408738482／【大阪】ICTソリューション営業（公共市場向け／主任）〈従業員1000名以上〉

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  【飛び込みなし】未経験から年収945万円も可能｜反響営業｜年休120日｜東証プライム上場

  400~950万

  • 工場
  • 成約
  • 営業活動
  • 商談
  • 営業
  • 販売
  • 店長
  • 店舗
  • 自動車
  • 自動車販売/仕入れ
  • 自動車/自動車部品プラント営業

  株式会社IDOM東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  【飛び込みなし】未経験から年収945万円も可能｜反響営業｜年休120日｜東証プライム上場気になる

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  仕事内容

  ＜業界経験や、車の知識がない方もご安心ください！＞ 教育体制が充実している上、集客は会社が行うため、販売とお客様対応に専念できます。 「未経験から稼げる営業」として活躍できる仕組みが整っています！ ＼「売れる・稼げる仕組み」とは？／ 社内のITシステムを積極的に整備することで、社員の業務負担を減らし、お客様との関係構築に集中できるのが弊社の強み。この体制が売れる・稼げる土台にもつながります。 ―――――――――――――――――― 未経験の方向けに「実際の仕事内容って？」という基本的な営業活動を紹介する動画を公開しました。会社は気になるけど、どんなお仕事か想像がつかない…という方はぜひ「クルマの営業職に体験入社」で検索してご覧ください！ ―――――――――――――――――― ＼圧倒的な知名度と実績／ 中古車買取台数・販売台数は業界トップクラス。「中古車販売といえば」と言われるほどの知名度を誇ります。どの店舗も集客率が高いことは、当社ならではの大きな強みです。 ＼成果や努力はしっかりと還元／ ■成約率50％！インセンティブあり 平均して月間約40件の商談に対し、成約率は50％。2件に1件が成約できています。成果を出した分はインセンティブとして還元。頑張りが無駄になることはありません。 ■日頃の努力も評価します たとえば… 「まだ商談ができないから洗車を頑張る」 「成約につながらなくても積極的に商談に挑戦」など、 あなたが今できることに対しどれだけ本気に取り組んでいるのかもしっかりと見ていきます。 数字で見える成果も数字で見えない努力も全てあなたの実力。きちんと、昇給・昇格という形で評価します。 ＼スピード感あるキャリアアップ！／ 未経験からでも入社1年目で、店長へのキャリアアップ実績多数！ さらに！ 社内公募制度で営業企画や人事、事業企画など、営業職以外のキャリアを選択することも可能です。 チーム組織構成 先輩たちの前職は ■工場勤務 ■販売員 ■スクールインストラクター ■ホテルマン ■営業 ■フリーターなど様々！ 20代・未経験入社、第二新卒の同期もたくさんいるのでご安心ください。

  求める能力・経験

  ・営業職にチャレンジしてみたい方 ・今より年収を上げていきたい方 ・早期からキャリアアップしたい方

  事業内容

  (1)自動車の買取事業 (2)自動車の販売事業 (3)その他自動車流通に関わる事業

• エージェント求人

  🌸未経験歓迎🌸置き薬の補充・お届けスタッフ（既存対応中心✨）【地域密着型/転勤なし】 関西

  300~350万

  • 事務
  • ルート営業
  • 提案
  • 会計
  • 設置サポート
  • ヒアリング
  • CM/テレビ広告
  • 営業
  • 集金
  • 既存顧客
  • 在庫管理
  • 品質管理

