【大崎駅すぐ】半導体素材のプロダクトマネージャー

条件の近いおすすめ求人

• エージェント求人

  ◢◤Hitachi◢◤事業成長を牽引する営業企画！データ分析から変革を起こすDXのコアメンバー募集

  530~1080万

  株式会社日立製作所東京都千代田区

  ◢◤Hitachi◢◤事業成長を牽引する営業企画！データ分析から変革を起こすDXのコアメンバー募集気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進 ◎生成AIなどを活用したデータ集計、見通し作成、予算策定業務の高度化 ◎業績データの可視化・分析を通じた営業組織の意思決定支援 ◎中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営 ◎生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクト ◎中期営業計画ローリングのための計画策定および推進 ◎生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画およびプロジェクト推進

  求める能力・経験

  ◆必須（MUST） ◎営業企画、事業企画、経営企画のいずれかのご経験 ◎ITソリューション営業のご経験 ◆歓迎（WANT） ・生成AIやExcel、BIツール等を駆使したデータ集計・プロセス自動化（BPR）の推進実績 ・部下育成経験（役職・期間は不問） ・経営層や営業部門に対してロジカルに伝え意思決定を支援できる方 ・データに基づき課題を捉え主体的に施策を推進できる方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  オフラインセールス マネージャー候補｜リテールコンシューマ事業部

  800~1200万

  株式会社イングリウッド東京都渋谷区

  オフラインセールス マネージャー候補｜リテールコンシューマ事業部気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ECソリューションベンチャー・イングリウッドのリテールコンシューマ事業部（オフラインセールスチーム）にて、マネージャー候補を募集します。 【部署紹介】 食品/ヘアケア/健康食品/アパレルなどの自社PB・ライセンス商品（三ツ星ファーム、AKNIR、Aurelie.等）を企画販売しています。D2C単品リピート通販の領域で、商品企画・開発・ブランディング・クリエイティブ制作・広告宣伝・CRMまで一気通貫で行い、積極投資による事業拡大を続けています。 【募集背景】 各ブランドの事業拡大に伴い、店舗販路を含めたソリューション拡大のため増員します。 【業務内容】 ・小売企業/ベンダー折衝 ・店頭戦略立案・実行 ・オフラインPR戦略の考案 ・競合調査/市場調査 ・店頭フォロー、イベント/POPUPの計画・運営 ・店舗を絡めたキャンペーン/PRイベント等の設計 ・ブランドチーム・商品企画との連携による、オフラインチャネルでのブランド運営 【このポジションの魅力】 ・オンラインで大ヒットし大規模なマーケティング投資で認知を獲得済みの自社PBを武器に、未開拓のオフライン市場（小売・百貨店等）を切り拓けます ・ルート営業ではなく、どのチャネルにどう展開すればブランド価値が最大化するかを事業責任者視点で描き、大手小売・流通網とのアライアンスを自ら仕掛ける戦略的セールスです ・メガベンチャーへの飛躍に向けた最重要チャネルの開拓を担い、数十億〜数百億単位の売上インパクトを生み出すダイナミズムを味わえます 【選考フロー】 書類選考 → 一次面接（オンライン可） → 適性検査 → 最終面接（対面） 【変更の範囲】 業務内容：会社の定める業務 勤務地：会社の定める場所

  求める能力・経験

  【必須】 ・化粧品業界（もしくはFMCG）でのオフライン法人営業経験（目安5〜7年以上） ・営業組織のマネジメント経験 ・事業計画に基づく営業戦略の立案・実行経験 ・主要小売（バラエティ、ドラッグストア、百貨店等）や主要卸・問屋との直接商談・関係構築経験 ・予算・売上管理および販促費のROI管理経験 【歓迎】 ・主要卸や大手小売キーマンとの業界ネットワーク ・0→1、1→10フェーズでの事業・組織スケール経験 ・オフラインでのVMD戦略や大規模な店頭プロモーションの統括経験 【求める人物像】 ・不確実性の高い環境でも自ら課題を定義し意思決定できる方 ・高い対人影響力と交渉力をお持ちの方

  事業内容

  EC・D2C領域の総合支援（ECコンサルティング、Web広告・D2Cマーケティング、クリエイティブ制作）、自社ブランド・リテールコンシューマ事業、AI戦略事業、HRソリューション事業など。「商品を売る最強の集団」をビジョンに、データとテクノロジーで小売・流通のDXを推進するIPOフェーズのベンチャー。

