【カスタマーサクセス】シリーズA 17億円調達！AI×SCMで大手企業の業務を変革

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ITソリューション インサイドセールス｜B2B営業リーダー・顧客の成功を共に実現するマネジメント営業

  800~1000万

  • 営業推進
  • 分析
  • MA/CRM
  • 法人営業
  • 契約交渉
  • プレゼンテーション
  • 提案書作成
  • コンサルティング業務
  • システム開発
  • ヒアリング
  • インサイドセールス/電話営業
  • マネジメント
  • ソフトウェア
  • 営業
  • ソフトウェアテスト
  • KPI設定

  株式会社GENZ東京都千代田区

  ITソリューション インサイドセールス｜B2B営業リーダー・顧客の成功を共に実現するマネジメント営業気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【募集背景】 株式会社GENZは、近年のソフトウェア品質管理に対する需要の高まりを受け、営業チームの強化を急務としています。 特に、顧客との信頼関係を構築し、より深いビジネスニーズの理解を通じて、 競争力のある提案ができる営業職の拡充が求められています。 マネジメントスキルを持つ営業人材を採用することで、 チーム全体のパフォーマンスを向上させ、顧客満足度の向上を目指します。 【事業・組織紹介】 GENZは、ソフトウェアの検証業務や品質管理、負荷テスト、 脆弱性診断などを通じて、顧客のIT課題解決に貢献しています。 私たちのミッションは、顧客のニーズに応じた高品質なサービスを提供し、 信頼性の高いソフトウェア開発を支えることです。 営業チームは、顧客との関係構築を重視し、ビジネスの成功をともに実現するための パートナーとしての役割を果たしています。 【業務内容】 ITソリューション領域における法人向けインサイドセールス（マネージャー候補）として、 顧客課題の発掘から提案、チームマネジメントまで幅広くご担当いただきます。 ・アウトバウンドコールや各種チャネルを活用し、新規リードの獲得・開拓を推進 ・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、ビジネス課題やニーズを的確にヒアリング ・システム開発、ソフトウェア品質、第三者検証、品質コンサルティングなど、顧客課題に応じた最適なソリューションを提案 ・業界動向や競合情報をリサーチし、差別化された提案戦略の企画・実行 ・提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉など一連の法人営業活動 ・CRMや営業支援ツールを活用した効率的でデータドリブンな営業推進 ・チームの戦略立案・目標管理・成果分析を通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化 ・メンバー育成・ナレッジ共有を行い、チームの成長と自らのマネジメントスキル向上を両立 【ポジションの魅力】 ■アウトバウンド主導のインサイドセールスで、課題解決型の提案力・コンサル力を磨けます ■経営層や事業責任者と近い距離で意思決定に関われる環境があり、事業戦略の立案・推進にも携われます。 ■チームビルディングやメンバー育成にも関わるため、マネジメントスキルの習得・強化が可能です。 ■「品質」という社会的に重要なテーマに携わり、IT業界全体の信頼向上に貢献できるやりがいがあります。 ■フレックス／年休125日、健康経営のもとで長期的なキャリア形成が可能 【補足情報】 本ポジションでは、営業職としての熱意を持ち、顧客の成功を共に実現するための主体的な取り組みが求められます。 向上心と意欲を持って業務に取り組むことで、キャリアの成長を実感できる環境が整っています。 顧客との深い関係構築を通じて、営業としてのやりがいを感じられると同時に、マネジメント経験を活かしてチームを牽引する機会もあります。

  求める能力・経験

  【必須（MUST）】 ■toBのアウトバウンドコール経験　5年以上 ■マネジメント経験　年数不問 【歓迎（WANT）】 ■無形商材またはITソリューションの提案経験（QA／ソフトウェアテスト／受託開発領域歓迎） ■提案書作成・オンライン商談・契約交渉までの一連の営業経験 ■CRM/SFA/MAツールの運用経験、KPI設計・運用のご経験 【こんな方にマッチするポジションです】 ◎営業職に対しての熱意をお持ちの⽅ ◎顧客のビジネス課題を構造化し、長期的な信頼関係を築ける方 ◎競合の動向調査、差別化された提案の設計力をお持ちの方 ◎組織成果最大化の視点を持ち、主体的に仕組み化と育成に向き合える方 ◎常に向上心を持ち、成長を求める気持ちをお持

