にクリエイティブの制作に取り組むことができます ■開発環境、使用するツール ・OS：macOS／Windows選択可 ・制作ツール：Adobe CC（Photoshop、Illustrator、InDesignなど）、Figma、Microsoft PowerPointなど ・その他利用ツール：Slack、Backlog、Box、Zoomなど ・開発言語・環境：HTML、SCSS、JavaScript、TypeScript、React（Next.js）、PHP（WordPress／Laravel）、AWS、Docker（rancher）、microCMSなど ※ コーディング作業は別途フロントエンドエンジニアが行います。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・デザイナーとしての実務経験（5年以上。WebとDTPの経験は必須。分野は問いません） ・施策ごとに目的や課題を捉え、それをブランド体験として形にできる企画力・表現力 ※ 応募時にポートフォリオの提出が必須です。 ※ 一次面接と二次面接の間に課題の提出をお願いします。 ■歓迎条件 ・メインデザイナーとしての実務経験 ・クリエイティブディレクション、またはアートディレクションの実務経験 ・クリエイティブコンセプトの企画・設計の実務経験 ・企画提案の実務経験 ・撮影ディレクション（動画・静止画など）の経験 ・コピーや文章などのライティングに関する実務経験 ・動画コンテンツの編集・制作ディレクションの経験 ・動画編集、モーションデザインの実務経験 ・HTML、CSS、JavaScriptなどを用いた制作経験 ■求める人物像 ・企業や関係者が伝えたいことをくみ取り、それをクリエイティブとして表現できる方 ・ブランド体験、アウトプットについて、要件や目的を論理的かつ客観的に説明できる方 ・求心力があり、主体性を持って臨機応変に行動できる方 ・デザイナーという枠にとらわれず、プロジェクトにおいて周囲のメンバーをリードできる方 ・新しい技術や新しい手法、未経験の分野に対して柔軟に適応する能力がある方（各種事業に携わり、さまざまなITツールを業務上で多く利用するため）

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_プロデューサー［クリエイティブ領域担当］

    832~1197万

    • イベント企画
    • プロジェクト
    • クリエイター
    • ブランディング
    • ディレクター
    • 制作
    • デザイナー
    • マーケティング
    • スケジュール管理
    • マネジメント
    • Webデザイン
    • デザイン
    • プロジェクトマネジメント
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 事業領域の拡大に伴う組織体制強化のため ■職務内容 Sansan株式会社のブランディング部門で、さまざまなイベント・プロジェクト・施策におけるブランド体験の設計やプランニング、クリエイティブの企画・制作、クオリティーコントロールを担当します。 ■担当する業務（一部） ・各種イベント・プロジェクト・施策における企画、コンセプトや体験の設計、プランニング ・プロジェクトや施策に関連するスケジュールや予算、KPIの設定・管理 ・各種イベント・プロジェクト・施策に付随するクリエイティブの企画、ディレクション、制作進行 ・プロジェクトや施策の実行における体験やクリエイティブのクオリティーコントロール ・社内のメンバーや外部パートナーとの折衝 ・イベントの構成・演出、オペレーションなどの構築・管理 ※担当業務は個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて決定します。 ■担当するプロジェクト、サービスの例 ・Sansan Innovation Summit ・Sansan KBCオーガスタゴルフトーナメント ・「Sansan」 ・「Bill One」 ・「Contract One」 ■本ポジションの魅力 ・イベントをはじめとする各種プロジェクトにおいてコンセプト設計から体験設計、実行まで包括的に携わるため、これまでに培った能力や経験を存分に発揮することができます ・自社サービスのブランディングを担当するため、自身が関わったプロジェクトが最終的に事業貢献を果たすところまでクオリティーや効果を追求することができます ・自社のブランディング部門に所属し、マーケティング部門をはじめとしたさまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます ・所属部門には、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといったクリエイター職のメンバーが在籍しており、プロジェクトの実行に必要なクリエイティブの制作についても一緒に取り組むことができます ・目的や対象が異なった、さまざまなイベントやプロジェクトに携わるため、幅広い領域で経験を積むことができます ■組織構成 2026年1月現在、ブランディングに携わっているメンバーは50名以上おり、各事業部や組織に所属しています。各組織は、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといった、さまざまなバックグラウンドを持った多様なクリエイター職のメンバーに加え、事業部や組織を横断したプロジェクトを担当するビジネス職のメンバーなどで構成されています。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・中規模以上の施策（複数部門で対応する横断的な施策、来場者500名規模以上のイベント、予算規模1000万円以上のプロジェクトなど）において、企画・プランニングから運用・実行までのフローをディレクション・コントロールした経験 ・予算やスケジュール、KPIのプランニングや管理などプロジェクトマネジメントの経験 ・印刷物、Webサイト、動画など複数のクリエイティブが発生するプロジェクト・案件・イベントなどにおける制作管理経験（5年以上） ・クリエイティブの制作におけるスケジュール管理、予算管理（見積もり手配、精算対応など事務業務を含む） ・デザイナー、エンジニア、コピーライターなど制作チームのディレクション経験 ・媒体を問わず、クリエイティブの制作に関する知見（写真、動画、Web、デザインなど） ■歓迎条件 ・組織マネジメントを担った経験 ・契約や権利に関する交渉や折衝の経験 ・法人向け（BtoB）マーケティングを目的としたイベントやプロジェクトを担当した経験 ・企業やサービスなどのマーケティングやブランディング、PR・広報などに従事した経験

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_人事システム企画・構築担当

    743~1197万

    • Workday
    • 課題設定
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • データマネジメント
    • Sansan
    • プロジェクト推進
    • オペレーション効率化
    • 組織変更
    • 業務設計
    • 分析
    • 要件定義
    • SQL
    • PC/Web
    • 人事
    • 開発
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■組織のミッション 人事に関する業務とデータを統合し、戦略的な意思決定を行うための基盤を構築します。 ■具体的な業務背景 Sansanでは、事業・組織の拡大に伴い、人材配置や評価、育成といった人事の意思決定が高度化・複雑化しています。本ポジションでは、この課題を解決するために、Workdayを中心とした統合人事基盤の構築において、人事業務のあるべき姿を描き、システム要件へと落とし込む業務設計から実装までをリードします。関係各所と連携しながら、業務プロセス・データ構造・運用の設計を一貫して担うことで、人事業務とデータをつなぎ、経営や組織における意思決定の質とスピードを高めていく役割を担います。 ■具体的な業務 ＜統合人事基盤の構築・運用＞ ・人事業務プロセスのas-is分析、to-be設計、システムへの実装 ・Workdayの機能を前提とした入社・勤怠・休暇・評価・採用など各人事領域横断でのプロセス最適化 ・人事データの基盤設計および入出力フローの設計、実装 ＜プロジェクト推進＞ ・人事本部内のDX／AXプロジェクトの要件に基づいた要件定義・実装の推進 ・関係部門（労務、採用、戦略人事など）との調整・要件すり合わせ ・プロジェクトのタスク管理および進行支援 ＜システム運用・データ活用支援＞ ・システム運用の標準化（セキュリティ設定、変更管理、アラート対応など） ・必要なデータの抽出・加工（SQLなど） ・人事施策に必要なデータ整備 ・データ活用に向けた運用改善 ・人材戦略をデータドリブンにシフトするための基盤構築 ■本ポジションの魅力 ＜人事とテクノロジーの両面から、組織の進化に関与できる＞ Workdayを中心としたテクノロジーをどう活用すれば「Sansanらしい組織運営」ができるのか、その構築から関与できます。人事制度の改定や組織変更が頻繁に起こるフェーズにおいて、現場のニーズを汲み取りながら、単なる既存業務のシステム化にとどまらず、効率的で本質的な業務フローへの再設計（BPR）を自ら主導できる環境です。 ＜人事プロセスやデータをつなぎ、全社横断で価値を与える＞ 採用から入社、評価、配置まで、分断されがちな人事プロセスを一つの統合基盤（Workday）に集約し、一貫したデータフローを構築します。個別の最適化ではなく、全社横断の視点で「データが淀みなく流れる仕組み」を設計することで、現場社員のUX向上と人事部門のオペレーション効率化を同時に実現します。これによって、組織全体の生産性に、ひいては事業成長にインパクトを与えられます。 ＜自ら設計した仕組みが、日々の人事運用や経営層の意思決定に使われ続ける＞ 構築して終わりではなく、自ら設計したデータ構造やダッシュボードが、CHROをはじめとする経営層の意思決定や、中長期的な人材戦略の策定に活用されます。自身の技術的な知見が、データドリブンな人事へと転換させるエンジンとなり、組織の成長を支える基盤として定着していく手触り感が得られます。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・業務改善またはシステム運用の実務経験（2年以上） ・関係者と調整しながら業務を推進した経験 ・ITツールやシステムに対する基本的な理解 ・as-is分析とto-be設計を踏まえた業務改善の経験 ・生成AIを用いて業務用のプログラムを開発・運用した経験 ・未知の領域で自発的に粘り強く取り組むことができる ■歓迎条件 ・Workdayなど人事システムの運用経験 ・データ抽出・加工（SQLなど）の経験 ・業務フローの整理・ドキュメント化経験 ・システム間連携の設計・運用経験 ・複数ステークホルダーと認識合わせしながら業務を変革した経験 ・システム間の恒常的なデータ連携の設計・運用の経験 ・100名以上のユーザーをもつシステム運用の経験 ・Web APIの基本概念（リクエスト / レスポンス、認証、データ形式など）の理解 ・SQLの基本的なSELECT文を理解し、簡単なデータ抽出ができる（WHERE、GROUP BY、JOIN） ■求める人物像 ・中長期的な目線で課題を構造的に改善する方 ・未知の技術／要件に対して自ら学び、アウトプットする方 ・人事施策を支えるシステムやデータの統合・構造化に価値を感じ、意欲的な方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_事業企画［Sansan］