• エージェント求人

  人材事業 営業責任者候補｜HRソリューション事業部

  800~1200万

  株式会社イングリウッド東京都渋谷区

  人材事業 営業責任者候補｜HRソリューション事業部気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ECソリューションベンチャー・イングリウッドのHRソリューション事業部にて、新卒向け人材紹介の営業責任者候補を募集します。 【部署紹介】 IT/Web/広告業界に特化し、新卒・中途の人材紹介やRPOを中心とした採用支援・人材育成サービスを通じて、成長企業の経営課題解決を行っています。電話営業などの非効率なアウトバウンド営業は行わず、中心事業であるECコンサルティングのクライアントへのクロスセルやウェビナーによるリード獲得がメインです。ITベンチャーから大手メーカー、大手総合広告代理店まで幅広い顧客を抱えています。 【事業概要】 今期売上9.7億円・事業利益4.5億円。立ち上げから約4年半で累計顧客数600社。所属35名（平均年齢27歳）。 【募集背景】 事業基盤が固まり拡大フェーズに入ったため、対象領域を広げて新規営業を強化します。 【業務内容】 ・法人向けの新規・既存営業 ・求職者集客とそれに伴うマーケティング業務 ・メンバーのマネジメント 【サービスの特徴】 ・広告・マーケの成長業界と親和性の高い学生を集客 ・人材紹介・求人媒体・オンオフイベント・スカウト・DMと幅広いソリューション ・15年のサービス実績による口コミ集客 【ポジションの魅力】 ・営業チームの実質的な立ち上げとマネジメント経験を積める ・営業のみならず、商材企画や設計にも携われる ・幹部候補として事業経営にも参画 ・新規支社立ち上げ、人材派遣・業務委託マッチング・組織コンサル等の新サービス展開など、事業拡大を牽引できる 【選考フロー】 書類選考 → 一次面接（オンライン可） → 適性検査 → 最終面接（対面） 【変更の範囲】 業務内容：会社の定める業務 勤務地：会社の定める場所

  求める能力・経験

  【必須】 ・無形商材の法人営業経験5年以上 ・マネジメントのご経験 【歓迎】 ・WebやIT分野での実務経験 【求める人物像】 ・スピード感をもって対応できる方 ・成果へのコミット力が高い方 ・利他主義の方

  事業内容

  EC・D2C領域の総合支援（ECコンサルティング、Web広告・D2Cマーケティング、クリエイティブ制作）、自社ブランド・リテールコンシューマ事業、AI戦略事業、HRソリューション事業など。「商品を売る最強の集団」をビジョンに、データとテクノロジーで小売・流通のDXを推進するIPOフェーズのベンチャー。

• エージェント求人

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー

  700~850万

  • 戦略立案
  • 戦略提案
  • 品質管理
  • プロジェクト
  • マネジメント
  • PoC
  • 新規顧客
  • 提案
  • 契約交渉
  • ヒアリング
  • 見積もり
  • 営業
  • 営業マネジメント
  • クロージング
  • 機械/電気プラント営業
  • 法人営業
  • マーケティング
  • Microsoft Word
  • Microsoft Excel
  • Microsoft Power...
  • 新規事業
  • 課題分析
  • 課題/ボトルネック特定

  アキュイティー株式会社東京都港区

  【営業スペシャリスト】AI×センシング技術で市場を切り拓く◆新規事業・組織立ち上げメンバー気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【業務概要】 アキュイティー株式会社にて、製造業・物流業界を中心とした大手企業向けに、AI画像処理・センシング技術を活用した自社ソリューションの新規開拓営業を担当します。顧客の課題発掘から技術チームと連携したPoC設計、投資対効果の提案、契約交渉、導入推進まで一貫して携わり、製造現場のDXや省人化、品質向上を実現します。営業組織の立ち上げフェーズにおいて、新たな市場の開拓や営業モデルの構築にも取り組むポジションです。 【業務内容】 ・大手製造業・物流企業を中心とした新規顧客の開拓 ・ターゲット企業の選定および営業戦略・仮説の立案 ・経営層・部長クラスへのアプローチと課題ヒアリング ・AI画像処理・センシング技術を活用したソリューション提案 ・技術チームと連携したPoC（実証実験）の設計・推進 ・ROI・投資対効果の算出および提案 ・見積もり・契約条件の交渉、クロージング ・導入プロジェクトの進行管理・顧客フォロー ・新規開拓の営業手法や営業プロセスの構築・改善 【ポジションの魅力】 ◎100万〜2,000万円規模の高単価ソリューション営業に携われる ◎トヨタ自動車・マツダなど大手企業への導入実績を持つ技術力が強み ◎AI・画像処理・センシング技術を通じて製造現場のDXに貢献できる ◎営業組織の立ち上げフェーズで、新規市場の開拓や営業モデルの構築に携われる ◎将来的に営業マネジメントや組織づくりに挑戦できる