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【業界未経験歓迎】IT法人営業◆自社SaaS「楽楽シリーズ」等展開／年休120日・残業18h

  500~1100万

  株式会社ラクス東京都渋谷区

  【業界未経験歓迎】IT法人営業◆自社SaaS「楽楽シリーズ」等展開／年休120日・残業18h 気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【黒字経営のSaaS企業／業界未経験者が約7割・教育体制◎／ARR(年間経常収益)業界No.1／「楽楽清算」などを展開の東証プライム上場企業】 ■業務概要 TVCMでおなじみの「楽楽精算」をはじめとした、業務支援SaaS「楽楽シリーズ」を展開する同社にて、法人向けの提案営業をご担当いただきます。 経費精算や請求管理など、多くの企業が抱える課題を解決し、業務効率化やコスト削減、さらにDX推進へと導くことがミッションとなります。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことが出来るもの魅力のポジションです◎ ■業務詳細 ・初期商談-受注までの案件コントロール ・経営課題/業務課題のヒアリング ・課題解決手段のご提案からクロージング ・導入時導入後のカスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ※イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業が中心です。 ■担当顧客 製品の導入先は、社員数1,000名以下の規模の法人企業が中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 ■教育体制 ・基礎知識研修：経理・バックオフィスの基礎から自社SaaSの特長まで学べる研修を実施 ・ロープレ：実践を想定し、段階的に営業トークを磨けるプログラム ・振り返りMTG／進捗管理：商談後に先輩がフィードバックし、成功・失敗事例を共有 ・月次目標管理面談：定期的に課題を洗い出し、改善策を設定することで確実にスキルアップ ■働き方 ・残業時間平均18.2h/有給消化率90%以上 ・リモートワーク：「水曜在宅ワークデー」として、毎週水曜日をオフィス出社・在宅ワークのいずれか、自由に選択可能 ・ママさん支援 ラクスマイル制度：子育て世代の柔軟な働き方に対応するため、子育て期間中の自分に合った勤務時間・評価スタイルを自分で選択可能です。 ■当社の特徴 ・2002年から黒字経営を続け、サービス単体でも上場を目指せる売上額のサービスの複数保有が強みです。 ・メーカーや金融、人材出身など社員の7割が業界未経験者です。豊富な育成経験と研修カリキュラムで営業スキルを磨けます。 変更の範囲：会社の定める業務

  求める能力・経験

  ＜最終学歴＞大学卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ <業種未経験・第二新卒歓迎・異業界からの活躍7割◎メーカー系からの中途入社者多数> ■必須条件： ・個人or法人営業経験1年以上 ※有形・無形、業界問わず募集しております。 ■歓迎条件： ・定量的な分析力がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  上流工程アーキテクト（要件定義・基本設計リード）｜官公庁・防衛関連システム【正社員】

  800~1100万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  上流工程アーキテクト（要件定義・基本設計リード）｜官公庁・防衛関連システム【正社員】気になる

  もっと見る

  仕事内容

  官公庁・防衛関連システム事業の拡大に伴い、要件定義から基本設計までの上流工程を担う中核人材を募集します。 同社は、衛星データ解析・AIを強みとするスタートアップとして、防衛、公共安全、防災領域を中心とした官公庁向けシステム案件に取り組んでいます。 AIエンジニアを中心とした実装体制を強みとする一方、今後の事業拡大に向けて、官公庁調達で求められる高品質な要件定義書・設計ドキュメントを作成し、設計標準やレビュー体制を組織に根付かせていくことが重要になっています。 要件定義や設計ドキュメントの作成そのものに面白さを感じる方を求めています。 実装は社内のエンジニアが担当します。今回ご入社いただく方には、上流工程の中核として、案件の品質を支えるとともに、同社の設計標準や設計文化の構築をリードしていただきます。 【主な業務内容】 ・官公庁向けシステム案件における要件定義・基本設計のリード ・官公庁調達水準の設計ドキュメントの作成・統括 └要件定義書、基本設計書、試験計画書、納品資料など、案件によっては合計1,000ページ規模のドキュメントを扱います。 ・発注元である官公庁との技術レビュー、仕様調整への参画 ・社内エンジニアが作成する設計資料のレビュー ・設計標準、ドキュメントテンプレート、レビュー体制の整備・展開 ・入札案件における技術提案書・企画書の作成支援 ・案件状況に応じたプロジェクトマネジメントおよび後進育成 将来的には案件PMやメンバー育成を担うキャリアに加え、マネジメントに進まず、上流工程の専門職として設計・ドキュメント品質を追求し続けるキャリアも想定しています。