    832~1197万

    • データ集計
    • Salesforce
    • 提案
    • 事業責任者
    • メンテナンス
    • プレゼンテーション
    • Sansan
    • オペレーション改善
    • KPI設定
    • SaaS
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 ■組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 ■具体的な業務 ＜入社後にお任せしたい職務＞ ・事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ・集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ・スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ・オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ・データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 ＜将来的にお任せしたい職務＞ ・KPIの特定、変更 ・組織を横断した課題解決の推進 ・月次での経営陣向けレポート作成 ・目標およびインセンティブ施策の設計 ■募集背景 さらなる事業拡大に向けて組織体制を強化するため本ポジションを募集します。 ■本ポジションの魅力 ・スピード感のある事業会社の中枢で、意思決定に直接影響を与えるポジション 日々の事業実績のモニタリングから、着地見込みの試算、KPIの見直しまで、事業の意思決定に直結するデータを扱います。役員・事業責任者との距離が非常に近く、2,000名規模の企業においても「事業の舵取りに関わっている」実感を持って働くことができます。 ・「数字の番人」として、事業部から信頼される存在へ 単なる集計ではなく、「この数字で意思決定してよい」と現場部門が確信を持てる状態をつくることがミッションです。データの整合性確認や定義設計まで責任を持つことで、現場部門から自然と相談が集まる、信頼の要となる役割です。 ・仕組みづくり・改善まで裁量を持って取り組める環境 集計基盤の設計や自動化、業務フロー改善まで一貫して関われます。「こうあるべき」という理想像を描き、それを自ら形にできる裁量があります。 ・ワークライフバランスを大切にしながら、長期的に活躍できる 配属予定のグループは業務の平準化や働き方への配慮が根付いています。繁忙期・閑散期を見極めた調整が可能で、ライフイベントと両立しながら中長期でキャリアを築ける環境です。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ・Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 ・Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 ・Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 ・Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・KPI設計・予実管理を担った経験（職種は不問です。経営直下での業務経験や、ベンチャー企業での業務経験者も歓迎です。） ■歓迎条件 ・SaaS業界での実務経験 ・Salesforceの利用経験 ■求める人物像 ・変化に柔軟に対応し、主体的に行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと協働できる方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_業務オペレーション企画

    832~1197万

    • カスタマーサクセス設計
    • 品質管理
    • プロジェクト推進
    • 提案
    • プロジェクト
    • オペレーション設計
    • 営業
    • 請求
    • kintone
    • 経理
    • SaaS
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■サービスについて Eightは個人向けのサービスだけでなく、法人向けサービスも複数提供しており、Eightで提供している全有償サービスに関わるポジションです。 ■組織のミッション 配属予定のBusiness Support グループは、ビジネスの要である「契約から収益化（売上）までのプロセス」を統括する部門として、「バックオフィスからEight事業をリードすること」をミッションにさまざまな業務を行っています。 ■具体的な業務 ＜基本業務＞ ・日々の運用業務の実行および安定化 ・関連部署（営業／カスタマーサクセス／エンジニアなど）との調整 ・案件進行管理、イレギュラー対応 ※既存フローを回すだけでなく、課題を見つけて改善提案まで実行します。 ＜既存サービスの商品追加・仕様変更対応＞ ・新商品追加や仕様変更時のオペレーション設計 ・新しい施策を実行可能な形に落とし込む業務整理 ・関係部署との合意形成およびリリース推進 ※プロジェクト推進・関係者調整を主体的に担えるレベルを想定しています。 ＜オペレーション業務改善＞ ・既存業務の可視化／構造化 ・効率化、標準化の推進 ・工数削減や品質向上施策の立案・実行 ＜新規立ち上げ（BSG領域）の業務策定・実行＞ ・ゼロベースでの業務フロー設計 ・役割分担、運用ルール策定 ・初期実務の実行と安定化 ・スケールを見据えた改善設計 ※立ち上げフェーズのため、不確実性の高い状況でも自走できる方を希望しています。 ■募集背景 Eight事業の拡大に伴う増員です。 ■本ポジションの魅力 ・複数のサービスにおける請求や計上業務を担当することで、幅広い運用フローを経験し、スキルの幅を広げられます。 ・新規サービスの立ち上げや変更に際し、運用フローの設計段階から関わることで、事業の成長を支える達成感を得られます。 ・営業、経理、法務、開発など、多職種のメンバーと連携する中で、多様なスキルや視野を身に付けられます。 ■開発環境、使用するツール ・社内外コミュニケーションツール：Slack、Zoom ・データ管理：kintone、Googleスプレッドシートを主としたGoogle Workspaceのアプリケーション、Excel ・マニュアル：Notion ・その他、業務内容に応じて複数のサービスやツールを利用します。

    求める能力・経験

    ■必須条件 ・企画・経理などの部署で、バックヤード業務に関する業務改善やオペレーションの設計・構築などの経験をお持ちの方。 ■歓迎条件 ・IT・SaaS業界での実務経験

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_事業部T（SD営業CS以外）新規事業開発［Sansan］

    832~1197万

    • プロダクト開発
    • マーケティング
    • Salesforce
    • 企画立案
    • データベース
    • プレゼンテーション
    • Sansan
    • 事業計画
    • 開発
    • 検証
    • 戦略立案
    • 営業
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■職務内容 ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 ■組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画立案および推進を担います。 ■具体的な業務 ▼業務内容 Sansan事業部にて、持続的な事業成長を成し遂げるための幅広い企画・推進業務を担当します。業務内容やプロジェクトは多岐にわたるため、経験や志向に合わせてアサインします。 ▼具体的な業務内容 ・事業計画の立案、モニタリングと改善のための部門横断での支援 ・事業成長に向けた市場ニーズの調査や機能検討、戦略立案 ・プロダクト開発・営業・マーケティング部門と連携した販売戦略の企画・実行 ・事業部全体のKPIのモニタリングおよび改善に向けたPDCAの実践 ▼現在動いているプロジェクト例 Sansanサービス×生成AI：営業シーンのAX（AI Transformation）を推進するべく、Sansanに蓄積されたデータを活用した生成AI関連機能の企画・検証・推進 ■募集背景 当社の主力サービス「Sansan」を持続的に成長させるため ■本ポジションの魅力 ▼Sansanの豊富なアセットを活用しながら、企画から実行まで一貫して経験できる環境 これまでの営業経験や企画経験を生かしながら事業成長に向き合うことで、BizDev担当として圧倒的な成長機会が得られるポジションです。当社の主力サービス「Sansan」における1万社（※）の顧客基盤や、強力な営業組織、先進的な開発組織など既存アセットを生かしながら、企画・推進を一貫して実行できます。裁量を持ってプロジェクトをリードできる環境であり、スピード感と柔軟性を持って新たな価値創出に取り組めます。 ▼立ち上げフェーズや拡大フェーズなど、複数の事業フェーズのプロジェクトを経験できる環境 プロジェクトごとにフェーズが異なります。Sansan事業の中で新規の機能の企画もあれば、既存の注力機能の改善・販売促進企画もあります。各フェーズにおける戦略立案と実行を通じて、プロダクトと事業の両面から成長をけん引するポジションです。 ▼自身の成果をダイレクトに事業成長に反映できる環境 事業部長や部長陣に加え、CPOを兼任する当社代表の寺田ともコミュニケーションを取る機会のあるポジションです。ステークホルダーに対して企画を提案し、推進することで、PDCAサイクルを高速で回しつつ、自身の成長と貢献を肌で感じられるポジションです。 ■組織構成 Sansan事業部 事業企画部に配属予定です。 ■開発環境、使用するツールなど ・Salesforce：主に案件管理に使用します。 ・Slack：主に社内連絡に使用します。 ・Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 ・Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 ・Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 ・Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・IT業界、BtoB業界での営業経験（年数は不問） ・事業企画、営業企画、経営企画など、何かしらの企画業務に携わった経験（年数は不問） ■求める人物像 ・BizDev／企画職としての圧倒的な成長環境を求める方 ・当社の企業理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方 ・生成AIを積極的に業務に取り入れ、個人と組織の生産性を高められる方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_イベントプロデューサー候補［Eightイベントビジネス］

