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700万円以上・東京都の求人一覧
全180,492件
エージェント求人 🔵Account Executive⭐外資IT🔴AWS/GCP/Azureマルチクラウドサービス
2000~2500万
FinOpsクラウドプラットフォーム企業東京都港区もっと見る
仕事内容
WS,GCP,Azure等クラウドアプリのFinOpsサービスのスタートアップ企業です。 日本法人はまだ小規模で、これから会社組織およびビジネス拡大に取り組んで頂ける方を求めております。 アカウントセールスとして、主にAWS連携ソリューション（FinOps）の課題解決アプローチ提案を行っていただきます。 お客様のビジネス/システム基盤に関する計画から本番運用まで、最適かつ拡張性のあるクラウド環境を構築・運用および、複雑なマルチクラウドの課題解決や効率化を支援していただきます。 ・新規クライアントの獲得戦略立案から実行までを実施 ・顧客の窓口として、担当顧客の状況を把握・管理し、顧客ニーズ/課題を抽出する ・顧客課題の解決に向けたサポートエスカレーションを管理し、顧客満足度の向上を目指す ・顧客、パートナー企業と調整しながら、主要ステークホルダーとの長期的な契約を交渉・締結する ・顧客のクラウド環境や SaaS ソリューションにおける新しいワークロードの機会を特定 ・担当顧客ポートフォリオ全体と定期的に接点を持ち、大規模戦略顧客と新興顧客のニーズをバランス良く対応する ・顧客からのフィードバックを集約し、当社の製品・ソリューションがニーズに合致するよう改善を推進する ・エンジニアリングチームに顧客の声を届け、開発の優先順位付けに貢献する ・定期的に顧客レビューを実施し、進行中プロジェクト、クラウド利用予測、サポート等に関するフィードバックを実施 ・顧客クラウド環境におけるコスト最適化の機会を特定する ・クラウドベンダーの営業担当と協業し、共同顧客を支援する 小規模組織にて、日本法人拡大に向けて経営層と同じ目線で活動頂ける方を求めております！
求める能力・経験
・ITソリューションのセールス経験 ・AWSを中心としたクラウドソリューションの知見（AWS,GCP,Azureなど）
事業内容
グローバルで700名程の急成長中マルチクラウドサービス企業です。 日本法人は小規模で、これから拡大する予定で積極的な採用活動を行っております。 詳細はご面談時にご説明致しますので、まずはお気軽にエントリーください。
エージェント求人 株式会社カミナシ｜エンタープライズセールス
800~1000万
- 戦略提案
- インサイドセールス/電話営業
- 営業活動
- 契約締結
- 営業
- 法人営業
- 提案書作成
- 契約交渉
- ソフトウェア
- SaaS
- プロジェクト
- Microsoft Power...
- 提案
株式会社カミナシ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 その中でも従業員数1000名以上のエンタープライズ企業は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域として考えており、より注力していくための体制を構築するためにメンバーを募集します。 ●業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 本ポジションは、主に大手企業向けの営業活動を担います。 新規及び既存顧客に対して、マーケティング、インサイドセールス 、カスタマーサクセスと協調しながらカミナシのご提案を行います。 ＜具体的な業務＞ - 大手企業へのアカウントプランニング - ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 - 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 - 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。 2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。 3. 中期的に急拡大していく予定があるため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
求める能力・経験
■必須スキル - 新規営業経験 3年以上 - 3年以上のSaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 - PowerPointやGoogleスライドを用いた個別提案書の作成 - 1000名規模以上の大企業への新規営業経験 - 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方 - 大型プロジェクトのマネジメント経験 ■歓迎スキル - チーム単位で営業の再現性を構築した経験
事業内容
-
エージェント求人 【フルリモート】データエンジニア
500~850万
ユニファ株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【仕事概要】 ユニファは、家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出すことをパーパスとし、子どもと先生がもっとワクワクできる保育を目指してサービスを育てています。 本募集では園・施設向けプロダクトにおけるデータ基盤の開発・運用をご担当いただきます。 ユニファの開発チームの一員として、下記の業務を担っていただきます。 AI開発推進部はサーバーエンジニアと同じ部に所属しており、各プロダクトのデータ構造や実装についての意見交換も気軽に進められます。 - プロダクトおよび社内利用SaaSからの構造化データのETL処理のための設計開発業務 - Webアプリのユーザークリックイベントログ収集のための設計開発業務 - AWSおよびGoogle Cloudを用いたデータレイク / データウェアハウスの構築及び運用業務 - データパイプラインの設計開発および運用業務 - データ分析基盤の利用状況確認や各種ログ監視環境の構築 - ビジネスニーズに応じたデータマートの設計・構築・運用 - 経営と現場における意思決定を推進するためのデータ分析環境の整備・活用推進 既存のデータ基盤の運用とBIツール向けデータマート設計および整備をお任せすることが中心です。タスクの進捗次第ではデータを活用したプロダクトやサービスに関わるデータ分析をお任せすることもあります 関連する部門と対話しつつ次のアクションに繋がるデータは何かについて積極的に考え、実践していく役割を期待しています。(求人ID：365947)
求める能力・経験