  求める能力・経験

  【必須要件】 ・法人営業経験 ・新規開拓営業の実績（ゼロから顧客を開拓した経験） ・高単価商材（目安100万円以上）の提案経験 【歓迎要件】 ・有形商材（機械、機器、装置、システム等）の営業経験 ・大学／研究機関との共同研究・実証実験案件の営業経験 ・AI、センシング、DX分野への興味関心 ・営業戦略やマーケティング施策に関わった経験

  事業内容

  ・画像処理・AI・センサーを活用した計測・検査機器の研究、開発、製造、販売 ・AI画像処理・モーションキャプチャ関連ソフトウェアの企画、開発、保守 ・クラウドシステムの構築、DX化支援、情報処理・情報提供サービス ・関連機器・システムのレンタルおよびコンサルティング事業

• エージェント求人

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager

  630~1300万

  • 議事録作成
  • プロジェクト推進
  • 担当者
  • 契約管理
  • PoC
  • テスト
  • 講師
  • データ分析
  • 業務設計
  • 生命保険
  • 保険
  • 保険金支払
  • PMO
  • プレゼンテーション
  • クラウド
  • 検証
  • 分析
  • 要件定義
  • 導入支援
  • コンサルタント
  • 戦略立案
  • コンサルティング業務
  • ヒアリング
  • 営業
  • 開発
  • プロジェクト
  • 開発プロジェクト
  • システム開発

