CSO候補/週2日リモート可/IPO準備中
800~1200万
株式会社ハッカズーク
東京都文京区
800~1200万
株式会社ハッカズーク
東京都文京区
戦略責任者/CSO/Chief Strategy Officer
事業企画・事業推進を展開しながら、クライアントの経営戦略、組織・人事課題や重大な戦略的取り組みを推進していただきます。 ・全社戦略・全社プロジェクトの策定 ・マーケット調査 ・レベニューチーム/レベニュー組織のKGI、KPI策定、戦略策定 ・改革構想立案、ロードマップ策定支援 ・顧客課題の整理、クライアントの人事戦略策定支援 ・セールスメンバーと連携した各種施策の企画立案・実行 【ポジションの魅力】 ・未発達である市場拡大に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます ・アーリーフェーズから参画することで、少数精鋭で代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業企画、開発に取り組むことできます。
【必須スキル】 ・営業企画・事業開発・事業推進・経営企画関連の部署での業務のご経験 ・論理的思考力 【歓迎スキル】 ・コンサルティングファームでのご経験(人事、戦略、総合、シンクタンク) 【求める人物像】 ・ アルムナイの事業に強く共感をしていただける方 ・本質的な課題を捉えて考えることのできる方 ・お客様の成功に向けて向き合い続けることのできる方 ・役割にこだわらず、事業成長につながることに柔軟に取り組める方
大学院(博士)、大学院(修士)、4年制大学
正社員
無
有 試用期間月数: 3ヶ月
800万円〜1,200万円
全額支給
08時間00分 休憩60分
09:00〜18:00 出社日:月水金(火木リモート)
有
有
120日 内訳:土曜 日曜 祝日
■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■育児休業:取得実績あり ■子の看護休暇 ■介護休暇
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
当面無
東京都文京区
敷地内全面禁煙
リモートワーク可 副業OK 時短制度 服装自由 出産・育児支援制度 ストックオプション
無
無
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費全額支給 ■健康診断 ■産休育休制度 ■時短勤務制度 ■ストックオプション(条件あり) ■社員紹介インセンティブ ■顧客紹介インセンティブ ■Tシャツなどグッズ支給
2回〜3回
●アルムナイ専門サービス 企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を開発・提供をしています。 ●アルムナイ・コンサルティング アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。 ●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。
非公開
最終更新日:
1000~3000万
■企業概要: 「労働にまつわる社会課題をなくし誰もがその人らしく働ける社会」の実現を目指す。 先40年、日本の労働人口は減少し続ける中、国家施策として掲げられるのは、 ①労働生産性の向上(DX)②働く環境の整備(働き方改革)の二点。 この二つの課題をプロダクトを通して解決しにいく日本屈指のHorizontal SaaSスタートアップ。 ■市場の成長性: ・日本のエンタープライズSaaS市場は、現在約1兆円規模に達しています。 これは、年平均成長率15%という驚異的なスピードで拡大しており、 今後数年でさらに増加することが確実視されています。 ・特に中堅・大手企業におけるSaaSの導入率は、この5年間で40%から70%超へと 急伸しているというデータもあり、この傾向は中小企業にも波及しつつあり、 市場浸透の余地が十分に残されています。 ・優良SaaS企業の年間経常収益 (ARR)の成長率は、 景気の変動に関わらず平均30%を維持しています。 また、顧客の継続利用を示す売上維持率 (NDR)は120%を超えており、 既存顧客からの収益拡大が市場の堅牢性を担保しています。 ・SaaSスタートアップへの投資額は過去最高を更新しており、 特に有望な企業はPSR(株価売上高倍率)で15倍以上の高評価を受ける事例が散見されます。 この活発な投資状況自体が、市場の巨大なポテンシャルを示しています。 ・企業活動における不可逆的なインフラとしてSaaSが定着してきており、 HR Tech SaaSの雄であるSmartHRでのキャリアは、 貴殿の人生において大きな経験となることを確信しております。 ■募集背景: 当社は2030年に売上1,000億円の達成を目指しています。 (2025年時点のARRは約200億円強であり、今後5年間で約5倍の成長を目指しています)。 