    743~1197万

    • マーケティング
    • マネジメント
    • イベント運営運用
    • イベント企画
    • 予算管理
    • 企画立案
    • 営業
    • 戦略立案
    • プロジェクト
    • 提案
    • 分析
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■サービスについて Eightは価値ある出会いをつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 名刺管理だけでなく、スマートフォンで誰にでも簡単にデジタル名刺を渡すことができます。 Eightで交換したデジタル名刺は、昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるので、相手の近況をスマートに把握できます。 ■組織のミッション Event Business部のPurpose（存在目的）は、「イベント×テクノロジーで、唯一無二の出会いの場を創り出し、世界中の人と企業に『ビジネスの起点』を提供し続ける」です。仲間と共に大規模イベントをゼロから創り上げる ユニークな仕事です。 ■具体的な業務 400万人が利用する「Eight」を運営するEight事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。オーガナイザーとしてイベントビジネスの成長に向き合い、新イベントの企画を立案・実行します。 ＜具体的な業務内容＞ Eightが主催するBtoBのビジネスイベントに関するスポンサープランニング、新規イベントの発案や既存イベントのグロース戦略の作成・実行、チームマネジメントを担当します。 クライアントの課題を解決するイベントオーガナイザーとして、上流の企画・設計から実行まで一貫して携わることができます。BtoBの出会いを起点として、単なる「イベント運営」ではなく、事業を創る・動かすポジションです。 ■募集背景 事業拡大に伴い、人員体制・組織を強化するため本ポジションの魅力当社ならではの「出会い」に特化したビジネスイベントで、BtoB領域のイベントマーケティング市場に新しい価値を作る醍醐味を実感できます。事業オーナーとしてイベントの企画立案から営業、集客、当日運営までのすべてを実行します。一つのイベントを一つの「事業」と見立て、自ら市場を読み、企画を立て、クライアントを巻き込み、収益を生み出す経験を通じて、「事業を経営する力」を磨けます。国内を代表する企業やビジネスパーソンが集う、日本を代表するBtoBイベントを手掛けることで、自分の手で業界の流れを変える実感を得ることができます。プロデューサー（イベントの責任者）として、チームマネジメントや事業成長の戦略立案・予算管理までを担当し、経験を積むことができます。 ■組織構成 Event Business部はイベントごとに4グループで構成されています。メンバーはいずれかのグループに所属し、全員がミッションと担当イベントの成功に向き合い活躍中です。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・BtoBの企画提案営業（無形営業）経験 ・PMとしてプロジェクトの企画から実行までを自身で遂行した経験（プロジェクトの内容は問いません） ■歓迎条件 ・リーダーまたはマネジメント経験 ・イベント運営の経験（2年以上） ・イベント企画、営業の経験（2年以上） ・基本的なオフィスITツールのスキル（Word：文書作成／ Excel：関数・データ表の作成・分析／PowerPoint：会議資料・プレゼン資料の作成） ■求める人物像 ・自ら考え、実行できる方 ・素直さと主体性が両立している方 ・試行錯誤して成功した経験がある方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_マーケティングプランナー［エンタープライズ領域 Bill One］

    832~1197万

    • リーダー
    • インサイドセールス/電話営業
    • イベント運営運用
    • イベント企画
    • マネジメント
    • マーケティング
    • リード獲得
    • 戦略立案
    • Sansan
    • 営業
    • 分析
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■ミッション 「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」Bill Oneの市場拡大を担います。 競合に先んじて市場の攻め所を見つけ、エンタープライズ企業への戦略的なマーケティングを企画・実行します。 ■具体的な業務 ＜Lead to Action施策に関する業務＞ ・自社セミナーの企画／実行 └エンタープライズ領域におけるリード獲得施策の企画・実行・運営 └獲得したいリード像を基に、セミナーの内容や形態を考え、企画・実行・運営する └ターゲットと訴求したいテーマに沿った登壇者を選定 └オン／オフ、場所を問わず、自由度の高い施策を設計 └獲得リードからの転換率UPを目指しインサイドセールス／フィールドセールスと連携 └施策の振り返り（定量／定性）とPDCA ・外部媒体との協業 └エンタープライズ領域で必要なリードを獲得できる媒体の選定 └必要なリードを最大限獲得するための媒体との施策調整 └施策に応じたコンテンツの企画・作成 └各種オペレーションの実行 ＜ABM（Account Based Marketing）に関する業務＞ ・トップアプローチ施策の企画実行・協賛 └サービス導入の意思決定に関わるキーパーソンとの接点を持てるイベントなどの企画・実行・運営や協賛 └自社主催の大型カンファレンス（数千名規模）の企画・実行・当日の運営を実行 └イベント集客、当日の成果最大化のためのフロントチーム（営業、CS, IS）との協業 └エグゼクティブ向けのイベントへ協賛。成果を最大化するための仕組みを考え、実行 ■将来的にお任せしたい業務 施策の企画・実行で成果を積み上げながら、エンタープライズ領域におけるマーケティング戦略の立案や、チームマネジメントへとキャリアを広げることを期待しています。 ■募集背景 Bill Oneの事業成長において、エンタープライズ領域はますます重要な市場となっています。部門全体でエンタープライズへの注力を強化するに当たり、企画・実行を力強く推進できる即戦力を募集します。将来的にはエンタープライズマーケティング戦略の立案やチームマネジメントを担うリーダーとしての活躍を期待しています。 ■本ポジションの魅力 エンタープライズ領域のマーケティングは、打ち手が限られない分、オンライン・オフラインを問わず自由度高く施策を設計できます。 ターゲット企業の経営課題を深く理解し、時流に合った企画を自ら考え抜き、実行まで一貫して担えることがこのポジションの最大の魅力です。 一方で、エンタープライズ領域は難易度が高く、短期的なPDCAよりもあらゆる情報を集めてじっくり考え抜く力が求められます。その分、施策が刺さったときの手応えとビジネスインパクトは大きく、マーケターとして確実に力が付く環境です。 また、入社後は施策の企画・実行を力強く推進しながら、成果次第で戦略立案やマネジメントへとキャリアを切り開いていける環境です。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・事業会社におけるBtoBマーケティングの経験（5年以上） ■歓迎条件 ・エンタープライズマーケティングの経験 ・データ分析業務の経験 ・プロダクトマーケティングの経験 ・事業会社におけるエンタープライズ企業をターゲットにしたイベント企画・実行の経験 ・事業会社にて大手企業を対象とした営業、インサイドセールス経験 ■求める人物像 ・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ・周囲を巻き込み、主体的に行動できる方 ・関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方 ・当社の理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_プロジェクトマネジャー［コーポレート領域］

