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営業・1200万円以上の求人一覧
全7,984件
エージェント求人 KAM大型採用・希少疾患治療薬の革新的な技術を持つバイオベンチャー
900~1500万
- 病院訪問
- 新薬
- 対象 大学病院
- 情報提供対象 大学病院医師
- 最終顧客 大学病院
- バイオ医薬品
外資系製薬企業東京都千代田区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市もっと見る
仕事内容
担当エリアにおけるプロモーション活動をお任せいたします。
求める能力・経験
製薬企業における7年以上（目安）のMR経験 戦略的で主体的な活動経験が必須 新薬立ち上げ、適応拡大における営業またはマーケティング経験 スペシャリティ領域やレアディジーズの経験を優遇いたします。
事業内容
-
エージェント求人 シニアアカウントエグゼクティブ
800~1500万
- MA/CRM
- マネジメント
- 営業
- SaaS
- 営業マネジメント
- 法人営業
- 顧客課題ヒアリング
- 顧客対応
- 顧客折衝
- 顧客提案
- ソリューション型営業
- 営業支援/SFAシステム導入
- MA/CRMコンサルティング
- 営業戦略策定
- 新規顧客開拓営業
- 運用課題分析
- 運用課題改善
- ユーザーフィードバック分析
- プロダクト機能改善提案
- 売上計画策定
株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc.東京都中央区もっと見る
仕事内容
営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」および営業AIエージェント「DealAgent」を中心としたマルチプロダクトセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、Mazricaプロダクトの価値を最大化していただくポジションです。 営業活動の推進だけでなく、顧客からのインサイトを開発チームにフィードバックし、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 ■業務詳細 ・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・MA・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） ・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 ・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） ■募集背景 同社はSFA/CRM市場に業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続けて参りました。 これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、開発チームやCSチームなどと連携しながら顧客に向き合い続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 今後は、SFA/CRMを中心に、MA・DSR（デジタルセールスルーム）・AIエージェント（AI SDR）・企業データベースなどのプロダクト群を横断した提案活動（マルチセリング）を通じて、顧客の営業DXを包括的に支援していくフェーズにあります。 そのため、セールステックやSFA/CRMの深い知見を土台に、複数のプロダクトを柔軟に提案できるセールスを募集します。
求める能力・経験
・セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上 ・大手企業向けの営業経験 3年以上 ・SFA/CRM導入企業としての運用管理経験
事業内容
「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンのもと、営業・マーケティング領域に特化したSaaSプロダクトを展開する企業です。主力サービス「Mazrica」をはじめ、営業支援AIやデジタルセールスルームなど、先進的な機能を備えた製品を提供しています。これらのツールにより、営業活動の効率化を図るとともに、属人化や情報の分断といった現場の課題を解消します。企業内のナレッジを有効活用し、生産性と創造性の向上を支援することで、顧客企業の持続的成長を後押ししています。
エージェント求人 法人営業｜社会実装から定着までを担う再エネソリューション営業
500~1250万
ＧＢＰ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
■GBPとは GBP株式会社は、「再生可能エネルギー × モビリティ × AI」を軸に事業を展開するエネルギーテック企業です。 EV充電器、蓄電池、スマート制御システムなどの自社プロダクトを開発・製造し、 全国の企業・自治体・不動産・物流・商業施設などの現場に再エネの社会実装を進めています。 EPC（設計・調達・施工）から補助金活用・導入支援・運用サポートまでを一貫して担い、 技術と事業の両輪で「次世代のエネルギーインフラ」を広げています。 国内市場を中心に、社会課題と向き合いながら、自社製品と仕組みで持続可能な社会を実装する企業です。 ■ミッション 私たちの使命は、「再エネが選ばれる社会をつくる」ことです。 単なるプロダクト提供にとどまらず、制度・補助金・工事・運用といった多層的な課題を読み解き、 クライアントとともに再エネが根づく現場をつくっていきます。 法人営業は、その最前線で顧客の課題に深く入り込み、再エネという選択肢を広げるための伴走役です。 提案力と実行力を軸に、「導入して終わり」ではなく「使われ続ける仕組みをつくる営業」として、社会変化を具体化していく仕事です。 ■募集背景 EV充電器・蓄電池・スマート制御・V2Xなど、再エネ製品の導入ニーズは急速に拡大しています。 しかし現場では、電気系の設計条件、施工制約、消防・建築基準、補助金の要件など、導入に至るまでの障壁が高く、 クライアントは「やりたいけど、どうしたらいいか分からない」状態にあることも多くあります。 私たちはそうした現実に向き合い、プロダクトと制度、技術と運用を横断した「再エネ実装の推進役」として動いてきました。 事業拡大とIPO準備に向けて、今後さらに多様な業界・案件へ対応できるよう、法人営業の中核メンバーを増強します。 ■業務内容 ・企業・自治体・不動産・物流施設など法人顧客への提案営業 ・EV充電器、蓄電池、EMS、スマート制御機器の導入支援 ・補助金／助成金を活用した導入提案（条件整理・資料作成・行政対応補助） ・クライアント現場への訪問、課題ヒアリング、導入スキーム設計 ・見積・契約交渉・利益率の設計管理 ・社内の技術、施工、購買、開発部門との連携による案件推進 ・納品後のフォローアップ（運用状況の確認・改善提案） ・展示会・セミナー・商談会でのリード獲得／営業活動 ・営業プロセスの改善、ナレッジ共有、営業組織の型づくり ※英語力は不要です。国内営業に特化したポジションです。 ■キャリアパス ・入社直後はプレイヤーとして案件を担当し、補助金活用や導入提案のスキルを獲得 ・スキルに応じて、営業戦略立案／パートナー制度設計／業界別提案の型づくりなどにも参画 ・将来的には営業マネージャー、新規事業部門への展開、アライアンス推進など幅広いポジションを想定 ・IPOフェーズの営業組織設計・評価制度構築などにも関与可能 ■組織構成 ・20〜40代を中心とした営業チーム（男女比率もバランス良） ・部門間連携（技術／施工／開発／法務／購買など）が活発で、社内は非常にフラットな雰囲気 ・経営陣との距離も近く、営業からの提案がダイレクトにプロダクトや制度改善につながるスピード感 ・属人化しない営業体制を志向しており、仕組みづくりや再現性設計にも携われます ■やりがい ・1案件数百万円〜数億円規模の再エネ導入に携われる ・単なる「販売」ではなく、「使われ続けるエネルギーの仕組み」を提案する営業 ・制度・補助金・工事要件など複雑な要素を整理し、現場を動かす手応えがある ・あなたの提案が、街・施設・企業のインフラとして実装される社会変化の一手になる ・「営業＝社会の翻訳者」として、専門性と現場感覚の両方を磨ける ■アピールポイント ・IPO準備中の成長フェーズで、事業の核を担う営業メンバーとして活躍できる ・英語力・海外経験は不問。国内市場・現場のリアリティに強い人材が活躍できる ・自社プロダクトとEPCを一体で扱える、希少な営業×技術環境 ・裁量とスピードがあり、自身の成果が事業に即反映される ・営業DX・評価設計・案件管理の仕組みづくりにも関与可能 ・成果連動報酬、ストックオプション制度など報酬設計の透明性あり
求める能力・経験
必須 ・再エネ／設備／インフラ／建設／不動産／商社など、有形商材の法人営業経験（目安2年以上） ・顧客課題を、制度・技術・運用の条件を踏まえて整理し、導入提案に落とし込んだ経験 ・技術・施工・購買など、社内他部門との連携を伴う案件推進の経験 ・利益率・原価・納期・仕様などを前提とした、数字ベースの商談管理・契約交渉経験 ・複数案件や多関係者の中で、タスク管理・進行調整を主体的に行った経験 ・顧客や行政とのやり取りにおいて、補助金・制度・工事要件などの制約条件を理解し、適切に説明・提案した経験 歓迎 ・再エネ／設備／建設／不動産などの領域で、技術・施工部門と連携した提案・案件推進の経験 ・EPC（設計・調達・施工）型やBtoG案件など、多工程かつ長期スパンの法人営業経験 ・営業リーダー／チーム立ち上げ／営業戦略設計など、マネジメント・仕組みづくりの経験 ・CRM／SFAツール導入、営業KPI設計など、営業DX・プロセス改善の実践経験 ・複数部門や他社を巻き込んだ、横断的プロジェクト（制度対応、認証取得、サービス設計など）の推進経験 ・補助金や制度活用における、行政対応・申請支援の実務経験 ・ファイナンスや事業収支に関心があり、PL・粗利構造を理解して提案に活かした経験 ・建築・電気・設備に関わる法規制・安全基準・認証制度（PSE・消防・建築基準法など）に対する知見
