【タイミー】大阪拠点　コンサルティングセールス/リーダー候補（SMB領域）

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  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場企業】ITソリューション営業×クラウド

  700~1600万

  さくらインターネット株式会社東京都新宿区, 大阪府大阪市

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【プライム上場企業】ITソリューション営業×クラウド気になる

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  仕事内容

  業務内容 ◼︎職務内容 法人向けクラウドソリューションの提案営業として、以下の業務をご担当いただきます。 ・クラウドサービス（主にさくらのクラウド）のエンタープライズ向け新規開拓 ・顧客の課題ヒアリング〜提案（RFP対応、PoC含む） ・技術部門・プロダクト企画との社内連携による提案構築 ・パートナー（SIer、代理店）との連携・提案同行 ◼︎採用背景・目的 さくらインターネットは、日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや1996年創業からの豊富な事業経験を活かし、ホスティング事業を中心に成長してきました。 生成AI・大規模演算向けのGPUクラウドサービス（高火力シリーズ）や、国産クラウド基盤としての「さくらのクラウド」への注目が高まる中、エンタープライズ領域における新規顧客の開拓をミッションとした営業ポジションを募集いたします。 特に今後は、大企業やパートナー企業との協業による提案活動を通じて、クラウド利用拡大・案件創出をリードいただける方を求めています。 選考プロセス 書類選考→一次面接→適性検査→二次面接 期待する将来像 本ポジションでは、新たな顧客との接点を開拓し、クラウド基盤の価値を社会に届けていく最前線の営業担当としてご活躍いただきます。 顧客の課題に深く入り込みながら"ゼロイチ#での提案機会を創出する役割を担っていただくことを期待しています。 顧客との信頼関係構築を起点に、技術部門やプロダクトチームと連携しながら、クラウドサービス全体の価値を包括的に提案していく営業スタイルを志向しており、技術理解や業界知見を高めながら成長できる環境です。 将来的には、大型案件のリードや戦略提案を主導するだけでなく、メンバー育成や営業戦略の立案といった"組織をつくる"視点での活躍も視野に入れています。 こんなところが魅力です ・社会性の高いプロジェクトに関われる機会 └ 政府の「ガバメントクラウド」認定に向けた取り組みや公共案件を通じて、社会的意義のある業務に携われます。 ・"国産クラウド"を武器にした提案が可能 └ 外資系クラウドとの差別化がしやすく、データ主権や信頼性を重視する企業・官公庁に強みを持っています。 ・個人の裁量を重視した営業スタイル └ 提案フローや進め方に決まりきった形はなく、顧客の課題や状況に応じて柔軟なアプローチが可能です。 ・技術部門やプロダクトチームと近い距離で提案できる環境 └ 社内の技術リソースと連携しながら、PoCや構成検討にも深く関われる営業体制です。 ・働きやすさと成果の出しやすさが両立できる環境 └ リモート勤務・フレックス制度があり、営業個人が業務に集中しやすい制度設計となっています。 ・事業拡大フェーズにおける"創っていく営業"の醍醐味 └ 組織としても整備の最中であり、新しい営業戦略や施策の立ち上げにも関与できるチャンスがあります。

  求める能力・経験

  応募資格（必須） ・IT業界における法人営業経験（5年以上） ・クラウド、インフラ、SIサービス等に関する提案営業経験（5年以上） ・新規市場開拓の経験 ・ソリューション提案の実務経験 ・社内外関係者との調整・交渉スキル（プリセールス／技術チームとの連携） 応募資格（歓迎） ・クラウドベンダー（AWS、Azure、GCP等）での提案活動経験 ・SIerでの営業、もしくはプリセールス経験（PoC／クラウド移行提案など） ・ネットワークやストレージ等、特定技術領域の知見 ・SalesforceなどのSFAを活用した営業プロセス管理経験 求める人物像 ・顧客の課題に真摯に向き合い、一過性の関係ではなく、継続的に価値を提供できる方 ・「国産クラウドを社会に根付かせていく」というさくらインターネットのミッションに共感し、普及・拡大に情熱を持って取り組める方 ・正解が決まっていない状況でも、変化やチャレンジを前向きに捉え、自ら楽しめる柔軟さと行動力を持った方 ・自律的に動きながらも、チームや社内の関係者と連携し、全体最適を意識して行動できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー

  731~1000万

  • コンサルティング業務
  • 戦略提案
  • IT戦略策定
  • IT戦略コンサルティング
  • C
  • リーダー
  • 営業活動
  • 運用保守
  • 営業推進
  • 提案
  • 研究開発
  • 営業
  • オンプレミス
  • ネットワーク
  • プロジェクト推進
  • 開発
  • Cisco
  • クラウド
  • 要件定義
  • WAN
  • Web/ITサービス
  • プロジェクトリーダー
  • AWS
  • プロジェクト
  • Azure
  • GCP
  • システム設計
  • システム監視
  • Google Cloud Pl...
  • システム開発

  NTT西日本株式会社大阪府大阪市

  金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー気になる

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  仕事内容

  金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進および金融機関向けのクラウドリフト&シフトに向けた企画/提案/構築業務を行います。ユーザとのカスタマーリレーションは各地域の営業が対応し、当組織は地域営業に伴走する形で、金融機関へのコンサルティング及びテクニカルサポートを行います。 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ ・金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。 ・金融業界でニーズ高まっているクラウド提案、ユーザへのシステム化提案、要件定義支援、プロジェクト推進等を実施していく業務。 ＜業務詳細＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているオンプレミス環境からクラウド環境へのシステム移行に対して、お客様の立場に立ったIT戦略の策定及び戦略遂行に必要な総合的なシステム・デジタル化構想の提案・実行支援の業務を担っていただきます。 ＜募集部門＞ エンタープライズビジネス営業部 ※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。 ■リモート比率（3:7） ＜募集ポスト＞ リーダークラス ＜就業環境＞ 有給消化取得率98%（年間発給数：20日）・平均残業時間月10.6時間の非常に働きやすい会社です。入社3年後の定着率は97％で、平均勤続年数は男性24年、女性14年と長期的に働きやすい環境が整っています。 また、社員のさらなる主体性・創造性の発揮および生産性の向上を目的とし,リモートワーク制度やフレックスタイム制度の整備も行っています。 リモートワーク率：57%（2022.7～2023.3累計/オフィスワーカーのみ/部門により変動あり） ＜採用背景＞ ・金融業界ではクラウドリフトやリモートワークが進展しています。 ・自前のシステムが100以上を保持しており、いきなりクラウド環境へすべてを移行することができないため、段階的に移行を検討する課題があります ・クラウドベンダーやシステムベンダーにクラウドロックインされないクラウドリフトへのシステムベンダーが必要とされています。 ＜伸ばせるスキル＞ ・大規模プロジェクトのマネジメントスキル ・コンサルティング能力 ＜職務内容補足＞ 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など ＜具体的な案件例＞ 金融機関の中でもクラウド導入が日本一進んでいる北國銀行の事例が以下 ・NTTグループのクラウド接続サービスを活用した北國銀行の事例 https://www.nttsmc.com/news/2020/20201216.html ・同北國銀行様へSD-WANを活用したセキュリティ強化事例（NTT西日本がCiscoを入れて導入） https://www.cisco.com/c/dam/global/ja_jp/about/case-studies-customer-success-stories/pdf/2213-hokkoku.pdf?oid=csyetr024683 ・zscalerを佐賀銀行に導入した事例 https://www.zscaler.jp/customers/sagabank ・信金中央金庫及びNTT東日本と連携した信用金庫及び地域企業のDX推進→https://www.ntt-west.co.jp/news/2208/220830a.html ・中国銀行グループ企業との人材紹介ビジネス拡大に向けた協業

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験 以下のいずれか一つの経験を有すること ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けアプリケーション開発経験1年以上 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP) 上での企業向けシステム運用/監視経験2年以上 ・金融機関向けのシステム開発、構築経験 ■能力 ・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、ベンダ調整が図れる方 ＜歓迎要件＞ ■経験 ・プロジェクトリーダー経験 ■知識 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)のシステム設計知識 ・ITサービス全般の開発・運用知識(ITIL相当) ・サーバの構築自動化・試験自動化の知識 ＜求める人材像＞ 【MUST】 ・個人プレーではなく、チームで協力して動ける方 ・主なクラウドソシューション（AWS/Azure等）の提案もしくは構築経験 【歓迎（WANT）】 ・金融業界以外でのセキュリティビジネス経験