    832~1197万

    • イベント企画
    • イベント運営運用
    • 社内イベント企画
    • PC/Web
    • マネジメント
    • ブランド施策
    • マーケティング
    • ブランディング
    • ディレクター
    • パートナー
    • 広報
    • Sansan
    • Figma
    • 制作
    • 制作ディレクション
    • デザイナー
    • プロジェクト
    • プロジェクトマネジメント
    • 企画立案
    • SaaS
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■サービスについて コーポレートブランディング室は、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションの下、Sansan全社としてのブランド戦略を担う中核組織です。価値観を軸にステークホルダーと共に歩み、一貫性のあるブランドコミュニケーションを実現しています。 ■組織のミッション Sansanのカタチを原動力とし、コーポレートブランドの新たな可能性を切り開きます。社内外のステークホルダーとの協働を通じて、ブランド価値を進化させ、さらなる高みへと引き上げます。 ■具体的な業務 コーポレート部門において、社内イベント・IR関連・大型ブランド施策・CM連動キャンペーンなど多岐にわたる案件を、企画段階からプロデューサー兼PMとして主導します。社内の各部門および外部パートナーを束ねながら、施策を期日・品質・予算通りに完遂することが求められます。なお、希望するキャリアによっては、さまざまな種類の案件のディレクション・進行管理業務に関わることもできるポジションです。 ＜担当する業務（一部）＞ ・社内イベント（全社総会・表彰式・周年イベントなど）の企画・運営ディレクション ・IR関連コンテンツ・大型キャンペーン・CM連動施策の企画とプロジェクト管理 ・社内の各部門（広報・IR・マーケティング・採用・経営企画など）を巻き込んだ合意形成と推進 ・外部制作会社・広告代理店・イベント会社などのマネジメント（選定・進行・品質・予算管理） ＜担当する案件の例＞ ・全社総会・表彰式・周年イベントなどの社内イベント ・IR説明会・株主向けコンテンツの制作ディレクション ・TV CM・ブランドムービー連動Webキャンペーン ・大型採用ブランディング施策 ・展示会・カンファレンス出展プロジェクト ■本ポジションの魅力 ・コンセプト設計・施策の企画など、制作過程の初期段階からプロデューサーとして携わることができます ・社内イベント・IR・CM・大型キャンペーンなど、会社の「顔」となる多彩な施策を横断的に担当できます ・案件ごとに関わる部門・パートナーが変わるため、幅広い領域の知見とネットワークを築くことができます ・経営層に近い立場で意思決定に関わりながら、自身の施策が事業貢献を果たすところまで追求できます ・大規模な広告・イベント・キャンペーンから社内コンテンツまで、幅広い領域のプロジェクトを担当できます ・所属部門には、デザイナー・ディレクター・コピーライター・フロントエンドエンジニアなどクリエイター職のメンバーが在籍しており、一緒にクリエイティブの制作に取り組むことができます ■組織構成 配属の部門はコーポレートブランディング室です。コーポレートブランディング室には、「PR」「クリエイティブ」「アドミニストレーション」の機能があり、兼務も含め25名ほどの組織です。その中に、クリエイターは10名ほど所属しています。 ■開発環境、使用するツールなど ・OS：macOS／Windows選択可 ・制作ツール：Figma、Adobe CC（Photoshop、Illustrator）, Google スプレッドシート, Microsoft PowerPointなど ・AIツール：Claude, Notion AI, ChatGPT, MidjourneyなどのAIツール ・その他利用ツール：Slack, Box, Zoomなど

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・多様な種類の施策・案件のプロジェクトマネジメント経験（3年以上） ・複数の社内ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・調整の実務経験 ・外部制作会社・代理店・イベント会社など複数ベンダーのマネジメント経験 ・予算管理・稟議対応の経験（数百万〜数千万円規模） ・自ら企画・立案し、関係者を巻き込んで施策をゼロから立ち上げた経験 ■歓迎条件 ・大企業・上場企業でのコーポレートコミュニケーション・広報・IR領域の施策推進経験 ・TV CM・ブランドムービーなど大型クリエイティブ制作のPM経験 ・社内イベント・展示会・カンファレンスなどのイベントプロデュース経験 ・SaaSまたはIT企業でのインハウスPM・プロデューサー経験 ・Webサイト・LPの制作ディレクション経験（コーポレートサイト・採用サイトなど） ・予算・制作費の設計や管理に関する経験 ・契約や権利に関する交渉・折衝の経験 ・マネジメントポジションの経験（組織長や最終的な判断を求められるポジションの経験） ・各種PMツール（Asana、Notion、Jiraなど）を用いた複数案件横断管理の経験 ・BtoBサービスのブランディング・マーケティングに従事した経験

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_インサイドセールス［Eight Career Design ］

    644~1197万

    • インサイドセールス/電話営業
    • 戦略立案
    • プロジェクト
    • 営業活動
    • 商談
    • ヒアリング
    • プロジェクト推進
    • 提案
    • Salesforce
    • マーケティング
    • リード獲得
    • 営業
    • パートナー
    • kintone
    • 課題設定
    • Notion
    • Slack
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■サービスについて ダイレクトリクルーティング「Eight Career Design」は「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。 「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 ■具体的な業務 ＜インサイドセールス＞ ・マーケティング施策や問い合わせなどから獲得したリードへのアプローチ ・採用課題や採用計画のヒアリング ・Eight Career Designの価値提案および商談機会の創出 ・フィールドセールスへの案件連携と受注に向けた伴走 ・Salesforceなどを活用した商談管理・パイプラインマネジメント ・マーケティング・セールスと連携したリード獲得施策やナーチャリング施策の企画・改善 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ＜その他、経験に応じて以下のような業務も担当＞ ・インサイドセールスの業務プロセス改善・仕組み化 ・AIなどを活用した営業生産性向上施策の企画・実行 ・マーケティング施策や営業戦略の立案・検証 ■募集背景 Eight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。今回事業をもう一段ドライブするに当たってセールスの増員を計画しています。 ■本ポジションの魅力 ＜少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感＞ 現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。 「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用を成功へと導こうとする文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。 ＜「売って終わり」ではなく、事業を育てる当事者になれる＞ Eight Career Designは、まだ進化の途中にあるサービスです。そのため、営業活動・顧客支援の現場で得た一次情報が、プロダクト改善や事業方針に直結します。 顧客の声を基に、提案内容や運用フローの改善・プロダクトチームとの機能検討・新しい価値提供の検証など、事業づくりの意思決定に関われる機会が豊富にあります。 ＜挑戦を後押しするカルチャーと、柔軟な役割設計＞ 「まずやってみる」「改善しながら前に進む」ことを大切にするカルチャーがあり、新しい取り組みや役割拡張に対して前向きにチャレンジできる環境です。 サービス理解・顧客理解を深めていただきながら、習得度や志向性に応じて、プロジェクト推進・BizDev領域・仕組みづくりや育成・マネジメントなど、役割を広げていくことが可能です。 ■組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。 ■開発環境、使用するツールなど Slack、Notion、Salesforce、kintoneなど

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・法人向けの営業経験が2年以上 ■歓迎条件 ・基本的なITリテラシーがある方（利用ツール：Slack, Notion, Salesforce, kintone, AI関連のプロダクトなど） ・人材、人事採用業界の知見 ■求める人物像 ・HR業界が好きな方、こだわりがある方 ・新規サービスの立ち上げに挑戦したい方 ・自ら課題を設定し、主体的にアクションできる方 ・目標を自分たちで決め、事業価値を創っていく当事者になりたい方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    Sansan_マーケティング担当［Eight Career Design］

