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エージェント求人 大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け #1253_2273 c
500~1000万
東証プライム上場 大手製造業東京都千代田区もっと見る
仕事内容
大型高効率ガスタービン複合発電設備(GTCC)の新規案件における海外向け受注営業または遂行営業業務。 ●遂行営業：受注プロジェクトの遂行に関わる営業業務(商務交渉、出荷・船積・現地工事などに関わる各種業務)。受注営業が契約したプロジェクトを完成させるまでの業務。発電設備は受注から完成まで、3～4年かかり、その間の商務関連業務、ガスタービン等の出荷・船積み業務、引渡等の商務関連交渉を担当。プロジェクトマネージャーとともに、プロジェクトマネジメントの中核を担って社内外の関係者をリードし、発電設備完成に導く。 募集背景 昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受けて、大型高効率ガスタ-ビンの世界的な需要が増え、海外各地からの旺盛な引合を受けています。同社としては、大型高効率ガスタービン市場における4年連続世界シェアNo.1の座を維持し、更に受注を拡大するため、体制強化を図っています。 また、受注した多数のプロジェクトを計画通りに完遂するため、遂行力強化を図っており共に働く仲間を募集しています。 仕事の魅力・やりがい 同社は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で、大型高効率GTCC発電プラントの新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。 昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。 同社海外営業部は同社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクトを受注します。 また、受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。 プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割 プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。 今回のポジションでは営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。 キャリアパス・成長の機会 まずは、指導担当とペアを組み、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。 OJTや各種社内・部内教育等を通じてガスタービンに関する製品知識を習得頂きますので、異業界からの方も歓迎します。異業界から入社された方も多数います。 そして、業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂いたのち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。 アメリカ、ドバイ、シンガポールといったグローバルビジネスの最前線で、海外駐在も含めて活躍するチャンスがあります。 職場の雰囲気 ●上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。 ●外国籍社員も在籍しています。 ●在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。
求める能力・経験
【能力】 ●TOEIC 730点以上、又はLinguaskill Business B2以上が望ましい ●コミュニケーション能力(国内外の社内関連部署との調整・取纏能力)及び交渉力 ●国際契約関連知識(FIDICなど)に一定の知識があれば尚可 【経験】 ●受注・遂行営業経験(特に海外向け)があれば尚可 ●業務の中でリーダーを務めたご経験がある方。複数の部門が関係するプロジェクトに携わったご経験がある方。 ●現職が技術系の方でも、営業業務に意欲的に取り組みたいという意思をお持ちの方であれば可 【人材像】 ●世の中のエネルギー動向を敏感に捉える好奇心と探求心を持った方 ●何事にも前向きに柔軟な発想で取り組むことができる方 ●初対面の相手を含めたお客様、国内外ビジネスパートナーおよび社内関連部署と円滑にコミュニケーションができる、粘り強い交渉力と調整力を持った方 語学力 TOEIC 730点以上、又はLinguaskill Business B2以上が望ましい 英語以外の語学力もあれば選考に考慮 学歴 大学卒／大学院卒(文理不問)
事業内容
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エージェント求人 養豚生産管理システム上流設計担当 #9418_13 c
700~1000万
養豚分野のDXを担うスタートアップ企業東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【主な業務内容】 ■生産管理システムのビジネス要件定義～基本設計／仕様策定 ・顧客・ユーザー課題の抽出、業務フロー分析 ・要件整理、機能定義、(UI要件・データ要件)の明確化 ・基本設計書・仕様書の作成(エンジニアが開発可能な粒度まで) ■開発・事業チーム間の橋渡し ・Biz/Prd側の意思決定を開発プロセスに落とし込み ・エンジニア・デザイナーとの仕様確認・進行サポート ■海外展開に向けた調査・リサーチ ・海外(米国・ウクライナ・欧州圏)でのユーザーヒアリング・競合プロダクト調査 ・現地特有の要件・プロセスの把握と改善提案 ■その他 ・プロジェクトの要件管理・進捗モニタリング ・改善施策・機能拡張の提案と実行支援 ご興味があれば以下のような業務も可能です。 ・海外(米国・ウクライナ・欧州圏)でのユーザーヒアリング・競合プロダクト調査 ・現地特有の要件・プロセスの把握と改善提案 ＜出勤ルール＞ 週3日の出社推奨(推奨曜日：月・水・金) ※週2日はリモートも可能です！
求める能力・経験
【必須スキル】 ・商用のWeb／業務システムの要件定義・基本設計経験 ・複数ステークホルダー(Biz／Eng／顧客)との調整スキル ・普通自動車運転免許 【歓迎スキル】 ・生産管理・在庫管理・品質管理などの業務システム開発設計経験 ・海外ユーザーまたはグローバルプロジェクトでの業務経験 ・競合プロダクトや業界動向のリサーチスキル ・AWSクラウドアーキテクチャ、SQL／API設計などの理解(実装経験は不要) ・英語でのドキュメンテーションやヒアリングに抵抗のない方 ・アグリテック・サステナビリティ領域への関心 【求める人物像】 ・技術理解を持ちながらもBizサイド視点で課題解決を推進できる方 ・現場・顧客・エンジニアの言語を翻訳し、構造化して伝えられる方 ・海外現地のユーザーにも直接ヒアリングできる行動力のある方 ・スタートアップの事業速度感を楽しめる方 ・成長途上の事業と共にキャリアを拡張していきたい方
事業内容
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エージェント求人 事業企画（営業企画・商品企画）／新卒事業部 #6121_674 c
600~1000万
インターネットプラットフォーム運営会社東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
●同社について 同社はミッションの実現に向け、働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要な「キャリアインフラ」の実現を目指しています。 背景には「少子高齢化が進む未来に対する危機感」、「働くことそのものの大きな変化」があります。労働力人口は、2065年には4,000万人弱になると予想されており、社会構造は激変していきます。また、働く期間が50年とも60年ともいわれる「人生100年時代」を生きる同社にとって、「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について常に考え続ける必要があります。一方、これまで終身雇用を主体として成長してきた日本では、それを支える仕組みが整っていないのが現状です。 同社はプロダクトの力を通じて、一人一人の働き方・キャリア形成に寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた「働き方の変革」を支えていきたいと考えています。 ●業務内容 ビズリーチ・キャンパスの事業企画、推進を担うポジションです。 市場分析やデータに基づいた企画業務、モニタリング体制の構築/運用、新サービスの企画・開発、関係部署との連携によるプロジェクト推進など、事業成長を支え、推進していくことが期待されます。 新規事業開発、関係部署との円滑なコミュニケーション、データ分析スキル、そして主体的に業務に取り組む姿勢が求められます。 新卒事業部における事業計画の策定と推進を通じて、組織全体の成長と収益性向上に貢献します。 具体的な業務例： ・新卒事業部のKGI/KPI設定と進捗管理 ・市場動向分析に基づく新規事業・サービス企画 ・事業戦略の策定と各部門への展開 ・事業計画の実行支援と課題解決 ・競合分析と差別化戦略の立案 ・事業予算策定と予実管理 ・事業成果のモニタリングと改善提案 ●ポジションの魅力 ・「学生の本質的なキャリア選択に向き合える」社会意義性の高い事業 ・0→1から1→10の事業フェーズに変わりつつある中で、事業において成長が重要になる面白いフェーズ ・成長フェーズの事業であるため、役割にとらわれず、手を挙げることで多岐にわたる業務に携わることができます。 ・経営メンバーからの注目が高く、成長が期待されるポジションで、自由度の高い環境の中で新しいチャレンジに取り組むことができます。
