【レシピ動画アプリNo.1-クラシル】数十億規模の事業成長を牽引するセールス部長候補／フレックス◎

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• 企業ダイレクト

  【市ヶ谷】Web・アプリ大型開発提案（営業/PM/PL/SE歓迎）■大規模直請案件

  800~1300万

  株式会社クロス・コミュニケーション東京都千代田区

  【市ヶ谷】Web・アプリ大型開発提案（営業/PM/PL/SE歓迎）■大規模直請案件気になる

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  仕事内容

  システムの受託開発事業を推進する当社にて、アカウントエグゼクティブとしてプレイヤー活動を主軸に、数千万～億単位のインバウンド案件の提案～受注活動を牽引していただきます。 【具体的には】※金融/サービス系などBtoC向けシステムのご支援が中心 ■大型開発案件の提案からクロージングまでの一連業務 ■PM・エンジニアと連携した要件整理・見積もり・提案書作成 ■市場・競合分析を通じた営業戦略の立案 ■配下メンバーの業務進捗管理、育成・成果評価 ■トラブル発生時の指揮および支援

  求める能力・経験

  【必須】開発規模/納期/コストのイメージを持ち、提案・交渉ができる方 【いずれか必須】■IT受託開発における提案営業 ■Webシステム/スマホアプリにおけるPM/PL ■SE/プリセールスとして要件整理/見積/提案経験 ★こんな方におすすめ★ ■プライム案件率9割の環境で直接プロジェクトを推進したい方 ■億単位の大規模開発案件に提案から受注まで携わりたい方 ■プレイングメインでありつつ、チーム管理や事業拡大にも携わりたい方 ■役員やエンジニアとの距離が近く意思決定が速い環境で働きたい方 ■将来的に事業責任者や役員などへのキャリアアップを目指したい方

  事業内容

  ■スマートフォン（iPhone/Android）アプリの企画・開発・運用・検証 ■Webサイト、システムの企画・開発・運用・検証 ■Webプロモーション事業　■顧客データ分析・活用事業

• 企業ダイレクト

  代表直下で、事業戦略とマーケティングの両輪を担う｜CSMOを目指す幹部候補!

  700~1200万

  

  株式会社キッカケクリエイション東京都渋谷区

  代表直下で、事業戦略とマーケティングの両輪を担う｜CSMOを目指す幹部候補!気になる

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  仕事内容

  代表取締役・川島の直下で、将来的に全社の事業戦略とマーケティング戦略を統括するCSMO（Chief Sales & Marketing Officer）を将来的に目指していただく幹部候補を募集します。 まずは実務を通じてマーケティングと事業開発の力を身につけていただきます。 ●自社メディア群（YouTube「IT菩薩モロー」、「KIKKAKE ITREND」など）の視聴数・エンゲージメント向上に向けた企画・実行 ●企業向け採用支援基盤「KIKKAKE Talent OS」の、大手企業・官公庁向けの事業開発と営業推進 ●新しいソリューション、商品、販売の仕組みの企画・開発 ●データに基づく市場分析、KPIの設計、改善サイクルの実行

  求める能力・経験

  【必須要件】 ■法人営業経験３年以上(業界不問) ※入社時のIT専門知識は不問です。人材／IT未経験者が90%です。 【歓迎スキル】 ・HR Tech／人材業界での事業経験 ・自社メディア運営やYouTube等動画メディアのグロース経験 ・大手企業・官公庁向けの新規事業開発やアライアンス推進経験 ・IPO準備に関する知識や経験 ・起業経験、もしくは事業責任者としてのご経験