  事業内容

  西日本地域（富山県、岐阜県、静岡県以西の30府県）における地域電気通信業務（市内・県間通話サービス、インターネット接続サービスなど）およびこれに附帯する業務、目的達成業務。ICTを活用した地域課題の解決や、企業のDX推進、社会インフラの高度化などを手掛けています。

• エージェント求人

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【CxOレイヤーとの伴走】エンタープライズ セールスエキスパート

  1200~2000万

  株式会社 SHIFT東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【CxOレイヤーとの伴走】エンタープライズ セールスエキスパート気になる

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  仕事内容

  ■仕事についての詳細: ◆◆Mission & Impact 年収2,000万円を”現実的に狙える“ポジションへ。 SHIFTの営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。 10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。 結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。 営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。 年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？ 現状に満足せず、もっと挑戦したい―― そんな野心をもつ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。 億単位のビジネスを創出する「営業のプロ」へ。 弊社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。 管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。 また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。 営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。 弊社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。 さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。 ◆業務内容 SHIFTの営業として、会社の成長をけん引する“中枢”として活躍いただきます。 お客様の真のパートナーとして、CxOレイヤーを含むキーパーソンと並走し、事業成長にコミットしていただきます。 ■お客様価値の最大化 　　‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 　　‐ 経営課題に基づく商材の選定および、チューニングやカスタマイズ 　　‐ 大規模案件（数億〜10億円超）のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ 　　‐ お客様との長期的な信頼関係構築、トップリレーション形成 ■ソリューション創出・事業推進 　　‐ アサインを含む最適な体制構築およびチームビルディング 　　‐ 技術チームと連携した新規ソリューション・商材開発 　　‐ アライアンスパートナーとの戦略立案 　　‐ 営業戦略やプロセスの改善提案 ◆配属部署 ご経験に合わせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。 ※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 ◆SHIFTが用意するバックアップ体制 営業が担ぎたくなる商材と、抜群のデリバリ体制 10億円以上の案件を動かせるPMや技術者の確保（採用・アライアンス含む） 営業が売りたいものを売れるための商品開発・チューニング体制 顧問陣やCxOリレーションの活用 明確な給与制度と報酬モデル 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境 ◆最後に：SHIFT営業の魅力とは 経営者のような自由度と裁量 経営者のようなプレッシャーや雑務は、一切ない そんな「いいとこどり」の営業職、他にありますか？

  求める能力・経験

  ■求めるスキル・経験 【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験を2年以上おもちの方 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 ■求める人物像 以下いずれかのタイプに当てはまる方。 ①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 ③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。 ■求める人物像: 以下いずれかのタイプに当てはまる方。 ①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。

  事業内容

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• エージェント求人

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【対話型音声AI】アカウントエグゼクティブ

  900~1500万

  株式会社IVRy東京都港区, 大阪府大阪市

  ▼東大卒上位数%ヘッドハンターより▼【対話型音声AI】アカウントエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  業務内容 □基本情報 ■仕事概要: 会社について 株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。 コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。 リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入/累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました。（2025年12月時点） また、組織も250名規模となり優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。 2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつ、すべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。 また、2025年からはエンタープライズ領域への挑戦に注力しています。 業界特有の業務や課題を抱える大手企業に対し、新プロダクトを率先して提案すること、そして対話型AIの運用実証を通じた導入を推進することを目指します。 これらを通じて、SMB（中小企業）を含む業界全体に波及効果をもたらすという重要なミッションを担う事業として、今後も注力していく方針です。 詳しくは面談および面接の場でご紹介させてください。 —— 募集背景 IVRyの更なる成長を牽引するには大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。 2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。 また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。 2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。 導入企業様の一例 JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など 業務内容 エンタープライズ市場の新規法人開拓 マーケティング / インサイドセールス / プリセールス / 導入コンサルタント / カスタマーサクセス / 既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。 業界大手の社名ベースで指定された担当法人に対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結 顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能） 契約締結から逆算したアクションプランを設計して、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案 顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。 また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションとなります。 このポジションの魅力 【事業・社会インパクト】急成長事業の中核を担う経験 事業がまさに急拡大していくフェーズです。あなたの成果が事業の成長にダイレクトに繋がり、組織や戦略の構築にも深く関わることができます。まだIVRyを知らない無数の企業に価値を届ける、フロンティアスピリットを掻き立てられる環境です。また、関心は高まりつつも本格的に業務に適用されていない対話型AIの社会実装を牽引するという社会貢献における大きな役割も担うことになります。 【成長環境】圧倒的な裁量とサポート体制 経験豊富なベテランと成長著しい若手が互いに刺激し合う環境です。個人の裁量が大きく、アイデアが即座に実行に移されるスピード感があります。同時に、手厚いオンボーディング体制および役割に基づく分業体制であなたの早期立ち上がりを全力で支援します。 【市場価値】AI×ソリューション営業という希少性×インセンティブ制度 最先端のAI技術を基軸に、顧客の経営課題を解決する高度かつ希少なソリューション営業スキルが身につきます。また、インセンティブ制度・OTE制度も導入されており、パフォーマンスを適切に評価し報酬として報いることができる体制を用意しています。

