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セールスエンジニア/プリセールスの求人一覧
全2,752件
エージェント求人 408082507／【東京：リモート】AIプロダクト推進（法務経験者向け）〈土日祝日休み〉
600~900万
株式会社Hubble東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社のAIプロダクト推進として、高度化するプロダクトのAI機能を、現場で価値として使いこなせるようにするために、法務知見を武器に、顧客の業務や背景を深く理解し、最適な活用方法を提案・支援する役割を担っていただきます。 【職務詳細】 ・顧客との商談やヒアリングへの同席（セールス・CSと連携） ・顧客の契約業務フロー・課題の把握と、それに基づいたAI活用の提案 ・プロンプト設計やデモ環境の調整、導入サポート ・利用状況のモニタリングと再提案（ナレッジ化・横展開） ・ユーザーの声を集めて、プロダクトチームへのフィードバック ・プロダクトのオンボーディングや、FAQ・ナレッジ整備の推進 【ポジションの魅力】 ・法務出身の視点で、AI活用をリードする新しいキャリアが描ける ・セールス・CS・PdM・エンジニアと連携し、プロダクトの進化に直接関われる ・「現場で使われて価値が出るAI」を、自分の提案で実現するやりがいがある ・今後、AI×業務設計・BPR・BizOpsなどのキャリアパスもある ・法務キャリアに戻る場合、AIやITという武器を身につけたうえで戻ることができる
求める能力・経験
【必須】 ・契約業務やリーガルオペレーションに関する実務経験（法務部、事業部いずれも歓迎） ・顧客や社内メンバーとの連携・調整を行った経験 ・生成AIやLLMに対する興味 【尚可】 ・プロダクトやITツールへの関心（業務上のSaaS活用経験など） ・AIツール（ChatGPT、Claude等）の業務活用経験 ・法務領域での業務設計／BPR経験 ・他部門と連携して、契約業務の効率化・標準化に取り組んだ経験
事業内容
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
エージェント求人 408865955／ソリューション営業
600~600万
- 提案
- 棚卸
- 営業
- 販売
- IoT
- Microsoft Excel
- 顧客折衝
- データ分析
- 分析
株式会社PubteX東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 IoTソリューション事業部のソリューション営業をお任せします。 同社の書店向けソリューションのプロフェッショナルとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、全国書店の担当営業やエンジニアと連携してご提案し、システムと機器導入を支援できる方を募集いたします。 【IoTソリューション事業部について】 RFID、いわゆるICタグを出版物に装着し、記録された各種データを用いて、在庫や販売条件の管理、棚卸の効率化や売り場における書籍推奨サービス、そして万引き防止に至るまで、各種のサービスを運営し、書店のオペレーション・経営改善（多様な販売条件管理の実現、リアルタイムでの売上、在庫参照など）を中心に出版流通の課題解決の支援を行います。 【成長機会】 ・組織はフラットで風通しよく、年齢や役職に関係なく皆でオープンに意見を出し合いながら仕事を進めています。 ・大手の資本力＋最新のテクノロジーでスケールの大きな業界改革に携わることができます ・経験豊富なビジネスマン、高度な専門性を持つエンジニアなどユニークなメンバーと連携しながら仕事を進めるため、互いに切磋琢磨しながら成長出来る環境があります
求める能力・経験
【必須】 ・提案を含む顧客折衝経験 ・Excelでのデータ分析経験 ・下記いずれかの領域での業務経験 - 課題解決型の提案営業 - フィールドエンジニア 【尚可】 ・出版書籍業界での書店向け営業の経験 ・顧客に対するシステムや機器導入またはサポート経験（業界問わず）
事業内容
AI発行・配本最適化ソリューション事業 RFIDソリューション事業
エージェント求人 SM304_大手自動車メーカー向けフロントSE＜コネクティッドカー向けプラットフォーム/ネットワーク
年収非公開
- 自動車/輸送機械
- 自動車
- 提案
- 進捗管理
- 自動車/輸送機器
- マネジメント
- HTML/CSSマークアップ
- 新規事業
- プロジェクト
- 顧客対応
- 営業
- プロジェクトマネジメント
- パートナー
- プロジェクト推進
- HTML
- ネットワーク
- クラウド
- ヒアリング
- 導入支援
- AWS
- 開発
- システム開発
KDDI株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
＜職務概要＞ 日本の大手自動車メーカーを顧客とし、コネクティッドカー向けネットワークおよび回線管理プラットフォームの導入を推進する顧客フロントSE業務を担っていただきます。 営業と一体となったチームで、国内外の大規模プロジェクトに携わりながら、KDDIの中核事業であるコネクティッド領域の拡大に貢献していただきます。 ＜職務内容＞ ・大手自動車メーカー向けの顧客フロントSE業務 ・コネクティッドカー向けネットワークおよび回線管理プラットフォームの導入支援 ・顧客要件のヒアリングおよび技術提案 ・営業と連携した提案活動および案件創出 ・プロジェクトマネジメント（進捗管理、課題管理、関係者調整） ・国内外（北米、欧州、中国、中東、豪州等）の関係部門およびパートナーとの連携 ＜魅力・アピールポイント＞ ・KDDIの中核事業であるコネクティッドカー領域に携わることができます ・日本を代表する自動車メーカーとの大規模プロジェクトに参画できます ・グローバル案件（北米、欧州、中国、中東等）における経験を積むことができます ・営業とSEが一体となったチームで、ビジネス創出から関わることができます ・最先端の通信、クラウド、モビリティ技術に触れられる環境です ＜組織ミッション＞ 通信を核としたグローバル通信プラットフォームを通じて、日本を代表する自動車メーカーのコネクティッド事業を支援し、安心・安全・快適なモビリティ社会の実現に貢献します。 国内にとどまらず、北米・欧州・中国・中東・豪州など世界各国で展開されるコネクティッドカー向けサービスを支え、通信インフラ、クラウド、データ活用を組み合わせた新たな価値創出を推進します。 営業とSEが一体となった顧客フロント組織として、お客さまの課題やニーズに深く向き合い、技術とビジネスの両面から最適なソリューションを提供することで、モビリティ業界の変革と持続的な事業成長をリードしていきます。 ＜募集背景＞ コネクティッドカー領域におけるグローバル展開の加速に伴い、事業拡大と顧客対応力の強化が求められています。 専門性を持つ人材の採用および育成を通じて組織力を高め、プロジェクト推進力と技術力のさらなる向上を図るため、人材を募集しています。 技術革新や新たな価値創出に挑戦しながら、業務効率化や多様性の推進を通じて持続的な成長基盤を構築します。 これにより、モビリティ領域における競争力の維持・向上と新規事業の創出を実現していきます。 ＜参考情報＞ ・KDDIのグローバル通信プラットフォームが切り拓く、より安全で快適な近未来のクルマ社会「コネクティッドカー」 https://tobira.kddi.com/to-global/article00075/ ・「つながるクルマ」が世界を変える！ 大変革期を迎える自動車業界を、KDDIの通信はどう支えるか https://career.kddi.com/andkddi/category/technology-service/24032902.html ・コネクティッドカーソリューション https://us.kddi.com/ja/services/connected-car-solution/