  求める能力・経験

  必須スキル ・SIerまたはそれに準ずる環境における、上位SE・ITアーキテクトとしての実務経験 └目安として5年以上を想定していますが、経験年数よりも実務内容を重視します。 ・官公庁または大企業向けシステムにおいて、要件定義から基本設計までをリードした経験 ・要件定義書や基本設計書など、数百ページ規模の設計ドキュメントを主体的に作成・完成させた経験 ・ネットワーク、インフラ、ハードウェア構成を含め、システム全体を俯瞰して設計できる知識・経験 ・設計ドキュメントの品質に対する高い意識 └体裁、記載内容の整合性、要件と設計のトレーサビリティなどを含みます。 歓迎スキル ・防衛省・自衛隊関連のシステム案件に携わった経験 └調達特約条項、官公庁特有の仕様書・文書文化、検査対応などへの理解を想定しています。 ・官公庁案件におけるセキュリティ手続への対応経験 └入退管理、作業従事者登録、指定環境での作業などを含みます。 ・ネットワーク機器、電波・通信系装置を含むシステムの設計経験 ・官公庁案件における技術提案書の作成や入札対応の経験 ・AI・機械学習を活用したシステム案件に携わった経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  QA/ 結合テストリード（レーダーVRチーム）フルリモ可／Solafune社

  500~850万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  QA/ 結合テストリード（レーダーVRチーム）フルリモ可／Solafune社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  官公庁で実際に使用されるシステムの品質を担保する「最後の砦」。VRデバイス・教育管理端末・管理処理端末・データベース・ネットワーク装置が複雑に連動するシステムの結合試験を指揮し、技術確認試験（機能・性能の確認）・製品試験への対応を通じて、行政機関の高い要求水準を満たすプロダクトを完成へと導く。令和9年3月の納入・検査完了に向けた品質保証プロセスの推進に責任を持つ。 ＜主な業務内容＞ ・システム全体の結合試験計画、テストシナリオの設計と作成（最大30台同期・遠隔統制・NW切離し時動作等を含む） ・テストの実行管理、不具合の分析と開発チームへのフィードバック ・技術確認試験（機能・性能確認）・製品試験への対応と省略条件の整理支援 ・官公庁向けの高い要求水準を満たすための品質保証プロセスの推進 ・リリースに向けた最終的な品質評価と報告書（技術確認試験結果報告書等）の作成 ・指定施設での実機確認・検収（監督・検査）対応への参加 ＜この仕事の魅力＞ 製品の信頼性に直結するやりがい。後半の主役として品質で価値を決められる。

  求める能力・経験

  必須スキル ・ソフトウェアのテスト計画・設計・実行の実務経験 ・複数コンポーネントが絡むシステム（クライアント・サーバ型等）の結合テスト経験 ・不具合トラッキングツールの利用経験 ・テスト結果・報告書の体系的な文書化能力 ・細部に気を配り、論理的かつ網羅的に事象を分析できる能力 ・開発チームへ建設的なフィードバックが行えるコミュニケーション力 ・複数の期限・検査時期を見据えて計画的に遂行できる管理力 ＜ツール・製品経験＞ 課題管理：Jira または Redmine／ログ解析ツール／テスト管理：TestRail 等（尚可） 歓迎スキル ・VR/3D・組込み等の試験／性能試験（負荷・同期遅延等）・自動テスト／官公庁向けシステムの検収（監督・検査）対応 ＜推奨資格＞ JSTQB認定テスト技術者資格／基本情報技術者

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  Project Manager（日本語案件）/ 日本人プロジェクトマネージャー/フルリモート

  700万~

  株式会社Solafune東京都千代田区

  Project Manager（日本語案件）/ 日本人プロジェクトマネージャー/フルリモート気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ・R&D × Business Development のクロスファンクショナルチームのリード・マネジメント ・衛星データ／地理空間技術関連の研究開発プロジェクトの企画・実行・納品管理 ・プロジェクト計画の作成（タイムライン、マイルストーン、成果物） ・進捗管理およびリスク管理 ・内外ステークホルダーとの連携・調整・報告 ・日本語でのプロジェクトドキュメント作成・整理