事業内容
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エージェント求人 NTTデータ｜法人分野コンサルティング営業（オープンポジション）
550~1350万
- 提案書作成
- パートナー
- 営業
- コンサルティング業務
- 提案
- 戦略提案
- プロジェクト
- コンサルタント
- 法人営業
- 業務改善提案
- ソリューション型営業
株式会社NTTデータ東京都江東区もっと見る
仕事内容
NTTデータにおいて、法人のお客様向けのソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントの募集となります。 書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。 ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。 📌具体的な想定業務 ✔ソリューション営業 お客様のビジネス課題を深く理解し、デジタル技術を活用した業務改革や新規事業創出の提案活動を行います。単なる製品提案に留まらず、事業成長のパートナーとして長期的に関係構築を行います。 ✔営業企画 データ分析や市場調査を通じて顧客業界のトレンドを捉え、課題の仮説立案〜検証、 解決手段の立案をリード。 複数部署と連携しながら、提案書作成・見積・契約まで幅広く担当します。 ✔DXコンサルタント 業務知見を活かし、顧客のDX戦略立案〜PoC、導入フェーズまで伴走。 プロジェクトを通じて業務改革・定着化まで支援します。 すべてのポジションに共通するのは、「お客様の“未来”を一緒に描き、伴走する姿勢」です。 お客様の“変わりたい”という思いに対して、最先端の技術や豊富な事例をベースに最適解を提案し、 実行に移していく。そんな挑戦的かつ意義ある仕事です。 💡 このポジションのポイント 本ポジションの最大の魅力は、「社会を動かす案件」に携われることです。 誰もが知るナショナルクライアントと長年の信頼関係があるからこそ、 単なる提案営業ではなく、経営層とのディスカッションや構想フェーズからの深い入り込みが可能です。 ✔誰もが知るナショナルクライアントの既存の顧客と関係性をベースに提案活動に集中できます ✔製造業からエンタメ業界まで、自分の得意領域を活かしながら案件を選択可能 ✔新たな技術・業界に挑戦したい方には、研修・OJT体制があり、キャッチアップ可能
求める能力・経験
【必須条件】 以下のいずれかのスキル ご経験の経験をお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験 1年以上 ・流通小売業界での業務経験や課題解決の経験 1年以上 ・製造業での業務経験やデータ分析の経験 1年以上 【歓迎条件】 ・IT業界でSI営業、もしくはコンサルティング業務のご経験をお持ちの方 ・ITを活用した業務改革の提案および実践のご経験をお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 【現年収～1300万】◤Sansan×カスタマーサクセス◢ 契約業務のDX化を推進
600~1304万
- プロジェクト
- マネジメント
- 提案
- 顧客折衝
- 営業
- カスタマーサクセス設計
- 契約書保管
- アップセル
Sansan株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■組織のミッション Contract Oneは「契約を、すべてのビジネスの原動力に変える」というビジョンを掲げ、2021年にスタートしました。 従来の「契約書の保管・管理」から一歩進み、契約にまつわるすべての業務プロセスを効率化し、企業の成長を加速させるプラットフォームを目指しています。 現在は急速に導入が進んでおり、契約DXの新しいスタンダードを確立するフェーズにあります。まだ完成された答えはありませんが、「契約を起点にビジネスを変革する」という大きなテーマに挑戦しています。 ■具体的な業務 「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。 ▼具体的な業務内容 サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など） サービスの運用・活用支援 継続利用率向上のための顧客折衝 一部門から全社へ利用を拡大するための提案 定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内でContract Oneの利用を定着させるためにさまざまな手法や手段を考え企画します。 また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。 これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 ■募集背景 Contract Oneはすでに市場においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数は順調に増加しています。 一方で、導入後の顧客体験を最大化し、アップセルやクロスセルを通じて長期的な価値提供を実現するためには、さらなるカスタマーサクセス体制の強化が不可欠です。 今回の募集は、顧客の成長を支援しつつ、事業拡大の基盤となるCS組織を本格的に構築していくための採用です。
求める能力・経験
【必須】 無形商材の法人営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上） 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 【歓迎】 IT／コンサルティング業界での業務経験 営業企画・事業企画などの企画系業務経験 大企業向けソリューション営業経験 定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 【求める人物像】 当社の企業理念である「Sansanのカタチ」に共感し、体現できる方を求めています。 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。 また、強い探究心を持ち、顧客志向でビジネスと向き合える方を歓迎します。
事業内容
主な機能 「Sansan」は、名刺管理を超えたビジネスデータベースです。 名刺やメールといった接点から得られる情報を正確にデータ化し、全社で共有できるデータベースを構築します。
エージェント求人 フィールドセールス（マネージャー候補） / ログラス
1080~1320万
- 財務
- ニーズヒアリング
- 提案
- 部長/総括審議官
- マネージャー
- インサイドセールス/電話営業
- ヒアリング
- 予算管理
- マネジメント
- 商談
- 部長
- 営業
- 担当者
- オンボーディング
- 発注
- クラウド
- SaaS
- 分析
- 戦略提案
- 販売
ログラス東京都港区もっと見る
仕事内容
■仕事についての詳細: プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 ２．仕事内容 具体的な業務内容・ミッション トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） 顧客の課題整理～ニーズヒアリング プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
求める能力・経験
3.スキル・経験 MUST 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること WANT エンタープライズ顧客に対しての営業経験 6名以上のマネジメント経験 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 こんな経歴の方Welcomeです！ 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 バックオフィスSaaSの販売経験がある方 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
事業内容
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エージェント求人 ◢◤戦略コンサルタント｜東証プライム上場◢◤トヨタ・MUFG・JICAの未来を主導
500~2500万
- 医療/ヘルスケア
- コンサルティング業務
- 経営/戦略コンサルティング
- ロボット/ロボティクス
- 検査機器調整/検査
- 人事
- 人間ドック
- 新規事業
- プロジェクト
- 金
- R
- プロジェクト推進
- パートナー
- コンサルタント
- COMPANY
- 戦略立案