求める能力・経験
①または②いずれかの経験をお持ちの方 ※ITエンジニアとしての経験をベースに、技術営業領域へチャレンジしたい方を歓迎します。 ①ITインフラ（ネットワーク/クラウド等）領域における法人向けプリセールスまたはセールスエンジニアの経験 ②法人向けシステム開発におけるプロジェクトマネジメント経験 【歓迎要件】 ・通信事業者での業務経験 ・クラウドおよびネットワークに関する中級以上の知識 ・モバイルネットワークに関する知識 ・英語による読み書き能力 ・法人顧客向けの営業または企画経験 ・AWSなどのクラウド、またはネットワークに関する資格
事業内容
通信を軸として、金融、エネルギー、エンタメ、教育などお客さまのライフステージに合わせた ライフデザインサービスを総合的に提供するべく「通信とライフデザインの融合」を推進しています。 また、国内はもとよりグローバルにおいても、5G/IoT時代における新たな価値創造を実現し、 お客さまの期待を超える新たな体験価値の提供を追求しています。
エージェント求人 SE305_プロジェクトマネージャー＜陸運・海運・電力などの業界向けフロントSE・コンサルタント＞
年収非公開
- マネージャー
- リーダー
- 営業
- マネジメント
- 提案
- パートナー
- プロジェクトマネージャー
- プロジェクトマネジメント
- コンサルティング業務
- プロジェクト
- ネットワーク
- 検証
- 提案書作成
- クラウド
- SaaS
- コンサルタント
- WAN
KDDI株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
＜職務概要＞ 配属先予定組織では、主に陸運・海運・電力のお客さまに対し、ネットワーク、音声、モバイルを中心とした各種ソリューションを提供しています。 本ポジションは、アカウントSE（ソリューションSE）としてICT領域におけるコンサルティング、提案、構築に主体的に関与し、特に提案活動およびプロジェクトマネジメントを中心的に担っていただきます。 ＜職務内容＞ お客さまビジネスの課題に対し、解決に至るまでのロードマップを検討し、ICTソリューションに関連する各種提案から構築までをプロジェクトマネージャーとして担い、社内外の関係者と共にプロジェクトを推進していただきます。 提供サービスには固定・無線ネットワーク、音声、セキュリティ、コンサルティング、運用、AIなど多岐にわたります。 新しい技術動向や知識を取り入れながら、お客さま価値創造に向けて仲間と共にお客さま対応を行っていただきます。 また、これらの経験を重ねることで、お客さまへの提供領域拡大や、付加価値の高い提案を先導する役割を担っていただきます。 将来的には、次世代の新たなソリューション事業の柱づくりや横展開を見据えたSE活動を通じて、事業・組織の牽引する存在となることを期待しています。 ＜魅力・アピールポイント＞ 〇仲間と共に、成長する チームやグループで連携・団結しながら、お客さまに対してKDDIの価値を提供します。 社内では営業やプロダクトSE、社外ではパートナー企業など、多様な仲間と協働することで、切磋琢磨できる環境です。 日々の対話や雑談から生まれる気づきや閃きも大きな刺激となります。 〇お客さまと共に、成長する お客さまからの厳しいご指摘は、期待の裏返しであり、自身を成長させるドライバーになります。 プロジェクトをやり遂げた際にいただく感謝の言葉は、成長を実感できる大きなやりがいです。 〇実践を通じて、成長する 各種研修に加え、ITコンサルティングや提案業務を実践的に経験することで、自身の知識や経験を大きく成長させることが可能です。 また、実績や素養を踏まえ組織の牽引役としてリーダーとなっていただくことも期待します。 ＜組織ミッション＞ AI時代の複雑性と不確実性に対し、お客さまとの対話を起点に課題の本質を見極め、論理と技術に裏打ちされた仮説を高速に検証し続けることで、常に価値を提供し、選ばれ続ける存在であることが私たちの使命です。 ＜募集背景＞ 業界最強のSE集団を目指し、組織のミッションを掲げて活動する中で、さらなる成長と変革を実現するため、新たな人材を募集することとしました。 ＜参考情報＞ KDDI BUSINESSについて https://biz.kddi.com/kddibusiness/
求める能力・経験
・ネットワーク、サーバ、SaaS提供に関わるソリューション提案、または構築経験（目安3年以上） 【歓迎要件】 ・ITシステム導入に関するコンサルタント経験 ・WAN/LAN環境導入 ・電話、PBX、クラウド音声などの経験 ・運用ソリューションの構築経験 ・ビジネスレベルの英語力（例：英語での提案書作成やお客さまとの会議ができる）
事業内容
通信を軸として、金融、エネルギー、エンタメ、教育などお客さまのライフステージに合わせた ライフデザインサービスを総合的に提供するべく「通信とライフデザインの融合」を推進しています。 また、国内はもとよりグローバルにおいても、5G/IoT時代における新たな価値創造を実現し、 お客さまの期待を超える新たな体験価値の提供を追求しています。
エージェント求人 SB312_法人向けネットワークサービスのプリセールス担当＜提案支援スペシャリスト＞
年収非公開
- 営業
- ヒアリング
- 教育
- 予算策定
- 提案
- プレゼンテーション
- ネットワーク
- 予算計画
- 提案書作成
- クラウド
- リーダー
KDDI株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
＜職務概要＞ 法人向けネットワークサービスに特化した提案活動を展開し、ビジネス事業の礎となる活動を担っていただきます。 営業、SE担当と連携し、チームとしてお客さま対応を実行するセールスエンジニアとして、アカウントプランを自由度高く立案し、お客さまと共にデータネットワークの計画を共創していただきます。 ＜職務内容＞ 現主力サービスである「KDDI Wide Area Virtual Switch2」に関する以下の業務を担当していただきます。 ・お客さまの予算計画に関するヒアリング ・営業、SEと連携した提案内容の精査 ・お客さまへのプレゼンテーション実施 ＜提案業務の具体例＞ 〇クラウド接続用ネットワークの提案 ・お客さまのクラウド利用開始に伴う最適なネットワーク選定 ・営業、SEと連携した提案書作成のリード ・お客さまへの提案および予算計画の策定支援 〇その他業務 ・施策立案および実行推進（メンバー全員での実行に伴う施策オーナー） ・サービス企画部門、営業企画部門と連携した全体最適化の牽引 ・営業部新入社員へのネットワークサービス教育 ＜魅力・アピールポイント＞ DXが進む現代において、法人向けネットワークサービスは切り離せない必須の領域となります 提案のスペシャリストとしての活動を通して、通常のアカウント営業とは異なり、年間通して多くの企業との接点を持つことが可能です。 業務を通じて、社会の発展やお客さまと共に成長していく過程をつぶさに感じることができる点が本業務における最大の魅力です。 また、社内の接点においても営業部だけでなく、SE部門、営業企画部門、サービス企画部門等、さまざまな部門と連携します。 業務を通じたコミュニケーションにより、経験値を高め、将来のキャリアプランに幅を持つことが期待できます。 ＜組織ミッション＞ 私たちは、お客さまの本業への貢献を願い、ネットワークサービスがさまざまな用途で課題解決や利便性向上に活用されることを、提案活動を通じて実現していきます。 今後もお客さまと共に持続的成長を目指し、元気な日本社会の実現に貢献していきます。 ＜募集背景＞ KDDIのビジネス事業において、ネットワークサービスはクラウドやモバイル端末の活用を支える中心的なサービスです。 ネットワークサービスの進化に加え、ネットワークセキュリティやAI活用へと広がる中で、より多くのお客さまに価値を提供していく必要があります。 そのため、新たな人材を募集しています。 ＜参考情報＞ ・KDDI Wide Area Virtual Switch2 https://biz.kddi.com/service/wvs-wvs2/ ・KDDI Wide Area Virtual Switch 2 導入事例 https://biz.kddi.com/service/kddi-wvs2/case-study/