  求める能力・経験

  ■必須スキル: エンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業の経験 単一プロダクトではなく、ソリューションの企画提案の経験 複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力 ■歓迎スキル: SaaSの営業経験 ITに関する概要理解やアーキテクト理解が必要となる経験 業務プロセスの理解や提案が必要となる経験 エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験 特定の業界の大手企業・行政などに精通している ■求める人物像: IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 契約締結に強い責任感を持ち、社内外の関係者や意思決定者を巻き込んだアクションプランの設計および遂行をやり

  事業内容

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• エージェント求人

  ♦️金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー♦️NTT西日本│年収up実績あり

  731~1200万

  • AWS
  • プロジェクトリーダー
  • Web/ITサービス
  • プロジェクト
  • Azure
  • リーダー
  • システム監視
  • Google Cloud Pl...
  • システム設計
  • 提案
  • 開発
  • GCP
  • システム開発

  NTT西日本社株式会社大阪府大阪市

  ♦️金融業界向け提案/構築に向けたプロジェクトリーダー♦️NTT西日本│年収up実績あり気になる

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  仕事内容

  ■業務概要 ＜業務概要＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進および金融機関向けのクラウドリフト&シフトに向けた企画/提案/構築業務を行います。 ユーザとのカスタマーリレーションは各地域の営業が対応し、当組織は地域営業に伴走する形で、金融機関へのコンサルティング及びテクニカルサポートを行います。 ＜ご入社後の担当業務/役割＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているクラウド提案、ユーザへのシステム化提案、要件定義支援、プロジェクト推進等を実施していく業務。 ■募集部門 エンタープライズビジネス営業部 ■募集ポスト リーダークラス ■採用背景 ・金融業界ではクラウドリフトやリモートワークが進展しています。 ・自前のシステムが100以上を保持しており、いきなりクラウド環境へすべてを移行することができないため、段階的に移行を検討する課題があります ・クラウドベンダーやシステムベンダーにクラウドロックインされないクラウドリフトへのシステムベンダーが必要とされています。 ■職務内容 ＜業務詳細＞ 金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているオンプレミス環境からクラウド環境へのシステム移行に対して、お客様の立場に立ったIT戦略の策定及び戦略遂行に必要な総合的なシステム・デジタル化構想の提案・実行支援の業務を担っていただきます。 上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。 （尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。） ・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など ※ＮＴＴ西日本からＮＴＴビジネスソリューションズへの在籍出向となります。 ■具体的な案件例 金融機関の中でもクラウド導入が日本一進んでいる北國銀行の事例が以下 ・NTTグループのクラウド接続サービスを活用した北國銀行の事例 https://www.nttsmc.com/news/2020/20201216.html ・同北國銀行様へSD-WANを活用したセキュリティ強化事例（NTT西日本がCiscoを入れて導入） https://www.cisco.com/c/dam/global/ja_jp/about/case-studies-customer-success-stories/pdf/2213-hokkoku.pdf?oid=csyetr024683 ・zscalerを佐賀銀行に導入した事例 https://www.zscaler.jp/customers/sagabank ・信金中央金庫及びNTT東日本と連携した信用金庫及び地域企業のDX推進 https://www.ntt-west.co.jp/news/2208/220830a.html ・中国銀行グループ企業との人材紹介ビジネス拡大に向けた協業 ■伸ばせるスキル ・大規模プロジェクトのマネジメントスキル ・コンサルティング能力