株式会社ドリームインキュベータ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅企業や事業の新たな価値を創造し、社会にインパクトを与えることがミッション ✅大手企業の経営根幹に関わる戦略立案と事業創出（数十億円規模）を「共創」 ✅戦略実行のプロジェクト推進役として、ステークホルダー調整や提携先探索も実行 ✅ベンチャー投資やスタートアップ支援を通じて、新規事業のスケールアップを支援 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■将来の展望 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・アナリストからパートナーまで明確なキャリアパスが用意されている ・戦略コンサルティングの枠を超え、事業を自ら立ち上げる経験を積める ・新産業創出や社会的課題解決をリードする「ビジネスプロデューサー」へ成長できる ・構想策定力だけでなく、社内外をドライブする実行力を習得できる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■おすすめポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・現年収以上を確定（例：コンサルタント 900万-1300万＋賞与） ・元BCG日本代表が設立した日本初の戦略コンサルティングファーム ・借上社宅制度、選択制退職金制度、自社株交付制度（ESOP）など福利厚生が充実 ・語学研修支援制度や各種医療費補助（人間ドック、PET検査等）も完備 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・“未来のソニー・ホンダを100社創る”という壮大な理念に挑戦できる ・従来のコンサルティングの枠を超え、新産業創出（産業プロデュース）に注力 ・単なる戦略立案に留まらず、事業の「共創」パートナーとして実行まで伴走できる ・社会課題を基点に「構想」から「仲間作り」「ルール作り」まで手掛ける ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■組織の特徴 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・元BCG日本代表の堀紘一氏が立ち上げた戦略コンサルティングファーム ・“The Business Producing Company”として事業モデルの進化を追求 ・“枠を超える”ことを価値創造の源泉と捉え、挑戦を推奨する文化 ・“社会を変える”ことを他人事と思わないマインドセットを持つ社員が多い ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■想定されるプロジェクト事例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅MUFGと連携した産業プロデュース（構想・戦略策定と産業化の仕掛けづくり） ✅JICAと連携した東南アジア等でのソーシャルインパクト投資戦略策定・実行支援 ✅トヨタ自動車のAI/ロボティクス研究拠点（TRI）設立支援 ✅大手メーカーのコーポレートR&Dポートフォリオ最適化支援 ✅中部電力と連携したデジタルツイン・メタバース融合型プラットフォーム構築支援
求める能力・経験
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■必要な能力・経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・従来の“枠を超える”挑戦ができるベースとなる人間力 ・領域や常識の枠を超えて構想し、戦略を立てる力 ・組織の枠を超えて仲間を集め、社内外をドライブする力 ・他人に無い専門性や経験、論理的思考能力（ケース面接あり） ・“社会を変える”ことを他人事と思わないマインドセット
事業内容
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会社概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・会社名：株式会社ドリームインキュベータ ・設立：2000年6月1日 ・本社：東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング ・株式：東京証券取引所 プライム市場 ・スタッフ数：214名（連結職員数） ※2025年3月末現在
エージェント求人 【Govtech】Business Development / グラファー
700~1500万
- 企画担当
- 課題設定
- 提案
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- プロジェクト
- プロダクト開発
- ヒアリング
- 開発
- 体制構築
- SaaS
- インタビュー
- 分析
- 入札
- 製品
- 法人営業
- ソリューション型営業
株式会社グラファー東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【仕事概要】 ｜グラファーについて グラファーは、誰もが等しくテクノロジーの恩恵を受け、自由を享受することができる社会の実現に向け、プロダクトを始めとした様々なソリューションを提供しているスタートアップ企業です。 2017年の創業以来、行政領域においてデジタルを通じた価値提供を行ってきた当社は、さらにその提供範囲を拡大し、2023年4月、誰もが安心して生成AIを活用できる環境を提供する法人向けプラットフォームSaaS「Graffer AI Studio」をリリースしました。 「業務のデジタル変革 × 大きな社会課題 × プロダクトを通じた価値提供」の3軸が重なる領域において、今後も当社は人々の手に自由な時間を取り戻し、社会をより良くしていくためのソリューション提供を続けていきます。 ▼事業概要や組織について ・Graffer AI Studio詳細 https://graffer-aistudio.jp/ ・会社紹介 https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼会社について ・元コンサルの経営企画担当が「Govtechの市場環境」を分析してみた https://career.graffer.inc/inside-graffer/gov-market ・BizDevの仕事とは？グラファーが定義するBizDevの役割と魅力 https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-role ・【グラファーをつくるひと】BizDev 宮脇 大さんに聞いてみた https://career.graffer.inc/inside-graffer/bizdev-miyawaki ・CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」 https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/ ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています） https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ・Govtechスタートアップ におけるSecurity Engineerとは？ https://career.graffer.inc/inside-graffer/security-engineer ｜本ポジションのミッション 自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。 会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。 ｜業務内容 ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。 ・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引 ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘 ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案 ・社内外のステークホルダーとの協力体制構築 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得 ・調達、入札案件対応 ｜仕事の魅力 自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。 エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。
求める能力・経験
■必須スキル: ・当社の経営理念（Mission, Values）への理解と納得がある ・以下いずれか、または以下に類するご経験をお持ちである ・ITシステムまたはサービスの事業開発経験 ・ITシステムまたはサービスの導入/運用に関わるコンサルティング経験 ・業務フロー等を作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある ■歓迎スキル: ・SaaS製品のセールス経験 ・官公庁、自治体向けセールス経験 ・入札やプロポーザル対応の経験 ・行政・司法に関する知識 ■求める人物像: ・自ら進んで思考し、実行まで責任を持って行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れ考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する市民のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