求める能力・経験
法人向けネットワークサービスに関する営業またはSE業務の実務経験（3年以上） 【歓迎要件】 ・通信事業者における実務経験 ・ネットワークサービスにおける企画業務 ・施策立案またはリーダー経験
事業内容
通信を軸として、金融、エネルギー、エンタメ、教育などお客さまのライフステージに合わせた ライフデザインサービスを総合的に提供するべく「通信とライフデザインの融合」を推進しています。 また、国内はもとよりグローバルにおいても、5G/IoT時代における新たな価値創造を実現し、 お客さまの期待を超える新たな体験価値の提供を追求しています。
エージェント求人 408861131／電力小売法人営業〈上場企業〉
500~700万
- 営業活動
- 商談
- 法人営業
- 資料作成
- 提案
- 新規顧客
- ネットワーク
- 契約締結
- クロスセル
- 新規顧客開拓
- 営業
- パートナー
- コスト削減
- クロージング
- 既存顧客
株式会社クラダシ東京都品川区もっと見る
仕事内容
■法人営業活動 ・法人顧客への電力提案 ・新規顧客開拓／既存顧客フォロー ・提案資料作成および商談対応 ・契約締結までのクロージング ■グループネットワークを活用した提案 ・グループパートナー企業への提案活動 ・他事業部との連携によるクロスセル推進 ・紹介案件への対応 ・関係構築および継続提案 ■エネルギーソリューション提案 ・電力コスト削減提案 ・再生可能エネルギー活用提案 ・エネルギーファンディングの提案 ・企業課題に応じた最適なサービス提案 ■営業力向上・専門知識習得 ・電力業界知識の習得／電力料金や市場の理解 ・営業ノウハウの共有／提案スキル向上
求める能力・経験
【必須】 ・法人営業の経験（2年以上／電力・ガス・通信・OA機器など、コスト削減提案型の法人営業経験がある方歓迎） ・新規開拓の高い実績 ・数値目標へのコミットとKPIで自走した経験 ・顧客の課題を聞き出し、提案に落とす「課題解決型」の営業スタイル経験 【尚可】 ・電力小売・エネルギー業界の就業経験 ・中部圏での営業経験・顧客リレーション ・サステナビリティ／ソーシャルグッド領域への関心や活動経験
事業内容
・ソーシャルグッドマーケット「Kuradashi」の企画・制作・運営・フードロス削減に向けたマッチングビジネス・地方創生事業
エージェント求人 408858733／セキュリティプリセールス担当【SO310】〈上場企業〉
514~949万
- 資料作成
- 営業支援
- 法人営業
- 提案
- ネットワーク
- ヒアリング
- 営業
- パートナー
- 販売
- コンサルティング業務
- ゼロトラスト
- 情報処理
- 顧客対応
- コンサルタント
KDDI株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【概要】 配属予定組織では、法人のお客さまに対するセキュリティ商材の営業支援業務を担っています。 本ポジションでは、セールスエンジニアとしてセキュリティサービスの提案業務を担当していただきます。 【内容】 法人営業部隊と同行し、セキュリティサービスに関して以下の業務を行っていただきます。 ・お客さまの潜在ニーズの発掘 ・サービス全般、各プランおよび各機能に関する説明 ・お客さまの実現要望のヒアリングおよび推奨サービスの選定、提案 ・RFIおよびRFPへの対応、提案資料の作成 ※フロントSE、ポストSE、グループ会社、メーカー、ディストリビューター、SIパートナーと連携し、調整業務も担当していただきます。 ・提案活動における業務効率化や販売施策に関する企画業務 【組織ミッション】 ネットワークとセキュリティを融合させ、社会に不可欠な強靭なデジタルインフラを提供することで、「つながれば守られる安全安心な社会」の実現を目指しています。 多様な経験とスキルを有するメンバーの力を結集し、お客さまの事業と資産を守ります。
求める能力・経験
【必須】 ・セキュリティ領域におけるコンサルタントまたはプリセールス経験（3年以上） 【尚可】 ・エンタープライズ企業（5000名以上）を対象とした法人顧客対応経験 ・情報処理安全確保支援士、CISSP等の資格保有および関連する実務経験 【魅力点～チャレンジングな環境～】 働き方改革の進展により、自律した働き方の実現とそれを支えるセキュリティ強化（ゼロトラストソリューション）は、法人市場において重要性が高まっています。 総合通信事業者であるKDDIは、通信インフラを基盤にさまざまなサービスやスキルを組み合わせ、安全かつ安心して働ける環境の実現に取り組んでいます。 本ポジションでは、その中核を担うセキュリティィのスペシャリストとして、ご活躍いただくことを想定しております。 今後さらに注目されるこの領域において、社会に貢献しながら専門性を高めることができる環境です。
事業内容
■パーソナル（「au」ブランドサービス、マース・金融・エネルギー・エンターテインメント・教育など）／■ビジネス（幅広い法人向けの5GやIoTなどの技術活用など）／■グローバル（世界中の通信事業者やパートナーと連携し、ソリューション提案を行う）
エージェント求人 408858766／【大阪】プリセールス（インフラ領域）〈土日祝日休み〉
600~1100万
- 最新テクノロジー
- プロジェクト
- 提案
- 企画立案
- ヒアリング
- オンプレミス
- 営業
- AWS
- Azure
- 体制構築
- プレゼンテーション
- クラウド
- クロージング
- コンサルティング業務
- SCM/生産管理/購買/物流
- 物流/生産管理職担当
- 物流
- 開発
- システム開発
FPTテクノジャパン株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 ITインフラ／クラウド領域のプリセールス業務全般を担当いただきます。営業と技術の橋渡し役として、上流工程から提案活動をリードする役割です。 【職務詳細】 ・顧客のビジネス課題、要件のヒアリングおよび整理 ・要件に基づくソリューション検討、提案の企画立案 ・提案書、見積書の作成（RFP／RFI対応含む） ・技術チーム（国内／オフショア）と連携した最適な構成、アーキテクチャの検討 ・顧客向けプレゼンテーションおよび提案内容の説明 ・営業部門と連携した提案活動および案件クロージング支援 ・最新技術や市場動向の調査、提案への反映 ・社内外ステークホルダーとの調整、コミュニケーション推進 ※将来的にはプリセールスチームのリード、育成にも関与いただくことを期待しています。 【案件例】 ・大手製造業向けオンプレミスからクラウド（AWS／Azure）への移行プロジェクト ・金融、公共系システムのインフラ刷新案件 ・グローバル企業向けクラウド基盤構築、運用プロジェクト ・数百～数千台規模の段階的マイグレーション案件 ・マネージドサービス／運用体制構築案件 ※日本の顧客と海外エンジニア（主にベトナム）による協業プロジェクトが中心です。