  求める能力・経験

  必須スキル ・日本語ネイティブレベル（政府・行政文書の理解を含む） ・英語ビジネスレベル（読み書き・コミュニケーション） ・プロジェクトマネジメントリード経験（5名以上のチームを率いた経験） ・衛星データまたは地理空間技術への関心・理解 歓迎スキル ・PMPなどのプロジェクトマネジメント資格 ・官公庁／自治体案件の経験（助成金・補助金、NEDOなど） ・理系（情報・工学系）修士以上、または同等の実務経験 ・Python や GIS ツールを用いた研究・開発経験 ・国際学会での論文投稿経験 ・アジャイル／リーン手法の理解、予算管理・財務分析スキル

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  PM｜システムアーキテクト（レーダーVRチーム）フルリモ可／Solafune社

  500~1300万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  PM｜システムアーキテクト（レーダーVRチーム）フルリモ可／Solafune社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  国の重要機関における人材育成（警戒管制レーダー整備教育）を支える教育用VRプラットフォームをゼロから作り上げるプロジェクト全体を統括するリーダー。発注機関担当者（教育室・連絡調整会議）と直接対話し、複雑な要求をシステム仕様へ落とし込む最前線に立つ。契約後2カ月以内の事業計画書策定、四半期ごとの連絡調整会議の主導、システム設計書（改訂版）・プログラム基本設計書・成果物一式の品質管理と最終提出責任、令和9年3月の納期遵守に最終責任を持つ。 ＜主な業務内容＞ ・発注機関担当者との要件定義・仕様折衝・合意形成（連絡調整会議：四半期1回基準・計4回程度を主導、議事録作成） ・事業計画書（契約後2カ月以内）の策定、管理体制・日程管理・事業運営方針の確定 ・プロジェクト全体の開発枠組み・システムアーキテクチャ（教官用装置・学生用端末・ネットワーク装置）の策定 ・システム設計書（改訂版）・プログラム基本設計書・操作手順書・成果報告書等の品質管理と最終提出責任 ・チームメンバー（6名程度）の進捗管理・技術判断・スケジュール調整・リスク管理 ・外部委託先（3D制作会社等）の選定・再委託承認手続（契約担当官への文書提出）・管理 ・技術確認試験・製品試験の実施計画と、省略可否の官側協議 ・要確認事項（J/FPS-7型式確定、学生用端末台数の整合、官給品範囲等）のクローズ ＜この仕事の魅力＞ 大規模な公共案件を立ち上げから牽引し、社会貢献と技術的挑戦を両立できる。

  求める能力・経験

  ・システム開発プロジェクトにおけるPM経験（8年以上） ・官公庁またはエンタープライズ向けの要件定義・折衝・合意形成の実務経験 ・複数コンポーネント（クライアント／サーバ／ネットワーク）から成るシステムのアーキテクチャ設計経験 ・行政機関に提出できるレベルの要件定義書・設計ドキュメント作成スキル（日本語） ・スケジュール・コスト・リスク・成果物の統合管理経験 ・複雑なステークホルダー間の調整力と高いコミュニケーション能力 ・未確定な状況から情報を整理し、方針を決定し、結果に責任を持てる推進力 ・機密情報管理への高い倫理観：取扱注意情報・貸付文書を自律的に判断・管理できること ＜ツール・製品経験＞ プロジェクト管理：Jira または Redmine・Microsoft Project／ドキュメント：Microsoft Office 全般・図版作成ツール／成果物管理：Git・SharePoint または類似

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  キャディ_シン・カスタマーサクセス | Manager