事業内容
-
エージェント求人 【東大松尾研発✕プライム上場AI企業】~1500万円／リモート｜セールスマネジャー候補(東京)
800~1500万
- 提案
- 人事
- 営業
- 新規事業
- カスタマーサクセス設計
- インサイドセールス/電話営業
- 開発
- SaaS
- 自然言語処理
- 事業推進
- 深層学習
- マネジメント
- マネージャー
- 管理職
- 営業支援対象 セールスマーケテ...
- 法人営業
株式会社PKSHA Workplace東京都文京区もっと見る
仕事内容
PKSHA Workplaceは、 PKSHA Technologyの資産とソリューションを活かし、立ち上がりました。 「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、 自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っております。 在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で、事業の垂直立ち上げに成功しています。 新しいプロダクトのリリースも控えており、積極的に採用を進めております。 深層学習（Deep Learning）と日本語固有の 自然言語処理技術（Natural Language Processing）等による アルゴリズムで、数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、 多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。 ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、 高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性という観点でも評価をいただいております。 【業務内容詳細】 ・深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた 自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等の SaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、 Workplace事業部のトップラインの推進を担っていただきます。 新しい事業部にて、新しいプロダクトの販売のため、 0→1を生み出し、1→10に拡大するスキルが必要になります。 あわせて、SaaS事業部の1セールスとして、 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、 チームの成果の最大化に向けて、事業を推進いただきます。 【ポジションの魅力】 ①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、 キャリアを積むことが可能です。 ②圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能 エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、 チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。 その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、 推進するため、追い風の中で戦うことができます。 ③「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、 ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、 情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、 多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 ④松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Workplaceは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、 自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 ⑤新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している 「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。 その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。 そちらの推進も担うことになるため、 新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。
求める能力・経験
・前職でのトップクラスの営業成績 ・営業経験5年以上 ・メンバーマネジメント経験2年以上
事業内容
株式会社PKSHA Workplaceは、自然言語処理技術や機械学習技術を用いた汎用型の対話エンジンや言語解析ソリューションを運営する企業。 同社のサービスには、数行のタグをWebサイトに埋め込むことでチャット型対話エンジンを導入できる『BEDORE Conversation』などがある。 BEDOREは、アルゴリズムライセンス事業を営む株式会社PKSHA Technologyの子会社として設立された。
エージェント求人 【Digon】営業部長
1200~1500万
- 戦略提案
- 戦略立案
- 営業活動
- 提案
- 事業計画
- 営業
- 事業推進
- システム開発
- 課題設定
- KGI/KPI設定
- マネジメント
- KPI設定
- 開発
株式会社マイネット（ディゴン・コンサルティング株式会社）東京都港区もっと見る
仕事内容
職務内容 ▮職務概要 ￣￣￣￣￣￣￣￣ 戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。 ▮具体的には ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行責任 ・セールスターゲットに対する確実なコミットメントと達成 ・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進 ・自身のネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大 ・営業組織のマネジメント（KPI設計、進捗管理、部下育成） ・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動 ・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画 等 【About this Job】 Digon inc.は「常識にとらわれない課題解決・価値創造をしていきたい」という思いをビジョンに掲げ、通信、製薬、保険、ITの大手企業様に対して戦略・財務会計・業務・DX領域のマネジメントコンサルティングサービスを提供しているベンチャーファームです。 代表をはじめとして、Big4出身者を含む経験豊富なコンサルタントが在籍しており、企業会計関連やFintechITプロジェクト関連の案件を複数保有しております。 また、大手企業から継続受注いただけていることから、実力あるファームであると自負しています。 【概要】 「常識にとらわれない課題解決・価値創造をしていきたい」というビジョンを掲げる当社は、需要の拡大に伴い事業のさらなる成長をはかるべく、コンサルタントを募集します。 Big4出身メンバーの元で大手企業様などに対し、戦略・業務・DXコンサルティングを行っていただく、チャレンジングなポジションです。 コンサルタント経験を問わず、「課題解決を通して企業へ価値貢献したい」「自身の市場価値を上げたい」というチャレンジ精神を持つ頼もしい仲間を求めています！
求める能力・経験
応募要件 ▮必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・営業数値に対する強いコミットメントと達成実績 ・提案型（ソリューション）営業における豊富な経験 ・システム開発およびITソリューションに関する高度な知見 ▮歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・自ら築き上げた顧客ネットワークを生かし、事業成長を加速させた経験 ・営業チームの統括経験（KPI設定、マネジメント、育成） ▮求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・数字に対する責任感を強く持ち、目標達成に向けて粘り強く取り組める方 ・顧客の本質的課題に向き合い、解決策を提示できる論理性と洞察力を備えた方 ・組織を牽引し、メンバーの能力を最大化できるリーダーシップを有する方 ・経営層の一員として、長期的視点で事業成長を推進できる方
事業内容
-
エージェント求人 ※フルリモート可能｜フィールドセールス / 想定年収~2000万円｜グローバルAIカンパニー
1000~2000万
- 戦略提案
- 法人営業
- カスタマーサクセス設計
- 提案
- Salesforce
- クロスセル
- アップセル
- ソフトウェア
- SaaS
- 既存顧客
- 営業先 部長
- 営業先 取締役
- 営業先 本部長
- 営業先 執行役員
- 営業支援対象 フィールドセール...