【必須】 ・リモートワーク下でのチーム開発経験 ・SQLを用いたデータマートやデータウェアハウスの構築・運用経験 ・プロダクションDBやSaaSツールから分析用データ基盤へのETLの実装経験 ・AWSおよびGoogle Cloud上での開発経験 ・データ部門に閉じずに他部署の要求・要件をヒアリングし、整理してきた経験 【歓迎】 ・dbt (data build tool) の利用経験 ・BigQueryの利用経験 ・RedashやLooker StudioなどのBIツールの利用経験 ・Reverse ETLの設計・構築・運用経験 ・サーバーレスアプリケーションの設計・構築・運用経験 など
事業内容
【家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す】 最新のテクノロジーを活用し、子ども・保育士・保護者に三方良しのDX・ワンストップソリューションを提供しております。 ※累計資金調達額は93億円 MIXIが提供するこどもの写真・動画共有アプリ「みてね」とのサービス連携を開始 保育施設支援のためのAll-in-Oneパッケージの提供を可能としています。
エージェント求人 【欧米グループ会社の経営支援/ガバナンス】大手ゲーム企業
600~900万
有名タイトル多数、グローバル展開拡大中の国内大手ゲーム会社東京都品川区, 東京都品川区, 東京都品川区もっと見る
仕事内容
欧米のグループ会社と日本本社との橋渡し役として、下記業務を担当していただきます。 ・現地会社の実態把握：事業内容・財務状況の把握及び経営課題の抽出 ・現地会社経営活動支援：経営課題解決に向けた支援及び連携 ・ガバナンス管理：現地職務権限の最適化及び日本本社の承認が必要な案件の上程担当 ・その他：現地会社と日本本社間で生じる調整及び連携のコミュニケーション業務（日本本社各部署との連携）
求める能力・経験
■必須 ・事業会社での事業担当経験 または 子会社管理の実務経験 ・語学力(英語：CEFR B2以上） ■歓迎 ・事業会社での事業担当経験 または 子会社管理の実務経験 ・海外居住経験(赴任を含む）または海外赴任希望者 ・エンタメ領域での業務経験
事業内容
・コンシューマ事業：家庭用ゲーム機、PC、スマートデバイス向けにゲームやデジタルサービスの企画、開発、販売、運営 ・アミューズメント事業：アーケードゲーム機の開発・販売や、アミューズメント施設の運営 ・ライセンス事業：自社のIPを活用した商品化やライセンスビジネス
エージェント求人 ゲーム運営ディレクター(登録者数1200万人突破！)
500~800万
株式会社Plott東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【職務内容】NextCreativeStudioは、IPコンテンツの企画・制作・プロデュースを 行う成長中のエンタメスタートアップ企業です。 YouTube・TikTok・webtoonなどのプラットフォームから 大ヒットIPの創出を目指しております。 YouTube領域では、総登録者数約1200万人、累計再生回数は150億回を突破いたしました。 2024年11月には約10億円の資金調達を実施し、 ライセンス・ゲーム・音楽などの新規事業へ本格参入しております。 IPの魅力を最大化するための自社メディアミックス展開を加速中です。 【具体的には】 ・ 事業グロース戦略の立案、各種KPIマネジメント ・ ゲーム内イベントの定期企画、デベロッパーとのアライアンス ・ 機能アップデート、レベル調整、ABテスト等の推進 ・ 制作進行及び制作物のクオリティコントロール ・ 各種プロモーション企画・進行 ・ チーム体制構築・マネジメント ・ 既存タイトル群のディレクターとして、複数タイトルの運営を一気通貫で推進 ・ クリエイティブの最適化、課金率・広告視聴率・継続率の 改善にコミットし、ユーザー満足度の高い体験を追求 ・ 幅広いIP・多様なゲームシステムの運営に横断的に関与 ・ 事業計画の策定や組織づくりをリード(求人ID：378755)
求める能力・経験
【必須】 ・ IPビジネス領域への強い興味・関心 ・ 複数名が関わるプロジェクトをリーダーとして進行した経験 ・ ディレクター/リードプランナー/プランナーとしてモバイルタイトルを開発もしくは運営した経験 【歓迎】 ・ 予算策定・管理のご経験 ・ ITメガベンチャー・スタートアップでの就労経験 ・ プロモーションやプロダクトのKPI分析・改善の実務経験 ・ Googleドキュメント、スプレッドシート、プレゼンテーションソフトの業務上の使用経験
事業内容
【事業内容】 同社は、Youtube上にてIPコンテンツの制作・配信をしているエンタメベンチャー企業です。 YouTubeアニメ「テイコウペンギン」は、チャンネル登録数は100万人を突破しております。 そのほか、漫画動画の領域にて50万人を超えるチャンネルを複数運営しております。 同社のチャンネル総合登録者数340万人という数字は、Youtubeアニメ企業の中でトップクラスに入ります。
エージェント求人 シニアバックエンドエンジニア／フルリモート有／年収600〜1,000万円
600~1000万
- Google Cloud Pl...
- PC/Web
- プロジェクト
- マネジメント
- Java
- プロジェクトマネジメント
- Scala
- AWS
- GCP
- 開発
- Go
- Git
- Webアプリ
株式会社FOLIO東京都千代田区もっと見る
仕事内容
■仕事概要：FOLIOは、「資産運用が誰にとっても身近なものになる」ことを目指す、オンライン証券のスタートアップです。「資産運用」のハードルの高さを取り除き、誰もが簡単に資産運用を行える未来を創る事を掲げております。toC事業として、 AIロボ・アドバイザーの「ROBOPRO」、ロボアドバイザーをベースにした「おまかせ投資」などのサービスを展開。金融機関向けにSaaS型資産運用基盤システム「4RAP」も提供しています。 今後、更に開発を加速させていくフェーズにおいて、グロースに貢献してくださるバックエンドエンジニアを募集します。 ■本ポジションについて：今後、更に開発を加速させていくフェーズにおいて、グロースに貢献してくださるバックエンドエンジニアを募集します。 ご志向性に応じて、開発だけでなく、プロジェクトマネージャー的な役割（顧客折衝、開発ロードマップ策定等）やエンジニアリングマネージャーなどのポジションもご用意可能です。 ■具体的な業務内容 ・toC/toBサービスの機能開発、運用 ・Web サービス・スマートフォンアプリのバックエンド API の開発 ・金融の知見のあるビジネスサイド・UXデザイナー・フロントエンドエンジニアと共同で行う仕様策定 ・マイクロサービスの継続的な改修や、運用・監視強化 ・各種ライブラリやツールの検証、PoC ■プロジェクト例 ・ToBプロダクトにおける個社毎の新規導入プロジェクト ・ToBプロダクトにおける各種機能追加プロジェクト（定時払い戻し等） ・リリースプロセスや環境構築の効率化、自動化の推進 【開発環境】 ■言語：Scala ■デプロイ・バッチ実行基盤：argocd/argowf(EKS)、Jenkins ■バージョン管理：GitLab ■コミュニケーションツール：Slack、Confluence、Jira、Zoom、Miro ■デザインツール：Figma ■インフラ：AWS、DataDog、terraform ■その他： ・コードレビュー・テストは必ず実施 ・チームにより管理画面（TypeScript/Next.js)開発あり ・原則フルリモートワーク（交流のため任意で出社する活動あり） スキルやご経験に応じて幅広い範囲でご活躍いただくことを期待しております。 Scala の経験がなくとも業務の中でキャッチアップが可能です。 得意分野の異なるメンバーが互いを補完し合うチームです。ユーザーの人生が豊かになるよう、クオリティとスピードを保ちながら開発を進めています。