  株式会社富士薬品大阪府岸和田市, 兵庫県姫路市, 和歌山県新宮市

  🌸未経験歓迎🌸置き薬の補充・お届けスタッフ（既存対応中心✨）【地域密着型/転勤なし】 関西気になる

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  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━ 🏠仕事内容（置き薬のルート営業） ━━━━━━━━━━━━━ テレビCMでもおなじみの「富士薬品」の置き薬（薬箱）を ご家庭や企業へお届けしてまわるお仕事です💊 定期的に訪問しながら、健康をサポートします✨ 薬箱は無料で設置し、ご利用いただいた分だけ料金をいただく仕組みのため、 無理な売り込みではなく【必要な分だけ提案するスタイル】が特徴です。 また、すでにご利用いただいているお客様への訪問なので、 新規でガツガツ売り込む仕事ではありません！ ━━━━━━━━━━━━━ ❇️主な仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━ ・お客様先へ定期的に訪問（3ヶ月に1回程度） ・薬箱の中身チェック・補充 ・使った分のお会計対応 ・体調や困りごとのヒアリング ・必要に応じて商品のご案内 【1日の流れ（イメージ）】 ・午前：営業所で準備・簡単な事務作業 ・日中：決まったお客様先を訪問（1日17〜18件ほど） ・夕方：業務終了（状況により直帰も可能） ※スケジュールはある程度決まっているので動きやすいです✨ ━━━━━━━━━━━━━ 💎仕事のポイント ━━━━━━━━━━━━━ ・いつものお客様をまわるだけでOK♪ ・会話は「最近どうですか？」などの世間話が中心 ・売り込みというより“困りごとの確認とサポート” ・すでに関係ができているお客様が多いので安心 ━━━━━━━━━━━━━ 🌱まとめ ━━━━━━━━━━━━━ 👉「決まったお客様を定期的にまわるシンプルな仕事」 👉安定したニーズのある医薬品業界で働ける🍀 ――――― 関西：大阪府・兵庫県・和歌山県　営業所一覧 ※こちらもご応募可能です！ ⇩ 岸和田営業所／大阪府岸和田市田治米町129-4 姫路営業所／ 兵庫県姫路市飾西三反長265番1号 豊岡営業所／ 兵庫県豊岡市妙楽寺字ﾄﾝﾍﾞ505-1 神戸営業所／兵庫県神戸市西区北別府5-1-11 田辺営業所／和歌山県田辺市下三栖字三反田130-5 新宮営業所／ 和歌山県新宮市神倉2-2-14

  求める能力・経験

  ◆高卒以上 ◆普通自動車第一種免許

  事業内容

  -

• エージェント求人

  ⭐楽天トラベル⭐宿泊施設の売上拡大を支援⭐Webマーケ×提案で市場価値を高めるコンサルティング営業⭐

  500~1200万

  • 課題設定
  • PC/Web
  • コンサルティング業務
  • マネジメント
  • マーケティング
  • 現状把握
  • 提案
  • 営業
  • 分析
  • 提案書作成
  • 提案内容検討
  • コンサルティングプロジェクト
  • サイト運営/管理
  • 法人営業
  • テスト
  • データ分析
  • ユーザーデータ分析

  【楽天グループ株式会社】⭐国内外で70以上のサービスを展開する国内有数のテクノロジー企業⭐東京都世田谷区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ⭐楽天トラベル⭐宿泊施設の売上拡大を支援⭐Webマーケ×提案で市場価値を高めるコンサルティング営業⭐気になる

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  仕事内容

  担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティング営業業務 ・最新のマーケットトレンドの把握、理解 ・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等） ・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案 ・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。

  求める能力・経験

  <必須条件> ・法人営業経験（クライアントに対してのソリューション営業経験）１年以上・普通自動車免許 <歓迎条件> ・旅行業界経験者（旅行会社、ホテル、旅館経験） ・旅行業界の中でもオンライン予約サイト運営会社での営業経験 ・マネージメント経験、小さな集団でもリーダーシップを発揮した経験 ■英語要件に関する補足 TOEIC ８００点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること） 内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。 スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。

  事業内容

  -

• エージェント求人

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）

  1200~1600万

  • マネジメント
  • 幹部
  • リーダー
  • マネージャー
  • 営業
  • KPI設定
  • 部長/総括審議官
  • 部長
  • SaaS
  • 開発
  • 提案
  • プロジェクトマネジメント
  • 新規事業
  • プロジェクト
  • マーケティング
  • コンサルティング業務
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Enterprise Account Executive（部長）気になる

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  仕事内容

  ■ポジション 部長（経営直下） ■ミッション 経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。 AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。 そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。 ■職務内容 ＜全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行＞ ・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。 ・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。 ＜多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成＞ ・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。 ・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。 ＜大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。 ・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。 ＜セールスイネーブルメントの推進＞ ・属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験、または新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など） ・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験 ・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど） ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補