- 営業
- システム利用対象 法人営業部門
- 月間6社～10社の法人営業経験
- 月間11社～30社の法人営業経...
- 月間31社～50社の法人営業経...
- 月間51社～100社の法人営業...
- 月間101社～200社の法人営...
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仕事内容
■仕事についての詳細: 【業務内容】 大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大に貢献頂ける仲間を募集しています。 顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します。 社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します。 顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します。 割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します。 Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します。 【やりがい】 最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
求める能力・経験
【必須要件】 【以下いずれも必須】 ・IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験 ・経営幹部への提案や関係構築の経験 ・セールスとして高い実績を残されてきた方 ・プレゼンテーション・資料作成スキル ・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験 ・社内調整力 ・問題解決や優れた折衝スキル ※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集しております ※ 顧客企業への訪問は積極的に行なっており、週3〜4日訪問が発生するケースもあります 【歓迎要件】 ・アカウントプランの策定と実行経験 ・CTI・PBXの販売経験 ・Salesforceの実務利用経験 【求める人物像】 ・ミッションビジョンの共感 ・バリューの体現者であること ・チームワークを重視して仕事を進められる方 ・論理的に物事を考えることが得意な方 ・自己成長意欲の高い方
事業内容
音声解析AI搭載型のクラウドIP電話「MiiTel Phone」等を提供するスタートアップ。 「MiiTel Phone」は、ビジネス電話における一対一の通話内容を解析し、商談獲得率や成約率を向上させる音声解析AI電話サービスを提供。
エージェント求人 【六本木／リモート相談可／フレックス】太陽光発電所開発・営業◆大規模案件開発に携わる／SDGsに貢献
600~1500万
- 発電所
- 営業
- 予算管理
- 開発
- 販売
- 工程管理
- 現地調査
- アフターフォロー
- クロージング
- プロジェクト
- 施工管理
- 普通自動車
- 自動車運転
- プロジェクトマネジメント
- マネジメント
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- 自動車
- 法人営業
合同会社DMM.com東京都港区もっと見る
仕事内容
■職務概要 ・開発業務（現地調査、地元調整、電力協議及び許認可協議含む）の遂行 ・開発案件の工程／予算のコントロールやリスク低減 ・外注先の管理 ・DDの実行・プロセスのサポート ■発電所開発の流れ 現地確認→発電所状況の精査→購入金額の折衝→売買契約の内容精査 全国各地の案件を取り扱いますが、直近は関東圏の案件が多くなります。 案件開発については新規案件開発および建設済み案件、発電中案件も含みます。 案件規模は低圧から特高圧まで様々です。 ■発電所販売の流れ 完工（予定含む）した発電所の販売先との契約調整からクロージング、アフターフォロー までを担当いただきます。 発電所建設～完成までの工程管理は、別の部署と連携しますがフォローをメインに対応していただきます。 当社はすでに販売実績が多数あり新規の販売先の開拓営業はございません。 販売先への現況説明や契約調整がメインの業務なります。
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人営業経験（同業界・建築・設備関係の営業尚可） ・普通自動車運転免許の保有者 【歓迎条件】 ・太陽光業界経験者 ・施工管理またはプロジェクトマネジメントの経験がある方 ・土地開発の経験のある方
事業内容
DMMサービス事業を統括
エージェント求人 Alliance（パートナーセールス） / RevComm
700~1500万
- カスタマーサクセス設計
- 戦略提案
- 商談
- 幹部
- 提案
- Salesforce
- マーケティング
- 製品
- 資料作成
- パートナー
- 営業
- プレゼンテーション
- 販売
- クラウド
- SaaS
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仕事内容
■仕事についての詳細: 業務内容 「MiiTel」のパートナーセールス担当として、担当パートナー企業の売上最大化戦略を考え実行して頂くポジションです。 担当パートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、イベントや勉強会、継続的な関係構築、製品連携、セールスパイプランの管理や商談支援など一連の業務を担って頂きます。 担当パートナー企業に中長期視点で販売加速頂くために、社内の関係部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト等）とも連携しながら活動します。 既存のパートナーを担当するだけでなく、今後必要になるパートナーの新規獲得の業務を担って頂く可能性もございます。 やりがい 最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができ、急成長のベンチャー企業で、自ら考え実行できる幅広い経験が積めます。 パートナービジネスにおいてゼロイチからスケールアップに至るまでの様々なフェーズの経験をすることができます。 急成長ベンチャー企業の成長ドライバーである組織を拡大させていく（パートナー企業と日本のvoice × AI × SaaSマーケットを作っていく）貴重な経験ができます。 中長期的な基盤となるペートナー企業を自分で作っていくことができます。
求める能力・経験
必須要件 ＜どちらか必須＞ IT、SaaS、Sler、通信インフラ、クラウド製品取り扱い企業における就業、営業経験（3年以上） パートナーセールスとして3年以上の経験 歓迎要件 CTI・PBXの販売経験 Salesforceの実務利用経験 問題解決や優れた折衝スキルをお持ちの方 経営幹部への提案や関係構築の経験 セールスとして高い実績を残されてきた方 プレゼンテーション・資料作成スキル 顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験 求める人物像 ミッションビジョンの共感 バリューの体現者であること チームワークを重視して仕事を進められる方 論理的に物事を考えることが得意な方 自己成長意欲の高い方 ■応募時の注意点 日本語をネイティブとしない方は、応募時に可能な限りJLPTのレベル（N1/N2/N3…）の記載をお願いします。
事業内容
-
エージェント求人 【現年収～1500万】出会いからイノベーションを生む◤Sansan×営業◢ ビジネスの当たり前を変革
635~1506万
- 導入支援
- 経理
- マーケティング
- 商品/サービス紹介
- インサイドセールス/電話営業
- 顧客担当
- 課題設定
- カスタマーサクセス設計
- クロスセル
- 担当者
- 事業推進
- アップセル
- 開発
- 企画立案
- 商談
- マネジメント
- マネージャー
- 営業
- リーダー
- 戦略立案
- ツール導入
- SaaS
- 分析
- データ分析
- 業務設計
- 営業プロセス改善
- 新規事業
- 法人営業
- Salesforce
- 提案
- MA/CRM
- 戦略提案
- コンサルティング業務
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仕事内容