求める能力・経験
【必須】 ・システム開発またはインフラ構築におけるプリセールス、もしくは上流工程の実務経験 ・SIerまたはITコンサルティング企業における技術営業（プリセールス）の実務経験 【尚可】 ・ERP、基幹システム、クラウド、保守運用に関する知識や提案経験 ・流通、物流、公共、エネルギー、航空宇宙分野など特定業界における業務知識 ・オフショア開発、またはグローバルプロジェクトへの参画経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション経験 ・最新技術への関心が高く、継続的に学習する意欲をお持ちの方
事業内容
LSI、CAD／CAE、BPO、AMSの業務委託、総合人材派遣、紹介、海外ビジネス推進支援、技能実習生と特定実習生の送り出し業務、ベトナム進出支援、グローバル人材育成サービス
エージェント求人 405774311／【大阪】クラウド導入コンサルタント〈従業員1000名以上〉
540~760万
KDDI Biz Edge株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社がお客様に提供しているSaaS型のクラウドサービス導入コンサルタントとして、中小中堅企業のお客様へMicrosoft365やGoogleWorkspaceを中心に提案～導入までの一連の業務に携わって頂きます。 プロジェクトは数千万～5億円まで、幅広く挑戦いただける環境がございます。 提案段階ではクラウドの知見を活かしてお客様への資料作成やプレゼンテーションをお願いします。 成約後はプロジェクトマネージャーとしてお客さまに相対し構築パートナー様と共に設計構築をお任せする予定ですが、 それにとどまらず顧客のビジネス課題をヒアリングしながら自社商材を提案していくためコミュニケーションスキルが身に付きながら自己成長していくことが可能です。 ■業務イメージ ・中小企業様を中心とした顧客への訪問（1日1～2件程） ・Microsoft365やGoogleWorkspace等のクラウドサービスを中心とした商材の導入提案 ・PLとしてベンダーコントロール（予算・納期・品質）を担当
求める能力・経験
■必須要件 下記2点を満たす方 ・ICT系の職務経験があり、クラウドサービス(SaaS、PaaS、IaaS)の利用経験を3年以上お持ちの方 ・対法人のビジネスコミュニケーションを取る実績をお持ちの方 ■歓迎要件 ・クラウドサービス(SaaS、PaaS、IaaS)の管理者、構築経験をお持ちの方 ・Microsoft、Google、AWS、Cisco等の資格を取得されている方
事業内容
KDDI法人向けサービスの販売、IT／DXソリューションおよび関連サービスの販売等
エージェント求人 408857192／インフラエンジニア PL／PM〈土日祝日休み〉
700~950万
- 品質管理
- 戦略提案
- 戦略立案
- プロジェクト統括/責任者
- プロジェクト
- 収支管理
- 障害対応
- 資料作成
- 提案
- 顧客折衝
- 問い合わせ対応
- 営業
- 見積書作成
- 再発防止
- 要件定義
- Windows
- ネットワーク
- クラウド
岡谷システム株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社にて、プロジェクト責任者または中～大規模案件の統括としてインフラエンジニア業務をお任せします。100％元請けでお客様と直接やり取りをしていただきます。 【職務詳細】 営業が引き合いをいただいた後から、営業とエンジニアで協力して動きます。提案資料作成、お客様との打合せ、見積書作成、要件定義・設計・構築、導入環境の問い合わせ対応等を行います。 ご経験やスキルに応じて、以下のいずれかの等級の業務から携わっていただきます。 ▼ 4等級（PL） プロジェクト責任者として案件を推進いただきます。 ・インフラ案件のPL（要件定義～導入）・顧客折衝（要件／課題調整） ・スケジュール、品質、コスト管理・メンバー管理（進捗、タスク管理） ・障害対応および再発防止策立案 ▼ 5等級（PM） 複数案件や中～大規模案件の統括を担っていただきます。 ・複数プロジェクトの統括管理・顧客との戦略的折衝、提案 ・要員計画、収支管理、リスク管理・技術方針の策定 ・組織運営、人材育成
求める能力・経験
【必須】 ・Windows 環境のユーザー向けインフラ（ネットワーク、サーバー、セキュリティ、クラウドいずれか）の設計、構築経験をお持ちの方
事業内容
■ソフト開発■パッケージ販売■SaaSサービス■ネットワーク構築■運用・保守■アウトソーシング■派遣■ハード販売
エージェント求人 【P1-012】プリセールス（プロワン事業）
550~1050万
- カスタマーサクセス設計
- マネジメント
- 営業支援
- 戦略提案
- 課題設定
- 担当者
- 業務設計
- SaaS
- 要件定義
株式会社ミツモア東京都中央区もっと見る
仕事内容
募集の背景 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 業務内容 エンタープライズ営業案件における技術・業務視点からの営業支援（プリセールス） 顧客業務のヒアリング、業務要件の整理・構造化、ソリューション提案の技術的裏付け デモシナリオの企画／設定、提案資料の作成、プロダクトの仕様整理・伝達 提案時のカスタマイズ可否判断や構成相談への対応 フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトマネジメントとの連携 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ポジションの魅力 「できること・できないこと」を誠実に伝える文化 売るための過剰な約束ではなく、顧客への誠実な価値提供を重視しています。 エンタープライズ案件の一次情報をプロダクトへ還元できる 顧客の現場課題や要望を直接プロダクトチームへフィードバックし、プロダクト進化に貢献できます。 部門横断での経験を積める フィールドセールス、カスタマーサクセス、PdMなどと連携しながら提案を推進するため、将来的にはPdMや事業責任者などへのキャリア拡張も可能です。 豊富なパイプラインと広い提案領域 幅広い提案機会があり、営業戦略やスキル次第で成果を大きく伸ばせる環境です。 強いプロダクトを武器に提案できる プロダクト競争力が高く、単なる御用聞きではなく、本質的な課題解決提案に集中できます。
求める能力・経験
必須スキル 以下のいずれかの経験（3年以上） ソリューション営業／業務コンサルとして、複雑な無形商材を顧客提案した経験 SE／ITコンサルタントとして、業務要件の整理・システム導入支援を担った経験 プリセールスとして、エンタープライズ企業向けに技術的裏付けのある提案を行った経験 加えて、以下すべて 複数のステークホルダーを巻き込み、提案をまとめ上げた経験 顧客の課題を構造的に言語化し、提案資料を作成した経験
事業内容
-
エージェント求人 408846909／【大阪：リモート】セールスエンジニア〈上場企業〉
800~1200万
- 資料作成
- 製品
- 提案
- ヒアリング
- パートナー
- 開発
- PC/Web
- プロジェクト
- ネットワーク
- 講師
