エージェント求人

パーソルイノベーション株式会社/【lotsful】BizDev(エキスパート)

600~1000万

パーソルイノベーション株式会社

東京都港区

募集要項選考・企業概要

職務内容

職種

BPRコンサルタント
Webサービス法人営業
新規事業企画/開発

仕事内容

プレスリリース
戦略提案
検証
営業
アライアンス
ヒアリング
新規事業
プロジェクト

■募集概要弊社では、現在戦略的に大手企業や自治体の開拓を進めています。大手企業や自治体にサービス導入が進むことで、事業拡大を進めやすくなるというのが一つの理由ですが、実はより重要視している理由は別のところにあります。それは「副業」に対する世の中の意識を変革して、よりキャリアをアップグレードするための選択肢を増やす、ということです。まだまだ大手企業や自治体では副業の解禁がされていない組織も多く、新しい働き方に対して完全に受け入れがされているとは言えない状態です。そこに対して、私たちが先頭に立って大手企業や自治体に副業人材の活用や雇用形態にとらわれない柔軟な組織づくりを働きかけることで、徐々に世の中の考え方をアップデートできると考えています。エンタープライズセールス・事業開発は、弊社にとっても重要なポジションですが、世の中のキャリアに対する考え方をアップデートするためにも、非常に重要なポジションとなっています。具体的には・・・【ミッション】主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。【業務内容】大企業や自治体をメインターゲットに、タレントマッチング以外の新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など広く携わっていただきます。上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。具体的には以下となります。・大手企業や自治体へのソリューション企画・提案大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認したり、インバウンド経由のヒアリングにより顧客ニーズを把握。各顧客ニーズに合わせ、ソリューション設計・企画・提案を実施します。マーケティングやプロダクト部門と連携しながらプロジェクトを企画設計することもありますし、自社グループ企業の営業担当と連携を取り大型のプロジェクト提案を仕掛けることもあります。・プロジェクトマネジメントプロジェクトを受注後、数百万円〜数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。　・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業戦略設計を行なっていただきます。【プロジェクト事例】・イーデザイン損保様 8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。・大田区商店街連合会様大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで2名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。 ■本ポジションの魅力：＜顧客の声をもとに、事業創りを担える＞サービスリリースして7期目。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。顧客の声や、セールス活動での気付きを戦略設計、プロダクト企画・改善に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。＜未開拓の「現役社員副業マーケット」でチャレンジができる＞「副業」と聞くと、フリーランスやITエンジニアを思い描く方が多いと思いますが、私たちは現役社員かつビジネスサイドに特化した運営で、他の副業サービスとは一線を画します。ビジネスモデルとしては、大きく分けて下記3つの事業運営をしています。

求める能力・経験

営業
新規事業
提案

■必要なご経験・スキル：法人向けのソリューション営業の経験上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方・新規事業立ち上げのご経験・エンタープライズ企業向けや自治体向けに、顧客要望に合わせたソリューション提案のご経験 ■歓迎するご経験・スキル：プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方官公庁や大手企業向けの営業経験新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方尚可）スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方

勤務条件

雇用形態

正社員

試用期間: 有試用期間月数: 3ヶ月

給与

600万円〜1,000万円

勤務時間

休憩60分

フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間

フレックスタイム制: 有

休日・休暇

122日内訳：年末年始5日

その他: 夏季休暇（5日間）、その他特別休暇

社会保険

健康保険厚生年金雇用保険労災保険

備考

上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。 ※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。

勤務地

配属先

転勤