  事業内容

  ・HRエンタテイメント事業 ・HRコンサルティング事業

• エージェント求人

  リバスタ_市場開拓営業マネージャー候補

  650~800万

  • マネジメント
  • 課題設定
  • 戦略立案
  • 法人営業
  • 営業
  • Go
  • SaaS

  巨大産業である建設業界を変革する現場DXプラットフォーム企業東京都江東区

  リバスタ_市場開拓営業マネージャー候補気になる

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  仕事内容

  ■会社概要 同社は、「建設業界をよりよくする」をミッションに掲げ、慢性的な人手不足や生産性向上といった業界全体の課題解決に向けた現場DX・ICTプラットフォームを提供する成長企業です。主力となるクラウドサービスは業界トップクラスのゼネコン各社をはじめ、1万社を超える圧倒的な顧客基盤を誇ります。創業以来、毎年連続で売上拡大を続けており、既存サービスの充実に加え、新機能や新規プロダクトの開発・商用化も積極的に推し進めています。数年後には都心主要駅直結の新オフィスへの移転を予定するなど、事業・組織ともに大きな拡大フェーズを迎えています。安定した事業基盤と高い成長性を併せ持ち、働きやすい環境（月平均残業13.5時間、有給取得率約75%）も整っているため、社会インフラを支える巨大産業に対し、本質的な価値創造に中長期でじっくりと挑むことができる魅力的なフィールドです。 ■仕事概要 建設業界全体の市場課題を深く分析し、それを起点としたセグメント戦略の立案から需要創出、営業戦略の実行までを一気通貫で担い、単なるアカウント営業に留まらず、業界全体の変革シナリオを描きながら中堅・大手企業へのサービス導入拡大と組織の仕組み化をリードする市場開拓マネージャー候補としての業務をお任せします。 ・市場構造の分析と営業戦略の立案 ・中堅および大手向け新規市場開拓 ・マーケティング等と連携の需要創出 ・営業組織の育成と仕組み化の推進 ・顧客課題を起点とする事業推進 ■魅力 ・業界全体の課題解決を見据えた戦略立案 ・プロダクトや事業戦略にも関与できる環境 ・高い裁量で市場開拓を一気通貫で担える

  求める能力・経験

  ■応募必須スキル ・無形商材の法人営業経験をお持ちの方 ・中堅〜大手企業向けの営業経験をお持ちの方 ・営業戦略の立案および実行経験をお持ちの方 ・複数顧客の共通課題を抽出し施策化した経験 ・マネジメント経験をお持ちの方 ■応募歓迎スキル ・営業企画や事業企画の経験をお持ちの方 ・Go-To-Market戦略の立案経験 ・エンタープライズ営業戦略の設計経験 ・IT・SaaS業界での業務経験 ・新規市場の開拓経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・個社の攻略ではなく市場全体を見て戦略を考えられる方 ・仮説を立て、自ら市場機会を創出できる方 ・部門横断で周囲を巻き込み業務を推進できる方 ・業界構造や事業モデルへの興味関心が高い方 ・顧客課題だけでなく事業成長の視点を持てる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  セールスエグゼクティブ

  年収非公開

  • 営業活動
  • 営業推進
  • 既存顧客
  • 新規顧客開拓
  • マネジメント
  • 商談
  • 法人営業

  INTLOOP株式会社（イントループ株式会社）東京都港区

  セールスエグゼクティブ気になる

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  仕事内容

  法人顧客に対する戦略的な営業活動を担い、プロジェクト受注のために、既存顧客との関係構築あるいは新規顧客開拓を通じてビジネスの拡大を推進する。特に、CXOクラスの決裁者とのリレーションを構築し、コミュニケーション能力や業界知識を活かしたコンサルティング営業を実施することで、持続的な売上成長を実現する。 具体的には、下記を含む営業推進アクション ・既存クライアントのアプローチ先の選定とアプローチプランの策定。 ・クライアントへのアプローチ（打ち合わせ、会食の設定、アフターケアを含む）。 ・アプローチ後のコンサルティングおよびデリバリーチームと協業した提案へのつなぎ、場合によってはリード。 ・組織変革や組織強化を目的とした、チーム運営とメンバーの育成やナレッジシェア。 ・その他営業推進。