求める能力・経験
●応募資格(必須) ・新卒領域における事業企画、または事業開発の経験 ・経営層と連携し、事業戦略の立案・実行に携わった経験 ・市場分析、競合分析に基づいた新規事業の企画立案能力 ・データ分析に基づいた課題特定、施策立案、効果検証の経験 ●応募資格(歓迎) ・新規サービスの仕組みづくり、推進の経験 ・関係各部署との調整能力 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・マネージャーとしてチームをリードし、目標達成に貢献した経験 ●求める人物像 ・業務遂行能力 ・問題解決・改善意識 ・コミュニケーション・協調性
事業内容
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エージェント求人 法人営業サポート人材 #4674_1577 c
450~950万
日系生命保険会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●ライフプランナーおよびサポーターへ法人営業戦略に基づく施策の実行 ●ライフプランナーおよびサポーターに係る法人保険販売の実行支援及び実績管理 ●ライフプランナーおよびサポーターへ法人実践教育の実施 ●法人保険に係る販売態勢等整備・販売支援業務の企画及び運営 ※ライフプランナーおよびサポーターに同行し、営業活動支援あり
求める能力・経験
【必須条件】 ●大卒以上 ●出身業界不問(8割以上が保険業界以外から入社の方です) 【推奨条件】 ●営業経験がある方(業界不問/個人法人不問)もしくは顧客折衝経験がある方 ●運転免許をお持ちの方(AT可)
事業内容
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エージェント求人 電子産業向け水処理設備の営業・マーケティング(将来、海外向けマーケティン #7215_185 c
600~950万
東証プライム上場 純水製造装置メーカー東京都江東区もっと見る
仕事内容
入社後は、まず日本国内の電子産業向け水処理(用水・純水/排水)設備の販売(新規/メンテナンス営業含む)、事業戦略策定および販売戦略策定に向けたマーケティングをお任せいたします。 ※電子産業：日本国内の海外ベンダーを含めたデバイスメーカー、装置メーカー、半導体素材メーカーなど 【具体的職務内容】 ・既設納入装置のメンテナンス・更新提案営業業務 ・管轄拠点の新規水処理(用水・純水・排水処理)設備の提案営業業務 ・事業戦略、販売戦略の策定 ・民間企業向けマーケティング(市場調査および事業戦略の立案・実行) ・若手社員のマネジメント(指導・教育) 将来的には、海外市場における水処理エンジニアリング半導体事業の拡大のため、マーケティング、他社との協業、新規事業に関わる業務を予定しています。 なお、上長や関係部署担当者と同行での海外出張(一ヶ月毎、一週間程度)があります。
求める能力・経験
＜必須条件＞ ●製造業界や建設業界の出身者、または商社などでの同業界の出身者 ●普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ●以下いずれかのご経験 ・営業経験 ・プラントエンジニアリング業界での技術職経験 ・マーケティング経験(マーケットリサーチ、分析の実務経験) ・新規事業の立ち上げ経験 ・事業企画の経験 ・他社との協業を推進した経験 ＜歓迎条件＞ ・海外営業経験 【英語力】 英語力：初級以上 【学歴】 高専卒業以上
事業内容
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エージェント求人 警察マーケット向けソリューション営業(東海) #641_2816 c
450~950万
東証プライム上場 大手電機メーカー愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 本事業組織は国民の安全な暮らしの保護、犯罪の防止と鎮圧・捜査・逮捕、交通など公共の安全と秩序を維持するための警察・警備向けのソリューションを提供することをミッションとしています。 本統括部の営業は約100名で構成され、各職群職級で統括部独自の研修開催など人材育成に力を入れております。また、他事業部との人事交流も多く、これまでのキャリアパスに関わらない人事評価・育成を行っております。新たに参画してくれる貴職の困り事や不安については、多くのメンバーが共感しサポートします。 【職務内容】 ・顧客は警察機関です ・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動を行っていただきます (*)顧客ニーズ把握、自社製品だけでなく他社品も組み合わせた総合ソリューションの立案、コスト・利益管理、顧客営業活動(受注促進・契約条件折衝など)、受注後SEと協働しながらのQCD管理 ・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行 【ポジションのアピールポイント】 将来的に数十億円規模の大規模プロジェクトの責任者や、事業部の中核を担う幹部ポジションを目指す、高い志を持つ人材を募集します。あなたの成長と実績に合わせ、与えられる責任範囲と裁量は限りなく広がります。大きな目標に挑み、組織の未来を創っていく圧倒的なやりがいを感じられる職場です。 また、若手が多く活躍しており、活気と成長意欲に満ちた組織です。変化を恐れず柔軟に対応できる風通しの良い組織文化が根付いています。 【職場環境】 リモートワーク：週1程度可能 【採用形態・ランク】 ・正社員を想定 ・主任
求める能力・経験
【応募資格】 ●主任の場合 【MUST】 ・IT関連企業に在籍してのソリューション営業の経験 ・ITに関する知識(基礎知識レベル) ・官公庁マーケットにおけるITソリューション営業経験 ※いずれも自身が担当したプロジェクトを例示 ●担当の場合 【MUST】 ・IT関連企業に在籍してのソリューション営業の経験 ・ITに関する知識(基礎知識レベル) 【求める人物像・ソフトスキル】 ・前向きさ 新しい業務や困難な状況に対しても、自主的な解決意欲を持って取り組める チームのモチベーションを高められるよう、ポジティブな影響力を発揮できる ・コミュニケーション能力 職種に応じた適切な接客スキルや関連部門・関連業者との調整能力を発揮できる チームメンバーと積極的に情報共有し、協力して業務を進められる ・礼儀正しさ お客様や社内外の関係者に対しても常に丁寧に対応できる 事業理念や社内ルールに沿った適切な言動ができる
事業内容
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エージェント求人 営業／特殊導電材料 #9157_47 c
600~950万
東証プライム上場 設立100年超の総合化学メーカー東京都中央区もっと見る
仕事内容
同社の特殊導電材料部において、電池導電助剤(デンカブラック)の営業担当としてご活躍いただきます。 担当する製品について 同社が製造する導電助剤(デンカブラック)は、主に2つの用途で活用されています。 [1] リチウムイオン電池 [2] 海底高圧ケーブル 同社のデンカブラックはアセチレンガスを原料としているため、不純物の極めて少ない高純度な製品となっております。 具体的な業務内容 1デンカブラックの営業担当 国内外のお客さまに向けた営業担当としてご活躍いただきたいと考えています。 海外顧客は北米とアジア圏をご担当いただく予定です。顧客はリチウムイオン電池製造メーカー、ケーブル製造メーカー、スラリー・コンパウンド製造メーカーが中心です。 単独での営業活動に留まらず、同社の現地法人や商社と協働しながら営業活動を実施いただきます。 2予算、売上の見込・実績・収益性の管理 製品全体の予算、売上の見込・実績・収益性の管理を実施いただきます。 3受注管理、製造部門との協業 [1] デリバリー担当者と協議・調整を重ねながら顧客の受注状況を管理します [2] 工場製造部門と製造スケジュール、顧客対応をご担当いただきます 期待する役割 ・単なる営業活動に留まることなく、マーケット内での担当製品のポジション、将来性や収益性を的確に捉え、顧客やメンバーを率先垂範する担当者として活躍すること。 ・社内において他のメンバーとの情報交換を重ねながら協調性と推進力をもって営業活動を実施すること。 ◇在宅勤務：業務状況により、週2日まで実施可能
求める能力・経験
必須経験 ・BtoBビジネスにおける営業の実務経験 ・英語にて顧客との商談資料準備、商談(Web/対面/電話)が可能であること ※業界・業態(メーカー/商社)は問いません。 経験があると本業務で活きる経験 ・カーボンブラック、カーボンナノチューブ、その他スラリー製品に関する知見
