求人検索
営業・500万円以上の求人一覧
全87,245件
エージェント求人 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域／シニア）
650万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進 ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック
求める能力・経験
・IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
事業内容
-
エージェント求人 インサイドセールス（マネージャー候補）
550万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
「カオナビ」の導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。 人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。 多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。 【具体的には】 ・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り 将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。
求める能力・経験
・toB向けの以下いずれかの経験 ・新規開拓営業経験（2年以上） ・インサイドセールス経験（1年以上）
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセス（マネージャー候補）
600万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
お客様の人事・組織課題の進捗や「カオナビ」のご利用状況に応じて能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、サービス（プロダクト・サポート）の改善などを期待します。 【具体的には】 ・お客様への「カオナビ」活用支援や提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や解約率低減のための施策検討 ・チームメンバーの同席支援や提案力向上のための仕組み化
求める能力・経験
以下いずれかの経験（3年以上） ・大手既存顧客向けのソリューション営業経験及びマネジメント経験 ・HR業界での法人向け既存営業経験 （人材育成・研修、人事労務、業務ツールなど） ・人事・組織コンサルティングの経験 ・BtoBサービスのカスタマーサクセス経験
事業内容
-
エージェント求人 アライアンス推進担当
650万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 ・アライアンス先発掘・交渉・契約・実行 ・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナー先との契約調整と販売体制の構築
求める能力・経験
IT企業における以下いずれかの経験がある方（2年以上） ・営業企画や事業企画の経験 ・事業開発やアライアンスの経験 ・パートナーセールス経験
事業内容
-
エージェント求人 エンタープライズセールス
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
求める能力・経験
・IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセス（公共・医療領域）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
公共・教育・医療領域のお客様に、継続的にカオナビを通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。課題に合わせたコンサルティングをしていただくため、導入推進〜アップセルやクロスセルの提案まで一貫して携わっていただけます。 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進（導入初期におけるセットアップ支援含む） ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ・アップセル、クロスセルの提案
求める能力・経験
以下のいずれかを満たす方 ・IT商材の営業経験（ハードウェア、ソフトウェアなど） ・顧客に対してIT商材の導入コンサルティング及びサポートや活用促進支援の経験 ・ITエンジニアとしてクライアント対応を行った経験
事業内容
-
エージェント求人 【新規サービス】セールス（労務管理システム「ロウムメイト」・人事DX領域）
600万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。 将来的には、当社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討 ・生産性向上のための仕組み化
求める能力・経験
■無形商材の新規営業経験（3年程度以上） ■以下いずれかの経験・知見 - IT商材を扱った顧客折衝経験 - 労務に関する知見（勤怠管理、給与計算、社会保険、就業規則管理 など） ※人事労務経験、社労士経験、労務関連サービスを扱った経験など、知見を得たバックグラウンドは問いません。 例えば、人事労務業務→営業の経験がある方も歓迎します。
事業内容
-
エージェント求人 【新規サービス】セールス（予実管理システム「ヨジツティクス」）
600万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
下記のポジションを想定しております。 ・インサイドセールス ・フィールドセールス 【業務内容】 ・インサイドセールス マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からのリードをスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。 営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。 ・フィールドセールス インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。
求める能力・経験
・無形商材の新規営業経験（3年以上） ・経理・財務に関する知見（予算策定・管理、管理会計、財務分析、決算業務 など） ・継続して高い成果を出し続けた経験
事業内容
-
エージェント求人 ソリューションセールス（オープンポジション）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
こちらは、セールスにご興味がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 ＜業務内容＞ 「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。 【具体的なポジション例】 ①フィールドセールス 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ▼詳細は下記よりご確認ください。 フィールドセールス（ https://admin.crowd-agent.com/jobs/140931 ） ②エンタープライズセールス 現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。 より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。 ▼詳細は下記よりご確認ください。 ・エンタープライズセールス（ https://admin.crowd-agent.com/jobs/140930 ） ・【ポテンシャル】エンタープライズセールス（ https://admin.crowd-agent.com/jobs/140934 ）