    644~1197万

    • イベント運営運用
    • KPI設定
    • MA/CRM
    • プロジェクト
    • ブランディング
    • Salesforce
    • マーケティング
    • マネジメント
    • SNS広告
    • リスティング広告
    • プロジェクト推進
    • コンテンツマーケティング
    • パートナー
    • 営業
    • リード獲得
    • リードナーチャリング
    • 検証
    • 分析
    • オペレーション改善
    • ディスプレイ広告
    • 課題設定
    Sansan株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    ■Eight Career Designについて ダイレクトリクルーティング「Eight Career Design」は「ライフタイムに伴走する新しい転職サービス」を実現するために生まれました。「Eight」を活用し、現職で活躍する優秀層と積極採用中の企業との出会いを創出します。「転職活動はしていないが、もっと自分が活躍できる場所はないだろうか？」と潜在的に自分のキャリアを考えているEightユーザーに対し、カジュアル面談を通じて企業と情報交換を行い、新しいキャリアの方向性や機会を提案できる、これまでにないコンセプトのダイレクトリクルーティングサービスです。 ■具体的な業務 ＜マーケティング＞ ・オンラインマーケティング施策の企画・実行・改善 ・リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告などの運用 ・コンテンツマーケティングやウェビナーなどを活用したリード獲得施策の企画・推進 ・リードナーチャリング施策の企画・実行 ・Salesforceなどを活用したマーケティングデータの分析、KPI設計、改善施策の立案 ・マーケティングからインサイドセールスへのリード連携およびプロセス改善 ＜経験や志向に応じてチャレンジできる業務＞ ・オフラインイベント・展示会・セミナーなどの企画・運営 ・AIを活用したマーケティングオペレーションの改善、生産性向上 ・CRM・MAを活用した顧客コミュニケーション設計 ・新たなチャネル開拓やグロース施策の企画・検証 ・ブランド認知向上施策や事業ブランディング ■募集背景 Eight Career Designはすでに1000社以上の企業にご利用いただいています。毎月の採用決定数も確実に増えてきており、顧客満足度も高まっていると感じています。今回事業をもう一段ドライブするに当たってマーケターの増員を計画しています。 ■本ポジションの魅力 ＜1. 少数精鋭ならではの、圧倒的な一体感とスピード感＞ 現在は約10名規模の組織体制で、マーケティング・インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスが役割の垣根を越えて密接に連携しながら事業を推進しています。「自分の役割だけをこなす」のではなく、チーム全員で企業の採用を成功へと導こうとする文化が根付いており、日々の意思決定や改善がスピーディーに進む点が大きな魅力です。 ＜2. データとAIを活用し、マーケティングを進化させる＞ マーケティング活動で得られるデータとSalesforceなどの営業データを組み合わせながら、チャネルごとの成果分析やKPI設計、ターゲティングの最適化を進めています。また、生成AIやAIエージェントを積極的に活用し、コンテンツ制作や分析業務、オペレーション改善など、マーケティングの生産性向上にも取り組んでいます。 ＜3. マーケティングの枠を超え、事業づくりに携われる＞ 「まずやってみる」「改善しながら前に進む」ことを大切にするカルチャーがあり、新しい取り組みや役割拡張に対して前向きにチャレンジできる環境です。サービス理解・顧客理解を深めながら、習得度や志向性に応じて、プロジェクト推進・BizDev領域仕組みづくりや育成・マネジメントなど、役割を広げていくことも可能です。 ■組織構成 Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心にメンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・オンラインマーケティングの実務経験2年以上 ■歓迎条件 ・基本的なITリテラシーがある方 ・人材、人事採用業界の知見 ■求める人物像 ・HR業界が好きな方、こだわりがある方 ・新規サービスの立ち上げに挑戦したい方 ・自ら課題を設定して、主体的にアクションできる方 ・目標を自分たちで決め、事業価値を創っていく当事者になりたい方

    事業内容

    働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売 （取得済特許: 第4408302号、第5109184号、第5224556号、第5263759号、第5312701号）

  • エージェント求人

    HENNGE_[HENNGE One] カスタマーサクセス / CSM

    500~1170万

    • 営業
    • クロスセル
    • 製品
    • カスタマーサクセス設計
    • アップセル
    • クラウド
    • SaaS
    • クロージング
    • プロジェクト
    • マネジメント
    • 顧客折衝
    HENNGE株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【事業概要】 現在の社会では、リモートワークをはじめとした多様な働き方に対するニーズが高まっており、企業の情報システムの在り方も見直しが迫られています。多くの企業でクラウドサービスやSaaSの導入や検討が進みつつありますが、クラウドサービス導入時には不正アクセス等のセキュリティ対策が欠かせず、クラウドサービス導入の障壁となっています。当社では、そういったクラウドサービス導入時のセキュリティ課題を包括的に解決するセキュリティサービスとして、2011年から「HENNGEOne」を提供しています。 HENNGE One自体もサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様にご提供していますが、解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており*、お客様から必要とされるサービスとして、現在日本の多くの上場企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【業務について】 「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対して、多面的・多層的にアプローチを行い、チャーンの防止とアダプションレートの向上を目的とし、Customer Experienceの最大化を目指して、NRRへの貢献をミッションとしています。 <具体的な業務> 1.顧客の製品活用促進 ・ハイタッチでのリレーション構築（顧客の関係構築、拡大） ・顧客の課題・ニーズの把握（継続的に価値を提供し続ける） ・HENNGE Oneの適切な利用の促進による解約の防止 ・HENNGE Oneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進 2.CSQLの創出（エクスパンション活動、商談創出やアップセル活動*） ・取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動 ・カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進 *クロージングは、営業チームが担当します 【組織について】 カスタマーサクセス部署のEngagement Management（エンタープライズ担当）またはRenewal Management Section（ミッドマーケット担当）のいずれかのチームにジョインしていただきます。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。 ※業務内容変更範囲：同社における各種業務全般

    求める能力・経験

    【必須（MUST）】 ・SaaS企業でのカスタマーサクセスの実務経験が2年以上 ・ソフトウェアベンダーやSler企業でのITソリューション営業の実務経験が2年以上 【歓迎（WANT）】 ・大手企業への顧客折衝経験 ・セキュリティー製品の取り扱い経験 ・主体的な組織/プロジェクトのマネジメント経験 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ・積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方 【求める人物像】 ・ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方 ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE WAY）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・KGI/KPI達成への強いコミットメントをお持ちの方 ・積極的に他メンバーのフォローに入るフォロワーシップをお持ちの方

    事業内容

    ・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供

  • エージェント求人

    カミナシ_フィールドセールス マネージャー候補

    700~1150万

    • カスタマーサクセス設計
    • 予算計画
    • 予算管理
    • 戦略立案
    • インサイドセールス/電話営業
    • マーケティング
    • 営業
    • 事業計画
    • 商談
    • マネジメント
    • 事業責任者
    • 提案
    • 営業活動
    • オンボーディング
    • 戦略提案
    • 予算策定
    • Microsoft Power...
    • 製品開発
    • 法人営業
    • 開発
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 営業マネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    ■カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ■募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく思っています。 ■期待役割 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 ■業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 チームメンバーの予算達成の後方支援 チームビルディング（採用・育成） ■ポジションの魅力 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上 PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ■歓迎条件 SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    カミナシ_セールス責任者候補

    800~1150万

    • 予算計画
    • 予算管理
    • リーダー
    • 営業
    • 事業計画
    • 提案
    • 戦略立案
    • インサイドセールス/電話営業
    • プロダクト開発
    • マネジメント
    • 営業活動
    • 販売
    • オンボーディング
    • 戦略提案
    • 製品開発
    • 予算策定
    • 法人営業
    • 製品
    • 商談
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 営業マネジメント
    株式会社カミナシ東京都千代田区
    もっと見る

    仕事内容

    【仕事概要】 カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える現場仕事においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 【チームの課題・ミッション】 カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。また、プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。今後は主要なプロダクトや業界などの切り口ごとに営業責任者を置いて、大きな責任と権限をお渡ししていく方向性があり、特定の領域において、事業計画達成に向けた営業・組織戦略の立案から実行までを全て担っていただけるリーダーの存在が重要にっており、今回の募集に至った背景になります。 【募集ポジションへの期待値】 事業計画を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。 ※入社当初はシニアセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。 【業務内容】 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化 事業戦略・人員計画の立案 数十人規模の組織運営 ＜具体的な業務＞ ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） 【ポジションの魅力】 まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・新規法人営業経験 3年以上 ・B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上 ・SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 ・チーム単位での営業の再現性を構築した経験 ・10名以上のチームをリードした経験 ■歓迎条件 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 ・手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 ・開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験 ・事業計画の策定・管理経験 ■求める人物像 ・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

    事業内容

    現場改善プラットフォーム 「カミナシ」の開発・提供

  • エージェント求人

    HENNGE_カスタマーサクセス/カスタマーマーケティング・ユーザーコミュニティー

    672~1128万

    • 顧客対応
    • アップセル
    • プレゼンテーション
    • マーケティング
    • カスタマーサクセス設計
    • イベント企画
    • リード創出/アポ獲得
    • イベント運営運用
    • 企画立案
    • クロスセル
    • ライティング
    • 検証
    • 分析
    • Marketo
    • 既存顧客
    • MA/CRM
    • プロジェクト
    • 製品
    • 営業
    • ソフトウェア
    • SaaS
    HENNGE株式会社東京都渋谷区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市
    もっと見る