事業内容
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エージェント求人 ソリューション営業(医薬卸業界) #641_2808 c
650~950万
東証プライム上場 大手電機メーカー東京都港区もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。 当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。 同社は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。 【職務内容】 国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。 ・基幹業務システムや物流管理システム(WMS)などの大規模システムをご担当いただきます。 ・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。 ・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。 ・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。 PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施 【ポジションのアピールポイント】 ・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。 ・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。 ・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT(AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン)などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。 【職場環境】 リモートワーク：週1程度可能
求める能力・経験
【MUST】 以下いずれも満たすこと ・特定顧客へのIT営業 ・人脈形成及び顧客交渉経験 【WANT】 大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること 【求める人物像・ソフトスキル】 ・ロジカルシンキング
事業内容
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エージェント求人 AI／ハイブリッドクラウドデータインフラ製品の営業企画／主任 #9247_70 c
600~950万
データインフラ専業のグローバル企業東京都品川区もっと見る
仕事内容
職務内容 ＜業務内容＞ 【職務概要】 日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。 主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi)、AI基盤(Hitachi iQ)等 【職務詳細】 ・AI/ハイブリッドクラウドデータインフラ商材の販売拡大に向けた営業企画・営業戦略、販売計画の策定と実行。 ・売上予実算のデータの整理、データをベースにした戦略立案・営業企画、営業活動のターゲットや優先付け、施策の起案・実行を社内/日立グループ関連部門と連携しながら推進。 ・受注拡大・利益改善に向けた営業テリトリ戦略、販売促進プログラムなどの施策の企画・計画具体化・実行の推進。 ・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署、海外Hitachi Vantaraなど、関連組織との関係を維持しながら営業活動を効率化する施策を推進 ＜仕事の魅力＞ ・急成長するデータインフラ基盤市場を中心にビジネス展開を行うため、市場トレンドの深い理解や最新技術の早期習得、関連ベンダとの人脈形成に加え、成長による充実感やモチベーションを持つことができます。 ・ストレージなどの主要製品の多くは国内で設計・製造・サポートを行っています。セールスとともにプロダクトマネージャや設計、サポートなどとの密な連携により、製品・サービスを深く理解できながら、ビジネスを成長させる戦略策定に関わることができます。 ・Hitachi Vantaraはグローバルに事業展開を行っています。国外のさまざまな部門とも連携し、顧客課題に共同で対応したり、人材交流を行っているため、グローバルに活躍するチャンスがあります。 ＜配属組織について＞ ストラテジックビジネス営業本部は、日本を対象エリアとする営業組織です。日本国内のお客様やパートナー様に対する、日立ヴァンタラ製品・サービスの販売や、ビジネスアライアンスの推進をミッションとしています。 販売戦略部は、ストラテジックビジネス営業本部に所属し、営業企画・営業戦略の策定、次期/新商材のお客様への先行提案やマーケティングプロモーション・販売計画管理を担うチームです。これらを、セールス/セールスエンジニアチームや、海外での販売を担当するHitachi Vantara Ltd.とも密に連携しながら、日本のパートナー様や日立製作所をサポートし、日立ヴァンタラ製品・サービスの販売を拡大することを主要なミッションとしています。 ＜働く環境＞ ・販売戦略部は15名程度、20代～60代までの幅広い年齢層が所属しています。 ・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。 ・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。 ・出張(主に国内)を行う場合があります(頻度は担当案件に依存) 【想定ポジション】 主任クラス
求める能力・経験
応募資格 ＜必須＞ ・IT業界においての業務経験 ・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関する知識・業務経験 ・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル ・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力 ・英語力(目安：TOEIC 600点程度以上) ＜あれば歓迎する経験・スキル＞ ・販売業績(売上・受注、利益など)の計数の整理・分析業務の経験 ・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験 ・海外を含む異文化環境での業務経験
事業内容
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エージェント求人 人材育成・組織開発コンサルタント／東日本事業部／東京・埼玉 #2528_1151 c
650~950万
大手監査法人東京都千代田区もっと見る
仕事内容
民間企業等を始めとし、組織の成長を支える人材育成と組織開発サービスを提供しています。 クライアント規模は大企業だけではなく、地域の中堅・中小企業等も多くあり、個々のニーズに応じたソリューションを提案し、クライアント企業の持続的発展に貢献しています。 【企業研修の企画・実行】 クライアントのニーズを詳細に調査し、理想とする人材像や組織像に基づいて研修プログラムを策定します。また、研修講師としての役割も担い、研修実施後は報告書を作成してフィードバックを提供します。 経営課題に幅広く対応できるよう経営戦略・ヒューマン等のコンテンツを揃えています。 ■経営戦略・リスク管理・会計等、多岐にわたる分野別の専門研修 ■ワークショップの企画・運営(マインド・実践的なスキルを習得できるインタラクティブな内容) ■経営幹部・管理職研修 【人材育成・組織開発の課題対応】 クライアント企業の人材育成や組織開発に関する課題を分析し、具体的な解決策を助言します。 【経営塾の企画と実施】 地域の経営者を対象とした経営塾の企画。 ※将来的には企業研修の企画だけではなく、中期経営計画の策定や人事コンサルティング等の複数分野に渡って専門能力を発揮してもらうことを想定しています。
求める能力・経験
下記1～5のいずれかのご経験がある方 1人材・組織開発系コンサルティング 2人材育成(研修企画・人事評価制度運用) 3コンサルティングファームでのフロント業務 4事業企画・営業企画・事業開発 5プロジェクトマネジメント 【求める人材像】 ・論理的思考力を用いて、成果物作成やプレゼンテーション実施が行える方 ・高いコミュニケーション能力と営業マインドがあり、顧客開拓や事業開発に積極的に取り組める方 ・人事知識が豊富であり、業務におけるKPI等の知見を有している方 ・成長志向を強くお持ちの方 ・クライアントのニーズを探求し続けられる方
事業内容
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エージェント求人 海外ライツ営業担当(東京) #6492_163 c
550~950万
大手総合広告代理店東京都港区もっと見る
仕事内容