この目標の実現に向けては、既存のSaaSプロダクトのさらなる拡大に加え、 M&Aの推進や非SaaS領域(BPO・コンサルティング等)への積極的な展開を進めていく方針です。 こうした中期経営計画を達成するためには、内部人材の登用や育成だけでなく、 各ドメインでの経験と知見を有するハイレイヤーの外部人材の採用が不可欠と考えています。 現在、顕在化している採用ニーズについては順次求人化し募集を進めておりますが、 事業戦略の磨き込みを進める段階でもあり、まだ明確なポジション化に至っていないものの、 採用すべき人材が存在すると認識しています。 とくに、当社が今後事業展開を見据えているドメイン(HR全般、情報システムなど)や、 エンタープライズ領域での事業推進・顧客開拓の知見をお持ちの方は ぜひご連絡いただけますと幸いです。 ご応募いただいた方の書類は管掌CXOが拝見し、 該当領域の管掌役員を中心にカジュアル面談を実施させていただきます。
【経験】 以下のいずれか。 - 情報システム部門向けの商品を扱う事業に対する、事業経営、事業企画、事業開発、商品企画、あるいは営業責任者のご経験。合計5年以上。(特に、IDaaS、ID管理、SaaS管理を重視) - ITコンサルティングにおける、戦略立案及び推進のご経験。5年以上。(特に、IDaaS、ID管理、SaaS管理の経験を重視) 【スキル】 - 論理的/構造的思考力: - 複雑な事象を構造的に捉え、本質的な課題を特定する能力 - 仮説を立て、それを検証するための道筋を設計、考動できる能力 - ビジネス分析スキル: - 顧客分析、競争分析、自社分析...詳細な分析から「要はなんなのか」というストーリーを紡ぎ出せる力 - 高度コミュニケーション能力: - 各事業責任者や経営層と、対等かつ円滑に議論を進め、信頼関係を構築する能力 - 複雑な戦略や分析結果を、誰にでも分かりやすく説明し、組織の推進力に変換できる力 - ドキュメンテーションスキル: - 分析結果や戦略提案を、論理的で分かりやすい資料にまとめる能力
well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。 クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供するスタートアップ。 「SmartHR」は人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、クラウド人事労務ソフトである。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用も可能だ。
1000~2000万
■事業 / サービスについて 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得(※)するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースへと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025(2025年1月 シード・プランニング調査) ■業務内容 非公開情報を含みますため、面談時にお伝えさせてください。
【必須(MUST)】 下記いずれか ・ITサービスの経営・事業責任者のご経験 ・ITサービスのPdM,PMM経験及び事業成長を牽引した実績 ・ITサービスのビジネス領域でのマネジメント経験及び事業成長を牽引した実績 【歓迎(WANT)】 ・ITまたは業務コンサルティングのご経験 ・エンタープライズ向けへの啓蒙型営業のご経験 ・SFA/CRMなどを導入推進され、組織内での運用定着・生産性改善される状態まで作られたご経験
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1200~5000万
メイン業務として、コンサルティングサービスにおけるリード創出、提案~プロジェクト推進を担っていただきます。 パートナー/役員候補=経営層として弊社の更なる事業拡大をドライブする役割をお任せいたします。 ※選考過程にて、他に最適なポジションがあれば、切り替えさせていただく可能性もございます。 <具体的な業務内容> ・クライアント開拓戦略の検討 ・新規顧客に対する、潜在・顕在ニーズの具体化 ・具体化したニーズをもとにサービスの検討 ※以下のようなフレキシブルな提案が可能です ワンプール制による多種多様な専門性を有するリソースの活用 企画から実行までのワンストップ伴走型支援 パッケージを担がず、ソリューションフリーでの支援 ・提案書の作成および顧客へのプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト推進・品質担保
【必須条件】 ①経歴 コンサルティングファームでの就業経験がある ②経験 下記全ての経験がある ・業務改善またはBPR ・主体での業務要件定義 ・主体での提案書執筆、提案、受注 【歓迎要件】 下記を満たす ・コンサルティングファームにおけるシニアマネージャー以上での就業経験 ・クライアントとのリレーションが多数あり、関係性が深い ・経営層として事業拡大を牽引し、一緒に会社を創っていきたいという想いを持っている