    仕事内容

    【募集背景】 「HENNGEOne」はおかげさまで3,000社以上にご利用いただいていますが、顧客数の増加に伴い、従来の顧客対応だけでは、お客様との強固な関係を築き、製品のアダプションを促進することが難しくなってきています。そこで、テックタッチ、ロータッチ、コミュニティを組み合わせ、お客様一人ひとりに最適な支援を提供するために、これらを主体的に実施するセクションとして、カスタマーマーケティングセクションを立ち上げました。今後のさらなる事業拡大と組織拡大を見据え、新たなメンバーを募集しています。 【業務について】 HENNGEOneをご利用のお客様の顧客データと製品利用状況から、カスタマージャーニーに合わせたロータッチおよびテックタッチ戦略の立案を行います。セミナー、オンラインイベント、コミュニティー運営など複数のお客様向けに実施する多面的なリレーション構築を通じたマーケティング支援を目指し、継続率の向上やアップセル・クロスセルのリード創出を通じてNRRへの貢献をミッションとしています。なお、既存顧客に対するハイタッチ活動（関係構築、活用促進、アップセル・クロスセル等）は、カスタマーサクセス/CSMセクションが担当します。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客とのリレーション強化・活用最大化に向けた施策の推進 ・カスタマージャーニーを考慮した、セミナー、ウェビナー、その他オンライン・オフラインイベントの企画と実施 ・ユーザーコミュニティ「chameleon」を活性化させるための企画立案と運営 ・カスタマーサクセス・CSMチームと密に連携した、施策の立案や情報共有 ・コンテンツの制作 顧客にとって有益な情報やイベント告知などを目的としたメールコンテンツの企画とライティング セミナーやウェビナー等で使用するプレゼンテーション資料および発表用台本の作成 ・マーケティング施策の分析と改善 施策の結果を定量・定性の両面から分析し、仮説の立案と検証を実施 MarketoやGainsightといったツールを活用した、イベント申し込みプロセスの最適化

    求める能力・経験

    ■MUST要件 下記のうちいずれか必須 ・SaaSまたはBtoBソフトウェア企業でのマーケティングの実務経験が2年以上 ・SaaS企業でのカスタマーマーケティングの実務経験が2年以上 ■歓迎条件 ・社内外問わずステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 ・国内IT企業での情報システム部門またはカスタマイズ性が高い製品（ERP/CRM等）の取り扱い経験 ・ビジネス目標達成と連動したカスタマーサクセス戦略の企画・実行経験 ・営業経験 ■求める人物像 ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGEWay）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・論理的思考力と課題解決能力 ・リーダーシップ・推進力 ・人の仕事に積極的にフォローに入るフォロワーシップ ・物事を俯瞰的/構造的に捉え、打ち手を考える能力 ・相手との関係性を理解したコミュニケーション力 ・社内のさまざまなステークホルダーとフラットにコミュニケーションが取れる力 ・KGI/KPI達成への強いコミット

    事業内容

    ・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供

  • エージェント求人

    HENNGE_カスタマーサクセス/戦略企画・業務改善＜新設セクション立ち上げメンバー＞

    672~1128万

    • クロスセル
    • カスタマーサクセス設計
    • マネージャー
    • 製品
    • MA/CRM
    • 戦略立案
    • 最新テクノロジー
    • アップセル
    • クラウド
    • SaaS
    • 分析
    • 既存顧客
    • モニタリング
    • バリューアップ/モニタリング
    • LTV/life time v...
    • KPI設定
    • 営業
    • データ分析
    • ソフトウェア
    • 業務設計
    HENNGE株式会社東京都渋谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【事業概要】 SaaSをはじめとする最新テクノロジーの活用が組織の生産性向上に不可欠となっている中、HENNGEでは不正アクセスや情報漏洩等のセキュリティリスクや運用管理の煩雑さなど、様々な課題を包括的に解決するクラウドセキュリティサービス「HENNGEOne」を提供しています。解約率は一般的なSaaSビジネスの解約率を大幅に下回る1%未満で推移しており、上場企業を含む多くの企業にご利用いただいています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。 【募集背景】 「HENNGEOne」はおかげさまで3,000社以上のお客様にご利用いただいております。顧客数の増加に伴い、サービス価値最大化をミッションとした新部署の立ち上げメンバーを募集する事になりました。私たちはデータ活用を軸としたカスタマージャーニーを描き、最適なアプローチを仕組み化することで、事業の成長をさらに加速させたいと考えております。この重要なミッションを、共に推進してくださる仲間を募集いたします。 【業務について】 顧客データと製品利用状況の分析に基づき、データドリブンなアプローチで、既存顧客のサービス利用率最大化と活用促進に向けた戦略の立案から実行、改善までをご担当いただきます。また、カスタマーサクセス部門全体の業務改善と生産性向上を推進し、NRR向上に貢献していただくことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・データドリブンなアプローチによる、既存顧客のサービス利用最大化に向けた戦略の立案・実行・改善 ・カスタマージャーニーの設計および継続的な改善 ・製品利用データの分析、課題発見、仮説構築、施策立案 ・ヘルススコアに基づく、顧客ステージに応じた施策の企画・実行 ・MAツール等を活用した、顧客の利用促進コンテンツの企画・作成 ※既存顧客に対するハイタッチ活動（関係構築、活用促進、アップセル・クロスセル等）は、カスタマーサクセス/CSMセクションが担当します。 【配属想定】 FY26新設予定のカスタマーサクセスディビジョンのCSOperationsセクションに所属していただきます。現在は、マネージャーを含めた正社員5名で構成されています。少数精鋭のチームなので、一人ひとりの裁量が大きく、新しいことに挑戦いただける環境です。 【利用ツール】 Gainsight、Tableau

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・SaaSまたはBtoBソフトウェア企業でのカスタマーサクセスまたはCSOpsの実務経験が3年以上 または ・SaaSまたはBtoBソフトウェア企業にて、事業企画または営業企画の実務経験 ■歓迎条件 ・NRR・LTV最大化を目的とした、データ分析、施策立案、実行、定量的な改善までの一連の経験 ・ヘルススコアやカスタマージャーニーの設計経験 ・NRR向上を目的としたプロセス改善の実施経験 ・CSMツール（Gainsight等）を用いた業務設計・運用の経験 ・NRRや解約率などのKPI設計、およびモニタリング体制の構築経験 ■求める人物像 ・当社が大切にするValueや行動指針（HENNGEWay）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 ・論理的思考力と課題解決能力 ・リーダーシップ・推進力 ・人の仕事に積極的にフォローに入るフォロワーシップ ・物事を俯瞰的/構造的に捉え、打ち手を考える能力 ・相手との関係性を理解したコミュニケーション力 ・社内のさまざまなステークホルダーとフラットにコミュニケーションが取れる力 ・KGI/KPI達成への強いコミット

    事業内容

    ・クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」を中心とした各種クラウドサービスの提供

  • エージェント求人

    弁護士ドットコム_経営企画・推進担当

    807~1201万

    • コンサルティング業務
    • 予算管理
    • 課題設定
    • 市場/地域実勢調査
    • 戦略立案
    • M&Aコンサルティング
    • プロジェクト
    • 新規事業
    • 市場調査
    • マネージャー
    • 予算策定
    • 企画立案
    • ファイナンス
    • インタビュー
    • モーター
    • 検証
    • 戦略提案
    • プロジェクト推進
    • マネジメント
    • モニタリング
    • メディア
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • 分析
    弁護士ドットコム株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 当社ビジョンである「まだないやり方で、世界を前へ。」を実現すべく、日々新規事業のアイデアが生まれている一方で、既存事業が堅調に成長している背景から、アイデアを実現するためのリソースが社内に潤沢にある状況とは言えず、経営層の構想を具現化するための体制がまだ整っていません。未整備な領域においても自ら課題を設定し、アイデアを元にプロジェクトを力強く牽引できる方をお迎えすることで、当社の事業成長をさらに加速させたく募集いたします。 ■職務詳細 経営層（主にCEO）とのディスカッションから生まれた構想を、現実のプロジェクトへと具体化・実行する役割です。 ・社長とのディスカッションやミーティングからアイデアの意図・背景を読み取り、構想をプロジェクトとして設計 ・事業性や実現可能性のリサーチ・検証（競合・市場調査、ユーザーインタビュー、PoC 等） ・新規/既存事業の事業企画・推進の支援 ・PMI ・全社戦略の立案 上記役割を遂行するために、以下の業務も付随して発生することが多いです。 ・社内外のリソース見極めと必要人材のアサイン・巻き込み ・部門横断的な関係者との調整・合意形成 ※業務内容は多岐にわたりますが、ご経験に合わせて徐々にお任せする想定です。 ■ポジションの魅力 ・社長直轄ならではのスピード感と裁量の大きさ ・経営アジェンダを推進する経験ができるかたちのない、未整備の領域を自ら構築し0→1、1→10にしていく面白さ ・組織の未来や事業の方向性を実行面から創ることができる ・経営に近い視座での成長機会 ・ゼネラリストとしてのキャリア構築 ■サービス／事業部について 弁護士ドットコム株式会社は「プロフェッショナル・テックで、次の常識をつくる。」をミッションとして、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム®︎」「税理士ドットコム®」「BUSINESS LAWYERS®」、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン®」を提供 ■募集部門の紹介 ファイナンス本部 経営企画部 経営企画チーム経営企画部では、予算策定から予実管理、投資家とのコミュニケーション、M&A、その他企業価値の向上に資するあらゆる業務を企画・立案・実行します。その中でも経営企画チームは、2025年10月に新設されたチームになります。シンクタンク系のコンサルティングファーム出身者のマネージャーと金融系の業界団体出身者の2名で構成されています。直近ではプライム市場への市場変更プロジェクトを担当しており、その他にもNPS（ネット・プロモータ・スコア）の全社導入やコーポレートガバナンスコード対応等の全社横断関連のプロジェクトを複数担当しております。 ■現時点での想定されるプロジェクトの方向性 ・既存サービスの海外展開検討 ・子会社PMI ・全社NPS調査の高度化 ・弁護士向けイベントの企画/立案・運営 ・顧客エンゲージメント向上施策の企画立案・実行