- オンプレミス
- プレゼンテーション
- クラウド
- システム開発
さくらインターネット株式会社大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 テクノロジーやマーケットを把握、技術的な視点で案件をリーディングし、お客様の課題を製品・サービスを通じて解決していくことがミッションになります。 同社のサービスを中心とした解決策の提案はもちろん、グループ企業やパートナー企業のプロダクトも含めた総合的なソリューションで、お客様の期待に応えていきます。 プリセールスという役割を担い、社内外に対して積極的に知識や技術を駆使した調整を行い、お客様の課題解決をサポートする、という活動が基本となります。そのため社内関係者と一緒になってお客様に提案することはもちろん、サービスをより魅力のあるものにしていくために、お客様や市場の声をフィードバックし改善したり、お客様向けの技術ドキュメント作成や自社サービスに関するハンズオン実施なども担当していただきます。 ・お客様の現状・要望をヒアリングし、課題として取りまとめ、技術知識を活かして解決策を作り出す。 ・サービス構成案や提案資料の作成、製品・サービス導入時の技術支援の実施。 ・自社サービスだけではお客様の課題解決ができない場合のステークホルダーの選定と企業コラボレーションの実施。 ・案件を取り纏めてリーディングする。 ・サービス開発・改善のためにマーケット情報やお客様の声を社内にフィードバック。 ・お客様向けの技術ドキュメント作成やハンズオンの実施。
求める能力・経験
【必須】 ・ITインフラ構成の設計、構築のご経験（10年以上） ・対外的なコミュニケーションスキル ・ネットワーク、サーバー、セキュリティ分野の知識 ・提案書、プレゼンテーション資料などドキュメント作成に関する経験 【尚可】 ・パブリッククラウド、プライベートクラウド、オンプレミスでの仮想環境構築のご経験 ・規模の大小を問わず複数会社、他部門など多様なステークホルダーが関わるプロジェクトへ参画したご経験 ・社内勉強会や外部イベントなどでの講師としての登壇のご経験 ・Webアプリケーションやシステム開発の経験、または製品・サービスの技術支援のご経験
事業内容
■クラウドコンピューティングサービスなどの提供■データセンター運営
エージェント求人 408847269／【愛知】ロボット導入エンジニア〈設立50年以上〉
500~700万
- 自動車/輸送機器
- 自動車/輸送機械
- ロボット/ロボティクス
- 検査機器調整/検査
- プロジェクト
- 自動車
- 開発
- 販売
- ソフトウェア
- 検証
- 要件定義
- 導入支援
- ロボット
- プログラミング
- 普通自動車
- PLC
- コーディング
中央工機株式会社愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社が自動車メーカーを中心とした大手製造業向けに販売している、協働ロボット（Universal Robots）、AGV、AMR、画像外観検査システムに関する技術面でのサポート（導入エンジニアリング業務）を担当します。 【職務詳細】 大手製造業向けロボットシステムの仕様検討から導入、運用支援まで一貫して携わっていただきます。 ・顧客の製造現場におけるロボットシステムの仕様検討、要件定義 ・協働ロボット、AGV、AMRのセットアップ、ティーチング、動作検証 ・ロボットや周辺機器との連携に伴うソフトウェア開発、カスタマイズ ・画像外観検査システムの導入支援、設定、調整 ・導入後の技術サポート、トラブルシューティング、改善対応 ・顧客先での立上げ支援および安定稼働に向けたフォロー 【ポジションの魅力】 ・協働ロボットやAMR（自律走行搬送ロボット）など、市場価値が高く最先端の自動化技術に触れられます。 ・大手自動車メーカーをはじめとする製造現場の自動化プロジェクトに最上流から参画できます。 ・ロボット、搬送システム、画像検査システムを組み合わせた幅広い技術領域で専門性を磨くことが可能です。
求める能力・経験
【必須】 ・組込みソフトウェア開発経験、または制御ソフトウェア開発経験 ・ロボットプログラミング経験（PLC、ラダーを用いた設備制御経験やコーディング経験をお持ちの方を想定） ・第一種運転免許普通自動車 【尚可】 ・産業用ロボットのティーチング経験 ・AGV、AMRに関する開発または導入経験 ・画像外観検査システムに関する技術サポート経験
事業内容
機械工具、精密測定機、機械装置の製造並びに販売
エージェント求人 408842332／プリセールス_EP〈上場企業〉
500~700万
- Endpoint securi...
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- QA/Quality Assu...
- PC/Web
- 営業担当
- 営業支援
- 商談
- PC
- 製品
- 提案
- ヒアリング
- 営業
- 翻訳
- プレゼンテーション
- 販売
- 発注
- 納品対応
- 要件定義
- MDM
- Windows
- 運用保守
- 営業同行
- ネットワーク
- Linux
- クラウド
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仕事内容
【職務概要】 中小企業向けセグメントにおける、次世代エンドポイントセキュリティ（EPP／EDR／バックアップソリューション）のプリセールス（技術提案・営業支援）をお任せします 。 【職務詳細】 ■提案支援（商談同行） 営業担当や販売代理店の商談に同席し、顧客のセキュリティ課題に対する技術的なプレゼンテーションや提案を実施 ■デモ・勉強会の実施 顧客や代理店へ向けて、製品のデモやセキュリティトレンドに関する勉強会を行い、製品価値を分かりやすく翻訳して伝達 ■要件定義・アプローチ検討（QA対応） 顧客のPC・サーバー台数、OS環境、既存ツールの導入状況をヒアリングし、最適なEPP／EDR／バックアップソリューションの導入手法を検討・回答 ■見積作成・納品対応 技術要件に基づいた見積の作成や、発注書確認、サポート側へのスムーズな依頼連携業務
求める能力・経験
【必須】 ・クライアントPC、サーバー、クラウドサービス等のIT環境における、設計・構築・運用保守・テクニカルサポートいずれかの実務経験 （目安：3年以上） ・顧客や社内ステークホルダーに対し、IT技術や製品に関する説明・提案・サポートを行った経験 （職種不問：SE、プリセールス、テクニカルサポート、社内SE、営業同行経験など） ・OS（Windows、Windows Server、Linuxなど）に関する基礎的な知識 【尚可】 ・エンドポイント（端末）に関わるIT製品の導入・運用・サポート経験（アンチウイルス、資産管理ツール、MDM、ログ監視ツールなど） ・Active Directoryの運用経験、またはグループポリシー（GPO）に関する知識 ・Windows Server、またはLinuxサーバーの構築・運用経験 ・ネットワークの基礎知識（TCP／IP、DNS、プロキシ、ファイアウォールなどの概念理解）
事業内容
・セキュリティBPOサービス ・インテグレーションサービス
エージェント求人 408798860／カスタマーサクセス（中国語スキル保有者向け）※ポテンシャル〈上場企業〉
402~504万
- コンサルティング業務
- カスタマーサクセス設計
- サービス提供
- 決済サービス
- 提案
- オンボーディング支援
- オンボーディング
- SaaS
- 導入支援
- Microsoft Excel
- Microsoft Power...