  コンサルティングファーム東京都中央区

  保険領域コンサルタント／Senior Consultant〜Manager気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■募集背景 弊社が長期に渡り、ご支援している業務部門のPMO・企画チームにおいて、クライアント企業が2025年度から開始している、多くの戦略案件を対応するにあたり、組織力強化を求められています。 具体的にはプロジェクト運営サポートメンバーとして、主にPMO業務を行っていただきます。 原則出社が前提のためクライアントとは常にFace to Faceのコミュニケーションを取ることが望まれます。また、コンサルタントとしての参画となり、必然的に高単価による高い成果を求められるため、自らも能動的に考え、動き、チームとしてのパフォーマンスも出していくアクションが求められます。 ■具体的な業務内容 複数のプロジェクトが並走しているため、参画後は複数案件のフォロー担当としてアサインします。その後はクライアント側担当者のサポートを行っていただきますが、主に下記のようなタスクがメインとなります。 ・プロジェクトの進捗・課題・リスク管理 ・議事録作成 ・業務のAs-Is、To-Be可視化 ・論点整理、資料へのアウトプット、クライアントへのプレゼンテーション ・MTGセッティング、ファシリテーション ・全体テスト、個別テスト計画の策定（特にUAT） ・移行計画の策定（特に業務移行、コンティンジェンシープラン） ・勉強会の企画、資料作成、講師 ・ベンダーコントロール支援 ・クライアント他部署（情報システム部やその他複数のステークホルダー）とのコミュニケーション ・各種資料作成（管理資料、パワポにおける説明資料など） ■プロジェクト例 主に国内大手生命保険会社向けに業務改革、IT戦略策定、システム導入、データ・AI活用など幅広いプロジェクトがあります。 ●保険ビジネス領域 【事例1：エージェンティックAIによる業務改革】 エージェンティックAIを活用した業務改革の構想策定からPoC（概念実証）までを支援するプロジェクトです。 従来の業務では、EUCや人手による確認・連携作業への依存が課題となっており、AIと人の役割分担を明確にしながら、品質・統制を確保した業務プロセスへの変革を目指しています。 ＜主な支援内容＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針・ロードマップの策定 ・業務分析を通じたプログラム・AI・人の役割分担の設計 ・EUCのプログラムへの置き換えや、生成AIによる入力データの整形・判断支援、人による承認を組み合わせた業務フローの設計 ・人による確認を例外対応・承認中心へ段階的に移行するための自動化設計 ・設計した業務プロセスの有効性を検証するPoCの実施 ＜プロジェクトの魅力＞ ・中期経営計画におけるAI活用方針の策定から、業務設計・PoCまで幅広いフェーズに携われる ・高い正確性と統制が求められる金融業務において、実務に適用できるAI活用の仕組みづくりに挑戦できる ・既存業務の単純な自動化にとどまらず、エージェンティックAIを前提とした業務プロセスそのものの再設計に関われる ・海外ベンダーの技術者と英語でやり取りする機会がある 【事例2：保険業務の改革・業務プロセス改善】 代理店・募集、契約管理、保全・保険金支払など、保険業務全般における業務改革やプロセス改善を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・現行業務の分析（As-Is）およびあるべき業務プロセスの設計（To-Be） ・業務課題の整理、改善施策の検討、BPRの推進 ・業務要件の整理・定義、改善施策の導入・定着化支援 【事例3：基幹システム更改・周辺システム導入支援】 保険会社の基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定からプロジェクト推進までを支援します。 ＜主な支援内容＞ ・基幹システム更改や周辺システム導入に向けた構想策定・要件定義支援 ・現行システムの整理、クラウド移行方針・計画の検討 ・PMOとしての進捗・課題管理、関係者調整などのプロジェクト推進支援 【事例4：データ活用・顧客分析高度化支援】 顧客データの分析や業務KPIの可視化を通じて、保険募集・解約抑止などに向けたデータ活用を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・顧客データの分析、データ活用施策の企画・推進 ・業務KPIの設計・可視化 ・データ分析を活用した業務改善施策の検討・実装推進 ●資産運用領域 【事例5：資産運用業務の改革・オペレーション高度化】 フロント・ミドル・バックにまたがる資産運用業務を対象に、業務プロセスの改善や運用オペレーションの高度化を支援します。 ＜主な支援内容＞ ・資産運用業務の現状分析、業務課題の整理 ・業務プロセスの見直し・再設計、効率化・標準化の推進 ・改善施策の導入・定着化支援

  求める能力・経験

  以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方 ・コンサルティングファームにて顧客向け業務経験 ・システム開発プロジェクトの経験 ・事業会社にて経営企画、事業企画の経験 ・保険/証券会社での営業企画経験 歓迎スキル・経験 【以下経験をお持ちの方】 ・業務要件定義の経験（クライアントの課題、要求ヒアリングから、システム化を見越した要件まで落とし込んだ経験） ・事業戦略、デジタル戦略、オペレーション戦略等上流の各種企画、計画立案経験 ・役員クラスとのコミュニケーション ・PMとしてプロジェクト管理、推進の経験（5名以上、6カ月以上のプロジェクト経験） ・PMBOKをベースにしたPMO経験（数十名規模の大規模案件、または6カ月以上の長期案件） 求める人物像 ・明るさ（前向きに解決する、どうやったらできる？と考えられる方） ・オリジナリティ（平均点ではなく、自分らしさ、自分だからできることを追求できる方） ・自分をUpdateする力（プロジェクトでの短期キャッチアップ、自分自身を形成していくアクションを起こせる方） ・常に客先で業務を行うことを意識しつつ、高い職業倫理観のもと仕事ができる方 ・クライアント含む対社内外問わず、常に円滑なコミュニケーションが取れる方（相手を不快にさせない、細かい言い回しにも気を遣える）

  事業内容

  -

• エージェント求人

  【FPTジャパン】営業経験1年〜応募可！急成長ファームの部門運営を支える経営幹部補佐

  500~800万

  FPTコンサルティングジャパン株式会社東京都港区

  【FPTジャパン】営業経験1年〜応募可！急成長ファームの部門運営を支える経営幹部補佐気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ■職務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓大手企業に対する新規開拓や既存顧客拡大などの営業活動サポートおよび推進 ✓獲得案件に従事する社内コンサルタントのアサイメント組成・提案のサポート ✓部門拡大に必要なスキルセットを保有する候補者の面接調整・選考対応などの採用サポート ✓案件に従事するコンサルタントの稼働状況管理およびプロジェクト運営のサポート ✓ビジネスプロデューサー（BP）を支え、将来的な部門経営者を見据えた各種業務の遂行 ■プロジェクト例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✓国内・海外大手企業（金融・製造・流通・通信等）に対するビジネス戦略・DX変革推進プロジェクト ✓最先端テクノロジーおよびAI活用による業務効率化・新規事業創出支援プロジェクト ✓グローバル拠点と連携した多国籍企業向けシステム要件定義・設計・開発・運用統合プロジェクト