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・総合系・シンクタンク系コンサルティングファームでの業務経験3年以上 ・経営層との近い距離での業務経験（経営層に向けた資料作成や提案内容の構築、必要なデータの収集や分析などを主体的に行なったご経験があれば尚良し） ・様々なステークホルダーを横断したプロジェクト推進を行なった経験 ■歓迎条件 ・スタートアップやベンチャー企業において創業社長直下で働いた経験 ・ソフトウェア/SaaS/メディア領域における事業開発もしくはプロダクトマネジメントのご経験 ・経営戦略プロジェクトを推進した経験 ・当社CEO元榮や、リーガル領域への興味関心 ・複数のプロジェクトを並行して運営/モニタリングした経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Visionへ共感していただける方 ・経営陣の意図をくみ取り、言語化からプロジェクトに落とし込める方 ・手を動かしながら構想を現実に変えていく、泥臭さと推進力を持つ方 ・関係者との信頼を築き、他者を巻き込むリーダーシップをお持ちの方 ・不確実性の高い状況下においても自ら課題を設定し、論理的思考力と実行力をもって解決に導ける方

    事業内容

    弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

  • エージェント求人

    楽天　HRIS　オペレーションリーダー／マネージャー候補【グループ人事統括部　HRIS部】

    700~1200万

    • 提案
    • 人事
    • 品質管理
    • コンサルティング業務
    • マネジメント
    • プロジェクト
    • グループ人事
    • 戦略立案
    • 戦略提案
    • 分析
    • PMO
    • 開発
    • Workday
    • 要件定義
    • システム開発
    • 人事管理
    • COMPANY
    • Oracle
    • SAP
    • パッケージソフト
    • オペレーション構築
    楽天グループ株式会社東京都世田谷区
    もっと見る

    仕事内容

    【部署・サービスについて】 ＜私たちのビジョン＞ インパクトのあるHRテクノロジー・ソリューションとサービスを通じて ビジネスを変革するワールドクラスの組織になること。 ＜私たちのミッション＞ 質の高いHRテクノロジーコンサルティングとソリューションを提供する 信頼されるパートナーになること。 楽天グループ人事統括部では現在約数万人を超える従業員に対して人事業務を 提供しており、著しい成長と多様化が進む弊社において オペレーション向上が求められております。 【募集背景】 当社は著しい成長と多様化を続けているため、人事業務を最適化し、さらにビジネスの 発展をサポートするために、人事システム開発に継続的に投資する必要があります。 当社では、「現状」のエンドツーエンドのビジネスプロセスサイクルを理解し 様々な相手と効果的に行動する能力を持ち、クロスファンクショナルチームや シニアマネジメントと建設的に協働し、問題解決や意思決定を促進し プロジェクトプランの作成や要件定義などの業務に関わり、複数のプロジェクト活動に 積極的に関与できる人材を求めています。 【業務内容】 ＜職務概要＞ リージョナルおよびグローバル HRIS チームの一員として、グローバルHRチームおよび グループHRチームをサポートし、人事および HRIS の全体的な目標と 目的を達成するために、顧客の要件を策定、提案を行い、適切な技術的および ビジネスソリューションを提供します。 顧客のニーズを理解し、Workday のサービス可能なソリューションを検討し 提案を行い、HR および HRIS の全体的な目標を達成するための適切な ビジネス戦略および運用戦略を立案します。 業務には、オペレーションベースのプロジェクトやソリューションの リード、指導、経験の浅いHRIS チーム メンバーの指導が含まれます。 さまざまな Workday モジュールベースのオペレーションソリューションや 戦略的提案を調査、分析、提案します。 データセキュリティ、プライバシー要件、IT全般統制を遵守しながら 高品質な結果を提供する責任があります。 コラボレーション、積極性、好奇心、分析能力は、クロスファンクショナルチームや HRおよびITピアグループと効果的に働くために必要な重要な特性です。 ＜責任義務＞ ・導入、設計、運用の経験を活かし、運用面から効率的なWorkdayソリューションを提供する。 ・現在導入されているシステムおよびビジネス プロセス アーキテクチャを評価し 　リーダーシップ、機能的リソース、技術的リソースと協力して 　運用の改善、ソリューション、戦略を提案する。 ・適切なフレームワークと方法論を適用し、確立されたサービス設計手順と 　プロセスを開発、強化、維持する。 ・運用チームが効率的かつ効果的なソリューションを提供できるよう 　HRISスタッフに専門的な指導と助言を行う。 ・業務に関するプレゼンテーションやブリーフィングの準備し提示する。 ・発券および設定管理のための社内ツールの一貫した使用をリードする。 ・短期的および長期的な視点からのインパクトに焦点を当て各リージョンおよび 　グローバルのHRISリーダーと継続的に連携する。 ・IT全般統制、従業員データのプライバシーとセキュリティの遵守を徹底する。 ・CHROを支援するため、グローバルHRISリーダーシップチームによって 　特定された特別プロジェクトを主導または参加する。 ・HRテクノロジーのトレンドを常に把握し、新しいシステムやテクノロジーを 　リージョナル・ディレクターやグローバル・ディレクターに提案する 【働く環境】 現在、約80名のグローバル・チームに対し、日本のチームは約40名。 日本には、会社やグループ・レベルの人事、PMO、日本独自のソリューション設計を サポートする大規模なオペレーション・チームが存在する。

    求める能力・経験

    【必須要件】 ・人事管理または、その他のERP（基幹業務システム）パッケージソフトを 　使ったオペレーション構築または改善のご経験 ・日本語：ネイティブレベル、英語：日常会話レベル 【歓迎要件】 ・人事システム(Workday、SAP Success Factors、Oracle HCM Cloud、COMPANY 等)に 　関するご経験 ・グローバル企業での就業のご経験 ・本社／グループ会社の各人事担当者や、HRIS内のテクニカルチーム等と 　円滑なコミュニケーションを取り、業務を推進できる方