  求める能力・経験

  ＜必須要件＞ ■経験 以下のいずれか一つの経験を有すること ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けアプリケーション開発経験1年以上 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP) 上での企業向けシステム運用/監視経験2年以上 ・金融機関向けのシステム開発、構築経験 ■能力 ・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、ベンダ調整が図れる方 ＜歓迎要件＞ ■経験 ・プロジェクトリーダー経験 ■知識 ・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)のシステム設計知識 ・ITサービス全般の開発・運用知識(ITIL相当) ・サーバの構築自動化・試験自動化の知識 ＜求める人材像＞ 【MUST】 ・個人プレーではなく、チームで協力して動ける方 ・主なクラウドソシューション（AWS/Azure等）の提案もしくは構築経験 【歓迎（WANT）】 ・金融業界以外でのセキュリティビジネス経験

  事業内容

  西日本エリア（30府県）を拠点に、インターネット（フレッツ光）や固定電話などの通信インフラを提供・保守する大手電気通信事業者。 地域社会のインフラ維持に加え、ICTソリューションや企業向けシステム開発、デジタル技術による地域課題解決に取り組む総合ICT企業。

• エージェント求人

  【業界シェアNo,1】freeeの統合型クラウドサービス提案営業/リモート/フレックス

  515~1125万

  freee株式会社東京都品川区, 大阪府大阪市

  【業界シェアNo,1】freeeの統合型クラウドサービス提案営業/リモート/フレックス気になる

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  仕事内容

  ◆本ポジションにおいて期待していること 顧客の事業・組織課題の仮説を立てた上でヒアリングを実施し、本質的な課題を顧客とすり合わせた上で、その原因となっている業務課題の分析・抽出を行います。その上でソリューションを適切に選択した上で提案を行い、課題解決へと導いていただきます。 新規プロダクトのリリースやM&Aなども進めているため、PMFに向けた新規プロダクトの販売検証に関わっていただく場合もございます。 マーケット課題・顧客課題をfreeeとしてスピーディに解決するべく、顧客に関してのfindingsを取得することで、PM・Eng・マーケティングなど各セクションへのフィードバックに繋げていただくことも強く期待しています。 【業務内容詳細（実際にやって頂く業務の細かい具体例）】 ・新規顧客に向けたセールス活動をお任せします。 ・新規顧客を中心にご担当いただきます。 ・ご希望・ご適正に応じて、既存セールス部隊にチャレンジいただくことも可能です。 ◆担当プロダクト： プロダクト毎にセールス組織を分けていません。あくまで顧客課題に合わせて最適なソリューションを選択・組み合わせて提案することをセールスには期待しており、それはSaaS企業の中でも非常にユニークなポイントです。 ◆担当するお客様： 11名〜1000名のお客様を担当します。 基本的には全ての業界をご担当いただきます。営業戦略上、特定業界の攻略などのミッションを担っていただく場合もございます。 ◆セールス活動のプロセス ・初回商談のアサイン 同社ではThe modelにもとづいて組織が構成されています。そのため、マーケティング組織がリードを創出し顧客との初回の商談設定まで行います。基本的には、今回のセールスポジションでは初回商談設定後の提案活動をご担当いただきます。 ・初回商談～ソリューション決定までの支援 ソリューション選定には様々なステークホルダーが関わることが多くあります。ステークホルダーの方々の個人としてのニーズは勿論のこと、組織としての真のニーズを掴み、freeeのソリューションを活用して解決策をご提案いただきます。 ・カスタマーサクセスへの引継ぎ SaaSビジネスだからこそ、お客様には中長期的にfreeeを使う意義を感じていただくことが非常に重要です。 そのためお客様のfreeeへの期待値や現状を適切に引き継ぎ、組織としてお客様の導入成功まで伴走しています。 ◆中長期的なキャリア セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） 既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）

  求める能力・経験

  ・数字の目標達成を意識しながら、法人／個人（店頭販売職 含む）などの営業経験／顧客折衝経験がある方 ・学生時期／社会人時期問わず、目標に向けて、あきらめず粘り強く取り組み続けたご経験がある方