  求める能力・経験

  必須条件（MUST） ✓大学卒業以上 ✓法人営業経験（1〜2年以上）および新規開拓営業経験（1〜2年以上）※飛び込み営業経験者優遇 歓迎条件（WANT） ✓大手企業向けの提案・営業経験やクライアントとの信頼関係構築力 ✓組織運営、プロジェクト管理、採用支援などに興味関心がある方

  事業内容

  -

• エージェント求人

  IPO準備中×物流テック|PickGo営業|フレックス・リモート可24878

  800~1150万

  • ネットワーク
  • SCM/生産管理/購買/物流
  • 物流/生産管理職担当
  • SMB
  • 新規顧客
  • 提案
  • 運用設計
  • PoC
  • 商談
  • マネジメント
  • クロスセル
  • 物流
  • プロジェクト
  • プロジェクト推進
  • リード獲得
  • 営業
  • データ分析
  • アップセル
  • 分析
  • 既存顧客
  • 法人営業
  • 顧客対応
  • クライアント折衝
  • 提案書作成
  • 電話対応
  • メール対応
  • 問い合わせ対応
  • 電話問い合わせ対応
  • メール問い合わせ対応
  • 新規顧客獲得
  • 新規顧客開拓
  • 新規顧客開拓営業
  • ヒアリング
  • 顧客課題ヒアリング
  • 顧客ニーズヒアリング

  CBcloud株式会社東京都千代田区

  IPO準備中×物流テック|PickGo営業|フレックス・リモート可24878気になる

  もっと見る

  仕事内容

  同社は配送クラウドソーシング事業および物流ソリューション事業を展開している企業です。 本ポジションでは、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブ（MGR・MGR候補クラス）として業務をお任せ致します。 【業務内容詳細】 ・新規顧客の開拓・商談創出 　┗テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得 　┗ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化 ・商談・ソリューション提案 　┗物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示 　┗PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進 ・既存顧客のアカウントマネジメント 　┗KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘 　┗配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案 ・顧客起点のプロダクト／新商材企画 　┗顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案 　┗営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築

  求める能力・経験

  【必須経験】 ・ソリューション営業での新規開拓経験5年以上 ・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験 　もしくは3－5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験

  事業内容

  「届けるを最適化する」をミッションに掲げ、荷主とドライバーを直接つなぐ 配送プラットフォーム「PickGo」と物流業務支援システム「SmaRyu」を運営しています。 国内軽貨物ドライバーの約4人に1人が利用する国内最大級のプラットフォームを軸に、 AI・ITで配送マッチングの最適化・ルート効率化・倉庫管理の自動化を実現。 累計100億円超の資金調達を経てIPO上場を見据えた急成長フェーズにあります。

• エージェント求人

  【DSB】ヘルステック事業のPMIを牽引するサービス改革リーダー

  1000~1300万

  • 産業医
  • 事業責任者
  • オペレーション設計
  • コンサルティング業務
  • 人材紹介/派遣
  • M&A対応
  • M&Aコンサルティング
  • プロジェクトマネジメント
  • プロセス設計
  • 人材紹介

  オムロン株式会社東京都港区

  【DSB】ヘルステック事業のPMIを牽引するサービス改革リーダー気になる

  もっと見る

  仕事内容

  ◆ 募集理由 コーポレートヘルス事業部は、関連企業をグループに迎えPMIを推進しています。今回募集するポジションはPMIの中核メンバーとして、産業医紹介サービスの刷新を担う役割です。関連企業勤務にて、サービス設計・価格設計・オペレーション設計を推進し、売上成長の実現を目指します。 事業責任者のもとで担当領域の変革テーマを主体的に推進し、課題発見から施策立案に留まらず、関係部門を巻き込みながら実装・定着までリードすることを期待しています。 ◆ 仕事内容 ・産業医紹介サービスの刷新 ・サービス設計、価格設計、オペレーション設計 ・事業責任者と連携したPMI推進 ・DXを活用したマッチング業務・運営業務の高度化 ・サービス拡大に向けた課題整理と実行