  求める能力・経験

  ■必須スキル 下記のいずれか必須 A、法人営業について以下の経験（5年以上） ①大手企業の決裁権者（CXO・事業部長クラス）との商談と受注経験。 ②営業活動に留まらず、提案からデリバリーまでの一貫した管理をされてきた経験。 B、商材を問わず、経営者や富裕層に対して、強い営業実績があり、Aと同等のポテンシャルがあると判断できる経験。 ■歓迎スキル ・製造業、小売・流通の超大手企業のアカウントの経験 ・高単価商材の営業経験 ・事業部レベルの規模のマネジメント経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【株式会社タイミー/営業部長候補/年収~1200万円】AI・PLGを活用した次世代営業モデルを構築

  1000~1200万

  • 戦略立案
  • 営業活動
  • 部長
  • 営業戦略策定
  • 営業プロセス改善
  • 営業チャネル分析
  • 営業進捗管理
  • 営業目標策定
  • SaaS
  • SaaS導入
  • マネジメント
  • MA/CRM
  • KPI設定
  • 法人営業
  • 営業
  • オンボーディング
  • 事業責任者
  • 営業マネジメント

  株式会社タイミー東京都港区

  【株式会社タイミー/営業部長候補/年収~1200万円】AI・PLGを活用した次世代営業モデルを構築気になる

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  仕事内容

  新設されたインキュベーション事業部の営業責任者候補として、売上・収益責任を持ちながら、AI・PLG・テックタッチを活用した次世代の営業モデルを構築します。 ・仕事の内容： 2026年2月に本部化したインキュベーション事業本部において、営業部門の責任者候補を募集します。 同事業部は、インバウンドで接点を持った法人顧客に対し、リード獲得からサービス掲載、オンボーディング、定着までを一気通貫で支援する組織です。 本ポジションには、インキュベーション事業部の売上・収益目標の達成に向けた事業計画と営業戦略の策定、営業組織のマネジメントに加え、AI・PLG・テックタッチを活用した営業・サポートモデルの構築をお任せします。 ・具体的な業務： ■事業計画・営業戦略の策定 インキュベーション事業部の事業計画、営業戦略の策定 売上・収益目標に対する予実管理 KPIの設計、モニタリング、改善施策の立案 重要顧客に対する取引拡大・関係維持戦略の推進 オフライン商談や重要商談への同席 ■ファネル改善・オンボーディングの加速 リード獲得から掲載開始、定着までのファネル設計 リードから初回掲載3カ月後までのファネル改善 顧客分析、スコアリングを活用した営業戦略の策定 営業活動、オンボーディングプロセスの改善 デジタルリードへの投資・施策の検討 ■AI・PLG・テックタッチを活用した営業DX AIコール、ステップメール等を活用した業務効率化 PLGを取り入れた顧客の自走支援スキームの構築 テックタッチを活用したマクロサポート体制の設計 CS・BPOと連携した顧客サポート体制の構築 営業生産性を高めるオペレーションの設計・改善 ■マーケティング・プロダクト部門との連携 マーケティング部門と連携したデジタルリードの分析 プロダクト・デザイン部門と連携したUI/UX改善 資料請求から掲載開始までのコンバージョン改善 顧客ニーズを起点としたプロダクト改善の推進 ■営業組織のマネジメント 営業組織の目標・KPI設計と進捗管理 メンバーおよびマネージャーの育成 組織全体のマインド・ナレッジ・スキルの向上 THE MODEL型の分業体制の設計・運用 CSMを通じたオンボーディングからグロースまでの支援 ・配属先：インキュベーション事業本部 インキュベーション事業部 インバウンドで接点を持った法人顧客に対して、リード獲得からサービス掲載、オンボーディング、定着までを一気通貫で担う組織です。 多数の顧客を効率的に支援するため、顧客分析やスコアリングを通じて最適なサポートスキームを構築。一定規模まで取引が拡大した顧客を、他の営業部門へ引き継ぐ役割も担います。 ・ミッション： インキュベーション事業部の営業責任者候補として、売上・収益目標の達成と、再現性・生産性の高い営業組織の構築を担います。 SMBクライアントを支援する全社横断組織として、PLG・テックタッチ・AI等を活用したマクロサポート体制を構築。リード獲得から初回掲載3カ月後までのファネルを改善し、中長期的な事業成長を実現するPDCAサイクルと運営体制を確立することがミッションです。 ・募集背景： タイミーは「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スポットワークという新しい働き方を切り口に日本の人材課題解決に取り組んでまいりました。 現在では働き手となるワーカー数は1,000万人を超え、導入事業者数も20万を超える規模にまで成長。会社としても従業員数1,600人を超える規模にまで拡大し、2024年7月には上場を果たすことができました。 このような中、2025年の2月にSBM顧客向き合いの組織を立ち上げ、収益性が向上をしてきたことを踏まえ、26年2月にはインキュベーション事業本部として本部化をしました。 これからPLG・テック活用等をベースとした組織成長に一層のドライブをかけるべく、将来的な組織の拡大も見据え、部長レイヤーの人材を採用することとなりました。