求める能力・経験
以下いずれかの経験 ・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（2年以上） ・コンサルファームでのコンサルタント経験（3年以上） ・人材、金融業界での法人営業経験（5年以上）
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセス（IT業界経験者）
550万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
こちらは、IT業界経験がある方へのオープンポジションです。 幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。 ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案させていただきます。 ＜業務内容＞ お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、「カオナビ」活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ支援、進捗管理サポートなど） ・顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・ユーザーコミュニティの利用促進 ・VOCの収集・分析や、開発・マーケティング部門へのフィードバック ・カスタマーサクセス業務の仕組み作り ▼配属部署により、業務内容は異なります。 詳細は下記よりご確認ください。 ・カスタマーサクセス （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140946） ・カスタマーサクセス（マネージャー候補） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140951） ・カスタマーサクセス（エンタープライズ領域） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140933） ・カスタマーサクセス（公共・医療領域） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140938） ・カスタマーサクセス（導入・オンボーディング支援担当） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140947） ・カスタマーマーケティング（イベント企画・運用担当） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140948） ・システム導入コンサルPM（エンタープライズ領域カスタマーサクセス） （https://agent.crowd-agent.com/jobs/140932）
求める能力・経験
以下いずれかを満たす方 ・ITシステム（SaaS尚可）の営業やカスタマーサクセスの経験 ・ITシステム導入やインフラ整備に関するコンサルティング、プロジェクト推進・管理、アカウントマネジメント、またはそれに準ずる業務経験
事業内容
-
エージェント求人 システム導入コンサルPM（エンタープライズ領域カスタマーサクセス）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に対して、能動的にシステム/人事業務両面の課題・実現したいこと・ご利用状況をヒアリングし、提案活動を行います。ERPなどのお客様の既存システムとカオナビを不具合なく連携するため、ベンダーなども巻き込みながら、最適なシステム導入や運用をリードしていただきます。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入時、定常運用時の各種プロジェクトにおけるPM担当 ・「カオナビ」とお客様の既存システム（クラウド・オンプレ問わず）との連携に向けた要件定義、顧客折衝、進行管理 ・「カオナビ」提携の開発ベンダーとの共同提案、ベンダコントロール ・「カオナビ」の活用ノウハウのご提供、オンボーディング支援 ・クラウドサービス利用に向けたITセキュリティ観点での顧客折衝 ・アップセル機会の創出 ・解約率や契約更新率等の重要指標の管理と改善施策の実施 ・社内開発部門へのプロダクト改善提案
求める能力・経験
＜経験＞ いずれか2年以上 ・ITやSaaS企業でのカスタマーサクセスや導入コンサルティング、コンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験 ・PM/PMOやコンサルタントとして、ITシステム導入やインフラ整備に関する要件定義やプロジェクト推進・管理を行った経験（プロジェクト推進担当としての経験も可） ＜スキル＞ ・お客様の課題に対するヒアリング力 ・提案力 ・仮説思考力 ・情報分析力
事業内容
-
エージェント求人 エンタープライズセールス（公共・医療領域）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■公共団体へのシステム提案 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・仕様検討における支援 ・入札・プロポーザル対応 ・セキュリティ関連の支援 ■代理店対応 ・カオナビを提案する代理店の支援 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
求める能力・経験
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
事業内容
-
エージェント求人 パートナーサクセス
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
日本全国のパートナー（ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行） ・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）
求める能力・経験
・代理店での法人営業経験 ・代理店向けの営業経験
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセス（エンタープライズ領域／ジュニア）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 【具体的には】 ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進 ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック
求める能力・経験
以下いずれかの経験（3年程度以上） ・IT業界での法人営業経験（顧客規模、商材不問） ・大手企業向け（2,000名以上の規模）の無形商材営業経験
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセス（セミナー・ユーザー会 企画・運用担当）
500万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
「カオナビ」の活用促進につながるイベントの企画～運用をお任せします。 【具体的には】 ・オンボーディングやさらなる活用促進を目的としたセミナーの企画～運営 ・ユーザーから直接活用事例を発信いただくユーザー会の企画～運営 ・ユーザー会における戦略立案やKPIの設計、施策検討、実行 ご経験やご志向に合わせて下記業務もお任せする予定です。 ・ユーザー向けコンテンツの企画、作成 ・コミュニティ活動全般の発信（SNSやレポートなど）、参加促進 ・「カオナビキャンパスオンライン https://lp-campus.kaonavi.jp/online/ 」の運営
求める能力・経験
下記いずれかの経験 ・toB向けのカスタマーサクセス経験（1年以上） ・イベント／セミナーの企画運用経験（オフラインの経験があれば尚可）
事業内容
-
エージェント求人 【新規サービス】カスタマーサクセス（予実管理システム「ヨジツティクス」）
550万~