求める能力・経験
・5年以上のWebアプリケーション開発経験 ・JVM系など、静的型付け言語を用いた開発経験 ・Scalaの知識・経験は不問です ・Gitを用いたチーム開発経験
事業内容
・AI／ロボアドバイザー事業**：AIを活用した自動資産運用サービス「ROBOPRO」や、おまかせ投資サービスを提供。 ・金融機関向けプラットフォーム事業**：投資一任運用サービスを提供するSaaS型プラットフォーム「4RAP」を金融機関に提供。 ・運用商品の開発・連携**：AI運用エンジンと連携した公募投資信託の開発・提供。 ・資産残高の管理・推進**：4RAP導入金融機関との連携を進め、プラットフォーム上で提供する運用商品の資産残高拡大に注力。
企業ダイレクト 【PM・PL】国内最大級マンガアプリを開発運営子会社/リモート案件多数
360~1000万
株式会社Ａｍａｚｉａ Ｌｉｎｋ東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
3,100万DL突破の人気無料漫画アプリ【マンガBANG】を運営しているAmaziaの100%子会社です。当社のPM/PLとして、多様な業種・業態のプロジェクト開発をお任せいたします。 【案件事例】■金融系業務システム開発（Java）■エンタメ系ECシステム開発（PHP、Vue.js）■ビッグデータアプリ開発（Python、AWS）■ライブ配信基盤開発（React、TypeScript）■製造業向け基幹システム開発（Angular、Java）■認証機関の基幹システム開発（C＃）■ビジネスマッチングシステム構築（AWS、Windows Server）■サーバ仮想環境設計・構築（VMWare、Hyper-V）■プロジェクトにより言語や環境は様々です。
求める能力・経験
【必須】■エンジニアとして、何かしらの実務経験を3年以上お持ちの方 ■Web開発経験3年以上 ■成長意欲の高い方 【歓迎】■一緒に会社を作っていきたいと思う方 ■真面目に努力し続けられる方■コミュニケーション能力が高い方 ＜Amaizia Linkならこんな想いも実現可能＞ 「要件定義～基本設計などの上流工程から関わりたい」「最新技術にチャレンジしたい」「実装メインで携わりたい」「リーダーやマネジメントを経験したい」といったキャリアアップやスキルチェンジも目指せます。 あなたの理想のキャリア、働き方を教えてください！
事業内容
■海外向けマンガ事業（「MANGA BANG!」の企画・運営） ■ITソリューション事業 ■インターネット広告事業
エージェント求人 【中途採用担当】急成長し続ける東大発のスタートアップベンチャー
500~850万
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
今回ご入社いただく方には、当社の中途採用を担っていただきます。戦略の立案から各種施策の実行まで、大きな裁量とともにお任せしていきます。COO・CFO・VPoE・事業責任者と近い距離で、様々な施策を立案・実行しながら当社の採用全般を加速いただくことに期待しています。これまでのご経験によって、お任せするポジションや事業部を決定していきます。 ◆具体的な業務内容 母集団形成強化のための各種施策の立案と実行 歩留まり改善のための各種施策の立案と実行 求人票の作成・更新管理 日程調整などの候補者対応 面接、面談対応 候補者クロージングに向けた各種アクション ◆採用予定のポジション例 セールス カスタマーサクセス コンサルタント ソフトウェアエンジニア 機械学習エンジニア モバイルエンジニア コーポレート各職種（法務、労務、経理、秘書、人事、経営企画など）
求める能力・経験
■必須要件 事業会社での中途採用の実務経験（3年以上） 数値目標へのコミット力 社員と協力してミッションを進められる方 スピード感のある環境を楽しめる方 ■歓迎要件 スタートアップでの就業経験 IT業界での勤務経験 ハイレイヤー採用の経験 エンジニア採用の経験
事業内容
-
エージェント求人 SAPマネージャー（年収UP確約／スピード昇給／業界最高水準の給与レンジ）
1000~3000万
株式会社ベイカレント・テクノロジー東京都港区もっと見る
仕事内容
【職務内容】 エンタープライズ企業向けにSAPを活用した業務改善支援に向け導入～運用支援を主とした開発案件に一気通貫で携わっていただきます。コンサル部門と連携しながらクライアントの課題解決をしていただきます。 10期連続最高益を実現し、今もなお成長し続けるベイカレントグループ発のSIer組織として、当グループのコンサルタントと協業しながら高付加価値サービスを提供をしています。 弊社は専門性を決めないワンプール制の組織体となっており、領域問わずの幅広い案件に携わることができます。(求人ID：387731)
求める能力・経験
【必須】 ・SAPの開発・導入経験3年以上 ・SAP以外のERPの開発・導入経験3年以上
事業内容
【IT・DXを中心に大手企業の本質的な課題を解決】 同社は、日本発の総合コンサルティングファームとして、政府や様々な業界を代表する企業が抱える課題を解決し、クライアントの持続的な発展に貢献し続けていくことをミッションとしております。 中でもIT領域においては、企画構想からシステム要件定義までを支援の中核としつつ、システム要件定義以降のフェーズにおいてもクライアントに伴走し、PM・PMOの立場として一気通貫で支援しております。
エージェント求人 （アセットマネジメント）「ITインフラ全般（担当者）」
700~1000万
- オンプレミス
- セキュリティ対策
- ソフトウェア
- クラウド
- ハードウェア
- Windows
- ネットワーク
- AWS
- Azure
- Linux
損保系の大手アセットマネジメント会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
・社内ITインフラを中心とした企画、構築、運用、管理担当 [対象システム] ✔ハードウェア、ＯＳ、ミドルウェア ✔ソフトウェア、サービスといったハードウェアに限定しない社内ITインフラ ✔セキュリティ対策・運用 ✔各種社内ユーザーサポート ・社内ITインフラマネジメント(オンプレミス/クラウド) ・ベンダーマネジメント ※現在、オンプレとクラウドのハイブリッド環境構築などを検討しており、オンプレ経験とともにクラウド活用に向けた取り組みを進めています。これら環境の構築と運用に関する経験がある方、または取り組み意欲がある方、ベンダー任せではなく自身が先頭に立って案件を推進できる方の応募をお待ちしております。