  求める能力・経験

  ◎必須要件 法人営業において高い成果を上げた経験 20名以上の営業組織を3年以上マネジメントした経験 売上・収益目標に責任を持ち、達成に向けた戦略立案から実行までを完遂した経験 営業戦略、KPI設計、予実管理、営業プロセス改善の経験 AI等の新しいテクノロジーや営業手法を取り入れ、業務改善のPDCAを推進した経験 マーケティングまたはCRMの視点を取り入れて営業活動を改善した経験 部門を横断して関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ◎歓迎要件 新規事業の立ち上げ経験 急成長フェーズにある企業・事業での営業組織構築経験 営業部長、営業責任者、事業責任者としての経験 CSM・カスタマーサクセスマネジメントの知識または実務経験 THE MODEL型の営業組織を設計・運用した経験 PLG、テックタッチを活用した営業・顧客支援経験 AI・DXを活用した営業生産性向上、業務改革の経験 プロダクト・デザイン部門と連携したUI/UX改善経験 リード獲得からオンボーディング、定着までのファネル改善経験 大規模な顧客基盤を対象とした営業・サポートスキームの設計経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【東京】IT営業∕部⻑候補として組織を牽引◇大手企業のプライム案件∕大規模PJT◇最先端技術◎

  1000~1500万

  • 自動車保険
  • 運用保守
  • ネットワーク
  • 提案
  • 研究開発
  • 開発
  • 運用保守サービス
  • 戦略提案
  • マネジメント
  • メンバー
  • インフラ構築
  • 営業
  • ソリューション開発
  • データ分析
  • システム開発
  • 保険
  • 既存顧客
  • 技術開発