【募集背景】 ♦ソリューションセールス └中長期的な事業成長プランに向け、それを支える将来の組織リーダー候補を募集しています。 ♦エンタープライズセールス └さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。 ♦セールスマネージャー（候補） └マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。 ／／組織のミッション／／ 「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。 現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 【業務内容】 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1.ソリューションセールス ▼主な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談の対応 └顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2.エンタープライズセールス ▼主な業務内容 アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3.セールスマネージャー（候補） ※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 ・メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） ・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
求める能力・経験
【必須】 法人営業経験（3年以上） 【歓迎】当てはまらなくても歓迎です ・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 ・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） （例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進） ・営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験 （例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）
事業内容
主な機能 「Sansan」は、名刺管理を超えたビジネスデータベースです。 名刺やメールといった接点から得られる情報を正確にデータ化し、全社で共有できるデータベースを構築します。
エージェント求人 フィールドセールス
1080~2000万
- 予算管理
- ニーズヒアリング
- 提案
- SaaS
- 経営管理体制構築
- 経営管理システム分析
- 営業
- ソリューション型営業
- 経営管理システム導入
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仕事内容
企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」のフィールドセールス業務 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
求める能力・経験
・課題解決型営業の経験5年以上 例）エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
事業内容
経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
エージェント求人 【デジタルプロダクト／建設クラウド】エンタープライズセールス（マネージャー候補）
829~1281万
- マネジメント
- SaaS
- 営業
- 提案
- 戦略提案
- マネージャー
エムシーディースリー株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
■業務内容 スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。 事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。 ※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。 ‐顧客窓口としてのフロント対応 ‐顧客の上位層との関係値構築 ‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ ‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案 ‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案 ‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計 ‐メンバーの採用・育成 ‐各種KPIの設計、モニタリング ‐チームビルディング、Values浸透 ‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード ■募集背景 建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。 今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。 顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。 ■ポジションの魅力 Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。 まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。 「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。
求める能力・経験
- プレイヤー及びマネージャーとしてのエンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験 - 顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力 - アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力） - ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感
事業内容
AI・デジタル技術を活用したサービス・ソリューションの企画開発・提供等
エージェント求人 【年収5000万円プレイヤーも活躍中/投資用不動産営業】/青天井のインセンティブ/フルリモートも可
600~5000万
- 不動産資産運用
- 新規顧客
- 不動産投資
- リード獲得
- ヒアリング
- 営業
- 販売
- 成約
株式会社アセットジャパン東京都中央区もっと見る
仕事内容
不動産投資営業、または営業経験者の方の募集になります。 また契約形態は2つから選べます！ ①通常契約 1. 月給300,000円+インセンティブ約40万円/本 ②プロフェッショナル契約 2. 月給204,688円+インセンティブ約100万円/本 【担当業務】 営業として、1契約2,000～3,000万円前後の、投資用不動産の販売を担当いただきます。 資産運用を考える20代～50代のサラリーマンや公務員、医師などのアッパーミドル層を中心に、リード獲得から申込までを一貫してお任せします。 新規顧客へのテレアポはなく、 紹介がメインなので自由に働けます。 ※※顧客紹介をいただく基盤ができるまでは苦労します※※ ▼業務の流れ ・顧客の開拓 (※紹介中心) ・お客様のライフプランのヒアリング （オンラインの場合もあり） ・お客様に合った物件の紹介 ・契約サポート、 アフターケア アセットジャパンは提供する不動産を厳選しており、 販売して終わりではなく運用を成功させることに重点をおいています。 他社ではほとんど実施されていない、販売後の定期的な面談を実施し、伴走します。 私達は顧客がしっかり資産を築くことを大事にしております。
求める能力・経験
【応募条件】 ①②どちらかと③を満たす方 ①投資用ワンルーム不動産の営業経験者であり、平均して月1件以上の成約をアポインターではなくクローザーとして出されていた方 ② アウトバウンド型の営業手法で明確な成果（営業成績上位20％） 、売上を出されている方（反響営業での優れた実績を出されている方も検討します） ③現在の年収が800万円以上の方（実績により年収800万円未満でもご相談可能です）
事業内容
-
エージェント求人 年収1000万以上！【東京】コンサルティングセールス新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販）
1000~2000万
- 提案
- データ分析
- 営業
- 機械/電気プラント営業
- 機械学習
- 新規事業
- 営業活動
- シミュレーション