海外市場において、ADKグループが長年培ってきた日本を代表するアニメコンテンツ、キャラクターをはじめとしたADKグループIPのライセンス管理、セールス、その他二次利用事業、ならびに海外向け新規IP開発等の多岐にわたるフィールドで、同社海外事業開拓・拡大の最前線で活躍いただける方をお待ちしています。 ＜具体的な業務内容＞ ■ADKグループIP(一部他社IP含む)の海外市場での映像販売、商品化、販促、イベントなどのライセンス営業 IP軸/エリア軸/機能軸をハイブリッドで担当分けしており、ADKエモーションズグループの新作ならびにアーカイブ作品を含め、ADKグループの基盤となるIP群を戦略的に動かしていただきます。 ■担当IPの国内関係者、海外協力会社、ライセンシーなどと連携した各国でのマーケティング/プロモーション施策の企画立案/実施 国内外パートナー企業や関係企業との緊密な連携をベースに、各国・各市場に合わせた最適な戦略の実行を期待します。 ■欧米、中国を中心とした新規事業開発、実行 既存のライツ窓口業務に留まらず、海外各市場ごとの新規収益機会創出/事業開発を企画立案・実行し、IP海外事業を「作る」ところにも携わっていただきます。 ＜仕事の魅力＞ ■ADKの基盤IPを主体的に動かす営業力 新作・旧作を問わず、ADKが権利面で深く関与する巨大IP群を海外で動かすことができます。単なる代理店ではなく、版元に近い立場で、ディールを一連(開拓～交渉～契約)でリード・完遂するため、海外市場における巨大IPの事業戦略・意思決定に直接関わる、中核のポジションを担えます。 ■トップランナーが築いた強固なパートナーネットワーク 「アニメのアサツー」として半世紀にわたり築いてきた国内外のライセンシー、協力会社、版元との強固な信頼関係とネットワークを、自らの営業活動の基盤として活用できます。新規参入企業には真似できない、高いディール成功率とスピード感を実現できます。 ■全方位的なIP運用プロデュース経験 「制作」から「ライツ営業」、「運用」まで一貫した体制の中で、IPのライフサイクル全体を見据えた長期的な海外ライツ戦略を立案・実行できます。映像、商品化、販促、イベント、そして新規事業開発といった多岐にわたる権利ビジネスを、一元的にプロデュースするスキルを習得できます。 ＜得られる専門性＞ ■グローバルな事業創出スキル 版元との複雑な関係構築から、海外ライセンシーとの交渉、および契約締結に至る一連のディールを、主体的にリード・完遂する能力。大規模IPを扱うことで、各国法令や商習慣を踏まえた高度な国際契約実務を体得できます。 ■全方位型プロモーション戦略策定スキル 映像販売、商品化、販促といったライツ業務だけでなく、各国・各市場の特性に合わせて最適化されたマーケティング/プロモーション施策の企画立案・実行を主導します。ライツ営業の枠を超え、グローバルな認知拡大とエンゲージメント強化を実現する戦略的プロモーション能力が身につきます。 ■巨大IP事業の継承と成長を担うマネジメントスキル 「アニメのアサツー」が培った巨大IPの運用知見や国内外のネットワークという資産を継承しつつ、ADKの第二成長期をリードするミッションを担います。老舗でありながら、常に市場を牽引するトップランナーならではの安定した基盤の上で、新しいチャレンジのリスクを最小化しつつ事業を成長させる、経営に近い視点と判断力を養えます。 ※株式会社アサツーディ・ケイは、持株会社体制へと移行したため、株式会社ADKエモーションズへのご入社となります。
求める能力・経験
●必須条件(Must) ・ビジネスレベルでの英語力 ・コンテンツの海外ライセンス経験 ※版元との関係構築～ライセンシーの開拓・交渉・契約締結に至る、一連のディールを単独で実行できる方 ・従来の海外ライセンス業務に留まらず、新規ビジネス機会を創出し、主体的に実行できる方 ●歓迎条件(Want) ・将来的に海外現地拠点での勤務も可能な方
事業内容
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エージェント求人 価値提供型ソリューション営業(自動車業界／名古屋) #641_2811 c
450~950万
東証プライム上場 大手電機メーカー愛知県名古屋市もっと見る
仕事内容
【事業・組織構成の概要】 主に国内の自動車業界向け事業を担う統括部に所属。当グループでは大手自動車メーカー様を主なお客様として、SI事業を中核に、あらゆるアセット・技術をもとに、新たなビジネスの創出にもチャレンジしています。 【職務内容】 東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに向けてCASE社会に向けたNECケーパビリティをまとめ上げ、営業活動を通じお客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。 顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、モビリティ社会の実現に向けた価値提供を実現します。 具体的には、「NEC価値を具現化した車載化技術のソリューション企画/営業」「顧客との共創ビジネスの創出」を担ってもらいます。 【具体的な業務想定】 1NEC技術(通信技術、顔認証等)を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動 ⇒車のSDV化に向けた開発支援システムの検討や、SW開発プロセスの技術支援等での価値提供を実施しており、SE部隊と連携して営業活動業務を想定しています。 2顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動 ※最初はOJTベースで業務理解を進めていただき、半年～1年程度で自ら顧客との折衝や社内SEとの調整など実施できることを期待しています。 【ポジションのアピールポイント】 ・NECが持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。 ・お客様との信頼関係を作ることができ、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。 ※上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。 【採用形態・ランク】 ・正社員を想定 ・主任～担当レベルを想定
求める能力・経験
●主任の場合 【MUST】 下記のいずれかの営業経験： ・ITソリューションにおける営業経験 ・自動車業界(特に車載SW関係)における営業経験 ※コミュニケーション能力も重視しています。 ●担当の場合 【MUST】 下記のいずれかの営業経験： ・ITソリューションにおける営業経験 ・自動車業界(特に車載SW関係)における営業経験 ※コミュニケーション能力も重視しています。 ●以下職位共通 【WANT】 ・ビジネス事業企画の経験(新規事業の立ち上げなど) ・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調(自身が担当したプロジェクト例示) ・自動車会社向けのIT営業、及び車載領域での営業活動 【求める人物像・ソフトスキル】 ・顧客や関係者とのコミュニケーション能力(顧客ニーズ・シーズの把握、的確なインプットとアウトプット) ・分析力、ロジカルシンキング ・積極的な行動力(営業的な適性)
事業内容
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エージェント求人 公共機関向けの営業/官公庁(知的財産、司法法務分野)を対象としたDX等の #1312_820 c
650~900万
大手SIer東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 同社は、長年官公庁・公共機関向けのITシステム構築を数多く手がけており、確固たるポジショニングを築いています。 特に当事業部の主要取組分野である知的財産分野、司法法務分野においては、長期にわたり基幹システムを提供しております。 一方で、デジタル庁設立やデジタルガバメント政策の推進等に伴い、公共分野のITマーケットは大きな転換期を迎えており、新たな付加価値の提供、これまでの延長線上にはない事業創出が求められております。 今回募集する営業担当においては、主に以下のようなチャレンジングな業務機会がございます。 ・同社が既に信頼関係を構築している官公庁や公共機関の重要顧客に対する、デジタルガバメントの実現に向けたIT政策の検討支援 ・既存システム等の顧客が抱える課題の解決と上記政策の実現に資するITシステム・サービスの提案 ・官公庁全体をターゲットとした、社会課題の解決に資する新規サービスの企画及び提案 また、上記の業務を円滑に遂行する上で、社内外の多くの局面でコミュニケーション力を発揮いただけることを期待しております。 ・顧客キーマンとの長期に渡る信頼関係の構築 ・顧客キーマンからの依頼や相談事項に対する、社内各部署と連携したタイムリーな対応 ・技術・開発部門、他事業部等との連携による提案体制の構築、知見を結集した提案の策定 入社後は適性を勘案し、複数のプロジェクトの中から最も親和性の高いプロジェクトに参画いただきます。 配属後はOJTを通じて業務内容をキャッチアップいただきますので、業界や業務知識のない方でもご応募いただけます。 【アピールポイント(職務の魅力)】 ・デジタルガバメントの実現、社会インフラの構築、社会課題の解決等、 国益にかなう大きなスケールの事業推進に貢献できます。 ・クラウド、AI、データ活用、デザイン思考等のDX技術に関する知見や、デジタルガバメントを含むIT政策に関する知見、官公庁における商慣習(予算要求、公共調達等)における知見、等多種多様な知見を活かすことのできる機会がございます。 ・現実的な課題の解決、顧客との調整・交渉、コンフリクトの解消等のヒューマンスキルの発揮も含め、初期提案、コンサル段階に留まらず最終的な実現フェーズまで一貫して携わることができます。 ・同社が有する、お客様との確固たる信頼関係、業務・システムにおける深い知見、公共分野のITマーケットに関する情報網等のアドバンテージをフル活用し、チーム一丸となったダイナミックな営業アプローチを通じて、顧客や案件とともに御自身の成長も実感頂けます。