- Microsoft Word
- MA/CRM
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- PC/Web
- PC
- 接客
- 講師
アディッシュ株式会社東京都品川区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 グローバルの決済サービスSaaS企業の導入コンサルティングを担当する、カスタマーサクセス支援のポジションです。 【職務詳細】 ・プロダクトの新規ユーザー向けのオンボーディング支援 ・プロダクトを利用し始めたユーザーに対して初期導入の支援や、より効果的に使えるような提案 ・運用フローの改善、構築、ユーザーの満足度向上に繋げる業務 ・外貨決済サービスを導入したい中国企業の導入支援（クライアント対応は中国語、サービス提供元の詳細資料や日々のシステムアップデート情報などは英語を使用、クライアントへのレポートラインは英語、社内連携は日本語となります） 【魅力】 ・先進的なウェブサービス企業の運用に関する知識を身につけることができます。 ・担当するユーザーはスタートアップからエンタープライズと規模感は様々なので、幅広いビジネスに関わる面白さがあります。 ・日本企業の中で、とてもグローバルな環境に身を置くことができます。15カ国以上のメンバーが在籍しています。 ・丁寧な仕事から、顧客満足度が非常に高いチームであり、世界中のベンダーの中でも評価されています。
求める能力・経験
【必須】 ・中国での法人対応経験 ・日本語でのビジネスメール作成スキル ・英語スキル（TOEIC700点以上、読み書きのみで可） ・ビジネスPCスキル、ITリテラシー（タッチタイピング、ビジネスメール、Excel・PowerPoint・Wordの作成・入力、自身で調べて使いこなせる程度のネットリテラシー） 【尚可】 ・決済サービスやSaaS、IT関連の業務経験 ・日常的な業務管理ツール（CRM、タスク管理ツール等）の使用経験 ・個人向けサービス（接客業、サービス業、言語講師など）の経験
事業内容
■ソーシャルアプリサポート■ネットいじめ対策・学校裏サイト対策／モニタリング
エージェント求人 408819381／【東京：リモート】テクニカルカスタマーサクセス〈土日祝日休み〉
600~850万
- コンサルティング業務
- バリューアップ/モニタリング
- 運用自動化
- 提案
- クロスセル
- モニタリング
- ヒアリング
- 営業
- アップセル
- ネットワーク
- クラウド
株式会社フィックスポイント東京都目黒区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 自社サービスを導入された企業に対し、運用自動化の活用支援・利用拡大・運用改善を推進するポジションです。 【職務詳細】 ■顧客理解・利用拡大支援 ・自社サービスの活用状況のモニタリング ・顧客の運用課題・業務フローのヒアリング ・顧客理解を通じた運用改善ポイントの整理 ・既存利用部門の課題整理 ・他部署／周辺業務への部門展開提案 ・顧客内の関係構築／利用拡大支援 ・アップセル／クロスセル支援 ■運用改善・価値最大化 ・運用フローの整理 ・自動化ポイントの提案 ・顧客環境に応じた活用設計 ・自動化シナリオの追加提案 ・利用定着／活用促進 等 ■技術・営業・コンサルチームとの連携 ・技術チームとの仕様確認 ・プリセールス／コンサルとの提案連携 等
求める能力・経験
【必須】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ITに関する運用領域のご経験（自動化の企画や運用等） ・インフラエンジニアのご経験 【尚可】 ・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
事業内容
運用自動化プラットフォーム「Kompira」の開発／障害一次対応パッケージ「KompiraVO」の提供／業務コンサルサービス／運用自動化導入サービス／保守サービス
エージェント求人 408843119／【東京：リモート】事業開発／技術営業担当〈土日祝日休み〉
700~1200万
- 資料作成
- カスタマーサクセス設計
- 購買/調達
- 新規事業
- 商談
- 提案
- アライアンス
- 分散
- 営業
- 発電所
- 開発
- IoT
株式会社Shizen Connect東京都中央区もっと見る
仕事内容
＝＝＝☆★オススメポイント★☆＝＝＝ ■事業の魅力：DR・VPP市場で高いシェア率を誇る独自システム ■福利厚生の魅力：年7日の自然電力休暇や最大5万円の通勤費 ■企業の成長性：シリーズAで27億円調達、100億売上目標 ■働き方の魅力：コアタイムなしのフレックスや在宅勤務が可能 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【職務概要】 同社は、数千～数万台の分散して存在するエネルギー機器をIoT／AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP）の構築・運用事業を展開しています。本ポジションは、事業開発部門の拡大に伴い、各担当の提案を技術面から組織的に支える機能と仕組みを整備していくコアメンバーとしての募集です。 【職務詳細】 ・顧客個別の技術要件整理と、提案資料・技術ドキュメントの作成 ・商談における技術Q＆A・顧客技術者との対話、および技術面の合意形成の支援 ・営業・新規事業・アライアンス・カスタマーサクセスへの技術相談対応 ・案件横断のベストプラクティスの整備と、社内技術ナレッジの蓄積・共有 ・競合プロダクト・市場の技術トレンドのキャッチアップと社内還元
求める能力・経験
【必須】 ・BtoBの技術系職種（プリセールス／ソリューションエンジニア／技術営業／SE等）での実務経験（目安3年以上） ・VPP・分散型エネルギーリソース・電力システム領域への強い関心 【尚可】 ・電気・エネルギーに関する基礎知識
事業内容
・VPPプラットフォーム事業／エネルギー管理サービス事業／系統用蓄電池の運用代行事業／IoT機器販売事業
エージェント求人 408840273／【京都】ビジネスエンジニアリング・リード〈土日祝日休み〉
500~1200万
- 契約交渉
- 戦略提案
- PC/Web
- リード創出/アポ獲得
- 新規事業
- プロダクト開発
- 売上計画策定
- マーケティング
- アドバイザリー
- 提案
- 新規顧客
- 契約締結
- ヒアリング
- パートナー
- 開発
- 検証
- システム開発
- プロジェクト
- マネジメント
- 進捗管理
- プロジェクトマネジメント
- マネージャー
- プロダクトマネージャー
- リード獲得
- 営業
- プロジェクトマネージャー
- デザイナー
株式会社Relic京都府京都市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 顧客の新規事業におけるプロダクト開発のパートナーとして、最適なソリューション提案から契約締結、さらにはRelicのサービスの普及に向けた戦略的活動までを一貫して担当します。 【職務詳細】 ・顧客の新規プロダクト開発における初期ヒアリング、課題の定義、提案方針の策定 ・WEB開発、モバイルアプリ開発、AIの技術検証、プロトタイプ開発等のソリューション提案 ・社内外との契約内容の調整、交渉、および契約締結業務 ・新規顧客のリード創出活動およびRelicの認知度向上に向けた戦略的活動 ・開発系サービスの売上計画策定、マーケティング施策の検討・実行 【提案業務の特徴】 ・提案先：大企業の新規事業開発部門、ベンチャー企業、システム開発会社など ・案件規模：商用新規プロダクトから検証用プロトタイプ、技術アドバイザリー支援まで多岐にわたります。 ・ミッション：顧客のビジョンを深く理解し、システム開発以外の選択肢も含めた最適解を模索し、事業成功に貢献することが求められます。
求める能力・経験
【必須】 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・エンジニア／プログラマーとしてシステム開発に携わった経験 ・プロジェクトマネージャー／プロダクトマネージャーとしてシステム開発に携わった経験 ・システム開発の営業経験 ・プリセールス、セールスエンジニアの経験 【尚可】 ・エンジニアと営業、双方の経験 ・システム開発の営業において、リード獲得から提案、契約締結までの一連のプロセス管理経験 ・実際にコードを書くエンジニアとしての開発経験 ・プロジェクトマネジメントの経験（スケジュール、リソース、進捗管理など） ・マーケティング施策の企画、実行経験 ・エンジニアやデザイナーなど異なる専門分野のメンバーと連携した経験
事業内容