株式会社カオナビ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
お客様とミーティングを行い、「ヨジツティクス」でできる業務改善のゴールを設定します。 それに伴って、設定代行作業を行うスタッフやお客様との調整を行いながら、システムを問題なく利用できるまで伴走します。 場合によっては、自身で手を動かして設定作業をしたり、開発とシステムの改善のためのコミュニケーションをとったりと、サービスをよりよく使っていただくため、多岐にわたる対応をお任せします。 将来的には、顧客接点を持ちながらお客様の業務改善のサポートをするフロント側か、設定作業やサポートデスクの運用を行うバック側、どちらのポジションに従事するかを選択できるような組織体制の構築を検討しています。 【具体的には】 ・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント ・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析 ・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック
求める能力・経験
BtoBにおけるカスタマーサクセスまたはカスタマーサポートの経験（計2年以上）
事業内容
-
エージェント求人 インフラ業界／ルート営業｜国内シェアトップのタンクメーカー
380~570万
タマダ株式会社栃木県鹿沼市, 福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
石油元売会社・官公庁・設備会社等から、オフィスビル・給油施設・公共施設等に地下タンクを使用したいというお問い合わせに対し、工事（設置）の手配から工事終了後の請求処理まで対応頂きます。 燃料タンクの場合は危険物施設となり、出荷時・設置前など消防署の確認が必要となるため、申請書類作成など消防署との調整・管理も対応まで対応いただきます。 【業務内容詳細】・工事（設置）の依頼対応・企画書・見積書・申請書の作成・顧客・協力会社・社内関係部署との調整・進行管理・納品（設置）・請求処理など
求める能力・経験
※未経験歓迎 【必須条件】 ■普通自動車免許 【歓迎条件】 ■営業経験がある方（業界不問） ■危険物取扱主任者（乙4類）をお持ちの方 ■社会インフラに関係する仕事に興味がある方 ■いろいろな人と協力しながら仕事をしてきた経験のある方
事業内容
サービスステーション（給油所）の設計・施工 ／ 貯油タンク設計・製造 ／ 各種プラント工事の設計・施工 計量機・洗車機等の販売及びメンテナンス ／ 防火水槽の製造及び販売 他
エージェント求人 プリセールス／メンバー（経験者）
800万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜チームのビジョン・ミッション＞ 我々プリセールスチームは、社内外に存在するステークホルダーのハブとなる存在です。 高度な技術的専門知識と、ドメインの専門家集団としての両面でログラスの価値を最大化するための支援を行います。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ 弊社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。 ・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する ・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出 ・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る ・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築 ・プロダクトエバンジェリストとしてLoglassの現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること
求める能力・経験
いずれかのご経験 ・売上規模500億以上の企業に対してのシステム導入の要件定義から設計までの経験 ・プリセールス・セールスエンジニアの経験（3年以上) ・基幹業務システムの会計モジュール導入のご経験 ・ITコンサルタント・PMO以上（3年以上）
事業内容
-
エージェント求人 フィールドセールス（マネージャー候補）
900万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜募集ポジションについて＞ ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう。」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。 クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。 現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。 Loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。 現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。 マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
求める能力・経験
・提案型営業経験（目安5年以上） ・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること
事業内容
-
エージェント求人 営業企画マネージャー候補
700万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜ミッション＞ 本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。 ＜業務内容＞ ・営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行 ・事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化 ・KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援 ・営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施 ・データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善 ・営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等） ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進
求める能力・経験
MUST ・営業企画業務の経験（3年以上目安） ・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験 ・事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験 ・マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力
事業内容
-
エージェント求人 インサイドセールス（マネージャー候補）
700万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜募集ポジションについて＞ インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。 今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行 ・事業計画に紐づくKPIマネジメント ・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ ・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行 ・ABMプランの立案・見直し・実行 ・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行