求める能力・経験
〇必須となる職務経歴 等（以下のいずれかの経験） ・システムインフラの設計・構築・運用全般の経験者 ・サーバー(Linux／Windows)に関する設計・構築・運用全般の経験者 ・仮想化環境設計・構築・運用全般の経験者 ・ネットワーク環境設計・構築・運用全般の経験者 ・セキュリティ対策環境設計・構築・運用全般の経験者 ・AWS、Azureといったクラウド環境を利用した、システム構築・運用経験 ・社内コミュニケーションインフラ(グループウェアなど)全般 〇能力・人柄 等 ・社内外関係者との連携に必要な折衝・調整能力。 ・目的意識を持ち、課題解決に向けて主体的に動くことのできる方。 ※マネジメント経験：不要 ※PCスキル：上級（トラブルを自分で解決） ※その他スキル：IT関連資格などの資格があれば尚可 ※最終学歴：大卒以上
事業内容
-
エージェント求人 ◤月平均残業 8.0時間×リモートワーク可◢ ERPコンサルタント｜基幹システム導入支援・PM支援
550~2000万
- 課題設定
- コンサルティング業務
- MA/CRM
- M&A対応
- M&A支援
- M&Aコンサルティング
- プロジェクト
- マネジメント
- 製品
- 提案
- 開発
- PMO
- テスト
- 品質保証
- プロジェクトマネジメント
- ソフトウェア
- SaaS
- 要件定義
- 導入支援
- ERP導入
- SCM/生産管理/購買/物流
- Microsoft Dynam...
- リーダー
- Oracle EBS
- 運用保守
- 生産管理
- POSITIVE
- Oracle
- プロジェクトリーダー
- Workday
- スクラッチ開発
- パッケージ導入
- コンサルタント
- COMPANY
株式会社SHIFT東京都渋谷区もっと見る
仕事内容
仕事内容 当社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった4つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円を目指す「SHIFT3000」の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。 そのなかで、SHIFTおよびSHIFTグループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長せていくことを目指しています。 ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。 そのような企業の事業発展に貢献すべく、SHIFTおよびSHIFTグループ企業のケイパビリティをを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなくSHIFTグループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。 ■お客様に対する支援内容 ・事業会社:ERPシステムを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点を持ちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート(PMO、受入支援、データ移行など) ・パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)：製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む） ・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流から一貫して参画 ※各フェーズ毎での支援実績も多数あり ★参考記事 『ERP業界の酸いも甘いも知った。ここはお客様にとっての最適解にフォーカスできる場所』 https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1084/ ■具体的な仕事内容 ERP、基幹システム導入に伴うプロジェクト支援およびプロジェクト課題改善提案 ・システム導入支援（要件定義、CPR、カスタマイズ設定～テスト、移行・・・・） ・プロジェクトマネジメント支援（全体プロジェクト管理、テスト計画・・・）
求める能力・経験
■必須条件 以下いずれかに該当する方 ①コンサルティングファームや導入ベンダー、パッケージベンダー、SIerにおける、 以下いずれかの導入プロジェクト（システム導入／開発／運用保守など）でのプロジェクトマネジャー、もしくはコンサルタントとしての経験 ②事業会社において、以下いずれかの導入プロジェクト（システム導入／開発／運用保守など）でのプロジェクトマネジャー、プロジェクトリーダー、およびハンズオンでの導入・開発・運用保守業務の経験 ‐Oracle EBS／EXPLANNER／GLOVIA／Dynamics 365／SuccessFactors／Ariba／mcframe／Workday／NetSuite ／Biz∫／OBIC7／GRANDIT／COMPANY／POSITIVEなどERPパッケージにかかわる経験 ‐会計／人事／生産管理／販売管理などといった基幹業務パッケージ導入経験（スクラッチ開発経験のみも可）
事業内容
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エージェント求人 動画マーケティングで企業を支える ◤ITコンサル営業×上場企業◢ 現年収～750万円
450~1000万
- 営業
- 主任/リーダー
- リーダー
- 主任
- マネジメント
- 製品
- 提案
- コンプライアンス
- ネットワーク
- 既存顧客
- 顧客折衝
- 接客
- 携帯電話/PC/PC周辺機器
- PC/Web
- PC
- Microsoft Excel
- 販売
- 法人営業
- 情報処理
- Microsoft Word
- ネットワーク機器
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仕事内容
【業務内容】 当社の既存顧客（主に中小企業）に対し、ネットワークセキュリティ商材（UTMを中心）を用いて、ITを軸に経営課題を解決する提案営業をお任せします。 サイバー攻撃や情報漏えいは、企業の信用や事業継続を脅かす重大なリスクです。あなたには、最新のITソリューションを駆使して、経営の安心と事業成長を支えるインフラ設計者として活躍していただきます。 単なる製品導入ではなく、 ・サイバーリスクの低減による事業継続性の確保 ・法令・規制対応の強化によるコンプライアンス向上 ・IT投資の見直しによるコスト最適化 ・ネットワーク環境改善による業務効率化・生産性向上 といった、経営に直結するソリューション提案を行います。 将来的には主任（リーダー）として、メンバー育成やマネジメントにも関わるキャリアパスも用意しています。