  事業内容

  freee株式会社は、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の実現を目指すSaaS企業です。 個人事業主・中小企業向けを中心に、会計、人事労務、販売管理、電子契約など、バックオフィス業務を一元化するクラウドサービスを展開しており、国内有数の統合型SaaSプラットフォームへと成長を遂げています。

• エージェント求人

  大阪勤務★未経験歓迎★大手IT・SaaS企業の営業支援を担う◆急成長ベンチャー/フレックスOK◆

  324~420万

  • コンサルティング業務
  • 研修実施
  • 戦略立案
  • インサイドセールス/電話営業
  • 営業支援
  • 商談
  • 法人営業
  • 提案
  • 営業コンサルティング
  • 契約締結
  • クロスセル
  • 営業
  • 教育
  • アップセル
  • SaaS
  • クロージング
  • 分析
  • 戦略提案
  • 既存顧客
  • カウンターセールス/来店型営業
  • 接客

  株式会社スタジアム大阪府大阪市

  大阪勤務★未経験歓迎★大手IT・SaaS企業の営業支援を担う◆急成長ベンチャー/フレックスOK◆気になる

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  仕事内容

  【募集背景】 各拠点で増員の発注を頂けたため、人員募集しております！ 【業務内容】 ▼主な代行内容 ・営業コンサルティング ・法人営業 ・リテール営業 【仕事内容】 ■ 営業プレイヤー ・概要：SaaSなどIT領域の大手〜メガベンチャー企業の営業支援 ・領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS） ・ミッション：営業プレイヤーとして個人成果の創出 ＜具体的な業務内容＞ ・IS：架電/メールでのアプローチ、商談創出 ・FS：商談の実施、クロージング、契約締結 ・CS：既存顧客へのアップセル、クロスセル ・各領域で個人成果を最大化するための分析/改善 ・チーム内でのナレッジ展開、組織実績への貢献 ■ リーダー／マネージャー ・概要：SaaSなどIT領域の大手〜メガベンチャー企業の営業支援 ・領域：インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS） ・ミッション：プレイングリーダーとして個人/組織の成果創出 ＜具体的な業務内容＞ ・プレイヤーとして個人成果の達成継続 ・チームメンバーの育成/マネジメント ・組織目標達成のためのKPI設計 ・営業戦略/戦術の立案、ターゲティング ・マネージャーとともに各施策の実行/分析/改善 ・現場のPDCAを推進し、組織成果を最大化 ▼主な支援実績業界やサービス ・大手ECモールの新規出店獲得 ・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ・大手決済端末システムの新規加盟店獲得 ・採用管理システムの新規導入 ・マーケティングツール:動画プラットフォーム（SaaSプロダクト） ・労務勤怠管理システム（SaaSプロダクト） など最近はSaaSプロダクトの案件も増えています。 ▼拠点に関して 東京・名古屋・大阪・福岡の拠点で募集しています。 日々採用も拡大中の事業規模が伸びているフェーズです。 【教育体制】 ▼研修体制 チームにより異なりますが、下記研修例です。 ・2日間のインプット・ロープレ研修を行い、3日目からOJTを行います ・エルダー制度あり ▼キャリアについて 現在、スタジアムはまさに”第二創業期”で事業も社員数も非常に伸びております。 リーダー・マネージャーとして会社の中核を担う人材になることを期待しております！ ▼こんな人を求めてます！ 私たちは「熱中」「協働」というワードを大事にしております。 仕事にまっすぐな気持ちで取り組み、チームワークを大事にするメンバーが集まっております。 平均年齢は28歳と、若いメンバーが活躍していることが特徴です。 入社3か月でMVPをとる、リーダーに抜擢される、など多々あることです。

  求める能力・経験

  【スタンス】 ・素直さ：他者からのアドバイスを受け止め、改善行動が取れる ・ポジティブ：前向きで、まずやってみる行動が取れる ・主体性：自身の成長のために能動的に動くことができる ・成長意欲：20代から市場価値を高めていきたいという意欲 【スキル】 ・チームワークを大事にしており、協調性がある ・コミュニケーション能力が高く、クライアントと明るくコミュニケーションが取れる 【よく採用される前職】 アパレル小売の店長・旅行代理店のカウンターセールスなど、接客経験を持ちながら数値を追う仕事をしていた方