  1000~1800万

  • 自動車/輸送機器
  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • デザイン
  • サービス提供
  • マネジメント
  • プロジェクト
  • 自動車
  • 提案
  • 顧客対応
  • 自動車部品
  • 開発
  • 産業機械
  • 分析
  • プロダクト開発
  • パートナー
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_シン・カスタマーサクセス | Manager気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■ミッション 私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。 ■募集背景 本ポジションが向き合うのは、日本の基幹産業を支えるミドル〜準大手クラスの専業メーカー群です。自動車部品や産業機械など、それぞれの領域で技術を磨き、業界に不可欠な存在であり続けてきた企業であり、意思決定者と現場の距離が近く、経営と現場が一体となって動けることが構造的な特徴です。 これらの企業は、電動化やグローバル競争構造の変化、経営・技術者の世代交代といった、事業のあり方そのものを問い直すテーマに直面しています。強い現場を持ちながらも、その距離の近さというアドバンテージを十分に活かしきれておらず、掲げた変革を本当の意味で全社に浸透させきれていない。ここに変革の伸びしろがあります。 本ポジションの特徴は、この現場と経営の距離の近さを起点に、意思決定から実行までを一気通貫でやり切れることです。現場の課題がそのまま経営課題に直結しやすく、変革のスピード感とインパクトをダイレクトに実感できる環境があります。 さらに、当社はすでにサービス提供国22カ国規模でグローバル展開を進めており、本ポジションもその展開を支える仕組みづくりに関わる機会があります。一社の変革にとどまらず、AIが前提となる時代における顧客接点のあり方そのものをデザインする。それがこのチームの仕事であり、より事業を加速させていきたく本ポジションの募集をしております。 ■職務内容 ・担当インダストリー内の複数アカウントを横断し、部門課題の特定から経営合意、現場実装、その先の横展開まで、変革に必要なことを一気通貫で担当 ・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行 ・経営層〜現場までを巻き込む変革推進（システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで） ・担当インダストリーの市場・顧客ポートフォリオ分析、インダストリー戦略の立案・実行 ・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチームとの協業による機能改善・新規開発への連携（自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献） ・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大 ・チームの組成・メンバー育成、事業と組織の拡大に伴うマネジメントスコープの拡大 ■仕事のやりがい・魅力 1. 経営から現場実装まで、End to Endで変革を主導する MID領域の企業は部門課題がそのまま経営課題に直結する構造だからこそ、経営層への働きかけから現場の業務変革、プロダクトチームへのフィードバックまでを自分自身の手で一気通貫に動かすことができます。提案で終わらない分の不確実性は大きいですが、変革の本質に向き合う経験そのものがここにあります。 2. 1社の成功が、業界全体を動かすレバレッジになる MID領域で直面する課題の多くは、1社だけの個別対応では終わりません。ある企業で磨き上げた変革の型を、同じインダストリー内の他社へ横展開することで、業界の勝ちパターンを自らの手で作り出せます。目の前の顧客の課題解決が、そのままインダストリー全体の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。 3. プレイヤーの先に、事業を持つキャリア形成が可能 成果を出し切った先には、担当インダストリー・エリアの事業戦略・収支責任・チーム組成を担う「戦略オーナー」というポジションがあります。個社の顧客対応にとどまらず、事業そのものを作る経験ができるのは、職種の枠を超えたキャリアパスです。 4. 現場の近さを武器に、経営層と直接向き合える MID領域の企業では、部門の課題がそのまま経営課題に直結しやすい構造があります。既存の型では解けない課題だからこそ、現場起点で動きながら確実に経営層との対話・意思決定に関与できます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・顧客が掲げる目標（経営目標・事業目標・KPI等）に対して、目標達成のために必要な変化・投資判断を顧客と一緒に動かした経験 ・複数のステークホルダー（部門・役職階層・社外含む）を横断し、新規プロジェクトを企画から実行・振り返りまで責任者として推進した経験、または複数社（パートナー企業・ベンダー等）を巻き込んだ立ち上げプロジェクトを完遂した経験 ・正解や前例が用意されていない状況で、自ら課題を定義し、仮説を立てて検証しながら解決まで導いた経験 ■歓迎条件 ・プロダクト開発チーム・エンジニアと協業し、機能改善や新規開発を推進した経験 ・製造業における事業・業務変革経験 ・製造業における基幹システム（ERP、PLM、MES等）の提案、導入に関わった経験 ・若手のうちからプロジェクトやチームを牽引した経験 ・AI・データ・製造業に関する専門知識は必須ではありません。課題を構造化し、プロジェクトを設計・実行しきる力を最も重視しており、専門知識は後から十分にキャッチアップ可能な領域と位置付けています ■求める人物像 ・キャディのミッション・ビジョンに強く共感いただける方 ・正解のない状況で、自ら課題を定義し仮説検証を回しきれる方 ・将来的な事業戦略・収支責任・チームマネジメントを担うことに意欲がある方 ・現場の課題から経営課題までを地続きで捉え、レイヤーを越えて動ける方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。