  株式会社PKUTECH東京都千代田区

  【東京】IT営業∕部⻑候補として組織を牽引◇大手企業のプライム案件∕大規模PJT◇最先端技術◎気になる

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  仕事内容

  □■国内トップクラスのローコード人材基盤∕最先端技術にこだわる企業∕AIシステム開発事業を主軸に事業を展開■□ ■求人の特色: ◇AIを活用した独自モデルの開発やクラウド環境の設計∕構築を手がけ、優秀なエンジニアネットワークを活かした圧倒的な技術競争力を保有 ◇通信‧金融‧製造など、日本を代表する大手企業に向けて幅広いサービスを展開し、確かな実績あり ■業務内容: 〜部⻑候補として、組織戦略を考え牽引するポジション〜大手企業グループ(自動車‧保険‧製造など)を中心とした既存顧客に対し、システム開発‧クラウド構築‧AI技術を活用したソリューション提案をお任せします。顧客の課題を深く理解し、技術部門と連携しながら最適な解決策をデザインします。 深耕営業を軸に、複数部門への横展開や新たなテーマ創出を通じて、企業のDX推進を一貫して支援していただきます。 また組織メンバー育成もお任せします。 ■具体的には: ◇アカウントセールス...既存大手顧客に対するアカウントプランニング:システム開発案件の発掘、開発要員の提案 ◇ソリューション営業...自社AIソリューションの提案、既に信頼関係のある顧客への追加提案が中心 ◇マネジメント業務...メンバー支援‧組織戦略など ■当ポジションの魅力: ◇自動車∕保険などを中心とした大手企業との直取引により、大規模PJTに参画できるチャンスが豊富です◎ ◇飛び込み∕テレアポなし。既存顧客との関係構築に集中できる営業スタイルです。 ◇最先端のAIプロダクトやクラウドサービスなど、提案の武器となる商材が多数あります。 ◇大手エンドユーザーから直接フィードバックを得られるやりがいのある環境です。 ■事業内容∕技術分野: ◇ITソリューション開発:金融系、産業系、社会基盤通信キャリア系、官公庁政府系などの各種業界のシステム開発実績があり、上流工程から運用保守、サービス、さらにネットワーク、インフラ構築、セキュリティサービスの提供をしています。 ◇最先端の技術開発:AI、IoT、セキュリティ、BPM∕ローコードなど最先端の技術の活用に積極的に取り組んでいます。 ◇AI等の自社モデルサービスを研究開発し、また数多くのデータ分析を実施しています。

  求める能力・経験

  ■必須条件: ‧IT営業として何らかのご経験をお持ちの方(目安:10年) 応募必須項目 ‧マネジメント経験をお持ちの方

  事業内容

  【主な事業内容 技術分野】 ‧ITソリューション開発:金融系、産業系、社会基盤通信キャリア系、官公庁政府系などの各種業界のシステム開発実績があり、上流工程から運用保守、サービス、さらにネットワーク、インフラ構築、セキュリティサービスの提供をしています ‧最先端の技術開発:AI、IoT、セキュリティ、BPM∕ローコードなど最先端の技術の活用 に積極的に取り組んでいます。PEGA、Appian 、SalesForce等

• エージェント求人

  【セールス部門 立ち上げ責任者】会計ソフトNo.1クラスのブランド/400万ユーザー基盤

  860~1800万

  • 戦略立案
  • マネジメント
  • 営業
  • 部長
  • KPI設定
  • SMB
  • データ分析
  • SaaS
  • 分析

  弥生株式会社東京都千代田区

  【セールス部門 立ち上げ責任者】会計ソフトNo.1クラスのブランド/400万ユーザー基盤気になる

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  仕事内容

  当ポジションは、ミッドマーケット(従業員20〜1000名規模の事業者)開拓を担う営業部門を新設し、その責任者（部長級を想定）として立ち上げから売上目標達成までを一貫して担っていただくポジションです。 【具体的には】 ・ターゲット市場の攻略戦略の立案（セグメント設計、勝ち筋の定義） ・営業プロセス・KPIの設計と、パイプラインマネジメントの仕組み化 ・営業チームの組成（採用・育成を含む）とマネジメント ・年間営業ターゲットの達成責任、経営陣への報告・提言

  求める能力・経験

  【必須スキル】 ・IT業界でのBtoBのセールス経験（7年以上） ・営業チームにおけるリーダーシップ・マネジメント経験（5名以上） ・上位レイヤー（経営陣など）への適切なレポーティングスキル ・営業のKPI設計や企画業務の経験 【歓迎スキル】 ・SaaS・BtoBスタートアップにおける営業立ち上げ／マネジメント経験 ・営業パフォーマンス管理、データ分析の経験 ・マーケ連携におけるリード分析およびプロセスの改善経験 ・SMBセールスおよびインバウンドセールスの経験