  事業内容

  IT商材やSaaSに特化したBtoB営業アウトソーシング（BPO）事業と、生成AIを活用した通話品質管理などのデジタルソリューション事業を展開する企業です。人とテクノロジーの融合を通じて、企業の事業成長を総合的に支援しています。 デジタルソリューションセールス事業 ・BtoB営業代行（SALES PARTNERS） ・生成AIコールセンター支援（Dr.Tel） HRテック・クラウドサービス事業 ・インタビューメーカー ・FANTS（ファンツ）

• エージェント求人

  【パートナーセールス／大阪】解約率1%未満の自社SaaS｜仕組み化を担う代理店営業｜大手企業

  500~800万

  • 戦略提案
  • 営業
  • 商談
  • パートナー
  • 製品
  • 開発
  • 提案
  • 販売
  • 新規顧客
  • クラウド
  • コンサルティング業務
  • ネットワーク
  • 戦略立案
  • グループウェア
  • ソフトウェア
  • リーダー
  • SaaS
  • 代理店営業
  • マネジメント
  • 新規顧客開拓
  • クロージング
  • 成約

  HENNGE株式会社大阪府大阪市

  【パートナーセールス／大阪】解約率1%未満の自社SaaS｜仕組み化を担う代理店営業｜大手企業 気になる

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  仕事内容

  ■ ミッション 主軸プロダクトである「HENNGE One」事業のさらなる成長を牽引するため、販売チャネルを通じた新規顧客の開拓を推進していただきます。顧客基盤の拡大を図りながら、企業の安全なクラウド運用を支えるコンサルティング型の提案営業を担うポジションです。 また、個人のスキルに依存しない「再現性の高い強固な営業組織」を構築すべく、営業プロセスの標準化や仕組み化・型化にも主体的に携わっていただきます。さらに、現場の商談で得た顧客の潜在ニーズやリアルな意見を開発チームへダイレクトにフィードバックし、サービスの品質向上や機能改善に貢献することも重要な役割の一つです。 ■ 業務の概要 「HENNGE One」の販売ネットワークを飛躍的に広げ、事業を圧倒的なスピードで成長（スケール）させることがミッションです。具体的な業務としては、代理店（パートナー企業）への商談同行や、製品理解を深めるための勉強会の企画・実施にとどまりません。 パートナー企業との最適なアライアンスエコシステムを築くための戦略立案から実行、さらにはパートナーセールスを円滑に進めるためのプログラム設計や運用ルールの策定など、営業戦略の基盤となる仕組み創りを中心となってリードしていただきます。

  求める能力・経験

  ■ 応募資格（MUST） 代理店営業（パートナーセールス）の実務経験（2年以上） ※これまでに扱ってきた商材のジャンルは問いません。IT業界未経験の方からのご応募も歓迎いたします。 ■ 歓迎する経験・スキル（WANT） ・SIer、IT商社、ディストリビューターなどでの勤務経験 ・販売パートナー企業と連携した、自社プロダクトの提案から成約（クロージング）までの実務経験 ・社内の情報システム部門（情シス）を対象としたソフトウェア・IT製品の営業経験 ・ホリゾンタルSaaS企業における新規顧客開拓の経験 ・Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとするグループウェア製品の取り扱い経験 ・ターゲット発掘を伴う新規開拓営業の経験 ・大手、上場企業（エンタープライズ）向けの営業経験 ・チームのマネジメントやリーダーとしての実務経験 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC 650点以上）

  事業内容

  企業向けクラウドセキュリティサービスなど

• エージェント求人

  ◤7年連続シェア1位のユニコーン企業-SmartHR社◢フィールドセールス／リモート頻度82％

  400~1050万

  • プロジェクトマネジメント
  • コンサルティング業務
  • プロジェクト
  • カスタマーサクセス設計
  • 営業活動
  • 商談
  • 人事
  • 提案
  • 新規顧客
  • パートナー
  • 営業
  • アライアンス
  • ヒアリング
  • クロスセル
  • アップセル
  • 販売
  • SaaS
  • クロージング
  • 成約
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • SmartHR