- 商談
- 分析
株式会社キーエンス東京都港区もっと見る
仕事内容
仕事内容 時価総額トップクラス／世界を舞台に成長を続ける企業～高い安定性◎【自己資本比率94.0%】～21:30以降残業禁止／年休128日～ ■業務内容について： モノを売るのではではなく高収益なキーエンスのノウハウを提案するという切り口で営業活動を行います。 顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案、導入後は、PDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援を行います。 【商材について】『KIシリーズ』顧客のデータから無数の施策の切り口を自動生成し、機械学習で優先づけ、施策のシミュレーションまでが可能なデータ分析自動で行えるシステム https://analytics.keyence.com/ja/ 【顧客先】会社規模や業界問わず提案することが可能です。（導入例：キリンビール、大阪ガス、ローソン、みずほ銀行 等） どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。 また、ご提案をするお客様では経営層や決裁者の方が中心となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■評価制度について： キーエンスでは「成果」だけではなく、「プロセス」も重視しております。 成果とそのプロセスの因果関係を明確に示し、「良いプロセスによって、良い成果をあげた人」を高く評価する制度を導入しています。また、会社にとってプラスとなる「良いプロセスを全社に共有すること」も、この評価の基準に含まれているため、一人で成果をあげるだけではなく、会社全体で成果を最大化しようという意識につながっています。 PRポイント ■魅力： ・同社の会社としての安定性がある中で、ベンチャー企業のような組織で、新規事業の中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・新規事業であるため事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織ををら創り上げていく経験が積めます。 ・産業界で優れたビジネスモデルと評される当社の事業ノウハウを肌で実感することができます。新聞や日系ビジネスに取り上げられる等、市場からも期待をされているサービスです。
求める能力・経験
■必須条件：下記いずれか必須 ・無形営業経験3年以上 ・長期にわたるソリューション営業のご経験 ・エンタープライズ向け営業経験 内定の可能性が高い人 新規営業8割以上の環境で勤務されていた方
事業内容
-
エージェント求人 シンプレクス ビジネスディベロップメントセールス/アカウントエグゼクティブ
800~1900万
- 市場調査
- 提案
- 営業活動
- 戦略立案
- 戦略提案
- 営業
- クロージング
- コンサルティング業務
シンプレクス・ホールディングス株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 スキル・経験・ご志向性に応じて以下いずれかの業務をお任せします。 なお、組織は分かれていないため、下記どちらも関わっていただくことも可能です。 ＜ビジネスディベロップメントセールス＞ 新規の顧客に向けたダイレクトセールスに従事いただきます。 弊社の成長を支えてきた既存ソリューションをただ持ち込むだけでなく、あらたな事業創出にむけた 新ソリューション企画～クロージングまで一気通貫でご担当いただきます。 また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けの新規ソリューションに関しても ご担当いただきます。 弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も 行っていただきながら、新クライアントの獲得まで携わっていただきます。 インダストリー問わず、一気通貫に携わっていただくこととなるため 新しいノウハウ・知見をキャッチアップいただきながら営業活動を行うことが可能です。 ＜エンタープライズアカウントセールス/アカウントエグゼクティブ＞ 弊社にとって非常に重要な金融事業会社様をはじめとした、エンタープライズの お取引先へのアカウントセールスに従事いただきます。 アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる 一連の業務をアカウント担当の技術者と連携しながらご担当いただきます。 業務と並行して弊社ソリューションや金融事業会社様をはじめとした弊社のクライアントを 取り巻く業界動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームを まとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して 計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。 【魅力】 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を 対象としているものが多くあります。 また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では 稀に見る30％後半~40%超の高い利益率を確保し続けています。 また、2030年代初頭には1000億の売り上げを目指すVision1000を掲げ、金融領域への 深耕と非金融領域への領域拡大を積極的に行っています。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に 大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらく 安定した事業基盤の中で新規領域への拡大を図っていることが特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより 第3者ソリューション/製品の制約はなく、お客様の要望にお応えする 本質的な提案活動に従事いただけます。 また、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める能力・経験
＜必須＞ ・弊社の理念に強く共感していただき、行動で体現することができる方 ・エンタープライズ向けセールス経験5年以上 ・チームでのセールス経験 ※金融業界でのセールス経験、金融知識は一切不要です。 ＜歓迎＞ ・SIer/コンサルファームにおけるエンタープライズ向けセールス経験 ・ゼロイチでの顧客開拓のご経験
事業内容
-
企業ダイレクト 【生命保険業界：上場コンサルティングファーム】コンサル経験不問／法人営業職
500~1500万
Ｓｏｌｖｖｙ株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
本求人はオープンポジションとなります。具体的な配属先はご本人の希望、適性をもとにご相談のうえで決定させていただきます。 ■アカウントセールス：大手クライアント担当向け長期的なフォロー/課 題ヒアリング/増収増益に向けたアップセル、クロスセル提案 等 ■フィールドセールス：社内トスアップ先に対する新規商談・先方担当 者/決裁者/経営層との継続したコミュニケーションによる関係構築 等 ■インサイドセールス：内勤営業（架電/メール配信）による新規顧客開 拓・銀行や保険会社との協業、ウェビナー主催を通じた関係構築 等
求める能力・経験
【必須】■変化を前向きに受け止め、挑戦を楽しみたい方 ＜生命保険業界出身者向け専用サイト＞ https://career.solvvy.co.jp/daini/seiho 【特徴】「保証」という、保険と非常に親和性の高いプロダクトのパイオニアとして、業界をリードしている企業です。保険と保証は「リスクに備える」という点で非常に親和性の高いプロダクトですが、保証には、商品設計の自由度の高さや、柔軟な戦略立案が可能といった特徴があり、保険会社では困難な、より攻めたビジネス展開を可能にしています。そのような環境のSolvvyでは、生命保険業界出身者の方々が多数活躍しています。
事業内容
Warranty × Finace ×Operationの3つのサービスソリューションとHomeworthTech事業とExtendTech事業の両輪でクライアントの経営戦略の実現をサポートしています。
企業ダイレクト 【マネジメント候補】法人（大企業）融資営業（RM）・事業企画 ★新設組織
1200万~
ＰａｙＰａｙ銀行株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