  求める能力・経験

  ◆ 必須条件 【経験】 ・コンサルティングファーム/事業会社での複数の新サービス立上げ/サービス企画のリード経験（当該プロジェクトでのマネージャ経験） - 顧客課題の特定、サービスコンセプト策定、サービス設計、価格設計、業務プロセス設計等の経験 - 構想策定に留まらず、サービスリリースや運用定着まで推進した経験 ◆ 必須条件 【スキル】 - 課題の構造化、論点整理を行ったうえで分かりやすく説明するコミュニケーションスキル - 複数の部門の関係者との合意形成を促すコミュニケーションスキル - プロジェクトを適切に進行するプロジェクトマネジメントスキル ◆ 歓迎条件 ・人材紹介事業経験 ・PMI／M&A後の統合プロジェクト経験

  事業内容

  -

• エージェント求人

  事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

  800~1200万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市, 愛知県名古屋市

  事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進気になる

  もっと見る

  仕事内容

  パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。 パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。 【具体的な業務】 ① パートナーの戦略的選定・開拓 •カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定 •パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 ② 提携モデルの企画・スキーム設計 •パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計 •単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計 •パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 ③ 案件創出・クロージング支援 •パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 •「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立 •パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ④ GTM戦略・パートナー施策の設計 •パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引 •パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 【ポジションの魅力】 ・ 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線 カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 ・ 「売ってもらう」から「共に創る」へ —— 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × カオナビ」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。 ・ 正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境 本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。 ・ 各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる 大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。 ・ 社会的意義の大きいビジネスに携われる 日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップシェアの「カオナビ」を武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。 【メンバー紹介記事】 ・ AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略 ( https://note.com/kaonavi/n/n9857f285841a ) ・ 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略 ( https://note.com/kaonavi/n/n464191196bf0 ) ・ 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地 ( https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/ ) ・ アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由 ( https://note.com/kaonavi/n/n0c661d366642 ) ・ パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦 ( https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a ) ▪️ 参考サイト…

  求める能力・経験

  【必須】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験 ・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験 【歓迎】 ・ 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験 ・ 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験 ・ 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験 ・ 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力 ・ 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力 ・ 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

  事業内容

  ▪️ 会社概要 “はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。…

• エージェント求人

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）

  700~1000万

  株式会社カオナビ東京都港区, 大阪府大阪市

  エンタープライズ セールスマネージャー（公共・医療領域）気になる

  もっと見る

  仕事内容

  【顧客】 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、 「カオナビ」の導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。 まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、 チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ■ 公共団体へのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務 ・ 仕様検討における支援 ・ 入札・プロポーザル対応 ・ セキュリティ関連の支援 ■ 医療機関向けのシステム提案 ・ 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・ 顧客先の人事担当者（事務局）・情報システム担当者、看護部等との折衝業務 ・ 現状のシステム構成の把握とカオナビを導入した際のシステム構成の整理 ・ 勃興期の近い市場の開拓・拡大に向けての自立的な施策立案と推進 ・ 国の施策動向を注視し、業界攻略のプラン策定 ■ 代理店対応 ・ カオナビを提案する代理店の支援 ■ チームマネジメント ・ 戦略の立案と実行（導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定、KPI設定、効果検証） ・ チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）  システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、 伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。 ＜事業概要＞ 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 【ポジションの魅力】 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・ 労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。 ・ 業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。 ■ 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる ・ 公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。 ・ 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。 ・ 案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 ・ スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■ 成果に応じて広がるキャリアの選択肢 ・ マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 ・ 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/fukuda-aoyagi-250609/…

  求める能力・経験

  【必須】 ・ IT業界での提案型営業経験（3年以上） ・ エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ・ 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・ 入札、プロポーザル対応の経験 ・ 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ・ メンバーマネジメント経験 ・ 営業戦略の立案・実行経験 【歓迎】 ・ 事業会社における営業部門のマネジメント経験 ・ 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ 営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ・ 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・ SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

  事業内容

  ＜会社概要＞ "はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。…