  株式会社SmartHR東京都港区, 大阪府大阪市, 福岡県福岡市

  ◤7年連続シェア1位のユニコーン企業-SmartHR社◢フィールドセールス／リモート頻度82％気になる

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  仕事内容

  【ミッション】単なるツール提供ではなく、本質的な課題解決を 私たちが相対するお客様は、歴史ある老舗企業から急成長中のスタートアップまで多種多様。当然ながら、抱えている組織課題や解決へのアプローチも千差万別です。 本ポジションのミッションは、サービスを一方的に「売り込む」ことではありません。 徹底したヒアリングでお客様の真の課題を深掘りし、「人事労務・タレントマネジメント」のソリューションを通じて本質的な価値を提供し、お客様の事業成長を後押ししていただきます。 【業務概要】日本の成長企業を支えるソリューション営業 グロースマーケット事業本部（GM）にて、従業員数51〜500名の企業様に対するソリューション営業をお任せします。 インサイドセールス等が獲得した商談から受注までのクロージングをご担当いただきます。 【お任せする3つのポジション】 ※ご希望や適性に応じて、選考を通じて以下のいずれかのポジションをご提案いたします。それぞれに異なる面白さと身につくスキルがあります！ ① ダイレクトセールス（新規開拓担当） 〜 企業の「DXの第一歩」を牽引するポジション 〜 業務内容：インサイドセールスが獲得した初回商談から、導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームにより自身での商談獲得も含む） メインKPI：新規顧客からの受注金額 💡ここが魅力！ GM本部のターゲット層は「初めてSaaSを導入する」という企業様も少なくありません。お客様の業務効率化、そしてDX化へ向けた記念すべき“第一歩”を支援し、企業のターニングポイントに立ち会える大きなやりがいがあります。 ② カスタマーセールス（既存深耕・アップセル担当） 〜 組織課題を上流から解決する「コンサルティング提案」に挑戦 〜 業務内容：すでにご利用中のお客様に対し、カスタマーサクセスと協働してオプション機能などの提案〜導入までのクロージングをお任せします。 メインKPI：既存顧客からの受注金額（アップセル・クロスセル、利用アカウント増など） 💡ここが魅力！ 提案のメインとなるのは「タレントマネジメント機能」などのエクスパンション領域です。単なる機能追加の提案ではなく、お客様の経営陣が抱える「組織・人材課題」を上流から整理し、具体的な解決策へと落とし込む高度なコンサルティング営業のスキルが磨かれます。 ③ パートナーセールス（代理店担当） 〜 パートナー企業と共創し、ダイナミックな事業展開を推進 〜 業務内容：販売代理店様と協働し、獲得したリードを成約へ結びつけます。担当エリアを持ち、自社プロダクトとパートナー企業のリソースを掛け合わせた解決策の構築・提案を行います。 💡ここが魅力！ 直接的な営業活動だけでなく、パートナー企業のキーパーソンをはじめとする多くのステークホルダーを巻き込み、合意形成を図る力が必要です。プロジェクトマネジメントやアライアンス推進といった、一段視座の高いビジネススキルを身につけることができます。

  求める能力・経験

  ・無形商材の法人営業経験（目安：3年以上） ※SaaS、人材、広告、コンサルティング、金融など、決まった形のないサービスを通じてお客様の課題解決に向き合ってきたご経験を活かせます。 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ※私たちの目指す世界観やカルチャーに共感し、ともにお客様の課題解決とプロダクトの成長を推進していただける方を歓迎します。

  事業内容

  SmartHR の企画・開発・運営・販売

• 企業ダイレクト

  【フィールドセールス/マネージャー候補※関西拠点】経営管理SaaS/大型資金調達

  1080~2000万

  

  株式会社ログラス大阪府大阪市

  【フィールドセールス/マネージャー候補※関西拠点】経営管理SaaS/大型資金調達気になる

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  仕事内容

  インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 【具体的には】 トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） 顧客の課題整理～ニーズヒアリング プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 決裁者/担当者とのリレーション構築

  求める能力・経験

  【必須】◆課題解決型営業の経験5年以上等） 【歓迎】◇エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ◇6名以上のマネジメント経験 ◇営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 【プロダクトについて】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・ 見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラ ウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダ クト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。

  事業内容

  企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発