  800~1200万

  • 開発
  • SaaS
  • オンボーディング
  • 教育
  • 営業
  • モニタリング
  • 事業責任者
  • 提案
  • Salesforce
  • リーダー
  • バリューアップ/モニタリング
  • 課題/ボトルネック特定
  • 戦略提案
  • 組織開発
  • マーケティング
  • MA/CRM
  • 顧客管理/CRMシステム開発
  • 製品
  • CMS
  • LMS
  • 検証

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Sales & Business Developmentセールスイネーブルメント責任者候補気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 ■職務内容 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 ＜具体的な職務内容＞ ・新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 ・既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） ・セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング ＜入社後のイメージ＞ ・入社初期から即戦力として、既存の営業プロセスやナレッジを横断的に把握し、課題特定と改善を主導 ・トップセールスの成功事例を組織全体に展開し、数十億〜数百億規模の売上成長に直結する仕組みを構築 ・経営陣・事業責任者と密に連携し、営業戦略とイネーブルメントを接続する中心的役割を担う ■仕事のやりがい・魅力 ・事業の根幹に直結します。あなたの作った仕組みが営業組織の勝率を変え、ARR数十億規模の成長に直結します。 ・即戦力としての裁量があります。立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、経営陣と並走して組織全体を設計が可能です。 ・複数部門連携の中心になれます。Presales・PMM・CSといった部門と横断的に関わり、戦略と実行をつなぐハブとなれます。 ・キャリア展望が広がります。世界的SaaSの営業企画・組織開発のリーダーとして、将来的に部門責任者や経営企画領域へ拡張が可能です。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・B2B SaaS企業におけるセールス・イネーブルメント、学習・開発、またはハイパフォーマンスな営業組織での2年以上の実務経験 ・営業、マーケティング、製品など、複数の部門と連携しながら大きな事業成果を直接的または間接的に創出した経験 ・複雑な情報を明確かつ説得力を持って伝える優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 ■歓迎条件 ・営業パフォーマンス指標（勝率向上、営業速度加速、新規採用者の立ち上がり時間短縮など）を明確に改善した実績 ・Salesforce などのCRM システム、学習管理システム（LMS）、コンテンツ管理システム（CMS）、セールス・イネーブルメントプラットフォームの使用経験 ■求める人物像 ・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  SHIFT_エンタープライズ セールス

  600~1000万

  • マネジメント
  • 事業推進
  • 体制構築
  • マーケティング
  • クロスセル
  • アライアンス
  • アップセル
  • 営業
  • プロジェクト
  • 課題設定
  • コンサルティング業務
  • クロージング
  • 戦略提案
  • ヒアリング
  • 提案
  • 法人営業
  • SaaS
  • 分析