求める能力・経験
【必要条件】 ・チームでの成果を追い求めることができる方 ・論的的思考力、仮説構築力をお持ちの方 ※IT業界での営業経験は必須経験ではございません。 【歓迎条件】 ・IT業界での営業経験をお持ちの方 ・アプリ開発、インフラ、ネットーワーク等の知識をお持ちの方 ・政府のデジタル化に興味のある方 ・知的財産分野、司法法務分野に興味・関心のある方、業務・業界の知見を有している方 【求める人物像】 ・顧客の課題に寄り添い、一つ一つの事象に粘り強く対応できる人財 ・チームで成果を出すために協調性を持ち、何事にも前向きに取り組める人財 ・社内外の数多くのステークホルダーとコミュニケーションを柔軟に取れる人財
事業内容
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エージェント求人 上下水道営業 (東京)【営業部門】 #7029_134 c
500~900万
プラントエンジニアリング大手東京都港区もっと見る
仕事内容
・同部門は、水処理プラント(浄水場、下水処理場等)内機械設備・電気設備の各支店での営業活動を本社から支援している部門です。 ・顧客等への直接的な営業活動は、全国7支店に所属する営業部メンバーが対応しており、今回募集している上下水道営業部は、本社部門として支店の営業活動が円滑に進むように各種の支援をするのが主な業務内容です。 ・具体的には、支店が行う顧客や施設ごとに最適な機器・システム等の提案営業活動を直接的・間接的に支援(資料作成/技術側面)すると共に、最終段階の入札対応においては、発注者毎に異なる入札契約制度を理解した上での入札対応支援、例えば、総合評価方式における加点事項の精査、予定価格積算精度の向上、原価低減等の各種施策を実施していきます。 ・各地域の水道事業体からの、「事業再構築を進めたい」「他地域の事業体の現状や問題点を知りたい」といった要望に対して、事業化(DB・DBO含む)提案や施設更新の支援提案を行い、各支店と共に一体化した「顧客課題解決」に取り組んでいます。
求める能力・経験
【必須要件】 下記いずれかの経験 ・官公庁向け提案営業 ・産業インフラ施設への直接受注営業経験者 ・社会・産業インフラ施設の営業経験者（コンサル勤務も可） 【歓迎要件】 ・（水処理等）プラント機械営業経験者 ・プラント系機械や電気設備営業経験者 ・上下水道に関わる事業経験者 ・行政文書や仕様書の読み込み経験 ・チームリーダー経験
事業内容
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エージェント求人 アジアオセアニア域向け／冷凍冷蔵事業の営業企画(マーケティング、戦略立案 #1137_1002 c
500~900万
東証プライム上場 世界トップの空調機器メーカー大阪府吹田市もっと見る
仕事内容
【担当業務】 東南アジア、インド、オセアニアでの商業用冷凍冷蔵事業の立ち上げの推進頂きます。 経済発展に伴い、冷凍冷蔵ニーズは高まっており、これから活況になると予測される市場の探索、事業プランを具体化頂きます。 具体的には、 -参入市場セグメントを決定するための市場調査プランの立案と実行 -現地ニーズに合った商品アイデアの立案 -現地事業構造を調査した上で、冷凍冷蔵独自の販売ネットワークの開発(協業パートナーの探索など) 以上を現地スタッフと協力し推進頂きます。 【使用ツール】 PowerPoint、Excel 【ポジション・立場】 本社を拠点として、海外子会社とコミュニケーションを取りながら業務を遂行。高頻度での海外出張を通じて、成果レベルを上げ、ワールドワイドに活躍できる環境です。現地スタッフは低温事業未経験者が多数のため、本部として主体的にリードしていくことが必要となります。 【仕事のやりがい】 事業プラン立案、商品企画～販売、全てのプロセスに一気通貫で携わることが出来ます。 ダイキン工業は空調事業の拡大を続けて参りましたが、冷凍冷蔵事業はまだ小さく、グループ全体でスペシャリストは限定的です。確立されていない中でチャレンジが多い業務ですが、事業を作り上げていく醍醐味があり、やりがいを感じてもらえます。 【この職種における強み】 低温空調の専門性が身に着く 【キャリアパス】 本部での営業企画⇒海外拠点での事業推進⇒低温事業の幹部
求める能力・経験
●経験分野・年数 ・商業用冷凍冷蔵事業経験者(家庭用冷蔵庫等除く)必須 尚可：商品の商品開発(エンジニア)、商品企画、営業企画、営業経験者 ●専攻学科 基本的には不問です。冷凍・冷蔵・空調専攻歓迎 ●資格 不問 ●語学力 必須(英語、TOEIC700点)
事業内容
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エージェント求人 戸建営業／資産活用営業／千葉 #7826_111 c
400~900万
住宅総合メーカー千葉県千葉市もっと見る
仕事内容
■求人概要： ・新築戸建注文住宅の営業又は資産活用営業をご担当いただきます。 ※以下、それぞれの求人の特徴を記載していますのでぜひご覧ください。 ＜新築戸建注文住宅営業＞ ・営業スタイルは、主に住宅展示場にご来場されるお客様に対する反響営業がメインとなります。 ・ご来場のお客様に展示場案内、ご要望の汲み取り、ご予算に合わせた最適な計画をプロジェクトマネジャーとして取りまとめつつ、設計や施工管理などの専門家とチームで協力しながら、物件の引き渡しまで一気通貫でプロジェクトをご担当いただきます。 ＜資産活用営業＞ □概要：土地を保有されているお客様(個人／法人)に対する土地活用の提案営業を担当していただきます。 □業務の特徴： [1] プロジェクトマネジャーとしてプロジェクト全体に関与。 ⇒主に地域の金融機関や不動産業者、また同社ならではの情報源としてパナソニックの関連店舗からもたらされる情報を元に、ルート営業スタイルで、地主ニーズの開拓を行っていただきます。 ⇒受注後は、プロジェクトマネジャーとして、設計や施工管理などの専門家と共に、物件引き渡しまで一貫して担当頂きますので、達成感のある仕事が可能です。 ⇒同社の特徴として、引き渡し後も末永くお付き合いを継続することを励行しておりますので、真にお客様の為にお役に立つ仕事であることが強く求められる環境です。 [2] 多彩な商品ラインナップ ⇒通常のアパート等の商品に加えて、サービス付き高齢者向け住宅や病院、介護施設、保育園、さらには都市型の資産活用に最適な、業界初の9F建てまで可能な工業化住宅(ビューノ)など、他社に無い多彩な商品ラインナップにより、持ち込まれる様々な土地の状況に合わせた多彩な営業が可能です。 ■職場環境等について(共通の特徴) [1] コンプライアンス順守で安心の職場環境 ⇒普段から労使間で仕事環境向上に向けて話し合いの場を設けており、安心して働き続けられるための取り組みが継続して行われています。コンプライアンスを無視した強引な目標設定やプレッシャーはありません。 ⇒しっかりした固定給をベースに、チーム目標を達成した際や個人目標を達成したことに対してインセンティブで報いる制度となっています。 ⇒経営陣からも、「お客様満足の無い売上は追わない」方針が強く示されており、20年、30年先のお客様満足につながる仕事の実現を大切に しています。 ⇒安心して人生設計が可能な報酬制度、安心して長年働ける環境の中で、お客様に良い商品をご提供することに純粋に集中して仕事できる環境です。 [2] 優れた住宅性能 長年に渡る技術開発とノウハウの蓄積に裏打ちされた、『強さと暮らしやすさを兼ね備えた高品質な住まい』が同社の特徴です。 「災害時もずっと暮らせる強い家」「ウイルスや健康リスクから守ってくれる家」この2つの安心で、ご家族の幸せな時間が続く、新しい快適な日常をお届けし続けます。 また、お建て頂いた後も60年間長期安心サポートシステムでお客様をお守りし、日々のお困りごとやご相談には、24時間365日受付サービスにてオーナーの皆様をサポートしています。 ★数々の独自技術とサービス [1] キラテック：光触媒を素材に焼き込んだ独自のタイル外壁素材。住まいの美しさを数十年に渡って保ち、後年の修繕コストを圧縮します。 [2] パワテック：軽量鉄骨フレームに組み込む独自の制振装置です。実物大モデル実験で、震度7クラスの地震を100回以上加えても構造体としての健全性を保つことが可能な、業界最強クラスの耐震性能でお客様の安全を守ります。 [3] ピュアテック：半導体工場レベルの独自の高性能フィルターを用いた屋内換気システムです。PM2.5や花粉などをシャットアウト。室内の空気を極めてクリーンな状態に保ちます。 ◆配属先について ・面接にてご本人の希望やご経験を綿密に確認させていただき、 それらを活かして最大限ご活躍いただけるポジションをご提示させていただきます。 ・特に同社では、長期的な視点で計画的なキャリアアップが実現できるよう、個々人ごとに入社の段階から将来を見据えた人材育成プランを計画しており、入社後も随時フォローが得られる為、安心してご活躍いただくことが可能です。