  事業内容

  業務ソフトウェアおよび関連サービスの開発・販売・サポート ・事業・業務支援サービス ・記帳代行支援サービス

• エージェント求人

  エンタープライズセールス / セールスマネージャー候補

  800~1100万

  株式会社スマートドライブ東京都千代田区

  エンタープライズセールス / セールスマネージャー候補気になる

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  仕事内容

  法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」をはじめとするモビリティデータの活用を通じて、企業の移動にまつわる様々な課題（安全運転推進、コスト削減、業務効率化、営業生産性向上など）を解決しています。 さらには、法人向けの車両管理という枠を超え、モビリティ業界全体のDXを加速させるような大規模な事業開発も推進しており、向き合う市場は年々急速な拡大を続けています。 当社は「THE MODEL」型のファネルセールス組織を構築し、順調に顧客基盤を拡大してまいりました。今後のさらなる非連続な事業成長に向け、エンタープライズ（大手企業）領域の開拓と、セールス組織全体のレベルアップが急務となっています。 本ポジションでは、日本を代表するような大手企業に対する複雑な課題解決型のソリューション提案を牽引していただくとともに、将来的（または入社直後）にはセールスチームのマネジメントや営業戦略の立案を担うコアメンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ▼エンタープライズ向けアカウントプランニングおよび実行 ・大手企業の経営層や複数部門（総務、営業、経営など）に対するリレーション構築と、複雑な意思決定プロセスを攻略するシナリオ設計。 ・ソリューション提案とプロジェクトリード SaaSプロダクトの提供にとどまらず、顧客の経営課題（DX推進、ESG対応など）に深く入り込んだソリューションの企画・提案・クロージング。 ・事業開発・プロダクト開発へのフィードバック エンタープライズ顧客の声を抽出し、プロダクトマネージャーや事業開発チームと連携して新たな価値創出や機能改善を推進。 ▼組織マネジメント・型化の推進（※マネージャー候補としての業務） 「THE MODEL」型組織におけるFSチームのKPI管理、パイプライン管理。 メンバーの育成、ナレッジ共有・営業プロセスの型化。 【本ポジションの魅力・やりがい】 事業スケールと社会課題解決 SaaSの販売にとどまらず、「モビリティ業界全体のDX」「交通事故の抑制」「脱炭素化」といった社会的にインパクトの大きいテーマに対し、大手企業のパートナーとして深く関わることができます。 経営視点でのキャリア形成 事業開発部門や経営陣と近い距離で協業し、プロダクトの進化や事業戦略そのものに影響を与えることができる環境です。 裁量と組織成長を牽引する経験 成熟しきった組織ではなく、これからエンタープライズ領域を強化、拡大していくフェーズです。プレイングマネージャーとして自ら市場を開拓しつつ、組織を創り上げる醍醐味を味わえます。

  求める能力・経験

  【必須（エンタープライズセールス）】 ・IT業界（SaaS、SIer、ITコンサルティング等）における法人営業経験（目安5年以上） ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだソリューション営業、またはアカウントプランニングの経験 【必須（セールスマネージャー候補）】 ・IT業界（SaaS、SIer、ITコンサル等）における法人営業経験（目安5年以上） ・2人以上のマネジメント経験 【期待する役割】大手企業の経営層・複数部門へのリレーション構築と複雑な意思決定プロセスの攻略、経営課題に踏み込むソリューション提案・クロージング

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【エンタープライズ領域】セールスマネージャー

  800~1500万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  【エンタープライズ領域】セールスマネージャー気になる