求める能力・経験
・5名以上のマネジメント経験 ・toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験 ・マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験
事業内容
-
エージェント求人 カスタマーサクセスオペレーションズ（Ops）&サポート（シニアクラス）
700万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、主に、カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備により、お客様対応の品質と生産性改善を向上を支えるサポート及びオペレーションのシニアメンバーポジションの募集となります。 お客様対応の品質と生産性改善に向けた継続活動は勿論のことながら、プロダクトの大幅な機能拡充やマルチプロダクト化に伴いプロセスや情報の複雑化が予想される中で、現状の形にとらわれない新たなオペレーションの形を作り上げて頂きます。 また、お客様接点を担うカスタマ－サクセスチームの一員として、プロダクトの成長に向けた改善要望を取纏め、適切に経営やプロダクトサイドに連携する役割を担い、更には、要望を受けリリースされた機能がお客様からの要望を充たすものかについてもお客様接点を持つカスタマ－サクセスチームの代表者として確認していきます。 •カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善 ・カスタマーサクセス及びその関係機能等の業務プロセスの改善 ・上記の実現のためのビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング ・上記の課題を解消するための要件定義およびシステム/業務オペレーション設計（新たなシステムの新規導入検討を含む） •カスタマーサポート及びオペレーション構築および改善 ・カスタマサポート機能の運営と改善 ・各種ドキュメント及び公開情報等の保守と改善 •プロダクト機能に関するオペレーション構築および改善 ・機能要望の集約と連携 ・機能リリース時の確認とリリースに付帯するドキュメント等の整備 •チームマネジメント ・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます
求める能力・経験
（下記いずれかのご経験） 以下のご経験を計5年以上有する事 •IT関連企業において、100〜500人規模の企業規模または組織に関わる業務改善をプロジェクトオーナーとして推進した経験 ・業務フローから生産性のボトルネックとなっている箇所の特定と改善を行ったご経験があると尚可 ・要件定義から設計、実装、テスト、リリースまでを一人で一気通貫で担当した経験があると尚可 •自ら部署レベルでの業務効率を大幅に低下させている要因や、KPIの成長を阻害している要因を特定して問題解決に取り組んだ経験 •メンバーマネジメントに携わったご経験（3年以上目安） ＜経験職種例＞ ・事業企画 ・新規事業の立ち上げ経験者 ・事業部におけるDX推進担当 ・シリーズB以降のSaaSでのOps経験者
事業内容
-
エージェント求人 セールス職オープンポジション（リーダー候補）
500万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして 活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。 ＜想定ポジション＞ ※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。 •インサイドセールス ・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。 ・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。 ・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 •フィールドセールス ・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。 ・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて •アカウントマネージャー ・Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。 ・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・運用フェーズにおけるお客様支援 -Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介 -経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ・チームマネジメント -セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
求める能力・経験
法人営業経験2年以上（無形商材）
事業内容
-
エージェント求人 テレビ朝日グループ／AWS・Webシステムの提案営業担当を積極募集中！／フレックス・リモート可能
500万~
株式会社テレビ朝日メディアプレックス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
AWS活用やWebシステム・スマホアプリ受託開発案件の提案営業及び関連業務、新規顧客の開拓をお任せします。 テレビ朝日グループ外企業（民間企業・公共、SIer等）の新規顧客の開拓、また、顧客ニーズをヒアリングしたうえで課題解決のための提案を行います。 当社ではインフラ構築からWebアプリケーション開発、保守運用までを一貫して内製化しており、エンジニアチームと連携して顧客折衝を行うため、技術的な提案も安心して進めることができます。 【業務紹介】 https://lp.mediaplex.co.jp/recruit/tssales 【具体的な業務内容】 新規顧客の開拓、リレーション構築 提案、プレゼン、クロージング 見積書作成、契約書締結、請求 プロジェクト進行のサポート 【案件例】 動画配信サービスの構築 業務システムのクラウド移行 サイネージアプリケーションの開発 WebサービスへのCMS導入 データ活用基盤の構築 ーーー 変更の範囲：会社の定める業務
求める能力・経験
・無形商材の法人営業のご経験（3年以上）＊AWS営業経験者を優遇！ ・新規顧客開拓経験
事業内容
-
エージェント求人 フィールドセールス（メンバー）
600万~
株式会社ログラス東京都千代田区もっと見る
仕事内容
＜募集ポジションについて＞ ログラスのセールスポジションは「良い景気を作ろう」を実現するために、最初にクライアントの経営管理課題を紐解くポジションです。 クライアントの困りごとをクライアント以上に言語化し紐解くことで、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元にクライアントの経営課題が円滑に解決されていく未来を創っていきます。 現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。 Loglassの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層に価値を届けていくことができるフェーズです。 現在20名ほどのフィールドセールス組織（インサイドセールスも同等数おります）規模になっており、経営管理/販売計画で部署が分かれております。 マチュアなセールスメンバーがそろっており、エンタープライズ（大手）営業のスペシャリストがそろっています。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
求める能力・経験
・仕事で実績を出されたご経験 （チームの中で誰に聞いても高い実績であると言われる程度） ・社会人経験2年以上
事業内容
-