求める能力・経験
必須要件（Must） ・未経験者は大卒以上、経験者は学歴不問 ・基本的なPCスキル（メール、Word、Excel等） ・顧客折衝の経験（営業・接客・販売・カスタマーサポートなど職種不問） ・ITやネットワークに関する基礎知識、または学ぶ意欲 歓迎要件（Nice to have） ・法人営業経験、または経営者層への提案経験 ・ITパスポートや情報処理技術者試験等の資格保有 ・ネットワーク機器やセキュリティ商材に関する知識・経験 求める人物像（Fit） ・ITを通じて企業の経営課題解決に貢献したい方 ・成果が報酬に反映される環境でキャリアを築きたい方 ・新しい知識を吸収し、自己成長に積極的な方 ・自ら考え、目標達成のために行動できる方
事業内容
動画を活用した企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）支援を軸に、デジタルコンテンツの企画・制作・配信、そしてWeb広告運用や予約システム開発などを手掛けています。具体的には、Videoクラウド事業（動画制作・配信プラットフォーム）、DXコンサルティング、ビジネスマンガ制作サービスなどが主な事業です。
エージェント求人 【新卒採用担当】急成長し続ける東大発のスタートアップベンチャー
500~850万
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
1期生となる新卒採用者のペルソナ設計 母集団形成強化のための各種施策の立案と実行 歩留まり改善のための各種施策の立案と実行 求人票の作成・更新管理 日程調整などの候補者対応 面談、面接対応 内定後のインターン、各種フォロー 現在のインターン採用との連携 ■採用予定のポジション まずはエンジニア職を検討している段階ですが、 ゆくゆくはさらに職種の幅を拡げて採用をしていきたいと考えています。 ご入社いただく方には、当社で初めての試みとなる、 新卒採用をお任せしたいと考えています。 これまで当社ではインターン生の正社員登用の実績はありましたが、 明確に新卒採用を募集したことはありませんでした。 組織が急激にグロースしてきたこのタイミングで、 中途採用だけではなく新卒採用も実施し、さらなる組織強化を図ります。 COO・CFO・VPoE・事業責任者と近い距離で、 ゼロから燈の新卒採用戦略の土台を整え、実業務としての各種施策の実行まで、 大きな裁量とともに幅広い領域をお任せしていきます。
求める能力・経験
■必須要件 事業会社での新卒採用の実務経験（3年以上） 数値目標へのコミット力 社員と協力してミッションを進められる方 スピード感のある環境を楽しめる方 ■歓迎要件 スタートアップでの就業経験 IT業界での勤務経験 戦略的な優秀層の採用経験 エンジニア採用の経験
事業内容
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エージェント求人 【セールスマネージャー候補/「カイポケ」】国内最大級の介護SaaS/プライム上場
650~1000万
- バリューアップ/モニタリング
- カスタマーサクセス設計
- C
- マーケティング
- 商談
- モニタリング
- アライアンス
- 営業
- パートナー
- BIツール
- 予算策定
- 人員配置
- 介護
- プロジェクト
- 予算計画
- インサイドセールス/電話営業
- マネジメント
- プロジェクト推進
- 戦略立案
- 新規事業
- 開発
エス・エム・エス株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
【仕事内容】 ・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。 ・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。 【お任せしたい想定業務内容】 ・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般 ・営業戦略立案～施策実行 ・人員配置計画立案～採用／育成の実行 ※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。 【具体的な想定業務内容】 ▽インサイドセールス ・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化 ┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング ┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等） ▽フィールドセールス ・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化 ┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握 ┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗新規出店の検討と実行 ┗パートナー企業とのアライアンス促進 ┗自社サービスへのフィードバック
求める能力・経験
【必須要件】 ・大学院、大学卒業以上 ・無形商材におけるセールス経験（3年以上） ・メンバーマネジメント経験 （2年以上） 【歓迎要件】 ・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む） ・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験 ・営業企画orマーケティングの経験 ・新規事業の立ち上げ経験 【求める人物像】 ・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方 ・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方 ・攻守のバランス感に長けている方
事業内容
医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ領域にて「高齢社会×情報」を軸に多角的に事業を展開しています。 ●人材：看護師・介護職等の人材紹介、求人メディア、スクール運営 ●介護：事業者向け経営支援SaaS、調査・情報発信 ●ヘルスケア：企業の健康経営支援、遠隔保健指導、認知症予防 ●シニアライフ：高齢者住宅・食事・葬儀の紹介 ●海外：APAC地域での医療プラットフォーム事業
エージェント求人 株式会社カミナシ｜フィールドセールス
600~1000万
- インサイドセールス/電話営業
- 商談
- 営業活動
- 提案
- 契約締結
- SMB
- 営業
- 法人営業
- Microsoft Power...