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  仕事内容

  【企業・事業】カオナビは「"はたらく"にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える」を掲げ、多角的な人材データを一元化するタレントマネジメントシステムを提供。新ビジョン「タレントインテリジェンス」のもと、集約した人材データをAIで活用し、HRSaaS事業とHRソリューション事業の両輪で循環型モデルを推進する。5年後の再上場を目指す第二創業期の変革フェーズにあり、変化を楽しめる「ゲームチェンジャー」を求める。持続的な企業成長に不可欠な「人的資本経営」の中核を担うタレントマネジメントで、個人と組織の潜在能力を引き出す。 【募集背景】「カオナビ」は2025年9月末時点で4,500社超に導入。人的資本経営への関心の高まりで問い合わせが急増し、セールス部門強化が急務。1,000名〜10,000名規模のエンタープライズ領域のシェアを強固にするため、単なるツール導入に留まらない「経営変革のパートナー」としての営業組織を牽引するセールスマネージャーを募集する。 【ミッション】エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し事業成長を最大化。担当領域の導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する。まずはプレイングマネージャーとして自らエグゼクティブへアプローチしつつ、組織全体の戦略立案とマネジメントを担う。 【具体的業務】 ●ソリューション提案：人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、既存システムや業務フローを俯瞰し「あるべき姿」から逆算した提案。経営層（CxO）や情報システム部門を含む複雑な意思決定をリードし合意形成を推進。 ●アカウント戦略（ABM）の立案・実行：有価証券報告書・中期経営計画・PL等の分析でターゲット企業の潜在課題を特定、組織図・決裁フローを精査し攻略シナリオを策定、BDRやマーケと連携し接点を創出。 ●組織マネジメント・戦略統括：KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のプロセス改善、メンバー育成・評価・モチベーション管理。 【魅力】急成長中のHRテック市場で社会課題解決に携われ、抽象度の高い個社課題に向き合い新しい勝ちパターンを作れる。柔軟な働き方（My Work Style制度、全社平均残業49分/日）や成果に応じた多様なキャリア（社内公募制度含む）。 【応募要件（MUST）】大手企業（1,000名以上）へのITコンサル／組織人事コンサル／無形商材営業のいずれか3年以上、課題への解決策提案・実行支援経験、決裁権者を含む合意形成経験、メンバーマネジメント経験、営業戦略の立案・実行経験。

  求める能力・経験

  【応募要件（MUST）】 * 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） * ITコンサルティングの経験 * 組織人事コンサルティングの経験 * 無形商材の営業経験 * 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 * 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 * メンバーマネジメント経験 * 営業戦略の立案・実行経験 【応募要件（WANT）】 * 事業会社における営業部門のマネジメント経験 * 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 * 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 * ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 * 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 * SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【歓迎する人物像（WANT)】 * 当社の[パーパス/ビジョン/バリュー](https://recruit.kaonavi.jp/about-us/)に共感できる方 * 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 *

  事業内容

  -

• エージェント求人

  VP of Sales（候補）

  800~1200万

  匠技研工業株式会社東京都文京区, 愛知県名古屋市

  VP of Sales（候補）気になる

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  仕事内容

  ### ① 会社・事業について 匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 ### ② 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。 **③ 業務内容** 営業戦略・基盤構築（プレイング含む） - 製造業顧客への商談設計・提案・クロージングを自ら実行 - 勝ちパターン・失注要因の言語化と営業プロセスへの反映 - 再現性ある営業モデルの構築・AIによる営業オペレーション効率化 営業チームの組成・マネジメント - 採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価 - メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築 - 個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり 事業成長に直結する営業戦略の推進 - Marketing・CS・PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計 - 受注率・平均単価・アップセルなど主要KPIの改善リード - AIをフル活用した営業組織のオペレーション設計 経営視点でのSales推進 - 事業計画・売上計画へのコミット - CxOへのレポーティング - 新プロダクト・新価格戦略等の部門横断プロジェクト推進 ### ④ この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。 加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。

  求める能力・経験

  ・SMB〜エンタープライズへの法人営業を自ら担ってきた経験 ・KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善の経験 ・営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験 ・売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢 ・マネジメント経験

  事業内容

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