求める能力・経験
応募資格 ◆必須条件： ・営業経験(できればBtoC)のある方【業界業種・商材は不問】 ・勿論、不動産業界または建設業界での営業経験ある方は特に歓迎します。 ・普通自動車免許必須 ◆尚可条件： ・宅地建物取引士やFP2級などの関連資格をお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 流通・小売、SPA＆不動産業界をターゲットとした大手顧客向け営業企画 #1312_1157 c
450~900万
大手SIer東京都江東区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 ・世の中のトップクラスとして事業を実行している流通・小売、SPA、不動産業界の重要クライアントに対し、同社のソリューション、コンサルノウハウ、SI力、インフラ提案力、最新テクノロジーなどを用いて営業活動を行い、事業を拡大する業務です。 ・我々は営業でもあり、コンサルタントでもあり、プロデューサーでもあります。クライアントに価値を提供できるならば何をやってもよし、非常に自由度の高いコンサルタント営業のような立ち位置で仕事を実施しています。 ・現時点では、ECやCRM、販促マーケティング、ITインフラ(ネットワーク、データセンタ等)、上流コンサルティング、店舗効率化ソリューションなどをメインに価値を提供していますが、今後はより事業アライアンス、AIを用いた経営改善、BIによる業務改善など、高度な提案を多く提案していく業務となります。 【アピールポイント(職務の魅力)】 ・職務内容に記載の通り、一般的なITサービス提供の業務もありますが、最先端のテクノロジーを用いた提案も行っていきます。 ・また、IT提供だけではなく、クライアントの事業を変革することを目標にチームが一体となって活動をしています。 ・ハードルが高いと感じられるかもしれませんが、我々自身が最新事例を学びながら、時には隣の部門からノウハウをもらいながら、連携して成長していく姿勢で頑張っていますので、これまでに未経験な業務があることは当たり前、チャレンジし、成長する意欲がある方であれば、全く問題ありません。 ・職場も非常にフラットで、上長との距離感も非常に近い関係で働きやすい環境ですので、ぜひ一緒に仕事ができればと思います！
求める能力・経験
【必要条件】 ●求める経験・スキル・知識 ・法人営業(BtoB)経験 ※商材ありきでの物販やルート販売営業のみの経験は対象外 ※インサイドセールス(内勤営業)のみの経験は対象外 ※課長代理以上は、 IT関連業界における、法人営業(BtoB)経験が必須条件 【歓迎条件】 ●求める経験・スキル・知識 ・IT関連業界における、法人営業(BtoB)経験 ・顧客の動向や未来予測、課題を踏まえ、自社ポジションを捉えつつ、営業戦略を立案した経験。 ・顧客への提案内容を自らが検討、関連ステークホルダーを巻き込みつつ纏めあげ、仮説検証を通じてブラッシュアップしながら実行し、案件を獲得した経験。
事業内容
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エージェント求人 パートナーアライアンス #6630_198 c
650~900万
次世代型人事データベースシステム開発企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
＜業務内容＞ ・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 ・アライアンス先発掘・交渉・契約・実行 ・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナー先との契約調整と販売体制の構築 ＜ポジションの魅力＞ ●アライアンスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる 国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。急成長中のHRテック・人材管理市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。 ●多様なスキルが身に着けられる 社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。そのため、パートナーサクセスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。 ●挑戦を後押しする柔軟な働き方―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日(2025年3月期)、兼業比率は20.3%(2025年3月末時点)。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ●成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。
求める能力・経験
【必須要件】 IT企業における以下いずれかの経験がある方 ・営業企画や事業企画の経験 ・事業開発やアライアンスの経験 ・パートナーセールス経験 【歓迎要件】 ・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験 ・HR系サービスの販売経験 ・契約締結の経験 ・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
事業内容
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エージェント求人 最先端AI技術の営業担当／新横浜 #424_225 c
500~900万
東証プライム上場 専門商社神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
●キャリアパス 営業職として、最先端AI技術に関わる設計者や購買関係者への提案型営業に従事していただきます。 販売・技術パートナーとの関係構築を経て、事業部門のリーダー・責任者を目指すことができます。 ●働き方 海外出張の機会を作ることができる部署です。また、自主的に新規プロダクトの発掘、事業の立ち上げに参画することができます。在宅勤務も実施しています。 ●特徴・魅力： 注目されているAI市場のリーディングカンパニーのソリューションを取り扱うことで、最先端の技術に触れることができます。物販だけではなく顧客への新しい価値を創る提案型営業に挑戦できる部署です。 様々な世界各国のパートナーとの交流が多く、海外企業とのビジネスディスカッションや海外出張など、貴重な経験を早期に体感することのできるやりがいのある仕事です。 ●具体的な職務内容 生成AI/デジタルツインに関わる最適なソリューションを顧客に提案する営業職です。 営業先としては、製造業、ヘルスケア、サービスプロバイダなどのエンド顧客と、その顧客へ共同提案を行う拡販パートナー企業となります。 【仕事の一例】 ・顧客への課題ヒアリング、解決策提案、プロジェクトマネジメント、案件クローズ、保守、メンテナンスなどのアフターサポート提案等 ・販売戦略／マーケティング戦略の立案実行 ※在宅勤務あり ※出社併用、フル在宅勤務ではございません
求める能力・経験
●応募条件/資格 ・法人営業経験(商材/業界不問) ・学歴：高専卒以上 ・普通自動車免許(第一種) ●歓迎/経験・能力 ・英語が得意な方は活躍のフィールドが広がります。 ●求める人物像 ・積極性、能動性、自律性のある方 ・変化を恐れずチャレンジ精神のある方 ・問題解決、提案のために必要な情報を自ら収集できる方 ・チームで仕事をする意識を持てる方 ・顧客に寄り添う提案型の営業に興味のある方 ・生成AI/デジタルツインなど先端技術に興味のある方
事業内容
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エージェント求人 セキュリティ営業担当(オペレーションテクノロジー領域) #424_271 c
600~900万
東証プライム上場 専門商社神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