SaaS型イノベーションマネジメント・プラットフォーム「Throttle」の提供／ネットワーク型クラウドファンディング構築サービス「CROWDFUNDING NETWORK Powered by ENjiNE」の提供
エージェント求人 408833062／【大阪：リモート】プロジェクトマネージャー（クレジット会社向けシステム）〈上場…
830~1080万
- コンサルティング業務
- 戦略提案
- プロジェクト
- マネジメント
- 製品
- 運用保守
- システム設計
- 提案
- AWS
- Azure
- クラウド
- 要件定義
- プロジェクトマネジメント
- マイクロ
- コンサルタント
株式会社日立製作所大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
【職務概要】 クレジット会社向けのシステム設計・構築におけるプロジェクト運営・マネジメントをお任せいたします。 【職務詳細】 ・システム化構想策定、要件定義支援などの上流工程の推進 ・システム化提案 ・システム導入及びプロジェクトのマネジメント ・パブリッククラウド（AWS／Azure）へのクラウドリフト・シフト計画の策定／リスト・シフトプロジェクトの推進 ・パブリッククラウド運用効率の提案 【ポジションの魅力・キャリアパス】 ・大手ノンバンクの中長期戦略をもとに顧客の経営者層とのディスカッションを通じて職務を遂行することが出来、ITスキルのみならず業務スキル、コンサルタントスキルも獲得できる ・幅広い製品／技術を用いた金融システムを上流から稼働・運用保守業務まで経験でき、キャリアを形成できる ・新規サービスの立ち上げ、最新のトレンドを盛り込んだシステム構築を推進することで社会や地域への貢献ができ、大きな達成感も得られる。
求める能力・経験
【必須】 ・システム設計・構築でのプロジェクトマネジメント／システムコンサルタントのご経験（目安：3年以上） ・プロジェクトにおける顧客との要件定義など上流工程のご経験（目安：3年以上） 【尚可】 ・プロジェクトマネジメント資格（PMP等） ・パブリッククラウドの公的資格（AWS、Azure等） ・パブリッククラウド、マイクロサービス、BaaS、ITコンサルティングに関連する業務経験
事業内容
■モビリティ、ライフ、インダストリー、エネルギー、ITの5分野のデジタルソリューションを提供
エージェント求人 408830654／【東京：リモート】技術営業／新規事業企画〈上場企業〉
600~1200万
- イベント企画
- 課題設定
- 最新テクノロジー
- 新規事業
- 営業担当
- リーダー
- 提案
- PoC
- 営業
- パートナー
- 翻訳
- クラウド
- 分析
- コンサルティング業務
- 購買/調達
- 製品
- マーケティング
- ネットワーク
- 企画立案
- 基本設計
- アライアンス
- 顧客折衝
- 提案書作成
- 要件定義
- 入札
日鉄ソリューションズ株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 技術営業（安全保障系顧客向けプリセールス）や新規事業企画など、ご経験やご志向に応じてお任せします。 【職務詳細】 ■防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動 ・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー） ・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討） ・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討 ・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス ・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ ・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携 ・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援 ■新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援 ・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および同社事業との導線分析 ・同社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む） ・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計 ・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進
求める能力・経験
【必須】 ■官公庁向け営業の経験（提案書作成、顧客折衝、調達・入札対応 等）または、 官公庁向けSI案件におけるSE経験（要件定義、基本設計、システム提案支援 等） ■SIerにおける基本的なシステム／IT基盤の理解 ■製品・ソリューションベンダとの交渉・アライアンス推進経験 【尚可】 ■官公庁の中でも安全保障領域（防衛省等）での営業またはSE経験 ■プリセールス、ITコンサル、マーケティング領域での経験(企画立案／提案シナリオ構築／仮説ベースでの課題整理等） ■クラウド、セキュリティ、ネットワーク等の知見 ■大規模・ミッションクリティカル案件への関与経験 ■最新技術動向に対する高い関心と継続的なキャッチアップ力
事業内容
■経営及びシステムに関するコンサルテーション ■情報システムに関する企画・設計・開発・構築・運用・保守及び管理 ■情報システムに関するソフトウェア及びハードウェアの開発・製造並びに販売及び賃貸 ■ITを用いたアウトソーシングサービスその他各種サービス
エージェント求人 408829270／【リモート】プリセールス／導入支援／事業推進〈土日祝日休み〉
500~950万
- イベント企画
- 課題設定
- コンテンツ企画
- 資料作成
- マーケティング
- 提案
- PoC
- ヒアリング
- アライアンス
- 問い合わせ対応
- 営業
- パートナー
- 検証
- 導入支援
- カスタマーサクセス設計
- Confluence
- Notion
- Slack
- 記事執筆
- クラウド
- SaaS
- 執筆
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仕事内容
【職務概要】 本ポジションは、エンタープライズサーチ、ナレッジ活用、生成AI活用領域の ソリューションを通じて、顧客の業務変革を支援するポジションです。 【職務詳細】 ■プリセールス ・営業に同席し、顧客課題のヒアリング ・ソリューション概要や活用イメージの説明 ・提案資料作成、デモ、PoC／検証の支援 等 ■技術検証・ナレッジ蓄積 ・新機能や連携機能のキャッチアップ ・自社内での検証、ユースケース整理 ・提案や導入支援に活用できるナレッジの整備 等 ■導入顧客への活用支援 ・初期導入時の設定・活用支援 ・問い合わせ対応、課題整理、改善提案 ・利用定着に向けた伴走支援 等 ■マーケティング活動 ・ウェビナー、イベント、セミナーの企画・登壇 ・コラムや事例などのコンテンツ企画・作成 等 ■パートナーアライアンス推進 ・ベンダーとの定例連携、情報交換 等
求める能力・経験
【必須】 ※以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT／SaaS領域での営業、プリセールス、導入支援、 またはカスタマーサクセス経験（3年以上） ・業務システム、SaaS、クラウドサービス等の提案または導入支援経験 ・顧客課題の整理や要件ヒアリングを行い、提案につなげた経験 【尚可】 ・エンタープライズ向けSaaSのプリセールスまたは導入支援経験 ・カスタマーサクセス、テクニカルサポートの経験 ・生成AI、検索、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験 ・ウェビナー登壇、記事執筆、情報発信の経験 ・英語ドキュメントの読解や、海外ベンダーとのコミュニケーション経験 ・Google Workspace、Slack、Notion、Confluence などの業務ツール活用経験
事業内容
クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング
エージェント求人 408829360／【リモート】クラウドセキュリティ導入コンサルタント〈土日祝日休み〉
500~950万
- 課題設定
- Google Cloud Pl...