  株式会社SHIFT東京都港区, 愛知県名古屋市, 大阪府大阪市

  SHIFT_エンタープライズ セールス気になる

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  仕事内容

  ■Mission & Impact 営業力こそ、ITの業界で最も価値ある武器になる SHIFTでは、営業として積み上げた行動と成果が、そのまま報酬に直結します。IT業界の経験は問わず、金融・商社・不動産・メディア広告など、どんな業界のご経験でも構いません。これまで粘り強くお客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮してください。 また、SHIFTには億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しています。彼らと連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって本質的な価値を届けられる営業へと成長できます。その姿勢や成果は、業界内でも評価されるレベルに引きあがっていくはずです。 さらにSHIFTには、技術領域のプロ、採用のプロ、サービスづくりのプロなど各分野の専門家が揃っています。彼らとの協働を通じて、あなたの営業スキルは飛躍的に向上し、提供できる価値も格段に変わっていくでしょう。 「現状に満足していない」「もっと挑戦したい」―― そんな野心をもつあなたのために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 ※事例 ・年功序列なし…28歳／23年10月入社／年収1,200万 ・31歳 ／23年4月入社／年収1,500万など実績多数 ・スピード感のあるキャリアステップ…30代で20名規模の営業部長 ■商材・ソリューションに縛られない 「売る」から「創る」へ。営業のデファクトスタンダードを、あなたの手で。 SHIFTの商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。 「品質保証は不要」といわれても、終わりじゃない。セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の切り口の多さはSHIFT営業の最大の武器です。 さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題に併せたAIツールを内製開発し、導入した事例も。たとえ、その場で受注に結びつかなくても、一度もち帰れば必ずどこかに入り込む提案ができる―― そんな自信をもてる環境が、ここにあります。 ■キャリアは決められるものじゃない。自分で選び、創っていける時代へ。 SHIFTは年率1.3〜1.5倍の成長を継続する拡大フェーズにあります。だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。成果を出した人から、自分の意志で次のステージを選べる環境がここにあります。 たとえば―― ・年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ ・現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能 どの道を選ぶかはあなた次第。キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。 ■業務内容 SHIFTの営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。 ＜お客様価値の最大化＞ ・新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ・案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ ・定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ・既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出 ＜ソリューション提案・事業推進＞ ・案件に応じた社内関係者との連携 ・必要リソースの調整や体制構築サポート ・お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ■SHIFTが用意するバックアップ体制 ・IT未経験でも活躍できる、全方位型のOJT ・営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制 ・大規模案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む） ・営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制 ・顧問陣やCxOリレーションの活用 ・明確な給与制度と報酬モデル ・営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・業界問わず、法人営業のご経験が3年以上ある方 ・成長やチャレンジを求めるマインド ■歓迎条件 ・IT業界における法人営業経験（SI営業、SES営業、パッケージ営業、SaaS営業含む） ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ■求める人物像 以下いずれかのタイプに当てはまる方 ①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 ③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。

  事業内容

  ＜主要事業＞ ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業 ＜会社概要＞ 株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年高い売上高成長を継続しています。

• エージェント求人

  キャディ_Technical Account Manager（PoV/価値検証設計）Manager

  800~1200万

  • 提案
  • マネージャー
  • 設計評価
  • 営業
  • 開発
  • SaaS
  • カスタマーサクセス設計
  • 課題設定
  • 検証
  • PoC
  • データ統合
  • プロジェクト推進
  • 要件定義
  • 導入支援
  • プロジェクトマネジメント
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • コンサルティング業務
  • SQL

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Technical Account Manager（PoV/価値検証設計）Manager気になる

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  仕事内容

  ■募集背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応する業種・規模の幅が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoV設計による受注確度の向上」へと提案スタイルが進化しています。Sales Engineerが顧客の業務課題・理想フローを引き出し価値仮説を設計する一方、その仮説を実データを用いた検証環境として具現化する機能の整備が、受注確度およびカスタマーサクセスの蓋然性を高める上で不可欠となっています。本ポジションは、Sales Engineerと連携しながら検証環境の設計・構築を専任で担う役割として、今期新設されたチームです。当初はプレイヤーとしての参画となりますが、チームの立ち上げを主導しながらマネージャーへのキャリアパスを想定しています。評価軸・業務プロセス・チーム設計をゼロから構築できる環境の中で、キャディの営業・デリバリー双方に影響を与えるポジションです。 ■職務内容 ■ キャディのミッションと本ポジションの役割（Why） 「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」というCADDiのミッションのもと、本ポジションが担うのは単なるデータ設定・環境構築の代行ではありません。Sales Engineer（Front）が顧客経営層との対話を通じて定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データをCADDi Drawer等のプラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築することが主眼です。「経営仮説」を「データで証明された意思決定根拠」へと変換する、プロダクト×データ思考の起点となる役割です。 ＜具体的な職務内容＞ ・検証環境の構築：顧客データ（図面・属性情報等）を整理し、PoV（価値検証）に最適な形でプラットフォームへ実装する ・検証シナリオのデータ裏付け：「このデータがあれば、この課題が解決できる」というロジックをデータ構造として証明する ・要件の構造化：抽象的な業務課題・仮説を「どのデータがどう紐付けば検証できるか」というシステム要件・データ要件に分解・定義する ・スコープ調整：Sales Engineer（Front）・顧客・開発（OPS）間で生じる認識の齟齬を解消し、現実的な検証範囲を合意形成する ・不確実性への対応：顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる ・標準化の推進：PdM・CS・Opsとの連携を通じ、プロダクト改善および実装プロセスの標準化を推進する ・知見の型化：提案テンプレートや成功パターンを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有する ■仕事のやりがい・魅力 ・製造業という巨大産業の上流工程に関与し、プロダクト・組織・顧客の変革に直接寄与できるポジション ・ビジネス課題とエンジニアリングの双方が交差する、希少性の高い職域 ・PdM・CS・営業とのクロスファンクショナルな連携を通じ、プロダクトの進化と社会実装の両面を担える環境 ・特定機能に縛られず、顧客課題に応じた柔軟なアプローチが取れる高い自律性と裁量 ・チーム創設期であり、組織設計・評価軸・業務プロセスの構築に主体的に関われる機会 ・製造業の構造課題に向き合うチャレンジングな環境と、充実したキャッチアップ支援体制