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1200~5000万
メイン業務として、コンサルティングサービスにおけるリード創出、提案~プロジェクト推進を担っていただきます。 パートナー/役員候補=経営層として弊社の更なる事業拡大をドライブする役割をお任せいたします。 ※選考過程にて、他に最適なポジションがあれば、切り替えさせていただく可能性もございます。 <具体的な業務内容> ・クライアント開拓戦略の検討 ・新規顧客に対する、潜在・顕在ニーズの具体化 ・具体化したニーズをもとにサービスの検討 ※以下のようなフレキシブルな提案が可能です ワンプール制による多種多様な専門性を有するリソースの活用 企画から実行までのワンストップ伴走型支援 パッケージを担がず、ソリューションフリーでの支援 ・提案書の作成および顧客へのプレゼンテーション ・受注後のプロジェクト推進・品質担保
【必須条件】 ①経歴 コンサルティングファームまたはSIerでの就業経験がある ②経験 下記全ての経験がある ・IT プロジェクトでのマネジメント、 または業務改善またはBPR ・主体でのシステム要件定義 ・設計~開発フェーズのマネジメント ・主体での提案書執筆、提案、受注
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700~1000万
■ 募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント(以下、MFBS)では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、経理財務、人事労務、法務などの各領域のバックオフィス業務のデジタル化・クラウド化を実現するマネーフォワードクラウドの提供を行っています。 CSO室は2024年に設立された新組織であり、CSO(chief strategy officer)直下で、当社Saas全体の事業戦略や予算・投資方針の策定、新規事業/プロダクトの立ち上げやM&A/出資の検討、管理会計の構築を担っています。 今回の募集では、主に各領域における事業戦略の策定や、各本部の事業企画の支援など、広く事業企画全般に関わっていただく方を募集しております。 ■ ミッション 各本部と連携しながら、戦略/予算策定・横断プロジェクトの推進・各本部の企画機能の支援などを担っていただき、MFBS全体の事業価値の最大化に向けた事業課題の解決に取り組んでいただきます。 ■ 主な業務内容 バックグラウンドや希望に応じて以下の中から、注力すべき業務を決めて参ります。 ・各事業セグメントにおける事業戦略の策定 ・各本部の事業企画機能の支援 ・本部横断でのプロジェクトの推進 ・MFBS全体の予算策定 / 予実管理 ■ ポジションの魅力 ・幅広い事業や業務領域(マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、サクセス)における課題解決に、各本部と連携しながら取り組めること。 ・1000名を超える組織の戦略組織の立ち上げという、貴重な経験 ・CSOやCOO含めて経営陣や本部長などと密に連携しながら、オーナーシップを持って主体的にプロジェクトを推進する経験をできること。 ■ こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方 ・顧客理解の姿勢を大事にされている方 ・スピード感をもって仕事を進められる方 ・チームワークを大事にし、高い当事者意識・向上心を持って業務に励んでいただける方 ・数字を基にした分析を行い、有意義なアウトプットを出すことに喜びを感じる方 ・新しいチャレンジを楽しめる方 ・貢献マインドや課題解決力のある方
■ 求めるスキル・経験 ・事業会社の経営企画/事業企画もしくはコンサルティングファームなどでの実務経験3年以上 ・基礎的な管理会計の知識・理解 ■ あると望ましいスキル・経験 ・事業戦略や計画の策定に携わった経験 ・プロジェクトマネジメントを行った経験 ・数字やデータに基づいた分析と問題解決ができる ・SQLの知識、業務での利用経験 ・マネーフォワードおよびMFBSの事業への興味関心の高さ ・社内外のビジネスパートナーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力
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530~900万