- SaaS
- 分析
株式会社カミナシ東京都千代田区もっと見る
仕事内容
●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分をノンデスクワーカーが占めています。 彼らの新しい働き方を、実現することが同社のミッションです。 ●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 ●業務内容 カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。 提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ - トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動 - 中小企業が抱える課題の深掘り - 深掘りした課題に対するソリューション提案 - 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 - 個別提案書の作成 - 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。 2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。 3. 新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ●配属 セールス組織は2つあります。「カミナシ レポート」をメインで販売していく組織と、「カミナシ 従業員」をメインで販売していく組織です。前者は、会社の屋台骨として拡大していく組織のダイナミズムを、後者は新規事業として立ち上げていくゼロイチの面白さを経験できる役割となります。適正に合わせて、双方合意のもと配属を決定致します。
求める能力・経験
■必須スキル - 無形商材の新規法人営業経験 3年以上 - 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル - PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成 ■歓迎スキル - SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上 - 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績 - 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験 - 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
事業内容
-
エージェント求人 筐体デザイナー（アミューズメントマシン）｜大手ゲーム企業のアミューズメント事業
450~750万
有名タイトル多数、グローバル展開拡大中の国内大手ゲーム会社東京都品川区, 東京都品川区, 東京都品川区もっと見る
仕事内容
アミューズメントマシン（ビデオゲーム機・プリクラ機・UFOキャッチャー・メダルゲーム）および関連機器の外観デザイン制作をご担当頂きます。 ・アミューズメント機器本体や周辺機器のデザイン提案 ・3DCADを使った商品イメージ制作、提案 ・2Dツールを使用したPOP類及び印刷物の制作 ・筐体デザイン視点からの企画立案及びギミック提案 ・新規性、機能性、ユーザーの安全性や利便性、制作コストまで含めたトータルなデザイン提案
求める能力・経験
【必須】 ・グラフィック/プロダクトデザイナーとしての2D/3Dソフトを使用したゲーム筐体デザイン制作実務経験（3年目安） 【歓迎】 ・RhinocerosまたはSOLIDWORKS、その他CADソフトの経験、スキルがある方 ・V-rayの利用経験、スキルがある方
事業内容
・コンシューマ事業：家庭用ゲーム機、PC、スマートデバイス向けにゲームやデジタルサービスの企画、開発、販売、運営 ・アミューズメント事業：アーケードゲーム機の開発・販売や、アミューズメント施設の運営 ・ライセンス事業：自社のIPを活用した商品化やライセンスビジネス
企業ダイレクト 【テクニカルリード/コンサルタント】大企業の開発効率を上げ組織を変える/上流
700~1200万
株式会社Ｌｅａｎ Ｆｏｒｃｅ東京都23区内, 東京都港区もっと見る
仕事内容
★エンドユーザーが見える数千万～億単位ユーザーのプロダクト開発に主体的に関わる★ ■技術面でのリードとして現場パートナーのハンドリングや自社・現場エンジニアチームの技術的育成を担当します。 【詳細】現場パートナーのハンドリング、自社・現場エンジニアチームの技術的育成、プロダクトに必要な技術スタック全体の理解、アーキテクチャやCI/CDの設計・改善 【組織の変革・マネジメント】今後の組織拡大を視野に入れた組織作り、アジャイル推進、組織マネジメント 【開発事例】金融系のエンドユーザー向けアプリケーションの開発★1億を超えるユーザーに使われているアプリもあります。
求める能力・経験
【いずれも必須】■フロントエンド、バックエンド、インフラすべて横断した経験（フルスタックエンジニアとしての経験） ―複数言語での実務経験 ―クラウドインフラ環境での構築・運用経験 ―レガシー技術～モダン技術まで広く携わったご経験 ■ドメイン駆動設計、クリーンアーキテクチャ、Strangler Fig Patternなどの環境で開発を行った経験 ■品質保証に強くコミットしたご経験 【人物】■エンドユーザーが見えるプロダクト開発に関わりたい方■技術者としてスキルアップ・年収アップを図りたい方
事業内容
オープンソースソフトウェアの提供など
エージェント求人 ※コンサル経験不問【ポテンシャル枠】ビジネスコンサルタント
600~1000万
Xspear Consulting株式会社東京都港区もっと見る
仕事内容
Xspear Consulting（クロスピア コンサルティング）は“選べるワンプール制”。 最初から金融・新規事業・DXなどに寄せていくこともできますし、 大手コンサルのようにインダストリーやフェーズが固定化されることもありません。 20代でキャリアを固めすぎない、非常に良い環境です。 クロスピアは戦略・業務・IT等、様々なテーマでクライアントの支援を行なっている総合コンサルティングファームです。クライアントは保険・証券、製造業、通信メディアなどの民間企業にとどまらず、公共分野に至るまで多種多様です。 グループであるシンプレクスは、金融領域を中心に高難度のシステムを“フルスクラッチで開発する”日本トップクラスのプライム上場テクノロジーカンパニーです。 自社でコードの著作権を保有し、開発力・技術資産を武器に、銀行・証券・FX・暗号資産などの“ミッションクリティカル”なシステムを多数構築してきました。 また、事業をリードする経営陣・MD陣は開発経験のあるテクノロジー知見に長けたメンバーと、クライアントに価値提供するためには戦略やビジネスモデル構築に加え、それを支える質の高いアプリケーションや技術力が必要であると強く理解したMBBや外資系総合ファームStrategy部門出身者が融合し、戦略立案からその実行までEnd to Endで支援を行っております。 🔵ポジションの魅力🔵 ① シンプレクスの技術力を背後にした“実現可能性の高い提案”ができる 金融領域で磨かれたシンプレクスの圧倒的技術力を活かし、社内でPoCまで完結できるため、「絵に描いた餅ではない提案」ができる環境。 ② One Pool制で業界・テーマを横断しながらキャリアを広げられる 縦割りの制約がなく、希望ベースで多様なプロジェクトへ参画できるため、強みを軸にしながらキャリア領域を自在に拡張できる。 ③ ライフステージに合わせて稼働を自分でコントロールできる働きやすさ 月ごとの残業時間を自己申告できる“コミットメントスタイル”により、家庭・育児・プライベートと両立できるコンサル環境を実現。 ④ 実力主義の絶対評価で最短1年昇格＆業界トップクラスの報酬 グローバル業績や枠の影響を受けない絶対評価のため、成果さえ出せば20代でマネージャー、30代でMDも目指せるスピード感がある。 ⑤ 手厚い研修と少数精鋭ゆえの“直接学べる環境”で未経験でも圧倒的成長 Onboarding、IT Base Camp、Active Learningなど成長機会が豊富で、経験豊富なリーダー陣と直接働きながら一流のコンサルスキルを習得できる。 ▼主なプロジェクト事例(一部抜粋/順不同) ※ご経歴やご希望を参考にアサインを決定しております。 エンターテイメント企業：新規事業立案支援/ダイナミクスプライシングを活用した事業構想及び販売戦略立案支援、IPのマーケティング・創出支援 素材メーカー：IoT、AIによるアナリティクス活用推進/データ駆動型経営実現に向けたDX構想策定～実行支援 マスメディア：新規PFの構想策定・実装の伴走支援 コングロマリット：創業事業から転換後の事業戦略・R＆D戦略・組織再編の事例研究を通じた中長期R＆D戦略策定 専門商社：SaaS新サービスの事業戦略策定支援 海運：DX戦略の具体化とプロジェクト推進支援(プライシングプロセスの半自動化/データ集約とポートフォリオ検討支援) 金融業：ネット証券ビジネスのM＆A検討支援及び買収後のPMI(システム・オペレーション構築支援) 証券業：STOシステム（Security Token Offering system）グランドデザイン・実装支援 エネルギー会社：基幹システム刷新に関するシステム構想・計画策定 官公庁：自治体DX推進支援、人工知能技術の社会実装支援、科学技術・イノベーション政策の策定支援 その他：AI子会社「DeepPercept（ディープパーセプト）株式会社」と連携した先端技術活用支援コンサルティング など