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する ・SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験 ・顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験 ・Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験 ・BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） ・SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験 ■歓迎条件 ・ERP／SCM／PLMなど基幹システムに関する知見 ・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見 ・SQLや基本的なデータ操作スキル ・プロジェクトマネジメント／PdM連携経験 ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 ■求める人物像 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。2D図面データを独自のアルゴリズム（特許出願済）で自動解

• エージェント求人

  キャディ_Sales&BusinessDevelopmentDealStrategyDirector

  800~1100万

  • 課題設定
  • 戦略提案
  • 提案
  • PoC
  • SaaS
  • 構想設計
  • 検証
  • 購買/調達
  • 事業責任者
  • SCM/生産管理/購買/物流

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Sales&BusinessDevelopmentDealStrategyDirector気になる

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  仕事内容

  ■採用の背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、事業統合以降、単一プロダクトの提供に留まらず、顧客の業務構造や経営課題に踏み込んだソリューション型SaaSへと進化しています。 それに伴い、案件はより複雑化・高度化しており、単なる機能提案ではなく、経営アジェンダに基づいた構想設計と投資判断を伴う提案が求められるフェーズに移行しています。 こうした環境下において現在、創出できる価値が相対的に限定的であり、大型案件・エンタープライズ案件を構造的にリードできる人材が不足していることが大きな事業課題となっています。 このような背景からフィールドセールスが担う組織攻略と連動しながら、経営層の意思決定を動かすための論点設計と投資ロジック構築し、エンタープライズ案件における勝ち筋を構想・主導する戦略機能のミッションをお任せできる人材を求めております。 ■ミッション（Why） エンタープライズ企業の経営課題に対して構想設計から意思決定までをリードし、実装に繋がる状態を創出するポジションです。 製造業は巨大産業でありながら、業務構造の複雑さゆえに変革の難易度が高く、部分最適に留まる取り組みが多い領域です。 本ポジションは、そうした構造課題に対して、経営と現場を横断した視点で課題を再定義し、投資判断に耐えうるストーリーを設計することで、企業変革の起点を創出します。 フィールドセールス（FS）と協働しながら、経営層の意思決定を動かす論点設計・投資ロジック構築を担い、エンタープライズ案件における勝ち筋を描き切ることが本質的なミッションです。 ■具体的な職務内容（What/How） ・エンタープライズ企業における全社横断の業務・経営課題の構造化およびイシュー設定 ・経営層の意思決定をドライブする論点設計および投資ロジック（ROI／事業インパクト）の構築 ・仮説に基づく検証ストーリー（PoC／トライアル）の設計と、実行フェーズのリード ・部門横断のステークホルダーを巻き込んだ合意形成および実行推進 ・大型エンタープライズ案件におけるDealStrategyの設計・主導および勝ち筋の再現性構築 ■やりがいや魅力（Impact/成長機会） ・部分最適ではなく、エンタープライズ企業の全社変革に対して構想〜実装まで一貫して関与できる ・数十億規模の大型案件において、受注そのものを左右するDealStrategyの中核を担える ・仮説構築・意思決定設計・実行推進を横断し、「提案に留まらない変革実現」の経験が得られる ・顧客ごとに最適な価値提供モデルやセリング戦略を設計する、高い抽象度と裁量を持った役割 ・事業・組織ともに未完成なフェーズにおいて、エンタープライズ攻略の仕組みそのものを構築できる