- 提案
- PoC
- 営業
- パートナー
- AWS
- Azure
- 開発
- クラウド
- 検証
- 導入支援
- 製品
- IAM
- Kubernetes
- CWPP
- CSPM
- CD
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仕事内容
【職務概要】 本ポジションは、Wizを中心としたクラウドセキュリティソリューションを 用いながら、顧客の技術課題を整理し、技術検証から導入支援、 初期定着までをリードする Security Customer Engineer です。 【職務詳細】 ・顧客のクラウド環境や開発・運用体制を理解し、 セキュリティ課題を技術的に整理する ・Wizを活用した技術デモ、ユースケース提案、価値訴求を実施する ・PoCや技術検証の設計・推進・評価を担当し、 導入判断に必要な技術的根拠を提示する ・顧客のAWS／Azure／Google Cloud環境におけるリスク可視化、設定不備、 脆弱性、権限課題などを整理し、改善の方向性を示す ・顧客のセキュリティ部門、インフラ部門、開発部門など複数のステークホルダーと 対話し、合意形成を支援する ・導入初期における設計方針の整理、運用開始に向けた技術支援、 活用定着の支援を行う ・営業、社内エンジニア、パートナーと連携しながら、 案件全体を技術面から前進させる ・顧客要望や技術的フィードバックを整理し、 提案品質や再現性の高いナレッジとして蓄積する ・生成AIを活用し、リサーチ、資料化、論点整理、技術比較などの業務を効率化する
求める能力・経験
【必須】 ※以下のいずれかに該当する方 ・クラウドインフラ、SRE、セキュリティエンジニア、プリセールス、 Sales Engineer、Customer Engineerのいずれかの実務経験（3年以上） ・AWS／Azure／Google Cloudのいずれかに関する設計、構築、運用、 または技術支援の経験 ・顧客または社内関係者に対して、技術的な内容を整理して説明・提案した経験 ・PoC、技術検証、導入支援、運用改善のいずれかに携わった経験 ・クラウド環境におけるセキュリティリスクの基本的な考え方を理解していること ・IAM、脆弱性管理、構成管理、コンテナ、 Kubernetes、CI／CD、DevSecOpsなどのいずれかに関する知見 【歓迎】 ・CNAPP／CSPM／CWPP／CIEMなど、クラウドネイティブセキュリティ領域の知見 クラウドセキュリティ製品の利用、提案、導入支援経験
事業内容
クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング
エージェント求人 408836290／【東京：リモート】プリセールス・セールスエンジニア（システム開発・導入）〈従業…
500~900万
- 資料作成
- 営業担当
- 建材
- 内装工事
- 顧客 ゼネコン
- ヒアリング
- 営業
- ディレクター
- 開発
- オンボーディング
- 分析
- 導入支援
- マネジメント
- 施工管理
- 検証
- 施工管理技士
野原グループ株式会社東京都新宿区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 ゼネコンが作成する施工BIMモデルを活用し、内装工事会社の生産性向上を支援する自社サービス『BuildApp 内装 建材数量・手配サービス』の導入支援業務を担当します。 【職務詳細】 ・顧客（ゼネコン）との技術的な対話（建築プロセスや生産設計、施工BIM活用についてのヒアリング、内装工事領域における課題の整理） ・サービス導入に向けた条件整理（物件情報の分析、必要なBIMモデル要件のすり合わせ、技術観点での合意形成） ・社内連携および案件推進（営業、開発、内装ディレクターへの情報共有、案件の受注フェーズへの橋渡し） ・ナレッジの蓄積と標準化（ゼネコンとの対話内容の資料化、技術対話プロセスの標準化） ・営業組織と同行しながら、ゼネコン、社内開発チーム、関連部署の橋渡し役としてサービス導入を推進 【入社後すぐにお任せする業務】 まずはオンボーディングを通して、BuildAppサービスについて学習し訴求ポイントを把握します。その後、営業担当と同行しながら、顧客との技術的な打ち合わせへ参加します。
求める能力・経験
【必須】以下いずれかのご経験・スキルをお持ちの方 ・施工管理経験 ・生産設計に関する知識、実務経験 ・設計図書の内容を読み取り、不整合や注意点を把握できる方 ・BIMを用いた検証、チェックの実施（または指示）ができる方 【尚可】 ・一級施工管理技士 ・5名以下程度のマネジメント経験
事業内容
内装資材、サッシ金属建材、外装建材、セメント、鉄鋼、土木関連資材の販売・施工、及び道路標識の製造・販売
エージェント求人 408251291／SaaS営業〈シニア歓迎〉
700~1120万
- 顧客対応
- プロジェクト
- 営業活動
- マネジメント
- ホテル
- 提案
- プロジェクトマネジメント
- 社長
- 契約管理
- 営業
- 開発
- SaaS
- 要件定義
- システム開発
- 法人営業
- 目標設定
xxx株式会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 宿泊業界向けSaaS「HOTEL SMART」を用いた、エンタープライズ企業へのソリューション営業を担当します。大手ホテルチェーンやリゾート施設などのクライアントに対し、業務課題の解決提案から導入、運用支援までを一貫して行います。 【職務詳細】 ・大手法人顧客への「HOTEL SMART」の営業活動と提案 ・受注に至るまでのお客様対応 ・受注後のプロジェクトマネジメントと要件定義 ・契約管理と長期的な顧客関係構築 営業としての提案力に加え、システム開発の技術的知識、そしてプロジェクト管理能力が求められる、多岐にわたるスキルを活かせるポジションです。 ■やりがい ・社長直下でスピード感あるビジネスに携わることができる ・顧客のニーズにこたえるプロダクト企画から携わることができる ・少数精鋭の組織で裁量権を大きく持って顧客の課題解決に向けた提案ができる ご経験を活かしてスピード感と裁量権のある組織で力を発揮したい、挑戦したい方からのご応募をお待ちしておりま す！
求める能力・経験
【必須】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT系の法人営業経験3年以上 ・情報システム部門でのシステム導入経験 【歓迎】 ・SaaS営業のご経験 ・IT×営業＋aの強みをお持ちの方 ■評価制度： 目標管理シートを半期が始まる前に記入し、その到達度合いを鑑みて評価します。クオーターごとに上長との面談を設定 し、目標設定と振り返り面談を通して、個々のスキルアップをサポート。 売り上げ実績だけではなく、チームへの貢献度やトライした数などの受注を目指した行動評価も特徴です。
事業内容
IT専門のM＆A領域 ホテル・旅館・民泊SaaS領域 不動産・リノベーション領域 LGBT婚活領域
エージェント求人 408837820／【東京：リモート】セキュリティエンジニア（SASE）〈従業員1000名以上〉
640~1200万
- PC/Web
- フィルタ/濾過
- プロジェクト
- ゼロトラスト
- リング
- 提案
- CASB
- 新規顧客
- ネットワーク
- 仮想化
- SWG
- クラウド
- SaaS
- 要件定義
- WAN
- 既存顧客
- コンサルティング業務
- DB設計
- 負荷分散/チューニング
- 情報処理
- Akamai
- 分散
- ネットワーク機器
株式会社JSOL東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【職務概要】 同社の最注力事業の一つであるセキュリティビジネスにおいて、セキュリティエンジニアとして、次世代ネットワークセキュリティ（SASE）の企画から導入、運用まで一貫して携わっていただきます。ご経験やご志向に応じて、最適なプロジェクトへアサインします。 【職務詳細】 ・新規顧客へのSASE導入に向けた提案およびソリューション企画 ・既存顧客へのセキュリティ課題に対する追加提案活動や、新規ソリューション企画 ・各種ソリューション導入における要件定義・設計・構築・運用 ・ゼロトラストセキュリティに基づく新サービスの企画や新規ソリューションの立ち上げ 【担当領域（SASEソリューション）】 ・SD-WAN：拠点間・クラウド間のネットワークを仮想化・最適化 ・FWaaS：クラウド上の次世代ファイアウォール ・ZTNA：ユーザー認証に基づくアプリケーション単位のアクセス制御 ・CASB：SaaS利用時のセキュリティ可視化・統制 ・SWG：クラウドベースのWebフィルタリングやURL制限
求める能力・経験
【必須】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・SASE導入案件での設計～構築までの経験 ・SASEのコンサルティングから導入案件を受託した経験 ・中規模案件のネットワーク案件のPM／PL経験 ・中規模案件のネットワーク案件の提案経験 【尚可】 ・Paloalto／Netskope／zScaler／CatoCloud／akamai等いずれかのベンダーソリューション経験 ・ファイアウォール、負荷分散装置、Proxyサーバ、IP電話など企業にて使用される一般的なネットワーク機器について知識／業務の取り扱い ・ネットワーク以外の幅広い基盤領域の提案導入経験（クラウド、OS／DB等のミドルウェア） ・セキュリティ関連資格保有者（例：情報処理安全確保支援士、CISSP、CEH、セキュリティベンダー中級以上の資格等）
事業内容
IT戦略に基づくコンサルティング、システムの構築・運用