• エージェント求人

  ソフトウェアエンジニア（官公庁×社会課題）/フルリモート可

  600~900万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  ソフトウェアエンジニア（官公庁×社会課題）/フルリモート可気になる

  もっと見る

  仕事内容

  災害、環境、防災、インフラ、エネルギーなど社会的意義の高い領域において、信頼性の高いデータ基盤を構築し、現場の意思決定を支援するシステム開発に携わります。

  求める能力・経験

  必須スキル ・Python によるバックエンド / データ処理開発経験（3年以上） ・GeoTIFF、GeoJSON、netCDF などの地理空間データ形式の取り扱い経験 ・REST API の設計・実装経験 ・Linux 環境での開発経験、基本的なシェル操作 ・Git / GitHub を用いたチーム開発経験 ・日本語での技術ドキュメント作成および官公庁・研究機関との協議対応スキル ・英語での読み書きおよび技術文書理解が可能なコミュニケーション力 歓迎スキル ・防災・環境・公共領域におけるデータシステム開発経験 ・Python + ArcGIS Pro / ArcGIS API for Python / GDAL / netCDF4 / GeoPandas 等の利用経験 ・大規模データの自動取得・配信システム構築経験 ・Docker / Kubernetes を用いた運用経験 ・GeoServer / PostGIS / OGC API など地理情報配信基盤の運用経験 ・ISMS / 情報セキュリティ・ガバナンスに関する理解または実務経験

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  PM｜セキュリティアーキテクト（チーム：サイバー防衛）フルリモ可／Solafune社

  600~1400万

  株式会社Solafune東京都千代田区

  PM｜セキュリティアーキテクト（チーム：サイバー防衛）フルリモ可／Solafune社気になる

  もっと見る

  仕事内容

  政府機関向けサイバーセキュリティシステムの最適化プロジェクト全体を統括するリーダーポジション。政府機関担当者との技術打ち合わせを主導し、SASEおよびゼロトラスト環境におけるセキュリティ製品群の再設計・パラメータ最適化の技術的意思決定に最終責任を持つ。セキュアな隔離環境での作業が主体となり、東京都内指定施設への定期出張を伴う。 ＜主な業務内容＞ ・政府機関担当者との定期技術打ち合わせの進行・合意形成・議事録作成（計4回、東京都内指定施設） ・SASEおよびゼロトラスト環境におけるセキュリティシステムのアーキテクチャ設計・最適化方針の決定 ・設計方針書（複数版）・パラメータ設計書・成果報告書等の主要成果物の品質管理と最終提出責任 ・チームメンバー（4名）の進捗管理・技術判断・スケジュール調整・リスク管理 ・ベンダーおよび前工程事業者への技術ヒアリングと設計への反映 ・セキュアオフィス内での設計分析作業・情報管理規程の遵守徹底

  求める能力・経験

  必須スキル ・SASEアーキテクチャ（ZTNA / FWaaS / CASB / SD-WAN）の設計・実装経験 ・脅威インテリジェンス（CTI）プラットフォームの実務経験：MISP・OpenCTIまたはThreatConnect・Anomali等 ・SIEMの設計・運用経験：Splunk / IBM QRadar / Microsoft Sentinel のいずれか ・ゼロトラストネットワーク設計の実務経験（NIST SP800-207相当の理解） ・政府機関・官公庁向けシステムの開発または運用経験 ・技術文書（設計書・報告書）の日本語作成能力：行政機関に提出できるレベル ・政府機関との折衝・承認取得の経験：会議進行・合意形成を主体的に行えること ・複数メンバーへの技術リーダーシップ：方針を示し、判断し、結果に責任を持てること ・機密情報管理への高い倫理観：取扱注意情報を自律的に判断・管理できること