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・CxO/事業責任者との対話を通じた課題定義・論点設計 ・仮説構築および投資判断に耐えうる提案設計（ROI設計含む） ・複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進 以上の経験を通じて、顧客の経営課題に対する課題定義から意思決定までをリードした経験をお持ちの方 ■歓迎条件 ・製造業（設計・調達・SCM・生産など）に関する業務知見 ・DX／データ活用／業務改革などのテーマにおける構想策定〜実行支援の経験 ・仮説検証（PoV）設計および推進の経験 ・SaaS／ITソリューションに関する理解、または導入提案・支援経験 ・提案活動において顧客との交渉を主導し、案件獲得（受注）に直接的にコミットした経験 ■求める人物像 ・顧客の曖昧かつ複雑な課題に対して、自ら論点を設定し、構造化と仮説構築を通じて解像度を引き上げられる方 ・CxO／事業責任者と対峙し、対話を通じて信頼関係を構築しながら、意思決定そのものに影響を与えられる方 ・不確実性の高い状況においても、自ら方向性を定義し、関係者を巻き込みながら意思決定と実行を前に進められる推進力をお持ちの方 ・完成された仕組みの中で成果を出すだけでなく、エンタープライズ攻略の勝ち筋や組織のあるべき姿そのものを設計することに価値を感じられる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  キャディ_Sales & Business Development導入コンサルタント/Presale

  800~1200万

  • パートナー
  • アップセル
  • 開発
  • 検証
  • PoC
  • マネージャー
  • 提案
  • 製品
  • 商談
  • 戦略提案
  • コンサルタント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト推進
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 業務設計
  • 購買/調達
  • 要件定義
  • プロジェクト
  • 導入支援

  キャディ株式会社東京都台東区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  キャディ_Sales & Business Development導入コンサルタント/Presale気になる

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  仕事内容

  ■ 企業ミッション（Why） 製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。導入コンサルタント/Presalesマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。 ■ 具体的な職務内容（What/How） ・顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計 ・トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引 ・メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進 ・FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック ・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード ■ やりがいや魅力（Impact/成長機会） ・巨大産業の構造課題に挑む、希少なポジション ・提案活動そのものの型化や戦略設計に携われる ・PdM/開発と連携し、プロダクト進化に直接貢献 ・チーム立ち上げ期のため、事業や組織づくりの裁量も大きい ■ 採用の背景 製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。 このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 そのため、導入コンサルタント／Presales職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

  求める能力・経験

  ■ MUST要件 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） ・IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 ・SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験 ・RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 ・業務ツールの導入提案経験 ■ 歓迎条件 ・製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見 ・ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず） ・他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験 ■ 求める人物像 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

• エージェント求人

  キャディ_Sales & Business Development Enterprise AE

  1000~1200万

  • マネジメント
  • マネージャー
  • 品質管理
  • 営業
  • 戦略立案
  • KPI設定
  • リーダー
  • プロジェクト
  • 新規事業
  • 提案
  • ソフトウェア
  • 検証

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  仕事内容

  ■ポジション Manager ■ミッション 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。 かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。 成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。 ■職務内容 ＜重要顧客の経営層へのトップアプローチ＞ ・大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。 ・一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 ＜営業戦略の立案・実行と予実管理＞ ・全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。 ・KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 ＜チームマネジメントと次世代リーダーの育成＞ ・数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 ＜トップセールスのノウハウの型化・仕組み化＞ ・属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。 ・セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。

  求める能力・経験

  ■MUST要件 ・法人向けソリューション営業における卓越した実績 ・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 ・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 ・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 ■歓迎条件 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 ■求める人物像 ・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方 ・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方 ・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方 ・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方 ・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方 ・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

  事業内容

  CADDi MANUFACTURING ~調達・製造のワンストップパートナー~ 板金・切削・製缶・樹脂類の加工品を一式製作。独自開発の原価計算・発注先選定ロジック・生産管理システムで、調達工数の大幅削減、QCDの最適化、及び製造キャパシティの拡張など、調達を通じた経営改革を支援します。 CADDi DRAWER ~図面データ活用クラウド~ 製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。