    事業内容

    -

  • エージェント求人

    弁護士ドットコム_人事企画責任者

    811~1201万

    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 人事
    • 企画立案
    • 組織開発
    • 労働基準法
    • マネジメント
    • 法改正対応
    • 提案
    • 分析
    弁護士ドットコム株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 当社は年々成長を続け、社員数も増加の一途をたどっており、来期には600名を超える見込みです。しかし、現在の制度やフローは十分に整備されているとは言えず、組織の拡大に対応するための仕組みづくりが急務となっています。そこで今回、企業の戦略目標の達成に向けて、労務管理の適正化や人事施策の企画・運用をリードし、組織の成長を支えていただける人事企画責任者を募集します。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ ■人事戦略の企画・立案 ・経営目標に基づき、短期・中長期の人事戦略を策定 ・人材構成の分析を通じて、組織全体の最適化を推進 ・労務管理の強化を含む、包括的な人事ポリシーの作成と実施 ■労務管理およびコンプライアンスの推進 ・労働法規（労働基準法、労働安全衛生法など）の遵守状況を監視し、必要な対応を実施 ・労働時間管理、休暇取得促進、各種労働契約の適正運用の確保 ・社内規程の改定および従業員への周知・教育を行い、コンプライアンス意識の向上を図る ■勤怠管理と給与計算の統制 ・労働時間、残業時間、休暇の適正管理を行い、労働生産性の向上をサポート ・給与計算プロセスの正確性と効率性を確保し、関連部門と連携してシステム運用を最適化 ・給与データの分析を通じ、報酬に関する改善提案を行う ■報酬・評価制度の設計・運用 ・組織のパフォーマンス向上を目的とした報酬制度や評価制度の設計・見直し ・社内外の市場調査に基づき、競争力ある報酬パッケージを構築 ・評価プロセスの公平性と透明性を確保し、従業員のモチベーションを高める施策を推進 ■労使関係の調整と職場環境の改善 ・労使関係を良好に保つための施策を実施 ・職場環境の改善を目的とした各種施策の企画・実施（例：メンタルヘルス対策、安全衛生管理） ・労務リスクの早期発見と対処を行い、労働争議の予防策を策定 ■人事データベースの設計・分析と施策の効果測定 ・人事データベースの設計 ・人事データ（離職率、勤怠状況、従業員満足度等）を分析し、データに基づいた意思決定をサポート ・各種施策の効果を測定し、PDCAサイクルを回して継続的な改善を図る ※その他、ご経験に合わせて業務をお任せしていきます。 ■ポジションの魅力 当社は急速に成長している企業であり、ビジネス環境も変化し続けています。人事企画責任者として、組織の変革や成長に伴う多様な挑戦と成長の機会があります。当社はイノベーションを推進する文化を持っています。人事企画責任者として、従業員のエンゲージメント向上や働きやすい環境の整備など、イノベーションを支える人事戦略の企画や実行に取り組むことができます。入社後は人事企画・労務を中心に担当いただきますが、人材開発や組織開発の領域などご思考に応じて担当範囲を広げていただくことが可能です。

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・人事企画部門でのマネジメント経験（5年以上） ・上記に加えて、下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・人事領域における新規施策の検討や既存制度の見直し、法改正対応、システム導入の経験 ・人事データの分析に基づく施策立案・実行経験 ・報酬・評価制度に関する知識と実務経験 ・1000名以上の組織規模での人事企画経験 ■歓迎条件 ・IT業界での人事企画業務経験 ・社労士資格をお持ちの方（もしくはその勉強をしている方） ■求める人物像 ・当社のMission/Visionへ共感して頂ける方 ・明るく前向きな姿勢をお持ちの方 ・目標達成への意欲が高い方 ・積極的な提案力をお持ちの方

    事業内容

    弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

  • エージェント求人

    弁護士ドットコム_フィールドセールス/マネージャー候補（クラウドサイン）

    707~1111万

    • 戦略提案
    • 戦略立案
    • 問い合わせ対応
    • プロジェクト
    • リーダー
    • 営業活動
    • マネジメント
    • 商談
    • 営業
    • マネージャー
    • 提案
    • Salesforce
    • 販売
    • ソフトウェア
    • クラウド
    • SaaS
    • 営業マネジメント
    • コンサルティング業務
    • MA/CRM
    • 法人営業
    • オンボーディング
    弁護士ドットコム株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――中小企業の成長を加速させる。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、コーポレートセグメント（従業員500名未満）のマネージャー候補に求められるのは、個人の商談スキルの提供ではありません。「多岐にわたる業界の中小企業に対し、アナログな取引からデジタルへの移行を主導し、新たなビジネススタンダードを確立するためのセールス・エンジンの設計と実行」です。あらゆる業界でデジタルシフトが急務となる中、日々寄せられる膨大なニーズに対し、個人のマンパワーのみで応え続けることには限界があります。そのため、今の私たちが必要としているのは、既存のオペレーションを維持する人手ではありません。数多くの商談データから「勝てる型」を抽出し、メンバーが最短距離で顧客の合意形成を導けるよう、組織的なセールスチームを構築できるリーダーです。自らも経営者や決裁者とのハイレベルな商談を牽引しながら、その知見をチームの標準へと昇華させ、クラウドサインを日本のビジネススタンダードへと押し上げるとともに、現場の最前線から、日本全体の生産性を底上げする「仕組み」を創り上げる役割を担っていただきます。 ■職務詳細 ・従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメント ・スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動 ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築 ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める ・5名程度のメンバーマネジメント業務 ・一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引 ■ポジションの魅力 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案、およびチームマネジメントの経験を積むことができるポジション ・急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます ・自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組める ・電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます ・セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます ・クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます ■サービス／事業部について 「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・下記いずれかの法人営業経験かつリーダー/マネジメント経験をお持ちの方 ・SaaS/ERP/ソフトウェアSIer/ITコンサルWeb/ネット系商材（直販営業を想定）無形商材（人材系企業を想定） ※企業規模問わず歓迎 ・成果・目標達成へのコミットメントが高い方 ・KPIマネジメントができる方（キーエンスやエムスリーのような数値管理をイメージ） ・根性論の営業ではなく、可視化し科学しPDCAを回すことができる方 ・PSS,SPIN,FABE,BANTCなどセールスフレームワークを理解/体現出来ている方 ・5名以上のマネジメント経験 ∟人数が絶対ではなく、マネジメントであることを重視しています。新入社員のオンボーディングでは経験不足。 ■歓迎条件 ・B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験 ・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

    事業内容

    弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供

  • エージェント求人

    弁護士ドットコム_エンタープライズセールス（クラウドサイン）

    707~1111万

    • 最新テクノロジー
    • 戦略提案
    • マネジメント
    • 商談
    • 契約管理
    • 契約締結
    • 提案
    • Salesforce
    • マーケティング
    • ヒアリング
    • 営業
    • 開発
    • 販売
    • ソフトウェア
    • SaaS
    • Web/ITサービス
    • 法人営業
    • クロージング
    弁護士ドットコム株式会社東京都港区
    もっと見る

    仕事内容

    ■募集背景 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」――巨大組織のガバナンスを再構築する。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。この変革期において、エンタープライズセグメント（従業員500名以上）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なる製品販売ではなく、「日本を代表する巨大組織の商慣習を塗り替え、新たなガバナンス構造を構築する、変革のプロフェッショナル」へと進化しています。国内大手企業における導入が加速する中で、顧客の課題は単一部門の効率化ではなく、基幹システムとの連携や全社的な内部統制の再構築といった、極めて高度で複雑な領域へと移行しています。そのため、今の私たちが必要としているのは、要望に応えるだけの人手ではありません。巨大組織特有の複雑な利害関係や組織力学を構造的に理解し、法務・情シス・経営層といったマルチステークホルダーを巻き込んで全社的な合意形成をリードできるプロフェッショナルです。現場で直面する日本企業固有の壁をプロダクトや戦略へフィードバックし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと定着させるとともに、FSという枠を超え、社会実装を完遂させる役割を担っていただきます。 ■ポジションについて ＜職務詳細＞ エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。 ・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行 ・見積/契約締結の対応 ・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業 ＜業務の範囲＞ インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。 ■ポジションの魅力 ・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ・これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。 ・未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。 ・社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。 ・難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。 ■具体的なスキル開発 ・大企業との交渉力: 日本を代表する大企業との交渉経験を積み、高度なビジネススキルを習得できます。 ・ソリューション提案力: お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力を磨けます。 ・最新技術への対応: AIやiPaaSなど、最新の技術を活用したソリューションを提案する機会があります。 ■サービス／事業部について クラウドサイン®︎「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績

    求める能力・経験

    ■MUST要件 ・下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方 ・弁護士ドットコムのMVへの共感 ・ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上 ・大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上 ■歓迎条件 ・大手企業への新規提案営業経験 3年以上（特に新規開拓） ・大手企業攻略において大きな成果を残している方 ・大手企業との中長期的な商談経験 ・大規模案件の提案・クロージング経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された方 ・PSS（問題解決営業）、FABE（特徴、優位性、顧客便益、裏付けとなる実績）、SPIN話法などの営手法を活用した営業が身についている方 ・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験） ・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験

    事業内容

    弁護士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 税理士ドットコムの開発・運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 キャリア支援サービスの運営 Legal Brainの開発・提供