OT(Operation Technology)セキュリティ商材の営業担当としてお客様と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。 新規案件の創出、売上増加、Pipeline拡大を主な目標とし、ビジネス成長を主体的に牽引いただける方を募集します。 ●具体的な職務内容 ・販売戦略の立案 パートナー企業やお客様向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。 ・営業活動 既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。 ・パートナー関係構築 顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供。 ・イベント参加・講演 セミナーや展示会での講演を通じて商材の価値を広める。 ●働き方 ・出社と在宅勤務のハイブリッドです。(業務状況および社会情勢による) ・出張の有無：あり(国内・海外) ●特徴・魅力： ・上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを追求することが可能です。
求める能力・経験
●応募条件/資格 ・IT分野におけるハイタッチ/パートナー営業経験 ・サイバーセキュリティに関する知識 ・学歴：高専卒以上 ・普通自動車免許(第一種) ●歓迎/経験・能力 ・OT分野(重要インフラ・製造業)への営業経験
事業内容
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エージェント求人 完成車メーカー向けxECU(各種電子制御コントローラ)営業業務【神奈川】 #6175_352 c
350~900万
大手電機メーカー系自動車部品メーカー神奈川県横浜市もっと見る
仕事内容
完成車メーカー向け営業部であり、各種コントローラ・センサの営業活動を行います。 顧客の日本拠点のみならず、グローバルに拡がる海外拠点部隊とも連携しながら、日々受注活動及びQCDDパフォーマンス向上活動を行っています。 各お客様との関係も緊密かつ良質であり、風通しの良い環境にあります。 ミッション／期待する役割・責任 社内関係者(海外拠点含む)と協調しながら顧客提案を策定し、顧客への提案・交渉・協議を実施して頂きます。 職務概要(具体的な業務内容) 各種営業活動に従事して頂きます。 [1] 顧客リレーションシップ維持・構築 [2] 試作開発品・開発費の受注活動 [3] 年次原低活動・各種コストリカバリー交渉 [4] 新規プロジェクトソーシング活動 [5] 生産拠点・製品の統廃合及び効率化推進活動 仕事の魅力・やりがい・キャリアパス 完成車メーカー向けxECU製品は、シェアトップであり、事業貢献度の高い製品です。 お客様とのパートナーシップも盤石、かつ各レイヤーでの良質な信頼関係があり、会話しやすい環境にあります。 基本業務を習得頂いた後には、実際に社内各部門と共同で顧客提案を纏めながら、顧客と直接交渉を行って頂きます。 また、海外部隊と連携するグローバルな営業チームであり、海外での業務チャンス(研修・駐在)もあります。 当面はxECU製品をご担当頂きますが、各人の志向・適性やタイミングを踏まえて、キャリア相談・提案を進めていきます。
求める能力・経験
必須条件 [1] 英語力TOEIC650点以上 [2] 顧客への提案・交渉経験 [3] データ管理業務・提案書作成業務 歓迎条件 [1] 自動車業界経験 [2] 電子コントローラ、ソフトウェアに関する知識 求める人物像 [1] 前向きでチームで行動できる方 [2] リーダーシップがあり積極的に行動できる方 [3] 論理的に思考・分析し、情熱をもって行動できる方
事業内容
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エージェント求人 企画営業(メンバー～リーダークラス) #229_263 c
600~900万
東証プライム上場 老舗インターネットビジネス企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
●求人概要 本ポジションは、主に、アミューズメント業界、自動販売機業界、コインパーキング業界などに向け、キャッシュレス決済サービスや来店促進につながるマーケティングシステムの提案を行っていただきます。 決済サービスを軸にしたソリューション提案を通じて、クライアントの課題に寄り添いながら、企画段階から導入まで一貫して携わることができるポジションです。 ●求人内容詳細 現金管理の負担軽減や来店促進、リピーター獲得といった課題を解決するために、キャッシュレス決済サービスやマーケティングシステムの導入提案を行い、集客力の向上や効率的な運営を支援するソリューションを企画・提案を行っていただきます。 ●業務内容 ・キャッシュレス決済やマーケティングシステムを活用し、顧客の業態や市場ニーズに応じたサービスや機能企画 ・導入に向けたソリューション提案 ・契約交渉や導入スケジュールの調整、プロジェクト進行管理 ・導入後のサービス活用方法の説明や追加提案 ●ポジション・この仕事の魅力 ・サービスの企画段階から深く携わることができ、自身のアイデアを反映しながら、お客様の課題に寄り添った提案を通じて、新たなビジネスモデルの創出に挑戦できます。 ・トップダウン型で指示に従うのではなく、ボトムアップで自ら考えた企画を立案・推進できる、裁量の大きな環境です。 ・キャッシュレスを起点に、顧客の課題や市場ニーズに応じて、DGグループの多様なソリューションを組み合わせた提案が可能です。 ●入社後に関して 【入社後フォロー】 ご入社時点のスキル等によりますが、まずは上司や同僚と一緒に並走しながら現状の把握や、業務知識に慣れていただきます。そして3ヶ月程度を目安に、一人で業務推進いただくことを想定しています。 【キャリアパス】 デジタルガレージグループとしてフィンテックシフトを掲げている為、組織自体を今後より大きくしていく必要があります。その為、しっかりとパフォーマンスを上げることで更なる上のポジションを目指すことも、新しい事業に挑戦することも可能です。 ●働く環境 ・フルフレックス ・完全週休2日制 ・年間休日123日 ・5日以上の連休取得可能 休みも取りやすい環境のため、メリハリをもって働くことが可能です。 ※週1～2回在宅勤務での就業可能。
求める能力・経験
【必須条件】 ・法人向けソリューション(無形商材)営業経験 【歓迎要件】 ・フィンテック、決済事業への興味関心 【求める人物像】 ・変化を楽しみながら柔軟に対応し、スピード感をもって仕事に取り組むことができる方 ・社内外問わずコミュニケーションを大切にしながら、主体的に仕事に取り組むことができる方 ・仕事を通じて自己成長をしたいという思いをお持ちの方
事業内容
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エージェント求人 ワークプレイスDXコンサルタント(シェアNo.1サービスを起点とした空間 #3182_399 c
450~900万
東証プライム上場 日系独立系ソフトウェア企業大阪府大阪市もっと見る
仕事内容
業界シェアNo.1。オフィス空間を起点に、企業の働き方をDXするサブスクリプション営業募集 本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客対応(展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません) ・既存顧客フォロー(継続的な関係構築・課題ヒアリング) ・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ・導入後の効果測定・改善提案 ・実績のある発展的活用方法の企画・提案(テンプレートや過去事例を活用) ・顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ様＞ Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備 ＜国立大学法人東京医科歯科大学様＞ 東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置 (参考)テレキューブの新たな用途開発の事例 全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始 Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料 【ポジションの魅力】 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い(週3日出社想定) 【キャリアステップ】 まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
求める能力・経験
【必須要件】 ・営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験 ・基礎的なPCスキル(Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度) 【歓迎要件】 ・法人営業経験 ・少人数のチームマネジメント経験 【求める人物像】 ・ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方 *Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称 ・行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 ・IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 ・ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方 *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