求める能力・経験
① 社会人経験丸2年以上 ※コンサルティング経験や資格は不問 ② 上記に加え、以下いずれかの経験をお持ちの方 ・事業会社、官公庁などでのビジネス企画経験 ・経営企画 ・新規事業・商品企画 ・ソリューション営業の経験（顧客への課題ヒアリング、自社製品の一定のカスタマイズ、導入にあたって業務改善やIT開発を伴うようなもの） ・R＆D・商品開発の経験 ・マーケティング・商品プロモーションの経験 ・ITにまつわる何かしらのご経験 【歓迎条件】 ・コンサルティングファームでの実務経験（担当業界不問） ・AI活用、Blockchain活用、DXを検討されている企業様に向けたコンサルティング業務経験 【求める人物像】 ・強い当事者意識を持ち、セルフスターターであること。 ・Tech、金融関連にキャッチアップする意欲およびスピード感があること。
事業内容
当社Xspear Consulting株式会社はシンプレクス・ホールディングス株式会社(プライム上場)が2021年4月に設立したConsulting×Technologyが真に融合したコンサルティングファームです。 単に理想を描くのではなく、真に必要な実現可能な戦略を具現化し、その後クライアントが自走できるまで支援するスタイルを貫いています。そのようなスタイルに共感した経験豊富なメンバーが多く参画し、クライアントの変革に貢献を続けています。
エージェント求人 筐体システム設計（アミューズメントマシン）｜大手ゲーム企業のアミューズメント事業
550~750万
有名タイトル多数、グローバル展開拡大中の国内大手ゲーム会社東京都品川区, 東京都品川区, 東京都品川区もっと見る
仕事内容
・アミューズメント筐体（ビデオゲーム機・メダルゲーム機・キッズゲーム機）の電気設計全般 ・アミューズメント筐体の電装設計、基板設計、ファーム設計、各種電気測定、新規デバイス調査及び選定
求める能力・経験
【必須】 ・電装設計、または基板開発や組み込みプログラム開発の実務経験（3年目安） ・アミューズメント業界での実務経験者 【歓迎】 ・電気系CAD（E3、CR-8000）経験者 ・NXP、Renesas系マイクロコンピューター採用の基板開発、プログラム開発経験者
事業内容
・コンシューマ事業：家庭用ゲーム機、PC、スマートデバイス向けにゲームやデジタルサービスの企画、開発、販売、運営 ・アミューズメント事業：アーケードゲーム機の開発・販売や、アミューズメント施設の運営 ・ライセンス事業：自社のIPを活用した商品化やライセンスビジネス
エージェント求人 グローバルマクロ営業部 【円債・外債セールス】(大手証券会社)
800万~
- デリバティブ取引
- 法人営業
SMBC日興証券東京都千代田区もっと見る
仕事内容
デリバティブ取引も含めた円金利セールス及び外貨金利セールス
求める能力・経験
・営業経験者（3年以上） ・機関投資家向け債券セールス経験があればよいが、そこにこだわらず、 証券会社以外の他の金融機関経験者などの営業経験者でマーケットに関心がある方も歓迎 備考: 組織の年齢構成上、35歳までの方を想定しています
事業内容
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エージェント求人 半導体パッケージングで世界をリードするグローバル企業 経理担当（主任・主務クラス）
500~800万
- 年次決算取りまとめ
- 月次決算取りまとめ
- 決算処理
- 決算書作成
- 決算作成
半導体パッケージングで世界をリードするグローバル企業東京都港区もっと見る
仕事内容
【主な業務内容】 ・仕訳業務 ・総勘定元帳の管理 ・勘定分析・照合 ・海外工場分の請求業務 ・売掛金管理 ・インターカンパニー取引 ・月次・年次決算対応 ・監査対応（内部/外部） ・各種プロジェクト対応
求める能力・経験
【応募要件】 ・経理実務経験5年以上 ・英語でのコミュニケーション能力（TOEIC目安800点以上）
事業内容
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エージェント求人 【ロボティクスエンジニア／シニアクラス】急成長し続ける東大松尾研発AIスタートアップ
800~1200万
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
DX Solution事業本部では、製造業・建設業・物流業など多様な産業においてロボティクスの導入・活用を推進しています。現実環境におけるロボットの活用は、物理的制約や安全性の課題から実機だけでの開発が困難であり、シミュレーションを活用した検証や学習が不可欠です。 本ロールでは、ロボットのシミュレーション環境を構築・整備し、制御アルゴリズムやAIによる学習を効率的に進められる基盤を担います。さらに、シミュレーションと実機をシームレスにつなぐ「Sim-to-Real」技術を推進し、研究開発から実運用までを加速させます。 これにより、プロジェクトごとの用途（自律移動、マニピュレーション、協働作業など）に合わせたロボットシステムを迅速に開発・展開し、産業現場における生産性向上や安全性確保を実現します。 【具体的には】 ロボットのシミュレーション環境の構築とカスタマイズ シミュレーション上での制御アルゴリズムやタスク遂行の実装・検証 シミュレーションを活用した強化学習・模倣学習などによるロボット制御の高度化 シミュレーションで得られた学習結果を実機ロボットへ適用し、実環境での動作検証・改善
求める能力・経験
■必須要件 ROSを用いた開発経験（3年以上） C、C++またはPythonの開発経験（3年以上） ■歓迎要件 強化学習、模倣学習の経験 実機ロボットにおける開発経験 NVIDIA Isaac Simの利用経験
事業内容
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エージェント求人 【エンタープライズセールス】急成長し続ける東大松尾研発AIスタートアップ
700~1200万
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます。弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。既にある商材を用い、エンタープライズ企業様が抱える大手ならではの課題を、カスタマイズ開発やコンサルティングを行うことで解決します。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの課題に寄り添ってオンリーワンの提案を行なっていただきます。 具体的には、次のような業務を想定しています。 ・クライアント先での商談 ・経営課題のヒアリング ・課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論 ・ソリューションの提案
求める能力・経験
■必須要件 営業経験3年以上（業界不問） 無形商材の営業経験（商品ジャンルは不問） 従業員数1,000名以上のミッドビジネス、エンタープライズ営業の経験 ■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること） 目標に対する達成率が継続して100％超 自社サービス・商品に、付加価値をつけてセールスをしてきたご経験 AIを実務で活用した経験 ベンチャー企業での就業経験
事業内容
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エージェント求人 【パートナーセールス（代理店営業）】東大松尾研スタートアップ/急成長し続けるAI SaaSプロダクト
500~1000万
燈株式会社東京都千代田区もっと見る
仕事内容
AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 【業務の概要】 弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。 【具体的な業務内容】 ■新規パートナー様 ・新規開拓営業（協業提案） ・契約内容の折衝 ・教育支援、導入サポート など ■既存パートナー様 ・リレーションシップ強化施策の立案と実行 ・販売促進企画の立案と実行（キャンペーン） ・KGI、各種KPI管理・分析 ・営業同行 など
求める能力・経験
■必須要件 ・パートナーセールス経験1年以上 ・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験 ・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス ■歓迎要件 ・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験 ・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験 ・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験 ・SaaSプロダクトのセールス経験
事業内容
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エージェント求人 Speeda -【LEND】インサイドセールス／アカウントスペシャリスト(大企業アカウント)
570~750万
- インサイドセールス/電話営業
- イベント企画
- 課題設定
- 戦略提案
- 戦略立案
- 商談
- カスタマーサクセス設計
- プロジェクト
- マーケティング
- 提案
- 効果検証
- 検証
- 分析
- プロジェクト推進
- プロジェクトリーダー
- 財務情報リサーチ
- マーケティングリサーチ
- 調査コンサルティング
- リード創出/アポ獲得
- リードナーチャリング
- 法人営業
- 課題分析
- 課題仮説検証
- 課題/ボトルネック特定
- 顧客課題ヒアリング
- 経営課題分析
- SaaS
- SaaS導入
- ソリューション型営業
- 1年～3年のソリューション型営...
- 20年以上のソリューション型営...
- 3年～5年のソリューション型営...
- 5年～10年のソリューション型...
- IT部門協業
- IT部門連携
- IT戦略領域リサーチ
- ニュース検索
- システム導入企画立案
- 顧客 商社業界
株式会社ユーザベース東京都千代田区もっと見る
仕事内容
【業務内容】 経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において、最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し、「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的なアプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。 ●キーパーソンの特定 キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み、 本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。 ・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計する ・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行する。 ＜業務イメージ＞ 1．NewsPicksで顧客業界および顧客を取り巻く環境に纏わるニュース全体を把握 2.『Speeda 経済情報リサーチ』で市場性などの調査をすることで顧客を取り巻く具体的な経済情報を 取得することで未来予測および仮説構築を行う。 3.『Speeda 営業リサーチ』にて、人事情報等にてキーパーソンを特定し、 顧客の事業課題を取得することで、顧客の本質的なニーズに合わせた提案を行う。 ――― 自社サービスを我々自身が最大限活用し、顧客が向き合う課題や未来のリスク・オポチュニティを察知することから顧客のビジネス全体的な視点で捉えた上で、顧客内部で事業やプロジェクトを強力に推進するリーダーを特定することに繋がります。 ●アプローチ方法の企画立案 マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行 コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。 ●商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ 商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は案件のフォローやナーチャリングまで介在。 ・商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、 外部情報/内部情報を加味した仮説までを構築 ・パイプライン化した案件/顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し、 クロージングまでを支援 【顧客】 超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。 100グループは「SIer」「通信」「製造」「戦略的な深耕先 ※約70グループ」の4つに分類しています。 会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。 【このポジションの最大の魅力】 ◎キャリアの拡張性（インサイドセールスからアカウントセールス／カスタマーサクセスへ） 社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境で縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあります。インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーをはじめ、セールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーもおり、誰もが”自分のキャリアを自分で描く”を体現できる環境です。 【募集背景】 同社は、2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級の経済ニュースプラットフォーム「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化し、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、第二創業期と位置付けて再上場を目指しています。 現在、大企業グループ総合支援組織（Large Enterprise Domain／社内では「LEND」）によるBigDealの創出を重要戦略として取り組んでいます。具体的には、ユーザベースの『スピーダ』の経済情報リサーチ／エキスパートリサーチ／スタートアップ情報リサーチ／イノベーション情報リサーチ／顧客分析・・・や『NewsPicks』の法人プランなど、全プロダクトを駆使しながら、特定の課題ではなく、顧客のあるべき姿・目指すべき姿を捉えたOne Uzabaseでの顧客支援を強化しています。
求める能力・経験
社会人経験3年以上、下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 ・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方 ・顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方 【歓迎される経験】 ・エンタープライズ向けのセールス経験 ・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務の経験 【求める人物像】 ・ユーザベースのミッションや7つのバリュー、ビジョンへの共感 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
事業内容
Mission －経済情報で、世界を変えるーを掲げ、世界中で愛される経済情報インフラをつくっています。 あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、ビジネスパーソンの生産性の向上、 創造性の解放を提供しています。 【主要提供サービス】 ■ スピーダ ■ NewsPicks ■ MIMIR（グループ会社）