■募集背景 HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを展開しています。成長フェーズにあるSaaS市場において競争力を高め、継続的に事業を拡大していく上で、営業戦略の立案と施策実行支援を通じて営業組織を強化することが急務となっています。 セールス組織の短期・中長期的な売上目標の達成に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを新設・強化すべく、募集を行います。 ■ミッション 定量・定性データに基づいて、以下の2つの時間軸で営業組織の成果最大化に貢献します。 短期(半年〜1年以内):売上達成を目的とした営業施策の立案および実行支援 中長期(2〜3年後):売上成長を見据えた戦略・組織計画の立案と施策支 ■業務内容 ・営業データ分析をもとにした戦略・戦術の立案、営業施策の企画・実行支援 ・営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築 ・売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善 ・営業メンバーのオンボーディング・研修プログラムの設計・運営支援 ・短期/中長期での営業体制やリソース計画の策定・実行支援 ・関係部門(マーケティング、事業企画、CS、開発など)との連携・推進
■必須要件 以下いずれかのご経験 * 営業企画/営業推進/営業戦略の経験2年以上 * 事業企画またはマーケティングでの戦略立案経験2年以上(営業経験不要) * 定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験2年以上 ■あると望ましいスキル・経験 ・人事労務・HR領域の業務知識またはドメイン経験 ・SaaS型サービスでのセールスまたは営業支援経験 ・Salesforce等CRM/SFAツールの運用経験 ・営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験 ・KPI設計・予実管理経験 ・スタートアップや急成長フェーズの企業での実務経験 ■求めるスキル・能力 ・分析力: 営業/市場データから課題を発見し、戦略に落とし込む力 ・問題解決力: 営業活動における課題の特定と、実行可能な解決策の設計力 ・プロジェクト管理力: マルチタスクをこなす進行管理力とリソース最適化 ・コミュニケーション力: 部門横断での調整・推進を行える対人スキル ・柔軟性・適応力: 市場や組織変化へのスピーディな対応力
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1000万~
■執行役員■ オフィスサービス・インテリアやリゾート・ゴルフ場・マリーナ等事業を幅広く展開するグループの経営方針策定や各グループ法人の経営課題対応など、グループ管理の業務をお願いします。執行役員として売上約1,600億超の会社経営の中核を担えます。 例えば、東京、千葉、沖縄で展開する大型リゾート開発の新規プロジェクトなどにも参加いただき、グループ事業計画の立案・実行に向け、数字面の把握や事業機会・収益の最大化を図るとともに、現場でも周りを巻き込みながら事業を推進していただける方を求めています。 例えば、グランピングやリゾート施設などの計画やアクティビティ施設など、既存の発想を超える次世代の構想を展開し実行するなど新たな発想を大切にしておりますので、異業界からのチャレンジも歓迎します。 世の中にない新たなマーケットやビジネスを創り出す事業にあなたのご経験を活かしていただきたいとお思います。
■歓迎する経験など ・レジャー、リゾート業界経験者 ・不動産企画・用地取得・開発経験者 ・グランピング・アクティビティ事業の新規立ち上げ経験者 ・営業管理職経験、経営企画、事業企画経験者 ・損益計算書を見れる方、リサーチ等の業務経験 新規プロジェクト例 千葉県大型リゾート内のアドベンチャー施設の運営、アート施設構想 沖縄県離島のウォーターパーク施設運営 動物園や家族向けグランピング施設など
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800~1600万
■ミッション:既存アセットを駆使し、第三の事業の柱をゼロから立ち上げる 当社は、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立、M&A、アライアンスを通じて急成長を遂げてきました。 本ポジションは、この成長をさらに加速させるため、次なる新規事業の立ち上げ・推進を担う新規事業部長です。執行の権限を持ち、当社および株主の既存アセット(顧客基盤、技術力、ブランド力)を最大限に活用し、事業テーマの創出からグロースまでを統括していただきます。 「物流」という巨大な社会基盤を変革し、その社会的意義を肌で感じながら、新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わえるポジションです。 ■業務内容:戦略立案からPL管理まで、事業創造の全てを担う 新規事業の最高責任者として、高いオーナーシップと裁量を持って、事業立ち上げと成長に必要な全ての業務を統括・実行していただきます。 ・テーマ創出と検証:新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築(0→1フェーズ) ・体制・連携構築:事業立ち上げ体制の構築、社内外のステークホルダー(事業部門、開発部門)の巻き込み ・外部提携:事業推進に必要な外部パートナーシップや戦略的アライアンスの提携 ・事業戦略と実行:立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行 ・事業管理:事業の予実/PL管理、責任者としての意思決定 ■このポジションの魅力と得られる経験 1. ゼロイチの事業創造と圧倒的な裁量 ・オーナーシップと裁量:新規事業をゼロベースでつくりあげ、その成長戦略から実行まで全ての責任と権限を持つことができます。 ・既存アセットの活用:既存の強固な事業基盤やアセットを活用できるため、より迅速かつ大胆な事業開発が可能です。 2. 経営層への参画とキャリアアップ ・将来的なCxO(最高経営層)候補として、事業の成長を牽引していただきます。 ・様々なバックグラウンドを持つ経営陣(元外資系コンサルファーム、商社、投資銀行、スタートアップ企業出身等)と協働・議論を通じ、会社全体の進化に直接貢献する経験を積めます。 3. 社会的意義の大きさ ・物流という日本の産業を支える重要基盤の変革に携わることは、極めて社会的意義の高い挑戦です。事業の成功が、社会全体の効率化に直結するという使命感を肌で感じられます。
必須(MUST) ・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方 ・事業責任(PL責任)を負ったご経験をお持ちの方 歓迎(WANT) ・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方 ・新規事業開発のご経験をお持ちの方 ・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主と運送会社を繋ぐプラットフォームを運営する物流テックベンチャー
1500~5000万
AI戦略の策定とロードマップ管理 投資ポートフォリオとROI最大化 全社溶断のガバナンスとデータ活用基盤整備 責任あるAI(Responsible AI)とリスク管理 組織変革リーダーシップとチェンジマネジメント 外部ステークホルダーとの連携 イノベーション促進と新規事業創出 ミッション完了後の統合設計 【プロジェクト例】 ・メガバンク向け、生成AIを活用した業務効率化支援 顧客の業務課題を洗い出し、生成AIの活用によってどのように業務効率化が可能かを企画し、実装を支援 ・某サービス業向け、AIサービスの仕様策定支援 新規AIサービスを展開するにあたってサービスの仕様策定からPJ推進を支援 ・医療機関向けAI調査支援 医療分野における生成AIのユースケースを整理し、リスク対策のためのガイドライン作成支援 ・ネット銀行向け、データ分析基盤構築支援 AIを利活用し意思決定を効率化させるためのデータ分析基盤の構築支援 ・大手製造業向け、AIを活用した需要予測支援 企業KPIに直結する需要予測について、AIを用い高精度な実現を支援
<必須> ・Machine Learning/Deep Learningまで踏み込んだ、AI利活用経験 ・顧客に対する、上記による業務改善経験、および提案経験 <尚可> 上記必須要件に必要な、以下などの経験 ・生成AI (LLM) のAPI連携経験 ・データハンドリングスキル (CSV, JSON, YAML) ・PDFからのデータ抽出(OCR・テーブル解析) ・簡易Webアプリ・ダッシュボード開発スキル
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600万~
特定分野/ソリューションのエキスパートとしてリーディングカンパニーの経営課題を解決いただきます。 業界、業務、ソリューションの深い知見や経営/企画経験を活かし、企業の経営陣への提案やPJ推進支援を担当いただきます。 (プロジェクト事例) 金融:米スタートアップとのアライアンス検討および先端DXソリューション導入支援 エネルギー:大手エネルギー会社にて製油所のDX推進に向けた、デジタル技術導入の全社方針の策定支援 通信:ドローン分野におけるビジネススキーム構築、ユースケース創出、パートナー企業との提携推進 自動車:交通事故ゼロに向けた技術戦略立案 印刷:Web3/メタバース等の先進領域新規サービス企画検討 小売:DMP構築/分析/販促のデジタルプラットフォームの立上げ 製薬:細胞治療における新ソリューション展開の検討支援
■必須 社会人経験5年以上 特定分野/ソリューションにおける高度な知見 ■歓迎 自社経営層またはクライアント幹部層に対する企画提案経験 業務改革やシステム構築等における構想策定経験
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