  事業内容

  Solafune は、農業、災害、天然資源、金融、防衛、マーケティング、保険などの分野向けの衛星および地理空間データ分析テクノロジーを開発しています。

• エージェント求人

  キャディ_シン・カスタマーサクセス | Leader

  700~1000万

  • 戦略提案
  • 戦略立案
  • 自動車部品/輸送機器部品製造
  • サービス提供
  • プロジェクト
  • ディスクリート/個別半導体
  • 自動車
  • 提案
  • 自動車部品
  • 開発
  • 産業機械
  • 分析
  • マネジメント
  • プロダクト開発
  • パートナー
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_シン・カスタマーサクセス | Leader気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■ミッション 私たちキャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を展開しています。 AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。 「製造業AIデータプラットフォームCADDi」は、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築するプラットフォームです。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む——この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。 日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。 ■募集背景 本ポジションが向き合うのは、日本の基幹産業を支えるミドル〜準大手クラスの専業メーカー群です。自動車部品や産業機械など、それぞれの領域で技術を磨き、業界に不可欠な存在であり続けてきた企業であり、意思決定者と現場の距離が近く、経営と現場が一体となって動けることが構造的な特徴です。 これらの企業は、電動化やグローバル競争構造の変化、経営・技術者の世代交代といった、事業のあり方そのものを問い直すテーマに直面しています。強い現場を持ちながらも、その距離の近さというアドバンテージを十分に活かしきれておらず、掲げた変革を本当の意味で全社に浸透させきれていない。ここに変革の伸びしろがあります。 本ポジションの特徴は、この現場と経営の距離の近さを起点に、意思決定から実行までを一気通貫でやり切れることです。現場の課題がそのまま経営課題に直結しやすく、変革のスピード感とインパクトをダイレクトに実感できる環境があります。 さらに、当社はすでにサービス提供国22カ国規模でグローバル展開を進めており、本ポジションもその展開を支える仕組みづくりに関わる機会があります。一社の変革にとどまらず、AIが前提となる時代における顧客接点のあり方そのものをデザインする。それがこのチームの仕事であり、より事業を加速させていきたく本ポジションの募集をしております。 ■職務内容 ・担当インダストリー内の複数アカウントを横断し、部門課題の特定から経営合意、現場実装、その先の横展開まで、変革に必要なことを一気通貫で担います。 ・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行 ・経営層〜現場までを巻き込む変革推進（システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで） ・担当インダストリーの市場・顧客ポートフォリオ分析、インダストリー戦略の立案・実行 ・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチームとの協業による機能改善・新規開発への連携（自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献） ・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大 ■仕事のやりがい・魅力 1. 経営から現場実装まで、End to Endで変革を主導する MID領域の企業は部門課題がそのまま経営課題に直結する構造だからこそ、経営層への働きかけから現場の業務変革、プロダクトチームへのフィードバックまでを自分自身の手で一気通貫に動かすことができます。提案で終わらない分の不確実性は大きいですが、変革の本質に向き合う経験そのものがここにあります。 2. 1社の成功が、業界全体を動かすレバレッジになる MID領域で直面する課題の多くは、1社だけの個別対応では終わりません。ある企業で磨き上げた変革の型を、同じインダストリー内の他社へ横展開することで、業界の勝ちパターンを自らの手で作り出せます。目の前の顧客の課題解決が、そのままインダストリー全体の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。 3. 現場の近さを武器に、経営層と直接向き合える MID領域の企業では、部門の課題がそのまま経営課題に直結しやすい構造があります。既存の型では解けない課題だからこそ、現場起点で動きながら確実に経営層との対話・意思決定に関与できます。 4. AI時代における企業変革者として成長できる テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・顧客が掲げる目標（経営目標・事業目標・KPI等）に対して、目標達成のために必要な変化・投資判断を顧客と一緒に動かした経験 ・複数のステークホルダー（部門・役職階層・社外含む）を横断し、新規プロジェクトを企画から実行・振り返りまで責任者として推進した、または複数社（パートナー企業・ベンダー等）を巻き込んだ立ち上げプロジェクトを完遂した経験 ・正解や前例が用意されていない状況で、自ら課題を定義し、仮説を立てて検証しながら解決まで導いた経験 ■歓迎条件 ・プロダクト開発チーム・エンジニアと協業し、機能改善や新規開発を推進した経験 ・製造業における事業・業務変革経験 ・製造業における基幹システム（ERP、PLM、MES等）の提案、導入に関わった経験 ・若手のうちからプロジェクトやチームを牽引した経験 ■求める人物像 ・キャディのミッション・ビジョンに強く共感いただける方 ・正解のない状況で、自ら課題を定義し仮説検証を回しきれる方 ・将来的な事業戦略・収支責任・チームマネジメントを担うことに意欲がある方 ・現場の課題から経営課題までを地続きで捉え、レイヤーを越えて動ける方 ・個社の成功にとどまらず、業界全体への横展開を志向できる方

  事業内容

  キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、経営の意思決定と実行の基盤となる「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を提供するグローバルスタートアップです。