現在注力している法人事業において、更なる事業拡大にあたり、新設する組織のマネジメント候補を募集いたします。 ■全国の既存・新規法人顧客への融資提案・与信判断 ■事業計画・財務状況の分析と資金提案 ■シンジケートローンや信用保証付融資などの組成・実行 ■審査部門や経営層との連携、稟議対応 ■取引先のモニタリング・リレーション構築 ■事業企画・推進
求める能力・経験
【必須】■メガバンク・都市銀行での法人融資営業経験（目安5年以上） ■大手企業を担当し、企業責任者とコミュニケーションを図った経験 ＜魅力＞●テクノロジー×金融の融合領域で、取引先の課題を解決する新しい営業スタイルを体現できます。●ネット銀行のため、担当エリアの縛りはなく、全国の企業がお客さまになります。●経営と距離が近いため、企業との案件組成においてスピーディーな判断が可能。 ＜働き方＞フレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合った柔軟な働き方が実現できます。
事業内容
インターネット・IT革命を背景に、消費者志向型の新たな金融サービスの提供をビジネスモデルとした、日本初のインターネット専業銀行です。従来の銀行にはない新しいサービスやシステムの開発・提供に努めています。
エージェント求人 【大阪/豊中】自動車部品メーカーの営業部長＜社長と営業改革をお任せ＞創業70年・安定基盤※転勤なし
1000~1500万
- 部長
- 営業
- 自動車/輸送機器
- 自動車
- 管理職
三和パッキング工業株式会社大阪府豊中市もっと見る
仕事内容
■業務内容： ガスケット・ヒートインシュレータ等のシーリングを開発・製造する当社にて営業部長をお任せします。当社社長とともに営業組織を改革いただける方を当社は求めております。今後は営業組織のマネジメントや経営企画の方針等当社の今後をともに担っていただける人材を求めています。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・本社営業部、豊田・東京営業所のマネジメント及び教育 ・部下との同行営業、顧客対応 ・部門の方針書作成 ・営業計画・戦略の策定、進捗管理 ・上長（社長）へのレポーティング など ※必要に応じて各営業所への出張や顧客との接待が発生する場合もあります。 ◎取引先：ダイハツ工業、本田技研工業、三菱自動車工業など大手自動車メーカー ■組織構成： 現在営業部は計18名（本社営業9名、東京営業所4名、豊田営業所5名）で構成されています。中途入社された方も多く、アットホームな雰囲気です。 ■働き方の特徴： ・メリハリを付けた働き方ができる職場環境です。 ・食堂では４００円で昼食が食べれるなど、福利厚生も充実しております。 ■入社後の流れ： 入社後は営業部長候補として、マネジメント業務を中心にご活躍いただくことを期待しております。 ■同社の主力商品： 国内自動車メーカーすべてに対応しており、お客様の信頼と期待にお応えし新しい付加価値を提供し続けております。 ◎ヒートインシュレーター： エンジンに繋がっている排気管をカバーするパーツで発熱を他の部品に干渉しないように断熱する役割をもっています。特許も取得しております。 ■当社の魅力： １：当社で製造した部品は多くの自動車メーカーで採用されています。特に軽自動車では8割に搭載されており、国内シェアは堂々のNo.1です。環境やトレンドを先駆けて商品開発を行い他社より先に特許技術、実績を作りだした圧倒的な地位を確立しています。 ２：また国内の工場、事業所だけにとどまらず、タイ、中国、韓国、インドネシア、メキシコに拠点、物流拠点を構え、グロバールカンパニーを目指し今後も展開して参ります。今後、自動車EV化のトレンドにも対応を進めています。
求める能力・経験
■必須条件： ・自動車関連企業での管理職経験をお持ちの方 ・自動車メーカーへの営業経験
事業内容
自動車用・農機用・航空機用・船舶用・石油化学用・産業機械用のガスケット・ヒートカバー・パッキング類、プレス加工部品の開発製造
エージェント求人 📌10年連続平均年収ランキング1位｜営業の最高峰で活躍しませんか？【M&Aキャピタルパートナーズ】
750~5000万
- アウトバウンド営業
- M&A対応
- 戦略提案
- 事業承継
- エグゼキューション
- 提案
- 営業
- 会計
- 法人営業
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社東京都中央区もっと見る
仕事内容
上場企業・大手企業の成長戦略ニーズや、中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じて譲渡検討企業のソーシングを行っております。 その後、譲受企業とのマッチング～エグゼキューション～クロージングまで、M&Aのすべての工程を1人のアドバイザーで対応しています。 譲渡企業、譲受企業の双方をソーシングいたしますので、ご提案の幅は無限大といっても過言ではありません。 成長戦略／事業承継などM&Aで生み出せる価値は、一人ひとりのアドバイザーの裁量に委ねられています。
求める能力・経験
以下いずれかのご経験 ■金融業界(銀行・証券・保険等)の営業経験(1年以上)で成績TOP10%程度 ■公認会計士／弁護士 資格保有で営業志向のある方 ■その他以下のような業界におけるトップセールス等のご経験 ・FA機器メーカー ・ハウスメーカー ・大手メーカー ・生命保険 ・損害保険 ・総合商社 ・専門商社 ・医薬品業界 ・ディベロッパー ・SaaS営業 ・コンサルティング業界 ・投資用不動産
事業内容
M&A仲介事業
エージェント求人 【タイ勤務／Field Sales】製造業DX推進のAIプラットフォーム企業「CADDi社」
600~1400万
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- 法人営業
- アライアンス
- 営業
- 開発
- SaaS
- 顧客課題ヒアリング
- 顧客折衝
- 顧客対応
- 顧客提案
- 営業活動
キャディ株式会社東京都台東区もっと見る
仕事内容
【業務概要】 本ポジションはタイ法人での雇用を想定しております(WP取得支援あり） キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のField Salesのポジションです。 タイ法人があるバンコクを中心に、東南アジア全域を対象に新規開拓および既存顧客コミュニケーションを行います。 【具体的な職務内容】 ・ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） ・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 ・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック ・日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有
求める能力・経験
・応募資格 ・法人営業での卓越したご経験 ・日本語能力：母国語としての言語能力、または日本語能力試験N1相当 ・英語能力：母国語としての言語能力、またはTOEFL iBT100／IELTS7.0相当
事業内容
製造業のDXを支援するAIデータプラットフォーム事業を展開。CADDi Drawerでは図面や関連書類のデータ化・検索を支援し、CADDi Quoteでは見積業務のデジタル化と効率化を実現。2024年7月に統合されたCADDiプラットフォームでは、部品調達からコスト・品質データまで製造業全体のデータ解析・活用を可能にし、次世代インフラとして製造業の業務高度化と価値創出を推進。
企業ダイレクト 【海外営業/インド】製造業SaaSの海外立ち上げ/北米・アジアへ事業展開強化中
800~1600万
株式会社ＦａｃｔＢａｓｅ東京都港区もっと見る
仕事内容
当社の海外セールス担当として、製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」の営業活動をインドエリアにてお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動 ・インドでの製品販売、通訳業務、資料作成など ・日本時メンバー同行の際の通訳業務 ・その他、現地言語での資料やカタログの作成業務
求める能力・経験
【必須】・英語（ビジネスレベル） ・ニューデリーの地域に駐在が可能な方 ・法人営業のご経験 【当社の魅力】 製造業向けSaaS事業として、2024年1月より海外進出しました。 海外の製造業が抱える課題/問題を自社プロダクトが解決する為、 現地を訪問し的確な提案をする事で多くの企業様よりご好評をいただいております。新規事業（海外事業）の拡大に貢献できる事、海外を舞台に奮闘できる仕事は自己成長にも大きく繋がります。日々、多くのやり甲斐と使命を感じながら業務に携われる環境です。
事業内容
図面管理システム「ズメーン」