事業内容
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エージェント求人 営業企画・カスタマーサクセス(プロフェッショナル職)／東京 #1877_597 c
500~900万
教育・組織開発コンサルティング会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
オンライン教育プロダクト各種のマーケットシェア拡大、取引社数最大化に向けて、営業・コンサル部門と連携した営業企画・カスタマーサクセスを推進いただきます。 ＜関わるサービス＞ ◆展開中のサービスについて 良質なビジネス動画が学び放題のサブスクリプション型サービスや、法人向けの学習管理を目的としたSaaSプロダクトなど、ビジネスパーソンの可能性を広げるためのプロダクトを複数展開しています。 ◆本ポジションの担当領域 GLOBIS学び放題は、日本最大のMBAグロービス経営大学院の講義と、累計160万部発行の『グロービスMBA』シリーズをベースに開発した動画の定額学習サービスです。会員数は100万人を突破し、多くの個人・法人のお客様に学びの機会を届けています。 ・いつでもどこでも好きなだけ経営知識が動画で学べる 「GLOBIS学び放題」 ◆主な業務内容： Ed-Tech法人事業推進チームでの営業企画とカスタマーサクセス担当として、以下業務をご担当いただきます。 ・オンライン教育サービスの営業戦略の立案及び施策の運用 ・営業支援策の企画・実行、営業同行 ・顧客・セールスの声を軸にしたプロダクトの企画、改善 ・顧客のサービス導入後のオンボーディング支援や抱えている課題解決に関する支援 ・導入後定期接点による活用状況のヒアリングと施策提案 ・事業拡大・継続に向けての事業戦略企画の立案と施策の運用 ・各種セミナー企画やイベント運営 ・チラシ・パンフ・セールスツール類の企画 ＜部門紹介＞ ●デジタル・プラットフォーム部門について 2016年にEd-Tech領域に注力すべく設立し、現在は300名を超える規模(うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名超)で、国内事業のみならず海外展開も積極的に推進しています。 「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを展開しています。 ＜将来のキャリアイメージ＞ 入社後はカスタマーサクセス・営業企画を担っていただきますが、ご経験を積まれた後には事業全体の推進などの幅広い役割を担うことが可能です。 また、チームリーダーとして、チームメンバーの育成等にも関わることも可能です。 修士取得後、将来的には、ご自身の役割と並行して同社の教育コンテンツの開発や、講師として同社の教育を直接受講生に届ける役割を担っていただきます。 ●1日のスケジュール(例) 09:30-10:00タスク、メール、Slack等の確認 10:30-11:30顧客MTG・商談 12:00-13:00ランチ 13:00-15:00作業(社内向け資料作成、営業戦略考案) 15:00-16:00社内MTG(チームメンバーと各種施策についての議論) 16:00-17:30社内MTG(営業メンバーと顧客商談に向けての準備) 17:30-18:00残タスク整理・翌日準備など ※フレックスタイム制を採用していますので業務時間の調整も可能です。 ※スケジュール例は流動的となりますので、一例となります。
求める能力・経験
【必須要件】 ◆業界問わず「法人営業」「カスタマーサクセス」いずれかの経験をお持ちの方 ・社内外のステークホルダーとの折衝経験 ・企業での実務経験 ◆グロービスの新規事業にコミットできる経験・マインドをお持ちの方 ・マルチタスクな環境下で、イレギュラー業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方 ・目標達成のために関係者を巻き込みながら、自らも行動できる方 ・新技術や新サービスなどを積極的に取り入れる姿勢のある方 ・グロービスのミッション・ビジョンに共感・共鳴される方 ・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方 ・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験(JLPT)1級相当以上 【歓迎要件】 ・Webサービスなど無形サービス企業での経験 ・営業企画の経験(資料作成等含む) 【人材像】 ・コミュニケーション力が高く、社内外問わず関係構築が得意な方 ・顧客・社内の課題やニーズに対して高い問題意識を持ち解決に向けた行動ができる方 ・目指す目標に対して達成イメージを自ら思考し、チームワークを意識しながら行動ができる方 【学歴】 大学・大学院卒
事業内容
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エージェント求人 データ化オペレーション企画・実行＜リーダー候補＞ #6538_1197 c
650~900万
東証プライム上場 ビジネスSNS（ビジネスインフラ）/クラウド型CRMサービスの開発・運営企業東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
【組織のミッション】 Digitization部のミッション 「データ化で事業をリードする」 著しく事業が成長する中で、異なる事業フェーズにある複数のサービスを横断して、QCD(Quality、Cost、Delivery)を最適なバランスで実現する仕組みを構築し、磨き上げ、データ化分野で事業成長をリードすることがミッションです。 【具体的な業務】 ◆役割(Mission) 下記の役割をお任せします。 事業ニーズに適応しながらオペレーション構築や改善、データ化システム改善をリードする。 Digitization部の人的リソース・オペレーション・システム・データを活用し、事業の付加価値をさらに高める企画を提案、実行する。 ◆業務詳細 データ化オペレーションやシステムの企画・改善 コスト・品質、デリバリーの課題を特定し、事業部サイドとの折衝を行いながら、オペレーションのフロー改善やデータ化システムの改善をリードする。 オペレーション改善にとどまらず、データ化システム(名刺入力システム等)を改善する。 高度な予実管理、QCDマネジメントに基づくデータ化の運営とデータ化拡大の企画 需要予測に基づき、コストやリソースの予実差異を分析する。 新たな顧客ニーズを、コスト・品質・納期・付加価値など多様な観点から実現する。 既存アセットを活用した「事業貢献モデル」の企画・設計 既存のデータ、オペレーション、システムといったDigitization部のアセットを活用し、事業部の課題解決にとどまらない新たな事業貢献の形を企画・設計する。事業成長へのインパクトを踏まえ、Digitization部としてどの領域にどこまでコミットするかの優先順位設計・意思決定にも関与する。 単発の業務改善ではなく、複数事業への展開や将来的なプロダクト・事業連携も見据えた再現性・スケーラビリティのあるモデル構築を推進する。 ◆本ポジションのキャリアパス オペレーションマネジメントから始まり、新たな付加価値創出を生み出す事業企画・BizDevの領域にも役割が広がります。 【募集背景】 変革期において、組織を強化するための採用になります。 【本ポジションの魅力】 ・データ化の「心臓部」であるコアシステムの進化に携われる： Sansanの競争力の源泉である「名刺・請求書データ化エンジン」そのものの仕様策定や改善に関与できます。AIと人をどう融合させるか、最先端のオペレーション設計に挑戦できます。 ・事業経営に直結する「交渉と判断」の経験を積める： 単なる受け身の運用担当ではなく、事業部と対等なパートナーとして「この機能はコストがかかりすぎるため実装しない」「このデータ化はROIが見合わないため見送る」といった経営的なジャッジと交渉を経験でき、視座が一段上がります。 ・事業企画・プロダクト企画へのキャリアパスを描ける： オペレーションの現場感とシステムの裏側、そして事業部との折衝経験を積むことで、将来的にはDigitization部全体の事業企画や、新規プロダクトの企画職へ進むことも可能です。 【組織構成】 全体30名ほどの部門になります。 【開発環境、使用するツールなど】 Notion, Slack, Redash, Looker Studio, Devin AIなど
求める能力・経験
【必須要件】 ・BPR /業務改善の経験 ・複数関係者と折衝・交渉しながら業務を推進した経験 【歓迎要件】 ・計数管理・予実管理スキル ・BIツールなどを用いたデータ分析のスキル ・Webサービスや業務システムのUI/UX改善提案の経験 【求める人物像】 ・現場視点とシステム視点の双方を持ち合わせ、関係者と合意形成に向けて粘り強く交渉できる方 ・オペレーションを単なる作業ではなく「価値あるアウトプットを生み出すシステム」として捉え業務を遂行できる方 ・マルチタスクのスケジューリング力
事業内容
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